2025年房地產經紀人必備:6大成交後付費潛在客戶來源全攻略

最後更新:May 9, 2025

如果你曾經熬夜駝著背對著筆電,把潛在客戶資料從一個後台複製貼到另一個系統,你一定懂那種累到懷疑人生的感覺。房仲經紀人總是在追尋高品質名單,但前期投入的金錢和時間,常常像在賭運氣——尤其是你根本不知道哪些名單最後真的會成交。這也是為什麼「成交後付費」的名單來源,成為許多經紀人提升投資報酬率的秘密武器。想像一下,只有在你真的拿到佣金支票後才需要付錢買名單——這種模式,誰不愛?

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身為一個熱愛讓工作流程更聰明、更輕鬆的人,我一直很關注成交後付費名單平台的崛起。現在有像 這種人工智慧網頁爬蟲工具,你終於可以把來自不同來源的名單,全部整合到一個有條理的系統裡。這篇指南會帶你認識六大成交後付費名單平台,教你怎麼評估它們,還有一些自動化管理名單的實用技巧。準備好跟複製貼上說再見,專心成交更多案子了嗎?我們開始吧!

為什麼成交後付費房地產名單值得選?

先來釐清一下:成交後付費房地產名單,就是只有在交易真正完成後,你才需要支付推薦費。沒有前期費用、也不用綁月費——只需在成交時從佣金中扣一筆推薦費。對經紀人來說,這根本是福音。你不用再冒著血本無歸的風險去買那些可能石沉大海的名單,而是讓支出和成果直接連動。

這種模式非常符合現在房地產行銷的趨勢,大家都想降低風險、提升效率。根據 的數據,將近一半的買賣方都是透過推薦找到經紀人。而傳統付費名單的成交率僅約 ,越來越多經紀人轉向成交後付費的「高意願」客戶來源。

但現實是:同時管理多個平台的名單,很快就會亂成一團。這時候像 Follow Up Boss 和 Thunderbit 這類工具就超級好用。只要選對科技組合,你就能自動化繁瑣流程,讓名單管理井然有序,把時間花在你最擅長的事——經營關係、促成成交。

如何評估成交後付費房地產名單平台

不是每個成交後付費平台都一樣,選擇時可以從以下幾點下手:

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  • 名單品質: 這些名單有經過篩選嗎?還是你得自己過濾?頂尖平台(如 Zillow Flex、OJO)結合 AI 與真人服務,提供高意願客戶。
  • 推薦費比例: 多數平台會收取你佣金的 25% 到 35%。一定要搞清楚費用結構,以及是否還需額外給客戶折扣或回饋。
  • 支援與培訓: 有些平台提供專人協助或訓練(如 Zillow Flex、OJO),有些則比較放手(如 Agent Pronto)。
  • 科技整合: 能不能跟你的 CRM(如 Follow Up Boss)同步?還是只能手動輸入?建議選擇支援郵件解析、App 通知,甚至雙向 CRM 同步的平台。
  • 地區覆蓋與經紀人資格: 有些只邀請頂尖經紀人(如 Zillow Flex、OJO),有些則對新手也開放(如 Agent Pronto)。
  • 自動化工作流程: 能不能用 Thunderbit 這類工具自動抓取、整理、更新名單?如果你同時管理多個來源,這會大幅提升效率。

小提醒: 自動化資料輸入和跟進,能大幅降低漏掉熱單的風險。我看過不少經紀人,因為忘了回覆埋在信箱裡的名單而錯失成交。別讓這種事發生在你身上。

六大成交後付費房地產名單平台總覽

以下是目前最受歡迎、只在成交時收費的六大平台:

一覽表:哪個成交後付費平台最適合你?

名單來源推薦費支援/服務科技/CRM 整合名單品質適合對象
Zillow Flex15–40%培訓、教練雙向 FUB 同步、App高量高質頂尖團隊、績優經紀人
HomeLight33%基本、App 管理郵件解析、App高意願有經驗經紀人
Rocket Homes25% 或最低 1%專人協助、顧問入口網站、手動/郵件已預審以買方為主經紀人
Agent Pronto25–30%輕量、預篩選簡訊/郵件、後台中等各級經紀人(美加)
UpNest30%(最高 35%)顧問、提案後台、App高意願競爭型賣方經紀人
OJO (Movoto)最高 35%專人協助、即時轉接入口網站、電話/郵件極高溫頂尖、反應快經紀人

接下來我們一個一個來看:

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運作方式:

Zillow Flex 是成交後付費名單的「大聯盟」,只邀請 Zillow Premier Agent 計畫中的頂尖經紀人或團隊。你只需在成交時支付 15–40% 的推薦費(賣方名單一律 40%),無需前期費用,但必須達到嚴格的績效標準——像是極快回覆速度、定期跟進等。

亮點特色:

  • 名單品質: 高量高質。Zillow 品牌吸引大量買賣方,且有專人預篩選名單。
  • 科技整合: 支援與 Follow Up Boss 等 CRM 雙向同步,名單狀態自動更新,省去重複輸入。
  • 支援服務: 提供超過 50 堂 Zillow Academy 線上課程,還有成交與客服教練。
  • 缺點: 推薦費較高,且必須嚴格使用 Zillow 的 App 與系統。回覆慢會被收回名單。

