Analiza datelor vânzătorilor pe Shopify vs Amazon: metrici de vânzări

Dacă ai fost vreodată într-o ședință în care cineva a pus întrebarea: „Ar trebui să mergem mai tare pe Shopify sau să ne concentrăm pe Amazon?” — deja știi cât de aprinsă și cât de încurcată poate deveni discuția. În 2026, miza e mai mare ca oricând. Ecommerce-ul crește accelerat, dar regulile jocului se schimbă repede. Ca om care a petrecut ani buni construind instrumente de automatizare și analiză pentru echipele de vânzări și operațiuni, am văzut pe propria piele cum datele potrivite pot transforma o intuiție într-o strategie câștigătoare — și cum datele greșite te pot face să te învârți în cerc.

Așa că hai să facem curat între semnalele reale și zgomot. Am strâns cele mai recente statistici credibile și insight-uri de piață ca să compari date despre vânzătorii pe Shopify și Amazon în 2026. Fie că ești fondator, lider de vânzări sau pur și simplu „omul de date” la care apelează toată lumea, ghidul ăsta îți dă cifrele, contextul și concluziile practice de care ai nevoie pentru decizii inteligente, bazate pe date. Și da, îți voi arăta cum instrumente precum te pot ajuta să treci dincolo de dashboard-uri și să vezi imaginea completă.

Datele vânzătorilor Shopify vs Amazon: cele mai importante statistici din 2026, pe scurt

Să începem cu cifrele care chiar contează. Dacă vrei niște statistici rapide de spus la următoarea ședință sau doar să-ți impresionezi șeful, iată cele mai importante repere pentru datele vânzătorilor Shopify vs Amazon în 2026:

• Vânzările globale de ecommerce retail vor ajunge la , în creștere cu 7,2% de la un an la altul.
• GMV-ul (valoarea brută a mărfurilor vândute) Shopify din 2025 a atins .
• Vânzările nete Amazon din 2025 au ajuns la .
• Cotă de piață globală estimată pentru Shopify este acum de 10%, iar în SUA depășește 14%. Amazon are o cotă globală de 15%, dar ritmul său de creștere încetinește.
• Vânzătorii Shopify au înregistrat o rată medie lunară de creștere a vânzărilor de 15% în 2026, comparativ cu 5% pentru vânzătorii Amazon.
• Rata de cumpărare repetată: magazinele Shopify au o medie de , în timp ce Amazon este mai aproape de 20%.
• Vânzări medii lunare per vânzător SMB pe Amazon: ; GMV-ul Shopify per magazin variază între $4,5K–$11,3K/lună, în funcție de estimarea numărului de magazine.
• Marjele de profit ale vânzătorilor Amazon: , iar 28% raportează >20%. Marjele Shopify variază mult în funcție de modelul de business.
• Shopify Analytics oferă date detaliate, la nivel de magazin; Amazon Seller Central se concentrează pe inventar și performanța vânzărilor. Thunderbit permite analiză de date cross-platform și monitorizare competitivă.
• Taxele FBA de la Amazon vor crește în 2026, în medie, cu ; tarifele cardurilor Shopify pornesc de la 2,9% + $0,30 per tranzacție.

Sunt multe cifre, dar povestea e destul de clară: Shopify crește mai repede, Amazon rămâne gigantul pieței, iar ambele platforme cer atenție serioasă la date ca să poți câștiga.

Tendințele de creștere a vânzărilor pe Shopify vs Amazon: date din 2026

Hai să intrăm în cifrele de creștere. Dacă pariezi pe o platformă pentru business-ul tău, vrei să știi unde e momentum-ul.

Motorul de creștere al Shopify

GMV-ul Shopify din 2025 a urcat la . Nu e doar o variație trecătoare — e un semn clar de expansiune globală susținută. Veniturile au crescut și mai repede, cu 30% YoY, iar veniturile internaționale au urcat cu 36%. GMV-ul B2B aproape s-a dublat, cu o creștere de 96%, ceea ce arată că Shopify a depășit de mult zona brandurilor DTC.

Ce împinge creșterea asta?

