Analiza danych sprzedawców Shopify vs Amazon: wskaźniki sprzedaży

Jeśli kiedykolwiek siedziałeś na spotkaniu, na którym ktoś zapytał: „Czy powinniśmy bardziej postawić na Shopify, czy skupić się na Amazonie?” — wiesz, jak gorąca (i myląca) potrafi być ta debata. W 2026 roku stawka jest wyższa niż kiedykolwiek. E-commerce rośnie w siłę, ale reguły gry zmieniają się błyskawicznie. Jako osoba, która od lat tworzy narzędzia automatyzacji i analityki dla zespołów sprzedaży i operacji, widziałem na własne oczy, jak właściwe dane potrafią zamienić przeczucie w zwycięską strategię — i jak niewłaściwe dane mogą sprawić, że będziesz kręcić się w kółko.

Odetnijmy się więc od szumu. Zebrałem najnowsze, najbardziej wiarygodne statystyki i wnioski rynkowe, żeby pomóc Ci porównać dane sprzedawców Shopify vs Amazon w 2026 roku. Niezależnie od tego, czy jesteś założycielem, liderem sprzedaży, czy po prostu „osobą od danych”, do której wszyscy się zwracają, ten przewodnik da Ci liczby, kontekst i praktyczne wnioski potrzebne do podejmowania mądrych, opartych na danych decyzji. I tak — pokażę też, jak narzędzia takie jak pomagają wyjść poza dashboardy i zobaczyć pełny obraz rynku.

Dane sprzedawców Shopify vs Amazon: najważniejsze statystyki na 2026 rok w skrócie

Zacznijmy od najważniejszych liczb. Jeśli szukasz szybkich statystyk do wrzucenia na kolejne spotkanie zespołu (albo po prostu chcesz zrobić wrażenie na szefie), oto najważniejsze punkty dotyczące danych sprzedawców Shopify vs Amazon na 2026 rok:

• Globalna sprzedaż detaliczna e-commerce osiągnie w 2026 roku , co oznacza wzrost o 7,2% r/r.
• GMV Shopify za 2025 rok sięgnęło . W I kwartale 2026 dodano kolejne — po raz pierwszy Shopify przebiło $100 mld GMV w jednym kwartale.
• Sprzedaż netto Amazon za 2025 rok osiągnęła . Sprzedaż netto w I kwartale 2026 wzrosła o 17% do , przyspieszając względem tempa z 2025 roku.
• Szacowany globalny udział rynkowy Shopify wynosi obecnie 10%, a w USA przekracza 14%. Globalny udział Amazon to 15%, ale tempo wzrostu wyhamowuje.
• Sprzedawcy Shopify odnotowali średni miesięczny wzrost sprzedaży na poziomie 15% w 2026 roku, wobec 5% u sprzedawców Amazon.
• Wskaźnik ponownych zakupów: sklepy Shopify osiągają średnio , podczas gdy Amazon zbliża się bardziej do 20%.
• Średnia miesięczna sprzedaż na jednego sprzedawcę SMB na Amazon: ; GMV na sklep Shopify mieści się w przedziale od $4,5 tys. do $11,3 tys. miesięcznie, zależnie od szacowanej liczby sklepów.
• Marże zysku sprzedawców Amazon: , 28% deklaruje >20%. Marże Shopify różnią się szeroko w zależności od modelu biznesowego.
• Shopify Analytics oferuje głębokie dane na poziomie sklepu; Amazon Seller Central koncentruje się na zapasach i wynikach sprzedaży. Thunderbit umożliwia analizę danych między platformami i monitorowanie konkurencji.
• Opłaty FBA w Amazon wzrosną średnio o ; stawki kart płatniczych w Shopify zaczynają się od 2,9% + $0,30 za transakcję.

To dużo liczb, ale opowiadają one jedną historię: Shopify rośnie szybciej, Amazon nadal pozostaje gigantem, a obie platformy wymagają uważnej pracy z danymi, żeby wygrać.

Trendy wzrostu sprzedaży Shopify vs Amazon: dane z 2026 roku

Przyjrzyjmy się bliżej liczbom wzrostu. Jeśli budujesz biznes na jednej platformie, chcesz wiedzieć: gdzie jest impet?

