2026 年的 Amazon 市集，跟一兩年前相比，已經完全不是同一個樣子了。如果你和我一樣——總是在追下一個數據點，也總想知道真正推動成長的是什麼——你就會明白，想要領先一步，就得先看懂標題背後的數字。老實說，今年的數據相當驚人：Amazon 全球 GMV 正一路逼近 8,000 億美元，賣家基數持續整併，而某些品類的成長速度快到讓人眼花撩亂。無論你是已經站穩腳步的賣家、剛起步的品牌，還是像我一樣的數據控，這些 Amazon 賣家統計都不只是冷知識——而是你在 2026 年的作戰手冊。
接下來，我們會深入拆解 2026 年最重要的 Amazon 賣家統計，分析哪些品類正在爆發、比較自有品牌與第三方賣家的表現，並看看像 這類工具，如何幫助賣家把原始資料轉化為真正的競爭優勢。我也會帶你做一趟全球巡禮，看看各區域的趨勢差異，最後再整理出你值得收藏（說真的，也很適合放進下一份提案簡報）的重點數字。
2026 年 Amazon 賣家統計：完整市場概覽
Amazon 市集比以往更大、更競爭，而且——信不信由你——也比以往更集中。以下數據可以看出 2026 年我們站在什麼位置：
Amazon 2025 年淨銷售額： （年增 12.4%）
Amazon 全球 GMV 估計值（2025）： （所有市集）
第三方賣家 GMV（2025）： （全球）
全球活躍賣家數（2025）： （低於 2021 年的 240 萬）
新賣家註冊數（Amazon.com，2025）： （年減 44%）
賣家服務收入（2025）： （佣金、FBA 費用等）
廣告服務收入（2025）： （年增 22.1%）
中國賣家占全球活躍賣家比重： 美國第三方 GMV（2025）：
這些數字背後的故事是什麼？賣家數量在縮水，但市集仍在成長——代表每位賣家能分到的市場價值更高，同時競爭也更激烈、門檻也更高。而且 Amazon 的服務收入如今已接近總淨銷售額的 59%，這很清楚地說明：賣家經濟，才是 Amazon 商業模式的核心。
年度變化與新興趨勢
- 賣家流失與整併： 活躍賣家數下降了，但留下來的賣家業績更大。事實上，現在只有 （約占活躍賣家的 1.6%）就創造了美國第三方 GMV 的一半。
- 每位賣家的流量提升： 由於賣家減少、流量仍維持穩定，2021 年到 2025 年間，每位賣家的訪問量上升了 。
- 跨境動態： 中國賣家現在已占活躍帳號多數，但美國賣家在每位賣家的營收占比上仍更高。
結論很簡單：2026 年的 Amazon 市集，拼的是規模、專業化，以及以數據驅動的敏捷反應。
銷售成長與市占：哪些品類最有潛力？
如果你想在 Amazon 上找到下一個大機會，就得知道成長正在發生在哪裡。2025–2026 的數據顯示，有些品類明顯領先，也有幾個出人意料的黑馬。
品類層級的銷售成長與市占變化
以下我們以美國市場為主，拆解主要品類的數字（因為這裡的資料最完整）：
| 品類 | 單位銷量年增 | 營收年增 | 主要驅動因素 |
|---|---|---|---|
| 美妝與個人護理 | +23% | +22% | 19 個品類中年增幅最大（Jungle Scout） |
| 化妝品 | +30% | +38% | 評價量增加 45%，平均價格約 23.10 美元（Jungle Scout） |
| 眼部保養 | +33% | +34% | 以銷量帶動成長，平均價格約 22.74 美元（Jungle Scout） |
| 身體保養 | +29% | +40% | 平均售價上升 8%（Jungle Scout） |
| 藝術、手作與縫紉 | +28% | +26% | 顏料／筆／麥克筆領跑，節慶送禮季表現強勁（Jungle Scout） |
| 家電 | 接近 +20% | – | 消費者對升級換新的需求強勁（Jungle Scout） |
| 汽車類（利基） | +15–20% | +15–20% | 定價策略奏效，第三方賣家貢獻 60% 以上營收（Jungle Scout） |
| 車用清潔與保養 | +14% | – | 價格年減 6%，帶動銷量成長（Jungle Scout） |
2026 年成長最快的 Amazon 品類
根據這些數據，以下是我對 2026 年最值得關注的 5 大品類排序：
