Топ-30 стратегий лидогенерации в LinkedIn, чтобы получать больше лидов

Если ты когда‑нибудь пытался масштабировать B2B‑продажи или запускал кампанию по лидогенерации, то это ощущение тебе знакомо: сидишь перед LinkedIn с чашкой кофе и думаешь, как превратить все эти профили в реальных, квалифицированных лидов — и при этом не убить целую неделю на копипаст в таблицы. Я тоже через это проходил. И как человек, который годами делал SaaS‑продукты и инструменты автоматизации (и да, кофе было много), могу сказать так: LinkedIn — реально самая мощная платформа для B2B‑лидогена, но только если ты умеешь с ней работать и грамотно автоматизировать рутину.

Цифры говорят сами за себя. LinkedIn приносит , а . Конверсия Lead Gen Forms в LinkedIn держится около . Но давай честно: большинство sales‑команд и ops‑команд всё равно упираются в низкие ответы, сложность выхода на нужных людей и проблемы масштабирования аутрича — так, чтобы не влететь в лимиты LinkedIn и не выгореть. Поэтому я и собрал этот гид: чтобы по‑человечески разложить, что такое лидогенерация linkedin, как её делать, и дать 30 практичных стратегий (с пошаговыми примерами), которые будут актуальны в 2025 году. А ещё покажу, как новые инструменты вроде делают лидогенерацию linkedin быстрее, умнее и куда менее болезненной.

Поехали.

Что такое лидогенерация в LinkedIn?

Если по‑простому: лидогенерация в LinkedIn — это поиск, установление контакта и «прогрев» потенциальных клиентов с помощью возможностей LinkedIn. Это не про то, чтобы накидать пачку инвайтов и ждать, что «само пойдёт». Это про то, чтобы использовать поиск, контент и нетворкинг LinkedIn для выявления нужных людей — ЛПР, влиятельных участников, покупателей — и выстраивать отношения, которые превращаются в продажи, партнёрства или другие важные для бизнеса результаты.

Чем это отличается от классической лидогенерации? Вместо холодных звонков по списку, купленному непонятно где, ты работаешь в сети, где люди в целом ожидают делового общения. Для B2B LinkedIn особенно силён тем, что ты видишь должность, компанию и интересы человека ещё до первого сообщения. Это как рентген для продаж.

Почему лидогенерация в LinkedIn важна для современного бизнеса

• Более качественные лиды: аудитория LinkedIn — профессионалы, часто с бюджетом и полномочиями. Ты не «стреляешь в молоко».
• Более короткий цикл сделки: можно напрямую выходить на ЛПР, минуя бесконечные «а давайте через секретаря».
• Точное таргетирование: фильтры по отрасли, должности, размеру компании и т. д. позволяют собирать реально релевантные списки.
• Много сценариев: продажи, найм, партнёрства или лидоген‑кампании для клиентов — LinkedIn подходит под всё.

Быстрый срез по ROI:

Если ты ведёшь агентство лидогенерации или управляешь отделом продаж, эти цифры — не «для красоты». Это разница между выполненным планом и провалом.

Как получать лиды из LinkedIn: базовые принципы

1. Оптимизация профиля: личный и корпоративный профили должны выглядеть профессионально, вызывать доверие и быть заточены под клиента.
2. Точное определение аудитории: используй поиск LinkedIn (или Sales Navigator), чтобы собрать список идеальных контактов.
3. Аутрич: отправляй персонализированные инвайты, сообщения или InMail, чтобы запустить диалог.
4. Прогрев: делись полезным контентом, делай уместные фоллоу‑апы и выстраивай отношения.
5. Измерение: отслеживай ответы, назначенные встречи и закрытые сделки, чтобы постоянно улучшать подход.

Тут важны и продажи, и маркетинг: продажи отвечают за 1:1‑коммуникацию и отношения, маркетинг — за входящий поток через контент и кампании.

Органика vs платное продвижение: лиды можно получать органически (контент, нетворкинг, ручной аутрич linkedin) или через платные инструменты (LinkedIn Ads, Sponsored Content, Lead Gen Forms). Самые сильные команды обычно миксуют оба подхода.

Топ-30 стратегий лидогенерации в LinkedIn на 2025 год

Готов к практике? Ниже — 30 прикладных стратегии лидогенерации linkedin, сгруппированных по темам, с пошаговыми инструкциями и примерами из реальной жизни.

Оптимизация профиля и усиление экспертности

1. Настройте профиль LinkedIn под лидогенерацию

Первое впечатление решает. Прежде чем писать кому‑то, проверь, что профиль помогает тебе, а не саботирует. Поставь нормальное профессиональное фото, в заголовке покажи ценность, которую ты даёшь (а не только должность), а в разделе «О себе» говори языком болей твоей ЦА. Относись к профилю как к лендингу: показывай результаты, кейсы, добавляй медиа и сертификаты. Многие покупатели решают, отвечать ли на сообщение, просто глядя на качество профиля ().

2. Станьте заметным экспертом в LinkedIn (thought leadership)

Чтобы быть «инфлюенсером» в LinkedIn, не нужны 100 000 подписчиков. Регулярно публикуй полезный контент: инструкции, отраслевые советы, мини‑кейсы или личные истории. Даже один сильный пост может набрать . Тестируй форматы: «how‑to», сторителлинг или «комментируй — пришлю материал» (например: «Напишите “гайд” — отправлю шаблон»). Со временем входящие b2b лиды начнут приходить сами.

Контент и вовлечение

3. Выгружайте тех, кто взаимодействовал с постом (лайки и комментарии)

Любой пост с активностью — это золото. Лайкнувшие и комментаторы уже показали интерес. Вручную можно открыть список реакций/комментариев и написать каждому. Но если нужен масштаб, лучше выгрузить список в CSV через инструмент (например, или аналоги). Дальше отправь сообщение в стиле: «Привет, Jane! Увидел(а), что вам откликнулся мой пост про проблемы цепочек поставок — рад(а), что было полезно. Мы как раз помогаем решать такие задачи, поэтому решил(а) написать…» ().

4. Используйте LinkedIn Events (проводите или участвуйте)

Запускай LinkedIn Live Event или подключайся к профильным мероприятиям. Когда люди регистрируются, они фактически «поднимают руку» и показывают интерес. После события напиши участникам дружелюбный фоллоу‑ап: «Спасибо, что были на нашем LinkedIn Live про Topic. Если будут вопросы или захотите обсудить related problem — давайте законнектимся!» ().

5. Выгружайте списки участников мероприятий

Найди релевантные LinkedIn Events и выгрузи список участников (вручную или через инструмент). Пиши с привязкой к событию: «Привет, John! Вижу, мы оба зарегистрировались на XYZ. Интересно, как вам мероприятие?» Такой контекст делает контакт «теплее» ().

6. «Забирайте» подписчиков конкурентов

В Sales Navigator используй фильтр “Company Followers”, чтобы найти людей, подписанных на страницы конкурентов. Выгрузи лидов и напиши с учётом контекста: «Заметил(а), что вы следите за [Competitor]. Если вы рассматриваете решения в этой области, у нас есть [ключевое отличие]…» ().

7. Подключайтесь к LinkedIn Groups и сообществам

Вступай в группы твоей целевой отрасли. Часто участникам можно писать напрямую, а ещё можно выгружать списки участников для аутрича. Используй группу как повод: «Привет! Мы оба в группе HR Innovators — всегда рад(а) знакомству с единомышленниками». ()

8. Ищите выпускников и общие точки соприкосновения

Используй инструмент “Alumni” на странице твоего вуза в LinkedIn или ищи общие пересечения (бывшие работодатели, волонтёрские организации). Упоминание конкретной связи («Вижу, мы оба выпускники University X — Go Wildcats!») повышает доверие и ответы ().

9. Отслеживайте “Who viewed your profile”

Регулярно проверяй раздел «Кто просматривал ваш профиль». Если человек заходил, возможно, ему реально интересно. Напиши мягко: «Привет! Заметил(а), что вы смотрели мой профиль — спасибо! Если могу подсказать что‑то по [ваша тема] или хотите законнектиться — буду рад(а)». ()

Аутрич и сообщения

10. Пишите персонализированные инвайты и сообщения

Убери шаблонный «питч в лоб». Персонализируй каждое сообщение: откуда ты узнал о человеке, какая у него может быть проблема, какую пользу ты можешь дать, и приглашение к диалогу. Пример: «Привет, Jane! Видел(а), что вам понравился пост про рост open rate в B2B‑email. Многие маркетинг‑директора говорят, что сложно масштабировать персонализацию. Это актуально для вас в Acme?» ()

11. Делайте уместные фоллоу‑апы

Не пиши просто «напоминаю о себе». Каждый фоллоу‑ап должен приносить ценность: кейс, отзыв, наблюдение по их компании. Делай паузы и отправляй 2–3 фоллоу‑апа после первого сообщения ().

12. Обходите недельный лимит инвайтов LinkedIn

LinkedIn ограничивает большинство пользователей примерно 100 запросами в друзья в неделю. Чтобы расширить объём, приглашай по email (это не всегда идёт в лимит), используй Open Profiles и подключайся через группы или события ().

13. Грамотно используйте LinkedIn InMail (платные сообщения)

Трать InMail‑кредиты на самых ценных лидов, до которых иначе не добраться. Персонализируй каждое InMail и используй как «последний аргумент». LinkedIn даже возвращает кредит, если получатель не ответил в течение 90 дней ().

14. «Почти безлимитные» сообщения через группы, события и Open Profiles

Если у тебя с человеком общая группа или событие, часто можно написать напрямую — без InMail и без инвайта. Плюс владельцам Open Profiles можно писать всем ().

15. Отслеживайте интерес через Smart Links

Если у тебя Sales Navigator Team, используй Smart Links для отправки материалов. Когда лид кликает, ты видишь, кто открыл и что посмотрел — идеально для точечных фоллоу‑апов ().

16. Тёплые интро через TeamLink и рекомендации

TeamLink (в Sales Navigator) показывает, есть ли у коллег связи с твоими целевыми контактами — можно попросить интро. Лиды через тёплые рекомендации быстрее двигаются по воронке и чаще отвечают ().

Продвинутый поиск и таргетинг

17. Ищите лидов через расширенный поиск и фильтры Sales Navigator

Sales Navigator даёт 30+ фильтров: уровень должности, роль, отрасль, размер компании, география и т. д. Собирай точные списки, сохраняй поиски и получай уведомления, когда появляются новые подходящие люди ().

18. Настройте алерты Sales Navigator на триггер‑события

Следи за сохранёнными лидами: смена работы, рост компании, новые посты. Пиши в правильный момент и с контекстом («Поздравляю с повышением!») ().

19. Освойте Boolean‑поиск и Google X‑Ray для LinkedIn

Используй Boolean‑операторы (AND, OR, NOT) в LinkedIn, чтобы точнее собирать списки. Или применяй Google X‑Ray (например, site:linkedin.com/in "VP Marketing" "San Francisco"), чтобы находить публичные профили вне твоей сети ().

20. Account-Based Marketing (ABM) в LinkedIn

Таргетируйся на компании целиком, а не на отдельных людей. В Sales Navigator сохраняй списки аккаунтов, находи ключевые роли и координируй коммуникацию внутри команды ().

21. Загружайте CSV, чтобы собрать сверхточные списки аккаунтов

Загрузи CSV с целевыми компаниями в Sales Navigator Team и создай кастомный Account List. Дальше можно сразу искать сотрудников — без ручного поиска ().

22. Используйте “People Also Viewed” и рекомендации LinkedIn

Смотри блок «Люди также смотрели» на страницах профилей — там часто есть «похожие» лиды. Рекомендательная система LinkedIn помогает быстро собирать кластеры похожих контактов ().

23. Google Alerts и social listening для LinkedIn

Настрой Google Alerts по ключевым словам твоей ниши. Когда кто‑то пишет о проблеме, которую ты решаешь, предложи помощь. Подписывайся на хэштеги в LinkedIn, чтобы ловить сигналы покупки ().

Автоматизация и масштабирование

24. Автоматизируйте проспектинг аккуратно (инструменты автоматизации LinkedIn)

Когда ты уже отладил сообщения вручную, можно подключать инструменты автоматизации для масштаба. LinkedHelper, Expandi или умеют отправлять инвайты, сообщения и фоллоу‑апы от твоего имени. Ограничивай дневные действия, персонализируй «на потоке», а ответы обрабатывай вручную ().

Используй запланированный скрейпинг (например, Scheduled Scraper в Thunderbit), чтобы регулярно подтягивать новые лиды из поисков LinkedIn, событий или джоб‑бордов. Так CRM будет обновляться без ручной рутины ().

25. Настройте регулярные выгрузки лидов (чтобы данные были свежими)

Используй запланированный скрейпинг (например, Scheduled Scraper в Thunderbit), чтобы регулярно подтягивать новые лиды из поисков LinkedIn, событий или джоб‑бордов. Так CRM будет обновляться без ручной рутины ().

26. Подключите лиды из LinkedIn к CRM/таблицам без лишних шагов

Экспортируй данные лидов из LinkedIn напрямую в Excel, Google Sheets, Airtable или Notion. Через интеграции (например, Zapier) отправляй лидов в CRM и уведомляй команду в реальном времени ().

27. Используйте инструменты поиска email и обогащения данных

Чтобы масштабировать аутрич linkedin, дополняй профили LinkedIn рабочими email и телефонами с помощью Snov.io, Hunter или встроенных экстракторов Thunderbit. Комбинируй касания в LinkedIn и email — так ответы обычно выше ().

Платные кампании и Lead Gen Forms

28. Запускайте Sponsored Message Ads (InMail Ads)

Используй Message Ads в LinkedIn, чтобы рассылать сообщения в масштабе. Они приходят во входящие и содержат кнопку с призывом к действию. Таргетируйся по должности, отрасли или списку компаний. Сообщения делай короткими и по делу ().

29. Используйте рекламу с LinkedIn Lead Gen Form

Lead Gen Forms автоматически подставляют контактные данные пользователя из профиля — человеку максимально просто отправить заявку. Средняя конверсия — около . Подходит для скачивания материалов, регистрации на вебинар или запроса демо ().

30. Продвигайте посты (Sponsored Content) и используйте Dynamic Ads

Продвигай публикации в ленте или запускай Dynamic Ads (они персонализируются именем/фото пользователя), чтобы привлечь внимание. Sponsored Content отлично работает на узнаваемость и лидоген, особенно в связке с Lead Gen Forms ().

Сравнение решений для лидогенерации в LinkedIn: вручную vs автоматизация

Давай про инструменты. Можно делать всё руками, можно использовать классическую автоматизацию, а можно подключить AI‑решения вроде .

Thunderbit выделяется за счёт , скрейпинга подстраниц (автопереход в каждый профиль для более богатых данных), планирования на естественном языке и поддержки нескольких языков. Он сделан, чтобы экономить время и повышать качество данных — особенно для команд продаж и операций, которым нужен результат без «кандидатской по веб‑скрейпингу».

Реальные кейсы продаж: как Thunderbit помогает закрывать больше сделок

Если ты в продажах — SaaS, агентство или услуги — Thunderbit проектировался под твой процесс. Вот как его используют, чтобы ускорять лидогенерацию linkedin:

• Кейс 1: Сбор лидов из LinkedIn Events

  Менеджеры по продажам выбирают нишевые события (например, "B2B Marketing Summit 2025") и с помощью Thunderbit за секунды выгружают список участников — имена, должности, компании и т. д. Больше не нужно вручную открывать профили и заносить всё в таблицы.

• Кейс 2: Мониторинг подписчиков конкурентов

  Можно собрать список пользователей, подписанных на страницы конкурентов. Thunderbit помогает выгрузить эти списки, обогатить данные ролями и email и отправить прямо в CRM или Google Sheet для быстрого аутрича.

• Кейс 3: Опережайте рынок с Scheduled Scraper

  Аккаунт‑менеджеры, которые отслеживают смену работы или сигналы найма, настраивают плановые скрейперы на джоб‑бордах или страницах компаний. Thunderbit обновляет список лидов еженедельно (или даже ежедневно), чтобы пайплайн оставался свежим.

• Кейс 4: Персонализированный аутрич в масштабе

  BDR‑ам сложно масштабировать коммуникацию, не теряя персонализацию. AI Suggested Fields + скрейпинг подстраниц в Thunderbit позволяют собирать детали профиля (например, общий вуз, упоминания техстека), чтобы писать сообщения, которые выделяются.

• Кейс 5: Ускорение реакции на лид (speed to lead)

  Для SDR‑команд, работающих с входящими событиями или скачиваниями материалов, Thunderbit позволяет выгружать участников или комментаторов и мгновенно отправлять данные в CRM — чтобы ты всегда писал первым.

Thunderbit — это не просто скрейпер, а усилитель процессов для sales ops. Нужно ли тебе назначать демо, находить ЛПР или обогащать CRM — Thunderbit помогает держать фокус на главном: диалогах и закрытии сделок.

Как Thunderbit упрощает лидогенерацию в LinkedIn для команд

• Scheduled Scraper: автоматизируй сбор лидов из LinkedIn Events, вакансий, профилей компаний и т. д. Просто опиши расписание обычным языком («каждый понедельник в 9:00») — Thunderbit сделает остальное.
• AI‑распознавание полей: нажми “AI Suggest Fields”, и Thunderbit сам предложит колонки вроде Name, Title, Company и т. п. — без возни с селекторами.
• Скрейпинг подстраниц и пагинации: Thunderbit может заходить в каждый профиль из списка, собирать дополнительные детали (email, образование, телефоны) и работать со страницами/бесконечной прокруткой.
• Поддержка нескольких языков: работает со страницами LinkedIn на 34 языках — удобно для международных команд.
• Простой экспорт: отправляй данные прямо в Excel, Google Sheets, Airtable или Notion. Никакого бесконечного копипаста.
• Бесплатный экспорт данных: экспорт всегда бесплатный — можно сразу шарить лиды с командой.
• AI Autofill: используй AI для заполнения форм и выполнения рутинных шагов — полезно от импорта в CRM до онлайн‑регистраций.

Хочешь увидеть вживую? и попробуй выгрузить список участников LinkedIn‑события всего в два клика.

Лучшие практики кампаний по лидогенерации на 2025 год

• Балансируй автоматизацию и персонализацию: масштабируйся с помощью инструментов, но добавляй «человеческий» штрих. Сегментируй лидов и адаптируй сообщения.
• Оставайся человеком и давай пользу: начинай с инсайтов, советов или искренних комплиментов. Обучай, а не «продавай в лоб».
• Следи за изменениями правил LinkedIn: соблюдай актуальные требования платформы. Не рискуй аккаунтом из‑за агрессивной автоматизации.
• Измеряй и улучшай: отслеживай ключевые метрики (acceptance rate, reply rate, назначенные встречи) и усиливай то, что работает.
• Держи данные свежими: используй плановый скрейпинг для актуальности списков. Регулярно удаляй «протухшие» контакты.
• Синхронизируйся с маркетингом: согласуй ретаргетинг и контент‑прогрев.
• Уважай границы: будь вежливым, не спамь и учитывай региональные/культурные особенности.
• Продолжай учиться: LinkedIn постоянно меняется — тестируй новые функции и оставайся на шаг впереди.

Больше рекомендаций — в .

Заключение: как добиться успеха в лидогенерации через LinkedIn

LinkedIn не зря считается платформой №1 для B2B‑лидогена. С правильной стратегией и инструментами ты превратишь его в стабильный и масштабируемый источник качественных лидов — без выгорания команды и без бесконечных таблиц. Мы разобрали 30 практичных тактик: от прокачки профиля и продвинутого поиска до автоматизации и платных кампаний. Главный секрет? Умная стратегия, регулярное выполнение и автоматизация (например, Thunderbit), которая забирает на себя рутину, пока ты строишь настоящие отношения.

Выбери несколько стратегий для старта, измеряй результат и докручивай подход. И держи «человеческий фактор» в центре: технологии должны усиливать аутрич linkedin, а не заменять его. В 2025 году выиграют команды, которые сочетают high‑tech эффективность и high‑touch искренность.

Готов начать? , оптимизируй профиль и запускай следующую кампанию лидогенерации linkedin. Лиды уже там — теперь у тебя есть маршрут (и AI‑помощник), чтобы их находить.

Удачи и продуктивного проспектинга в LinkedIn.

Больше советов и подробных разборов — в , включая гайды по , и .

FAQs

1. Почему LinkedIn — такая сильная платформа для B2B‑лидогенерации?

LinkedIn особенно эффективен в B2B, потому что даёт прямой доступ к ЛПР, качественную профессиональную аудиторию и продвинутые возможности таргетинга. Более 80% B2B‑лидов из соцсетей приходят именно из LinkedIn — это помогает сокращать цикл сделки и повышать конверсию.

2. Какие шаги важны для успешной кампании лидогенерации в LinkedIn?

Ключевые шаги: оптимизировать профиль, точно выбрать аудиторию через фильтры или Sales Navigator, отправлять персонализированные сообщения, «прогревать» отношения контентом и фоллоу‑апами, а также постоянно измерять эффективность и корректировать подход.

3. Как автоматизировать лидогенерацию в LinkedIn и не получить бан?

Используй инструменты автоматизации вроде Thunderbit и следуй best practices LinkedIn. Автоматизируй ответственно: ограничивай дневные действия, персонализируй сообщения, применяй Scheduled Scraper и AI‑распознавание полей. Избегай спама и всегда делай упор на релевантность и пользу.

4. Чем отличается органическая лидогенерация от платной в LinkedIn?

Органика строится на контенте, нетворкинге и ручном аутриче. Платные стратегии используют LinkedIn Ads, Sponsored Content и Lead Gen Forms. У каждого подхода свои плюсы, и многие сильные команды комбинируют их, чтобы увеличить охват и эффективность.

5. Как Thunderbit помогает отделам продаж быстрее получать лиды в LinkedIn?

Thunderbit ускоряет лидогенерацию в LinkedIn за счёт автоматического извлечения данных из событий, профилей и страниц компаний. Среди функций: Scheduled Scraper, AI‑подсказка полей, скрейпинг подстраниц, интеграции с CRM и поддержка нескольких языков — всё это помогает работать умнее и быстрее закрывать сделки.