Анализ данных продавцов Shopify и Amazon: метрики продаж

Если вам хоть раз доводилось сидеть на совещании, где кто-то спрашивал: «Нам стоит удваивать ставку на Shopify или сосредоточиться на Amazon?» — вы знаете, насколько жаркими и запутанными бывают такие споры. В 2026 году ставки выше, чем когда-либо. Ecommerce растет бурно, но правила игры меняются почти на глазах. За годы работы над инструментами автоматизации и аналитики для команд продаж и операций я не раз видел, как правильные данные превращают догадку в сильную стратегию — и как неверные данные заставляют ходить по кругу.

Так что давайте отсеем шум. Я собрал свежую и самую надежную статистику и рыночные инсайты, чтобы помочь вам сравнить данные продавцов Shopify и Amazon в 2026 году. Будь вы основателем, руководителем продаж или просто тем самым «человеком по данным», к которому все идут за ответами, это руководство даст вам цифры, контекст и практические выводы, нужные для взвешенных решений на основе данных. И да, я покажу, как такие инструменты, как , помогают выйти за рамки дашбордов и увидеть всю картину целиком.

Данные продавцов Shopify и Amazon: главные статистики 2026 года в одном взгляде

Начнем с ключевых цифр. Если вам нужны быстрые факты для следующего совещания команды или просто хочется впечатлить руководителя, вот самые важные показатели данных продавцов Shopify и Amazon за 2026 год:

• Мировые розничные продажи в ecommerce достигнут , что на 7,2% больше год к году.
• GMV Shopify в 2025 году достиг . В Q1 2026 добавились еще — впервые Shopify превысил $100 млрд GMV за квартал.
• Чистые продажи Amazon в 2025 году достигли . В Q1 2026 чистые продажи выросли на 17% до , ускорившись по сравнению с темпом FY2025.
• Оценочная глобальная доля рынка Shopify теперь составляет 10%, а в США — более 14%. Глобальная доля Amazon — 15%, но темпы роста замедляются.
• Средний ежемесячный рост продаж у продавцов Shopify в 2026 году составил 15%, у продавцов Amazon — 5%.
• Повторные покупки: магазины Shopify в среднем показывают , тогда как у Amazon этот показатель ближе к 20%.
• Средние ежемесячные продажи на одного продавца Amazon SMB: ; GMV Shopify на магазин варьируется от $4,5 тыс. до $11,3 тыс. в месяц в зависимости от оценки числа магазинов.
• Маржа продавцов Amazon: , 28% — выше 20%. Маржа продавцов Shopify сильно зависит от бизнес-модели.
• Shopify Analytics дает глубокие данные на уровне магазина; Amazon Seller Central фокусируется на запасах и эффективности продаж. Thunderbit позволяет проводить кроссплатформенный анализ данных и следить за конкурентами.
• Комиссии FBA у Amazon вырастут в среднем на ; ставки по картам у Shopify начинаются с 2,9% + $0,30 за транзакцию.

Цифр много, но они рассказывают простую историю: Shopify растет быстрее, Amazon по-прежнему гигант, и на обеих платформах для победы нужен очень внимательный подход к данным.

Тренды роста продаж Shopify и Amazon: данные 2026 года

Теперь посмотрим на цифры роста. Если вы делаете ставку на платформу, вам важно знать: где сейчас импульс?

Двигатель роста Shopify

GMV Shopify в 2025 году взлетел до . Это не просто всплеск — это признак устойчивого глобального расширения. Выручка росла еще быстрее — на 30% год к году, а международная выручка — на 36%. GMV в B2B почти удвоился (+96%), что показывает: Shopify давно вышел за рамки только DTC-брендов.

Импульс сохранился и в 2026 году. В продавцы Shopify превысили $100,7 млрд GMV за один квартал (+35% год к году, +30% на постоянной валютной основе), выручка выросла на 34% до $3,17 млрд, а GMV в B2B — на 80% год к году. Shop Pay обработал $35 млрд GMV (+59% год к году), при этом рост Shop Pay за пределами США превысил 70% — это знак, что международный маховик Shopify все еще раскручивается, а не выдыхается.

