2025 年 9 大 B2B 潛在客戶資料庫推薦:強化你的銷售名單

最後更新於 August 25, 2025

說真的,如果你有從零開始建立 B2B 銷售名單的經驗,應該都懂那種像在沙灘上用金屬探測器找寶藏,結果只撿到一堆瓶蓋的無力感。我自己在 SaaS 跟自動化圈子混了好幾年,至今還記得那些日子:一個個複製貼上公司名稱、LinkedIn 頭像、Email 到試算表,最後才發現一半聯絡人早就離職。做 B2B 銷售的你一定懂這種痛苦:要找到高質量的 B2B 潛在客戶,真的又花時間又讓人心累。

不過好消息來了:2025 年會是 B2B 潛在客戶開發變得更聰明、更快、更精準的一年。只要選對 B2B 潛在客戶資料庫,你的銷售團隊就能從死胡同裡解脫,迎來一波又一波高質量名單。這篇指南會帶你認識 9 個頂尖 B2B 潛在客戶平台——各自的優缺點,還有像 這種自動化工具,怎麼幫你自動抓取、整理、強化銷售名單流程,徹底跟複製貼上的惡夢說掰掰。

為什麼選對 B2B 潛在客戶資料庫會直接影響銷售成敗?

先來點現實:將近 去年都覺得名單不夠用, 則認為名單品質是最大挑戰。這些數字不是空談,而是每個銷售團隊每天都在面對的現實。名單多不代表有用,如果你的 B2B 資料庫裡全是過期 Email、沒電話、或聯絡人早在 2022 年就離職,你不只是在浪費時間,更是在消耗團隊士氣。

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什麼才是關鍵?資料的準確度、深度和覆蓋範圍。 最強的 B2B 潛在客戶資料庫,不只是給你一個名字和 這種通用信箱,而是提供經過驗證的 Email、直撥電話、職稱、公司洞察,甚至還有意向數據——讓你不只知道「找誰」,還能掌握「什麼時候」和「為什麼」對方可能有購買意願。結合自動化和 AI,你終於能擺脫無止盡的人工查找,把時間花在真正重要的事:建立關係、成交訂單。

我們怎麼挑選最佳 B2B 潛在客戶平台?

我測過的 B2B 名單工具多到數不清,有些講得天花亂墜,結果只給你一堆過時名片。這次精選的名單,都是對現代銷售團隊真的有幫助的平台。評選標準如下:

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  • 資料準確度: Email、電話到底有沒有效?多久更新一次?
  • 覆蓋範圍與深度: 有沒有你要的產業、地區、職位?找不找得到決策者?
  • 資料豐富度與洞察: 有沒有公司資訊、意向數據、組織結構圖或銷售觸發點?
  • 整合能力: 能不能直接把名單匯進 CRM 或銷售工具?
  • 價格與彈性: 適不適合你的團隊規模?有沒有免費試用或彈性方案?
  • 自動化與 AI: 能不能自動建名單、資料豐富化或自動抓取?能不能擺脫人工複製貼上?

特別是那些能跟自動化工具(像 )無縫搭配的平台,我會特別加分,因為我太清楚人工處理資料有多浪費時間。

快速比較表:9 大 B2B 潛在客戶資料庫一次看

平台核心功能價格區間適合對象獨特優勢
Apollo.io超大聯絡人資料庫、外聯工具中價位、免費方案中小企業、新創、SDR整合資料與外聯、價格實惠
ZoomInfo深度資料、組織圖、意向數據高價、企業級大型/全球銷售團隊資料深度、進階洞察
Cognism符合 GDPR、人工驗證電話高價歐洲市場、重視合規人工驗證、合規導向
LinkedIn Sales Nav社交網絡、即時更新每席高價關係型銷售即時資料、社交銷售
UpLead即時驗證 Email、簡易介面中價位、免費方案中小企業、行銷團隊95% Email 準確率、技術資料
LushaChrome 擴充、直撥電話免費、低中價快速開發、獵才操作簡單、即時取得聯絡
SalesIntel人工驗證、隨選查找高價美國市場、電話開發直撥電話、研究服務
Lead411觸發事件、意向、API中價位觸發型行銷銷售觸發、彈性價格
KasprLinkedIn 擴充、手機資料低中價、免費LinkedIn 為主、歐洲銷售LinkedIn 整合、歐洲手機資料