• Control personalizat asupra magazinului: Shopify le permite brandurilor să dețină experiența clientului, iar asta e esențial pentru loialitate și retenție.
• Acoperire globală: Merchant-ii Shopify sunt acum prezenți în peste 175 de țări, cu 44% în SUA, 31% în EMEA și 16% în APAC ().
• Ecosistem flexibil: Integrările de aplicații, plățile și analiticele devin tot mai avansate.

Amazon: creștere stabilă, dar mai lentă

Vânzările nete Amazon din 2025 au ajuns la . Vânzările din „online stores” au crescut cu 9%, iar „third-party seller services” — coloana vertebrală pentru majoritatea SMB-urilor — au crescut cu 10,3%. Amazon rămâne liderul pieței, dar ritmul de creștere e mai mic de jumătate față de Shopify.

De ce încetinește Amazon?

• Saturația marketplace-ului: mai multă competiție, costuri mai mari pe ads și taxe în creștere.
• Încetinirea înregistrării de noi selleri: doar aproximativ 165.000 de selleri noi s-au înregistrat în 2025, în scădere cu 44% față de 2024 ().
• Costuri în creștere: taxele FBA cresc, iar cheltuielile cu publicitatea îți mănâncă din marjă.

Vizualizarea creșterii

Iată o comparație rapidă:

Concluzia de bază: Shopify e racheta de creștere, mai ales pentru brandurile care vor să controleze relația cu clienții. Amazon rămâne liderul la volum, dar ritmul se temperează.

Comparația comportamentului cumpărătorilor: Shopify și Amazon în 2026

Acum hai să vorbim despre ce contează cu adevărat: oamenii care cumpără. Sunt cumpărătorii Shopify sau Amazon mai loiali? Cine cheltuie mai mult? Unde poți construi un brand real?

Shopify: mașina de loialitate

Merchant-ii Shopify au un avantaj clar la retenția clienților. Rata medie de cumpărare repetată este de , iar cei mai buni ajung la 35% sau chiar mai sus. Asta înseamnă că mai mult de un sfert dintre clienți se întorc pentru a doua, a treia sau chiar a zecea achiziție.

De ce e rata atât de mare?

• Experiența brandului: magazinele Shopify controlează aspectul, tonul și mesajele. Clienții își amintesc de unde au cumpărat.
• CRM și remarketing: ecosistemul Shopify face ușoare campaniile de email, SMS și programele de fidelizare.
• Personalizare: brandurile pot adapta ofertele, pachetele și experiența post-achiziție.

Valoarea medie a coșului pentru magazinele Shopify este în jur de , iar venitul per client este de $92.

Amazon: regele convenienței

Povestea cumpărărilor repetate pe Amazon e un pic diferită. Loialitatea e mai degrabă față de platformă decât față de brand. Membrii Prime cheltuie și comandă cam de două ori pe lună — dublu față de cumpărătorii non-Prime. Dar loialitatea lor merge către Amazon, nu neapărat către magazinul tău.

• Rata de cumpărare repetată pentru sellerii individuali este mai aproape de 20%.
• Valoarea medie a coșului variază mult, dar scara Amazon înseamnă achiziții mai dese și mai mici.

Provocarea? E greu să construiești o relație directă cu clientul. Amazon controlează datele, comunicarea și descoperirea produselor.

Comportamentul cumpărătorilor, pe scurt

Ideea principală: dacă vrei să construiești o bază de clienți loiali și să maximizezi valoarea pe termen lung, Shopify îți oferă instrumentele potrivite. Dacă vrei să ajungi la o mulțime uriașă de cumpărători impulsivi, Amazon rămâne regele.

Instrumente de analiză pentru selleri: Shopify Analytics vs Amazon Seller Central vs Thunderbit

Hai să intrăm un pic în zona geek — pentru că aici se face diferența reală.

