Маркетплейс Amazon в 2026 году — это уже совсем другой зверь, чем год или два назад. Если вы, как и я, постоянно охотитесь за новыми данными и хотите понимать, что на самом деле двигает рост, вы знаете: быть впереди — значит разбираться в цифрах, которые стоят за заголовками. И поверьте, цифры этого года впечатляют: глобальный GMV Amazon перевалил за 800 миллиардов долларов, база продавцов сокращается и консолидируется, а некоторые товарные категории растут так быстро, что от этого буквально кружится голова. Независимо от того, опытный вы продавец, бренд на старте или такой же фанат данных, как я, эта статистика продавцов Amazon — не просто любопытные факты, а ваш рабочий план на 2026 год.
Давайте разберём самые важные показатели продавцов Amazon за 2026 год, посмотрим, какие категории растут быстрее всего, сравним private label и сторонних продавцов, а также увидим, как такие инструменты, как , помогают продавцам превращать сырые данные в реальное преимущество. Я также проведу вас по мировым региональным трендам и в конце соберу главные цифры, которые вы захотите сохранить в закладки — или, если честно, вставить в следующую презентацию для инвесторов.
Статистика продавцов Amazon 2026: комплексный обзор рынка
Маркетплейс Amazon стал больше, конкурентнее и — хотите верьте, хотите нет — более концентрированным, чем когда-либо. Вот что говорят данные о том, где мы находимся в 2026 году:
Общий объём чистых продаж Amazon (2025): (рост на 12,4% г/г)
Оценочный глобальный GMV Amazon (2025): (все маркетплейсы)
GMV сторонних продавцов (2025): (глобально)
Активные продавцы по всему миру (2025): (против 2,4 млн в 2021 году)
Новые регистрации продавцов (Amazon.com, 2025): (снижение на 44% г/г)
Выручка от сервисов для продавцов (2025): (комиссии, FBA и др.)
Выручка от рекламных сервисов (2025): (рост на 22,1% г/г)
Доля китайских продавцов среди всех активных продавцов в мире: GMV сторонних продавцов в США (2025):
В чём суть этих цифр? База продавцов сокращается, а рынок растёт — то есть денег на одного продавца приходится больше, но и конкуренция со ставками становятся выше. А если учесть, что выручка Amazon от сервисов теперь составляет почти 59% от общего объёма чистых продаж, становится ясно: экономика продавцов находится в самом центре бизнес-модели Amazon.
Годовые изменения и новые тренды
- Отток и консолидация продавцов: число активных продавцов снизилось, но те, кто остался, ведут больше бизнеса. Фактически, (около 1,6% активных продавцов) теперь генерируют половину GMV сторонних продавцов в США.
- Трафик на одного продавца растёт: при меньшем числе продавцов и стабильном трафике число визитов на одного продавца выросло .
- Кросс-граничная динамика: китайские продавцы теперь составляют большинство активных аккаунтов, но американские продавцы по-прежнему получают большую выручку на одного продавца.
Вывод простой: в 2026 году на Amazon выигрывают масштаб, специализация и гибкость, основанная на данных.
Рост продаж и доля рынка: какие категории дают наибольший потенциал?
Если вы ищете на Amazon следующую большую возможность, нужно понимать, где именно идёт рост. Данные за 2025–2026 годы показывают несколько очевидных лидеров — и пару сюрпризов.
Рост продаж и сдвиги доли рынка на уровне категорий
Разберём цифры по основным товарным категориям, сосредоточившись на США, где данных больше всего:
| Категория | Рост unit-sales г/г | Рост выручки г/г | Ключевые драйверы |
|---|---|---|---|
| Красота и личный уход | +23% | +22% | Наибольший рост г/г среди 19 категорий (Jungle Scout) |
| Косметика | +30% | +38% | Объём отзывов вырос на 45%, средняя цена — около $23,10 (Jungle Scout) |
| Уход за кожей вокруг глаз | +33% | +34% | Рост за счёт объёма, средняя цена — около $22,74 (Jungle Scout) |
| Уход за кожей тела | +29% | +40% | Средняя цена продажи выросла на 8% (Jungle Scout) |
| Искусство, хобби и шитьё | +28% | +26% | Впереди краски, ручки и маркеры; сильная сезонность подарков (Jungle Scout) |
| Бытовая техника | «Почти +20%» | – | Сильный потребительский спрос на обновление техники (Jungle Scout) |
| Автотовары (нишевые сегменты) | +15–20% | +15–20% | Стратегическое ценообразование; 3P-продавцы генерируют более 60% выручки (Jungle Scout) |
| Уход и чистка автомобиля | +14% | – | Снижение цены на 6% г/г подстегнуло рост unit-sales (Jungle Scout) |
Самые быстрорастущие категории Amazon в 2026 году
Судя по данным, вот мой топ-5 категорий, за которыми стоит следить в 2026 году:
- Косметика — выручка выросла на 38% г/г, а объём отзывов — на 45%. Бум бьюти-сегмента реален.
- Уход за кожей тела — выручка выросла на 40% благодаря росту и объёма, и цены.
- Уход за кожей вокруг глаз — выручка выросла на 34%, при сильном росте unit-sales.
- Искусство, хобби и шитьё — выручка выросла на 26%, особенно в сезоны подарков.
- Бытовая техника — почти 20% роста unit-sales, что говорит о сдвиге в потребительских приоритетах.
Почему эти категории набирают обороты? Здесь смешались потребительские тренды (уход за собой, улучшение дома, творческие хобби), конкурентное ценообразование и возможность для продавцов выделиться за счёт private label или уникальных наборов.
Private label против сторонних продавцов: кто выигрывает в 2026 году?
Один из самых горячих споров в сообществе продавцов Amazon — что выбрать: private label или модель сторонних/оптовых продаж. Цифры рассказывают интересную историю.
Разбор моделей продавцов
- 68% продавцов — это сторонние (3P) продавцы (через Seller Central), при этом 54% используют модель private label ().
- 82% продавцов используют FBA как способ выполнения заказов.
Сравнение эффективности: ключевые метрики
Вот сравнение последних доступных KPI по данным отчёта Jungle Scout за 2024 год:
| KPI | Продавцы Amazon и SMB | Крупные бренды и ритейлеры |
|---|---|---|
| Доля, у которой продажи > $1 000/мес | 52% | – |
| Доля, у которой продажи > $5 000/мес | 30% | – |
| Доля, у которой продажи > $100 000/мес | – | 63% |
| Доля, у которой продажи > $500 000/мес | – | 40% |
| Чистая маржа >10% | 57% | 81% |
| Чистая маржа >20% | – | 54% |
| Порог совокупной прибыли за всё время | 30% имеют >$50 тыс. | 85% имеют >$1 млн |
Ключевые выводы:
- Продавцы private label (часто это SMB) занимают большую долю рынка, но крупные бренды получают более высокие маржи и большую прибыль.
- Более половины SMB-продавцов выходят в плюс в течение года, а 19% владельцев малого бизнеса в среднем делают более $10 000 в месяц ().
- Крупные бренды чаще сообщают о чистой марже выше 20% и совокупной прибыли за всё время более $1 млн.
Private label против сторонних продавцов: плюсы и минусы
- Private label: больше контроля над брендингом и ценами, но выше стартовые инвестиции и риск.
- Сторонние/оптовые продажи: ниже порог входа, но выше конкуренция и тоньше маржа.
В 2026 году преимущество у тех продавцов, кто умеет занять свою нишу — за счёт уникального продукта, точного ценообразования или лучшего клиентского опыта.
Как Thunderbit помогает продавцам превращать статистику Amazon в более умные решения
Давайте перейдём к практике. Все эти цифры отличные, но как реально использовать их, чтобы выигрывать на Amazon? Вот где пригодится . Как человек, который много лет создаёт и дорабатывает AI-инструменты для бизнеса, я искренне верю: данные должны помогать принимать решения, а не просто быть интересными.
AI Web Scraper от Thunderbit: ваш помощник по данным Amazon
Thunderbit — это , которое позволяет в пару кликов собирать данные с товарных страниц Amazon, из рейтингов, отзывов и карточек конкурентов. Вот как продавцы используют его в 2026 году:
- Конкурентный анализ: мгновенно вытягивайте цены, статус наличия и данные по отзывам у ключевых конкурентов. Например, один ритейлер использовал Thunderbit, чтобы отслеживать цены на микроволновки и замечать, когда у конкурента заканчивался товар, а затем корректировал собственные цены, чтобы захватить больше продаж ().
- Поиск возможностей в категориях: собирайте и анализируйте страницы категорий, чтобы находить быстрорастущие ниши, ценовые диапазоны и тональность отзывов — идеально для поиска следующего большого тренда.
- Мониторинг комиссий и маржи: поскольку структура комиссий Amazon снова меняется, Thunderbit помогает продавцам отслеживать рентабельность на уровне SKU, извлекая все данные, нужные для расчёта маржи с учётом актуальных FBA и placement-fees ().
ИИ в Thunderbit может даже переходить на вложенные страницы — например, на страницу товара или отзывов — дополнять ваши таблицы и экспортировать всё в Excel, Google Sheets, Airtable или Notion. Кодить не нужно.
Реальный пример: как обойти конкурентов
Пользователь Thunderbit в категории бытовой техники настроил регулярный скрапинг, чтобы отслеживать не только собственные листинги, но и цены и остатки конкурентов. Когда у крупного соперника начали заканчиваться запасы, данные Thunderbit подсветили эту возможность, и продавец быстро скорректировал собственное распределение товаров и рекламные расходы. Итог? Плюс 17% к еженедельным продажам — всё благодаря своевременным и прикладным данным.
Хотите увидеть это сами? Посмотрите или установите и попробуйте на своих листингах.
Региональные различия: вызовы и возможности для продавцов Amazon по всему миру
Amazon — это глобальный маркетплейс, но правила игры в разных регионах не одинаковы. Вот чем отличаются показатели и возможности продавцов по регионам:
Распределение продавцов и выручка по регионам
- Китайские продавцы: теперь составляют , но получают лишь .
- Продавцы из США: на американском маркетплейсе продавцы из США сгенерировали около $157 млрд из $305 млрд GMV сторонних продавцов, в среднем примерно $885 000 на одного продавца — более чем вдвое выше среднего показателя у китайских продавцов ().
Развитые и развивающиеся рынки
- Северная Америка: всё ещё крупнейший рынок по GMV, но рост замедляется по мере зрелости рынка.
- Международные рынки: международный сегмент Amazon вырос , обогнав рост Северной Америки, который составил 10%.
- Развивающиеся рынки: такие страны, как Саудовская Аравия, Южная Африка и Сингапур, дают более высокий показатель трафика на продавца (например, в Саудовской Аравии — около 8 228 визитов на продавца), но общий потолок трафика там ниже ().
Региональные вызовы и возможности
- Регуляторные барьеры: продавцы в Европе и Латинской Америке сталкиваются с более сложными требованиями к комплаенсу и налогам.
- Барьер входа на рынок: в развитых рынках конкуренция выше, но и средний чек больше, а покупатели — более требовательны.
- Потенциал роста: развивающиеся рынки дают меньше конкуренции и более высокую плотность трафика, но требуют тщательного анализа TAM (общего адресуемого рынка).
Для продавцов, рассматривающих глобальную экспансию, данные подсказывают гибридный подход: использовать зрелые рынки для объёма, но не игнорировать взрывной рост в отдельных развивающихся регионах.
Статистика продавцов Amazon в одном взгляде: главные цифры 2026 года
Вот ключевые показатели, которые стоит держать под рукой — и, возможно, даже вставить в следующий отчёт для инвесторов:
- Чистые продажи Amazon за 2025 год:
- Оценочный глобальный GMV:
- GMV сторонних продавцов:
- Активные продавцы по всему миру:
- Доля китайских продавцов среди активных:
- Рост категории «Красота и личный уход»:
- Рост выручки в категории косметики:
- Рост выручки в категории «Искусство, хобби и шитьё»:
- Топ-1,6% продавцов генерирует 50% GMV сторонних продавцов в США:
- Пользователи Thunderbit могут собирать данные Amazon в 2 клика: ()
Ключевые тренды и практические выводы на 2026 год
Подведём итоги с самыми важными выводами для продавцов и брендов Amazon в 2026 году:
- Рост маркетплейса опережает рост числа продавцов: активных продавцов меньше, а GMV выше, поэтому средний «кусок пирога» стал больше — но только для тех, кто умеет конкурировать ценой, сервисом и скоростью принятия решений на основе данных.
- Рост по категориям неравномерен: в лидерах — beauty, товары для личного ухода и творческие хобби, тогда как некоторые традиционные категории стагнируют.
- Private label по-прежнему силён, но маржи стали уже: самые успешные продавцы — те, кто умеет дифференцироваться, контролировать издержки и быстро реагировать на изменения рынка.
- Региональная экспансия — палка о двух концах: развивающиеся рынки дают рост, но требуют тщательного планирования и локальной экспертизы.
- Данные — новая крепость: продавцы, которые используют такие инструменты, как Thunderbit, для конкурентной разведки, ценообразования и анализа отзывов в реальном времени, обгоняют конкурентов.
Если вы серьёзно настроены побеждать на Amazon в 2026 году, пора серьёзно относиться и к своему стеку данных. Отслеживаете ли вы тренды категорий, комиссии или новые рынки — правильная статистика и правильные инструменты могут решить всё.
Источники и дополнительное чтение
За новыми советами и глубокими разбором скрапинга, автоматизации и трендов e-commerce загляните в . Вам также могут понравиться: и .
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько активных продавцов Amazon в 2026 году?
По состоянию на 2025 год, активных продавцов по всему миру менее , тогда как в 2021 году их было более 2,4 миллиона.
2. Какие категории Amazon растут быстрее всего в 2026 году?
Лидируют категории «Красота и личный уход», «Косметика» и «Уход за кожей тела» с темпами роста выручки .
3. Какова средняя выручка на одного продавца Amazon в США и Китае?
В США средняя выручка на одного продавца составляет около , тогда как у китайских продавцов — примерно 394 000 долларов.
4. Как Thunderbit помогает продавцам Amazon принимать более правильные решения?
позволяет продавцам в реальном времени собирать и анализировать данные о товарах, ценах и отзывах на Amazon — помогая с конкурентным анализом, мониторингом маржи и поиском трендов в категориях.
5. Новому продавцу Amazon в 2026 году легче или сложнее добиться успеха?
И то и другое: новых продавцов становится меньше (), но конкуренция остаётся жёсткой, а успех зависит от грамотного выбора категории, стратегии на основе данных и операционной гибкости.
Готовы вывести свою стратегию на Amazon на новый уровень? Попробуйте бесплатно — и пусть данные работают на вас.