Apollo.io:一站式 B2B 潛在客戶資料庫,外聯超方便

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就像 B2B 銷售團隊的瑞士刀——而且這把瑞士刀還能自動發信、打冷電話。擁有超過 、65+ 種篩選條件和內建外聯工具,讓你在同一平台上找名單、豐富資料、發起聯繫。對預算有限、想要資料和外聯一次搞定的新創和中小企業來說,Apollo 是熱門選擇。

優點:

  • 超大資料庫,篩選條件超細(公司規模、技術、意向等)
  • 內建郵件自動發送和撥號功能,無需額外工具
  • 可跟 Salesforce、HubSpot 等主流工具整合
  • 價格親民,還有免費方案

缺點:

  • 資料準確度有時不穩,部分用戶反映
  • 意向數據比較基礎,不如 ZoomInfo 深入
  • 偶爾有小 Bug,客服回應速度普通
  • 合規性不如 Cognism 著重

適合對象: 想快速建立精準名單並啟動行銷活動的銷售團隊和 SDR,特別是預算有限、想要一站式解決方案的人。

ZoomInfo:深度 B2B 潛在客戶洞察與意向數據

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是銷售情報的指揮中心。大型企業如果需要最完整的資料、組織圖和強大意向訊號,ZoomInfo 絕對是首選。資料庫規模驚人(),功能包含組織圖、技術資料、新聞快訊等。

優點:

  • 資料深度和廣度無人能及
  • 進階情報:組織圖、購買意向、公司新聞
  • 可跟各大 CRM 和銷售工具整合
  • 定期更新,合規性持續提升

缺點:

  • 價格高(企業級預算)
  • 新手上手有門檻
  • 部分資料還是可能過時
  • 年約制,解約不容易

適合對象: 大型或全球銷售團隊,特別是做 ABM 或需要深入組織結構的銷售。

Cognism:強調合規與人工驗證的全球 B2B 名單

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資料合規(特別是歐洲)和人工驗證聯絡人著稱。如果你受夠打不通的電話,Cognism 的 提供真正能接通的手機號碼。GDPR 合規讓它成為 EMEA 市場首選。

優點:

  • 完全符合 GDPR、CCPA,資料來源透明
  • 人工驗證手機號碼(連結率大幅提升)
  • 歐洲及全球覆蓋強
  • 可跟主流 CRM、銷售工具整合

缺點:

  • 價格偏高(不適合小團隊)
  • 美國資料不如 ZoomInfo 或 Apollo 完整
  • 合約較硬(多為年約)
  • 意向數據細緻度較低

適合對象: 銷售歐洲或高度監管產業的團隊,或需要最高品質、最合規聯絡資料的人。

LinkedIn Sales Navigator:社交驅動的 B2B 潛在客戶開發

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不是傳統資料庫,而是你進入全球最大職場社群的 VIP 通行證。擁有 ,可根據即時、用戶自行更新的資料搜尋、篩選並互動。是關係型銷售和社交開發的黃金標準。

優點:

  • 即時、準確的職場資料(用戶自己維護)
  • 進階搜尋和名單推薦
  • 社交網絡洞察(共同人脈、近期動態)
  • 可跟 Salesforce、Dynamics 等整合

缺點:

  • 無法直接取得 Email 或電話(除非用戶公開)
  • 不適合大量匯出或群發
  • 按席收費,大團隊成本高
  • 需要社交銷售思維

適合對象: 重視建立關係、網絡經營和個人化開發的業務,特別是高價值或策略型客戶。

UpLead:即時驗證、簡單匯出的 B2B 名單平台

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是「只要資料,不要麻煩」的代表。高準確度 Email 和簡單易用的介面,讓行銷團隊和中小企業不再為退信煩惱。 和即時驗證,深受小型團隊喜愛。

優點:

  • 即時 Email 驗證,準確率高達 95%
  • 介面直覺,無需學習成本
  • 價格透明,月付或年付都可以
  • 進階方案有技術資料和意向數據

缺點:

  • 資料庫規模不如 ZoomInfo 或 Apollo
  • 進階功能較少(無組織圖、豐富化有限)
  • 不適合大規模團隊或大量名單建置

適合對象: 中小企業、行銷團隊,或任何需要高準確度 Email、預算有限的人。

Lusha:Chrome 擴充一鍵取得 B2B 聯絡資料

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是 LinkedIn 重度用戶的最愛,想要即時取得聯絡資訊,只要一鍵。Chrome 擴充功能讓你不用切換分頁或試算表,直接抓取 Email 和直撥電話。

優點:

  • 超簡單 Chrome 擴充,聯絡資料一鍵取得
  • 直撥電話和工作 Email 覆蓋佳
  • 免費入門,按需付費
  • 可跟 Salesforce、HubSpot 等整合

缺點:

  • 只提供聯絡資料,缺乏公司洞察
  • 群眾外包資料品質有時不一
  • 搜尋配額和資料深度對重度用戶有限
  • 資料來源偶有隱私疑慮

適合對象: 個人業務、獵才或小團隊,特別是 LinkedIn 上需要快速開發名單的人。

SalesIntel:人工驗證,精準 B2B 潛在客戶名單

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強調品質勝於數量。每個聯絡人都會 ,找不到的聯絡人還有專人幫你查。厭倦打錯電話的話,SalesIntel 絕對值得一試。

優點:

  • 人工驗證聯絡人(準確率 95% 以上)
  • 找不到聯絡人可申請專人查找
  • 直撥電話和意向數據一應俱全
  • 美國市場覆蓋強,整合性佳

缺點:

  • 價格偏高(不適合小團隊)
  • 國際資料有限
  • 平台偶有小問題
  • 專人查找需等候

適合對象: 以美國市場為主、重視電話開發且追求最高資料準確度的銷售團隊。

Lead411:以意向驅動的 B2B 潛在客戶平台

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是業界老字號,專注於銷售觸發事件和意向數據。想知道「什麼時候」該聯絡(像募資、主管異動),Lead411 幫你掌握最佳時機。

優點:

  • 準確、即時更新的聯絡資料
  • 銷售觸發事件(募資、主管異動、擴編等)
  • 內建 Bombora 意向數據
  • 價格彈性、API 無限豐富化

缺點:

  • 主要聚焦北美市場
  • 介面比較傳統
  • 社群整合不如 LinkedIn 為主的平台

適合對象: 需要根據觸發事件啟動行銷活動,或想掌握最佳聯絡時機的團隊。

Kaspr:專為 LinkedIn 設計的 B2B 名單與資料豐富化

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是 LinkedIn 為主的開發新星,特別適合歐洲市場。Chrome 擴充可直接從 LinkedIn 抓取 Email 和手機號,還能跟 Cognism 整合,確保資料高品質又合規。

優點:

  • LinkedIn 無縫整合,隨時取得聯絡資料
  • 歐洲手機號覆蓋強
  • 團隊協作(共享點數、匯出到 CRM)
  • 價格親民,免費入門

缺點:

  • LinkedIn 以外的工作流程有限
  • 搜尋介面較簡單(依賴 LinkedIn 篩選)
  • 市場新,品牌知名度較低

適合對象: LinkedIn 重度用戶、歐洲市場的銷售和獵才。

用 Thunderbit 人工智慧網頁爬蟲,讓任何 B2B 名單資料庫直接升級

來聊聊銷售圈的「大象」:人工資料輸入。再強的 B2B 名單資料庫,總有需要從利基型名錄、公司官網,甚至行銷團隊自製清單抓資料的時候。這時候, 就是你的救星。

身為一個曾經熬夜整理 CSV 的人,我會打造 Thunderbit,就是為了解決「複製貼上」的惡夢。它的運作方式超簡單:

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  • AI 驅動網頁爬蟲: Thunderbit 的 AI 能讀懂任何網站,不用每個頁面都自訂爬蟲。只要點「AI 建議欄位」,Thunderbit 會自動判斷正確欄位和資料型態。
  • 跨站與子頁面抓取: 想從多個來源(像 LinkedIn、公司名錄、利基型 B2B 資料庫)抓取同樣結構的資料?Thunderbit 兩下就搞定,還能深入子頁面挖更多資訊。
  • 零程式碼、零煩惱: 不用寫程式、不用請工程師。Thunderbit Chrome 擴充專為銷售團隊設計,點一點就能匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion。
  • 智慧資料結構化: Thunderbit 不只抓原始資料,還會自動整理、標註,讓你從雜亂網頁一秒變成乾淨可用的名單。
  • 免費資料匯出: 抓到的名單免費匯出,沒有隱藏費用或點數陷阱。

實用範例: 假設你在 LinkedIn 開發名單,想抓的不只是姓名、職稱,還有公司規模、地點、近期貼文。用 Thunderbit,可以直接從 LinkedIn 搜尋結果或公司頁面抓取所有資訊,再結合其他來源(像產業名錄或 CRM)豐富資料。因為 Thunderbit 的 AI 會自動判斷頁面結構,你還能把同一套模板套用到不同網站,省去每次重頭設計的麻煩。

如果你真的受夠複製貼上的苦差事,想要無需人力就能大規模開發 B2B 名單, 絕對值得一試。(雖然我有點偏心,但真的省下超多時間!)

想看更多實戰教學?歡迎參考 ,有詳細步驟教你 以及

哪個 B2B 潛在客戶資料庫最適合你的銷售團隊?

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  • 新創與中小企業: 或 UpLead 是高 CP 值的一站式選擇。Lusha、Kaspr 則適合 LinkedIn 快速開發。
  • 大型/全球團隊: ZoomInfo 或 Cognism(特別是重視合規或歐洲市場)值得投資,功能和資料深度兼具。
  • 重電話開發: SalesIntel 或 Cognism 的 Diamond Data® 能大幅提升接通率。
  • 關係型銷售: LinkedIn Sales Navigator 必備,特別適合高價值或策略型客戶。
  • 觸發型行銷: Lead411 的銷售觸發和意向數據,讓你把握最佳聯絡時機。

我的私房建議:一定要結合自動化工具。 只要搭配 Thunderbit 這類工具,任何平台都能抓取、豐富、結構化來自各種來源的名單——再也不用人工輸入,也不會錯過任何機會。

結語:2025 打造更聰明的 B2B 潛在客戶開發引擎

多年 SaaS 和自動化經驗讓我明白,最強的銷售團隊不是最拼命,而是最會用工具。選對 B2B 名單資料庫是基本,結合自動化和 AI,才能讓你的銷售流程事半功倍。

2025 年,贏家會是那些能結合高品質資料、即時洞察和自動化流程,精準在對的時機、用對的訊息接觸對的人。不管你是剛起步還是準備擴大規模,希望這份指南能幫你找到最適合的工具和方法,打造真正高效的銷售引擎。

準備好跟複製貼上說再見、開始打造夢想名單了嗎?不妨試試這些平台,也別忘了體驗 。你的未來自己(還有銷售團隊)一定會感謝你。

用 AI 網頁爬蟲開發 B2B 名單

常見問題

Q1: 什麼是 B2B 潛在客戶資料庫? A1: 這是一份包含企業聯絡資訊(像姓名、Email、職稱等)的資料庫,讓銷售團隊能快速找到並聯繫潛在客戶。 Q2: 哪個平台最適合新創或中小企業? A2: Apollo.io 和 UpLead 很適合小型團隊,價格實惠、資料經過驗證,還有內建外聯工具。 Q3: 如果團隊重視電話開發該選哪個? A3: 建議選 SalesIntel 或 Cognism,兩者都提供人工驗證的直撥電話,非常適合以電話為主的開發流程。

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Shuai Guan
Shuai Guan
Co-founder/CEO @ Thunderbit. Passionate about cross section of AI and Automation. He's a big advocate of automation and loves making it more accessible to everyone. Beyond tech, he channels his creativity through a passion for photography, capturing stories one picture at a time.
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B2B 潛在客戶開發網頁爬蟲AI 潛在客戶爬取
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