你是不是也曾經盯著 Excel 表格，機械式地從網站一個一個複製貼上姓名、Email、電話，心裡忍不住想：「這年頭，難道沒有更聰明的做法嗎？」我超懂這種無力感。還沒創立 之前，我也曾經花過無數個晚上幫銷售團隊整理名單，感覺自己像在參加一場最無聊的資料輸入馬拉松。來到 2025 年，這一切早就翻篇了。自動化潛在客戶開發軟體已經不是什麼「加分選項」，而是現代高效銷售和行銷團隊的基本配備。
這篇文章會結合我多年 SaaS、自動化和 AI 的實戰經驗，帶你認識 2025 年最值得推薦的 15 款自動化潛在客戶開發工具。你會看到每款工具的特色、適合什麼樣的團隊，以及怎麼善用自動化（還有一點人工智慧網頁爬蟲的魔法），讓名單開發變得又快又輕鬆，徹底跟繁瑣的複製貼上說掰掰。
為什麼現代團隊一定要用自動化潛在客戶開發軟體？
老實說，手動開發名單根本是效率殺手。根據 ，銷售人員有高達 70% 的時間都在查找聯絡人、更新 CRM 等非銷售雜事，這不只低效，還很燒預算。自動化潛在客戶開發軟體徹底顛覆這一切，讓你把時間花在建立關係、成交，而不是追著 Email 跑。
自動化已經是標配，原因很簡單：
- 省下大把時間： 以前要花幾小時找名單、篩選、輸入，現在只要點幾下或設定排程就能搞定。有位 說得超直白：「只要點兩下，資料馬上就好。」
- 資料乾淨又一致： 自動化工具根據規則或 AI 模型執行，名單乾淨、去重、格式統一，不再有「漏掉一行」的尷尬。
- 名單量和轉換率大爆發： 自動化讓你能大規模開發名單。根據統計，使用行銷自動化的團隊 ，。
- 人工智慧網頁爬蟲： AI 網頁爬蟲（像 ）能像真人一樣讀取網站，但速度快上百倍，Email、姓名、價格等資訊自動整理成表格，等於多了一個永遠不喊累的研究助理。
總結一句話：自動化名單開發不只是加快速度，更是用更聰明的方式擴大名單池，確保每個潛在客戶都不會漏掉。
我們怎麼挑出最強自動化潛在客戶開發軟體？
市面上工具一大堆，怎麼挑出真正好用的？我評選 2025 年 15 大自動化潛在客戶開發平台的標準如下：
- 自動化與 AI 能力： 真的能自動抓取、補全或推送名單嗎？有沒有強大 AI 功能（像 AI 網頁爬蟲、預測分數、自動化個人化）？
- 功能完整與流程整合： 有沒有涵蓋名單蒐集、培養、篩選、交接等全流程？能不能跟 CRM、Email、試算表等工具無縫串接？
- 易用性： 非技術背景的人也能輕鬆上手嗎？設定流程或爬蟲是不是簡單直覺？
- 整合性與生態系： 能不能跟現有工具（Salesforce、HubSpot、Google Sheets、Slack 等）整合？
- 價格與擴展性： 小團隊負擔得起嗎？隨著規模成長能不能彈性升級？有沒有免費試用？
- 用戶評價： G2、Capterra、Trustpilot、Chrome Web Store 等平台的真實用戶回饋怎麼說？
- 支援與社群： 有沒有完善的文件、即時客服和活躍的用戶社群？
下面還有快速比較表，讓你一眼看出哪款工具最適合你的需求。
快速比較表：頂尖自動化潛在客戶開發軟體
| 工具 | 主要功能與定位 | 優點 | 缺點 | 適合對象 | 起始價格 | 用戶評分 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Thunderbit | 人工智慧網頁爬蟲、2 步驟資料擷取、支援分頁/子頁、即時範本、雲端排程爬取、免費 Email/電話/圖片提取 | 最簡單上手、支援所有網站、可抓取子頁資料、免費匯出 | 按點數計費、自訂提示詞有學習曲線、直接整合有限 | 非技術用戶需快速建立網路名單（銷售、不動產、電商） | 免費試用，之後 $15/月（500 筆） | 4.5★（Chrome Web Store，3 萬+ 用戶） |
