Lusha 評測與最佳替代方案：我的實測對比

如果你在做 B2B 銷售、市場行銷或獵才，Lusha 這個名字你一定聽過。它是目前最熱門的商業聯絡資訊查找和名單增補工具之一。但這款工具真的適合所有人嗎？如果你沒技術背景，只想輕鬆搞定工作，不想被複雜軟體綁住或花大錢買點數，該怎麼辦？

我花了不少時間實際測試、比較 Lusha 和其他解決方案，特別針對想找簡單、強大又不傷荷包工具的用戶。在這篇深度評測裡，我會帶你了解 Lusha 的功能、適合哪些人、有哪些限制，以及為什麼我認為 是顛覆性的替代方案——尤其是當你想從任何網站（不只商業名錄）抓資料時。

不管你是考慮導入 Lusha、想找更彈性的工具，還是單純想了解 2025 年名單開發和網頁爬蟲的最新趨勢，這篇文章都很適合你。我會分享真實用戶回饋、價格分析，並詳細比較 Thunderbit 和 Lusha 的差異。馬上開始吧！

Lusha 是什麼？公司背景、主要產品與核心功能

Lusha 是 B2B 領域非常知名的銷售情報平台。由 Yoni Tserruya 和 Assaf Eisenstein 在 2016 年創立，Lusha 致力於打造全球最大群眾外包商業數據社群。至今已募資超過 2 億美元，估值超過 15 億美金（參考 ）。

Lusha 的最大賣點，就是讓你能輕鬆找到並驗證商業聯絡資訊——像是工作信箱、直撥電話、公司資料等。他們的資料庫有超過 1.5 億筆商業個人檔案，並透過群眾外包、合作夥伴和自家技術持續更新。

主要產品

• Lusha Chrome 擴充功能： 這是他們的明星產品。安裝在瀏覽器後，當你逛 LinkedIn、公司網站或其他名錄時，只要一鍵就能看到潛在客戶的信箱、電話和公司資訊，完全不用切換頁面。
• Lusha 網頁平台： 提供線上儀表板，可以搜尋潛在客戶、套用多種篩選條件（產業、地區、職級等），建立精準名單。
• API 與 CRM 整合： 適合需要自動增補名單或將資料匯入 Salesforce、HubSpot 等 CRM 的團隊。
• 合規工具： Lusha 強調符合 GDPR 和 CCPA，並提供資料庫聯絡人選擇退出的機制。

主要功能

• 聯絡人搜尋： 即時找到經過驗證的商業信箱和電話。
• 名單篩選： 依公司規模、產業、職稱、地區等條件精準搜尋。
• 批次名單建立： 批量匯出潛在客戶名單，方便後續行銷。
• CRM 同步： 一鍵將聯絡人推送到你的 CRM。
• 團隊管理： 進階方案可共用點數、管理多位用戶。
• 資料增補： 自動補齊現有聯絡人的缺漏資訊。

Lusha 主打「幫你省時間，快速找到決策者」，不需要資料科學或程式背景也能輕鬆上手。

Lusha 適合哪些人？

Lusha 最適合 B2B 銷售和業務開發團隊。如果你是業務代表、開發專員或客戶經理，經常在 LinkedIn 或公司網站上找潛在客戶，Lusha 能大幅提升你的效率。不過它的應用不只如此：

• 行銷團隊： 用來增補潛在客戶資料、建立精準行銷名單、優化分眾。
• 招募與人資： 尋找難以聯絡的候選人直屬聯絡方式。
• 新創與中小企業： 不用自建資料團隊也能取得企業級數據。
• 大型企業： 與 CRM 整合，擴大外部開發規模。

Lusha 擁有超過 80 萬名銷售人員、遍及 27 萬多家企業用戶，包括 Google、Dropbox、Uber 等知名公司。它的優勢在於自助式、價格相對親民，且不需技術門檻。

但要注意：Lusha 專注於 B2B 聯絡資料。如果你想從其他類型網站（像是電商、不動產、社群媒體或自訂名錄）抓資料，或希望有更彈性的資料擷取方式，Lusha 可能就有點侷限。

Lusha 價格方案：實際花費多少？

Lusha 採用點數制計價，這在銷售情報工具中很常見。每揭露一筆聯絡人資料就會扣除相應點數。2025 年的方案如下：

免費方案

• 每月 70 點（大約能查 70 封信或少量電話）
• 基本搜尋功能、Chrome 擴充、CRM 整合
• 僅限 1 位用戶（無法團隊共用）

Pro 方案

• 每位用戶每月 $29.90（年繳則為 $22.45/月）
• 每年 3,600 點（每月 500 點/人）
• 最多 3 位用戶（可加購）
• 完整聯絡人搜尋、擴充功能與整合

Premium 方案

• 每位用戶每月 $69.90（年繳 $52.45/月）
• 每年 9,600 點（每月 1,000 點/人）
• 最多 5 位用戶（可加購）
• 進階篩選、團隊點數管理、優先客服

Scale（企業）方案

• 客製報價
• 更大量點數、不限用戶數、API、SSO、專屬客戶經理

幾點提醒：

• 點數每月或每年重置（年繳可一次領取全年點數）。
• 可隨需求加購點數或用戶。
• 免費方案適合試用，但如果大量開發很快就會用完。
• 進階方案若需大量資料或大團隊，費用會明顯增加。

對多數用戶來說，Lusha 的價格算合理，能省下不少時間。但如果你需要大量資料或進階功能，成本會很快累積。

Lusha 用戶回饋：真實評價優缺點

推薦任何工具前，我都會先看用戶怎麼說。Lusha 在 、、 等平台有數千則評價。以下是整理：

評分概覽

• G2： 4.3/5（1,400+ 則）
• Capterra： 4.0/5（300+ 則）
• Trustpilot： 1.7/5（消費者投訴較多）

這種分歧在 B2B 工具很常見——企業用戶普遍滿意，公開評價則常有負評（多半是資料被收錄者）。

用戶喜歡什麼？

• 操作簡單：「查找聯絡人超級容易。」Chrome 擴充大受好評。
• 節省時間：「快速找到對的人，不用再手動搜尋 LinkedIn。」
• 資料準確： 多數產業資料新穎，降低信件退信率。
• CRM 整合：「可無縫匯出到 Salesforce。」方便維護名單。

Lusha 的不足之處

1. 資料覆蓋與準確性有限

Lusha 在知名企業與主流產業的資料很完整，但在利基市場或小型企業就不一定。

-「有時聯絡資訊過時或缺漏。」 -「特定產業找不到名單。」 -「電話號碼可能已失效。」

如果你鎖定很特定的族群，可能還是得靠其他來源或人工驗證。

2. 點數制度的限制

點數制有好有壞，雖然可控成本，但也容易受限：

-「免費方案點數很快用完。」 -「重度用戶要一直盯著點數消耗。」 -「進階功能需升級高階方案才有。」

若低估需求，很容易就得加購或升級。

Lusha 評測總結

如果你想加速 B2B 名單開發，又不想學複雜工具，Lusha 是很不錯的選擇。它快速、易用，能幫你找到經過驗證的聯絡資訊。對新創、中小企業、成長型銷售團隊來說，確實能大幅省時——尤其是標準 B2B 開發。

但它不是萬能。若你需要極廣泛的資料覆蓋（特別是利基市場）、想從各種網站抓資料（不只商業名錄），或希望有更彈性的資料運用方式，Lusha 可能不夠用。隨著需求增加，點數制的成本也會水漲船高，還需要其他工具來處理自動化與 CRM 管理。

簡單來說：Lusha 是 B2B 聯絡人搜尋的入門與中階好選擇，但不是唯一解。如果你追求更強大、靈活、CP 值高的工具——尤其是非技術用戶——市面上還有更好的選擇。

Thunderbit：人人都能用的最簡單人工智慧網頁爬蟲

Thunderbit 是一款 ，讓你能從任何網站抓資料——不只商業名錄。它專為商務人士、銷售團隊、行銷人員、不動產經紀人、電商經營者，以及所有想自動化重複網頁任務、每週省下大量時間的人設計。