Shopify Analytics

Analiticele integrate din Shopify sunt gândite să-ți dea o vedere completă asupra magazinului:

• Tendințe de vânzări: urmărești GMV, venituri și rate de conversie în timp.
• Insight-uri despre clienți: vezi rata de cumpărare repetată, analiza cohortelor și valoarea pe durata de viață a clientului.
• Rapoarte personalizate: folosești ShopifyQL ca să analizezi în profunzime propriile date, segmentate pe produs, regiune sau campanie.
• Vizualizare: dashboard-uri, grafice și opțiuni de export pentru analiză mai departe.

Analiticele Shopify sunt mai ales puternice pentru brandurile DTC care vor să optimizeze retenția, AOV și marketingul personalizat.

Amazon Seller Central

Amazon Seller Central e orientat în principal spre performanța operațională:

• Rapoarte de vânzări și trafic: vezi unitățile vândute, vizualizările paginilor și ratele de conversie.
• Gestionarea inventarului: urmărești stocurile, expedierile FBA și alertele de reaprovizionare.
• Brand Analytics: pentru brandurile înregistrate, poți obține insight-uri despre termenii de căutare de top, performanța în funnel și benchmark-uri competitive.
• Exporturi CSV: descarci date brute pentru propria analiză.

Analiticele Amazon sunt excelente pentru gestionarea stocurilor și urmărirea performanței, dar sunt mai puțin flexibile pentru insight-uri detaliate despre clienți sau pentru analiză cross-channel.

Thunderbit: schimbarea jocului între platforme

Aici începe partea care mă entuziasmează. este un web scraper bazat pe AI care îți permite să colectezi, să unifici și să analizezi date atât din Shopify, cât și din Amazon (și nu numai):

• Sugestii AI pentru câmpuri: descrii doar ce vrei („extrage toate prețurile produselor și recenziile din aceste magazine Shopify și listări Amazon”), iar Thunderbit se ocupă de restul.
• Scraping pe subpagini: vizitează automat paginile de detaliu ale produselor, secțiunile de recenzii sau listările concurenților și îmbogățește setul de date.
• Export oriunde: trimiți datele direct în Google Sheets, Airtable, Notion sau Excel.
• Scraping programat: setezi sarcini recurente ca să monitorizezi prețurile competitorilor, stocul sau lansările de produse noi.
• Vedere unificată: combini datele din Shopify și Amazon într-un singur tabel, pentru o comparație reală, „mere cu mere”.

Thunderbit e foarte util pentru echipele de vânzări și operațiuni care vor să treacă dincolo de dashboard-urile standard și să vadă întreaga piață, nu doar propriul magazin.

Sfat util: dacă vrei să vezi Thunderbit în acțiune, aruncă o privire pe pentru tutoriale pas cu pas.

Schimbări în cota de piață: Shopify și Amazon în peisajul global al ecommerce-ului (2026)

Cine câștigă cursa platformelor de ecommerce în 2026? Răspunsul depinde de cum citești datele.

Ascensiunea Shopify

Cota globală de piață a Shopify a urcat la 10% în 2026, iar cota din SUA depășește 14% (). E un salt important față de acum câțiva ani și este alimentat de:

• Startup-uri orientate spre brand: Shopify este alegerea preferată pentru brandurile DTC noi și pentru IMM-urile care vor control.
• Extindere internațională: baza de merchant-i Shopify este acum 56% în afara SUA.
• Creșterea ecosistemului: plățile, aplicațiile și integrările fac scalarea mai simplă.

Amazon: încă gigantul, dar cu ritm mai lent

Cota globală de piață a Amazon este de 15%, dar ritmul de creștere încetinește — mai ales în piețele mature precum SUA și Europa de Vest. Platforma rămâne primul loc în care ajung mulți cumpărători, dar tot mai multe branduri se diversifică pentru a nu rămâne doar „încă un seller de Amazon”.

Tabelul cotelor de piață

Concluzia? Shopify câștigă teren, mai ales în rândul startup-urilor și SMB-urilor care vor să-și construiască propriul brand. Amazon rămâne liderul la volum, dar zilele în care „doar listezi produsul și vin vânzările” se apropie de final.

Profitabilitate și marje ale sellerilor: date Shopify vs Amazon

Hai să vorbim despre bani. Care platformă îți lasă mai mult profit în buzunar?

Profitabilitatea sellerilor Amazon

Potrivit :

• 57% dintre sellerii Amazon raportează marje de profit peste 10%.
• 28% raportează marje peste 20%.
• 13% spun că nu sunt profitabili în prezent.
• 58% devin profitabili în primul an.
• Vânzări medii lunare per seller: $11.671.
• Profit mediu lunar (la o marjă de 21%): aproximativ $2.451.

Dar există și un minus: structura de taxe Amazon devine tot mai apăsătoare. În 2026, taxele FBA cresc în medie cu , iar costurile de publicitate urcă și ele.

Profitabilitatea sellerilor Shopify

Shopify nu publică date despre marjele de profit (acestea variază mult în funcție de modelul de business), dar putem estima:

• GMV per magazin variază între $4,5K–$11,3K/lună în funcție de faptul că folosești BuiltWith sau StoreLeads pentru estimarea numărului de magazine ().
• Structura de costuri: Shopify percepe un abonament lunar ($39–$399+), plus tarife pe card care pornesc de la 2,9% + $0,30 per tranzacție ().
• Fără taxe de marketplace: păstrezi o parte mai mare din fiecare vânzare, dar trebuie să generezi singur traficul, deci vei cheltui mai mult pe marketing.

Tabel comparativ al structurii de cost

Insight-ul cheie: sellerii Shopify au mai mult control asupra costurilor, dar trebuie să investească în marketing. Sellerii Amazon plătesc taxe mai mari către platformă, dar beneficiază de trafic integrat.

Implicații strategice: alegerea platformei pe baza datelor pentru SMB-uri în 2026

Așadar, ce înseamnă toate astea pentru afacerile mici și mijlocii? Iată cum văd eu lucrurile, pe baza datelor și a ce observ în practică:

• Shopify este ideal pentru brandurile care vor să construiască relații de durată cu clienții, să-și controleze datele și să optimizeze pentru cumpărări repetate. Flexibilitatea și profunzimea analiticelor fac mai ușor testarea, învățarea și scalarea.
• Amazon e greu de bătut când vine vorba de acoperire instantanee și scalare, dar de fapt închiriezi clienții, nu îi deții. Compromisul înseamnă mai puțin control, taxe mai mari și concurență mai dură.
• Cele mai inteligente echipe merg pe strategie multi-canal. Folosesc Shopify pentru brand și retenție, Amazon pentru volum și descoperire, iar apoi își unifică datele ca să optimizeze totul.

Sfat util: nu alege o platformă pe baza instinctului. Folosește datele — rata de cumpărare repetată, analiza marjelor și monitorizarea competitorilor — ca să-ți ghidezi strategia. Aici intră în scenă instrumente AI precum Thunderbit.

Aici strălucește Thunderbit. Ca , Thunderbit îți permite să colectezi și să armonizezi date din Shopify și Amazon (și chiar de la competitorii tăi):

• Urmărirea tendințelor de vânzări: monitorizezi propriile vânzări, prețuri și stocuri, dar și pe cele ale competitorilor, pe mai multe platforme.
• Monitorizarea competitorilor: extragi din paginile de rezultate Amazon, colecțiile Shopify și paginile de produs informații despre prețuri, recenzii și promoții.
• Analiza comportamentului clienților: extragi date din recenzii, ratinguri și sentiment ca să identifici tendințe și oportunități.
• Raportare unificată: exporți toate datele în Google Sheets, Airtable, Notion sau Excel pentru analiză comparativă, side-by-side.

Exemplu de workflow Thunderbit

1. Deschide .
2. Lipește o listă de URL-uri Shopify și Amazon (pagini de produs, colecții sau căutare).
3. Apasă „AI Suggest Fields” ca Thunderbit să-ți recomande cele mai bune coloane (preț, recenzii, stoc etc.).
4. Activează scraping-ul pe subpagini pentru a extrage detalii din paginile de produs sau din secțiunile de recenzii.
5. Exportă setul unificat de date în foaia de calcul sau baza de date preferată.
6. Analizează diferențele: compară prețurile, frecvența promoțiilor, viteza de livrare și densitatea recenziilor între platforme.

Cu Thunderbit, nu ești limitat la ce îți oferă dashboard-urile Shopify sau Amazon. Poți vedea toată piața, poți prinde tendințele din timp și poți lua decizii mai bune — fără să scrii cod.

Concluzii cheie: datele vânzătorilor Shopify vs Amazon în 2026

Să închidem cu ideile principale:

1. Shopify crește mai repede decât Amazon în 2026, mai ales în rândul startup-urilor și SMB-urilor. Creșterea GMV de 29% YoY depășește avansul Amazon de 12%.
2. Sellerii Shopify au rate mai mari de cumpărare repetată (28–35%) și mai mult control asupra relației cu clienții. Sellerii Amazon au avantajul unei audiențe uriașe, dar loialitatea față de brand e mai mică.
3. Marjele de profit sunt sub presiune pe ambele platforme, dar structura de taxe Amazon este mai grea și în creștere. Sellerii Shopify trebuie să investească mai mult în marketing, dar păstrează mai mult din fiecare vânzare.
4. Profunzimea analiticelor contează. Shopify Analytics e excelent pentru DTC, Amazon Seller Central e orientat operațional, iar Thunderbit face legătura cu extracție de date cross-platform, alimentată de AI.
5. Cea mai bună strategie este bazată pe date și multi-canal. Folosește Shopify pentru construirea brandului, Amazon pentru scalare și unifică datele ca să maximizezi creșterea și profitabilitatea.

Sfat acționabil: începe chiar acum să colectezi propriile date cross-platform. Nu aștepta un raport trimestrial ca să afli ce se întâmplă — folosește instrumente precum Thunderbit ca să rămâi cu un pas înainte.

Întrebări frecvente: analiza datelor vânzătorilor Shopify vs Amazon

1. Cum estimez dacă taxele Amazon sau taxele Shopify sunt mai mari pentru produsul meu?
Amazon percepe o taxă de recomandare (8–15%, în funcție de categorie), plus taxe FBA și de stocare. Shopify percepe un abonament lunar și o taxă de tranzacție (începând de la 2,9% + $0,30). Pentru produse ieftine, cu volum mare, taxele Amazon se pot aduna rapid. Folosește calculatorul de taxe al fiecărei platforme și modelează propriile unit economics pentru o comparație precisă (, ).

2. Câți selleri sunt efectiv activi pe Shopify și Amazon?
Shopify raportează „milioane” de merchant-i, dar nu oferă un număr exact. Estimările variază de la 2,8 milioane (StoreLeads) la 6,9 milioane (BuiltWith) de magazine active. Amazon a înregistrat aproximativ 165.000 de selleri noi în 2025, dar numărul total al sellerilor activi nu este dezvăluit oficial ().

3. Este loialitatea cumpărătorilor mai puternică pe Shopify sau pe Amazon?
Magazinele Shopify au, în medie, o rată de cumpărare repetată de 28–35%, datorită relației deținute de brand și instrumentelor CRM. Cumpărătorii Amazon sunt loiali platformei (mai ales Prime), dar rata de cumpărare repetată la nivel de seller individual e mai aproape de 20% (, ).

4. Care date analitice sunt first-party și care sunt estimate?
Shopify Analytics și Amazon Seller Central/Brand Analytics oferă date first-party pentru propriul tău magazin. Cota de piață, numărul de selleri și datele despre competitori sunt, de regulă, estimări din surse terțe sau rezultate din web scraping (, ).

5. Cum pot analiza datele Shopify și Amazon una lângă alta?
Folosește un instrument cross-platform precum ca să extragi, să unifici și să exporți date din Shopify și Amazon. Asta îți permite să compari prețuri, recenzii, stocuri și promoții într-o singură foaie de calcul sau într-un singur dashboard, oferindu-ți o perspectivă reală, comparabilă direct.

Lecturi suplimentare și resurse

Vrei să aprofundezi subiectul? Iată cele mai bune surse pentru analitice actualizate despre date despre vânzătorii Shopify vs Amazon și analiza datelor pentru platforme de ecommerce: