В 2026 году маркетплейс Amazon — уже совсем другой зверь, чем год или два назад. Если вы, как и я, постоянно охотитесь за следующими цифрами и вам всегда интересно, что на самом деле двигает рост, то вы знаете: быть на шаг впереди — значит понимать числа, стоящие за заголовками. И цифры в этом году просто безумные: глобальный GMV Amazon перевалил за $800 млрд, база продавцов консолидируется, а некоторые товарные категории растут так быстро, что от этого даже голова кружится. Независимо от того, вы опытный продавец, бренд-новичок или любитель данных вроде меня, эта статистика продавцов Amazon — не просто любопытные факты. Это ваш рабочий план на 2026 год.
Давайте разберем самые важные показатели по продавцам Amazon за 2026 год, выясним, какие категории растут быстрее всех, сравним private label и продавцов на третьей стороне, а также посмотрим, как инструменты вроде помогают превращать сырые данные в реальное преимущество. Заодно я проведу вас по глобальной карте региональных трендов и в конце соберу ключевые цифры, которые стоит сохранить в закладки (или, будем честны, вставить в следующую презентацию для инвесторов).
Статистика продавцов Amazon за 2026 год: полный обзор рынка
Маркетплейс Amazon стал больше, конкурентнее и — как ни странно — более концентрированным, чем когда-либо. Вот что говорят данные о положении дел в 2026 году:
Общий чистый объем продаж Amazon (2025): (рост на 12,4% г/г)
Оценочный глобальный GMV Amazon (2025): (все маркетплейсы)
GMV продавцов третьей стороны (2025): (глобально)
Активные продавцы по всему миру (на конец 2025): (против 2,4 млн в 2021 году)
Новые регистрации продавцов (Amazon.com, 2025): (снижение на 44% г/г)
Выручка от сервисов для продавцов (2025): (комиссии, сборы FBA и т. д.)
Выручка от рекламных сервисов (2025): (рост на 22,1% г/г)
Доля китайских продавцов среди всех активных продавцов в мире: GMV продавцов третьей стороны в США (2025):
Что стоит за этими цифрами? База продавцов сокращается, но сам маркетплейс растет — то есть денег на каждого продавца приходится больше, но конкуренция и ставки тоже становятся выше. А с учетом того, что выручка Amazon от сервисов теперь составляет почти 59% от общего чистого объема продаж, очевидно: экономика продавцов — в самом центре бизнес-модели Amazon.
Годовые сдвиги и новые тренды
- Отток и консолидация продавцов: число активных продавцов снизилось, но те, кто остался, продают больше. Фактически, (около 1,6% активных продавцов) теперь генерируют половину GMV Amazon в США у продавцов третьей стороны.
- Трафик на одного продавца растет: при меньшем числе продавцов и стабильном трафике число визитов на одного продавца выросло .
- Кросс-бордер динамика: китайские продавцы теперь составляют большинство активных аккаунтов, но американские продавцы по-прежнему получают большую выручку на одного продавца.
Вывод: в 2026 году на Amazon решают масштаб, специализация и быстрая работа с данными.
Рост продаж и доля рынка: какие категории обладают наибольшим потенциалом?
Если вы ищете на Amazon следующую большую возможность, нужно понимать, где именно идет рост. Данные за 2025–2026 годы показывают несколько явных лидеров — и пару сюрпризов.
Рост продаж и сдвиги доли рынка по категориям
Разберем цифры по основным товарным категориям, с акцентом на США (где данных больше всего):
| Категория | Продажи в штуках г/г | Выручка г/г | Ключевые драйверы |
|---|---|---|---|
| Beauty & Personal Care | +23% | +22% | Наибольший рост г/г среди 19 категорий (Jungle Scout) |
| Cosmetics | +30% | +38% | Объем отзывов вырос на 45%, средняя цена — около $23,10 (Jungle Scout) |
| Eye Skincare | +33% | +34% | Рост за счет объема, средняя цена — около $22,74 (Jungle Scout) |
| Body Skincare | +29% | +40% | Средняя цена продажи выросла на 8% (Jungle Scout) |
| Arts, Crafts & Sewing | +28% | +26% | Ведут краски, ручки и маркеры; сильная сезонность подарков (Jungle Scout) |
| Appliances | «Почти +20%» | – | Высокий интерес покупателей к обновлению техники (Jungle Scout) |
| Automotive (ниши) | +15–20% | +15–20% | Стратегическое ценообразование, продавцы третьей стороны обеспечивают 60%+ выручки (Jungle Scout) |
| Car Care & Cleaning | +14% | – | Падение цен на 6% г/г подстегнуло рост продаж в штуках (Jungle Scout) |
Самые быстрорастущие категории Amazon в 2026 году
Судя по данным, вот мой рейтинг топ-5 категорий, за которыми стоит следить в 2026 году:
- Cosmetics — выручка выросла на 38% г/г, а объем отзывов — на 45%. Бум в beauty-сегменте реален.
