Zillow 2025: Panorama de Crescimento e Mercado

Imagine a cena: é sábado de manhã, você está com aquele café passado na mão e, sem compromisso, começa a fuçar no Zillow — não porque vai se mudar, mas porque, sejamos sinceros, quem não tem curiosidade sobre imóveis hoje em dia? Seja você um comprador de primeira viagem, investidor de olho em oportunidades ou só alguém sonhando com aquela casa moderna com piscina, o Zillow virou a vitrine principal do mercado imobiliário dos Estados Unidos. Só que, por trás de cada “só dando uma olhadinha”, existe uma enxurrada de dados que está mudando a forma como casas são compradas, vendidas e alugadas em 2025.

Como alguém que já passou anos desenvolvendo soluções SaaS e ferramentas de IA para empresas (e, confesso, também já perdi boas horas no Zillow), fico impressionado com o peso das estatísticas do zillow — elas não só refletem o mercado, mas também ajudam a moldá-lo. Então, bora mergulhar nos números, tendências e insights que mostram o papel do Zillow no cenário imobiliário atual. Seja você de vendas, marketing, tecnologia ou só queira ter assunto para o próximo jantar, este é seu guia recheado de dados sobre o Zillow em 2025.

Zillow em Números: Os Destaques de 2025

Vamos começar com um panorama dos números mais impactantes do Zillow em 2025. Não são só estatísticas do zillow — são o termômetro do mercado imobiliário americano:

• 227 milhões de usuários únicos mensais nas plataformas do Zillow Group no 1º trimestre de 2025 — novo recorde, 5% acima do ano anterior ().
• 2,4 bilhões de visitas em um único trimestre ().
• Mais de 50% de todos os acessos a portais imobiliários nos EUA vão para o Zillow — mais que o dobro do segundo colocado ().
• US$ 2,2 bilhões em receita em 2024, crescimento de 15% em relação a 2023 ().
• US$ 598 milhões em receita no 1º trimestre de 2025 (alta de 13% ano a ano), com lucro aumentando ().
• Recorde de 46 milhões de lares de locatários usando o Zillow para buscar imóveis ().
• Erro mediano do Zestimate para imóveis à venda: ~1,9% — um feito e tanto para o algoritmo ().
• Valor típico de uma casa nos EUA (ZHVI): US$ 368.000 em meados de 2025 ().
• Índice nacional de aluguel (ZORI): US$ 2.049/mês, com crescimento anual de aluguel desacelerando para cerca de 3–4% ().

Se você curte números, já percebeu: o Zillow não é só um site — é o palco principal do mercado imobiliário. E se não é fã de estatísticas, relaxa — vou traduzir tudo isso em impactos práticos ao longo do texto.

O Público do Zillow: Quem Está Buscando Imóveis em 2025?

O alcance do Zillow em 2025 é realmente de impressionar. Depois de uma leve queda em 2023, a plataforma voltou a bater recordes, com 227 milhões de usuários únicos mensais no 1º trimestre de 2025 (). Isso representa quase 70% da população dos EUA — contando adultos, crianças e até alguns pets espertos.

Quem Usa o Zillow?

O público do Zillow é um retrato da diversidade do mercado imobiliário americano:

• Locatários: São os grandes protagonistas do Zillow. Há cerca de três vezes mais “mudanças de locatários” por ano do que compradores de imóveis, e eles são super ativos na plataforma (). Com 46 milhões de lares de locatários em 2025, o Zillow é referência para quem busca casas e apartamentos ().
• Compradores e Vendedores: Em 2024, cerca de 4 milhões de “compradores ativos” buscaram imóveis no Zillow (), e a plataforma facilitou mais de 1,4 milhão de conexões de compradores via a rede Premier Agent ().
• Investidores e Proprietários: Usam as estatísticas do zillow (Zestimates, preços de imóveis, estimativa de aluguel zillow, etc.) para tomar decisões e gerenciar propriedades.