Что это подпитывает? Несколько факторов:

• Контроль над брендовым опытом: Shopify дает брендам возможность управлять взаимодействием с клиентом, а это критично для лояльности и удержания.
• Глобальный охват: Сейчас продавцы Shopify работают более чем в 175 странах, при этом 44% находятся в США, 31% — в EMEA и 16% — в APAC ().
• Гибкая экосистема: Интеграции приложений, платежи и аналитика становятся все более продвинутыми.

Устойчивый, но более медленный рост Amazon

Чистые продажи Amazon в 2025 году достигли . Продажи в категории «online stores» выросли на 9%, а сервисы для сторонних продавцов («third-party seller services»), на которых держится большинство SMB, — на 10,3%. Amazon по-прежнему крупнейший игрок, но темп его роста меньше половины темпа Shopify.

Что тормозит Amazon?

• Насыщенность маркетплейса: Больше конкуренции, сложнее экономика рекламы и растущие комиссии.
• Замедление регистрации продавцов: В 2025 году зарегистрировалось лишь около 165 000 новых продавцов — на 44% меньше, чем в 2024-м ().
• Рост издержек: Комиссии FBA растут, а расходы на рекламу съедают маржу.

Визуализация роста

Вот краткое сравнение:

Итог: Shopify по-прежнему растет быстрее (+35% GMV в Q1 против +17% чистых продаж у Amazon). Amazon — лидер по объему и, судя по Q1 2026, не столько остывает, сколько меняет структуру: меньше новых продавцов, но более крупные продавцы забирают больше доли.

Сравнение поведения покупателей: Shopify и Amazon в 2026 году

Теперь поговорим о том, что действительно важно: о людях, которые покупают ваш товар. У покупателей Shopify или Amazon выше лояльность? Кто тратит больше? Где легче построить настоящий бренд?

Shopify: машина лояльности

У продавцов Shopify есть большое преимущество в удержании клиентов. Средний показатель повторных покупок составляет , а лучшие магазины достигают 35% и выше. Это значит, что более четверти клиентов возвращаются за второй (или третьей, или десятой) покупкой.

Почему показатель так высок?

• Брендовый опыт: Магазины Shopify сами контролируют внешний вид, тон и коммуникацию. Покупатели запоминают, где они купили.
• CRM и ремаркетинг: Экосистема Shopify упрощает запуск email-кампаний, SMS и программ лояльности.
• Персонализация: Бренды могут адаптировать предложения, наборы товаров и постпокупочный опыт.

Средний чек (AOV) у магазинов Shopify — около , а выручка на клиента — $92.

Amazon: король удобства

История повторных покупок у Amazon немного другая. Лояльность здесь направлена на платформу, а не на бренд. Подписчики Prime тратят и делают примерно два заказа в месяц — вдвое чаще, чем покупатели без Prime. Но они лояльны Amazon, а не обязательно вашему магазину.

• Показатель повторных покупок у отдельных продавцов ближе к 20%.
• Средний чек сильно варьируется, но масштаб Amazon означает больше частых и небольших покупок.

В чем сложность? Построить прямую связь с клиентом трудно. Amazon владеет данными, коммуникацией и механизмом обнаружения товаров.

Поведение покупателей в одном взгляде

Ключевой вывод: если вы хотите построить лояльную клиентскую базу и максимизировать lifetime value, Shopify дает для этого инструменты. Если вам нужен доступ к огромной аудитории импульсных покупателей, Amazon по-прежнему король.

Инструменты аналитики продавцов: Shopify Analytics vs Amazon Seller Central vs Thunderbit

Давайте на минуту уйдем в аналитическую «глубину», потому что именно здесь и возникает настоящее преимущество.

Shopify Analytics

Встроенная аналитика Shopify нужна, чтобы дать вам обзор магазина на 360°:

• Тренды продаж: Отслеживайте GMV, выручку и конверсию во времени.
• Инсайты по клиентам: Смотрите повторные покупки, когортный анализ и lifetime value.
• Пользовательские отчеты: Используйте ShopifyQL, чтобы глубже анализировать собственные данные, сегментируя их по продукту, региону или кампании.
• Визуализация: Дашборды, графики и экспорт для дальнейшего анализа.

Аналитика Shopify особенно сильна для DTC-брендов, которым нужно оптимизировать удержание, AOV и персонализированный маркетинг.

Amazon Seller Central

Seller Central у Amazon сфокусирован на операционной эффективности:

• Отчеты о продажах и трафике: Смотрите количество проданных единиц, просмотры страниц и конверсию.
• Управление запасами: Отслеживайте остатки, отгрузки FBA и уведомления о пополнении.
• Brand Analytics: Для зарегистрированных брендов доступны инсайты по основным поисковым запросам, воронке и бенчмаркам конкурентов.
• Экспорт CSV: Скачивайте сырые данные для собственного анализа.

Аналитика Amazon отлично подходит для управления запасами и отслеживания эффективности, но менее гибка для глубоких инсайтов о клиентах или кросс-канального анализа.

Thunderbit: переломный инструмент для работы с несколькими платформами

А вот здесь я особенно воодушевляюсь. — это AI web scraper, который позволяет собирать, объединять и анализировать данные как из Shopify, так и из Amazon (и не только):

• Подсказки полей с помощью AI: Просто опишите, что нужно («собери все цены и отзывы на эти товары из магазинов Shopify и листингов Amazon»), а Thunderbit сам разберется с остальным.
• Скрапинг вложенных страниц: Автоматически заходите на страницы товаров, в разделы отзывов или к листингам конкурентов и обогащайте набор данных.
• Экспорт куда угодно: Отправляйте данные напрямую в Google Sheets, Airtable, Notion или Excel.
• Плановый скрапинг: Настраивайте повторяющиеся задачи, чтобы отслеживать цены конкурентов, остатки или запуск новых товаров.
• Единое представление: Объединяйте данные Shopify и Amazon в одну таблицу для честного сравнения «яблоко к яблоку».

Thunderbit особенно полезен для команд продаж и операций, которым нужно выйти за пределы встроенных дашбордов и увидеть весь рынок, а не только свой магазин.

Совет: Если хотите увидеть Thunderbit в действии, загляните на наш с пошаговым разбором.

Сдвиги долей рынка: Shopify и Amazon в глобальном ecommerce-ландшафте (2026)

Кто выигрывает гонку ecommerce-платформ в 2026 году? Ответ зависит от того, как именно смотреть на данные.

Восходящая звезда Shopify

Глобальная доля рынка Shopify выросла до 10% в 2026 году, а в США — выше 14% (). Это серьезный скачок по сравнению с тем, что было несколько лет назад, и его драйвят:

• Стартапы, строящие бренд: Shopify — выбор по умолчанию для новых DTC-брендов и SMB, которым нужен контроль.
• Международная экспансия: Сейчас 56% продавцов Shopify находятся за пределами США.
• Рост экосистемы: Платежи, приложения и интеграции упрощают масштабирование.

Amazon: все еще гигант, но темпы снижаются

Глобальная доля рынка Amazon — 15%, но темпы роста замедляются, особенно на зрелых рынках, таких как США и Западная Европа. Для многих покупателей это по-прежнему первая остановка, но все больше брендов диверсифицируются, чтобы не стать «просто еще одним продавцом на Amazon».

Таблица долей рынка

Вывод? Shopify отыгрывает позиции, особенно среди стартапов и SMB, которые хотят строить собственный бренд. Amazon все еще лидер по объему, но эпоха принципа «просто выложи товар — и покупатели сами придут» постепенно уходит.

Рентабельность и маржа продавцов: данные Shopify vs Amazon

Поговорим о деньгах. Какая платформа оставляет больше прибыли у вас в кармане?

