Топ-6 источников лидов в недвижимости с оплатой при закрытии сделки для агентов (гайд 2025)

Если тебе хоть раз доводилось глубокой ночью сидеть, сгорбившись над ноутбуком, и перетаскивать данные про лиды в недвижимости из одного личного кабинета в другой через бесконечный копипаст — ты отлично знаешь, насколько это выжигает. Риелторы постоянно охотятся за качественными лидами, но предоплата и затраты времени часто ощущаются как ставка в казино — особенно когда непонятно, какие контакты реально дойдут до сделки. Вот почему лиды в недвижимости с оплатой при закрытии стали настоящим «секретным оружием» для агентов, которые хотят поднять ROI и при этом не сливать бюджет. Представь: ты платишь за лид только после того, как получил комиссию. Вот это модель, которая действительно работает.

Я реально фанатею от того, чтобы делать процессы умнее (и, честно, менее болезненными), поэтому с интересом наблюдаю, как растут платформы лидов с оплатой при закрытии. А с такими инструментами, как — наш AI Web Scraper — ты наконец сможешь собрать лиды из разных источников в одну понятную, аккуратно организованную систему. В этом гайде я разберу шесть лучших источников лидов с оплатой при закрытии для риелторов, покажу, как их оценивать, и поделюсь советами, как с помощью автоматизации сделать управление лидами максимально простым. Готов перестать копировать и вставлять и начать закрывать больше сделок? Поехали.

Почему лиды в недвижимости с оплатой при закрытии — разумный выбор

Начнём с базы: лиды в недвижимости с оплатой при закрытии — это рекомендации, за которые ты платишь только тогда, когда сделка реально закрылась. Никаких авансов, никаких ежемесячных подписок — только реферальная комиссия, которая удерживается из твоей комиссии при закрытии. Для агента это огромный плюс. Ты не рискуешь заработанными деньгами на контакты, которые «испарятся» после первого звонка. Вместо этого расходы напрямую привязаны к результату.

Такая модель идеально ложится в современный маркетинг недвижимости: агенты ищут способы снизить риски и повысить эффективность. По данным , почти половина покупателей и продавцов находит агента через рекомендации. А когда конверсия традиционных платных лидов держится на уровне жалких , всё больше агентов переходят на pay-at-closing источники, где клиенты уже «созрели» до сделки.

Но есть нюанс: когда лиды приходят из нескольких платформ, порядок в них заканчивается очень быстро. Тут и помогают Follow Up Boss и Thunderbit. С правильным набором инструментов ты автоматизируешь рутину, держишь воронку в порядке и концентрируешься на главном — отношениях с клиентами и закрытии сделок.

Как оценивать лиды в недвижимости с оплатой при закрытии

Не все источники pay-at-closing одинаково полезны. Вот на что стоит смотреть, выбирая платформу под свой бизнес:

• Качество лидов: лиды уже отфильтрованы или тебе всё равно придётся отсеивать «просто посмотреть»? Лучшие платформы (например, Zillow Flex, OJO) используют сочетание AI и работы людей, чтобы передавать клиентов с высоким намерением.
• Процент реферальной комиссии: обычно это 25–35% от твоей комиссии. Важно заранее понять структуру оплаты — и не требуется ли дополнительно давать клиенту скидки/ребейты.
• Поддержка и обучение: где-то есть консьерж-сервис и обучение (Zillow Flex, OJO), а где-то подход более «сам разберёшься» (Agent Pronto).
• Интеграции с технологиями: можно ли синхронизировать лиды с CRM (например, Follow Up Boss) или придётся переносить данные вручную? Ищи платформы с парсингом писем, уведомлениями в приложении или двусторонней синхронизацией с CRM.
• География и требования к агентам: некоторые программы доступны только по приглашению для топ-агентов (Zillow Flex, OJO), другие подходят и новичкам (Agent Pronto).
• Автоматизация процессов: можно ли с помощью Thunderbit автоматически собирать, структурировать и обновлять лиды? Если ты ведёшь несколько источников, это реально экономит время.

Совет: чем больше ты автоматизируешь ввод данных и первичные касания, тем меньше шанс, что «горячий» лид потеряется. Я видел, как агенты теряли сделки просто потому, что забывали ответить на контакт, который утонул в почте. Не повторяй это.

