2026 年十大頂尖潛在客戶情報軟體，助你提升銷售業績

2026 年的銷售現場，早就不是以前那種「撒大網、碰碰運氣」的玩法了。現在的 B2B 買家都期待你能用超個人化的方式跟他們互動，市場競爭也比以前更激烈，銷售團隊不只要拼命，更要聰明做事。我自己就看過不少例子，只要選對潛在客戶情報軟體，原本卡住的銷售流程馬上變成穩定又高效的營收引擎——尤其是你手上有一手精準又能用的數據，真的能帶動業績大爆發。

如果你已經受夠了追著沒用的名單跑、還在跟過時的 Excel 死磕，或覺得 CRM 根本只是資料墳場不是金礦，那你真的來對地方了。我幫你整理了 2026 年最值得信賴的 10 款潛在客戶情報軟體，特別挑選那些讓非技術背景的人也能輕鬆建立、豐富、運用高品質名單的工具。不管你是銷售高手、行銷夥伴還是營運主管，這份指南都能幫你找到最適合團隊的解決方案，甚至讓你在下次銷售檢討會直接成為亮點。

2026 年優質潛在客戶情報軟體的關鍵特點

說真的，市面上的潛在客戶情報工具品質落差很大。頂尖的平台不只是有大資料庫，更強調智慧整合和即時行動。以下這幾點，是我和多數銷售團隊最在意的：

• 資料準確性： 過時或錯誤的資訊是銷售效率的頭號殺手。最強的工具會即時更新，結合 AI 和人工驗證，確保資料新又準（）。
• 資料庫覆蓋範圍： 你要有廣度（數百萬聯絡人、全球觸及）也要有深度（公司資訊、技術堆疊、意圖訊號、組織結構圖）。
• 整合能力： 一定要能無縫連接你的 CRM、行銷自動化和工作流程工具。如果有強大 API 更加分。
• 易用性： 沒人想花一堆時間學新系統。直覺介面、自然語言提示、快速上手，對非技術用戶尤其重要。
• 可行洞察： 好的軟體不只是丟給你一堆資料，而是能主動發現購買訊號、建議下一步行動，幫你有效排序名單。

根據最新研究，。換句話說，選對工具很快就能回本。

1. Thunderbit

是我最推薦給想從網路各處快速擷取新鮮、精準名單的團隊——而且完全不用寫程式。身為長期關注 SaaS 和自動化的人，我特別欣賞 Thunderbit 把 AI 網頁資料擷取帶給每一位銷售和營運夥伴。

主要特色：

• AI 智慧 2 步擷取： 只要點「AI 建議欄位」，Thunderbit 會自動讀網頁、推薦欄位（像姓名、Email、公司），還幫你整理成結構化資料。完全不用範本、不用寫程式，超省事。
• 子頁面自動擷取： 想要更深入的資料？Thunderbit 能自動拜訪每個子頁（像個人或公司頁面），自動豐富你的表格——對 B2B 目錄或利基網站超實用。
• 即時資料匯出： 結果可以直接匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，也能免費下載 CSV 或 JSON。
• 免費聯絡方式、Email、圖片擷取： Thunderbit Chrome 擴充功能讓你一鍵抓網站上的 Email、電話、圖片——完全免費。
• 排程爬蟲： 可以設定定期任務，監控價格、庫存或新名單——很適合銷售和電商團隊。
• 雲端/瀏覽器雙模式： 公開網站用雲端高速擷取，登入網站則用瀏覽器模式。

推薦理由： Thunderbit 超適合想從任何網站自建最新名單的銷售團隊，尤其是需要大資料庫找不到的資訊時。對追求效率的非技術用戶來說更是一大福音。普遍都說它好上手、資料又準。

最適合： 需要從網路取得自訂、即時名單的銷售、行銷和營運團隊。

2. ZoomInfo

是 B2B 聯絡人資料庫的霸主，擁有業界最大、更新最頻繁的數據集，深受大型企業銷售團隊青睞。

主要特色：

• 龐大 B2B 資料庫： 數百萬公司和聯絡人資料，結合 AI 和人工驗證。
• 買家意圖數據： 主動發掘正在研究你產品的公司。
• 技術堆疊與組織結構圖： 掌握潛在客戶用什麼工具、組織架構怎麼分。
• CRM 與行銷整合： 深度連接 Salesforce、HubSpot、Marketo 等。
• 自動化與資料豐富： 自動補全並更新 CRM 資料。

優勢： ZoomInfo 的規模沒人能比，自動化功能能大幅省下大型團隊的時間。也是 G2 等評價網站的。

注意事項： 上手有點學習曲線，價格也不便宜——專業用戶一年大概要 $15,000 美元以上（）。

最適合： 大型銷售團隊、企業級 B2B、需要最大覆蓋和自動化的用戶。

3. Clearbit

主打即時資料豐富和無縫整合，深受行銷和銷售團隊喜愛，能自動補全 CRM 資料、識別匿名訪客，還能大規模個人化行銷。

主要特色：

• 即時資料豐富： 立即補全公司、聯絡人和公司屬性資料。
• 訪客識別： 在訪客填表前就能知道他們是誰。
• 深度整合： 原生支援 Salesforce、HubSpot、Marketo、Segment 等（）。
• 彈性 API： 可自動化資料豐富和名單評分。

優勢： Clearbit 資料即時更新，幾乎能整合所有主流程工具。對主打 inbound 行銷和 ABM 的團隊特別有力。

注意事項： 有用戶反映在小眾產業資料偶爾會有缺口，但大多數 B2B 場景覆蓋度還是很強。

最適合： 專注於 inbound、個人化行銷和 CRM 資料豐富的團隊。

4. InsideView

以深度市場情報和即時洞察著稱。如果你想超越基本聯絡資訊，深入掌握市場趨勢、公司新聞和產業動態，InsideView 絕對值得一試。

主要特色：

• 市場與產業洞察： 即時獲取目標帳戶的新聞、趨勢和警示。
• 進階分眾： 依公司屬性、技術堆疊、意圖等動態建立名單。
• CRM 整合： 支援 Salesforce 和 Microsoft Dynamics。
• 資料清理： 自動清理並豐富 CRM 資料。

優勢： InsideView 很受銷售和行銷團隊歡迎，能幫你發掘新商機、做出更明智的接觸決策（）。

最適合： 想結合名單資料和深度市場、產業情報的團隊。

5. SalesIntel

著重資料品質，結合 AI 洞察和人工驗證聯絡人，是不想浪費時間在錯誤資訊上的團隊首選。

主要特色：

• 人工驗證資料： 每筆聯絡人都經過雙重查核。
• 意圖訊號： 發現正在主動研究你產品的帳戶。
• 技術堆疊與客製化研究： 可針對利基市場請求專屬研究。
• CRM 整合： 支援 Salesforce、HubSpot、Outreach 等。

優勢： SalesIntel 標榜，客製化研究服務特別適合找難以觸及的名單。

最適合： 重視資料準確性、希望結合自動化和人工服務的團隊。

6. LinkedIn Sales Navigator

善用全球最大專業人脈網絡，幫你發掘潛在客戶、做社交銷售和經營關係。

主要特色：

• 進階名單與帳戶搜尋： 可依職稱、公司、產業等多重條件篩選。
• 名單推薦： AI 根據你的偏好自動推薦新潛在客戶。
• CRM 整合： 可與 Salesforce、Microsoft Dynamics 同步。
• InMail 與社交銷售： 直接在 LinkedIn 跟潛在客戶互動。

優勢： Sales Navigator 在社交銷售和關係建立方面沒人能比，對溫和開發和拓展人脈特別有效（）。

注意事項： 並非傳統資料庫，導出名單有些步驟要手動處理。

最適合： 專注於社交銷售、人脈經營和關係導向銷售的團隊。

7. DiscoverOrg

（現已併入 ZoomInfo，但很多企業還是獨立用）以深度帳戶情報、組織結構圖和購買訊號聞名。

主要特色：

• 詳細組織結構圖： 掌握目標帳戶內部關鍵決策人。
• 購買訊號： 追蹤公司新計畫、融資和技術採用。
• 帳戶導向目標設定： 適合多決策者、複雜銷售流程。
• CRM 整合： 支援 Salesforce 和其他主流程平台。

優勢： DiscoverOrg 很受企業級銷售團隊採用，特別適合帳戶導向策略。

最適合： 鎖定大型、複雜組織的 B2B 銷售團隊。

8. Lead411

是一款操作簡單、專注於驗證 Email 和電話資料的潛在客戶情報平台，特別適合小型團隊或剛接觸這類工具的新手。

主要特色：

• 驗證 Email 和電話： 降低信件退件率、提升開發效率。
• 易用介面： 學習曲線低，上手超快（）。
• CRM 整合： 支援 Salesforce、HubSpot 等。
• 觸發警示： 及時獲知職務異動、融資、公司新聞。

優勢： Lead411 以簡單易用和優質客服著稱，讓新手也能快速上手。

最適合： 中小型團隊，或重視易用性和驗證聯絡資料的用戶。

9. Datanyze

專注於技術堆疊資料，幫你辨識潛在客戶用哪些軟體、平台或工具。

主要特色：

• 技術堆疊洞察： 掌握潛在客戶的技術使用情況。
• Chrome 擴充功能： 邊瀏覽網頁邊擷取資料。
• 聯絡資料與豐富： 自動補全 Email、電話、公司屬性。
• CRM 整合： 支援 Salesforce、HubSpot。

優勢： Datanyze 對 SaaS 和科技銷售團隊來說，根據技術堆疊精準鎖定目標客戶特別有用（）。

最適合： 以技術堆疊為基礎進行名單開發和分眾的團隊。

10. LeadGenius

以客製化名單研究著稱，結合全球資料覆蓋和專屬研究團隊，打造獨一無二的名單。

主要特色：

• 客製化名單研究： 由專業研究員依你的需求打造名單。
• 全球資料覆蓋： 37 國在地語言研究員。
• 資料豐富與清理： 讓你的 CRM 保持乾淨、最新。
• 彈性整合： 支援多數主流程 CRM 和行銷工具。

優勢： LeadGenius 特別適合鎖定利基市場或需要專屬資料集的企業。他們的能帶來更高轉換率和最新資料。

最適合： 有特殊目標或全球拓展需求的團隊。

潛在客戶情報軟體比較表

註：價格僅供參考，實際依用量、功能和團隊規模而異。建議正式採購前先索取報價或申請試用。

如何為你的銷售團隊選擇合適的潛在客戶情報軟體

選工具不只看功能，更要看合不合你的需求。這裡有一套簡單決策框架：

1. 明確你的應用場景： 你是要擷取利基網頁資料（Thunderbit）、豐富 CRM（Clearbit），還是企業級大規模開發（ZoomInfo）？
2. 評估團隊技能： 非技術用戶會愛 Thunderbit、Lead411 或 Sales Navigator。技術團隊則可以考慮 API 和自訂流程。
3. 整合需求： 確認你的首選工具能和 CRM、行銷自動化、工作流程無縫連接。
4. 預算與規模： 中小企業可以選彈性付費方案，大型企業則能投資高階工具換更高 ROI。
5. 實測比較： 多數平台都有免費試用或 Demo。用真實名單測試，看看哪個工具最適合你的流程。

情境速查表：

• 需要自訂、即時網頁資料？ Thunderbit。
• 想要最大 B2B 資料庫？ ZoomInfo。
• 專注 inbound 和資料豐富？ Clearbit。
• 社交銷售和人脈經營？ LinkedIn Sales Navigator。
• 以技術堆疊分眾？ Datanyze。
• 利基/全球研究？ LeadGenius。

結論：用對潛在客戶情報軟體，讓銷售業績大躍進

「撒大網」的時代已經過去。2026 年，能在銷售競賽中脫穎而出的團隊，都是會用聰明、可行潛在客戶情報軟體的贏家。不管你是要從網路自建名單、即時豐富 CRM，還是串接龐大 B2B 資料庫，這份清單裡一定有能幫你領先對手的工具。

我的建議？先盤點團隊真正需求，列出幾個首選，善用免費試用或 Demo。選對潛在客戶情報平台，不只是加分配備，更是提升轉換率、讓團隊更快樂、打造高效銷售流程的關鍵。

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常見問答

1. 什麼是潛在客戶情報軟體？為什麼對銷售很重要？
潛在客戶情報軟體幫助銷售和行銷團隊從各種來源發掘、豐富並運用高品質名單。它能讓你精準鎖定目標客戶、個人化溝通，提升轉換率，是現代數據驅動銷售不可或缺的利器。

2. Thunderbit 跟傳統名單資料庫（像 ZoomInfo）有什麼不同？
Thunderbit 用 AI 從任何網站即時擷取名單，讓你能自建傳統資料庫找不到的專屬名單。特別適合利基市場、需要最新聯絡資訊和非技術用戶。

3. 選擇潛在客戶情報軟體時，最重要的功能有哪些？
重點包括資料準確性、資料庫覆蓋範圍、和 CRM 及工作流程工具的整合、易用性，以及能主動提供購買訊號或意圖數據的洞察。

4. 買現成名單好，還是用情報軟體自建名單好？
用情報軟體自建名單通常能拿到更新、更精準的潛在客戶，轉換率也更高。買靜態名單常常遇到資料過時或重複開發的問題。

5. 怎麼開始用潛在客戶情報軟體？
先釐清團隊需求，列出幾款首選工具，善用免費試用或 Demo。用真實名單和流程測試，找出最適合你銷售流程的平台。

準備好讓你的銷售流程大升級了嗎？試試這些頂尖潛在客戶情報平台，見證業績成長！

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