- Body Skincare — выручка выросла на 40% благодаря росту объема и цен.
- Eye Skincare — выручка выросла на 34%, при этом продажи в штуках тоже сильно выросли.
- Arts, Crafts & Sewing — выручка выросла на 26%, особенно в сезоны подарков.
- Appliances — почти 20% роста продаж в штуках, что говорит о смещении потребительских приоритетов.
Почему эти категории набирают обороты? Это сочетание потребительских трендов (уход за собой, улучшение дома, творческие хобби), конкурентного ценообразования и возможности для продавцов выделяться за счет private label или уникальных комплектов.
Private Label против продавцов третьей стороны: кто выигрывает в 2026 году?
Один из самых горячих споров в сообществе продавцов Amazon — что лучше: private label или модель третьей стороны/опта. Цифры рисуют интересную картину.
Разбор моделей продавцов
- 68% продавцов — это продавцы третьей стороны (3P), работающие через Seller Central, а 54% используют модель private label ().
- 82% продавцов используют FBA как способ исполнения заказов.
Сравнение эффективности: ключевые метрики
Вот сопоставление последних доступных KPI (по отчету Jungle Scout за 2024 год):
| KPI | Продавцы Amazon и SMB | Крупные бренды и ритейлеры |
|---|---|---|
| Доля, сообщающая о продажах > $1 000/мес | 52% | – |
| Доля, сообщающая о продажах > $5 000/мес | 30% | – |
| Доля, сообщающая о продажах > $100 000/мес | – | 63% |
| Доля, сообщающая о продажах > $500 000/мес | – | 40% |
| Чистая маржа >10% | 57% | 81% |
| Чистая маржа >20% | – | 54% |
| Порог пожизненной прибыли | 30% имеют >$50 тыс. | 85% имеют >$1 млн |
Главные выводы:
- Продавцы private label (часто SMB) составляют большую долю рынка, но крупные бренды получают более высокую маржу и большую прибыль.
- Более половины SMB-продавцов выходят в плюс в течение года, а 19% малых бизнесов в среднем продают более чем на $10 000 в месяц ().
- Крупные бренды чаще сообщают о чистой марже выше 20% и пожизненной прибыли свыше $1 млн.
Private Label против третьей стороны: плюсы и минусы
- Private Label: больше контроля над брендингом и ценами, но выше стартовые вложения и риски.
- Продавцы третьей стороны/опт: ниже порог входа, но выше конкуренция и тоньше маржа.
В 2026 году преимущество будет у тех продавцов, кто умеет занять свою нишу — через уникальный продукт, грамотную цену или лучший клиентский опыт.
Как Thunderbit помогает продавцам превращать статистику Amazon в более умные решения
Давайте перейдем к практике. Все эти цифры замечательны, но как именно использовать их, чтобы выигрывать на Amazon? Здесь и нужен . Как человек, который много лет создает и улучшает AI-инструменты для бизнес-пользователей, я твердо верю в то, что данные должны быть полезными, а не просто интересными.
AI Web Scraper от Thunderbit: ваш помощник по данным Amazon
Thunderbit — это , которое позволяет собирать страницы товаров Amazon, рейтинги, отзывы и данные конкурентов буквально за пару кликов. Вот как продавцы используют его в 2026 году:
- Конкурентный анализ: мгновенно вытягивайте цены, статус наличия и данные по отзывам у топ-конкурентов. Например, один ритейлер использовал Thunderbit, чтобы отслеживать цены на микроволновки и замечать, когда у конкурента заканчивался товар, а затем корректировал собственные цены, чтобы увеличить продажи ().
- Поиск возможностей в категориях: собирайте и анализируйте страницы категорий, чтобы выявлять быстрорастущие ниши, ценовые диапазоны и тональность отзывов — идеально для поиска следующего большого тренда.
- Контроль комиссий и маржи: с учетом того, что структура комиссий Amazon снова меняется, Thunderbit помогает продавцам отслеживать прибыльность на уровне SKU, извлекая все данные, необходимые для расчета маржи с учетом последних сборов FBA и fees за размещение ().
AI в Thunderbit может даже переходить на вложенные страницы, например на карточку товара или страницу отзывов, обогащать ваши таблицы и экспортировать все в Excel, Google Sheets, Airtable или Notion — без кода.
Реальный пример: как переиграть конкурентов
Один пользователь Thunderbit в категории бытовой техники настроил регулярный сбор данных не только по своим листингам, но и по ценам и запасам конкурентов. Когда у крупного соперника начали заканчиваться запасы, данные Thunderbit подсветили возможность, и продавец быстро скорректировал распределение собственного склада и рекламные расходы. Результат? Рост еженедельных продаж на 17% — все благодаря своевременным и полезным данным.
Хотите увидеть это сами? Посмотрите или установите и протестируйте его на своих листингах.
Региональные различия: вызовы и возможности для продавцов Amazon по всему миру
Amazon — глобальный маркетплейс, но правила игры везде разные. Вот чем отличаются результаты продавцов и возможности по регионам:
Распределение продавцов и выручки по регионам
- Китайские продавцы: теперь составляют , но получают лишь .
- Американские продавцы: на рынке США продавцы из США сгенерировали около $157 млрд из $305 млрд GMV продавцов третьей стороны, то есть в среднем около $885 000 на продавца — более чем вдвое выше среднего показателя для китайских продавцов ().
Развитые vs. развивающиеся рынки
- Северная Америка: по-прежнему крупнейший рынок по GMV, но рост замедляется по мере зрелости рынка.
- Международные рынки: международный сегмент Amazon вырос , опередив рост Северной Америки на 10%.
- Развивающиеся рынки: такие страны, как Саудовская Аравия, ЮАР и Сингапур, дают более высокий трафик на одного продавца (например, в Саудовской Аравии — около 8 228 визитов на продавца), но при более низком общем потолке трафика ().
Региональные вызовы и возможности
- Регуляторные барьеры: продавцам в Европе и Латинской Америке приходится разбираться со значительно более сложными требованиями к соблюдению норм и налогообложению.
- Барьер входа на рынок: на развитых рынках конкуренция выше, но и средний чек больше, а покупатели — более требовательные и зрелые.
- Потенциал роста: развивающиеся рынки дают меньше конкуренции и более высокую плотность трафика, но требуют тщательного анализа TAM (общего доступного рынка).
Для продавцов, рассматривающих глобальную экспансию, данные подсказывают гибридный подход: использовать устоявшиеся рынки для объема, но не игнорировать взрывной рост в отдельных развивающихся регионах.
Статистика продавцов Amazon в одном взгляде: главные цифры 2026 года
Вот ключевые показатели, которые стоит держать под рукой (и, возможно, даже вставить в следующий отчет для инвесторов):
- Чистые продажи Amazon за 2025 год:
- Оценочный глобальный GMV:
- GMV продавцов третьей стороны:
- Активные продавцы по всему миру (на конец 2025):
- Доля китайских продавцов среди активных продавцов:
- Рост категории Beauty & Personal Care:
- Рост выручки Cosmetics:
- Рост выручки Arts, Crafts & Sewing:
- Топ-1,6% продавцов генерируют 50% GMV Amazon в США у 3P-продавцов:
- Пользователи Thunderbit могут собирать данные Amazon в 2 клика: ()
Ключевые тренды и практические выводы на 2026 год
Подведем итоги и выделим самые важные выводы для продавцов и брендов Amazon в 2026 году:
- Рост маркетплейса опережает рост числа продавцов: активных продавцов становится меньше, а GMV — больше, значит средний «кусок пирога» увеличивается. Но это преимущество получают только те, кто умеет конкурировать ценой, сервисом и скоростью работы с данными.
- Рост по категориям неравномерен: лидируют beauty, personal care и творческие хобби, тогда как некоторые традиционные категории стагнируют.
- Private label по-прежнему силен, но маржа стала тоньше: самые успешные продавцы — те, кто умеет отличаться, контролировать затраты и быстро реагировать на изменения рынка.
- Региональная экспансия — палка о двух концах: развивающиеся рынки дают рост, но требуют тщательного планирования и локальной экспертизы.
- Данные — это новая защита от конкурентов: продавцы, которые используют Thunderbit для конкурентной разведки в реальном времени, анализа цен и отзывов, опережают остальных.
Если вы всерьез хотите побеждать на Amazon в 2026 году, пора серьезно подойти к своему data stack. Отслеживаете ли вы тренды категорий, комиссии или новые рынки — правильная статистика и правильные инструменты могут изменить все.
Источники и дополнительные материалы
За советами и глубокими разборами по парсингу, автоматизации и трендам e-commerce загляните в . Вам также могут понравиться: и .
FAQ
1. Сколько активных продавцов Amazon в 2026 году?
К концу 2025 года , по сравнению с более чем 2,4 млн в 2021 году. Точного показателя за середину 2026 года пока нет — Marketplace Pulse обычно обновляет эти данные раз в год.
2. Какие категории Amazon растут быстрее всего в 2026 году?
Beauty & Personal Care, Cosmetics и Body Skincare лидируют, показывая рост выручки .
3. Какова средняя выручка на одного продавца Amazon в США и Китае?
В США средняя выручка на одного продавца составляет около , тогда как у китайских продавцов — около $394 000.
4. Как Thunderbit помогает продавцам Amazon принимать более взвешенные решения?
позволяет продавцам в реальном времени собирать и анализировать данные по товарам, ценам и отзывам Amazon — это помогает с конкурентным анализом, контролем маржи и поиском трендов в категориях.
5. Легче или сложнее стать успешным новым продавцом Amazon в 2026 году?
И то и другое: новых продавцов приходит меньше (), но конкуренция жесткая, и успех зависит от грамотного выбора категории, стратегии на основе данных и операционной гибкости.
Готовы вывести свою стратегию на Amazon на новый уровень? Попробуйте бесплатно и пусть данные работают на вас.