- 化妝品——營收年增 38%，評價量也成長了 45%。美妝熱潮真的存在。
- 身體保養——營收成長 40%，同時受益於銷量與價格上升。
- 眼部保養——營收成長 34%，單位銷量成長也很強。
- 藝術、手作與縫紉——營收成長 26%，尤其在送禮季表現突出。
- 家電——單位銷量接近成長 20%，顯示消費者優先順序正在改變。
為什麼這些品類會冒出頭？原因是消費趨勢（自我照護、居家升級、創意興趣）、競爭性定價，以及賣家能透過自有品牌或獨特組合包做出差異化。
自有品牌 vs. 第三方賣家：2026 年誰在贏？
Amazon 賣家社群裡最熱門的爭論之一，就是該做自有品牌，還是繼續走第三方／批發模式。數字其實說明了一個有趣的故事。
賣家模式拆解
- 68% 的賣家是第三方（3P）賣家（使用 Seller Central），而 54% 使用自有品牌模式（）。
- 82% 的賣家使用 FBA 作為履約方式。
表現比較：關鍵指標
以下是最新可取得的 KPI 對照（來自 Jungle Scout 2024 年報告）：
| KPI | Amazon 賣家與 SMB | 企業品牌與零售商 |
|---|---|---|
| 回報月銷售額 > 1,000 美元的比例 | 52% | – |
| 回報月銷售額 > 5,000 美元的比例 | 30% | – |
| 回報月銷售額 > 100,000 美元的比例 | – | 63% |
| 回報月銷售額 > 500,000 美元的比例 | – | 40% |
| 淨利率 > 10% | 57% | 81% |
| 淨利率 > 20% | – | 54% |
| 終身獲利門檻 | 30% 超過 5 萬美元 | 85% 超過 100 萬美元 |
重點結論：
- 自有品牌賣家（通常是中小企業）占了市集很大一部分，但企業品牌抓住了更高的利潤率與更大的獲利。
- 超過一半的 SMB 賣家能在一年內獲利，而且 19% 的小型企業賣家平均月銷售額超過 1 萬美元（）。
- 企業品牌更有可能回報超過 20% 的淨利率，以及累積超過 100 萬美元的終身獲利。
自有品牌 vs. 第三方：優缺點
- 自有品牌： 對品牌與定價擁有更高控制權，但前期投入與風險也更高。
- 第三方／批發： 進入門檻較低，但競爭更激烈、利潤更薄。
到了 2026 年，能夠切出利基市場的賣家會更有優勢——不管是靠獨特產品、精準定價，還是更好的顧客體驗。
Thunderbit 如何幫助賣家把 Amazon 統計變成更聰明的決策
來談點實際的。這些統計都很有價值，但你到底該怎麼把它們用在 Amazon 上贏出來？這就是 的用武之地。作為一個多年來一直在為商務使用者打造與優化 AI 工具的人，我非常相信資料應該是可行動的，而不只是有趣而已。
Thunderbit 的人工智慧網頁爬蟲：你的 Amazon 資料副手
Thunderbit 是一款 ，只要按幾下，就能抓取 Amazon 商品頁、排名、評論與競品資料。2026 年，賣家會這樣使用它：
- 競爭分析： 立刻擷取頂尖競爭對手的價格、庫存狀態與評論資料。舉例來說，有一位零售商用 Thunderbit 監控微波爐價格，並在發現競爭對手缺貨時，及時調整自己的售價以搶下更多訂單（）。
- 品類機會掃描： 抓取並分析品類頁面，以找出快速成長的利基市場、價格帶與評論情緒——非常適合提前發現下一個趨勢。
- 費用與利潤監控： 隨著 Amazon 的費用結構持續變動，Thunderbit 能協助賣家追蹤 SKU 層級的獲利能力，擷取建立利潤模型所需的所有資料，以因應最新的 FBA 與上架費用（）。
Thunderbit 的 AI 甚至可以進入子頁面（例如商品詳情頁或評論頁），自動豐富你的資料表，並將所有內容匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion——完全不需要寫程式。
真實案例：搶先一步打敗競爭者
一位使用 Thunderbit 的家電類賣家，設置了排程抓取，不只監控自己的商品列表，也同時追蹤競爭對手的定價與庫存。當某個主要競爭者庫存下滑時，Thunderbit 的資料馬上標示出這個機會，該賣家也迅速調整自己的庫存配置與廣告支出。結果如何？每週銷售額提升了 17%，而這一切都歸功於及時且可採取行動的資料。