Perfil Demográfico: Quem Está por Trás dos Cliques

• Idade média dos locatários: 42 anos (mas quem se mudou recentemente tem média de 31) ().
• Famílias: Cerca de um terço dos lares de locatários têm filhos menores de 18 anos ().
• Adultos mais velhos: Locatários de longa data têm idade média de 44 anos, e muitos proprietários na faixa dos 50–60 anos usam o Zillow para acompanhar o mercado ou pensar em reduzir o tamanho da casa.
• Diversidade: Aproximadamente 19% dos locatários do Zillow são negros (contra 12% dos adultos dos EUA), e 57% são mulheres ().

Como as Pessoas Usam o Zillow?

Não é só navegação casual. 80% do tráfego do Zillow é direto ou orgânico, mostrando que os usuários voltam sempre para conferir Zestimates, acompanhar preços de imóveis e explorar bairros (). Em 2023, 72% dos compradores de imóveis usaram algum site do Zillow Group, e cerca de um terço se conectou com um Premier Agent ().

Alcance do Zillow vs. Concorrentes

Para entender o domínio do Zillow:

()

O tráfego do Zillow é maior que a soma dos três principais concorrentes. Mesmo com o crescimento de plataformas como , o Zillow segue como referência (). É como chegar para correr uma maratona e perceber que o Zillow já cruzou a linha de chegada.

Receita do Zillow: Como o Gigante Imobiliário Fatura

O modelo de negócios do Zillow mudou bastante — lembra do fiasco do iBuying, que deu quase US$ 900 milhões de prejuízo? Eles preferem esquecer. Em 2025, o Zillow é uma máquina mais enxuta, eficiente e lucrativa.

Divisão de Receita (2024–2025)

• Receita total em 2024: US$ 2,2 bilhões, alta de 15% sobre 2023 ().
• Receita do 1º trimestre de 2025: US$ 598 milhões, crescimento de 13% ano a ano ().
• Lucratividade: Margem EBITDA ajustada chegou a 26% no 1º trimestre de 2025 (), com expectativa de seguir crescendo.

Segmentos de Receita

• Residencial (“À Venda”): US$ 1,45 bilhão em 2023 (~75% do total), puxado principalmente por publicidade do Premier Agent e serviços relacionados ().
• Aluguéis: US$ 357 milhões em 2023 (~18%), com receita de aluguéis crescendo 33% no 1º trimestre de 2025 ().
• Hipotecas: US$ 96 milhões em 2023 (~5%), mas crescendo rápido — receita de hipotecas subiu 32% no 1º trimestre de 2025 ().
• Outros: Cerca de US$ 40 milhões (anúncios de novos empreendimentos, tecnologia, etc.).

A receita do Zillow cresce mais rápido que o próprio mercado imobiliário — sinal de que está conseguindo monetizar melhor cada transação e ganhando espaço no setor ().

Publicidade & Geração de Leads: O Motor do Zillow

Se você é corretor, o programa Premier Agent do Zillow é tão conhecido quanto pão na chapa no café da manhã. Corretores pagam para destacar seus perfis e receber leads em CEPs específicos. O alcance é de respeito:

• Mais de 1,4 milhão de compradores conectados via Premier Agent em 2021 — e esse número só cresce ().
• A cada ~4 segundos, um comprador é conectado a um Premier Agent ().
• Corretores que usam Premier Agent fecham 60% mais negócios em média ().
• Receita do Premier Agent: US$ 1,45 bilhão em 2023, cerca de 75% do total ().

Modelo Flex

O programa Flex permite que corretores paguem só quando fecham negócio com um lead do Zillow — um modelo “só paga se vender”. A taxa? Recentemente subiu de 35% para 40% em vários mercados (). O Flex já representa cerca de 25% da receita do Premier Agent.

Retorno para Corretores

• Custo por lead: Cerca de US$ 139 em mercados menores, mais de US$ 200 em grandes cidades ().
• Principais corretores investem de US$ 1.000 a US$ 3.000+ por mês em anúncios no Zillow ().
• Mais de 84.000 corretores anunciantes (com foco em equipes de alta performance) ().

Corretores reclamam das taxas, mas o público do Zillow é tão grande que “não anunciar no Zillow” é como ir a um evento de networking sem cartão de visita. Arriscado.