| HubSpot | 全方位 CRM、Email 自動化、落地頁、即時聊天、分析、名單評分 | 功能完整、1000+ 整合、免費 CRM | 高階方案價格高、部分功能僅限企業版 | 中大型企業需整合行銷/銷售/CRM | 免費 CRM，行銷入門 $50/月 | 4.4★（G2） |
| Apollo.io | 2.75 億聯絡人資料庫、高級篩選、自動化郵件、CRM 整合 | 超大 B2B 資料庫、結合補全與推送、AI 個人化 | 學習曲線、郵件送達率需監控、按人頭計費 | B2B 銷售團隊、大規模開發名單 | 免費方案，付費 $49/月/人起 | 4.5★（G2） |
| Clay | AI 工作流引擎、50+ 資料來源、表格介面、GPT-4 整合 | 超高彈性、即時資料、可高度自訂 | 按點數計費、需技術基礎、非 CRM | 技術型營運/成長團隊需深度補全 | 免費（100 點），付費 $149/月起 | 4.8★（niche） |
| Salesforce | 企業級 CRM、名單管理、自動化流程、Einstein AI 評分、AppExchange | 高度自訂、強大報表、可大規模擴展 | 價格高、複雜度高、需專人管理 | 大型 B2B 組織、複雜流程 | 價格洽詢，約 $25–$75/人/月起 | 4.2★（G2） |
| Wisepops | 網站彈窗/表單、進階分眾、A/B 測試、分析 | 直覺好用、強大分眾、多步驟表單、支援 Email/CRM | 專注網站名單蒐集、$99/月起、對簡單需求過度 | 電商/B2B 團隊優化網站轉換 | $99/月（10 萬訪客） | 4.9★（SoftwareAdvice） |
| Unbounce | 落地頁建置、100+ 範本、AI 文案、智慧流量、彈窗/橫幅 | 行銷人友善、專注轉換、A/B 測試、動態文字 | 價格較高、設計彈性需學習、非全方位平台 | PPC/社群/Email 行銷需自訂落地頁 | $80/月（入門方案） | 4.5★（G2） |
| OptinMonster | 彈窗/表單、行為觸發、分眾、分析 | 易用、強大分眾、A/B 測試、小型企業負擔得起 | 非 Email 發送工具、高階功能需升級 | 中小企業/部落客擴大 Email 名單 | $19/月（基本） | 4.2★（SoftwareAdvice） |
| Marketo | 進階行銷自動化、名單培養、評分、多渠道、分析 | 複雜培養流程強、評分頂尖、深度 CRM 整合 | 學習曲線陡峭、價格高、介面較舊 | 企業/B2B 行銷、長銷售週期 | 客製報價，常見 $1k+/月 | 4.1★（G2） |
| Klaviyo | 電商 Email/SMS 自動化、深度 Shopify 整合、分眾、分析 | 電商流程頂尖、強大分眾、營收報表 | 名單增長價格快、專注電商、客服較慢 | 線上商店/DTC 品牌 | 免費 250 聯絡人，付費 $110/月（5k 聯絡人） | 4.7★（G2） |
| Mailchimp | Email 行銷、表單、落地頁、基礎自動化、簡易 CRM | 直覺易用、小型企業全包、免費方案大方 | 進階自動化有限、名單增長價格跳升 | 小型企業、新創、內容創作者 | 免費（500 聯絡人），付費 $13/月起 | 4.5★（SoftwareAdvice） |
| ActiveCampaign | Email/SMS 自動化、視覺化流程、CRM、名單評分 | 強大自動化、行銷/銷售整合、900+ 整合 | CRM 對大團隊較基礎、價格結構複雜 | 需進階自動化的中小企業 | $29/月（1k 聯絡人） | 4.6★（G2） |
| Sprout Social | 社群排程、監聽、互動、聊天機器人、分析 | 高效互動、強大分析、即時社群名單 | 非直接名單蒐集、價格高、部分平台有限制 | 社群/品牌經理、重視社群互動品牌 | $99/月/人 | 4.3★（G2） |
| Leadfeeder | 網站訪客辨識、公司資訊、CRM 同步、行為分析 | 揭露匿名 B2B 訪客、CRM 整合、易上手 | 辨識公司非個人、依賴流量、專注 B2B | B2B SaaS/服務、ABM 團隊 | $55/月（入門） | 4.3★（G2） |
| Drift | 對話式聊天機器人、劇本、預約、名單分流 | 提升互動、24/7 資格審核、ABM 定位 | 需高流量、需設定維護、價格高 | B2B SaaS、ABM、高流量網站 | 免費基本，付費 $50/月起 | 4.4★（G2） |
Thunderbit：最簡單的 AI 網頁爬蟲，讓你名單自動化超 Easy
老實說，我對 Thunderbit 有點偏心，但真的有理由。Thunderbit 的初衷，就是讓商務用戶也能輕鬆用人工智慧網頁爬蟲，因為我受夠了銷售和營運團隊把時間浪費在手動輸入。
Thunderbit 有什麼厲害的？ 就是又快又簡單。只要安裝 ，任何網站都能兩步驟變成結構化名單。操作超直覺：
- AI 智能欄位建議： 點一下「AI Suggest Fields」，Thunderbit 會自動掃描頁面，推薦要擷取哪些欄位（像姓名、Email、價格等），完全不用寫程式或選擇器。
- 兩步驟爬取： 接受建議（或微調），按下「Scrape」，Thunderbit 就會自動抓取資料到表格，還能自動處理分頁和子頁。
- 子頁爬取： 需要更詳細資料？Thunderbit 可自動進入每個子頁（像產品或公司頁），補充更多資訊。
- 即時資料匯出： 名單可免費匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable、Notion，也能下載 CSV 或 JSON。
- 免費資料提取工具： 內建 Email、電話、圖片提取器，一鍵抓取任何頁面的聯絡資訊。
適用情境： Thunderbit 超受銷售團隊（像抓取目錄、LinkedIn 搜尋結果）、房仲（彙整物件）、電商（監控競品 SKU/價格）歡迎。成長駭客也常用來快速蒐集活動名單、廠商目錄等。
優點：
- 最簡單上手（AI 幫你搞定大部分工作）
- 支援所有網站（即使要登入，瀏覽器模式也能用）
- 處理分頁和子頁（名單補全超方便）
- 匯出和提取工具免費
缺點：
- 按點數計費（1 點=1 筆資料，重度用戶需升級）
- 複雜網站自訂提示詞有學習曲線
- 主要整合 Sheets/Airtable/Notion（但可匯出再導入）
適合對象： 非技術背景、想快速建立名單的銷售、房仲、電商、厭倦複製貼上的任何人。特別適合名單來自網路、而非現成資料庫的情境。
價格： 免費試用（6 頁），正式方案 $15/月（500 筆），高階方案可擴充。
用戶好評： Thunderbit 在 擁有 4.5★ 評價、3 萬+ 用戶。有 稱它是「唯一真正好用的 AI 網頁爬蟲」。我自己也寧願用 Thunderbit，也不想再手動複製貼上。
想看實際操作？歡迎參考 或 。
HubSpot：全方位 CRM 與名單自動化平台
如果你想要「瑞士刀」等級的名單開發工具，HubSpot 絕對是首選。它集結 CRM、行銷自動化、銷售管理於一身，從表單、彈窗蒐集名單，到 Email 培養、銷售交接全包。
主要功能：
- 拖拉式表單、落地頁、彈窗
- Email 自動化與名單培養流程
- 即時聊天與預約排程
- 名單評分與分析
- 1000+ 整合（Slack、Zoom、Salesforce 等）
優勢： HubSpot 操作簡單，非行銷人也能上手。免費 CRM 功能強大，生態系完整。根據官方數據，用戶一年後 。
缺點： 名單規模或功能需求提升時，價格會快速上升。部分進階功能僅限高階方案。
適合對象： 需要一站式解決方案的中大型企業，特別適合重視內容行銷、內部行銷團隊。
價格： 免費 CRM，行銷入門 $50/月，高階功能另計。
Apollo.io：自動化名單開發與外撥推廣
Apollo.io 是 B2B 銷售團隊的首選，擁有超大聯絡人資料庫和內建推播自動化。它不只提供名單來源（2.75 億聯絡人），還能直接推送和互動。
主要功能：
- 65+ 條件高級篩選，精準名單
- 自動化 Email 流程與撥號
- LinkedIn 專用 Chrome 擴充
- CRM 整合（Salesforce、HubSpot 等）
- AI 寫信與搜尋
優勢： 結合資料補全和推播，CRM 資料常更新，價格比傳統資料商親民。
缺點： 進階流程有學習曲線，郵件送達率需留意，按人頭計費大團隊成本高。
適合對象： 需大規模開發名單的 B2B 銷售團隊、SDR。
價格： 免費方案（名單有限），付費約 $49–$99/人/月。
Clay：名單補全與自動化工作流
Clay 就像超強 AI 表格，讓你打造專屬的名單補全自動化流程。喜歡玩數據、愛自動化的你一定會愛上。
主要功能：
- 連接 50+ 資料來源（Apollo、Clearbit、LinkedIn 等）
- 表格介面自訂自動化
- GPT-4 整合，訊息個人化
- 即時資料補全與觸發
優勢： 彈性極高，可串多來源、設多步驟補全、觸發自動推送（如送 CRM、Email）。適合營運/成長團隊全自動化名單研究。
缺點： 按點數計費，未優化時成本高。需一定技術力。非獨立 CRM 或推播工具。
適合對象： 技術型銷售營運/成長團隊，需深度資料補全。
價格： 免費（100 點），付費 $149/月起。
Salesforce：企業級名單自動化管理
Salesforce 是企業 CRM 和名單管理的標竿。雖然本身不是名單開發工具，但它是大規模自動化名單蒐集、評分、交接的核心。
主要功能：
- 名單與商機追蹤
- Flow 與流程自動化
- Einstein AI 名單評分與預測
- AppExchange 擴充生態系
優勢： 可高度自訂複雜流程，報表強大，支援大規模用戶。
缺點： 價格高、複雜度高，需專人管理。行銷自動化多需加購。
適合對象： 大型 B2B 組織、複雜銷售流程。
價格： 約 $25–$75/人/月起，完整部署（含 Marketing Cloud）更高。
Wisepops：網站彈窗名單蒐集與個人化
Wisepops 專注於把網站流量轉換成名單，透過精準彈窗、橫幅和表單提升轉換。
主要功能：
- 拖拉式彈窗/表單設計
- 進階分眾（離站、捲動、地區等）
- A/B 測試與分析
- 與 Email/CRM 工具整合
優勢： 高度自訂，適合電商和 B2B 行銷團隊提升網站轉換。
缺點： 專注網站名單蒐集，$99/月起對小站偏高。
適合對象： 電商和 B2B 團隊優化網站轉換。
價格： $99/月（Pro 10 萬訪客）。
Unbounce：自動化落地頁名單開發
Unbounce 讓行銷人不用工程師也能打造高轉換落地頁。
主要功能：
- 100+ 高轉換範本
- 拖拉式編輯器
- AI 文案助手
- 智慧流量（AI 變體分流）
- 內建 A/B 測試與分析
優勢： 行銷人友善、專注轉換、可與 CRM/Email 工具整合。
缺點： 價格較高（$80/月起），設計彈性需學習。
適合對象： PPC、社群、Email 行銷需自訂落地頁。
價格： $80/月（入門方案）。
OptinMonster：自動化彈窗與名單表單
OptinMonster 是 WordPress 網站最愛的彈窗、滑入、名單表單工具。
主要功能：
- 多種彈窗/橫幅/滑入活動
- 行為分眾與離站偵測
- A/B 測試與分析
- 與主流 Email/CRM 工具整合
優勢： 易用、分眾強大、小型企業負擔得起。
缺點： 非 Email 發送工具，高階功能需升級。
適合對象： 中小企業、部落客擴大 Email 名單或網站名單蒐集。
價格： $19/月（基本方案）。
Marketo：進階行銷自動化與名單培養
Marketo（現為 Adobe Marketo Engage）是企業級行銷自動化和名單培養的強大平台。
主要功能：
- 進階名單評分與分眾
- 多渠道活動（Email、網站、廣告）
- 個人化與觸發式流程
- 深度 Salesforce 整合
優勢： 複雜名單管理和培養超強。
缺點： 學習曲線高、價格昂貴、介面較舊。
適合對象： 企業/B2B 行銷、長銷售週期。
價格： 客製報價，常見 $1k+/月。
Klaviyo：自動化 Email/SMS 名單培養
Klaviyo 是電商品牌提升顧客終身價值的首選 Email/SMS 自動化平台。
主要功能：
- 深度 Shopify/BigCommerce 整合
- 預設流程（棄單、歡迎、回流）
- 強大分眾與預測分析
- 營收歸因
優勢： 電商專用、即時分眾、Email/SMS 整合。
缺點： 名單增長價格快、專注電商。
適合對象： 線上商店、DTC 品牌。
價格： 免費 250 聯絡人，之後 $110/月（5k 聯絡人）。
Mailchimp：小型企業友善的 Email 自動化
Mailchimp 是小型企業和內容創作者最常用的全方位 Email 行銷平台。
主要功能：
- 拖拉式 Email 編輯器
- 表單與簡易落地頁
- 基本自動化（歡迎、滴灌）
- 簡易 CRM 名單管理
優勢： 直覺易用、免費方案大方、適合新手。
缺點： 進階自動化有限，名單增長價格跳升。
適合對象： 小型企業、新創、內容創作者。
價格： 免費（500 聯絡人），付費 $13/月起。
ActiveCampaign：個人化自動化名單管理
ActiveCampaign 是中小企業進階 Email/SMS 自動化和內建 CRM 的熱門選擇。
主要功能：
- 視覺化自動化流程（無限分支）
- 名單評分與動態內容
- CRM 與銷售自動化
- 900+ 整合
優勢： 強大自動化、個人化行銷、性價比高。
缺點： CRM 對大團隊較基礎，價格結構複雜。
適合對象： 需進階行銷/銷售自動化的成長型企業。
價格： $29/月（1,000 聯絡人）。
Sprout Social：社群自動化名單開發
Sprout Social 幫品牌自動化社群發文、互動和監聽，把社群對話變成名單。
主要功能：
- 所有社群訊息統一收件匣
- 社群監聽品牌/關鍵字
- 部分平台支援 AI 聊天機器人
- 分析與報表
優勢： 高效互動、強大分析、即時發掘社群名單。
缺點： 非直接名單蒐集，價格較高，部分平台有限制。
適合對象： 社群/品牌經理、重視社群互動品牌。
價格： $99/月/人。
Leadfeeder：自動化網站訪客辨識
Leadfeeder 能揭露造訪你網站的公司，即使他們沒填表單也能追蹤。
主要功能：
- IP 轉公司辨識
- 訪客行為分析
- CRM 整合（Salesforce、HubSpot 等）
- 名單評分與即時通知
優勢： 把匿名流量變成可行動 B2B 名單，CRM 同步簡單。
缺點： 只能辨識公司，依賴網站流量。
適合對象： B2B SaaS/服務、ABM 團隊。
價格： $55/月（入門）。
Drift：對話式自動化名單蒐集
Drift 是對話式行銷領導品牌，透過聊天機器人即時互動、資格審核和分流名單。
主要功能：
- AI/規則型聊天機器人與劇本
- 自動預約與名單分流
- ABM（帳戶行銷）個人化
- 分析與 CRM 整合
優勢： 提升互動、24/7 資格審核、縮短銷售週期。
缺點： 需高流量、需設定維護、價格偏高。
適合對象： B2B SaaS、ABM、高流量網站。
價格： 免費基本聊天，付費 $50/月起。
如何選擇最適合你的自動化潛在客戶開發軟體？
選工具最重要的就是「適合自己」。我的建議如下：
- 非技術用戶要網路名單開發： 是最簡單的人工智慧網頁爬蟲，兩步驟就能把網站變成名單。
- 需要一站式 CRM 和行銷自動化： HubSpot 是團隊整合首選。
- 大規模 B2B 外撥名單開發： Apollo.io 擁有超大資料庫和推播功能。
- 自訂名單補全流程： Clay 適合營運/成長團隊打造專屬自動化。
- 企業級名單管理： Salesforce、Marketo 功能最強，但需要較多資源。
- 電商名單培養： Klaviyo 為電商量身打造。
- 網站轉換優化： Wisepops、Unbounce、OptinMonster 幫你提升現有流量名單。
- 社群名單開發： Sprout Social 讓你即時掌握社群商機。
- 辨識匿名 B2B 訪客： Leadfeeder 是 ABM 團隊的秘密武器。
- 對話式名單蒐集： Drift 讓網站變成 24 小時銷售助理。
剛起步的團隊可以多試幾款免費方案（Thunderbit、Mailchimp、Apollo 等），找出最適合自己流程的工具。規模成長或需求複雜時，建議選擇能和 CRM、行銷堆疊整合的方案。
結論：用自動化讓你的名單開發效率大升級
自動化潛在客戶開發軟體早就不是奢侈品，而是每個想要高效擴展、領先競爭對手團隊的必備工具。自動化能幫你省下重複、容易出錯的瑣事，讓團隊專注在真正有價值的事——建立關係、成交。
- 更多名單、更高品質、更少手動： 自動化讓你大規模蒐集、篩選、培養名單，提升準確率和回應速度。
- AI 網頁爬蟲像 Thunderbit，讓你幾分鐘內把任何網站變成結構化名單，完全不用寫程式、無痛上手。
- 整合型平台（像 HubSpot、Apollo、ActiveCampaign）確保名單能被妥善培養、適時交接給銷售。
我的建議：先盤點你的名單開發流程，找出瓶頸，再選擇最適合團隊的工具（或組合）。如果你已經受夠複製貼上，不妨試試 ，它是我看過最快從「發現好名單」到「準備聯絡」的解決方案。
準備好讓名單池大爆發了嗎？現在就開始自動化你的名單開發，讓軟體幫你搞定繁瑣，專心衝業績！
常見問題
1. 什麼是自動化潛在客戶開發軟體？為什麼重要？
自動化潛在客戶開發軟體能用 AI、網頁爬蟲等工具，快速找到、蒐集、培養名單。它能省下時間、提升準確率、增加名單量，讓團隊專心做銷售而不是手動輸入。
2. 哪款工具最適合非技術用戶抓取網站名單？
Thunderbit 專為非技術用戶設計，透過 Chrome 擴充和 AI 輔助，兩步驟就能從任何網站擷取資料，完全不用寫程式。
3. 如何選擇適合自己企業的名單開發工具？
先釐清團隊需求（像網路資料抓取、CRM 管理、外撥推廣、網站轉換優化），再根據功能、價格、易用性，選擇像 Thunderbit、HubSpot、Apollo、Clay 等工具。
4. 2025 年有哪些高評價的自動化名單開發工具？
熱門工具包括 Thunderbit（人工智慧網頁爬蟲）、HubSpot（全方位 CRM 和自動化）、（名單開發和推播）、Clay（自訂資料補全）、Salesforce（企業級 CRM 自動化）。
5. 自動化真的能提升名單品質和轉換率嗎？
絕對可以。根據統計，使用自動化的團隊轉換率提升 77%，合格名單增加 451%。自動化確保名單持續補全、培養，減少錯誤，大幅提升銷售效率。
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