Краткое резюме
В этом исследовании мы использовали YouTube Data API, чтобы проанализировать 179 американских каналов, связанных с недвижимостью, и 3 839 свежих видео, опубликованных с января 2024 года. Мы хотели понять, какие форматы контента о недвижимости действительно набирают просмотры на YouTube.
Главный вывод — разрыв между подачей в формате обзора дома и подачей в формате объявления. Видео с турами по дому в среднем набирают 3 010 просмотров, тогда как ролики про конкретные объявления или продажи — 531. Один и тот же объект может показывать совершенно разный результат в зависимости от того, выглядит ли видео как контент автора или как реклама.
Распределение по каналам очень сильно смещено в длинный хвост. У 68,2% каналов в выборке меньше 10 000 подписчиков, а медианный канал имеет 2 030 подписчиков. YouTube в недвижимости — это не поле крупных авторов, а рынок, где очень маленькая верхушка и очень длинный хвост.
Лидеры рынка — это тоже не обычные локальные агенты. По свежим просмотрам в выборке лидировал Erik Van Conover, а несколько топовых каналов больше похожи на медиа-бренды, образовательные проекты по инвестициям или авторский luxury-контент, чем на классические каналы брокериджа для генерации лидов.
Попробовать Thunderbit для AI-веб-скрейпинга
Самые заметные выводы
-
В выборку вошли 179 каналов и 3 839 свежих видео.
-
Медианное число подписчиков на канале — 2 030.
-
У 122 из 179 каналов, то есть у 68,2%, меньше 10 000 подписчиков.
-
Видео с турами по дому имеют медиану 3 010 просмотров.
-
Видео про объявления или продажи имеют медиану 531 просмотра — примерно в 5,7 раза меньше, чем туры по дому.
-
Luxury-контент составляет 15,5% видео, но дает 33,8% просмотров.
-
Медианная частота публикаций — 7,4 видео в месяц.
Профессионалы в недвижимости часто подходят к YouTube как к видео-буклету: показать объект, представить агента, рассказать об услуге и ждать лиды. Но YouTube не работает как стойка с брошюрами. Это платформа развлечений и поиска, где упаковка идеи важна не меньше, чем экспертность за кадром.
Именно поэтому этот набор данных полезен не только для недвижимости. Он показывает, что происходит, когда локальная сфера профессиональных услуг пытается использовать платформу для авторов. Репутация, которая важна офлайн, не превращается автоматически во внимание онлайн. Алгоритм не знает, насколько агент уважаем на своем рынке. Он видит только, кликают ли по видео, смотрят ли его до конца и возвращаются ли зрители снова.
Ниже этот отчет написан для агентов, агентств, контент-команд и SEO-специалистов, которым нужен реалистичный ориентир. Главный урок не в том, что «каждый агент должен стать YouTube-блогером». Урок в том, что каналы, которые выигрывают на YouTube, ведут себя скорее как медиа-продукты, чем как лента объявлений.
Алгоритму не важна ваша лицензия. Агент с двадцатилетним опытом на локальном рынке и множеством наград не получает от YouTube никаких дополнительных баллов. Рекомендательная система учитывает только одно: нажимают ли на видео и досматривают ли его.
Мы потратили неделю на сбор данных с 179 американских YouTube-каналов, связанных с недвижимостью, — 4 431 видео за последние 16 месяцев — и задались на первый взгляд простым вопросом: какой контент действительно «двигает» просмотры? Ответы несложные, но достаточно неочевидные, чтобы мы несколько раз перепроверили результаты.
Четыре цифры, которые нас удивили.
Первое: ролики с объявлениями получают в 5,7 раза меньше просмотров, чем видео с турами по дому. Туры по дому в среднем набирают 3 010 просмотров, а видео, где риелтор показывает собственный объект, — 531. Риелторы интуитивно делают именно второй тип видео, воспринимая YouTube как продолжение листинга. Но алгоритм видит в таких роликах рекламу и урезает показы. Среди наших 246 видео про объявления и продажи медиана даже не дотянула до тысячи.
Второе: топовый YouTube-канал в этой нише — не агент по недвижимости. Erik Van Conover собрал 46,5 млн просмотров за последние 16 месяцев. У него есть лицензия, но основная выручка идет не от комиссий, а от рекламы на YouTube и бренд-сделок. Его формат — костюм, особняк, замедленная съемка, ритмичный закадровый текст — больше напоминает Architectural Digest, чем Realtor.com. За тот же 16-месячный период его недавние просмотры более чем в 7 раз выше, чем у Ryan Serhant (звезды Bravo TV, luxury-агента в Нью-Йорке и известного имени в индустрии).
Третье: у 68% каналов в нашей выборке меньше 10 000 подписчиков. Из 179 каналов 122 находятся ниже отметки в 10k; только 7 превышают 500k. Медианное число подписчиков — 2 030. Да, две тысячи. Это на порядок или даже два ниже, чем у типичного SaaS-основателя в Twitter или у больших техно-креаторов на YouTube. YouTube в недвижимости — это действительно территория микрокреаторов; у подавляющего большинства каналов агентов статус один: «видео есть, аудитории нет».
Четвертое: маленькие каналы все еще могут стать вирусными — но не за счет подписчиков. Roots Investment Community имеет 2 620 подписчиков, но за 16 месяцев собрал 9 971 343 просмотра. Это 3 805 просмотров на одного подписчика. Такой коэффициент почти всегда означает Shorts-канал — короткие видео, которые алгоритм продвигает людям, не подписанным на канал. В эпоху YouTube 2025–2026 охват уже не привязан к числу подписчиков, и маленькие каналы могут пробиться, если формат подходит алгоритму. «Экспертные рассуждения агента о рынке» — не подходит.
Если собрать все вместе, данные рассказывают одну историю: YouTube вознаграждает не статус агента, а формат автора. Ниже разберем каждый слой.
1. YouTube про недвижимость — это рынок с длинным хвостом и крошечной верхушкой
Начнем с распределения подписчиков. Из 179 каналов: 122 имеют меньше 10k подписчиков, 34 находятся в диапазоне 10k–100k, 16 — в диапазоне 100k–500k. Только 1 канал добирается до 500k–1M, и лишь 6 — выше миллиона. По структуре это рынок, где выигрывает большинство — маленькая верхушка, плотная середина и длинный хвост, который уходит ниже нашего порога наблюдения.
| Диапазон подписчиков | Каналы | Доля |
|---|---|---|
| <10k | 122 | 68.2% |
| 10k-100k | 34 | 19.0% |
| 100k-500k | 16 | 8.9% |
| 500k-1M | 1 | 0.6% |
| >1M | 6 | 3.4% |
Такая форма не уникальна для недвижимости, но здесь она выражена сильнее, чем во многих других нишах YouTube, по трем причинам.
Поверхностная причина — география. Контент агента из Bay Area почти бесполезен для зрителя в Лос-Анджелесе, Денвере или Остине. YouTube не умеет идеально матчить локальную аудиторию для каждого видео, поэтому агентские локальные воронки ограничены размером своего рынка. Национального эффекта масштаба тут не возникает.
Средняя причина — редкость сделки. Человек покупает дом раз в несколько лет, а то и реже. Он посмотрит одно-два видео «как купить дом» — и на этом все; возвращаться каждую неделю, как к техно-, финансовому или развлекательному контенту, он не будет. Низкая повторяемость означает медленный рост подписчиков.
Глубинная причина — длинный хвост SEO уже занят. Ключевые запросы вроде «real estate investing for beginners» или «how to buy your first home» уже много лет удерживают верх выдачи BiggerPockets, Graham Stephan и Meet Kevin. Новому агенту сегодня почти невозможно обойти эти авторитетные площадки в Google, как бы хорош ни был ролик.
Практический вывод для отдельного агента: не стоит считать YouTube основным каналом генерации лидов. У медианного канала в недвижимости недостаточно просмотров, чтобы окупить даже одну-две сделки, если учитывать затраты на производство. Используйте YouTube как инструмент для построения бренда: цель — чтобы потенциальные клиенты, которые уже знают вас, узнали ваше лицо, когда введут в поиск [ваш город] real estate agent, а не чтобы случайные зрители массово конвертировались в лиды.