Zillow e o Mercado Imobiliário: Tendências e Insights para 2025

O Zillow não é só um espelho do mercado — é tipo um canal do tempo, painel de ações e bola de cristal, tudo junto (mas sem previsões vagas). Suas estatísticas do zillow e previsões moldam as expectativas de compradores, vendedores e do setor.

Tendências de Mercado em 2025: O Que o Zillow Está Observando

• Vendas de imóveis: Projeção de 4,14 milhões de vendas de imóveis usados em 2025, alta de 1,9% sobre 2024 ().
• Preços de imóveis: Depois de um início de ano aquecido, o Zillow prevê queda de ~1,4% nos valores em 2025 — ou seja, estabilidade ().
• Estoque: Oferta finalmente subindo, com cerca de 1,24 milhão de imóveis à venda (ainda 26% abaixo do padrão pré-2019, mas melhorando) ().
• Taxas de hipoteca: Em torno de 7%, com expectativa de cair para a faixa de 6% até o fim do ano ().
• Acessibilidade: O pagamento típico de hipoteca dobrou desde 2019, afastando muitos compradores ().

Diferenças Regionais

Os dados do Zillow mostram grandes variações por região. Por exemplo, Hartford (+7,5% ao ano) e Cleveland (+7,2%) lideraram o crescimento de aluguel no final de 2024, enquanto cidades do Sunbelt como Austin tiveram aluguéis estáveis ou em queda ().

Reduções de Preço

Para quem está de olho em oportunidades: 23% dos anúncios tiveram redução de preço em janeiro de 2025 — maior índice para janeiro desde 2018 ().

Estimativa de Aluguel Zillow: O Termômetro do Mercado de Locação

Se você é locatário ou proprietário, o Rent Zestimate e o ZORI (Índice de Aluguel Observado Zillow) viraram referência no setor.

• Rent Zestimates: Cobrem mais de 100 milhões de imóveis, com erro mediano de 5–10% (ótimo para uma ferramenta gratuita) ().
• ZORI nacional: US$ 2.049/mês em maio de 2025 ().
• Crescimento dos aluguéis: Desacelerando para 3–4% ao ano, depois de altas de dois dígitos na pandemia ().

Tendências do Mercado de Aluguel: Da Acessibilidade à “Nação Locatária”

• Recorde de 46 milhões de lares de locatários — cerca de 36% dos lares americanos ().
• Mudanças demográficas: Mais famílias e adultos mais velhos alugando. Um terço dos lares de locatários tem filhos menores de 18 anos, e 24% dos locatários são Baby Boomers ().
• Acessibilidade: O locatário médio gasta cerca de 30% da renda com aluguel, mas em grandes cidades esse índice passa de 40% ().
• Concessões: 1 em cada 3 anúncios de aluguel ofereceu algum benefício (como um mês grátis) no início de 2025 ().
• Aluguel de longo prazo: Mais pessoas alugando por mais tempo, e o aluguel de casas (muitas vezes por investidores) cresceu 40% desde 2020 ().

O resumo? Alugar deixou de ser só uma fase da juventude — virou realidade de longo prazo para milhões, e o Zillow é a principal plataforma para navegar esse cenário.

Posição de Mercado do Zillow: Pontos Fortes, Desafios e o Futuro

Vamos analisar a posição competitiva do Zillow com um clássico SWOT (prometo não abusar do jargão de MBA):

Pontos Fortes

• Escala incomparável: Líder absoluto em tráfego imobiliário, com mais de 227 milhões de usuários mensais ().
• Marca dominante: “Zillow” já virou verbo nos EUA.
• Dados e tecnologia robustos: Zestimates, ZHVI, ZORI — padrões do setor.
• Marketplace Premier Agent: Domina a publicidade para corretores, com receita forte e poder de precificação ().
• Saúde financeira: Caixa robusto, baixa dívida e lucratividade crescente ().
• Ecossistema de produtos: Construindo um “super app” de moradia, integrando busca, financiamento, aluguel e mais.

Pontos Fracos

• Dependência do ciclo imobiliário: Quando as vendas caem, o crescimento do Zillow desacelera ().
• Dependência do Premier Agent: Receita ainda muito concentrada em publicidade para corretores.
• Percepção sobre precisão do Zestimate: Apesar dos avanços, erros de destaque podem abalar a confiança ().
• Erros do passado: O fracasso do iBuying ainda serve de alerta ().

Oportunidades

• Monetização mais profunda das transações: Hipotecas, aluguéis, novos empreendimentos e mais ().
• Aluguéis: Mercado potencial de mais de US$ 25 bilhões ().
• Novos produtos de tecnologia e dados: Mais serviços B2B, APIs e integrações.
• Recuperação do mercado: Quando as vendas voltarem a crescer, o Zillow tende a se beneficiar acima da média.

Ameaças

• Concorrência: O da CoStar está crescendo, e seguem relevantes ().
• Mudanças no setor: Processos sobre comissões, novas regras de MLS e o aumento de anúncios exclusivos podem impactar o modelo Premier Agent ().
• Riscos macroeconômicos: Juros altos, baixa oferta ou recessão podem frear o crescimento.
• Resistência dos corretores: Se as taxas subirem demais, corretores podem buscar alternativas ().

Estatísticas do Zillow em Contexto: O Que Elas Significam para Compradores, Vendedores e Investidores

As estatísticas do zillow não são só para “nerds” do mercado imobiliário (embora eu me inclua nesse grupo). Veja como diferentes públicos usam o Zillow em 2025:

Compradores

• Momento de compra: Acompanham reduções de preço, estoque e taxas de hipoteca para decidir quando comprar ().
• Negociação: Usam Zestimates e histórico de anúncios para fazer ofertas mais certeiras.
• Alertas: Ficam de olho em novos anúncios e mudanças de preço.

Vendedores

• Precificação: Começam pelo Zestimate e ajustam com base em comparativos locais e tendências.
• Marketing: Aproveitam as ferramentas do Zillow, como tours 3D e análises, para atrair compradores.
• Momento de venda: Preferem anunciar mais cedo no ano para evitar possíveis quedas de preço.

Investidores

• Análise de retorno: Comparam ZHVI e ZORI em diferentes cidades para identificar oportunidades.
• Escolha de mercado: Usam tendências de aluguel e preços de imóveis para decidir onde comprar, reformar ou manter.
• Gestão de risco: Monitoram sinais de desaquecimento ou aumento de concessões.

A transparência do Zillow democratizou o acesso à informação — o que antes era privilégio de poucos, agora está no bolso de todo mundo. O próprio Federal Reserve usa o índice de aluguel do Zillow como indicador em tempo real de inflação (). Um salto enorme para quem começou só como um site de anúncios.

Resumo: Principais Estatísticas do Zillow para Ficar de Olho em 2025

Para fechar, os números e tendências que realmente importam enquanto o mercado segue mudando:

• Base de usuários: 227 milhões de únicos mensais — o público do Zillow é o próprio mercado.
• Receita: US$ 2,2 bilhões em 2024, com crescimento de dois dígitos e lucro em alta.
• Participação de mercado: Mais de 50% dos acessos a portais imobiliários, muito à frente dos concorrentes.
• Valores dos imóveis: ZHVI em US$ 368.000, com previsão de queda de ~1% em 2025.
• Tendências de aluguel: ZORI nacional em US$ 2.049/mês, crescimento de aluguel desacelerando para 3–4%.
• Acessibilidade: 30% da renda dos locatários vai para aluguel, e em muitas cidades é preciso renda de seis dígitos para comprar.
• Premier Agent: Ainda é a principal fonte de receita, mas Flex e novos produtos estão diversificando o portfólio.
• Ameaças: Fique de olho na concorrência do , mudanças regulatórias e fatores macroeconômicos.

Se você trabalha com vendas, marketing, tecnologia ou e-commerce, esses números são mais que curiosidade — são sinais de para onde o mercado (e seu negócio) está indo. E se está aqui só para sonhar com imóveis no Zillow, tudo certo. Agora, pelo menos, você pode impressionar os amigos com dados de peso na próxima vez que estiver navegando por anúncios.

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