Рентабельность продавцов Amazon

Согласно :

• 57% продавцов Amazon сообщают о марже выше 10%.
• 28% сообщают о марже выше 20%.
• 13% говорят, что сейчас они не прибыльны.
• 58% выходят в прибыль в течение первого года.
• Средние ежемесячные продажи на одного продавца: $11 671.
• Средняя прибыль в месяц (при марже 21%): около $2 451.

Но есть нюанс: комиссия Amazon становится тяжелее. В 2026 году FBA fees вырастут в среднем на , а рекламные расходы продолжают расти.

Рентабельность продавцов Shopify

Shopify не публикует данные о марже прибыли (она сильно зависит от бизнес-модели), но можно сделать оценку:

• GMV на магазин варьируется от $4,5 тыс. до $11,3 тыс. в месяц в зависимости от того, используете ли вы BuiltWith или StoreLeads для оценки числа магазинов ().
• Структура комиссий: Shopify берет ежемесячную подписку ($39 Basic, $105 Grow, $399 Advanced при помесячной оплате, Plus — от $2 300/мес), плюс комиссии по картам 2,9% + 30¢ на Basic, снижающиеся до 2,5% + 30¢ на Advanced ().
• Без комиссий маркетплейса: Вы оставляете себе большую часть продажи, но трафик нужно приводить самому, а значит — тратить больше на маркетинг.

Таблица сравнения структуры затрат

Ключевой вывод: у продавцов Shopify больше контроля над затратами, но и больше необходимости вкладываться в маркетинг. Продавцы Amazon сталкиваются с более высокими платами платформе, но получают встроенный трафик.

Стратегические выводы: выбор платформы на основе данных для SMB в 2026 году

Что все это значит для малого и среднего бизнеса? Вот мой вывод, основанный на данных и на том, что я вижу на практике:

• Shopify лучше всего подходит брендам, которые хотят строить долгосрочные отношения с клиентами, контролировать свои данные и оптимизировать повторные покупки. Гибкость и глубина аналитики упрощают тестирование, обучение и рост.
• Amazon непревзойден по мгновенному охвату и масштабу, но вы арендуете клиентов, а не владеете ими. Компромисс — меньше контроля, выше комиссии и больше конкуренции.
• Самые умные команды работают по нескольким каналам. Они используют Shopify для построения бренда и удержания, Amazon — для объема и поиска, а затем объединяют данные, чтобы оптимизировать оба канала.

Совет: не выбирайте платформу на основе интуиции. Используйте данные — повторные покупки, анализ маржи и мониторинг конкурентов — чтобы выстроить стратегию. Именно здесь и нужны AI-инструменты вроде Thunderbit.

Вот где Thunderbit особенно силен. Как , Thunderbit позволяет собирать и унифицировать данные как из Shopify, так и из Amazon (и даже у ваших конкурентов):

• Отслеживание трендов продаж: Следите за своими и конкурентными продажами, ценами и остатками на разных платформах.
• Мониторинг конкурентов: Скрапьте SERP Amazon, коллекции Shopify и страницы товаров, чтобы получать данные о ценах, отзывах и промоактивностях.
• Анализ поведения клиентов: Забирайте данные отзывов, рейтингов и тональности, чтобы замечать тренды и возможности.
• Единая отчетность: Экспортируйте все данные в Google Sheets, Airtable, Notion или Excel для сравнительного анализа.

Пример рабочего процесса Thunderbit

1. Откройте .
2. Вставьте список URL Shopify и Amazon (страницы товаров, коллекций или поиска).
3. Нажмите «AI Suggest Fields», чтобы Thunderbit предложил лучшие столбцы (цена, отзывы, остатки и т. д.).
4. Включите скрапинг вложенных страниц, чтобы собрать детали со страниц товаров или из секций отзывов.
5. Экспортируйте объединенный набор данных в любимую таблицу или базу данных.
6. Анализируйте дельты: сравнивайте цены, частоту промо, скорость доставки и плотность отзывов между платформами.

С Thunderbit вы не ограничены тем, что показывают дашборды Shopify или Amazon. Вы можете видеть весь рынок, раньше замечать тренды и принимать более умные решения — без кода.