適合對象: 高產量、擅長科技工具的經紀人或團隊,能快速處理大量網路名單,願意讓出部分佣金換取規模成長。

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運作方式:

HomeLight 依據經紀人過往成交紀錄、評價與專長,媒合買賣方與經紀人。任何持牌經紀人都能申請,但業績越好,獲得推薦的機會越多。推薦費為 33%,只在成交時支付。

亮點特色:

  • 名單品質: 結合演算法與真人團隊預篩選,通常都是有明確需求的客戶。
  • 科技整合: 名單透過郵件與 App 發送,Follow Up Boss 可自動解析郵件建立新名單。
  • 支援服務: 媒合後支援較少,但 App 方便隨時管理名單。
  • 缺點: 名單數量不穩定,新手經紀人機會較少。

適合對象: 有豐富成交經驗的經紀人,尤其是想接觸高意願賣方的專家。

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運作方式:

Rocket Homes 連結龐大的 Rocket Mortgage 客戶群,將經過預審的買方(及部分賣方)介紹給經紀人。推薦費為佣金的 25% 或成交價的 1%(取高者),於成交時支付。多數情況下,客戶需使用 Rocket Mortgage 貸款。

亮點特色:

  • 名單品質: 客戶已完成財務審核,省去追著要預審信的麻煩。
  • 支援服務: 每位經紀人配有客戶成功顧問,協助推進交易,並有完整訓練。
  • 科技整合: 名單集中在 Rocket 的Client Central 後台管理,無原生 CRM 整合,但可轉寄郵件或用 Thunderbit 自動化輸入。
  • 缺點: 需與 Rocket Mortgage 密切合作,並在雙方系統同步更新狀態。

適合對象: 專注買方、重視預審客戶且能適應企業流程的經紀人。

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運作方式:

Agent Pronto 是「入門友善」選擇,對美加大多數持牌經紀人開放。推薦費 25–30%,每筆名單都會事先告知,只有成交才需付費。名單透過簡訊或郵件發送,可即時接受或拒絕。

亮點特色:

  • 名單品質: 中等,但經過預篩選,接受後即為專屬名單。數量不多,但無風險。
  • 科技整合: 簡單明瞭——簡訊、郵件通知與基本後台。可用 CRM 解析郵件或搭配 Thunderbit 自動化。
  • 支援服務: 介入度低,媒合後即放手,但有客服可協助。
  • 缺點: 名單量有限,但每一筆都算是「額外加分」。

適合對象: 各階段經紀人(包含新手),想用低風險方式補充名單來源。

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運作方式:

UpNest(現為 旗下)是反向媒合平台,賣方(及部分買方)邀請經紀人提交提案。推薦費 30%(有時最高 35%),通常需與 3–5 位經紀人競爭。

亮點特色:

  • 名單品質: 高意願——這些客戶主動面試經紀人,尤其適合爭取賣方名單。
  • 科技整合: 透過 UpNest 後台與 App 管理提案與溝通。CRM 整合有限,但成交後可手動加入。
  • 支援服務: 每位客戶有 UpNest 顧問協助比較經紀人,並提供提案回饋與數據分析。
  • 缺點: 需在佣金與服務上展現競爭力,且不保證一定能拿下客戶。

適合對象: 善於提案、願意彈性議價、擅長爭取賣方的資深經紀人。

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運作方式:

OJO Labs 經營 Select Network,僅邀請頂尖經紀人加入。OJO 結合 AI 與真人團隊,長期培養名單(多來自 ),等到客戶準備好時即時轉接給經紀人。推薦費最高 35%,且適用於該客戶未來 3 年內的所有交易。

亮點特色:

  • 名單品質: 極高溫——OJO 團隊深度培養,只轉接真正準備成交的客戶。
  • 科技整合: 透過即時電話轉接與後續郵件通知。需手動在 OJO 後台更新狀態,但可用 Thunderbit 協助自動化。
  • 支援服務: 高度專人協助,持續跟進與教練輔導。
  • 缺點: 入選門檻高,且需隨時準備即時接單。

適合對象: 頂尖、反應快的經紀人或團隊,想穩定取得高品質、即將成交的客戶。

用 Thunderbit 一站式整合成交後付費房地產名單

說到重點:名單管理混亂。如果你同時處理 Zillow、OJO、UpNest 等多個來源,工作流程很快就像一碗打結的麵——亂七八糟、難以收拾。

這正是我們打造 的初衷。這款人工智慧 Chrome 擴充功能,能幫房地產經紀人自動抓取、整理、管理來自任何網站或後台的名單資料。Thunderbit 如何讓你事半功倍?

