2025年還值得購買名單嗎？這裡有更聰明的選擇

說真的，過去購買名單對銷售團隊來說根本像開外掛。業績壓力大？刷張公司卡，馬上就有一份看起來「超高質感」的潛在客戶名單寄到信箱。但如果你最近真的用過這些名單，你一定會發現現實超級骨感。我收過的退信比彈跳床還多，聽過的業務抱怨「名單全是死戶」也夠我聽到怕。

事實上，B2B 潛在客戶開發的生態正在急速變化。2025 年，大家討論得比以前更熱烈：買名單還有搞頭嗎？還是有更聰明、更精準的方式來建立你的銷售管道？我在 SaaS 和自動化圈子混了好幾年，親眼見證這波轉型——我敢說，現在真的有更好的路可以走。一起來看看購買名單的現況、為什麼「信號型」名單正夯，以及像 這類工具，怎麼讓你輕鬆打造專屬又高轉換的潛在客戶清單。

2025 年購買名單的現實：有什麼不一樣？

如果你現在還在買名單，你不是唯一，但很快你可能會變成少數。早在 2022 年，，但只有 。隨著大家發現投資報酬率越來越低，這個落差只會越來越大。

為什麼會這樣？首先，資料過時的問題超級嚴重。大約 ，所以就算是「最新」的名單也很快就失效。而且 ，難怪銷售團隊會抓狂。

更慘的是，名單價格越來越高，回覆率卻持續下滑。像 ZoomInfo，，企業方案甚至超過 40,000 美元。冷郵件的回覆率已經掉到 ，只有 。

總之，買名單早就不是以前那條捷徑了。市場競爭激烈，法規越來越嚴，資料也不再新鮮或獨家。

從上而下 vs. 從下而上：兩種潛在客戶開發策略

說到銷售名單，現在主流有兩種做法：

• 從上而下： 直接買名單。用 Apollo、ZoomInfo、Lusha 或 Cognism 這類資料庫，快速抓一堆聯絡人，然後開始發信。
• 從下而上： 自己動手建名單。靠網頁爬蟲和自訂研究，精準找到對你業務真正有價值的人和信號。

兩種方式各有優缺點，但真正的關鍵（不能說是魔法，但你懂）在於你能不能掌握信號和時機——這是制式名單很難做到的。

從上而下：購買 B2B 名單

先來看傳統做法：跟大型供應商買名單。像 ZoomInfo、Apollo、Lusha、Cognism 這些平台，靠網路各種來源（沒錯，很多也是用網頁爬蟲）建立超大資料庫。你可以很快拿到幾千筆聯絡人，依產業、職稱、地區等條件篩選。

但問題來了：你不是唯一有這份名單的人。那位「Acme Corp 的行銷副總」可能一週內收到五家廠商的信。而且這些資料庫的更新頻率不一，很多資料其實早就過時。想要更進階的資訊（像是意向數據、即時信號）還要另外加錢。

還有合規風險。GDPR、CCPA 這些新隱私法規，讓第三方資料的使用變得很危險。你只能相信供應商的說法，但一旦出事，責任還是在你身上。

從下而上：用網頁爬蟲打造專屬名單

重點來了。從下而上的策略，就是自己動手打造完全符合需求的名單。網頁爬蟲讓你能從網路各個角落——官方網站、LinkedIn、求職板、活動名單等——即時蒐集精準的潛在客戶。

這種方式最大優勢就是「客製化」。想找剛完成 B 輪融資的公司？爬 Crunchbase 或新聞稿。想找正在徵「雲端架構師」的企業？爬求職網站。需要某產業活動的參加者名單？直接爬活動官網。你不再受限於別人的資料庫，信號和時機都由你掌控。

而且有了 這類工具，你根本不用寫程式。（我看過完全不懂技術的業務，滑幾下滑鼠就能做出超強名單！）

為什麼「信號型」名單遠勝制式名單？

這裡才是重點。最頂尖的銷售團隊，從來不只看「有 VP 頭銜的人」。他們在找的是「信號」——那些能判斷潛在客戶是否真的有需求的蛛絲馬跡。

什麼是信號？ 可能是一輪新融資、一則徵才訊息、公司擴編，甚至是 CEO 在訪談中提到「數位轉型」。這些信號不只告訴你「誰」值得聯繫，更重要的是「什麼時候」和「為什麼」。

數據也證明這一點。像 Snowflake 這樣的公司，打造了「永遠不冷啟」的外撥系統——只有在偵測到觸發事件或行為信號時才聯繫潛在客戶。結果？，遠高於業界平均的 10–12%。

不只 Snowflake， 也發現，根據觸發事件設計的行銷活動，轉換率是制式名單的 7 倍。自己根據信號打造名單，不只是拼數量，更是大幅提升成功機率。

名單供應商的祕密：他們的資料怎麼來？

來揭開真相吧。你有沒有想過那些大型名單供應商的資料從哪來？其實他們也在用網頁爬蟲。他們把公開資料、用戶貢獻資訊整合起來，再包裝成商品賣給你。

但問題是：等你拿到這些資料時，往往已經過時。而且你和其他買家共用同一份名單，沒有獨家、沒有專屬信號，也無法確保資料新鮮——除非你願意花大錢買「獨家」名單（但說真的，所謂獨家通常也沒那麼獨家）。

那為什麼不自己動手？這樣你能完全掌控資料來源、信號與更新頻率。

購買名單的痛點：銷售團隊必須知道的事

說真的，買名單真的有一堆麻煩。最常見的問題有：

• 非獨家名單： 你和競爭對手都在聯絡同一批人，就像參加派對發現大家都穿一樣的衣服。
• 聯絡資訊過時： ，很多信都石沉大海。
• 合規風險： 隱私法規越來越嚴格，如果你不確定資料來源，等於在玩火。
• 高昂成本： 訂閱費、加值功能、資料清洗工具加一加，花費驚人。如果轉換率又低，每一場會議的成本會暴增。有分析指出，買名單每場會議平均要 [$300 美元]，自己建名單只要 $200 美元](https://belkins.io/blog/what-is-a-lead-list#:~:text=purchased%20and%20manually%20compiled%20lead,Here%20are%20the%20results)。

這些問題不只拖慢銷售效率，還可能影響你的發信聲譽（小心進垃圾郵件夾）。

更好的選擇：用 Thunderbit 客製化你的 B2B 潛在客戶開發

這就是我最興奮的地方——因為這正是我們打造 的初衷。與其買一份制式名單碰運氣，不如用 Thunderbit 幾個步驟就能建立專屬、精準的潛在客戶清單。

它怎麼運作？

• AI 智能欄位建議： 點一下「AI 建議欄位」，Thunderbit 的 AI 會自動分析頁面，推薦最適合擷取的欄位——姓名、職稱、信箱、公司資訊等。
• 子頁面自動爬取： 想要更多細節？Thunderbit 能自動拜訪每個子頁（像 LinkedIn 個人頁、公司頁），自動補充更多資料。
• 一鍵匯出資料： 直接將名單匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，完全不用手動複製貼上。
• 信號型精準鎖定： 任何網站都能爬——公司官網、求職板、活動名單、產業目錄——抓到對你銷售策略最重要的信號。

最棒的是？完全不用寫程式。只要會用瀏覽器就能上手。（我媽都會用，她連 Wi-Fi 斷線都還會打給我求救呢。）

Thunderbit 實戰：銷售與營運團隊的真實應用

來看看團隊們怎麼用 Thunderbit 強化名單開發：

1. 擷取活動參加者名單

假設你要鎖定參加某場金融科技大會的新創公司。與其等主辦單位給你一份不完整的名單（或花錢買），不如直接用 Thunderbit 從活動官網爬取參加者或講者清單，再用子頁面爬取 LinkedIn、公司網址，甚至公開信箱。

2. 尋找利基產業聯絡人

假設你要賣給使用特定設備的生技實驗室。這種細節資料資料庫找不到，但只要找到產業協會或目錄網站，Thunderbit 幾分鐘內就能擷取所有名稱、地點、聯絡方式。有用戶用這方法建立 300 筆高質量名單，郵件回覆率高達 20%。

3. 監控競爭對手徵才動態

想知道哪些公司正在擴編銷售團隊（可能需要你的銷售工具）？爬求職網站或公司徵才頁，Thunderbit 能即時幫你發現這些信號，讓你搶先競爭對手聯繫。

購買名單 vs. 自建名單：哪個更有價值？

直接比較一下：

結論？對大多數團隊來說，自建名單能獲得更新鮮、更相關、轉換率更高的潛在客戶，而且成本更低。

快速上手：2025 年如何打造專屬名單

想拋開制式名單，自己動手嗎？這裡有簡單步驟（完全不需技術背景）：

1. 定義你的信號： 什麼條件代表好名單？最近融資、徵才、參加活動、技術棧等。
2. 找資料來源： 公開目錄、活動網站、求職板、LinkedIn 搜尋、Google 地圖等。
3. 安裝 Thunderbit： ，註冊免費帳號。
4. 開始爬取資料： 打開目標網站，點 Thunderbit 圖示，選「AI 建議欄位」，調整欄位後點「爬取」。
5. 補充與匯出： 用子頁面爬取補充更多資訊，然後匯出到 Google Sheets、Airtable、Notion 或 Excel。
6. 驗證與外撥：（選擇性）用驗證工具檢查信箱，然後開始外撥——你有的是制式名單無法比擬的背景與信號。

小提醒：想看更詳細教學，歡迎參考 或 。

結語：2025 年，重新思考你的銷售名單策略

一句話總結：買名單已經不再是王道。資料過時、成本高、投資報酬率直線下滑。2025 年真正領先的團隊，都是靠自己打造信號豐富的專屬名單——在對的時機，用對的訊息，轉換率遠超過傳統「撒網式」做法。

有了 這類工具，打造專屬名單比以往更簡單、更划算。你能獲得新鮮、獨家的資料，完全符合你的需求，再也不用擔心競爭對手和你用同一份名單。

所以，2025 年還要買名單嗎？我認為，是時候換個更聰明的做法了。試試信號型、可自訂的名單開發，讓你的銷售管道和團隊士氣都大升級。

想親自體驗有多簡單？，今天就開始打造你的專屬名單。未來的你（還有你的銷售團隊）一定會感謝自己。

想深入了解網頁爬蟲與銷售自動化？推薦這些資源：

祝你爬蟲順利，退信少少、轉換高高！