說真的，如果你有從零開始建立 B2B 銷售名單的經驗，應該都懂那種像在沙灘上用金屬探測器找黃金，結果只撿到一堆瓶蓋的無力感。我自己在 SaaS 和自動化圈子混了好幾年，還記得那段日子：一個個公司名稱、LinkedIn 頭像、Email 全部手動複製貼到表格，最後才發現一半聯絡人早就離職。如果你做過 B2B 銷售，這種痛苦絕對不陌生——要找到高品質潛在客戶，真的超級花時間又累人，還常常讓人懷疑人生。
不過好消息來了：2025 年會是 B2B 潛在客戶開發變得更聰明、更快、更精準的一年。只要選對 B2B 潛在客戶資料庫，你的銷售團隊就能擺脫死胡同，迎來一波又一波高質量名單。這篇指南會帶你認識 9 大頂尖 B2B 潛在客戶平台——各自的優勢、限制，以及像 這種自動化工具，怎麼幫你高效爬取、整理並強化銷售流程（再也不用手動複製貼上）。
為什麼選對 B2B 潛在客戶資料庫，會決定銷售成敗？
先來點現實：將近 去年都遇到名單不夠用的問題，還有 認為名單品質才是最大挑戰。這不只是數字，而是每個銷售團隊每天都在面對的現實。名單多不代表有用，如果你的資料庫都是過期 Email、沒電話、或是 2022 年就離職的聯絡人，不只浪費時間，還會打擊團隊士氣。
什麼才是關鍵？資料的準確度、深度和覆蓋率。 最強的 B2B 潛在客戶資料庫，不只是給你一個名字和 info@company.com 這種大眾信箱，而是提供經過驗證的 Email、直撥電話、職稱、公司洞察，甚至還有意向數據——讓你不只知道「找誰」，還能掌握「何時」和「為什麼」對方有購買意願。結合自動化和 AI，你終於能擺脫無止盡的手動查找，把時間花在真正重要的事：建立關係、成交訂單。
我們怎麼挑選最佳 B2B 潛在客戶平台？
我用過的 B2B 名單工具多到數不清，有些講得天花亂墜，結果只給你一疊舊名片。這次精選的名單，都是能真正為現代銷售團隊帶來價值的平台。評選標準如下：
- 資料準確度： Email、電話到底有沒有效？多久更新一次？
- 覆蓋範圍與深度： 有沒有涵蓋你的目標產業、地區、職位？找不找得到決策者？
- 資料豐富度與洞察： 有沒有公司資訊、意向數據、組織結構圖或銷售觸發點？
- 整合能力： 能不能直接把名單匯入 CRM 或銷售工具？
- 價格與彈性： 適不適合你的團隊規模？有沒有免費試用或彈性方案？
- 自動化與 AI： 能不能自動建名單、資料豐富化或爬取？能不能擺脫手動複製貼上？
我特別重視那些能和自動化工具（尤其是人工智慧網頁爬蟲如 ）無縫搭配的平台，因為我太清楚銷售團隊在手動處理資料上到底浪費了多少時間。
快速比較表：9 大 B2B 潛在客戶資料庫一覽
| 平台 | 核心功能 | 價格等級 | 適合對象 | 獨特優勢 |
|---|---|---|---|---|
| Apollo.io | 超大聯絡人資料庫、外聯工具 | 中階、免費方案 | 中小企業、初創、SDR | 整合數據與外聯、價格親民 |
| ZoomInfo | 深度數據、組織圖、意向分析 | 高階、企業級 | 大型/全球銷售團隊 | 資料深度、進階洞察 |
| Cognism | 符合 GDPR、人工驗證電話 | 高階 | 歐洲市場、重視合規 | 人工驗證、合規導向 |
| LinkedIn Sales Nav | 社交網絡、即時更新 | 高階、按席位計價 | 關係型銷售 | 即時數據、社交銷售 |
| UpLead | 即時驗證 Email、簡易介面 | 中階、免費方案 | 中小企業、行銷團隊 | 95% Email 準確率、技術圖譜 |
| Lusha | Chrome 擴充、直撥電話 | 免費、低中價 | 快速開發、獵才 | 操作簡單、即時取得聯絡 |
| SalesIntel | 人工驗證、隨選查找 | 高階 | 美國市場、電話開發 | 直撥電話、研究服務 |
| Lead411 | 觸發事件、意向、API | 中階 | 觸發式行銷 | 銷售觸發、彈性價格 |
| Kaspr | LinkedIn 擴充、手機資料 | 低中價、免費方案 | LinkedIn 為主、歐洲銷售 | LinkedIn 整合、歐洲手機資料 |
Apollo.io：一站式 B2B 潛在客戶資料庫，精準外聯首選
就像 B2B 銷售團隊的瑞士刀——而且這把瑞士刀還能自動發信、打電話。擁有超過 、65+ 種篩選條件和內建外聯工具，讓你在同一平台上找名單、豐富資料、直接聯繫。對於預算有限、想要數據與外聯整合的中小企業與新創團隊來說，Apollo 絕對是熱門選擇。
優點：
- 超大資料庫，篩選條件超細（公司屬性、技術、意向）
- 內建郵件自動發送和撥號功能，完全不用額外工具
- 可和 Salesforce、HubSpot 等主流工具整合
- 價格親民，還有免費方案
缺點：
- 資料準確度有時不穩，部分用戶反映
- 意向數據比較基礎，不如 ZoomInfo 深入
- 偶爾有小 Bug，客服回應速度慢
- 合規性不如 Cognism 著重
適合對象： 想快速建立精準名單並啟動外聯活動的銷售團隊與 SDR，尤其預算有限、想要一站式解決方案的團隊。
ZoomInfo：深度 B2B 潛在客戶洞察與意向數據
是銷售情報的指揮中心。大型企業如果需要最完整的數據、組織結構圖和強大意向分析，ZoomInfo 絕對是首選。資料庫規模驚人（），功能包含組織圖、技術圖譜、即時新聞等。
優點：
- 資料深度和廣度無人能及
- 進階情報：組織圖、意向、公司新聞
- 可和各大 CRM 與銷售工具整合
- 定期更新，合規性持續提升
缺點：
- 價格高（適合企業級預算）
- 新手上手有門檻
- 部分資料還是可能過時
- 年約制，解約不容易
適合對象： 大型或全球銷售團隊，特別是做 ABM 或需要深入組織銷售的團隊。
Cognism：強調合規與人工驗證的全球 B2B 名單
以資料合規（特別是歐洲）和人工驗證聯絡人聞名。如果你受夠了打不通的電話，Cognism 的 提供真正能接通的手機號碼。GDPR 合規讓它成為 EMEA 市場首選。
優點：
- 完全符合 GDPR、CCPA，資料來源透明
- 人工驗證手機（連結率大幅提升）
- 歐洲及全球覆蓋強
- 可和主流 CRM、銷售工具整合
缺點：
- 價格偏高（不適合小團隊）
- 美國資料不如 ZoomInfo、Apollo 完整
- 合約較硬（多為年約）
- 意向數據細緻度較低
適合對象： 銷售歐洲或高度監管產業的團隊，或極度重視資料合規與品質的公司。
LinkedIn Sales Navigator：社交驅動的 B2B 潛在客戶開發
不是傳統資料庫，而是你進入全球最大專業人脈網絡的 VIP 通行證。擁有 ，可根據即時、用戶自更新的資料搜尋、篩選並互動。是關係型銷售與社交開發的黃金標準。
優點：
- 即時、準確的專業資料（用戶自己維護）
- 進階搜尋和名單推薦
- 社交網絡洞察（共同人脈、近期動態）
- 可和 Salesforce、Dynamics 等整合
缺點：
- 無法直接取得 Email 或電話（除非用戶公開）
- 不適合大量匯出或群發
- 按席位計價，大團隊成本高
- 需要社交銷售思維
適合對象： 重視人脈經營、個人化開發的業務，特別是高價值或策略型客戶。
UpLead：即時驗證、簡單匯出的 B2B 名單平台
