Clay 評測與替代方案：深入體驗後的真實心得

如果你最近在找網頁爬蟲工具，Clay 這個名字你一定聽過。不管你是做銷售、行銷，想自動化潛在客戶名單蒐集，還是單純受不了一再手動複製貼上網站資料到 Excel，這些需求都超常見——網頁爬蟲已經是商業自動化的主流，而 Clay 也是討論度很高的熱門平台。

但 Clay 真的適合每個人嗎？如果你不是技術咖，或只是想找個簡單、開箱即用的工具呢？市面上有沒有更容易上手、價格又親民的替代方案，能讓你輕鬆搞定資料抓取？

這幾週我深入研究了 Clay 網頁爬蟲，爬了不少用戶評價、自己實測產品，還拿它和 等主流工具做了比較。這篇文章會完整分享我的心得：Clay 的優點、對新手來說的痛點，以及為什麼我認為 Thunderbit 會是 2025 年大多數商業用戶的首選。

如果你正考慮 Clay 網頁爬蟲，或想找一款不用寫程式、操作簡單的網頁資料抓取工具，繼續看下去就對了。我會從功能、價格、用戶回饋等角度，帶你全面比較，幫你選出最適合團隊的方案。

Clay 是什麼？

Clay 是一家專注於銷售自動化和網頁資料擷取的新創公司，2017 年成立後很快就成為估值超過 13 億美元的「獨角獸」，客戶名單有 Notion、Ramp、Anthropic 等大公司（）。

那 Clay 到底能做什麼？簡單說，Clay 是一個網頁平台，幫助銷售、行銷和成長團隊自動化資料蒐集和外聯流程。你可以把它想像成超強大的雲端試算表，能從 100 多個資料來源（社群、公司資料庫、API、即時網頁爬取）自動拉資料，還能結合 AI 做資料增豐、寫個人化郵件，甚至自動化整個外聯流程。

Clay 的主要功能亮點有：

• 資料整合與增豐： Clay 能連接多家資料供應商，快速取得公司資訊、聯絡方式、Email、電話等，還能即時爬取網站最新資料並和現有紀錄合併。舉例來說，幾秒內就能找到公司人數或 LinkedIn 個人檔案。
• 表格介面： 不像很多自動化工具用複雜流程圖，Clay 用的是大家熟悉的表格（Grid）介面。你可以像設計 Excel 一樣，把每個爬取或增豐步驟設成欄位，對習慣表格操作的人來說超直覺。
• AI 自動化： Clay 的 AI 功能是主打賣點之一。內建的「Claygent」AI 代理人能幫你研究潛在客戶、摘要公司業務、找出溝通重點，甚至自動寫個人化銷售郵件。結合資料和 AI，能大幅減少人工查找和撰寫時間。
• 整合與流程自動化： Clay 能和 CRM 及其他工具串接，支援觸發器、Webhook 和 API，方便建立定期自動化流程。還有 Chrome 擴充功能，能直接從瀏覽的網頁抓資料。
• 高度自訂： 進階用戶可以自訂「瀑布式」邏輯流程、用自己的 API 金鑰，根據需求打造專屬工作流程。

總結來說，Clay 就是要當成長型團隊的一站式資料增豐和自動化平台，完全不用寫程式就能搞定潛在客戶搜尋、資料增豐和外聯自動化。難怪在科技新創和銷售圈超受歡迎。

Clay 網頁爬蟲適合哪些人？

這裡就有趣了。Clay 對外主打「適合各規模 GTM 團隊」的無程式碼工具，從大企業到中小企業、新創、個人創業者、外包代理商都能用（）。但實際上，Clay 最適合 B2B 銷售和行銷團隊，需要大規模名單建立和個人化外聯的情境。

理想的 Clay 用戶，通常對資料很敏感、擅長分析，熟悉試算表、API 和流程邏輯。雖然不用是工程師，但要願意花時間學習平台。正如一位用戶說：「你必須是試算表高手，才能真正發揮投資價值，但其實不該這麼複雜。」（）

對於非技術背景或新手來說，Clay 可能會讓人壓力山大。學習曲線很陡，有些銷售人員甚至需要培訓才能上手。事實上，Clay 還有認證顧問和合作夥伴協助企業導入，這也顯示它更偏向嚴肅的商業應用，而不是一般輕量級爬蟲需求。

如果你只是個人或小型企業，單純想快速抓網頁資料，Clay 可能有點殺雞用牛刀。但如果你是成長型團隊領導者，願意投入時間學習強大自動化工具，Clay 的功能絕對值得一試。

Clay 網頁爬蟲價格方案

Clay 採訂閱制加點數（Credits）計價。2025 年最新方案如下（）：

• 永久免費方案： 每月 0 美元，含 100 點（每年 1,200 點），不限用戶數，可小規模體驗核心功能。
• 入門方案（Starter）： 每月 149 美元起，含 2,000 點（依方案不同可更多），年繳折合約 134 美元/月。
• 進階方案（Explorer）： 每月 349 美元起，約 10,000 點以上（可擴充至 20,000 點），提供更高用量與更多整合。
• 專業方案（Pro）： 每月 800 美元起，約 50,000 點以上（最高可至 150,000 點），適合大型團隊或重度用戶。
• 企業方案（Enterprise）： 客製報價，點數無上限或可依需求調整，適合需要專屬功能、專人支援與 SLA 的企業。

所有付費方案都不限團隊人數（不用另外買帳號），很適合擴展。主要差別在於每月可用的 Clay 點數。每次爬網頁、增豐名單或調用 API 都會消耗點數。高階方案給更多點數，能同時處理更多資料。沒用完的點數可累積（有上限），月底不會浪費。

總結來說，Clay 的價格從每月幾百美元起跳，企業級更高。雖然不是最便宜，但它能整合多種資料工具。如果需求不大，免費方案很適合試用；要大規模用，建議至少預算 149 或 349 美元/月，才能發揮最大效益。

Clay 用戶回饋

評分總覽

Clay 在部分軟體評價平台分數很高，但用戶回饋其實是愛恨參半。在 G2 上，Clay 有 4.9/5 的高分（），來自 150 多則評論，顯示大多數用戶對功能很滿意。

在 Trustpilot 上，Clay 的評論不多，這對 B2B 軟體來說很正常。Capterra 也只有零星評論，一則顯示 5.0/5 分（）。比較多實際心得來自 G2 和 Reddit 等社群，技術用戶會分享實際操作經驗。

用戶最喜歡的優點

很多用戶大讚 Clay 的強大功能和省時效果。常見回饋是：Clay 能取代多個工具和繁瑣手動作業。例如有銷售專員說：「Clay 幫我把所有需要的資料集中在一處，讓我能更快行動，專注在真正重要的事上。」（）

常見優勢包括：

• 豐富的整合與資料來源： 用戶喜歡 Clay 內建多種功能和工具，從公司查詢到 Email 搜尋，連接超過 100 個資料供應商。這種「瑞士刀」設計，讓你一次就能增豐多項資料。「資料整合能力超強，能同時結合多個來源，增豐效果很棒。」
• 高度自訂與彈性： Clay 支援自訂流程邏輯（瀑布式），甚至可用自己的 API 金鑰或供應商。進階用戶很欣賞這種彈性。「每個任務都能自訂流程，完全依需求調整。」
• 效率與規模化： 自動化名單蒐集和外聯，讓團隊能從數十筆名單擴展到數千筆。「Clay 幾乎自動化了我們大部分流程，省下大量時間，能專注在成交等高價值工作。」
• 社群與客服支援： Clay 雖然複雜，但用戶不會覺得孤單。官方有即時客服、Slack 社群等，很多用戶稱讚支援團隊「親切又專業」，社群氛圍也很活躍。

總結來說，正面評價認為 Clay 是超強大的平台，一旦上手，對名單開發有革命性幫助。它整合多種工具於一身，讓進階自動化不用寫程式。投入時間學習的用戶，常常會「上癮」，再也回不去手動作業。

Clay 的主要缺點

沒有完美的工具，Clay 也一樣。用戶回饋中最常見的主題，就是 Clay 的強大來自於複雜。很多評論都提到，Clay 對新手不太友善。以下是常見缺點：

學習曲線陡峭

最多人反映的問題就是學習門檻。新用戶剛接觸 Clay 時，常常覺得「壓力很大」。功能多、設定流程需要一定技巧。「介面不夠直覺，感覺必須是試算表高手才能發揮投資價值，這其實不應該。」（）非技術成員可能會卡關，有人甚至說「有些銷售同事很難快速上手」。這代表如果沒有適當訓練或投入，部分用戶可能會在看到成效前就放棄。

