Clay 評測與替代方案：實測後我學到的事

如果您正在尋找網頁爬蟲工具，想必已經聽過 Clay。也許您是想自動化開發潛在客戶研究的業務或行銷專業人士，又或者您只是厭倦了把網站資料複製貼上到試算表裡。無論是哪一種，您都不孤單——網頁爬取正是現在商業自動化最熱門的趨勢之一，而 Clay 也是這個領域最常被討論的平台之一。

但 Clay 真的適合所有人嗎？如果您不是技術高手，或只是想要一個開箱即用的工具呢？那替代方案又如何——是否有更簡單、更實惠，而且不用花太多時間學習就能完成工作的選項？

過去幾週，我深入研究了 Clay Web Scraper，閱讀使用者評論、實際測試產品，並將它與 等其他領先工具做比較。在這篇文章裡，我會分享我學到的一切：Clay 的優勢、它的不足之處（尤其是對新手而言），以及為什麼我認為 Thunderbit 是 2025 年大多數商務使用者的最佳替代方案。

如果您正在考慮 Clay Web Scraper，或只是想找一個免程式碼、好上手的網頁爬取解決方案，請繼續看下去。我會拆解它的功能、價格、實際回饋，並提供並排比較，讓您能為團隊做出最佳選擇。

Clay 是什麼？

Clay 是一家有創投支持的新創公司，在銷售自動化與網頁資料擷取領域掀起了不小風潮。Clay 成立於 2017 年，迅速成長為一家「獨角獸」公司，估值超過 13 億美元，客戶名單中包括 Notion、Ramp 和 Anthropic 等知名企業（）。

但 Clay 實際上是做什麼的？從核心來看，Clay 是一個網頁平台，幫助銷售、行銷和成長團隊自動化研究與外聯流程。您可以把它想像成一個強化版試算表，能從 100 多個來源擷取資料——社群媒體、公司資料庫、API，以及即時網頁爬取——再利用 AI 來補充這些資料、撰寫個人化電子郵件，甚至自動化整個外聯流程。

以下是 Clay 主要功能的快速總覽：

• 資料整合與補充： Clay 可連接數十家資料供應商，讓您擷取公司資訊、聯絡方式、電子郵件、電話號碼等內容。它也能即時爬取網站的最新資料，並與您現有的記錄合併。例如，您可以在幾秒內找到一家公司的員工數或某個人的 LinkedIn 個人檔案。
• 試算表介面： 不同於許多使用複雜流程圖的自動化工具，Clay 採用大家熟悉的表格（grid）介面。您可以把爬取或補充步驟設計成試算表中的欄位，讓整個流程更直覺——至少對習慣試算表的人來說是如此。
• AI 驅動自動化： Clay 的 AI 功能是它的一大賣點。其「Claygent」AI 代理能研究潛在客戶、摘要目標公司的業務內容、找出切入點，甚至起草個人化銷售郵件。這種「資料 + AI」的組合，目的是幫您省下大量手動研究與撰寫的時間。
• 整合與流程自動化： Clay 可與 CRM 系統及其他工具連接，支援觸發器、webhook，並提供 API 來打造週期性工作流程。另外也有 Chrome 擴充功能，能爬取您正在瀏覽的任何網頁資料。
• 客製化： 進階使用者可以為每個任務建立自訂「waterfalls」（邏輯流程），使用自己的 API 金鑰，並依據特定需求調整平台。

簡單來說，Clay 是為成長團隊打造的一站式工具，讓他們能找潛在客戶、補充資料並自動化外聯，全程不必寫程式。這是一個功能強大的平台，也難怪它會在科技新創與銷售代理商之間如此受歡迎。

Clay Web Scraper 適合誰？

這裡就開始有意思了。Clay 將自己定位成一款適合「各種規模 GTM 團隊」的免程式碼工具——從大型企業到 SMB、新創、獨立創辦人與外聯代理商都涵蓋在內（）。不過實際上，Clay 最適合的是需要大量建立名單並規模化進行個人化外聯的 B2B 銷售與行銷團隊。

理想的 Clay 使用者通常對資料敏感、具備分析能力，並且熟悉試算表、API 與工作流程邏輯。您不需要是軟體工程師，但您需要願意投入時間學習這個平台。正如一位評論者所說：「你得是試算表高手，才能真正發揮這筆投資的價值，而這本不該是這樣」()。

對非技術或初學者來說，Clay 可能會讓人感到壓力很大。它的學習曲線陡峭，有些業務人員甚至在沒有培訓的情況下很難真正上手。事實上，Clay 還有一個認證合作夥伴與顧問網路，協助企業導入這套工具——這也顯示它更偏向嚴肅的商業用途，而不是隨便抓點網頁資料的輕度需求。