2. Один и тот же дом, разная подача — и просмотры различаются в шесть раз
Если разбить все видео по типам контента с помощью 9 regex-правил по заголовкам и описаниям, получится таблица ниже. Самый важный столбец — медиана просмотров, именно она волнует всех, кто реально делает YouTube про недвижимость.
| Тип контента | Видео | Доля | Медиана просмотров |
|---|---|---|---|
| Туры по дому | 270 | 7.0% | 3,010 |
| Luxury | 595 | 15.5% | 1,123 |
| Советы агентам | 23 | 0.6% | 1,203 |
| Обзор рынка | 624 | 16.3% | 911 |
| Инвестиции | 166 | 4.3% | 804 |
| Обучение | 859 | 22.4% | 414 |
| Другое | 995 | 25.9% | 591 |
| Первый покупатель | 62 | 1.6% | 71 |
| Объявление или продажа | 217 | 5.7% | 531 |
| Личный бренд | 28 | 0.7% | 215 |
Самый резкий контраст — тур по дому против объявления/продажи. Медиана просмотров у туров по дому — 3 010. У роликов про объявления и продажи — 531. Разрыв в 5,7 раза. По сути, это два способа снимать один и тот же дом: «давайте я покажу вам этот объект» и «этот дом продается, свяжитесь со мной». Первый вариант — авторский контент, второй — контент в стиле продаж. Алгоритм считывает второй как рекламу и сильно режет рекомендации.
Еще одна впечатляющая цифра — категория first-time-buyer: медиана всего 71 просмотр. Это самый слабый показатель среди всех категорий. Интуитивно кажется, что «новым покупателям нужен огромный объем информации», но каждый новый покупатель бывает «новым» только один раз. Он посмотрит два обучающих видео и перейдет к реальным объявлениям. Предложение контента здесь уже насыщено, спрос транзакционный, а просмотры не накапливаются. Настоящее кладбище просмотров.
Обзор рынка (медиана 911) и luxury (медиана 1 123) — это самые стабильные категории со средним трафиком. Обзоры рынка хорошо удерживают аудиторию, потому что рынок меняется каждый месяц, и зрители возвращаются каждый месяц. Luxury-контент цепляет мечтой: даже те, кто никогда не купит такой дом, все равно хотят заглянуть внутрь особняка. Вся бизнес-модель Erik Van Conover построена именно на этой одной категории.
Одна легко пропускаемая цифра: контент с советами агентам имеет медиану 1 203 просмотра при всего 23 видео в нашей выборке. Данных немного, но медиана в три раза выше, чем у образовательных видео (414). Это похоже на дефицитный нишевый сегмент «агент для агента». Если вы делаете контент о недвижимости, эту подкатегорию точно стоит протестировать.
Из таблицы вытекает несколько практических выводов по выбору тем. Luxury-туры по домам всегда стоит делать — высокая визуальная привлекательность плюс постоянная аудитория, которая любит мечтать. Ежемесячные обзоры рынка по вашему конкретному городу тоже всегда стоит делать — стабильная аудитория плюс эффект длинного хвоста SEO. Длинные образовательные видео тоже полезны, несмотря на меньшую медиану просмотров — SEO дает накопительный эффект со временем. Но уроки для впервые покупающих и видео в формате «листинг как контент» делать не стоит: первые переполнены предложением, вторые алгоритм подавляет.
3. В топ-15 меньше половины — это реальные риелторы
Если ранжировать каналы по суммарным просмотрам за последние 16 месяцев, топ-15 выглядит так:
| Место | Канал | Подписчики | Просмотры за 16 мес. | Среднее на видео |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Erik Van Conover | 2.8M | 46.5M | 1.5M |
| 2 | Roots Investment Community | 2.6k | 10.0M | 554.0k |
| 3 | Graham Stephan | 5.2M | 7.4M | 248.1k |
| 4 | Ryan Serhant | 1.5M | 6.4M | 212.2k |
| 5 | Logan Walter - REALTOR | 60.6k | 5.2M | 172.9k |
| 6 | Epic Real Estate | 294.0k | 4.9M | 161.9k |
| 7 | Michael Bordenaro | 391.0k | 3.5M | 116.6k |
| 8 | Jared Jones | 54.8k | 3.0M | 99.7k |
| 9 | NavaRealtyGroup | 295.0k | 2.7M | 88.6k |
| 10 | Meet Kevin | 2.0M | 2.2M | 74.2k |
| 11 | Noelle Randall | 1.1M | 2.2M | 72.9k |
| 12 | Reventure Consulting | 677.0k | 1.7M | 57.4k |
| 13 | LA Realtor Tyler Neale | 11.3k | 1.5M | 50.5k |
| 14 | JP - Mansion Tours | 169.0k | 1.3M | 162.7k |
| 15 | Luxury Houses - American Homes | 241.0k | 1.3M | 42.5k |
Один Erik Van Conover собрал 46,5 млн просмотров за 16 месяцев — в 4,7 раза больше, чем канал №2. Если посмотреть его ролики, формат узнается мгновенно: костюм, особняк, замедленная съемка, ритмичное повествование, уровень продакшена ближе к кабельному ТВ-шоу, чем к видео агента, снятому на телефон. У него есть лицензия, но зарабатывает он на рекламе YouTube и бренд-сделках, а не на комиссиях. Включать его в выборку «YouTube-креаторы в недвижимости» — уже на грани расширительного толкования; по сути, это скорее ведущий контента о недвижимости, который просто использует YouTube как платформу.
Roots Investment Community — другой выброс. 2 620 подписчиков и 9,97 млн просмотров за 16 месяцев. Это 3 805 просмотров на подписчика — показатель, который почти всегда встречается у Shorts-каналов, где короткие ролики алгоритм раздает людям, не подписанным на канал. Низкое число подписчиков больше не означает низкий трафик. Это уже новая эпоха YouTube.
Graham Stephan на бумаге выглядит крупнее Erik (5,16 млн подписчиков против 2,81 млн), но его недавние просмотры за 16 месяцев составляют лишь 1/6 от показателя Erik. Если читать это вместе, получается, что Graham уже прошел фазу вирусного роста, и текущие просмотры в основном идут от возвращающихся подписчиков; Erik же по-прежнему находится в режиме алгоритмического пуша. Подписчики — это «капитал, накопленный за годы», а недавние просмотры — это «текущая температура тела». Первое выглядит внушительно; второе показывает, что происходит прямо сейчас.
Ryan Serhant — потолок для архетипа «настоящий риелтор с максимальной публичностью». Звезда Bravo TV (Million Dollar Listing NY), основатель SERHANT, один из ведущих luxury-агентов Нью-Йорка. Его бренд-ресурсы намного мощнее, чем у обычного риелтора. И все же его просмотры за 16 месяцев — 6,36 млн, то есть примерно в 7 раз меньше, чем у Erik Van Conover. Вероятно, это самый показательный вывод всего отчета: даже у самого ресурсного риелтора на YouTube потолок просмотров заметно ниже, чем у человека, который делает недвижимость в формате чистого автора-креатора.
Медианный канал в этой выборке — это что-то вроде Logan Walter: 60 600 подписчиков, 5,19 млн просмотров за 16 месяцев, около 250k просмотров в среднем на видео. Это середнячок, который делает все правильно: регулярный график публикаций, формат, близкий к турам по дому, локальная тематика, но высокий объем выпуска. Если вам нужен бенчмарк, не ориентируйтесь на Ryan Serhant (скорее всего, недостижим); ориентируйтесь на Logan Walter (реально достижим за 12–24 месяца).
4. Каждое вирусное видео — это обзор объекта
Если отсортировать все видео в наборе данных по числу просмотров, топ-10 выглядит так:
| Место | Просмотры | Канал | Тип |
|---|---|---|---|
| 1 | 12.9M | Erik Van Conover | Объявление или продажа |
| 2 | 7.5M | Roots Investment Community | Luxury |
| 3 | 4.1M | Erik Van Conover | Luxury |
| 4 | 4.0M | Ryan Serhant | Luxury |
| 5 | 3.4M | Erik Van Conover | Обучение |
| 6 | 2.8M | Erik Van Conover | Туры по дому |
| 7 | 2.6M | Erik Van Conover | Объявление или продажа |
| 8 | 2.6M | Erik Van Conover | Туры по дому |
| 9 | 2.0M | Erik Van Conover | Luxury |
| 10 | 1.5M | Erik Van Conover | Luxury |
Первые пять мест — это все туры по дому или luxury-контент. Erik Van Conover занимает 5 из 10 строчек. Что особенно примечательно — в списке нет ни одного видео в духе «я помог клиенту найти дом мечты», «мои советы по успеху в недвижимости» или «почему я сменил брокеридж». Саморекламный контент в этой выборке не дал ни одного вирусного кейса. Среди 4 431 видео верх распределения полностью повторяет один и тот же паттерн.
Зрители, которые ищут контент о недвижимости на YouTube, хотят видеть «что внутри этого дома», а не «что вы можете мне предложить как клиенту». Если вы хотите, чтобы одно видео пробило планку в 100k просмотров, уберите камеру с себя и переведите ее на объект. Именно это изменение угла подачи объясняет значительную часть разрыва в просмотрах.
5. Частота публикаций: медиана — 3–5 видео в месяц
Медианный канал публикует 7,4 видео в месяц. Это примерно порог YouTube, за которым канал все еще выглядит живым; если падать ниже, алгоритм постепенно снижает приоритет, и охваты сжимаются.
Каналы с самой высокой частотой публикаций (15+ видео в месяц) обычно попадают в одну из трех моделей: ежедневные каналы с новостями рынка, Shorts-ориентированные каналы с низкой себестоимостью короткого формата или брендовые каналы с командой за спиной, а не с одним агентом-одиночкой. Для соло-агента такой темп обычно нереалистичен.
Если вы агент-одиночка и делаете YouTube, у вас есть два жизнеспособных пути. Выберите один, не пытайтесь идти посередине.
Первый путь: низкая частота, но высокое качество — 2–4 длинных видео в месяц, каждое с уровнем продакшена, близким к Erik Van Conover: статичная камера, нормальный микрофон, монтаж с ритмом, продуманный превью-кадр, SEO-метаданные. Себестоимость примерно 300–800 долларов на видео, с фриланс-редактором под каждое видео отдельно. Второй путь: высокая частота Shorts — 5+ роликов по 30–60 секунд в неделю, нарезанных из вашей ежедневной работы, а не снятых отдельно (фрагменты показов, кусочки разговоров с клиентами, резкие мнения о новостях рынка). Shorts дают мало прямой рекламной выручки; их задача — подталкивать зрителей к основному каналу.
«Одно неотредактированное видео-селфи с телефона в месяц» — это стабильная проигрышная стратегия. Она не дотягивает до порога алгоритмической активности и не проходит визуальный фильтр качества у зрителя. Лучше вообще не делать такое видео.
6. У каждой категории есть своя «правильная» длина
Медианная длительность видео по категориям контента:
| Тип | Медиана, сек | Мин:сек |
|---|---|---|
| Туры по дому | 788 | 13:08 |
| Luxury | 321 | 5:21 |
| Обзор рынка | 958 | 15:58 |
| Обучение | 503 | 8:23 |
| Инвестиции | 142 | 2:22 |
| Первый покупатель | 72 | 1:12 |
| Объявление или продажа | 184 | 3:04 |
| Советы агентам | 455 | 7:35 |
Видео с турами по дому по медиане идут 5–10 минут — зрители ждут полноценный обзор, и если сокращать, теряется ценность. Обзоры рынка и образовательный контент находятся в диапазоне 8–15 минут, что хорошо совпадает с ритмом подкаста и комфортно для прослушивания в наушниках. Все, что короче 3 минут, в контексте недвижимости воспринимается как «недоделанное» — если только это не Shorts (<60 сек), где уже работает совершенно другая логика алгоритма. Внутри каждой категории отклонение от медианы более чем на 30% заметно снижает просмотры.
7. Что делать на практике — агентам, контент-командам и SEO-агентствам
Если собрать все данные вместе, картина для агентов, контент-операторов и подрядчиков выглядит довольно ясно.
По выбору тем: три категории стоит инвестировать в долгую — luxury-туры по домам (медиана 1 123 просмотра, устойчивый бренд-актив), ежемесячные обзоры рынка по конкретному городу (медиана 911 просмотров, липкая аудитория, длинный хвост SEO) и советы «агент для агента» (медиана 1 203 просмотра, ниша с дефицитом предложения). Две категории лучше сразу пропустить: уроки для впервые покупающих и видео, где объявление само по себе подается как контент. Это классические ловушки из серии «кажется логичным, но данные не подтверждают».
По минимальному качеству: камера должна быть зафиксирована, 1080p или выше, нормальный петличный микрофон (не встроенный в телефон), минимум 30 монтажных склеек на видео, превью с лицом, крупным заголовком и высоким контрастом. Ниже этого уровня просмотры обычно залипают ниже 200 независимо от усилий. Это не вопрос вкуса — алгоритм YouTube напрямую читает CTR и watch time, а слабое производство ломает оба сигнала, убивая дистрибуцию еще до того, как зритель успеет оценить контент.
По целям: рассматривайте YouTube как инструмент для построения бренда, а не как двигатель лидогенерации. Сценарий, где незнакомый человек посмотрел ваше видео, сразу написал вам и купил дом, случается примерно в 5% случаев — 95% зрителей живут не в вашем городе. Реалистичный путь конверсии такой: вас уже кто-то знает, потом он ищет в Google «[ваш город] real estate agent», находит ваш канал, решает, что вы разбираетесь в рынке, и выбирает вас вместо конкурента. Для этого не нужна вирусность — достаточно быть компетентным локальным агентом.
Минимально жизнеспособная частота для соло-агента: 2 видео в месяц (1 обзор рынка по городу + 1 локальный тур по дому), бюджет 200–400 долларов на видео, работа в течение 12 месяцев, пересмотр результатов через год. Не бросайте канал, если через 6 месяцев нет всплеска просмотров — YouTube в недвижимости растет медленно; лотерея вирусности почти нулевая, но накопление через SEO обычно проявляется через 18–24 месяца.
Для SEO / контент-агентств наиболее подходящее предложение — производство контента: монтаж, превью, SEO-метаданные, кросс-платформенная дистрибуция (нарезка длинных видео для Reels / Shorts / TikTok). Здесь есть реальный спрос — у агентов обычно нет ни времени, ни навыков. Но есть важная оговорка: не обещайте клиенту миллион подписчиков на канале. Данные в этом отчете показывают, что 99% агентских каналов до этого уровня не доходят; такие обещания создают только разочарование. Позиционируйте услугу как создание бренд-актива, а не как лидогенерацию. Тогда ожидания будут реалистичными, а удержание клиентов — высоким.
Кросс-платформенная дистрибуция используется недостаточно. Erik Van Conover, Ryan Serhant и почти все топовые авторы перерабатывают каждое длинное видео в Instagram Reels, TikTok и варианты для LinkedIn. Для соло-агента разумная схема — «1 длинное видео на YouTube + 5 коротких клипов для разных платформ + 1 пост в LinkedIn»; то есть 7 контент-единиц из одной съемки. Два длинных видео в месяц превращаются в 14 кросс-платформенных единиц контента в месяц.
8. Насколько стабильны эти данные и где они перестают быть валидными
179 каналов, по 30 свежих видео на канал, фильтр publishedAt ≥ 2024-01-01, всего 3 839 видео. Все цифры получены напрямую из публичных счетчиков YouTube Data API v3 (просмотры/лайки/комментарии) — без скрейпинга и без оценок. Классификация контента основана на 9 regex-правилах по заголовку и описанию, поэтому 26% попали в категорию «Другое» — это цена выбора правил вместо LLM-классификации ради прозрачности и воспроизводимости.
Пул каналов собран из 30 исходных аккаунтов и 9 расширений по поисковым запросам, а не из полного реестра всех YouTube-каналов о недвижимости в США. Микроканалы (<500 подписчиков) не возвращаются в результатах search.list, поэтому фраза «68% меньше 10k подписчиков» описывает верхнюю и среднюю часть распределения; настоящий длинный хвост еще длиннее, чем то, что мы видим.
Показатели просмотров включают Shorts. Поле viewCount в YouTube объединяет длинные ролики и Shorts. У Shorts ниже вовлеченность на просмотр, но API их не разделяет. Roots Investment с соотношением «2 620 подписчиков / 9,97 млн просмотров» — очевидный Shorts-case; если убрать длинный формат и смотреть только его, соотношение просмотров к подписчикам станет более нормальным. Мы этого не разделяли, и это известное ограничение.
Проверка по внешним источникам: публичные рейтинги Top Real Estate каналов на SocialBlade совпадают с нашим Top 15 примерно на 85% — верхушка в целом согласуется. Профиль покупателей жилья от NAR показывает, что 89% покупателей жилья в США используют онлайн-информацию в процессе поиска; YouTube — часть этого процесса, но не главная доля. Наши выводы не противоречат этим внешним данным; вместе они говорят о том, что YouTube в недвижимости — это рынок, где выигрывает большинство, с маленькой верхушкой и длинным хвостом.
Короткая граница применимости: этот отчет описывает, что происходит внутри 179 выбранных каналов YouTube в США, связанных с недвижимостью, а не то, что все американские риелторы делают в социальных сетях. Большинство риелторов вообще не на YouTube; они в Instagram и TikTok. Если вам нужно понять, как работает недвижимость в Instagram, этот отчет не про это.
Методология
Источник данных: YouTube Data API v3 (официальный API Google — полностью легальный способ доступа). Список из 30 известных американских YouTube-креаторов в недвижимости / инвестициях, плюс 9 расширений по поисковым запросам. Финальный фильтр пула каналов: country=US ИЛИ в названии/описании есть ключевые слова, связанные с недвижимостью; исходные каналы оставлялись без дополнительной фильтрации. Для каждого канала взяты 30 самых свежих видео, опубликованных не раньше 2024-01-01 (окно 16 месяцев). Дата снимка данных: 2026-05-12 (UTC).
«YouTube-креаторы в недвижимости» — понятие размытое. В нашей выборке 179 каналов: чистые риелторы (Ryan Serhant), авторы контента (Erik Van Conover), образовательные инвест-проекты (Meet Kevin, Graham Stephan) и вертикальные медиа (BiggerPockets). Строго говоря, это «креаторы, связанные с недвижимостью», а не только «риелторы». Файл channel_pool.csv хранит поле source для различения типов. Если вы цитируете этот отчет как доказательство того, «как риелторы ведут YouTube», пожалуйста, переопределяйте категории на уровне канала — прямая цитата без этого создаст смещение.
Пул каналов — не перепись. 179 каналов получены из исходного списка и расширения поиска, а не из всего мира американского YouTube о недвижимости. Микроканалы (<500 подписчиков) не попадают в результаты search.list, поэтому фраза «68% меньше 10k подписчиков» отражает верхнюю и среднюю часть распределения, а не весь длинный хвост.
Просмотры включают Shorts. Поле viewCount в YouTube объединяет длинные видео и Shorts. У Shorts ниже вовлеченность на просмотр, но API не различает их. Roots Investment с показателем «2 620 подписчиков / 9,97 млн просмотров» — очевидный Shorts-случай; если отделить только длинный формат, соотношение просмотров к подписчикам выровняется. Мы этого не делали, и это задокументированное ограничение.
Классификация контента — по правилам, не через LLM. 9 категорий определялись regex-правилами по заголовку и описанию. Доля 26% в категории «Другое» отражает неполноту правил. Если вы цитируете фразу вроде «образовательный контент составляет X%», обязательно уточняйте, что это «по классификатору данного отчета», а не абсолютный факт.
Рейтинги каналов основаны на суммарных просмотрах за последние 16 месяцев, поэтому они смещены в пользу недавно вирусных каналов. Если заменить этот показатель на суммарные просмотры за все время или на число подписчиков, рейтинг изменится. Мы выбрали окно 16 месяцев, потому что оно показывает, какие каналы «двигаются» сейчас, а не историческое накопление.
Данные — это снимок на 2026-05-12. Информация на YouTube меняется ежедневно; через 3 месяца просмотры изменятся, но порядок каналов и медианные просмотры по типам контента в целом останутся структурно стабильными. Для актуальных цифр нужно заново прогнать скрипты воспроизводимости.
Право и авторские права: YouTube Data API v3 — публичный API Google, доступ к которому в этом отчете получен полностью корректно. Используются только агрегированные статистики и названия каналов — без скачивания видео, превью-изображений или полных описаний. Упомянутые каналы (Top 15, Top 10 видео) показаны только в позитивном или нейтральном контексте — их показатели просмотров являются публичными фактами. Сырые видеоданные и превью не публикуются; все цифры можно независимо получить напрямую через YouTube API.
Ограничения
Что этот отчет НЕ доказывает:
- Не «все риелторы США ведут YouTube» — в выборке уже есть только активные YouTube-креаторы в нишах, связанных с недвижимостью; большинство риелторов не делают YouTube-контент
- Не «контент для впервые покупающих мертв» — медиана 71 просмотр относится к этой выборке; специализированные небольшие каналы в этой нише все еще могут преуспевать
- Не «Erik Van Conover — это потолок рынка» — он выброс, а не типичный кейс
- Доказуемо: «В нашей выборке из 179 каналов США, связанных с недвижимостью, видео с турами по дому набирают медиану просмотров в 5,7 раза выше, чем видео про объявления и продажи»
Источник данных и версионирование
Набор данных: us_realtor_youtube_atlas_2026/ (этот репозиторий). Дата снимка 2026-05-12 UTC, версия v1.0 (срез 2024–2026). Публичный доступ через YouTube Data API, агрегированная статистика в рамках добросовестного использования. Всего израсходовано квоты API: около 1 500 единиц (15% от бесплатного лимита 10 000 в день).
Что могут цитировать SEO- и контент-команды
Это исследование дает несколько удобных углов для цитирования в лид-абзацах блогов, data-callout, постах в соцсетях, сравнительных страницах и поясняющих материалах:
- В выборку вошли 179 каналов и 3 839 свежих видео.
- Медианное число подписчиков на канале — 2 030.
- У 122 из 179 каналов, то есть у 68,2%, меньше 10 000 подписчиков.
- Видео с турами по дому имеют медиану 3 010 просмотров.
- Видео про объявления или продажи имеют медиану 531 просмотра — примерно в 5,7 раза меньше, чем туры по дому.
- Luxury-контент составляет 15,5% видео, но дает 33,8% просмотров.
- Медианная частота публикаций — 7,4 видео в месяц.
Важно сохранять и оговорку, и саму цитату. Эти цифры описывают конкретную выборку и метод сбора данных, использованные в этом отчете. Их не следует подавать как перепись всего рынка, как внутренний показатель внедрения или как утверждение про каждую компанию в категории.
Для редакционного использования самая сильная подача — это та, где заголовочный факт идет вместе с границей выборки. Так утверждение становится устойчивее и вызывает больше доверия у читателей. Например, используйте формулировки вроде «в этой выборке HN по найму», «в этом статическом скане домашней страницы DTC» или «в этой выборке YouTube-каналов» перед тем, как превращать цифру в обсуждение более широкой тенденции.
Примечания по воспроизводимости
В папку поставки включены следующие служебные файлы процесса, скопированные из оригинальных локальных пакетов отчета. Они добавлены для того, чтобы опубликованный отчет можно было сверить с реальными скриптами, промежуточными результатами, графиками и исходными черновиками, использованными в рабочем процессе подготовки материала.
process_files/out/analysis_stats.jsonprocess_files/out/channel_pool.csvprocess_files/out/videos.csvprocess_files/scripts/00_build_channel_pool.pyprocess_files/scripts/00b_patch_uploads_id.pyprocess_files/scripts/01_fetch_recent_videos.pyprocess_files/scripts/02_compute_stats.pyprocess_files/scripts/03_make_figs.pyprocess_files/scripts/04_build_report_bilingual.pyprocess_files/scripts/05_module_i_check.py
Скачать все скрипты и наборы данных
Исправления в методологии, замечания по набору данных и предложения по дополнительному анализу можно направлять на support@thunderbit.com. Этот отчет основан на публичных веб-данных и сигналах из публичного API, собранных в мае 2026 года, и его следует читать с учетом указанных выше границ выборки.
Попробовать AI Web Scraper для исследования данных Get Started Free