Thunderbit 有哪些獨特優勢？

• AI 智慧操作： 只要點選「AI 建議欄位」，Thunderbit 的 AI 就會自動判斷如何抓取當前網站資料。你可自行調整欄位，按下「開始爬取」即可完成。完全不需寫程式、設定 XPath，零技術門檻。
• 支援任何網站、PDF、圖片： 不論是 LinkedIn、Amazon、Zillow、Instagram、Shopify，甚至 PDF 或圖片，只需兩步驟即可抓取。
• 子頁面自動爬取： 需要深入每個子頁（如商品頁、個人檔案）？Thunderbit 的 AI 可自動拜訪並補充資料表。
• 即用型爬蟲模板： 熱門網站有現成模板，一鍵匯出資料，無需額外設定。
• 免費資料匯出： 抓取的資料可免費匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，無額外費用。
• AI 自動填表： 利用 AI 自動填寫網頁表單、完成工作流程。只需選擇內容按下 Enter，AI 幫你搞定。
• 定時自動爬取： 可設定排程自動抓取。只要描述時間、輸入網址，剩下交給 Thunderbit。
• 郵箱、電話、圖片提取器： 一鍵從任何網站提取郵箱、電話或圖片——完全免費。
• 圖片/文件解析： 從 PDF、Word、Excel、圖片等非結構化文件中提取表格。上傳文件，AI 幫你結構化並即時爬取。

Thunderbit 適合哪些人？

• 銷售與行銷團隊： 從任何網站建立精準名單、增補 CRM 資料、自動化開發流程。
• 招募人員： 從求職網站、LinkedIn、公司官網抓取候選人資訊。
• 電商經營者： 抓取商品資料、評論、價格等。
• 不動產經紀人： 從房地產網站擷取物件、聯絡資訊、房屋細節。
• 研究員與分析師： 從新聞、名錄、學術資源收集資料。
• 任何想省時的人： 如果你厭倦了複製貼上或手動輸入，Thunderbit 就是你的救星。

Thunderbit 價格方案：平價、彈性、透明

Thunderbit 採用點數制——1 點等於 1 筆輸出資料。方案如下：

• 免費方案： 可抓取 6 個網頁（不限每頁資料筆數）。註冊試用可額外體驗 10 頁。
• 資料匯出完全免費： 匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable、Notion 都不用加價。
• 郵箱、電話、圖片提取完全免費： 沒有隱藏費用。

完整方案細節可參考 。

Thunderbit vs. Lusha：功能對比表

以下是 Thunderbit 和 Lusha 在關鍵功能上的對比：

總結：為什麼 Thunderbit 是我 2025 年的首選

經過實測和大量用戶回饋，我的結論很明確：

• 如果你只專注於 B2B 聯絡人搜尋，Lusha 是穩定的選擇。 它適合 LinkedIn、公司網站等標準開發流程，操作簡單、效率高。
• 但如果你想要更強大、靈活、CP 值高的工具——尤其是非技術用戶——Thunderbit 絕對值得一試。 它能從任何網站抓資料，自動化重複任務，資料匯出完全免費。AI 介面讓每個人都能輕鬆上手，價格也更親民，適合個人與小型團隊。

如果你受夠了點數限制、想突破商業名錄框架，或想要一個能隨需求成長的工具，強烈推薦你試試 。你可以，免費開始體驗——完全不用信用卡。

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常見問題

Q1：Thunderbit 真的能抓取任何網站嗎？有什麼限制？

沒錯，Thunderbit 設計上能抓取幾乎所有網站，包括電商、不動產、社群媒體等。AI 建議欄位功能能自動適應不同網站結構。極少數高防護或動態網站可能需額外步驟，但 99% 情境都能輕鬆搞定。

Q2：Thunderbit 適合團隊還是個人？

兩者都很適合！Thunderbit 的價格和功能設計適合個人、小型團隊，甚至大型組織。你可以共用匯出資料、協作模板，隨需求擴充。

Q3：我想定時自動抓取或自動化流程可以嗎？

Thunderbit 的定時爬蟲和 AI 自動填表功能，讓你能自動化資料擷取和表單填寫，定期更新 CRM、試算表或資料庫，完全不用手動操作。

延伸閱讀

如果你想深入了解網頁爬蟲、自動化和 AI 資料擷取，推薦參考以下資源：