2026 年的 Amazon 市場，和一、兩年前相比已經完全不同。如果你跟我一樣——總是在追下一個數據點，也總想知道真正推動成長的是什麼——你就會明白，想要保持領先，就得看懂新聞標題背後的數字。老實說，今年的數據非常驚人：Amazon 的全球 GMV 正逼近 8,000 億美元，賣家基數正在整併，某些產品類別的成長速度快得讓人眼花撩亂。無論你是資深賣家、剛起步的品牌，還是像我這樣的數據控，這些 Amazon 賣家統計都不只是冷知識——它們就是你 2026 年的作戰地圖。
接下來，讓我們深入拆解 2026 年最重要的 Amazon 賣家統計，看看哪些類別最火、比較私有品牌與第三方賣家的表現，並了解像 Thunderbit 這類工具如何幫助賣家把原始數據轉化為真正優勢。我也會帶你做一趟全球巡禮，觀察各地區趨勢，最後整理出你最值得收藏（說真的，也最值得放進下一份 pitch deck）的重點數據。
2026 Amazon 賣家統計：完整市場概覽
Amazon 市場比以往更大、更競爭，甚至——難以置信地——更集中。以下數據告訴我們，2026 年的現況究竟如何：
Amazon 總淨銷售額（2025）： 7169 億美元（年增 12.4%）
估計全球 Amazon GMV（2025）： 8300 億美元（所有市場合計）
第三方賣家 GMV（2025）： 5750 億美元（全球）
全球活躍賣家數（2025 年底）： 約 165 萬（低於 2021 年的 240 萬）
新賣家註冊數（Amazon.com，2025）： 16.5 萬（年減 44%）
賣家服務收入（2025）： 1722 億美元（佣金、FBA 費用等）
廣告服務收入（2025）： 686 億美元（年增 22.1%）
中國賣家占全球活躍賣家比重： 50.03% 美國第三方 GMV（2025）： 3050 億美元
這些數字背後代表什麼？賣家基數正在縮小，但市場規模仍在成長——也就是說，平均分到每位賣家的金額更多，但競爭也更激烈、風險更高。而且 Amazon 的服務收入現在已接近總淨銷售額的 59%，這很清楚地顯示：賣家經濟學已是 Amazon 商業模式的核心。
年度變化與新興趨勢
- 賣家流失與整併： 活躍賣家數下降，但留下來的賣家做的生意更多。事實上，現在 少於 8,000 位賣家（約占活躍賣家的 1.6%）就創造了美國第三方 GMV 的一半。
- 每位賣家的流量增加： 在賣家變少、流量穩定的情況下，每位賣家的訪問量從 2021 到 2025 年上升了 31%。
- 跨境動態： 中國賣家現在已成為活躍帳號的多數，但美國賣家在每位賣家的營收占比上仍然更高。
總結來說，2026 年的 Amazon 市場就是一場關於規模、專業化與數據驅動敏捷性的競賽。
銷售成長與市占率：哪些類別最有潛力？
如果你正在 Amazon 上尋找下一個大機會，就必須知道成長發生在哪裡。2025–2026 年的數據指出了一些明確贏家，也有幾個意外驚喜。
類別層級的銷售成長與市占變化
讓我們以美國市場為主，拆解主要產品類別的數據（因為這裡的資料最完整）：
| 類別 | 單位銷售年增 | 營收年增 | 主要驅動因素 |
|---|---|---|---|
| 美容與個人護理 | +23% | +22% | 19 個類別中年增最高 (Jungle Scout) |
| 化妝品 | +30% | +38% | 評論量增加 45%，平均價格約 23.10 美元 (Jungle Scout) |
| 眼部護膚 | +33% | +34% | 以量帶動成長，平均價格約 22.74 美元 (Jungle Scout) |
| 身體護膚 | +29% | +40% | 平均售價上升 8% (Jungle Scout) |
| 藝術、手工藝與縫紉 | +28% | +26% | 顏料、筆與麥克筆領漲，送禮季節性強 (Jungle Scout) |
| 家電 | 約 +20% | – | 消費者對升級需求強勁 (Jungle Scout) |
| 汽車用品（利基） | +15–20% | +15–20% | 策略性定價，第三方賣家貢獻超過 60% 的營收 (Jungle Scout) |
| 汽車保養與清潔 | +14% | – | 年減 6% 的價格反而帶動單位成長 (Jungle Scout) |
2026 年成長最快的 Amazon 類別
根據數據，以下是我認為 2026 年最值得關注的前 5 大類別：
- 化妝品——營收年增 38%，評論量年增 45%。美妝熱潮是真的。
- 身體護膚——營收年增 40%，同時受惠於銷量與價格上升。
- 眼部護膚——營收年增 34%，單位成長也很強。
- 藝術、手工藝與縫紉——營收年增 26%，尤其在送禮季表現亮眼。
- 家電——單位銷售接近成長 20%，顯示消費優先順序正在改變。
為什麼這些類別會快速崛起？原因是消費趨勢（自我照護、居家升級、創意嗜好）、競爭性定價，以及賣家能透過私有品牌或獨特組合包做出差異化。
私有品牌 vs. 第三方賣家：2026 年誰更勝一籌？
Amazon 賣家社群中最熱門的爭論之一，就是要做私有品牌，還是堅持第三方／批發模式。數據說明了一個很有意思的故事。
賣家模式拆解
- 68% 的賣家是第三方（3P）賣家（使用 Seller Central），而 54% 採用私有品牌模式 (Jungle Scout)。
- 82% 的賣家使用 FBA 作為履約方式。
表現比較：關鍵指標
以下是最新可得 KPI 的並列表現（來自 Jungle Scout 2024 報告）：
| KPI | Amazon 賣家與 SMB | 企業品牌與零售商 |
|---|---|---|
| 回報每月銷售額 >1,000 美元的占比 | 52% | – |
| 回報每月銷售額 >5,000 美元的占比 | 30% | – |
| 回報每月銷售額 >100,000 美元的占比 | – | 63% |
| 回報每月銷售額 >500,000 美元的占比 | – | 40% |
| 淨利率 >10% | 57% | 81% |
| 淨利率 >20% | – | 54% |
| 終身獲利門檻 | 30% 的賣家超過 5 萬美元 | 85% 的賣家超過 100 萬美元 |
重點結論：
- 私有品牌賣家（通常是 SMB）在市場中占比很大，但企業品牌拿下了更高的利潤率與更大的總獲利。
- 超過一半的 SMB 賣家可在一年內獲利，且有 19% 的小型企業賣家平均每月銷售額超過 10,000 美元 (Jungle Scout)。
- 企業品牌更有可能回報超過 20% 的淨利率，且終身獲利超過 100 萬美元。
私有品牌 vs. 第三方：優缺點
- 私有品牌： 對品牌與定價有更高掌控權，但前期投資與風險也更高。
- 第三方／批發： 進入門檻較低，但競爭更多、利潤更薄。
到了 2026 年，能勝出的會是那些能在利基市場做出突破的賣家——無論是靠獨特產品、精準定價，還是更好的客戶體驗。
Thunderbit 如何幫助賣家把 Amazon 統計變成更聰明的決策
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來點實際的。這些統計都很棒，但你到底要怎麼用它們在 Amazon 上取勝？這就是 Thunderbit 派上用場的地方。作為一個多年來一直在為商務使用者打造與優化 AI 工具的人，我非常相信要讓數據能被行動，而不只是有趣。
Thunderbit 的人工智慧網頁爬蟲：你的 Amazon 數據神隊友
Thunderbit 是一個 AI 驅動的 Chrome 擴充功能，只要點幾下就能擷取 Amazon 產品頁、排名、評論與競品數據。2026 年賣家會這樣用它：
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- 類別機會掃描： 擷取並分析類別頁面，找出高速成長的利基市場、價格帶與評論情緒——非常適合捕捉下一個大趨勢。
- 費用與利潤監控： 由於 Amazon 的費率結構又在變動，Thunderbit 能協助賣家追蹤 SKU 層級的獲利能力，透過提取所有必要數據，建立最新 FBA 與配送費下的利潤模型 (Amazon Seller Central)。
Thunderbit 的 AI 甚至可以進一步瀏覽子頁面（例如產品詳情頁或評論頁），充實你的資料表，並將所有內容匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion——完全不需要寫程式。
真實案例：超前部署，搶贏競爭
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地區差異：全球 Amazon 賣家的挑戰與機會
Amazon 雖然是全球市場，但各地的競爭條件並不相同。以下是不同地區在賣家表現與機會上的差異：
各地區的賣家分布與營收
- 中國賣家： 現在占 全球活躍賣家的 50.03%，但只拿到全球約 39% 的第三方營收。
- 美國賣家： 在美國市場中，美國本土賣家在 3050 億美元的第三方 GMV 中創造了約 1570 億美元，平均每位賣家約 88.5 萬美元——是中國賣家平均值的兩倍多 (Marketplace Pulse)。
已開發市場 vs. 新興市場
- 北美： 仍是 GMV 最大的市場，但隨著市場成熟，成長速度正在放緩。
- 國際市場： Amazon 的國際部門在 2025 年年增 13%，增速高於北美的 10%。
- 新興市場： 沙烏地阿拉伯、南非與新加坡等國家提供更高的「每位賣家流量」比率（例如沙烏地阿拉伯每位賣家約 8,228 次訪問），但整體流量天花板較低 (Marketplace Pulse)。
地區挑戰與機會
- 法規門檻： 歐洲與拉丁美洲的賣家面臨更複雜的合規與稅務要求。
- 進入市場門檻： 已開發市場競爭更激烈，但平均訂單價值更高，買家也更成熟。
- 成長潛力： 新興市場競爭較少、流量密度更高，但需要仔細分析 TAM（總可服務市場）。
對考慮全球擴張的賣家來說，數據顯示最好的策略是混合式：利用成熟市場做量體，同時不要忽略部分新興地區的爆發式成長。
Amazon 賣家統計速覽：2026 重點數據
以下是你會想隨手保存、甚至放進下一份投資人更新中的重點數字：
- Amazon 2025 淨銷售額： 7,169 億美元
- 估計全球 GMV： 8,300 億美元
- 第三方賣家 GMV： 5,750 億美元
- 全球活躍賣家數（2025 年底）： 約 165 萬
- 中國賣家占活躍賣家比重： 50.03%
- 美容與個人護理類別成長： 單位銷售 +23%，營收年增 +22%
- 化妝品營收成長： 年增 +38%
- 藝術、手工藝與縫紉營收成長： 年增 +26%
- 前 1.6% 的賣家創造美國 3P GMV 的 50%： 少於 8,000 位賣家
- Thunderbit 使用者可在 2 次點擊內擷取 Amazon 數據： (Thunderbit Chrome 擴充功能)
2026 的關鍵趨勢與可行洞察
最後，讓我們整理 2026 年 Amazon 賣家與品牌最重要的幾個結論：
- 市場成長速度超過賣家成長： 在活躍賣家減少、GMV 增加的情況下，平均能分到的「蛋糕」更大了——但只有能在價格、服務與數據敏捷性上競爭的人才拿得到。
- 類別成長不均衡： 美妝、個人護理與創意嗜好領先全場，而一些傳統類別則趨於停滯。
- 私有品牌仍然強勢，但利潤更緊： 最成功的賣家，都是能做出差異化、控制成本並快速回應市場變化的人。
- 地區擴張是一把雙面刃： 新興市場有成長機會，但需要周密規劃與在地專業。
- 數據就是新的護城河： 能善用 Thunderbit 這類工具做即時競品情報、定價與評論分析的賣家，正在超前競爭對手。
如果你認真想在 2026 年的 Amazon 上取勝，現在就該認真打造你的數據堆疊。無論你是在追蹤類別趨勢、監控費用，還是挖掘新市場，正確的統計數據——以及正確的工具——都會帶來關鍵差異。
參考資料與延伸閱讀
- Amazon 2025 Form 10-K
- Marketplace Pulse：Amazon Seller Registrations Hit Decade Low in 2025
- Marketplace Pulse：Top 1.6% of Sellers Drive 50% of Amazon’s 3P GMV
- Marketplace Pulse：China Reaches Global Majority on Amazon
- Jungle Scout：Amazon Market Trends – Cosmetics
- Jungle Scout：Amazon Market Trends – Eye Skincare
- Jungle Scout：Amazon Market Trends – Body Skincare
- Thunderbit：Amazon Product Scraper Template
- Thunderbit：零售商價格監控案例研究
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常見問題
1. 2026 年有多少 Amazon 活躍賣家？
截至 2025 年底，全球約有 165 萬名賣家處於活躍狀態，低於 2021 年的 240 多萬。我們目前還沒有乾淨的 2026 年中數據——Marketplace Pulse 通常一年更新一次。
2. 2026 年哪些 Amazon 類別成長最快？
美容與個人護理、化妝品與身體護膚領先群雄，營收成長率達到 22–40% 年增。
3. 美國與中國的 Amazon 賣家平均營收各是多少？
在美國，每位賣家的平均營收約為 88.5 萬美元，而中國賣家約為 39.4 萬美元。
4. Thunderbit 如何幫助 Amazon 賣家做更好的決策？
Thunderbit 讓賣家能即時擷取並分析 Amazon 的產品、價格與評論數據，協助進行競爭分析、利潤監控與類別趨勢判斷。
5. 2026 年對新 Amazon 賣家來說，是更容易成功還是更難？
兩者皆是：進入市場的新賣家變少了（註冊量年減 44%），但競爭依然激烈，成功取決於聰明的類別選擇、數據驅動策略與營運敏捷性。
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