Silnik wzrostu Shopify

GMV Shopify za 2025 rok wzrosło do . To nie jest tylko chwilowy skok — to znak trwałej, globalnej ekspansji. Przychody rosły jeszcze szybciej, o 30% r/r, a przychody międzynarodowe o 36%. GMV B2B niemal się podwoiło (wzrost o 96%), pokazując, że Shopify wykracza daleko poza marki DTC.

Impuls utrzymał się także w 2026 roku. W sprzedawcy Shopify przekroczyli $100,7 miliarda GMV w jednym kwartale (wzrost o 35% r/r, 30% w ujęciu stałowalutowym), przychody wzrosły o 34% do $3,17 miliarda, a GMV B2B wzrosło o 80% rok do roku. Shop Pay obsłużył $35 miliardów GMV (+59% r/r), a wzrost Shop Pay poza USA przekroczył 70% — to znak, że międzynarodowe koło zamachowe Shopify nadal się rozkręca, a nie zwalnia.

Co napędza ten wzrost? Kilka rzeczy się wyróżnia:

• Spersonalizowana kontrola sklepu: Shopify pozwala markom zarządzać własnym doświadczeniem klienta, co ma ogromne znaczenie dla lojalności i retencji.
• Globalny zasięg: Sprzedawcy Shopify działają już w ponad 175 krajach, z czego 44% w USA, 31% w EMEA i 16% w APAC ().
• Elastyczny ekosystem: Integracje aplikacji, płatności i analityka stają się coraz bardziej zaawansowane.

Amazon: stabilny, ale wolniejszy marsz

Sprzedaż netto Amazon za 2025 rok osiągnęła . Sprzedaż „online stores” wzrosła o 9%, a usługi dla „third-party seller services” (kręgosłup większości SMB) o 10,3%. Amazon nadal jest największym graczem, ale jego tempo wzrostu jest mniej niż połowa tempa Shopify.

Co spowalnia Amazon?

• Nasycenie marketplace’u: Większa konkurencja, trudniejsza ekonomia reklam i wzrost opłat.
• Spowolnienie rejestracji sprzedawców: W 2025 roku zarejestrowało się tylko ok. 165 000 nowych sprzedawców, o 44% mniej niż w 2024 ().
• Rosnące koszty: Opłaty FBA idą w górę, a wydatki reklamowe zjadają marże.

Wizualizacja wzrostu

Oto krótkie porównanie:

Wniosek końcowy: Shopify nadal rośnie szybciej (+35% GMV w Q1 vs +17% sprzedaży netto Amazon). Amazon pozostaje liderem wolumenu i — na podstawie Q1 2026 — nie tyle hamuje, co się koncentruje: mniej nowych sprzedawców, ale więksi przejmują większy udział.

Porównanie zachowań kupujących: Shopify i Amazon w 2026 roku

Porozmawiajmy teraz o tym, co naprawdę ma znaczenie: o ludziach, którzy kupują Twoje produkty. Czy kupujący na Shopify albo Amazon są bardziej lojalni? Kto wydaje więcej? Gdzie da się zbudować prawdziwą markę?

Shopify: maszyna lojalności

Sprzedawcy Shopify mają dużą przewagę w utrzymaniu klientów. Średni wskaźnik powracających klientów wynosi , a najlepsi osiągają 35% lub więcej. To oznacza, że ponad jedna czwarta klientów wraca po drugi (albo trzeci, albo dziesiąty) zakup.

Dlaczego ten wskaźnik jest tak wysoki?

• Doświadczenie marki: Sklepy Shopify kontrolują własny wygląd, ton komunikacji i przekaz. Klienci pamiętają, gdzie kupili.
• CRM i remarketing: Ekosystem Shopify ułatwia prowadzenie kampanii e-mailowych, SMS-owych i programów lojalnościowych.
• Personalizacja: Marki mogą dopasowywać oferty, zestawy produktowe i doświadczenia po zakupie.

Średnia wartość zamówienia (AOV) w sklepach Shopify wynosi około , a przychód na klienta to $92.