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  • AI 智能欄位建議: Thunderbit 的 AI 能讀取任何名單頁面(如 Zillow、HomeLight、Rocket Homes 等),自動建議適合的欄位與資料型態。不用每個網站都自訂爬蟲,只要點選「AI 建議欄位」,微調後即可開始。
  • 定時自動爬蟲: 設定 Thunderbit 定時自動抓取新名單,每天不用再登入六個後台,Thunderbit 幫你一鍵搞定。
  • 資料匯出: 名單可直接匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion。也能推送到 CRM,或設定自動化觸發後續跟進。
  • 子頁面抓取: 需要更多名單細節?Thunderbit 可自動進入子頁(如個別名單檔案)補充資料。
  • 整合 CRM 工具: 搭配 或你愛用的 CRM,讓名單管理與跟進井然有序。

真心話: 在有 Thunderbit 之前,我看過經紀人花好幾小時手動複製貼上名單資料。現在有 AI 幫你搞定重複工作,你可以把時間花在真正重要的事——經營關係、促成成交。

想了解 Thunderbit 如何協助房地產資料管理,歡迎參考我們的

成交後付費房地產名單管理與跟進最佳實踐

名單到手,接下來怎麼做?以下是將機會轉化為成交的實戰建議:

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  1. 極速回覆: 研究顯示,5 分鐘內聯絡名單,成交機率高出 100 倍。設定即時通知,並用自動化工具在新名單進來時立刻發送簡訊或郵件。
  2. 善用 CRM: 把所有名單集中在如 Follow Up Boss 這類 CRM,依來源標籤、追蹤狀態、設提醒。若來源無法自動整合,用 Thunderbit 自動輸入。
  3. 自動化初步聯繫: 用自動郵件、簡訊回覆與排程跟進,確保每個名單都被即時關注,即使你正忙著帶看。
  4. 個人化溝通: 提及名單來源(如「HomeLight 告訴我您想在 Maplewood 賣房!」),根據客戶需求調整訊息內容。
  5. 依來源與優先度分類: 不是每個名單都一樣熱。用 CRM 標籤或顏色區分高溫名單(如 OJO 或 Zillow Flex 即時轉接),長期培養的則另設追蹤路線。
  6. 堅持跟進(但要專業): 多數成交需 6–8 次接觸,但近半經紀人只嘗試一次就放棄。設定跟進節奏並堅持執行。
  7. 善用整合與自動化: 連結 CRM、郵件、電話系統,確保每次互動都有紀錄。用 Thunderbit 補足流程缺口——如自動抓取新名單、同步狀態等。
  8. 追蹤數據: 監控各來源的成交率。如果 HomeLight 名單成交率 10%,Zillow Flex 只有 2%,就該調整重心。
  9. 回饋平台: 若遇到無效名單,記得回報。有些平台(如 Zillow Flex)甚至會免除推薦費。
  10. 持續優化: 用 Thunderbit 追蹤各平台的績效(如回覆速度、成交率),小幅調整就能大幅提升轉換。

更多實用技巧,歡迎參考我們的

結語:用成交後付費名單最大化房地產投資報酬

成交後付費名單徹底改變了房地產經紀人的遊戲規則——讓你不用先砸大錢買廣告或冷名單,也能擴大業務。不論你是 Zillow Flex 的頂尖高手、UpNest 的賣方專家,還是剛加入 Agent Pronto 的新手,成功關鍵都在於聰明管理名單與持續跟進

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但說真的,真正的效率來自於搭配對的科技工具。像 Thunderbit 和 Follow Up Boss 這類工具,能幫你自動化繁瑣流程、整理名單、加快回覆速度。在這個將近一半新客戶來自推薦或線上媒合的時代,精通這些管道與系統,就是從零星成交變成穩定業績的關鍵。

如果你受夠了手動複製貼上的混亂,想體驗 AI 如何幫你更聰明工作,不妨試試 。或者重新檢視你的名單開發策略,看看哪些環節可以自動化、整合、優化。房地產的未來已經來臨——成交後付費、科技驅動,專為想贏的經紀人而生。

體驗房地產專用人工智慧網頁爬蟲

常見問題

1. 什麼是成交後付費房地產名單?
這類名單是指經紀人只有在成功成交後才需支付推薦費,能大幅降低前期成本與財務風險。

2. 經紀人如何評估成交後付費名單平台?
經紀人會根據名單品質、推薦費比例、支援服務、CRM 整合度與地區覆蓋等面向,選擇最符合自身需求的平台。

3. 如何有效管理多平台名單?
善用 Thunderbit 等工具自動抓取資料、整理名單並整合 CRM,讓多來源名單管理更高效有序。

4. Thunderbit 如何協助房地產名單管理?
Thunderbit 可自動爬取名單資料、智能建議欄位、定時更新,並將資料匯出到 CRM 或試算表,大幅提升效率與準確度。

延伸閱讀與資源:

如果你有推薦的成交後付費名單來源,或有讓你業績翻倍的工作流程秘訣,歡迎分享給我——我一直在尋找幫助經紀人更聰明工作的好方法。祝你成交順利!

Shuai Guan
Shuai Guan
Co-founder/CEO @ Thunderbit. Passionate about cross section of AI and Automation. He's a big advocate of automation and loves making it more accessible to everyone. Beyond tech, he channels his creativity through a passion for photography, capturing stories one picture at a time.
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