如果您只是個人使用者或小型企業，想輕鬆擷取一些網頁資料，Clay 可能就太大材小用了。但如果您是成長負責人，希望用一套非常強大的自動化工具賦能團隊，而且也願意投入時間學習，那麼 Clay 的功能組合就是為您而設。

Clay Web Scraper 價格方案

Clay 採用訂閱制加點數的定價模式。以下是截至 2025 年的方案概況（）：

• Free Forever： 每月 0 美元，包含每月 100 點數（每年 1,200 點數）。不限使用者都可以在小規模下體驗 Clay 的核心功能。
• Starter： 每月起價 149 美元，包含每月 2,000 點數（或更多，視方案而定）。若按年付款，實際平均每月約 134 美元。
• Explorer： 每月起價 349 美元，約有每月 10,000+ 點數（可擴充至 20k）。提供更高的使用上限與更多整合。
• Pro： 每月起價 800 美元，約有每月 50,000+ 點數（更高方案可達 150k 點數）。適合大型團隊或高強度使用者。
• Enterprise： 客製報價，可依談判結果提供無限點數或特殊安排。適合需要企業級功能、專屬支援與 SLA 承諾的組織。

所有付費方案都包含不限數量的團隊成員，沒有每席費用，對擴充性來說很不錯。主要差異在於您能獲得多少 Clay Credits。Credits 是 Clay 內部用來計算操作成本的點數：每次爬取網頁、補充潛在客戶資料或呼叫 API，都會消耗一定數量的 credits。更高階的方案會給您更多 credits，並允許更大規模的操作（更多列、同時更多搜尋等）。未使用的 credits 可以結轉（有上限），所以不會在月底直接作廢。

總結來說，Clay 的價格從每月幾百美元起跳，最高可達企業級預算。它不是市面上最便宜的工具，但價值在於把多個資料工具整合到一個平台。若您的需求不大，免費方案會是很好的試玩沙盒；若是正式使用，則至少要準備每月 149 或 349 美元的方案，才能充分發揮它的潛力。

Clay 的使用者回饋

評分概況

Clay 在某些軟體評論平台上拿到不錯的分數，但使用者回饋也顯示出讚賞與挫折並存的情況。在 G2 上，Clay 獲得極佳的 4.9/5 星評價（），根據約 150 多則評論統計而來。這代表 G2 上大多數使用者都對 Clay 的功能非常滿意。

在 Trustpilot 上，Clay 的評論並不多——能見度不高，這對 B2B 軟體來說並不罕見。Capterra 的資料也很少；其中一個列表顯示 5.0/5 分，但只來自單一則評論（）。更完整的回饋多半來自 G2 與 Reddit 等社群網站，技術背景較強的使用者會在那裡分享實際經驗。

使用者最喜歡什麼

許多使用者稱讚 Clay 功能強大，且能大幅節省時間。常見的看法是，Clay 可以取代原本需要好幾套工具與大量手動作業的流程。例如，一位銷售專業人士提到：「Clay 幫我把外聯中的繁瑣工作都拿掉，把我需要的所有資料集中到一個地方，讓我可以更快行動，專注在真正重要的事上」()。

評論中提到的主要優勢包括：

• 豐富的整合與資料來源： 使用者很喜歡 Clay「內建很多功能與工具」——從公司查找、電子郵件搜尋，到連接超過 100 個資料供應商都有。這種萬用工具箱式的做法，代表您可以一次用多個資料點來補充同一筆潛在客戶資料。「真的很強大的資料工具……能在開發名單時整合所有資料來源。補充資料的效果很驚人，」一則評論這麼說。
• 客製化與彈性： Clay 允許自訂工作流程邏輯（「waterfalls」），甚至在需要時可以使用自己的 API 金鑰或資料供應商。進階使用者很欣賞這種彈性，能依需求調整平台。一位使用者提到，它「讓你可以為每個任務建立自訂 waterfall，讓整個流程完全依你的需求量身打造。」
• 效率與規模化： 透過自動化名單來源與外聯，Clay「已經自動化了我們大部分的工作流程」，並讓外聯規模從幾十筆提升到數千筆，這是一位評論者的說法。團隊表示節省了大量時間，也因此能把重心放在更有價值的工作上（例如成交），因為 Clay 承擔了資料蒐集這些苦工。
• 友善的社群與支援團隊： Clay 既然這麼複雜，使用者若覺得迷失就很合理。幸好，Clay 的客服支援看起來相當不錯（即時聊天、Slack 社群等）。不少使用者都稱支援團隊「很棒又友善」，也提到有個活躍的用戶社群，大家會彼此協助。

總的來說，正面回饋把 Clay 描繪成一個極為強大的平台；一旦掌握，就能在開發潛在客戶方面帶來顯著改變。它因為把多個工具整合成一個、又能在不寫程式的情況下做進階自動化，而受到讚賞。那些願意花時間學習 Clay 的人，往往會「上癮」，很難再回到手動流程。

Clay 哪裡做得不夠好：主要弱點

沒有工具是完美的，Clay 也不例外。事實上，使用者回饋中反覆出現的一個主題就是：Clay 的強大，是以複雜度為代價。許多評論者都提到 Clay 對新手不太友善。以下是使用者最常抱怨的幾個缺點：

學習曲線陡峭

最常被提到的問題就是學習曲線。新使用者一開始可能會覺得 Clay「很有壓迫感」。它的功能很多，要消化的內容相當龐雜，而正確設定工作流程也需要一些知識。「它不總是那麼好上手……感覺你得是試算表專家，才能真正發揮這筆投資的價值，而這不該是這樣，」一位使用者直言不諱地說（）。非技術背景的團隊成員可能會卡關；的確，有一則評論提到「我們有一些業務同仁很難快速上手這個工具。」這顯示如果沒有適當訓練或足夠投入，部分使用者會在看到成果前就放棄。

介面與可用性問題

有些使用者評論 Clay 的介面還可以更直覺。舉例來說，有人對工作區與帳戶層級的點數管理感到困惑，而某些功能在應用程式裡「很難找到」。甚至有人覺得舊版介面比新版更新更好。普遍共識是：Clay 的 UI 對新手來說沒那麼直觀。它確實強大，但在您熟悉之前，可能會顯得有點凌亂或令人不知所措。

真實案例：當 Clay 的學習曲線成為阻礙

我在研究中看到一個很貼近現實的案例。某家中型 SaaS 公司想用 Clay 來自動化外聯開發。銷售營運經理一開始對這個潛力感到很興奮，但花了一週嘗試建立第一個工作流程後，他發現自己得先學會 Clay 的「waterfall」邏輯、管理 API 金鑰，還要優化點數使用。最後他花了好幾個小時在 Slack 社群裡求助、看教學影片，但仍覺得自己只是摸到皮毛。與此同時，較不懂技術的業務同仁則直接放棄，回去做手動研究。這家公司最後雇了一位顧問幫忙把 Clay 的效益發揮到最大，但這筆投資——無論時間還是金錢——都比他們原先預期的高得多。

這並不是個案。我在 Reddit 和 G2 評論裡也看過類似故事。Clay 非常強大，但如果您還沒準備好投入學習（或雇用能幫您上手的人），您可能拿不到原本期待的投資報酬率。

Clay 評測結論

那麼，綜合以上，Clay Web Scraper 究竟代表什麼？無庸置疑，它是網頁爬取與自動化領域中一個強大的全方位解決方案。它為資料驅動的銷售與行銷團隊提供了令人印象深刻的一整套功能，而它在 G2 上高達 4.9/5 的好評也證明了：只要能掌握它，就能獲得相當可觀的價值。如果您的組織需要一套可擴充的方式來補充潛在客戶資料並自動化外聯，Clay 可以成為加速成長工作流程的引擎。

不過，如我們所見，Clay 的優勢對某些使用者來說也可能是弱點。它豐富的功能伴隨著複雜度——陡峭的學習曲線、需要管理的點數系統，以及需要耐心適應的介面。對於技術能力較弱，或想要更適合新手的工具的人來說，這些痛點很值得考慮。您可能沒有足夠的時間與心力去訓練每一位業務人員使用一套「複雜的試算表式工具」，或是精細調整點數用量。

這就是 Thunderbit 及類似替代方案登場的地方。Thunderbit 的重點是靈活性與易用性，目標是讓您以更直覺、免程式碼的方式完成網頁爬取——甚至只要幾個點擊就能搞定。若把 Clay 比喻成需要經驗豐富駕駛者才能掌控的高性能跑車，那 Thunderbit 則努力成為一台舒適、人人都能開的自排車。換句話說，如果您覺得 Clay 太重、太技術導向，那麼像 Thunderbit 這樣的工具，或許能在不犧牲結果的前提下，提供更平順的學習曲線。

Thunderbit：2025 年 Clay 最佳替代方案

Thunderbit 是一款 AI 網頁爬蟲 Chrome 擴充功能，專為想用 AI 從網站擷取資料、卻不想碰程式碼或技術設定的商務使用者而設計。它是一款生產力工具，能幫助您節省時間並自動化網頁上的重複性任務，無論您從事銷售、行銷、不動產或電商都很適合。