想親眼看看？可以查看 ，或安裝 直接拿自己的商品列表來試。
區域差異：全球 Amazon 賣家的挑戰與機會
Amazon 雖然是全球市集，但各地的競爭條件並不一樣。以下是不同區域在賣家表現與機會上的差異：
各區域的賣家分布與營收
- 中國賣家： 目前已占 ，但全球第三方營收只拿到 。
- 美國賣家： 在美國市集中，美國本土賣家創造了 3,050 億美元第三方 GMV 中約 1,570 億美元，平均每位賣家約 88.5 萬美元，超過中國賣家的兩倍以上（）。
已開發市場 vs. 新興市場
- 北美： 仍是 GMV 最大的市場，但隨著市場成熟，成長速度正在放緩。
- 國際市場： Amazon 的國際業務在 2025 年年增 ，超過北美 10% 的成長。
- 新興市場： 沙烏地阿拉伯、南非、新加坡等國家提供更高的「每位賣家流量」比率（例如沙烏地阿拉伯每位賣家約 8,228 次訪問），但整體流量上限也較低（）。
區域挑戰與機會
- 法規門檻： 歐洲與拉丁美洲的賣家面臨更複雜的合規與稅務要求。
- 進入障礙： 已開發市場競爭更激烈，但平均訂單價值更高，買家也更成熟。
- 成長潛力： 新興市場競爭較少、流量密度更高，但需要謹慎評估 TAM（總可服務市場）。
對於考慮全球擴張的賣家來說，數據顯示比較好的做法是混合策略：利用成熟市場衝量，同時也別忽略部分新興地區的爆發性成長。
Amazon 賣家統計一覽：2026 年重點數字
以下是你值得隨手保存、甚至放進下一份投資人更新簡報的重點數字：
- Amazon 2025 淨銷售額：
- 全球 GMV 估計值：
- 第三方賣家 GMV：
- 全球活躍賣家數：
- 中國賣家占活躍賣家比重：
- 美妝與個人護理成長：
- 化妝品營收成長：
- 藝術、手作與縫紉營收成長：
- 前 1.6% 賣家創造美國 3P GMV 的 50%：
- Thunderbit 使用者可在 2 次點擊內抓取 Amazon 資料： ()
2026 年關鍵趨勢與可行洞察
最後，我們來總結 2026 年 Amazon 賣家與品牌最重要的幾個重點：
- 市集成長速度超過賣家成長： 活躍賣家變少、GMV 卻更高，代表每個人能分到的「餅」更大——但只有能在價格、服務與數據敏捷度上競爭的人，才吃得到。
- 品類成長並不平均： 美妝、個人護理與創意興趣品類領跑，但某些傳統品類則陷入停滯。
- 自有品牌依然強勢，但利潤更緊： 最成功的賣家，往往是那些能做出差異化、控成本、並快速回應市場變化的人。
- 區域擴張是一把雙面刃： 新興市場帶來成長，但也需要更周全的規劃與在地專業。
- 資料就是新的護城河： 善用 Thunderbit 這類工具做即時競品情報、定價分析與評論分析的賣家，已經跑在競爭前面。
如果你認真想在 2026 年的 Amazon 上勝出，現在就該認真打造你的資料堆疊。無論你是在追蹤品類趨勢、監控費用，還是尋找新市場，正確的統計數字——加上正確的工具——都會讓結果大不相同。
參考資料與延伸閱讀
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常見問題
1. 2026 年有多少活躍的 Amazon 賣家？
截至 2025 年，全球活躍賣家少於 ，低於 2021 年的 240 萬以上。
2. 2026 年哪些 Amazon 品類成長最快？
美妝與個人護理、化妝品、身體保養領先群雄，營收年增率約在 之間。
3. 美國與中國 Amazon 賣家的平均營收差多少？
在美國，每位賣家的平均營收約為 ；相較之下，中國賣家約為 39.4 萬美元。
4. Thunderbit 如何幫助 Amazon 賣家做出更好的決策？
讓賣家能即時抓取並分析 Amazon 商品、定價與評論資料，有助於競爭分析、利潤監控與品類趨勢洞察。
5. 2026 年新手 Amazon 賣家要成功，是更容易還是更難？
答案是兩者皆是：新進賣家變少了（），但競爭非常激烈，成功與否取決於品類選擇、數據驅動策略與營運敏捷度。
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