Представь себе такую ситуацию: ты ищешь подарок на день рождения, который действительно будет особенным — не из обычного ассортимента супермаркета и не зарытый где-то глубоко в разделе Amazon «Customers Also Bought». Ты открываешь телефон, нажимаешь на приложение Etsy — и вдруг попадаешь в мир изделий ручной работы, необычного декора для дома и персонализированных подарков, сделанных живыми людьми, а не безликими фабриками. Если коротко, именно этим Etsy и отличается — и потому, даже на фоне гигантов e-commerce, он занял свою очень узнаваемую нишу среди технологические компании и онлайн-маркетплейсов.
Но насколько большим стал Etsy в 2026 году? Он и дальше растет или уже выдохся после пандемийного бума? Я посмотрел свежие цифры, тренды и несколько статистических фактов, которые реально заставляют приподнять бровь (спойлер: почти 90 миллионов человек купили что-то на Etsy в прошлом году), чтобы показать тебе самую актуальную и насыщенную данными картину рынка Etsy. Если ты продавец, покупатель или просто любишь статистику так же, как я, давай разберемся в цифрах, которые определяют место Etsy в мире электронной коммерции.
Etsy в цифрах: краткий обзор 2026 года
Начнем с быстрого обзора масштабов и показателей Etsy на пороге 2026 года. Вот ключевые цифры, которые стоит знать:
- Годовая выручка (2024): $2,81 млрд (примерно +2,2% год к году, рекордный максимум)
- Активные покупатели: 95,5 млн (2024), хотя в последних кварталах заметно небольшое снижение до ~86,6 млн
- Активные продавцы: 8,13 млн (2024), а после чистки платформы в 2025 году — ближе к 5,5 млн
- Gross Merchandise Sales (GMS): $12,6 млрд (2024, примерно на 4–5% ниже уровня 2023 года)
- Загрузки приложения Etsy: 1,8 млн в месяц (среднее значение за 2024 год)
- Трафик сайта: 450 млн посещений в месяц (конец 2025 года; в праздничный сезон пики превышают 500 млн)
- Доля мобильных продаж: 68% GMS (2023) приходится на мобильные устройства
Etsy, возможно, и не масштабом как Amazon, но эти цифры уверенно ставят его в число лидеров среди американских e-commerce-маркетплейсов — особенно для тех, кто ценит креативность, сообщество и легкую необычность.
Тренды выручки Etsy: сколько зарабатывает Etsy?
Поговорим о деньгах. Выручка Etsy стабильно растет, даже несмотря на то, что взрывной темп пандемийных лет уже остался позади. В 2024 году общая выручка Etsy достигла $2,81 млрд, что означает скромный, но важный рост на 2,2% по сравнению с предыдущим годом. Неплохо для платформы, которая начиналась как убежище для независимых мастеров.
| Год | Годовая выручка (USD) | Рост YoY |
|---|---|---|
| 2019 | $0,82 млрд | – |
| 2020 | $1,73 млрд | +111% |
| 2021 | $2,33 млрд | +35% |
| 2022 | $2,57 млрд | +10% |
| 2024 | $2,81 млрд | +2,2% |
(Источник: Capital One Shopping)
Откуда Etsy получает выручку?
Бизнес-модель Etsy сочетает комиссию маркетплейса и доход от сервисов для продавцов:
- Выручка от маркетплейса (72%): комиссии за транзакции, размещение товаров и другие сборы, напрямую связанные с продажами (~$2,02 млрд в 2024 году)
- Выручка от сервисов (28%): инструменты для продавцов — реклама, обработка платежей и сборы за транспортные ярлыки (~$788 млн в 2024 году)
Интересно, что даже при снижении Gross Merchandise Sales (GMS) выручка Etsy продолжает расти. Почему? Из-за повышения комиссий и более активного продвижения сервисов. Комиссия платформы — так называемый take rate, то есть доля Etsy с каждой продажи — выросла с менее чем 12% несколько лет назад до примерно 16,1% в 2024 году.
Если тебе интересно, как Etsy выглядит на фоне других технологические компании: да, выручка Amazon измеряется сотнями миллиардов, но темпы роста и прибыльность Etsy тоже впечатляют. Более того, с 2018 года выручка Etsy примерно утроилась, в то время как у eBay она фактически стояла на месте.
Покупатели Etsy: кто покупает на Etsy в 2026 году?
Сообщество покупателей Etsy огромное, но оно постоянно меняется. По состоянию на начало 2025 года Etsy сообщал примерно о 86,6 млн активных покупателей — это примерно на 5% ниже предыдущего пика. Во время пандемии база покупателей Etsy почти удвоилась, но по мере возвращения жизни в обычный ритм часть разовых покупателей ушла.
И все же почти 90 миллионов человек, которые ищут уникальные и креативные товары, — это впечатляющий масштаб. При этом покупатели Etsy — не просто случайные посетители: многие из них очень лояльны. В 2024 году около 6,75 млн были «постоянными покупателями» (6+ покупок и $200+ расходов в год), и на них пришлось целых 41% GMS Etsy.
Средние годовые расходы на одного покупателя: ~$130
Почему люди покупают на Etsy?
- Уникальный ассортимент: 83% говорят, что на Etsy есть товары, которых они не найдут больше нигде
- Поддержка малого бизнеса: 84% совершают покупки, чтобы поддержать независимых авторов и мастеров
- Подарки: 44% покупок в 2024 году были подарками
- Персонализация: ~30% GMS приходится на кастомные или изготавливаемые под заказ товары
Демография и поведение покупателей
AI-инсайты по данным Etsy Узнай, как ИИ меняет рынок Etsy, и открой для себя еще больше статистики Etsy. Get Started Free
Кто обеспечивает работу маркетплейса Etsy? Данные дают довольно четкую картину:
- Пол: 58–59% женщины, 41% мужчины
- Возраст: ~66% — это люди 18–44 лет; крупнейшая группа — 25–34 года (29%)
- География: 56% трафика приходится на США, далее идут Великобритания, Канада, Германия и Франция
А как они покупают? Мобильные устройства — главный канал: 68% GMS приходится на мобильные устройства, а само приложение Etsy обеспечивает около ~44% всего GMS.
Интересный факт: средняя сессия на сайте или в приложении Etsy длится около 5 минут — этого вполне хватает, чтобы провалиться в мир кастомных кружек и схем для вязания крючком.
Продавцы Etsy: глобальное сообщество магазинов Etsy
За каждой необычной кружкой или ожерельем с ручной штамповкой стоит продавец — чаще всего это предприниматель-одиночка, нередко работающий из дома и, очень часто, женщина. В 2024 году Etsy сообщил о примерно 8,1 млн активных продавцов, но после масштабной чистки аккаунтов и введения $15 за верификацию число сократилось до 5,5 млн в 2025 году.
Демография продавцов
- 80% идентифицируют себя как женщины (Capital One Shopping)
- 97% ведут свои магазины из дома
- Средний возраст: 43 года
- 38% открыли магазин ради дополнительного дохода (все, кто за side hustle, объединяйтесь!)
- Только 29% — это продавцы Etsy на полный рабочий день; остальные совмещают Etsy с другими занятиями
Продавцы Etsy — очень разнородная аудитория, но в основном это микробизнесы и творческие подработки. А при соотношении покупателей к продавцам примерно 16:1 у новых магазинов по-прежнему есть хороший шанс найти свою аудиторию.
Комиссии Etsy и экономика продавцов
Поговорим о менее приятной стороне — комиссиях. Вот что платят продавцы в 2026 году:
- Комиссия за размещение товара: $0,20 за позицию (обновляется каждые 4 месяца)
- Комиссия за транзакцию: 6,5% от цены продажи плюс доставка
- Комиссия за обработку платежа: ~3% + $0,25 за заказ (ставки для США)
- Комиссия за Offsite Ads: 12–15% (только если продажа пришла из рекламы Etsy)
- Верификация нового магазина: единоразовый сбор $15 (с 2024 года)
В сумме комиссии Etsy могут съедать 15–20% (или даже больше) выручки продавца. Средний продавец заработал около $1 300 продаж в 2024 году, а сам Etsy получил около $345 с каждого продавца в виде платформенного дохода.
Как это выглядит на фоне других платформ? Довольно сопоставимо: комиссии eBay часто находятся в диапазоне 12–15%, у Amazon Handmade — около 15%, а у Shopify другая модель (ежемесячная подписка плюс транзакционные сборы). Главное преимущество Etsy — отсутствие ежемесячной платы за магазин, поэтому начать здесь сравнительно безопасно.
Но продавцам нужно внимательно следить за ростом комиссий и конкуренции — особенно на фоне того, как take rate Etsy продолжает понемногу расти. (И да, в 2022 году был забастовочный протест продавцов, когда подняли транзакционные сборы.)
Gross Merchandise Sales (GMS): динамика объема продаж на Etsy
GMS — это пульс маркетплейса Etsy: общая стоимость всех проданных товаров до вычета комиссий. Вот как менялся этот показатель:
| Год | GMS (USD) | Изменение YoY |
|---|---|---|
| 2019 | $4,97 млрд | – |
| 2020 | $10,28 млрд | +107% |
| 2021 | $13,49 млрд | +31% |
| 2022 | $13,3 млрд | –1,5% |
| 2023 | $13,16 млрд | –1,2% |
| 2024 | $12,59 млрд | –4,4% |
(Источник: Printful)
После пандемийного всплеска GMS постепенно снижается, но все еще почти в три раза выше, чем в 2018 году. Руководство Etsy объясняет недавнее снижение инфляцией, экономической неопределенностью и возвращением покупателей в офлайн-магазины.
Мобильные и международные продажи растут быстро: 68% GMS приходится на мобильные устройства, а 46% транзакций связаны с покупателем или продавцом за пределами США.
Место Etsy среди технологические компании и гигантов e-commerce
Давай посмотрим, где Etsy находится на рынке. По сравнению с более чем 300 млн активных клиентов Amazon и его продажами на уровне $600 млрд Etsy — маленькая рыбка. Но в своей нише это очень сильный игрок.
- Amazon: 40–50% рынка e-commerce в США
- eBay: 133 млн покупателей, $73 млрд GMV (2022)
- Shopify: более $60 млрд GMV (через миллионы независимых магазинов)
- Etsy: ~1% доли рынка e-commerce в США, но №1 по handmade, vintage и творческим товарам
Etsy стабильно входит в топ-5 e-commerce-маркетплейсов США и остается площадкой №1 для уникальных, персонализированных и кастомных товаров. По данным праздничного опроса 2025 года, 14% американцев планировали покупать подарки на Etsy — неплохо, если учесть, что у Amazon этот показатель составляет 75%!
Стратегические шаги: Etsy приобрел Reverb (музыкальное оборудование) и Depop (перепродажа одежды для Gen Z), хотя позже продал Reverb, чтобы сосредоточиться на своем основном handmade-направлении. Depop по-прежнему остается важной частью международной и молодежной стратегии Etsy.
Технологические инвестиции: Etsy внедряет поиск с ИИ, рекомендации по изображениям и другие функции, чтобы сделать опыт более свежим и конкурентоспособным (подробный разбор AI-стратегии Etsy от Thunderbit).
Приложение Etsy и веб-трафик: рост мобильной коммерции
Мобильное направление Etsy сильное — и становится еще сильнее. В 2024 году приложение Etsy в среднем получало 1,8 млн загрузок в месяц, а суммарно в США его скачали более 80 млн раз.
Трафик сайта: ~450 млн посещений в месяц в конце 2025 года, а в декабре, в разгар праздничного сезона, показатель превышает 500 млн (Yaguara). Средняя длительность визита — 5–6 минут, а показатель отказов для e-commerce остается вполне приемлемым.
Мобильный vs. десктоп: 68% продаж приходится на мобильные устройства, а само приложение обеспечивает 40–45% GMS.
Приложение Etsy стабильно входит в топ-10 shopping apps, особенно в праздничный сезон. Компания тратит много на маркетинг — более $600 млн в 2023 году — чтобы поддерживать поток трафика и оставаться в фокусе у аудитории.
Самые продаваемые категории и трендовые товары на Etsy
Каталог Etsy — это настоящая сокровищница, но несколько категорий заметно доминируют. В 2024 году шесть крупнейших категорий обеспечили 87% всех продаж Etsy:
- Товары для дома и интерьер (30–35% GMS): настенный декор, свечи, кашпо, индивидуальный декор
- Украшения и персональные аксессуары (~30% GMS): кольца ручной работы, ожерелья, персонализированные изделия
- Одежда: футболки, платья, винтажная одежда, костюмы
- Материалы и инструменты для творчества: бусины, выкройки, DIY-наборы, цифровые файлы
- Бумажные и праздничные товары: приглашения, декор, свадебные аксессуары
- Игрушки и игры: куклы ручной работы, головоломки, коллекционные предметы
Персонализированные подарки — это мощный драйвер сразу в нескольких категориях: примерно треть всех транзакций на Etsy связана с кастомизацией.
Трендовые товары 2026 года
- Все в изумрудно-зеленом цвете (от настенного декора до бархатных платьев)
- Ностальгия и ретро (мода Y2K, принты в стиле 90-х)
- Необычный эклектичный декор для дома
- Товары для ухода за собой (свечи, банные средства, домашняя одежда)
- Printable и цифровые загрузки (планеры, арты, SVG-файлы)
Сезонность очень заметна: четвертый квартал — это время подарков и праздничного декора, а весна и лето дают всплеск спроса на свадебные и праздничные товары.
Главные выводы: что статистика etsy говорит о 2026 году
Собирайте данные Etsy с помощью ИИ Извлекайте данные маркетплейса Etsy для исследований, продаж или конкурентного анализа всего за несколько кликов. Get Started Free
Итак, что все эти данные говорят о настоящем и будущем Etsy?
- Etsy стабилен, но не застыл: пандемийный бум закончился, но пользовательская база и выручка Etsy остаются устойчивыми. Сейчас главная задача — снова ускорить рост, особенно среди случайных покупателей.
- Выручка растет, но растут и комиссии: стратегия монетизации Etsy работает, но продавцы ощущают давление. Баланс между прибылью платформы и удовлетворенностью продавцов будет критически важен.
- Продавцы стали серьезнее: после чистки сообщества продавцов оно стало меньше, но активнее. Etsy по-прежнему остается стартовой площадкой для творческих предпринимателей — особенно женщин и независимых основателей.
- Мобильный канал — это будущее: когда две трети продаж приходятся на телефоны и планшеты, инвестиции Etsy в приложение и мобильный опыт полностью себя оправдывают.
- Конкуренция усиливается: Amazon Handmade, нишевые приложения и social commerce все активнее подбираются к Etsy. Лучшая защита Etsy? Еще сильнее делать ставку на бренд, сообщество и уникальный ассортимент.
- Возможностей много: международный рост, новые категории товаров (например, цифровые продукты) и поиск с помощью ИИ могут стать следующей волной расширения.
Мой прогноз? Etsy никуда не исчезнет. Он уже стал Amazon для handmade и креативных товаров — местом, где покупатели и продавцы встречаются благодаря вещам, которые точно нельзя назвать обычными.
Методология и источники данных
Я собрал эти цифры из комбинации инвесторских отчетов Etsy, сторонней аналитики и отраслевых исследований. Основные источники:
- Etsy Investor Relations (выручка, GMS, покупатели и продавцы)
- Исследование Etsy от Capital One Shopping (демография покупателей и продавцов, структура выручки)
- Marketplace Pulse (исторические тренды)
- Yaguara и Printful (веб-трафик и GMS)
- Собственный глубокий разбор Etsy-статистики от Thunderbit
Все данные актуальны на начало 2026 года и основаны на самой свежей доступной информации. Если тебе интересно больше узнать об e-commerce-данных, веб-скрейпинге и анализе онлайн-маркетплейсов, загляни в Thunderbit Blog.
Хочешь глубже изучить Etsy или собрать собственные данные по e-commerce? Расширение AI Web Scraper Chrome от Thunderbit позволяет легко извлекать данные маркетплейсов для исследований, продаж и конкурентного анализа — без кода. (И да, мы тоже поддерживаем малый бизнес.)
Попробуй AI Web Scraper от Thunderbit для Etsy
Если ты дочитал до этого места, ты заслужил персонализированную кружку. Или хотя бы «пятюню» от меня, Shuai Guan, CEO Thunderbit. Удачной охоты за данными — и приятных покупок!
Собирай данные Etsy с помощью ИИ в 2 клика Get Started Free