是「只要數據，不要麻煩」的代表。高準確度 Email 和簡單易用的介面，讓行銷團隊與中小企業不再為退信煩惱。 和即時驗證，深受小型團隊喜愛。
優點：
- 即時 Email 驗證，95% 準確保證
- 介面直覺，完全不用學習
- 價格透明，月付或年付都可以
- 進階方案有技術圖譜、意向數據
缺點：
- 資料庫規模不及 ZoomInfo、Apollo
- 進階功能較少（無組織圖、豐富化有限）
- 不適合大規模團隊或大量名單建置
適合對象： 中小企業、行銷團隊，或需要高準確度 Email、預算有限的公司。
Lusha：Chrome 擴充一鍵取得 B2B 聯絡資料
是 LinkedIn 重度用戶的最愛，想要即時取得聯絡資訊，只要一鍵。Chrome 擴充功能讓你不用切換分頁或表格，直接抓取 Email 和直撥電話。
優點：
- 超簡單 Chrome 擴充，聯絡資料一鍵取得
- 直撥電話、工作 Email 覆蓋佳
- 免費入門，按需付費
- 可和 Salesforce、HubSpot 等整合
缺點：
- 只提供聯絡資料，缺乏公司洞察
- 資料來源眾包，品質有時不一
- 搜尋配額、資料深度對重度用戶有限
- 資料來源偶有隱私疑慮
適合對象： 個人業務、獵才或小型團隊，特別適合 LinkedIn 快速開發。
SalesIntel：人工驗證，精準 B2B 潛在客戶名單
強調品質勝於數量。每個聯絡人都會 ，找不到的聯絡人還有專人幫你查。若你受夠了打錯電話，SalesIntel 絕對值得一試。
優點：
- 人工驗證聯絡人（準確率 95% 以上）
- 找不到聯絡人可申請專人查找
- 直撥電話、意向數據一應俱全
- 美國市場覆蓋強，整合性佳
缺點：
- 價格偏高（不適合小團隊）
- 國際資料有限
- 平台偶有小問題
- 專人查找需等候
適合對象： 以美國市場為主、重視電話開發與資料精準度的銷售團隊。
Lead411：以意向驅動的 B2B 潛在客戶平台
是業界老字號，專注於銷售觸發事件和意向數據。想知道「何時」聯絡最有效（像是募資、主管異動），Lead411 幫你掌握最佳時機。
優點：
- 準確、即時更新的聯絡資料
- 銷售觸發事件（募資、主管異動、擴編）
- 內建 Bombora 意向數據
- 價格彈性、API 無限豐富化
缺點：
- 主要聚焦北美市場
- 介面比較傳統
- 社群整合不如 LinkedIn 為主的平台
適合對象： 需要根據觸發事件啟動行銷活動，或想掌握最佳聯絡時機的團隊。
Kaspr：專為 LinkedIn 設計的 B2B 名單與資料豐富化
是 LinkedIn 開發新星，特別適合歐洲市場。Chrome 擴充可直接從 LinkedIn 抓取 Email 和手機，還能和 Cognism 整合，確保資料高品質又符合法規。
優點：
- LinkedIn 無縫整合，聯絡資料即時取得
- 歐洲手機資料覆蓋強
- 團隊協作（共享點數、匯出 CRM）
- 價格親民，免費入門
缺點：
- 主要依賴 LinkedIn，其他來源有限
- 搜尋介面較基礎（依賴 LinkedIn 篩選）
- 市場新品牌，知名度還在提升
適合對象： LinkedIn 為主的銷售與獵才，特別是歐盟市場。
用 Thunderbit 人工智慧網頁爬蟲，讓任何 B2B 名單資料庫升級
來聊聊銷售圈的「大象」：手動資料輸入。再強的 B2B 名單平台，總有需要從利基型目錄、公司官網，或行銷團隊自建清單抓資料的時候。這時， 就是你的救星。
身為一個曾經熬夜整理 CSV 的人，我打造 Thunderbit，就是為了解決「複製貼上地獄」。它的運作方式如下：
- AI 智能網頁爬取： Thunderbit 的 AI 能讀懂任何網站，完全不用為每個頁面自建爬蟲。只要點「AI 建議欄位」，Thunderbit 會自動判斷正確欄位和資料型態。
- 跨站與子頁爬取： 想從多個來源（像 LinkedIn、公司目錄、B2B 資料庫）抓同樣結構的資料？Thunderbit 兩下就搞定，還能深入子頁取得更細資訊。
- 零程式碼、零門檻： 不用寫程式、不用請工程師。Thunderbit Chrome 擴充專為銷售團隊設計，點一點就能匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion。
- 智能資料結構化： Thunderbit 不只抓原始資料，還會自動整理、標註，讓你從雜亂網頁一秒變成乾淨可用的名單。
- 免費資料匯出： 爬取的名單可免費匯出，沒有隱藏費用或點數陷阱。
實用範例： 假設你在 LinkedIn 開發，不只想抓姓名、職稱，還想要公司規模、地點、近期貼文。用 Thunderbit，可以直接從 LinkedIn 搜尋結果或公司頁面抓取所有資訊，再結合其他來源（像產業目錄或 CRM）豐富資料。因為 Thunderbit AI 能理解頁面結構，你還能將同一模板套用到不同網站，省去每次重頭設計的麻煩。
如果你已經受夠手動複製貼上的苦差事，想要不用大量人力就能擴大 B2B 名單開發， 絕對值得一試。（我會推薦，因為真的省下太多時間！）
想看更多實戰教學？歡迎參考 ，有詳細步驟教你 及 。
哪個 B2B 潛在客戶資料庫最適合你的銷售團隊？
- 新創與中小企業： 或 UpLead 是高 CP 值的一站式選擇。Lusha、Kaspr 適合 LinkedIn 快速開發。
- 大型/全球團隊： ZoomInfo 或 Cognism（特別是重視合規或歐洲市場）值得投資，功能和資料深度兼具。
- 重電話開發： SalesIntel 或 Cognism 的 Diamond Data® 能大幅提升接通率。
- 關係型銷售： LinkedIn Sales Navigator 必備，特別適合高價值或策略型客戶。
- 觸發式行銷： Lead411 的銷售觸發和意向數據，幫你把握最佳聯絡時機。
我的私房建議：一定要結合自動化工具。 任何平台搭配 Thunderbit 這類工具，都能從各種來源爬取、豐富、結構化名單——再也不用手動輸入，也不會錯過任何機會。
結語：2025 打造更聰明的 B2B 潛在客戶開發引擎
這些年我深刻體會，最強的銷售團隊不是最拼命，而是最懂得善用工具。選對 B2B 名單資料庫是基礎，結合自動化和 AI，才能讓你的銷售流程事半功倍。
2025 年，贏家會是那些能結合高品質數據、即時洞察和自動化流程，精準觸及目標客戶、把握最佳時機、傳遞對的訊息的團隊。不管你是剛起步還是準備擴大規模，希望這份指南能幫你找到最適合的工具和方法，打造真正高效的銷售引擎。
準備好告別手動複製貼上，開始打造理想名單了嗎？不妨試試這些平台，也別忘了體驗 。你的未來自己（還有銷售團隊）一定會感謝你。
常見問題
Q1：什麼是 B2B 潛在客戶資料庫？ A1：這是一種專為銷售團隊設計的商業聯絡人資料庫，包含姓名、Email、職稱等資訊，幫助快速找到並聯繫潛在客戶。 Q2：哪個平台最適合新創或中小企業？ A2：Apollo.io 和 UpLead 都很適合小型團隊，價格實惠、資料經過驗證，還有內建外聯工具。 Q3：如果團隊以電話開發為主，該選哪個？ A3：建議選 SalesIntel 或 Cognism，兩者都提供人工驗證的直撥電話，非常適合重電話開發的銷售流程。
延伸閱讀