Главные выводы: данные продавцов Shopify и Amazon в 2026 году

Подведем итоги:

1. В 2026 году Shopify растет быстрее Amazon, особенно среди стартапов и SMB. Рост GMV на 29% год к году опережает 12% у Amazon.
2. У продавцов Shopify выше показатель повторных покупок (28–35%) и больше контроля над отношениями с клиентами. Продавцы Amazon выигрывают за счет огромного охвата, но сталкиваются с более слабой лояльностью к бренду.
3. Маржа находится под давлением на обеих платформах, но у Amazon структура комиссий тяжелее и продолжает расти. Продавцам Shopify приходится больше вкладываться в маркетинг, но они оставляют себе больше с каждой продажи.
4. Глубина аналитики имеет значение. Shopify Analytics отлично подходит для DTC, Amazon Seller Central ориентирован на операционную эффективность, а Thunderbit закрывает разрыв благодаря кроссплатформенному извлечению данных с помощью AI.
5. Лучшая стратегия — опираться на данные и работать в нескольких каналах. Используйте Shopify для построения бренда, Amazon — для масштаба и объединяйте данные, чтобы максимизировать рост и прибыльность.

Практический совет: начинайте собирать собственные кроссплатформенные данные уже сейчас. Не ждите квартального отчета, чтобы понять, что происходит — используйте инструменты вроде Thunderbit, чтобы быть впереди рынка.

FAQ: анализ данных продавцов Shopify и Amazon

1. Как понять, что для моего товара комиссии Amazon выше, чем комиссии Shopify?
Amazon берет referral fee (8–15% в зависимости от категории), а также комиссии FBA и хранения — причем FBA fees в среднем выросли на $0,08 за единицу с . Shopify берет ежемесячную подписку ($39 Basic до Plus от $2 300/мес) плюс комиссию за транзакцию от 2,9% + 30¢ (). Для недорогих товаров с большим объемом продаж комиссии Amazon могут быстро накапливаться. Используйте калькуляторы комиссий обеих платформ и смоделируйте собственную unit economics для точного сравнения.

2. Сколько продавцов на самом деле активно на Shopify и Amazon?
Shopify сообщает о «миллионах» продавцов в более чем 175 странах, но точное число не раскрывает. Оценки сторонних сервисов колеблются от 2,8 млн (StoreLeads) до 6,9 млн (BuiltWith) активных магазинов. На Amazon в 2025 году зарегистрировалось лишь около 165 000 новых продавцов — десятилетний минимум, на 44% меньше год к году, — а оценивает число активных продавцов как снизившееся с 2,4 млн в 2021 году до 1,65 млн к концу 2025 года, даже несмотря на то, что более 100 000 продавцов сейчас делают свыше $1 млн в год (против примерно 60 000 в 2021 году).

3. Где лояльность покупателей сильнее — на Shopify или на Amazon?
У магазинов Shopify средний показатель повторных покупок составляет 28–35% благодаря отношениям, принадлежащим бренду, и инструментам CRM. Покупатели Amazon лояльны платформе (особенно Prime), но у отдельных продавцов показатель повторных покупок ближе к 20% (, ).

4. Какие аналитические данные являются first-party, а какие — оценочными?
Shopify Analytics и Amazon Seller Central/Brand Analytics предоставляют first-party данные по вашему собственному магазину. Доля рынка, число продавцов и данные о конкурентах обычно являются оценками сторонних источников или результатом веб-скрапинга (, ).

5. Как анализировать данные Shopify и Amazon бок о бок?
Используйте кроссплатформенный инструмент вроде , чтобы скрапить, объединять и экспортировать данные из Shopify и Amazon. Это позволяет сравнивать цены, отзывы, остатки и промоакции в одной таблице или дашборде и получать настоящее сравнение «яблоко к яблоку».

Дополнительное чтение и ресурсы

Хотите углубиться? Вот лучшие источники по актуальной аналитике продавцов Shopify vs Amazon и анализу данных ecommerce-платформ: