Анализ данных продавцов Shopify и Amazon: метрики продаж

Если ты хоть раз сидел на совещании, где кто-то спрашивал: «Нам стоит делать ставку на Shopify или сильнее вкладываться в Amazon?» — ты знаешь, насколько острым и запутанным может быть такой спор. В 2026 году цена вопроса стала еще выше. Электронная коммерция растет очень быстро, но правила игры меняются буквально на глазах. За годы работы над инструментами автоматизации и аналитики для команд продаж и операционных подразделений я не раз убеждался: правильные данные превращают догадку в выигрышную стратегию, а неверные — заставляют ходить по кругу.

Поэтому давай уберем весь шум и посмотрим на факты. Я собрал самые свежие и надежные статистические данные и рыночные инсайты, чтобы помочь тебе сравнить данные продавцов Shopify и Amazon в 2026 году. Будь ты основателем компании, руководителем продаж или тем самым «человеком по данным», к которому все идут за ответом, это руководство даст тебе цифры, контекст и практические выводы, нужные для взвешенных решений. И да — я покажу, как такие инструменты, как , помогают выйти за рамки стандартных дашбордов и увидеть картину целиком.

Данные продавцов Shopify и Amazon: ключевые статистические показатели 2026 года

Начнем с главных цифр. Если тебе нужны быстрые факты для следующего совещания (или просто хочется впечатлить руководителя), вот самые важные показатели по Shopify и Amazon в 2026 году:

• Мировые розничные онлайн-продажи достигнут , что на 7,2% больше год к году.
• GMV Shopify за 2025 год составил .
• Чистая выручка Amazon за 2025 год достигла .
• Оценочная глобальная доля рынка Shopify сейчас составляет 10%, а в США — более 14%. Глобальная доля Amazon — 15%, но темпы роста замедляются.
• Средний ежемесячный рост продаж у продавцов Shopify в 2026 году составил 15%, тогда как у продавцов Amazon — 5%.
• Доля повторных покупок: у магазинов Shopify в среднем , у Amazon — ближе к 20%.
• Среднемесячные продажи на одного продавца Amazon SMB: ; GMV на один магазин Shopify оценивается в диапазоне $4,5K–$11,3K в месяц в зависимости от методики подсчета количества магазинов.
• Маржинальность продавцов Amazon: , 28% — выше 20%. У Shopify маржа сильно зависит от бизнес-модели.
• Shopify Analytics дает глубокие данные на уровне магазина; Amazon Seller Central больше ориентирован на запасы и результаты продаж. Thunderbit позволяет анализировать данные сразу по нескольким платформам и отслеживать конкурентов.
• Комиссии FBA у Amazon в 2026 году вырастут в среднем на ; ставки по картам у Shopify начинаются от 2,9% + $0,30 за транзакцию.

Цифр много, но они рассказывают понятную историю: Shopify растет быстрее, Amazon по-прежнему остается гигантом, а на обеих платформах выигрывают те, кто умеет работать с данными.

Тренды роста продаж Shopify и Amazon: данные за 2026 год

Давай посмотрим на показатели роста. Если ты строишь бизнес на одной платформе, тебе важно понимать, где сейчас есть реальный импульс.

Двигатель роста Shopify

GMV Shopify в 2025 году вырос до . Это не просто всплеск — это сигнал устойчивого глобального расширения. Выручка росла еще быстрее — на 30% год к году, а международная выручка увеличилась на 36%. GMV в сегменте B2B почти удвоился (+96%), что показывает: Shopify давно вышел за рамки только DTC-брендов.

Что это подпитывает? Несколько факторов особенно заметны:

• Персонализированный контроль над магазином: Shopify позволяет брендам управлять клиентским опытом, а это критично для лояльности и удержания.
• Глобальный охват: Сейчас продавцы Shopify работают более чем в 175 странах, из них 44% — в США, 31% — в EMEA и 16% — в APAC ().
• Гибкая экосистема: Интеграции приложений, платежи и аналитика становятся все мощнее.

Устойчивый, но более медленный рост Amazon

Чистая выручка Amazon за 2025 год достигла . Продажи в категории «online stores» выросли на 9%, а направление «third-party seller services» — основа для большинства SMB — прибавило 10,3%. Amazon по-прежнему крупнейший игрок, но темп роста у него меньше половины от Shopify.

Что замедляет Amazon?

• Насыщение маркетплейса: Больше конкуренции, жестче экономика рекламы и выше комиссии.
• Замедление регистрации продавцов: В 2025 году зарегистрировалось лишь около 165 000 новых продавцов, что на 44% меньше, чем в 2024 году ().
• Рост затрат: Комиссии FBA увеличиваются, а расходы на рекламу съедают маржу.

Визуализация роста

Вот короткое сравнение:

Итог: Shopify — это ракета роста, особенно для брендов, которые хотят сами владеть отношениями с клиентами. Amazon по-прежнему лидер по объему, но темп уже остывает.

Сравнение поведения покупателей: Shopify и Amazon в 2026 году

Теперь поговорим о самом важном — о людях, которые покупают твои товары. Кто из покупателей Shopify или Amazon более лоялен? Кто тратит больше? Где проще выстроить настоящий бренд?

Shopify: машина лояльности

У продавцов Shopify есть серьезное преимущество в удержании клиентов. Средняя доля повторных покупателей составляет , а у лучших брендов — 35% и выше. Это значит, что более четверти клиентов возвращаются за второй, третьей или даже десятой покупкой.

Почему показатель такой высокий?

• Брендовый опыт: Магазины Shopify сами контролируют внешний вид, подачу и коммуникацию. Клиенты запоминают, у кого покупали.
• CRM и ремаркетинг: Экосистема Shopify упрощает запуск email-, SMS- и loyalty-кампаний.
• Персонализация: Бренды могут настраивать предложения, наборы товаров и постпокупочный опыт.

Средний чек в магазинах Shopify составляет около , а выручка на одного клиента — $92.

Amazon: король удобства

История повторных покупок у Amazon немного другая. Лояльность здесь в первую очередь к платформе, а не к бренду. Участники Prime тратят и делают покупки примерно два раза в месяц — вдвое чаще, чем не-Prime покупатели. Но их привязанность — к Amazon, а не обязательно к твоему магазину.

• Доля повторных покупок у отдельных продавцов ближе к 20%.
• Средний чек сильно варьируется, но масштаб Amazon означает более частые и более мелкие покупки.

Сложность в том, что выстраивать прямую связь с клиентом здесь непросто. Amazon контролирует данные, коммуникации и поиск товаров.

Поведение покупателей в сравнении

Главный вывод: если ты хочешь построить лояльную клиентскую базу и максимизировать lifetime value, Shopify дает для этого инструменты. Если тебе нужен доступ к огромному потоку импульсных покупателей, Amazon все еще король.

Инструменты аналитики продавцов: Shopify Analytics, Amazon Seller Central и Thunderbit

Теперь немного для тех, кто любит цифры и таблицы — именно здесь аналитика дает настоящее преимущество.

Shopify Analytics

Встроенная аналитика Shopify создана для того, чтобы дать тебе 360°-обзор магазина:

• Тренды продаж: отслеживай GMV, выручку и коэффициент конверсии во времени.
• Инсайты по клиентам: смотри повторные покупки, когортный анализ и lifetime value.
• Настраиваемые отчеты: используй ShopifyQL, чтобы глубже копаться в собственных данных и сегментировать их по продуктам, регионам или кампаниям.
• Визуализация: дашборды, графики и варианты экспорта для дальнейшего анализа.

Аналитика Shopify особенно сильна для DTC-брендов, которые хотят оптимизировать удержание, средний чек и персонализированный маркетинг.

Amazon Seller Central

Amazon Seller Central больше ориентирован на операционную эффективность:

• Отчеты по продажам и трафику: показывают проданные единицы, просмотры страниц и конверсию.
• Управление запасами: отслеживай остатки, отгрузки FBA и уведомления о пополнении.
• Brand Analytics: для зарегистрированных брендов — данные по ключевым поисковым запросам, эффективности воронки и бенчмаркам конкурентов.
• Экспорт CSV: скачивай сырые данные для собственного анализа.

Аналитика Amazon отлично подходит для управления складом и мониторинга результатов, но менее гибка для глубокого изучения клиентов или анализа по нескольким каналам.

Thunderbit: инструмент, который меняет правила игры на кросс-платформенном уровне

Вот здесь начинается самое интересное. — это AI web scraper, который позволяет собирать, объединять и анализировать данные как из Shopify, так и из Amazon (и не только):

• AI-подсказки по полям: просто опиши, что хочешь получить («собери цены и отзывы по всем товарам в этих магазинах Shopify и на листингах Amazon»), а Thunderbit сам разберется дальше.
• Парсинг подстраниц: автоматически открывает страницы товаров, разделы отзывов или карточки конкурентов и обогащает набор данных.
• Экспорт куда угодно: отправляй данные напрямую в Google Sheets, Airtable, Notion или Excel.
• Плановый сбор данных: настраивай регулярные задачи для мониторинга цен конкурентов, остатков и новых запусков продуктов.
• Единая картина: объединяй данные Shopify и Amazon в одну таблицу для корректного сравнения «яблок с яблоками».

Thunderbit особенно полезен командам продаж и operations, которым нужно выйти за пределы встроенных дашбордов и увидеть весь рынок, а не только свой магазин.

Совет: если хочешь увидеть Thunderbit в действии, загляни на наш , где есть пошаговые разборы.

Сдвиги доли рынка: Shopify и Amazon в глобальном e-commerce в 2026 году

Кто выигрывает гонку e-commerce платформ в 2026 году? Ответ зависит от того, как смотреть на цифры.

Восхождение Shopify

Глобальная доля рынка Shopify выросла до 10% в 2026 году, а доля в США — до более 14% (). Это значительный рост по сравнению с тем, что было всего несколько лет назад, и он обусловлен такими факторами, как:

• Стартапы, строящие бренд: Shopify — первый выбор для новых DTC-брендов и SMB, которым нужен контроль.
• Международная экспансия: сейчас 56% продавцов Shopify находятся за пределами США.
• Рост экосистемы: платежи, приложения и интеграции упрощают масштабирование.

Amazon: все еще гигант, но темп замедляется

Глобальная доля рынка Amazon составляет 15%, но темпы роста снижаются — особенно на зрелых рынках вроде США и Западной Европы. Для многих покупателей это по-прежнему первая площадка для поиска товаров, но все больше брендов диверсифицируются, чтобы не превращаться в «еще одного продавца на Amazon».

Таблица долей рынка

Вывод: Shopify отвоевывает позиции, особенно среди стартапов и SMB, которые хотят строить собственный бренд. Amazon по-прежнему лидер по объему, но эпоха «просто размести товар — и покупатели придут сами» постепенно уходит.

Прибыльность и маржинальность продавцов: данные Shopify vs Amazon

Поговорим о деньгах. Какая платформа оставляет тебе больше прибыли?

Прибыльность продавцов Amazon

Согласно :

• 57% продавцов Amazon сообщают о марже выше 10%.
• 28% сообщают о марже выше 20%.
• 13% говорят, что сейчас не в прибыли.
• 58% выходят в плюс в течение первого года.
• Среднемесячные продажи на одного продавца: $11 671.
• Средняя прибыль в месяц (при марже 21%): около $2 451.

Но есть нюанс: нагрузка по комиссиям Amazon становится тяжелее. В 2026 году FBA fees в среднем вырастут на , а расходы на рекламу продолжают расти.

Прибыльность продавцов Shopify

Shopify не публикует данные по марже прибыли (она сильно зависит от модели бизнеса), но можно оценить следующее:

• GMV на один магазин составляет от $4,5K до $11,3K в месяц в зависимости от того, используешь ли ты BuiltWith или StoreLeads для оценки числа магазинов ().
• Структура комиссий: Shopify берет ежемесячную подписку ($39–$399+), плюс ставки по картам от 2,9% + $0,30 за транзакцию ().
• Нет marketplace fees: ты оставляешь себе большую часть каждой продажи, но трафик нужно приводить самостоятельно, а значит — тратить больше на маркетинг.

Таблица сравнения затрат

Ключевой вывод: продавцы Shopify лучше контролируют расходы, но должны инвестировать в маркетинг. У продавцов Amazon выше комиссии платформы, но есть встроенный трафик.

Стратегические выводы: как SMB в 2026 году выбирать платформу на основе данных

Что все это значит для малого и среднего бизнеса? Вот мой взгляд, основанный на данных и на том, что я вижу на практике:

• Shopify лучше всего подходит брендам, которые хотят строить долгосрочные отношения с клиентами, контролировать свои данные и оптимизировать повторные покупки. Гибкость и глубина аналитики помогают быстрее тестировать гипотезы и расти.
• Amazon непревзойден для мгновенного охвата и масштабирования, но ты арендуешь клиентов, а не владеешь ими. Компромиссы — это меньший контроль, более высокие комиссии и более высокая конкуренция.
• Самые умные команды идут в multi-channel. Они используют Shopify для построения бренда и удержания, Amazon — для объема и привлечения новых покупателей, а затем объединяют данные, чтобы оптимизировать оба канала.

Совет: не выбирай платформу на основе интуиции. Используй данные — долю повторных покупок, анализ маржи и мониторинг конкурентов — чтобы направлять стратегию. Именно здесь и помогают AI-инструменты вроде Thunderbit.

Вот где Thunderbit особенно силен. Как , Thunderbit позволяет собирать и объединять данные из Shopify и Amazon (и даже от твоих конкурентов):

• Отслеживание трендов продаж: следи за своими продажами, ценами и остатками конкурентов на разных платформах.
• Мониторинг конкурентов: собирай данные из Amazon SERP, коллекций Shopify и страниц товаров по ценам, отзывам и акциям.
• Анализ поведения клиентов: извлекай данные по отзывам, рейтингам и тональности, чтобы замечать тренды и возможности.
• Единая отчетность: экспортируй все данные в Google Sheets, Airtable, Notion или Excel для сравнения рядом.

Пример рабочего процесса Thunderbit

1. Открой .
2. Вставь список URL Shopify и Amazon (страницы товаров, коллекций или поиска).
3. Нажми "AI Suggest Fields", чтобы Thunderbit предложил лучшие столбцы (цена, отзывы, наличие и т. д.).
4. Включи парсинг подстраниц, чтобы собирать детали со страниц товаров или из разделов отзывов.
5. Экспортируй объединенный набор данных в удобную таблицу или базу данных.
6. Проанализируй разницу: сравни цены, частоту акций, скорость доставки и плотность отзывов на разных платформах.

С Thunderbit ты не ограничен тем, что показывают дашборды Shopify или Amazon. Ты видишь весь рынок, раньше замечаешь тренды и принимаешь более умные решения — без кода.

Ключевые выводы: данные продавцов Shopify и Amazon в 2026 году

Подведем итог основным урокам:

1. В 2026 году Shopify растет быстрее Amazon, особенно среди стартапов и SMB. Рост GMV на 29% год к году опережает 12% у Amazon.
2. У продавцов Shopify выше доля повторных покупок (28–35%) и больше контроля над отношениями с клиентами. У продавцов Amazon огромный охват, но ниже лояльность к бренду.
3. Маржа на обеих платформах находится под давлением, но у Amazon структура комиссий тяжелее и продолжает расти. Продавцам Shopify приходится больше вкладываться в маркетинг, но они оставляют себе больше с каждой продажи.
4. Глубина аналитики имеет значение. Shopify Analytics отлично подходит для DTC, Amazon Seller Central — для операционного управления, а Thunderbit закрывает разрыв, обеспечивая кросс-платформенное извлечение данных на базе AI.
5. Лучшая стратегия — это data-driven и multi-channel подход. Используй Shopify для построения бренда, Amazon — для масштаба, и объединяй данные, чтобы максимизировать рост и прибыльность.

Практический совет: начни собирать свои кросс-платформенные данные уже сейчас. Не жди квартального отчета, чтобы понять, что происходит — используй инструменты вроде Thunderbit, чтобы быть на шаг впереди.

FAQ: Анализ данных продавцов Shopify и Amazon

1. Как понять, что для моего товара комиссии Amazon выше или ниже, чем комиссии Shopify?
Amazon берет referral fee (8–15% в зависимости от категории), плюс комиссии FBA и хранение. Shopify берет ежемесячную подписку и комиссию за транзакцию (от 2,9% + $0,30). Для дешевых товаров с высоким оборотом комиссии Amazon могут быстро накапливаться. Используй калькуляторы комиссий обеих платформ и просчитывай unit economics для точного сравнения (, ).

2. Сколько продавцов на самом деле активно работает в Shopify и Amazon?
Shopify говорит о «миллионах» продавцов, но точную цифру не раскрывает. Оценки варьируются от 2,8 млн (StoreLeads) до 6,9 млн (BuiltWith) активных магазинов. Amazon в 2025 году зарегистрировал около 165 000 новых продавцов, но общее число активных продавцов официально не раскрывается ().

3. Где сильнее лояльность покупателей — в Shopify или Amazon?
У магазинов Shopify средняя доля повторных покупок составляет 28–35%, благодаря отношениям, принадлежащим бренду, и CRM-инструментам. Покупатели Amazon лояльны платформе, особенно Prime, но у отдельных продавцов повторные покупки ближе к 20% (, ).

4. Какие данные являются first-party, а какие — оценочными?
Shopify Analytics и Amazon Seller Central/Brand Analytics предоставляют first-party данные по твоему магазину. Доля рынка, количество продавцов и данные по конкурентам обычно берутся из сторонних источников или web scraping (, ).

5. Как анализировать данные Shopify и Amazon рядом друг с другом?
Используй кросс-платформенный инструмент вроде , чтобы собирать, объединять и экспортировать данные из Shopify и Amazon. Это позволит сравнивать цены, отзывы, остатки и акции в одной таблице или дашборде и получить действительно сопоставимый анализ.

Дополнительное чтение и ресурсы

Хочешь углубиться? Вот лучшие источники с актуальной аналитикой по Shopify, Amazon и данным e-commerce платформ: