2026 年的 Amazon 市集，跟一兩年前比起來真的完全換了一套玩法。如果你也跟我一樣——老是想追下一個數據點、想把「成長到底靠什麼推起來」這件事看得更透——那你一定懂：要跑在前面，不能只看新聞標題，得把標題背後的數字拆開來看。今年的數據誇張到有點離譜：Amazon 全球 GMV 正在逼近、甚至突破 8,000 億美元；賣家數量一邊收斂整併；某些品類的成長速度又快到讓人眼花。無論你是老手賣家、剛起步的品牌，還是像我這種數據控，這些 Amazon 賣家統計絕對不只是冷知識——它們根本就是你 2026 年的作戰手冊。
接下來我會把 2026 年最關鍵的 Amazon 賣家統計一次整理好：哪些品類正在爆衝、怎麼看自有品牌（Private Label）跟第三方賣家的表現差異，以及像 這種工具，如何把一堆原始數據變成你真正用得上的競爭優勢。我也會順便帶你快速掃過各地區的趨勢差別，最後用一組你一定會想收藏（更老實說：直接丟進下一份簡報引用）的重點數據收尾。
2026 Amazon 賣家統計：市場全景總覽
Amazon 市集不只更大、競爭更硬，還有一個很多人沒想到的變化——集中度其實比以前更高。下面這些關鍵數字，基本上就是 2026 我們站在什麼位置的「地圖」：
Amazon 淨銷售額（2025）： （年增 12.4%）
Amazon 全球 GMV 估計（2025）： （涵蓋所有站點）
第三方賣家 GMV（2025）： （全球）
全球活躍賣家數（2025）： （較 2021 年的 240 萬下降）
新賣家註冊數（Amazon.com，2025）： （年減 44%）
賣家服務營收（2025）： （佣金、FBA 費用等）
廣告服務營收（2025）： （年增 22.1%）
中國賣家占全球活躍賣家比例：
美國第三方 GMV（2025）：
那這些數字到底在講什麼故事？很直白：賣家變少，但市場還在長——代表「平均每位賣家能分到的盤子」變大；但同時也意味著競爭更兇、賭注更高。再加上 Amazon 的服務型營收已經逼近淨銷售額的 59%，其實也很清楚：賣家經濟（seller economics）早就變成 Amazon 商業模式的核心引擎。
年度變化與新興趨勢
- 賣家流失與整併加速： 活躍賣家變少，但留下來的賣家越做越大。實際上，（約占活躍賣家的 1.6%）就吃下美國第三方 GMV 的一半。
- 單一賣家分到的流量變多： 當賣家變少、流量相對穩定時，每位賣家的訪問量在 。
- 跨境賣家版圖改變： 中國賣家已經成為活躍帳號的多數，但美國賣家在「每位賣家平均營收」上仍然更有優勢。
結論其實很明確：2026 年的 Amazon，關鍵字就是規模化、專業化，還有用數據驅動的快速應變。
銷售成長與市占：哪些品類最有潛力？
想在 Amazon 抓到下一個爆款，你得先知道「成長到底發生在哪」。2025–2026 的數據已經指向幾個明顯的贏家，也有一些讓人意外的亮點。
品類層級的成長與市占變化
我們先以美國站為主（資料最完整），用主要品類來拆：
| 品類 | 銷量年增 | 營收年增 | 主要驅動因素 |
|---|---|---|---|
| 美妝與個人護理 | +23% | +22% | 19 大品類中年增幅最大（Jungle Scout） |
| 彩妝 | +30% | +38% | 評論量年增 45%，平均價格約 23.10 美元（Jungle Scout） |
| 眼周保養 | +33% | +34% | 以銷量帶動成長，平均價格約 22.74 美元（Jungle Scout） |
| 身體保養 | +29% | +40% | 平均售價年增 8%（Jungle Scout） |
| 藝術、手作與縫紉 | +28% | +26% | 顏料/筆/麥克筆領跑，送禮季節性強（Jungle Scout） |
| 家電 | 「接近 +20%」 | – | 消費者升級換新意願強（Jungle Scout） |
| 汽車用品（利基） | +15–20% | +15–20% | 策略定價奏效，第三方賣家貢獻 60%+ 營收（Jungle Scout） |
| 洗車清潔 | +14% | – | 價格年減 6% 帶動銷量成長（Jungle Scout） |
2026 成長最快的 Amazon 品類
照這些數據走勢，我認為 2026 最值得盯緊的 5 大品類是：
- 彩妝——營收年增 38%，評論量年增 45%。美妝熱潮不是喊口號，是真的在噴。
- 身體保養——營收年增 40%，而且同時吃到銷量與價格上升的紅利。
- 眼周保養——營收年增 34%，銷量成長很有力道。
- 藝術、手作與縫紉——營收年增 26%，送禮季特別容易爆。
- 家電——銷量接近 20% 成長，反映消費者的優先順序正在改變。
為什麼這些品類能起飛？通常不是單一原因，而是多個因素疊加：消費趨勢（自我照護、居家升級、創作型嗜好）、更有競爭力的定價策略，再加上賣家能用自有品牌或差異化組合包做出區隔。
自有品牌 vs. 第三方賣家：2026 誰更占上風？
在 Amazon 賣家圈最常吵的題目之一，就是到底要做自有品牌，還是走第三方/批發模式。數據給的答案其實蠻耐人尋味。
賣家模式概況
- 68% 的賣家是第三方（3P）賣家（使用 Seller Central），同時也有 54% 採用自有品牌模式（）。
- 82% 的賣家用 FBA 當作主要履約方式。
表現對比：關鍵指標
下面整理 Jungle Scout 2024 報告中最新可用的 KPI，直接並排比較：
| KPI | Amazon 賣家與中小企業（SMBs） | 大型品牌與零售商（Enterprise） |
|---|---|---|
| 回報月銷售額 > 1,000 美元的比例 | 52% | – |
| 回報月銷售額 > 5,000 美元的比例 | 30% | – |
| 回報月銷售額 > 100,000 美元的比例 | – | 63% |
| 回報月銷售額 > 500,000 美元的比例 | – | 40% |
| 淨利率 > 10% | 57% | 81% |
| 淨利率 > 20% | – | 54% |
| 累積獲利門檻 | 30% > 5 萬美元 | 85% > 100 萬美元 |
重點結論：
- 自有品牌賣家（多為中小企業）在市場占比很高，但大型品牌更容易拿到更高毛利、也更容易把累積獲利做大。
- 超過一半的中小賣家在一年內就能獲利，而 19% 的小型企業賣家平均月銷售額超過 10,000 美元（）。
- 大型品牌更常回報 20% 以上的淨利率，累積獲利超過 100 萬美元的比例也更高。
自有品牌 vs. 第三方：優缺點速覽
- 自有品牌： 品牌與定價掌控度更高，但前期投入更重、風險也更大。
- 第三方/批發： 入門門檻相對低，但競爭更擠、利潤更薄。
2026 年真正的勝負手，是能把利基做深的賣家——不管你靠的是獨特產品、精準定價，還是更好的顧客體驗。
Thunderbit 如何把 Amazon 統計變成更聰明的決策
回到實戰：統計看起來很爽，但問題永遠是——要怎麼把它變成「我真的能用來贏」的東西？這就是 真正派得上用場的地方。以我多年打造、打磨商用 AI 工具的經驗來說，我一直很相信一件事：數據要能落地，才算有價值——不只是「看起來很有趣」。
Thunderbit 人工智慧網頁爬蟲：你的 Amazon 數據助手
Thunderbit 是一款 ，讓你用幾次點擊就能抓取 Amazon 商品頁、排名、評論、競品資料。2026 年賣家最常見的用法包含：
- 競品分析： 直接拉出競品的價格、庫存狀態、評論數據。比如有零售商用 Thunderbit 盯微波爐價格，發現競品缺貨後立刻調整自家定價，順勢吃下更多訂單（）。
- 品類機會掃描： 抓取並分析品類頁，找出成長最快的利基、價格帶與評論情緒，特別適合用來抓下一波趨勢。
- 費用與毛利監控： 當 Amazon 費用結構又在變動時，Thunderbit 能協助你抽取建模所需資料，追蹤 SKU 層級獲利能力，因應最新的 FBA 與庫存配置費用（）。
Thunderbit 的 AI 甚至可以自動拜訪子頁面（像是商品詳情或評論頁）、把資料表欄位補齊，並匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion——完全不用寫程式。
真實案例：用數據超車競爭對手
有位做家電品類的 Thunderbit 用戶，設定排程抓取，不只追自家商品，也同步監控競品的價格與庫存。當某個主要對手庫存告急時，Thunderbit 的數據立刻跳出機會訊號，賣家馬上調整自家庫存分配與廣告投放。結果每週銷售提升 17%——靠的就是即時、可執行的數據。
想自己試試看？可以先看 ，或直接安裝 在你的商品頁上跑一輪。
區域差異：全球 Amazon 賣家的挑戰與機會
Amazon 是全球市場沒錯，但各地的競爭條件真的差很多。下面是不同地區的表現與機會差異整理：
各地區賣家分布與營收
- 中國賣家： 已占全球活躍賣家的 ，但在全球第三方營收中大約只拿到 。
- 美國賣家： 在美國站點，美國本土賣家貢獻約 1,570 億美元（總第三方 GMV 3,050 億美元），平均每位賣家約 88.5 萬美元——是中國賣家平均值的兩倍以上（）。
成熟市場 vs. 新興市場
- 北美： 仍是 GMV 最大市場，但越成熟成長就越慢。
- 國際市場： Amazon 國際部門在 2025 年 ，高於北美的 10%。
- 新興市場： 沙烏地阿拉伯、南非、新加坡等地的「每位賣家流量」更高（例如沙烏地約每位賣家 8,228 次訪問），但整體流量天花板相對低（）。
各地區的挑戰與機會
- 法規門檻： 歐洲與拉丁美洲的合規與稅務要求更複雜。
- 進入障礙： 成熟市場競爭更激烈，但客單價更高、買家也更成熟。
- 成長空間： 新興市場競爭較少、流量密度更高，但需要更嚴謹的 TAM（可服務市場規模）評估。
如果你正在考慮全球化擴張，數據其實更支持「混合策略」：成熟市場用規模換量，同時別忽略部分新興地區可能出現的爆發式成長。
Amazon 賣家統計速覽：2026 十大重點
下面這 10 個數字，建議你直接存起來（也超適合放進投資人更新或簡報引用）：
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2026 關鍵趨勢與可執行洞察
最後用幾個最重要的結論，幫 2026 的 Amazon 賣家與品牌把重點收斂起來：
- 市場成長快於賣家成長： 活躍賣家更少、GMV 更高，平均「分到的那一塊」變大——但前提是你在價格、服務與數據驅動的敏捷度上要打得贏。
- 品類成長不平均： 美妝、個人護理與創作型嗜好領跑，但部分傳統品類已經開始停滯。
- 自有品牌依然強勢，但利潤更吃緊： 最成功的賣家能做出差異化、控成本，還能快速回應市場變化。
- 區域擴張是一把雙面刃： 新興市場有成長紅利，但需要更完整的規劃與在地能力。
- 數據就是新的護城河： 能用 Thunderbit 這類工具做即時競品情報、定價與評論分析的賣家，正在把差距越拉越開。
如果你真的想在 2026 年把 Amazon 做到更上一層樓，現在就該把「數據能力」當成正經事來做。不管你在追品類趨勢、盯費用變動，或評估新市場，對的統計加上對的工具，往往就是勝負差距。
參考資料與延伸閱讀
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常見問題（FAQs）
1. 2026 年 Amazon 有多少活躍賣家？
截至 2025 年，全球活躍賣家少於 ，比 2021 年超過 240 萬明顯下滑。
2. 2026 年 Amazon 哪些品類成長最快？
美妝與個人護理、彩妝、身體保養領先，營收年增約 。
3. 美國賣家 vs. 中國賣家：平均每位賣家營收是多少？
在美國站點，每位賣家平均營收約 ；中國賣家約 $394,000。
4. Thunderbit 如何幫助 Amazon 賣家做出更好的決策？
能即時抓取並分析 Amazon 的商品、價格與評論數據，協助你做競品分析、毛利監控與品類趨勢判讀。
5. 2026 年新賣家更容易成功，還是更難？
兩者都有：新賣家進場變少（），但競爭依舊很硬；能不能做起來，關鍵在品類選擇、數據驅動策略與營運敏捷度。
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