如果你有過想要擴大 B2B 銷售規模或執行潛在客戶開發的經驗，應該對這種情境不陌生：一邊喝著咖啡，一邊盯著 LinkedIn 上滿滿的個人檔案，心裡想著到底怎麼把這些人變成真正有價值的潛在客戶——還不能把一整週都浪費在複製貼上到 Excel 表格裡。我超懂這種感覺。身為一個長期專注在 SaaS 和自動化工具開發的工作者（咖啡也喝到快變專家），我可以很肯定地說：LinkedIn 絕對是目前最強的 B2B 潛在客戶開發平台，但前提是你要會用、懂得自動化那些瑣碎又重複的流程。
數據也很誠實。LinkedIn 產生了，而且有高達 。LinkedIn 的 Lead Gen Forms 轉換率大約 。但說真的，大多數銷售和營運團隊還是會遇到回覆率低、難以精準接觸理想對象，以及如何在不踩 LinkedIn 限制的情況下擴大開發規模等問題。這也是我寫這份攻略的原因——要帶你完整了解 LinkedIn 潛在客戶開發的本質、操作方式，以及 2025 年最實用的 30 個策略（每招都有詳細步驟）。同時，我也會介紹像 這類新工具，怎麼讓 LinkedIn 潛在客戶開發變得更快、更聰明、更輕鬆。
我們馬上開始吧！
什麼是 LinkedIn 潛在客戶開發？
簡單來說，LinkedIn 潛在客戶開發就是透過 LinkedIn 這個平台，去尋找、連結並培養潛在商業客戶的過程。這不只是亂槍打鳥發邀請，而是善用 LinkedIn 的搜尋、內容和人脈功能，精準鎖定決策者、影響者、採購者等目標對象，建立關係，最後促成銷售、合作或其他商業需求。
這跟傳統的潛在客戶開發有什麼不一樣？傳統做法可能是冷不防地打電話給一份來路不明的名單，而 LinkedIn 則是進入一個大家本來就期待做生意的專業社群。尤其在 B2B 領域，你可以在聯絡前就看到對方的職稱、公司、興趣，等於有了銷售的 X 光視角。
為什麼 LinkedIn 潛在客戶開發對現代企業超重要
- 潛在客戶品質高： LinkedIn 用戶大多是專業人士，很多人都有決策權，不再是對著空氣亂槍打鳥。
- 銷售週期更短： 可以直接接觸決策者，省去層層關卡。
- 精準鎖定： 透過產業、職稱、公司規模等多重篩選，打造真正相關的名單。
- 多元應用場景： 不管是銷售開發、招募人才、建立合作關係，還是幫客戶執行潛在客戶開發專案，LinkedIn 都能搞定。
這裡有個 ROI 快速總覽：
| 優勢 | 對團隊的影響 |
|---|---|
| 潛在客戶品質 | 高（優於電子郵件/冷電銷） |
| 回覆率 | 溫暖開發下高出 2-3 倍 |
| 精準鎖定 | 頂尖（Sales Navigator 超過 30 種篩選） |
| 首次會議時間 | 更短（直接接觸決策者） |
| 資料豐富度 | 容易（公開個人檔案、公司資訊） |
| 自動化潛力 | 高（搭配合適工具） |
如果你是潛在客戶開發代理商或帶領銷售團隊，這些數字不只是好看，更是能不能達標的關鍵。
如何從 LinkedIn 開發潛在客戶：基本步驟
- 優化個人與公司檔案： 讓你的 LinkedIn 檔案看起來專業、可信，重點放在客戶需求。
- 精準鎖定目標對象： 用 LinkedIn 搜尋或 Sales Navigator 建立理想客戶名單。
- 主動接觸： 發送個人化邀請、訊息或 InMail，開啟對話。
- 持續培養關係： 分享有價值的內容，適時跟進，長期經營人脈。
- 成效追蹤： 追蹤回覆率、預約會議數、成交數據，持續優化策略。
銷售和行銷在這裡各有分工——銷售專注一對一溝通與關係建立，行銷則靠內容和活動帶來主動詢問。
自然流量 vs. 付費推廣： 你可以靠內容、社群互動和手動開發獲得潛在客戶，也能用 LinkedIn 廣告、贊助內容、Lead Gen Forms 等付費方式。最強團隊通常兩者都用。
2025 年頂尖 30 招 LinkedIn 潛在客戶開發策略
準備好重點了嗎？以下是 30 個實用的 LinkedIn 潛在客戶開發策略，依主題分類，附詳細步驟與實例。
檔案優化與專業權威建立
1. 為潛在客戶開發優化你的 LinkedIn 檔案
第一印象超重要。在你主動聯絡任何人之前，請確保你的個人檔案能幫你加分。選專業大頭照、標題要凸顯你的價值（不只是職稱），「關於」欄位直接切入目標客戶的痛點。把你的檔案當作登陸頁經營：強調成果、分享案例、加入多媒體或證照。很多買家會根據你的檔案品質決定要不要回你訊息（）。
2. 成為 LinkedIn 意見領袖（建立專業影響力）
你不用十萬粉絲也能成為 LinkedIn 的影響者。持續分享有價值的內容——教學文、產業觀點、迷你案例、個人故事都可以。就算只是一則有洞見的貼文，也可能獲得 。可以試試「教學型」、「故事型」或「留言領取資源」等貼文格式（像是：「留言『指南』我就私訊你模板」）。長期下來，潛在客戶會自己找上門。
內容與互動策略
3. 匯出 LinkedIn 貼文互動者（按讚與留言者）
每一則有互動的貼文都是潛在名單寶庫。按讚或留言的人都表現出興趣。你可以手動點擊互動數一一聯絡，或用工具（像 等）批量匯出成 CSV，再發訊息：「嗨 Jane，看到你對我分享的供應鏈挑戰貼文按讚，很高興內容有共鳴！我們專門協助解決這類問題，所以想和你聊聊……」（）。
4. 善用 LinkedIn 活動（主辦或參加）
舉辦 LinkedIn Live 活動或參加產業相關活動。報名者等於主動表達興趣。活動後主動聯絡參加者：「感謝你參加我們的 LinkedIn Live，如果有任何問題或想深入討論，歡迎隨時聯絡！」（）。
5. 匯出活動參加者名單
找到相關 LinkedIn 活動並匯出參加者名單（手動或用工具）。聯絡時提及活動：「嗨 John，看到我們都報名了 XYZ 活動，想聽聽你對這場活動的看法？」這樣的開場更容易獲得回應（）。
6. 「挖掘」競爭對手的粉絲
利用 Sales Navigator 的「公司粉絲」篩選，找到追蹤競爭對手公司頁面的用戶。匯出名單後，針對性地聯絡：「我注意到你有追蹤 [競爭對手]，如果你正在評估相關解決方案，我們有 [關鍵優勢]……」（）。
7. 加入 LinkedIn 群組與社群
加入目標產業相關群組。你通常可以直接私訊群組成員，或匯出群組名單進行開發。以群組為開場：「嗨，我們都在 HR Innovators 群組，很高興認識志同道合的專業人士。」（）
8. 尋找校友與共同背景
利用學校 LinkedIn 頁面的「校友」工具，或搜尋共同背景（前公司、志工組織等）。提及具體連結（「發現我們都畢業於 X 大學——校友好！」）能提升信任感與回覆率（）。
9. 追蹤「誰看過你的檔案」
定期查看「誰看過你的檔案」區塊。有人瀏覽你的檔案，代表可能有興趣。可以主動發訊息：「嗨，發現你最近瀏覽了我的檔案，感謝關注！如果你對 [你的領域] 有任何問題，或想交流，歡迎加好友。」（）
主動開發與訊息策略
10. 撰寫個人化邀請與訊息
別再用制式話術。每則訊息都要個人化——說明你怎麼找到對方、關心他們可能遇到的問題、主動提供價值並邀請對話。例如：「嗨 Jane，看到你對提升 B2B 郵件開信率的貼文按讚。很多行銷總監都提到個人化規模化很難，你在 Acme 也有這樣的挑戰嗎？」（）
11. 發送有價值的後續跟進
不要只說「來關心一下」。每次跟進都要帶來新價值：分享案例、見證或針對對方公司提出新觀察。建議初次訊息後再發 2-3 次有內容的跟進（）。
12. 突破 LinkedIn 每週邀請上限
LinkedIn 一般用戶每週約只能發 100 則邀請。你可以用電子郵件邀請（不計入配額）、善用 Open Profiles、或透過群組/活動加好友來突破限制（）。
13. 善用 LinkedIn InMail（付費訊息）
把 InMail 點數用在高價值、無法直接聯絡的對象。每封 InMail 都要個人化，並作為最後手段。若 90 天內對方未回覆，LinkedIn 還會退還點數（）。
14. 透過群組、活動、Open Profiles 無限發訊息
只要和對方同在一個群組或活動，通常可以直接私訊，不需 InMail 或加好友。同時，Open Profiles 也能讓任何人發訊息（）。
15. 用 Smart Links 追蹤互動
如果你有 Sales Navigator Team，可用 Smart Links 分享內容。潛在客戶點擊後，你能看到是誰、看了哪些內容，方便後續精準跟進（）。
16. 善用 TeamLink 與內部推薦暖身開發
利用 Sales Navigator 的 TeamLink 查看同事是否與目標對象有連結，請同事協助引薦。透過內部推薦的名單回應更快、成交機率更高（）。
進階搜尋與精準鎖定
17. 用進階搜尋與 Sales Navigator 篩選找名單
Sales Navigator 提供 30 多種篩選條件——資歷、職稱、產業、公司規模、地區等。建立精準名單、儲存搜尋、並設定新名單提醒（）。
18. 設定 Sales Navigator 觸發事件提醒
追蹤儲存的名單，監控職務異動、公司成長或新貼文。適時主動聯絡：「恭喜升職！」（）。
19. 精通布林搜尋與 Google X-Ray 搜 LinkedIn
在 LinkedIn 用布林邏輯（AND、OR、NOT）精細篩選名單，或用 Google X-Ray 搜尋（如 site:linkedin.com/in "VP Marketing" "San Francisco"）找出公開檔案（）。
20. 在 LinkedIn 執行帳戶式行銷（ABM）
針對整個公司而非單一個人。用 Sales Navigator 儲存公司名單，找出所有關鍵決策者，團隊協作溝通（）。
21. 用 CSV 上傳打造精準公司名單
將目標公司 CSV 上傳到 Sales Navigator Team，快速建立自訂帳戶清單，立即開發其員工，省去手動搜尋（）。
22. 善用「其他人也看過」與 LinkedIn 推薦
查看個人檔案旁的「其他人也看過」欄位，快速找到相似潛在客戶。LinkedIn 的推薦引擎能幫你快速擴展名單（）。
23. 用 Google Alerts 與社群監聽追蹤 LinkedIn
設定產業關鍵字的 Google Alerts。有人發文提到你能解決的問題時，主動聯絡協助。也可追蹤 LinkedIn 標籤，掌握購買訊號（）。
自動化與規模化
24. 謹慎自動化開發（LinkedIn 自動化工具）
當你的訊息模板手動測試有效後，可以考慮用自動化工具擴大規模。像 LinkedHelper、Expandi 或 這類工具能自動發送邀請、訊息與跟進。記得每日限量、批量個人化、手動監控回覆（）。
利用排程爬蟲（像 Thunderbit 的排程爬蟲 Scheduled Scraper），定期自動從 LinkedIn 搜尋、活動或職缺板拉取新名單，讓 CRM 隨時保持最新，完全不用手動更新（）。
25. 定期排程爬取名單（保持資料新鮮）
利用排程爬蟲（像 Thunderbit 的排程爬蟲 Scheduled Scraper），定期自動從 LinkedIn 搜尋、活動或職缺板拉取新名單，讓 CRM 隨時保持最新，完全不用手動更新（）。
26. 無縫整合 LinkedIn 名單到 CRM/試算表
將 LinkedIn 潛在客戶資料直接匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion。也可用 Zapier 等整合工具，將名單自動推送到 CRM，並即時通知團隊（）。
27. 善用電子郵件查找與資料豐富工具
為了擴大開發規模，可用 Snov.io、Hunter 或 Thunderbit 內建提取器，將 LinkedIn 檔案補充商務郵件與電話。結合 LinkedIn 和電子郵件雙管齊下，回覆率更高（）。
付費推廣與 Lead Gen Forms
28. 投放贊助訊息廣告（InMail Ads）
利用 LinkedIn 的訊息廣告大規模發送私訊，訊息會出現在用戶收件匣並附有行動按鈕。可依職稱、產業、公司名單精準投放。訊息要簡短有重點（）。
29. 使用 LinkedIn Lead Gen Form 廣告
LinkedIn Lead Gen Forms 會自動帶入用戶檔案資訊，讓填表變得超簡單。平均轉換率高達 。適合用於內容下載、線上研討會報名或預約體驗（）。
30. 投放贊助內容與動態廣告
推廣貼文或使用動態廣告（可自動帶入用戶姓名/大頭照）吸引目光。贊助內容適合品牌曝光與潛在客戶開發，搭配 Lead Gen Forms 成效更佳（）。
LinkedIn 潛在客戶開發方案比較：手動 vs. 自動化
來聊聊工具選擇。你可以全手動操作、用傳統自動化，或善用像 這樣的 AI 解決方案。
| 方式 | 優點 | 缺點 | 適合對象 |
|---|---|---|---|
| 手動開發 | 完全掌控、最高個人化 | 慢、易出錯、不易擴大 | 小型團隊、客製需求 |
| 傳統自動化 | 快速、大量 | 技術門檻高、被偵測風險 | 增長駭客、營運人員 |
| Thunderbit（AI） | 簡單、智慧欄位辨識、子頁面爬取、排程、多語系、直接匯出 | 介面友善、資料豐富、安全 | 銷售/營運團隊、代理商 |
Thunderbit 以 、子頁面爬取（自動拜訪每個檔案取得更完整資料）、自然語言排程、多語系支援等功能脫穎而出。特別適合想省時又要高品質資料的銷售與營運團隊，完全不用懂網頁爬蟲技術。
實戰案例：Thunderbit 如何幫助銷售團隊贏得更多訂單
如果你是銷售團隊一員——不管是 SaaS、代理商還是服務業——Thunderbit 都是為你的工作流程量身打造。以下是銷售專業人士如何用它優化 LinkedIn 潛在客戶開發：
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案例 1：從 LinkedIn 活動提取名單
銷售人員可以鎖定特定 LinkedIn 活動（像「B2B 行銷高峰會 2025」），用 Thunderbit 秒抓參加者名單——姓名、職稱、公司等，省去手動開檔案、記錄郵件的麻煩。
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案例 2：監控競爭對手粉絲
可以建立追蹤競爭對手 LinkedIn 粉絲的名單，Thunderbit 幫你提取並補充職務、郵件等資料，直接推送到 CRM 或 Google Sheet，馬上展開開發。
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案例 3：排程爬取，掌握最新動態
客戶經理可以針對職缺板或公司檔案設置排程爬蟲，Thunderbit 每週（甚至每日）自動更新名單，讓開發名單永遠保持新鮮。
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案例 4：大規模個人化開發
BDR 常常苦於規模化開發卻難以個人化。Thunderbit 的 AI 欄位建議 + 子頁面爬取，讓你能收集更細緻的檔案資訊（像校友、技術棧等），寫出更有共鳴的訊息。
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案例 5：提升回應速度
SDR 團隊針對活動或內容下載的潛在客戶，Thunderbit 可即時抓取參加者或留言者名單，推送到 CRM，讓你永遠搶先跟進。
Thunderbit 不只是爬蟲，更是銷售營運的效率加速器。不論是預約 Demo、尋找決策者、豐富 CRM，Thunderbit 讓團隊專注在最重要的事：對話與成交。
Thunderbit 如何協助團隊高效開發 LinkedIn 潛在客戶
- 排程爬蟲： 自動收集 LinkedIn 活動、職缺、公司檔案等名單。只要用自然語言描述排程（像「每週一上午 9 點」），Thunderbit 自動執行。
- AI 欄位辨識： 點選「AI 建議欄位」，Thunderbit 會自動讀取頁面，建議姓名、職稱、公司等欄位，完全不用手動設定。
- 子頁面與分頁爬取： Thunderbit 可自動拜訪每個檔案，抓取更多細節（像郵件、學歷、電話），並支援分頁或無限滾動名單。
- 多語系支援： 支援 34 種語言的 LinkedIn 頁面，全球團隊都適用。
- 一鍵匯出： 直接將資料匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，免去繁瑣複製貼上。
- 免費資料匯出： 匯出永遠免費，方便即時分享名單給團隊。
- AI 自動填表： 用 AI 自動填寫表單或完成工作流程，從 CRM 匯入到線上註冊都很方便。
想親自體驗？，兩步驟就能抓取 LinkedIn 活動參加者名單。
2025 年潛在客戶開發活動最佳實踐
- 自動化與個人化兼顧： 善用工具擴大規模，但訊息一定要有個人溫度。分群名單，量身打造溝通內容。
- 保持人性與價值導向： 以洞見、建議或真誠讚美開場，教育優先於推銷。
- 密切關注 LinkedIn 政策變動： 遵守平台規範，避免過度自動化導致帳號風險。
- 持續追蹤與優化： 追蹤關鍵指標（接受率、回覆率、預約數），不斷調整策略。
- 資料保持新鮮： 用排程爬蟲定期更新名單，定期清理過時聯絡人。
- 與行銷整合： 搭配行銷團隊進行再行銷或內容培養。
- 尊重界線： 禮貌互動，避免洗版，針對不同地區或文化調整策略。
- 持續學習： LinkedIn 不斷進化，勇於嘗試新功能，保持領先。
更多最佳實踐，歡迎參考 。
結論：解鎖 LinkedIn 潛在客戶開發的成功之道
LinkedIn 之所以成為 B2B 潛在客戶開發首選平台，絕對有它的道理。只要掌握正確策略和工具，就能把它變成穩定又可擴展的高品質名單來源——不用讓團隊累到爆或埋首試算表。我們已經分享了 30 個實用技巧，從檔案優化、進階搜尋到自動化和付費推廣。重點就是：聰明策略、持續執行，並善用自動化（像 Thunderbit）處理瑣碎流程，讓你專注在建立真實關係。
挑幾個策略開始執行，持續追蹤成效並優化。別忘了人性化永遠是核心——科技應該是你的助力，不是取代你。2025 年，能結合高科技效率和高溫度互動的團隊，才是潛在客戶開發的贏家。
準備好開始了嗎？，優化你的檔案，啟動下一場 LinkedIn 潛在客戶開發行動。名單就在那裡——現在你有了地圖和 AI 助手，盡情發掘吧！
祝你 LinkedIn 開發順利，業績長紅。
想獲得更多技巧與深度解析，歡迎造訪 ，包含 、、 等實用指南。
常見問題
1. 為什麼 LinkedIn 是 B2B 潛在客戶開發的強大平台？
LinkedIn 之所以在 B2B 潛在客戶開發領域獨樹一格，是因為它能直接接觸決策者，擁有高品質專業用戶群，還有先進的精準鎖定功能。超過 80% 的 B2B 社群媒體潛在客戶來自 LinkedIn，能有效縮短銷售週期並提升轉換率。
2. 一場成功的 LinkedIn 潛在客戶開發活動有哪些關鍵步驟？
關鍵步驟包括優化 LinkedIn 檔案、用篩選或 Sales Navigator 精準鎖定目標對象、發送個人化訊息、透過內容與跟進培養關係，以及持續追蹤成效並優化策略。
3. 如何自動化 LinkedIn 潛在客戶開發又不被封鎖？
選用像 Thunderbit 這類遵循 LinkedIn 最佳實踐的自動化工具。負責任地自動化：每日限量、訊息個人化、善用排程爬蟲和 AI 欄位辨識。避免垃圾訊息，始終以相關性和價值為優先。
4. LinkedIn 上自然開發與付費開發有何不同？
自然開發靠內容、社群互動和手動開發，付費則透過 LinkedIn 廣告、贊助內容和 Lead Gen Forms。兩者各有優勢，很多成功團隊會混合運用，提升觸及和效率。
5. Thunderbit 如何協助銷售團隊更快開發 LinkedIn 潛在客戶？
Thunderbit 透過自動化提取活動、個人檔案、公司頁面資料，簡化 LinkedIn 潛在客戶開發流程。它的功能包括排程爬蟲、AI 欄位建議、子頁面爬取、CRM 整合和多語系支援，讓銷售團隊更聰明工作、更快成交。