Amazon: król wygody

Historia powtarzalnych zakupów na Amazon jest trochę inna. Lojalność dotyczy platformy, a nie marki. Członkowie Prime wydają i składają około dwóch zamówień miesięcznie — dwa razy częściej niż użytkownicy bez Prime. Ale są lojalni wobec Amazona, niekoniecznie wobec Twojego sklepu.

• Wskaźnik ponownych zakupów u pojedynczych sprzedawców jest bliższy 20%.
• Średnia wartość zamówienia jest bardzo różna, ale skala Amazon sprzyja częstszym, mniejszym zakupom.

Wyzwanie? Trudno zbudować bezpośrednią relację z klientem. Amazon posiada dane, komunikację i mechanizm odkrywania produktów.

Zachowania kupujących w skrócie

Najważniejszy wniosek: Jeśli chcesz budować lojalną bazę klientów i maksymalizować lifetime value, Shopify daje Ci narzędzia. Jeśli chcesz wykorzystać ogromną pulę kupujących impulsywnie, Amazon nadal jest królem.

Narzędzia analityczne dla sprzedawców: Shopify Analytics vs Amazon Seller Central vs Thunderbit

Wejdźmy na chwilę w bardziej techniczny poziom — bo właśnie w analityce pojawia się prawdziwa przewaga.

Shopify Analytics

Wbudowana analityka Shopify służy przede wszystkim temu, by dać Ci 360-stopniowy obraz sklepu:

• Trendy sprzedaży: śledzenie GMV, przychodów i współczynników konwersji w czasie.
• Wgląd w klientów: wskaźniki ponownych zakupów, analiza kohort i lifetime value klienta.
• Raporty niestandardowe: używaj ShopifyQL, by głęboko analizować własne dane i segmentować je według produktu, regionu lub kampanii.
• Wizualizacja: dashboardy, wykresy i opcje eksportu do dalszej analizy.

Analityka Shopify jest szczególnie mocna dla marek DTC, które chcą optymalizować retencję, AOV i marketing spersonalizowany.

Amazon Seller Central

Amazon Seller Central skupia się na wydajności operacyjnej:

• Raporty sprzedaży i ruchu: widok sprzedanych jednostek, odsłon stron i współczynników konwersji.
• Zarządzanie zapasami: śledzenie stanów magazynowych, wysyłek FBA i alertów o uzupełnieniu.
• Brand Analytics: dla zarejestrowanych marek dostęp do informacji o najważniejszych frazach wyszukiwania, wynikach lejka i benchmarkach konkurencji.
• Eksport CSV: pobieranie surowych danych do własnej analizy.

Analityka Amazon świetnie nadaje się do zarządzania zapasami i monitorowania wyników, ale jest mniej elastyczna, jeśli chodzi o głębokie wglądy w klientów czy analizę wielokanałową.

Thunderbit: przełom między platformami

I tutaj robi się ciekawie. to oparty na AI web scraper, który pozwala zbierać, ujednolicać i analizować dane zarówno z Shopify, jak i Amazon (oraz spoza nich):

• Sugestie pól AI: Wystarczy opisać, czego potrzebujesz („wyciągnij wszystkie ceny produktów i opinie z tych sklepów Shopify i ofert Amazon”), a Thunderbit zajmie się resztą.
• Scraping podstron: Automatyczne odwiedzanie stron produktów, sekcji opinii czy ofert konkurencji i wzbogacanie zestawu danych.
• Eksport gdzie chcesz: wysyłaj dane bezpośrednio do Google Sheets, Airtable, Notion lub Excel.
• Planowany scraping: ustaw cykliczne zadania do monitorowania cen konkurencji, stanów magazynowych lub nowych premier produktów.
• Ujednolicony widok: łącz dane Shopify i Amazon w jednej tabeli, aby porównać je „jabłko do jabłka”.

Thunderbit jest szczególnie przydatny dla zespołów sprzedaży i operacji, które chcą wyjść poza wbudowane dashboardy i zobaczyć cały rynek — nie tylko własny sklep.

Wskazówka pro: Jeśli chcesz zobaczyć Thunderbit w akcji, zajrzyj na nasz , gdzie znajdziesz instruktaże.

Zmiany udziałów rynkowych: Shopify i Amazon w globalnym krajobrazie e-commerce (2026)

Kto wygrywa wyścig platform e-commerce w 2026 roku? Odpowiedź zależy od tego, jak przetniesz dane.