Thunderbit 的亮點如下：

• AI 網頁爬蟲： Thunderbit 利用 AI 分析網站內容並產生結構化資料。只要點擊「AI 建議欄位」，讓 AI 建議如何爬取目前網站，然後再按一下「爬取」就完成了。
• 兩步驟爬取： 您只要兩次點擊，就能從任何網站、PDF 或圖片擷取資料。完全不需要設定複雜流程，也不用學新的邏輯。
• 子頁面爬取： Thunderbit 的 AI 可以自動逐一造訪子頁面並補充您的資料表，讓您不會漏掉任何細節。
• 即時資料爬蟲範本： 對 Amazon、Zillow、Instagram、Shopify 等熱門網站，您可以直接用預先建立好的範本，一鍵匯出資料。
• 免費資料匯出： 您可以把爬到的資料匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，而且不必額外付資料匯出費用。
• AI 自動填表（完全免費）： 用 AI 填寫線上表單並完成軟體工作流程。只要選取分頁、檔案或其他相關內容後按 Enter，剩下就交給 AI。
• 排程爬蟲： 設定自動化的定時爬取。只要描述時間間隔、輸入網站網址，然後點擊「排程」即可。
• 電子郵件、電話與圖片提取器： 只要一鍵，就能從任何網站提取電子郵件地址、電話號碼與圖片——完全免費。
• 圖片／文件解析器： 從 PDF、Word、Excel 和圖片等非結構化文件中提取表格。上傳文件、讓 AI 產生結構，再點擊「爬取」即可取得結構化資料。

Thunderbit 的設計目標，就是成為市面上最好上手的網頁爬蟲。您不需要是試算表高手，也不需要是技術重度使用者——只要安裝 ，就可以開始使用。

Thunderbit 價格方案

Thunderbit 的定價設計得相當親民，從個人創辦人到大型團隊都能負擔。以下是快速總覽：

您可以在 查看完整內容。

Thunderbit vs Clay Web Scraper：並排比較

接著我們把兩個工具正面對比，看看 Thunderbit 到底強在哪裡。

為什麼我推薦大多數使用者選 Thunderbit

經過幾週測試、閱讀評論並與真實使用者交流後，我的坦白看法是：Clay 對重度使用者與大型團隊來說是很棒的工具，尤其適合需要深度客製化、也願意投入時間學習平台的人。如果您有專職的銷售營運或成長團隊，並且想把多個資料工具整合成一個，Clay 可能會改變您的工作方式。

但對其他人——尤其是非技術使用者、中小企業，以及任何只想快速輕鬆抓資料的人——Thunderbit 才是明顯的贏家。它更快設定、更容易使用，而且便宜得多。您不用成為試算表專家，也不用擔心點數燒太快。只要安裝 ，按一下按鈕，就完成了。

Thunderbit 也持續新增功能與範本，讓它對商務使用者來說更強大。不管您是在抓 Amazon 商品評論、Zillow 房源，還是 LinkedIn 個人檔案，Thunderbit 都能滿足您的需求。再加上免費資料匯出、電子郵件／電話／圖片提取，以及 AI 自動填表，您就能擁有一套完整的網頁資料生產力工具，而且不用承受那些麻煩。

最後想法：2025 年您該選哪一款網頁爬蟲？

網頁爬取領域正在快速演進，而聲稱能自動化資料蒐集與外聯的工具也多不勝數。對於需要深度客製化、也願意跨越學習曲線的人來說，Clay Web Scraper 是一台強力引擎。但對大多數商務使用者，特別是想要免程式碼、即裝即用解決方案的人，Thunderbit 才是 2025 年的最佳選擇。

原因如下：

• Thunderbit 更容易上手。 您不需要是技術專家，也不用花好幾個小時學習平台。點一下就能爬取。
• Thunderbit 更實惠。 方案每月 15 美元起，還有很大方的免費方案，您可以不用大傷荷包就開始使用。
• Thunderbit 更有彈性。 可爬取任何網站、PDF 或圖片，使用即時範本，並免費匯出資料。
• Thunderbit 為商務使用者打造。 無論您在銷售、行銷、不動產或電商，Thunderbit 都能幫您自動化重複性工作，把重心放在真正重要的事上。

如果您已經準備好體驗 AI 驅動網頁爬取的好處，我建議您 。您會驚訝自己能省下多少時間，以及網頁資料擷取原來可以這麼簡單。

還有問題嗎？可以到 看教學，或造訪 了解更多技巧與最佳實務。

準備開始了嗎？，親自看看為什麼它是 2025 年商務使用者的最佳網頁爬蟲。

延伸閱讀

如果您想更深入了解網頁爬取與自動化，這裡有幾個實用連結：