Топ-6 источников лидов с оплатой при закрытии для риелторов

Разберём шесть ведущих платформ, где ты платишь только после закрытия сделки:

Коротко: какой источник pay-at-closing лидов подходит вашему бизнесу?

Теперь — подробнее о каждом.

Zillow Flex

Как это работает:

— это «высшая лига» pay-at-closing лидов. Программа только по приглашению для топ-агентов и команд, которые уже участвуют в Zillow Premier Agent. Ты платишь 15–40% реферальной комиссии (по продавцам фиксированные 40%) только при закрытии сделки. Предоплаты нет, но требования жёсткие: молниеносные ответы и регулярные касания.

Чем выделяется:

• Качество лидов: большой поток и высокий интерес. Бренд Zillow притягивает массу покупателей и продавцов, а консьерж-команда часто предварительно фильтрует обращения.
• Интеграции: есть двусторонняя синхронизация с Follow Up Boss и другими CRM — обновления по лидам автоматически «ходят» между системами. Никакого двойного ввода.
• Поддержка: доступ к 50+ курсам Zillow Academy и коучинг по конверсии и сервису.
• Минусы: комиссия высокая, и придётся дисциплинированно работать в приложении и системе Zillow. Если «уснул» — лид могут отдать другому агенту.

Кому подходит:
Техничным агентам и командам с большим объёмом, которые умеют быстро обрабатывать интернет-лиды и хотят масштабироваться — но готовы делиться заметной частью комиссии.

HomeLight

Как это работает:

подбирает агентам покупателей и продавцов на основе истории сделок, отзывов и специализации. Подать заявку может любой лицензированный агент, но больше рекомендаций получают те, у кого сильный трек-рекорд. Комиссия — 33% от твоей комиссии, оплачивается только при закрытии.

Чем выделяется:

• Качество лидов: алгоритм и команда HomeLight предварительно проверяют обращения, поэтому чаще всего ты общаешься с людьми, которые действительно готовы к сделке.
• Интеграции: лиды приходят по email и в приложении HomeLight. Follow Up Boss умеет разбирать такие письма и автоматически создавать карточки лидов.
• Поддержка: после мэтча поддержки немного — дальше ты ведёшь клиента сам. Зато приложение удобно для работы «на ходу».
• Минусы: объём лидов может быть нестабильным, а новичкам достаётся меньше возможностей.

Кому подходит:
Опытным агентам с хорошей историей продаж, особенно тем, кто хочет больше мотивированных продавцов.

Rocket Homes

Как это работает:

использует огромную базу клиентов Rocket Mortgage и соединяет агентов с предодобренными покупателями (и частично продавцами). Реферальная комиссия — 25% от твоей комиссии или 1% от цены продажи (что больше), оплачивается при закрытии. В большинстве случаев финансирование клиента должно идти через Rocket Mortgage.

Чем выделяется:

• Качество лидов: покупатели уже прошли финансовую проверку — меньше беготни за pre-approval.
• Поддержка: каждому агенту назначают Client Success Advisor, плюс есть онбординг и обучение.
• Интеграции: работа с лидами через портал Client Central. Нативной интеграции с CRM нет, но можно пересылать письма или автоматизировать ввод данных через Thunderbit.
• Минусы: нужно быть готовым к тесному партнёрству с Rocket Mortgage и обновлять статусы и в их системе, и в своей CRM.

Кому подходит:
Агентам, ориентированным на покупателей, которые ценят «проверенных» клиентов и не против более корпоративного процесса.

Agent Pronto

Как это работает:

— вариант с «низким порогом входа»: доступен большинству лицензированных агентов в США и Канаде. Комиссия 25–30%, по каждому лиду заранее сообщается, и ты платишь только при закрытии. Лиды приходят по SMS или email, принять или отклонить можно сразу.

Чем выделяется:

• Качество лидов: среднее, но лиды проходят прескрининг и при принятии становятся эксклюзивными. Поток небольшой, зато риск минимальный.
• Интеграции: всё просто — SMS/email-уведомления и базовый кабинет. Можно подключить парсинг писем в CRM или автоматизацию через Thunderbit.
• Поддержка: ненавязчивая. Agent Pronto соединяет тебя с клиентом и отходит в сторону, но поддержка доступна.
• Минусы: не жди «лавины» лидов, но каждый лид — по сути приятный бонус к воронке.

Кому подходит:
Агентам любого уровня (включая новичков), которые хотят пополнять воронку низкорисковыми возможностями pay-at-closing.

UpNest

Как это работает:

(сейчас часть ) — это «обратный маркетплейс»: продавцы (и иногда покупатели) приглашают агентов отправить предложения. Комиссия 30% (иногда до 35%), и обычно ты конкурируешь с 3–5 агентами за одного клиента.

Чем выделяется:

• Качество лидов: высокое намерение — клиенты активно выбирают агента и готовы двигаться. Особенно сильный канал для листингов.
• Интеграции: предложения и коммуникации — в кабинете UpNest и мобильном приложении. Интеграции с CRM ограничены, но после победы клиента можно добавить вручную.
• Поддержка: у клиента есть консультант UpNest, который помогает сравнивать агентов. Тебе доступны аналитика по win rate и обратная связь по предложениям.
• Минусы: нужно быть конкурентным по комиссии и ценности, и нет гарантии, что ты выиграешь.

Кому подходит:
Сильным, опытным агентам, которые уверенно проводят презентации по листингу и готовы обсуждать комиссию ради мотивированных продавцов.

UpNest

Как это работает:

Labs управляет Select Network — программой только по приглашению для топ-агентов. AI и консьерж-команда OJO «прогревают» лиды (часто с ) до готовности, а затем переводят их агенту через live-звонок. Комиссия — до 35%, и она применяется ко всем сделкам с этим клиентом до 3+ лет.

Чем выделяется:

• Качество лидов: очень тёплые — команда OJO долго ведёт контакт и передаёт только тех, кто готов действовать.
• Интеграции: лид приходит через live-перевод звонка и письмо. Статусы нужно обновлять вручную в портале OJO, но Thunderbit может закрыть часть рутины.
• Поддержка: «высокое касание» — консьерж-модель, постоянный follow-up и коучинг.
• Минусы: высокие требования на входе и необходимость отвечать мгновенно на live-передачи.

Кому подходит:
Топ-агентам и командам, которые быстро реагируют и хотят стабильный поток качественных клиентов, готовых к сделке.

Как упростить работу с лидами pay-at-closing с помощью Thunderbit

Теперь о главном слоне в комнате: хаос в управлении лидами. Когда ты параллельно ведёшь Zillow, OJO, UpNest и другие источники, процесс легко превращается в «тарелку спагетти» — всё перепутано, липко и непонятно, как это распутывать.

Именно поэтому мы сделали . Это AI-расширение для Chrome, которое помогает риелторам собирать данные, наводить порядок и автоматизировать работу с лидами с любого сайта или из любого кабинета. Вот как Thunderbit упрощает жизнь:

• AI Suggest Fields: AI Thunderbit читает страницу источника лидов (Zillow, HomeLight, Rocket Homes и т. д.) и сам предлагает нужные колонки и типы данных. Не нужно собирать отдельный парсер под каждый сайт — нажал «AI Suggest Fields», при необходимости чуть подправил — и готово.
• Scheduled Scraper: настрой Thunderbit так, чтобы он автоматически собирал новые лиды по расписанию. Больше не нужно каждое утро заходить в шесть кабинетов — Thunderbit подтянет данные сам.
• Экспорт данных: выгружай лиды прямо в Excel, Google Sheets, Airtable или Notion. Можно также отправлять данные в CRM или запускать автоматизации для цепочек follow-up.
• Сбор данных с подстраниц: нужно больше информации по каждому лиду? Thunderbit может заходить на подстраницы (например, профиль лида) и автоматически обогащать таблицу.
• Связка с CRM: используй Thunderbit вместе с или любой CRM, чтобы держать воронку в порядке и не проваливать follow-up.

Если по-честному: до Thunderbit я видел, как агенты часами вручную переносили данные о лидах из одной системы в другую. Теперь, когда основную работу делает AI, ты можешь сосредоточиться на том, что реально приносит деньги — отношениях и закрытии сделок.

Подробнее о том, как Thunderbit помогает с данными в недвижимости, читай в нашем .

Лучшие практики: как вести и дожимать pay-at-closing лиды в недвижимости

Лиды есть — что дальше? Вот как превращать возможности в закрытые сделки:

1. Отвечай максимально быстро: исследования показывают, что контакт в течение пяти минут повышает шанс связаться в 100 раз. Настрой мгновенные уведомления и автоматическую отправку первого SMS/email сразу после появления лида.
2. Веди CRM дисциплинированно: собери все лиды в CRM вроде Follow Up Boss. Помечай по источнику, фиксируй статус, ставь напоминания. Если интеграции нет — автоматизируй ввод через Thunderbit.
3. Автоматизируй первые касания: drip-кампании, автоответчики, запланированные follow-up — чтобы каждый лид получал внимание, даже когда ты на показах.
4. Персонализируй общение: упоминай источник («HomeLight сообщил, что вы планируете продажу в Maplewood!») и подстраивай сообщение под потребности клиента.
5. Сортируй по источнику и приоритету: лиды разные. Используй теги/цвета в CRM, чтобы выделять «горячие» (например, live-передачи от OJO или Zillow Flex) и вести долгие прогревы отдельно.
6. Будь настойчивым (но корректным): большинство сделок происходит после 6–8 касаний, но почти половина агентов сдаётся после первой попытки. Задай ритм follow-up и придерживайся его.
7. Используй интеграции и автоматизацию: свяжи CRM, почту и телефонию, чтобы все контакты логировались. Thunderbit закрывает «дыры» — например, сбор новых лидов из кабинета или синхронизацию статусов между платформами.
8. Следи за метриками: сравнивай конверсию по источникам. Если ты закрываешь 10% лидов HomeLight и только 2% Zillow Flex — перераспределяй фокус.
9. Давай обратную связь платформам: если лид некачественный, сообщай. Некоторые (например, Zillow Flex) могут освободить от комиссии, если лид оказался невалидным.
10. Постоянно улучшай процесс: используй Thunderbit, чтобы отслеживать показатели (скорость ответа, win rate) по платформам. Небольшие изменения часто дают заметный рост конверсии.

Больше практических советов — в нашем .

Итоги: как максимизировать ROI с лидами в недвижимости с оплатой при закрытии

Источники лидов с оплатой при закрытии заметно поменяли правила игры для риелторов: они позволяют масштабироваться без необходимости заранее тратить тысячи на рекламу или «холодные» контакты. Будь ты топ-продюсером в Zillow Flex, сильным листинг-агентом на UpNest или только начинаешь с Agent Pronto — успех упирается в умное управление лидами и системный follow-up.

Но правда в том, что максимальный эффект появляется, когда ты соединяешь эти платформы с правильными технологиями. Thunderbit и Follow Up Boss помогают автоматизировать рутину, держать воронку в порядке и отвечать быстрее, чем когда-либо. В мире, где почти половина новых клиентов приходит через рекомендации или онлайн-матчинг, умение работать с этими каналами — и с системами вокруг них — может стать разницей между редкими сделками и стабильным потоком закрытий.

Если ты устал от хаоса копипаста и хочешь увидеть, как AI помогает работать умнее, а не больше, попробуй . Или пересмотри стратегию лидогенерации и найди, что можно автоматизировать, интегрировать и оптимизировать. Будущее недвижимости уже здесь — оно про оплату при закрытии, технологии и агентов, которые хотят побеждать.

FAQ

1. Что такое лиды в недвижимости с оплатой при закрытии?
Это лиды, по которым агент платит реферальную комиссию только после успешного закрытия сделки — без предоплаты и с меньшим финансовым риском.

2. Как агентам оценивать pay-at-closing платформы лидов?
Обычно смотрят на качество лидов, размер комиссии, уровень поддержки, интеграции с CRM и доступность по регионам — чтобы платформа соответствовала задачам бизнеса.

3. Как эффективно управлять лидами из нескольких платформ?
Инструменты вроде Thunderbit помогают автоматизировать сбор данных, структурировать лиды и связывать их с CRM, упрощая работу сразу с несколькими источниками.

4. Как Thunderbit помогает в управлении лидами в недвижимости?
Thunderbit автоматизирует сбор данных о лидах, предлагает релевантные поля, обновляет данные по расписанию и экспортирует их в CRM или таблицы — повышая скорость и точность.

Дополнительные материалы и ресурсы:

И если у тебя есть любимый источник лидов с оплатой при закрытии или лайфхак, который реально прокачал твой процесс, напиши — я всегда ищу новые способы помогать агентам работать эффективнее. Удачных закрытий!