如何查找競爭對手的 Google 廣告：完整步驟指南

你是不是也曾經想過要偷看競爭對手的 Google 廣告策略，卻完全不知道該從哪裡下手？我超懂這種無力感。當初我幫團隊打進新市場時，大家最常問的就是：「我們怎麼知道對手在下什麼廣告，才不會自己亂花錢？」這就像打德州撲克時，超想偷瞄一下別人的底牌。好消息是，只要用對方法，這個目標其實沒那麼遙不可及。

這篇文章會帶你一步步學會怎麼查找競爭對手 Google 廣告，從辨認他們的廣告曝光位置，到深入分析他們的著陸頁。身為一個超愛把流程變簡單的人（畢竟我創立了 ），我也會教你怎麼用 AI 網頁爬蟲自動化這些麻煩事——不用寫程式、不用頭痛，輕鬆拿到有用的洞察。準備好要超車對手了嗎？我們直接開工！

為什麼查找競爭對手 Google 廣告對你的事業超重要

老實說，競爭對手分析絕對不是只有行銷人員或「成長駭客」才需要。無論你是業務、營運還是創辦人，只要想做出更聰明的決策，這招都超有用。尤其你準備開始投 Google 廣告時，先搞懂市場上其他人在幹嘛，真的能讓你搶得先機。

為什麼這麼說？因為 。沒看錯，真的這麼誇張。如果你忽略了付費廣告，等於直接放棄一半的流量。

但競爭對手分析的好處遠遠不只「知道誰在下廣告」。下面這些面向，會直接影響你的業務發展：

競爭對手研究能給你 ，等於提前拿到預算規劃、訊息設計、著陸頁優化的「小抄」，讓你在第一波廣告就領先一步。

基礎認識：什麼叫「查找競爭對手的 Google 廣告」？

所謂「查找競爭對手 Google 廣告」，其實有三個層面：

1. 找出哪些公司正在為你的目標關鍵字下廣告（不只直接競爭對手，還有那些搶同一批客戶的間接競爭者）。
2. 辨認這些廣告在 Google 搜尋結果頁（SERP）上的位置——通常在最上面，會標「廣告」或「贊助」。
3. 分析廣告文案和連結的著陸頁內容。

有趣的是，Google 廣告上的競爭對手，未必就是你現實世界的對手。舉例來說，如果你賣高階咖啡機，除了其他咖啡機品牌（直接競爭），還可能看到廚房家電賣場或咖啡訂閱服務（間接競爭）。

重點不是「誰在下廣告」，而是要收集細節：廣告標題、描述、顯示網址，最重要的是著陸頁。因為轉換的關鍵，常常就在那一頁。

這時網頁爬蟲就超好用。與其手動搜尋一堆關鍵字、複製貼上對手廣告，不如用工具自動化，批量、即時收集所有重要資訊。（後面會教你怎麼做。）

傳統競爭對手分析工具：優缺點與限制

如果你有 Google 過「怎麼查競爭對手 Google 廣告」，一定看過 SEMrush、Ahrefs 或 Google Auction Insights 這些工具。它們能整理大量廣告主、關鍵字和廣告文案的數據。簡單比較如下：

這些工具適合做大範圍市場概覽，比如看對手投哪些關鍵字、歷史廣告文案。但也有明顯限制：

• 通常要自己有投放廣告，才能看到最完整的數據（特別是 Auction Insights）。
• 數據可能延遲——多數工具定期更新，容易錯過最新活動或 A/B 測試。
• 費用高——對剛起步或偶爾需要分析的人來說不划算。
• 著陸頁分析有限——多半只給你網址，沒辦法看到頁面內容。

如果你還沒開始投廣告，或想深入了解實際著陸頁體驗，就需要其他方法。

替代方案：用網頁爬蟲進行競爭對手分析

這裡才是重點。與其只靠第三方資料庫，你可以用網頁爬蟲直接從 Google 搜尋結果和競爭對手著陸頁，抓到最新、即時的資訊。就像自己派出調查小隊，精準收集你想要的內容。

為什麼選網頁爬蟲？

• 直接拿到最新數據：即時擷取廣告和著陸頁，包括短期促銷或新競爭者。
• 不需要廣告帳戶：適合還在研究階段的團隊。
• 彈性超高：想抓什麼資料都可以——廣告擴充、價格、CTA 按鈕等。
• 成本低：比起高價訂閱工具，單次或定期專案更划算。

當然，也有幾點要注意：

• 合法性與道德：爬取公開資料通常沒問題，但要遵守網站規範、避免過度抓取（不要癱瘓網站，也別抓個資）（）。
• 技術門檻：傳統爬蟲要寫程式、設代理、解析 HTML。但有了 Thunderbit 這類 AI 工具，只要用自然語言下指令，完全不用寫程式（）。
• 資料管理：資料量大，記得規劃好儲存和分析方式。

步驟一：建立競爭對手分析的目標關鍵字

所有有效的競爭對手調查都從一份關鍵字清單開始。你找到的對手，取決於你搜尋哪些字。

怎麼建立關鍵字清單：

• 從核心產品出發：你賣什麼？解決什麼問題？列出產品、痛點、功能等關鍵字。
• 加入品牌關鍵字：把競爭對手品牌、產品名稱也納入，觀察他們是否投放自家品牌（或被別人搶佔）。
• 分類整理：依產品、問題、功能、競爭對手分組（）。
• 驗證與擴充：用 或第三方工具查詢搜尋量、找出相關詞。
• 別忘了長尾與問句關鍵字：這些能發現利基對手或冷門機會。

有了清單（建議 20–50 個），再依重要性或搜尋量排序。初次分析可先聚焦前 10–20 個。

步驟二：在搜尋結果中辨識競爭對手的 Google 廣告

接下來就是實戰：看看誰真的在你目標關鍵字下投放廣告。

怎麼辨識 Google SERP 上的付費廣告：

• 找「廣告」或「贊助」標籤：這些會出現在搜尋結果最上方（有時也在底部）。
• 區分自然排序：自然結果沒有這些標籤，通常會顯示完整網址。
• 注意廣告擴充：付費廣告常有額外連結、說明、電話等，這些都是對手重視的訊息。

建議用表格記錄。每個關鍵字，列出廣告主、排名、特殊亮點。例如：

小技巧： 用無痕模式或登出 Google，減少個人化影響。如果地區有差異，可用 VPN 或 Google 的 gl、hl 參數模擬目標市場搜尋。

步驟三：擷取廣告文案與著陸頁網址

找到廣告只是開始，真正的重點在於廣告內容與導向哪個頁面。

建議收集內容：

• 廣告標題與描述：通常有 3 個標題、2 行描述。注意主打優勢、痛點、CTA。
• 廣告擴充：記錄額外連結或功能。
• 著陸頁網址：右鍵複製標題連結，或點擊（建議少點，避免讓對手多花錢）。實際著陸頁網址對後續分析很重要。

手動 vs. 自動化： 少量關鍵字可手動，但多了就很耗時。這時 Thunderbit 等網頁爬蟲就超方便。你只要下指令「擷取每則廣告的標題、描述、最終網址」，Thunderbit 就能自動產出結構化表格（）。

範例輸出：

步驟四：深入剖析競爭對手著陸頁

點進競爭對手的著陸頁，就像走進他們的線上門市。你可以觀察：

• 頁面主標、副標：有沒有呼應廣告？主打什麼價值？
• CTA 與表單：鼓勵訪客做什麼？表單長短？
• 重點優勢與條列：強調哪些功能或好處？
• 視覺與多媒體：有沒有圖片、影片、見證？
• 信任標誌：客戶標誌、獎項、保證、資安認證？
• 優惠與價格：有沒有標示價格、折扣、免費試用？
• 頁面結構：簡潔還是超詳細？

用網頁爬蟲批量擷取： Thunderbit 可以自動化這流程。針對每個著陸頁網址，下指令「擷取主標、副標、註冊按鈕文字」等，Thunderbit 會自動判斷並填入表格（）。

彙整每家對手的重點：

• 競爭對手 A：主標「任務負擔減半」，CTA「免費試用」，重點：自動化、整合、省時。表單簡短，導覽極簡。
• 競爭對手 B：主標「行銷團隊專用專案管理」，CTA「預約演示」，頁面長、含影片見證，未標示價格。

這樣你就能一眼看出對手的轉換策略和賣點。

步驟五：用 Thunderbit AI 網頁爬蟲一站式自動化

重頭戲來了：怎麼用 把上面流程全自動化，就算你完全不會寫程式也沒問題。

5.1 安裝 Thunderbit

Thunderbit 是 Chrome 擴充套件——。有免費方案，直接試用沒壓力。安裝後，瀏覽器側邊會多一個操作面板。

5.2 爬取 Google 搜尋結果中的廣告

• 開啟 Google，搜尋你的目標關鍵字。
• 啟動 Thunderbit，直接用中文或英文下指令：「擷取本頁每則廣告的標題、描述、網址」。
• Thunderbit AI 會自動建議欄位（如廣告標題、描述、網址）（）。
• 點「開始爬取」，幾秒內就能拿到完整表格。

5.3 子頁面爬取——批量分析著陸頁

• 用剛剛收集的著陸頁網址，啟用 Thunderbit 的子頁面爬取功能。
• 每個網址下指令：「擷取主標、副標、註冊按鈕文字」等。
• Thunderbit 會自動辨識並填入表格。
• 對所有競爭對手頁面重複操作即可。

5.4 匯出與分析

• 一鍵匯出到 Google Sheets、Airtable 或 Notion（）。
• 分析模式：哪些 CTA 最常見？誰主打免費試用？強調哪些功能？

Thunderbit 這套流程的優勢：

• 不用寫程式，自然語言描述需求就行。
• AI 自動建議欄位，省去手動設定。
• 支援子頁面爬取，廣告和著陸頁一次搞定。
• 匯出彈性高，輕鬆整合各大工具。
• 範本可重複用，定期監控超方便。

想看實際操作，歡迎到 觀看教學影片。

方法比較：傳統工具 vs. Thunderbit AI 網頁爬蟲

一張表直接看懂差異：

怎麼選？

• 前期或單次研究： Thunderbit 最適合，能直接拿到真實廣告和著陸頁內容，無需大筆投資。
• 長期大範圍監控： 傳統工具有幫助，但 Thunderbit 也適合定期、重點追蹤（而且更省預算）。
• 混合搭配： 用傳統工具看大局，Thunderbit 補細節。

競爭對手分析實戰建議

收集資料只是第一步，怎麼把它變成實際商業價值才是重點：

1. 優化廣告文案與訊息： 不要照抄對手，而是學哪些元素有效，再做出差異化。如果大家都說「簡單易用」，你可以強調「高度自訂」或用數據證明易用性。
2. 調整關鍵字策略： 找出冷門或過度競爭的詞。測試從對手廣告發現的新關鍵字，避免陷入無謂的出價戰。
3. 優化著陸頁： 借鑑有效元素（明確標題、信任標章），同時設計獨特賣點（專屬優惠、更佳體驗）。
4. 設計反制訊息與優惠： 如果對手都推免費試用，你可以延長試用期或加碼獨家贈品。若他們避談價格，你可主打高 CP 值。
5. 定期監控： PPC 變化快，建議每月檢查一次，或用 Thunderbit 排程自動化。
6. 將洞察落實行動： 具體測試新標題、著陸頁版型、出價策略，並追蹤成效。
7. 堅持品牌定位： 不要盲目跟風，對手策略可參考，但要保有自家風格。
8. 跨部門分享發現： 業務、客服、產品團隊都能從競爭對手承諾中獲益。

最後，別忘了建立「競爭對手素材庫」，收集優秀廣告和著陸頁，日後靈感來源無窮。

結論與重點整理

掌握競爭對手的 Google 廣告策略，其實沒那麼難——只要善用工具和流程。重點如下：

• 鎖定目標關鍵字——這是你和對手交鋒的主戰場。
• 辨認 SERP 上的競爭對手廣告——誰在投放、曝光頻率如何。
• 擷取廣告文案和著陸頁網址——掌握真實訊息和優惠。
• 深入分析著陸頁——了解對手怎麼把點擊變成客戶。
• 善用 Thunderbit 等 AI 網頁爬蟲——全流程自動化，零技術門檻。
• 比較傳統與爬蟲方法——雙管齊下，掌握全貌。
• 將洞察落實行動——優化廣告、著陸頁和整體策略，讓競爭對手分析變成日常習慣。

付費搜尋是數位行銷的大餅，別讓對手全吃光。有了正確流程和工具，你能更聰明啟動、更快優化，甚至享受這場「數位偵查」的樂趣！

準備好開始了嗎？，閱讀更多，讓你的下一波 Google 廣告更有底氣、更有效率！

常見問題

1. 為什麼在啟動自己的廣告前要分析競爭對手的 Google 廣告？

分析競爭對手廣告能幫你了解市場上哪些訊息、優惠、著陸頁策略已經有效，讓你在設計自家廣告文案、關鍵字和著陸頁時更有依據，省下時間和預算。

2. 我能從競爭對手的 Google 廣告學到什麼？

你可以發現他們的行動呼籲、促銷手法、產品定位，甚至出價策略。分析廣告內容和著陸頁，能全面掌握他們怎麼吸引並轉換客戶。

3. 傳統競爭對手分析工具（如 SEMrush、Ahrefs）有什麼限制？

這些工具雖然很強大，但價格高，而且多數數據是預估或延遲，沒辦法呈現最新廣告測試或實際著陸頁體驗。有些功能還要你本身有投放廣告才能用。

4. Thunderbit 如何協助競爭對手廣告分析？

Thunderbit 讓你用自然語言指令，直接爬取 Google 搜尋結果和競爭對手著陸頁，完全不用寫程式。從廣告文案到著陸頁重點元素（如標題、CTA）都能自動化擷取。

5. 爬取 Google 廣告是否合法、合乎道德？

只要是公開搜尋結果和著陸頁，適度爬取一般都屬於合法範圍，前提是避免過度請求、不要抓個資。Thunderbit 讓你輕鬆守住道德界線，同時拿到寶貴洞察。