如何查找競爭對手的 Google 廣告：完整步驟指南

你是不是也曾經想過，怎麼偷偷瞄一眼競爭對手在 Google Ads 上到底玩了什麼花招，卻完全不知道該從哪裡下手？這種無力感我超懂！我以前幫團隊打進新市場時，大家最常問的就是：「我們怎麼知道對手廣告怎麼下，才不會一開始就亂燒預算？」這就像打德州撲克時，超想偷看別人的底牌。好消息是，只要方法對，真的能挖到不少關鍵情報。

這篇文章會帶你一步步實作，從找出競爭對手的廣告曝光位置，到深入分析他們的著陸頁。更酷的是，我會教你怎麼用 AI 網頁爬蟲把這一切自動化——不用寫程式、不用煩惱技術細節，輕鬆獲得實用洞察。準備好超車對手了嗎？我們直接開工！

為什麼找出競爭對手的 Google Ads 對你的生意超重要？

老實說，競爭分析絕對不是只有行銷人員或「成長駭客」才需要。無論你是業務、營運還是創辦人，只要想做出更聰明的決策，這一塊都不能忽略。尤其你準備投放 Google Ads 時，知道別人在幹嘛，真的能讓你搶得先機。

為什麼？因為。這不是唬爛，如果你忽略了付費廣告，等於直接放掉一半的流量。

但競爭分析的好處不只這樣。下面這些場景，Google Ads 競爭分析都能直接幫你加分：

競爭分析能讓你，等於在還沒投放前就有一份「作弊小抄」。

基礎認識：什麼叫「找出競爭對手的 Google Ads」？

所謂「找出競爭對手的 Google Ads」，其實有三個重點：

1. 找出哪些公司在你目標關鍵字上投放廣告（不只直接競爭對手，還有那些搶同一批客戶的間接競爭者）。
2. 觀察這些廣告在 Google 搜尋結果頁（SERP）上的位置——通常在最上方，標示「廣告」或「贊助」。
3. 分析廣告內容與連結的著陸頁。

有趣的是，Google Ads 上的競爭對手，未必等於你現實世界的競爭者。像你賣高階咖啡機，除了其他咖啡機品牌（直接競爭），還可能遇到廚房家電賣場或咖啡訂閱服務（間接競爭）。

重點不是只有「誰在投放」，而是要收集細節：廣告標題、描述、顯示網址，最重要的是著陸頁內容。因為轉換的關鍵，常常就在著陸頁。

這時網頁爬蟲就超好用。你不用再手動搜尋、複製貼上，只要用工具自動化，馬上就能大規模、即時收集所有重要資訊。（後面會詳細介紹。）

傳統競爭分析工具：優缺點與限制

如果你曾經查過「怎麼看競爭對手的 Google Ads」，一定看過 SEMrush、Ahrefs 或 Google Auction Insights 這些工具。它們能彙整大量廣告主、關鍵字與廣告內容的資料。簡單比較如下：

這些工具適合做大範圍的總覽，比如看對手投哪些關鍵字、歷史廣告內容。但也有明顯限制：

• 通常要自己有投放廣告，才能看到最完整的數據（尤其是 Auction Insights）。
• 資料可能延遲——多數工具定期更新，容易錯過最新活動或 A/B 測試。
• 費用高昂——對於剛起步或偶爾需要分析的人不太划算。
• 著陸頁分析有限——多半只給你網址，無法看到頁面實際內容。

如果你還沒開始投放，或想深入了解著陸頁體驗，就需要其他方法。

替代方案：用網頁爬蟲進行競爭分析

這裡才是重點。與其只靠第三方資料庫，你可以用網頁爬蟲直接從 Google 搜尋結果與競爭對手著陸頁，擷取最新、最即時的資訊。就像自己派出一支調查小組，精準收集你想要的資料。

為什麼選擇網頁爬蟲？

• 直接取得最新資料：即時擷取廣告與著陸頁，包含短期促銷或新競爭者。
• 不需廣告帳戶：適合還在研究階段的團隊。
• 彈性高：想抓什麼資料都可以——廣告延伸、價格、CTA 按鈕等。
• 成本低：比起高價訂閱工具，單次或定期專案更划算。

當然，也有幾點要注意：

• 合法性與道德：擷取公開資料通常合法，但要遵守網站規範、避免過度抓取（別讓對方網站當機，也別抓取個資）。
• 技術門檻：傳統爬蟲需寫程式、設代理、解析 HTML。但像 Thunderbit 這類 AI 工具，現在只要用自然語言就能搞定。
• 資料管理：資料量大，記得規劃好儲存與分析方式。

步驟一：建立競爭分析的目標關鍵字清單

所有有效的競爭調查都從關鍵字開始。你找到的對手，取決於你搜尋哪些字。

如何建立關鍵字清單：

• 從核心產品出發：你賣什麼？解決什麼問題？列出產品、痛點、功能等關鍵字。
• 加入品牌關鍵字：把競爭對手品牌、產品名稱也納入，觀察他們是否投放自家品牌（或被別人搶）。
• 分類整理：依產品、問題、功能、競爭對手分組。
• 驗證與擴充：用 或第三方工具查詢搜尋量、找相關字。
• 別忘了長尾與問句關鍵字：這些能發現利基對手或冷門機會。

清單有了（建議 20–50 個），再依重要性或搜尋量排序。初次分析可先聚焦前 10–20 個。

步驟二：在搜尋結果中辨識競爭對手的 Google Ads

接下來就是實際觀察誰在投放廣告。

如何辨識 Google SERP 上的付費廣告：

• 找「廣告」或「贊助」標籤：這些會出現在搜尋結果最上方（有時也在底部）。
• 區分自然排序：自然結果沒有這些標籤，通常會顯示完整網址。
• 注意廣告延伸：付費廣告常有額外連結、說明、電話等，這些都是對手重視的重點。

把觀察結果記錄下來，用表格整理每個關鍵字的廣告主、排名、特色。例如：

小技巧： 用無痕模式或登出 Google，減少個人化影響。如果地區有差，可用 VPN 或 Google 的 gl、hl 參數模擬目標市場。

步驟三：擷取廣告內容與著陸頁網址

找到廣告只是第一步，真正的重點在於廣告內容與導流頁面。

建議收集的資訊：

• 廣告標題與描述：通常有 3 個標題、2 行描述。注意主打優勢、痛點、CTA。
• 廣告延伸：記錄額外連結或功能。
• 著陸頁網址：右鍵複製標題連結，或點擊（別太頻繁，避免讓對手多花錢）。實際著陸頁網址是後續分析的關鍵。

手動 vs. 自動化： 少量關鍵字可手動，但多了就很耗時。這時 Thunderbit 等網頁爬蟲就很方便。你只要告訴 AI「擷取每則廣告的標題、描述、最終網址」，它就能自動產出結構化表格。

範例輸出：

步驟四：深入剖析競爭對手著陸頁

點進競爭對手的著陸頁，就像走進他們的數位門市。建議觀察：

• 頁面主標、副標：是否呼應廣告？主打什麼價值？
• CTA 與表單：引導用戶做什麼？表單長短？
• 重點優勢與條列：強調哪些功能或好處？
• 視覺與多媒體：有無圖片、影片、見證？
• 信任標誌：客戶 logo、獎項、保證、資安標章？
• 優惠與價格：有無標示價格、折扣、免費試用？
• 頁面結構與長度：簡潔還是詳盡？

用網頁爬蟲批次擷取： Thunderbit 可自動化這流程。針對每個著陸頁網址，只要指示「擷取主標、副標、註冊按鈕文字」等，AI 會自動判斷並填入表格。

彙整每家對手的重點：

• 競爭對手 A：主標「任務負擔減半」，CTA「免費試用」，重點：自動化、整合、省時。表單簡短，導覽極簡。
• 競爭對手 B：主標「行銷團隊專用專案管理」，CTA「預約演示」，頁面長、含影片見證，未標示價格。

這樣你就能一目了然對手的轉換策略與賣點。

步驟五：用 Thunderbit AI 網頁爬蟲一站式自動化

重頭戲來了：怎麼用 把上面流程全自動化，就算你完全不會寫程式也能輕鬆搞定。

步驟 5.1：安裝 Thunderbit

Thunderbit 是 Chrome 擴充套件——。有免費方案，直接試用沒壓力。安裝後，瀏覽器側邊就會多一個操作面板。

步驟 5.2：爬取 Google 搜尋結果中的廣告

• 開啟 Google，搜尋你的目標關鍵字。
• 啟動 Thunderbit，直接輸入：「擷取本頁每則廣告的標題、描述、網址」。
• Thunderbit AI 會自動建議欄位（如廣告標題、描述、網址）。
• 點擊「開始爬取」，幾秒內就能拿到完整表格。

步驟 5.3：批次擷取著陸頁內容

• 用剛剛整理好的著陸頁網址，啟用 Thunderbit 的子頁爬取功能。
• 針對每個網址，指示：「擷取主標、副標、註冊按鈕文字」。
• Thunderbit 會自動辨識並填入表格。
• 對所有競爭對手重複操作即可。

步驟 5.4：匯出與分析

• 一鍵匯出資料到 Google Sheets、Airtable 或 Notion。
• 分析模式：哪些 CTA 最常見？誰有提供免費試用？主打哪些功能？

Thunderbit 這套流程的亮點：

• 不用寫程式，自然語言描述需求就好。
• AI 自動建議欄位，省去手動設定。
• 支援子頁導航，一次搞定廣告與著陸頁。
• 匯出彈性高，輕鬆整合各大工具。
• 範本可重複使用，定期監控超方便。

想看實際操作，歡迎到 看教學影片。

方法比較：傳統工具 vs. Thunderbit AI 網頁爬蟲

一張表直接看懂差異：

怎麼選？

• 前期或單次研究： Thunderbit 最適合，能直接取得真實廣告與著陸頁內容，無需大筆投資。
• 長期大範圍監控： 傳統工具有幫助，但 Thunderbit 也適合定期重點追蹤（而且更省預算）。
• 混合搭配： 用工具看大方向，Thunderbit 補細節。

競爭分析實戰小技巧

資料收集只是起點，真正價值在於怎麼用：

1. 優化廣告文案與訊息： 不要照抄對手，而是學習哪些元素有效，再做出差異化。例如大家都說「簡單易用」，你可以強調「高度自訂」或用數據證明易用性。
2. 調整關鍵字策略： 找出冷門或過度競爭的字。測試對手廣告中出現的新關鍵字，避開無法贏的價格戰。
3. 優化著陸頁： 借鑑有效元素（明確標題、信任標章），同時設計獨特賣點或更佳體驗。
4. 設計反制訊息與優惠： 對手都推免費試用，你可以延長試用期或加碼獨家好禮。若他們不標價，你可主打高 CP 值。
5. 定期追蹤： PPC 變化快，建議每月檢查一次，或用 Thunderbit 排程自動化。
6. 將洞察落實行動： 具體測試新標題、著陸頁版型、出價策略，並追蹤成效。
7. 堅持品牌定位： 不要盲目跟風，對手策略可參考，但要有自己的聲音與方向。
8. 跨部門分享： 業務、客服、產品團隊都能從競爭分析受益。

最後，別忘了建立「競爭對手素材庫」，收集優秀廣告與著陸頁，日後靈感來源無窮。

結論與重點整理

掌握競爭對手的 Google Ads 其實不難，重點在於有系統地調查與自動化。流程總結如下：

• 鎖定目標關鍵字——決定你與對手的主戰場。
• 觀察 SERP 上的競爭廣告——誰在投放、頻率如何。
• 擷取廣告內容與著陸頁網址——掌握真實訊息與優惠。
• 分析著陸頁——了解對手如何把點擊轉成客戶。
• 善用 Thunderbit 等 AI 網頁爬蟲——全流程自動化，零技術門檻。
• 比較傳統與爬蟲方法——雙管齊下，資訊最完整。
• 將洞察落實行動——優化廣告、著陸頁與策略，讓競爭分析成為日常習慣。

付費搜尋是數位行銷的大餅，別讓對手全吃光。有了正確流程與工具，你能更聰明啟動、更快優化，甚至享受這場「數位偵探」的樂趣！

準備開始了嗎？、閱讀更多，讓你的下一場 Google Ads 戰役更有底氣、更有效率！

常見問題

1. 為什麼在投放 Google Ads 前要分析競爭對手？

分析競爭對手廣告能讓你了解市場上哪些訊息、優惠和著陸頁策略已經有效，幫助你更有依據地設計自己的廣告文案、關鍵字與著陸頁，節省時間與預算。

2. 我能從競爭對手的 Google Ads 學到什麼？

你可以發現他們的 CTA、促銷手法、產品定位，甚至出價策略。分析廣告內容與著陸頁，能全面掌握他們如何吸引並轉化客戶。

3. 傳統競爭分析工具（如 SEMrush、Ahrefs）有什麼限制？

這些工具雖然強大，但價格高昂，且多數資料為預估或延遲，無法看到最新廣告測試或實際著陸頁體驗。有些功能還需你自己有投放廣告才能用。

4. Thunderbit 如何協助競爭廣告分析？

Thunderbit 讓你用自然語言指令，直接擷取 Google 搜尋結果與競爭對手著陸頁的即時資料，無需寫程式。從廣告內容到著陸頁主標、CTA 都能自動化收集。

5. 用網頁爬蟲抓取 Google Ads 合法嗎？道德嗎？

只要抓取公開搜尋結果與著陸頁資訊，且不過度請求、不抓個資，基本上是合法且合乎道德的。Thunderbit 讓你輕鬆守規矩，同時獲得寶貴洞察。