介面與易用性問題

有用戶反映 Clay 的介面不夠直觀。例如，點數管理（工作區 vs 帳號）讓人困惑，某些功能「很難找到」。甚至有人比較喜歡舊版介面。整體來說，Clay 的 UI 對新手來說不夠簡潔，功能雖強大，但初期容易讓人不知從何下手。

實際案例：學習曲線如何影響使用

舉個真實案例：某中型 SaaS 公司想用 Clay 自動化名單開發。銷售運營經理對潛力很期待，但花了一週設置第一個流程後，發現還要學會「瀑布式」邏輯、管理 API 金鑰、優化點數用量。即使花了很多時間在 Slack 社群和教學影片，還是覺得只摸到皮毛。更不用說技術較弱的銷售同事，最後乾脆回去手動查資料。公司最後只好請顧問協助導入，投入的時間和金錢都比預期多。

這不是個案，Reddit 和 G2 也有不少類似經驗分享。Clay 功能很強，但如果沒準備好學習（或請專人協助），很難發揮預期效益。

Clay 評測總結

那 Clay 到底值不值得用？Clay 網頁爬蟲無疑是網頁資料抓取和自動化領域的全方位解決方案。它為數據導向的銷售和行銷團隊提供強大功能，4.9/5 的高分也證明只要上手，價值極高。如果你的組織需要大規模增豐名單、自動化外聯，Clay 絕對能成為成長引擎。

但如前面提到，Clay 的強大也帶來複雜性——學習曲線高、點數機制要管理、介面需要耐心適應。對於技術背景較弱或需要快速上手的團隊，這些痛點真的要考慮。你可能沒辦法訓練每位銷售同事都精通「複雜的表格工具」，或隨時優化點數用量。

這時，Thunderbit 等替代方案就很有吸引力。Thunderbit 著重於彈性和易用性，讓你用最直覺的無程式碼方式完成網頁爬取（甚至只要幾個點擊）。如果說 Clay 像一台需要專業駕駛的高性能跑車，Thunderbit 就像自排車，人人都能輕鬆上手。換句話說，如果你覺得 Clay 太重或太技術導向，Thunderbit 這類工具能讓你輕鬆達成目標，完全不用擔心技術門檻。

Thunderbit：2025 年最佳 Clay 替代方案

Thunderbit 是專為商業用戶設計的人工智慧網頁爬蟲 Chrome 擴充功能，讓你不用寫程式、沒有技術門檻，就能用 AI 從網站抓資料。不管你是做銷售、行銷、房仲還是電商，都能用它省下大把時間，自動化重複性網路作業。

Thunderbit 的亮點有：

• 人工智慧網頁爬蟲： Thunderbit 利用 AI 分析網站內容，自動產生結構化資料。只要點「AI 建議欄位」，AI 會推薦怎麼抓當前網站，再按「開始爬取」就搞定。
• 兩步驟極速爬取： 任何網站、PDF 或圖片，只要兩下點擊就能抓資料，完全不用設定複雜流程或學新邏輯。
• 子頁面自動爬取： Thunderbit 的 AI 會自動拜訪每個子頁面，補全資料表，細節不漏接。
• 即用爬蟲模板： 針對 Amazon、Zillow、Instagram、Shopify 等熱門網站，內建一鍵匯出模板。
• 免費資料匯出： 抓到的資料可免費匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，完全不用額外付費。
• AI 自動填表（完全免費）： 用 AI 自動填寫網頁表單、完成軟體流程。只要選分頁、檔案或相關內容，按下 Enter，AI 會自動處理。
• 定時自動爬取： 可設定自動定時爬取，只要描述時間間隔、輸入網址，點「排程」就好。
• Email、電話、圖片一鍵擷取： 任何網站一鍵擷取 Email、電話、圖片，完全免費。
• 圖片/文件解析： 從 PDF、Word、Excel、圖片等非結構化文件中擷取表格。上傳檔案，AI 自動產生結構，點「開始爬取」就能拿到結構化資料。

Thunderbit 以「最容易上手的網頁爬蟲」為目標設計。你不用是 Excel 達人或技術專家——只要安裝 ，馬上就能用。

Thunderbit 價格方案

Thunderbit 的定價設計，讓個人用戶到大型團隊都能輕鬆負擔。簡單方案如下：

完整方案細節可參考 。

Thunderbit vs Clay 網頁爬蟲：功能對比

直接來看兩款工具的差異，Thunderbit 的優勢一目了然。

為什麼我推薦 Thunderbit 給大多數用戶

經過多週測試、看評論、和用戶交流，我的結論是：