Rosnąca gwiazda Shopify

Globalny udział rynkowy Shopify wzrósł do 10% w 2026 roku, a udział w USA przekracza 14% (). To duży skok w porównaniu z sytuacją sprzed kilku lat, a napędzają go:

• Startupy budujące marki: Shopify jest naturalnym wyborem dla nowych marek DTC i MŚP, które chcą mieć kontrolę.
• Ekspansja międzynarodowa: baza sprzedawców Shopify jest już w 56% poza USA.
• Rozwój ekosystemu: płatności, aplikacje i integracje ułatwiają skalowanie.

Amazon: wciąż gigant, ale wolniejszy

Globalny udział rynkowy Amazon to 15%, ale tempo wzrostu spowalnia — szczególnie na dojrzałych rynkach, takich jak USA i Europa Zachodnia. Platforma nadal jest pierwszym przystankiem dla wielu kupujących, ale coraz więcej marek dywersyfikuje sprzedaż, żeby nie być „kolejnym sprzedawcą na Amazon”.

Tabela udziałów rynkowych

Wniosek? Shopify zyskuje grunt, zwłaszcza wśród startupów i SMB, które chcą budować własną markę. Amazon nadal jest liderem wolumenu, ale czasy „wrzuć ofertę i klienci sami przyjdą” powoli odchodzą.

Rentowność i marże sprzedawców: dane Shopify vs Amazon

Porozmawiajmy o pieniądzach. Która platforma zostawia więcej zysku w Twojej kieszeni?

Rentowność sprzedawców Amazon

Według :

• 57% sprzedawców Amazon deklaruje marże zysku powyżej 10%.
• 28% deklaruje marże powyżej 20%.
• 13% twierdzi, że obecnie nie osiąga zysku.
• 58% staje się rentownych w pierwszym roku.
• Średnia miesięczna sprzedaż na sprzedawcę: $11 671.
• Średni zysk miesięczny (przy marży 21%): ok. $2 451.

Jest jednak haczyk: struktura opłat Amazon staje się coraz cięższa. W 2026 roku opłaty FBA wzrosną średnio o , a koszty reklam również rosną.

Rentowność sprzedawców Shopify

Shopify nie publikuje danych o marżach zysku (różnią się one znacząco w zależności od modelu biznesowego), ale można to oszacować:

• GMV na sklep wynosi od $4,5 tys. do $11,3 tys. miesięcznie w zależności od tego, czy liczysz liczbę sklepów przez BuiltWith czy StoreLeads ().
• Struktura opłat: Shopify pobiera miesięczną subskrypcję ($39 Basic, $105 Grow, $399 Advanced przy rozliczeniu miesięcznym, a Plus zaczyna się od $2 300/mies.), plus stawki kartowe 2,9% + 30¢ w planie Basic, spadające do 2,5% + 30¢ w planie Advanced ().
• Brak opłat marketplace: zostaje Ci większa część każdej sprzedaży, ale musisz sam generować ruch (czyli więcej inwestować w marketing).

Tabela porównania struktury kosztów

Kluczowa obserwacja: sprzedawcy Shopify mają większą kontrolę nad kosztami, ale muszą inwestować w marketing. Sprzedawcy Amazon płacą wyższe opłaty platformowe, ale dostają ruch „w pakiecie”.

Konsekwencje strategiczne: wybór platformy oparty na danych dla SMB w 2026 roku

Co to wszystko oznacza dla małych i średnich firm? Oto moje spojrzenie, oparte na danych i na tym, co widzę w praktyce:

• Shopify jest najlepsze dla marek, które chcą budować długoterminowe relacje z klientami, kontrolować swoje dane i optymalizować ponowne zakupy. Elastyczność i głęboka analityka ułatwiają testowanie, naukę i wzrost.
• Amazon nie ma sobie równych pod względem natychmiastowego zasięgu i skali, ale klientów raczej wynajmujesz, niż posiadasz. Ceną jest mniejsza kontrola, wyższe opłaty i większa konkurencja.
• Najmądrzejsze zespoły działają wielokanałowo. Używają Shopify do budowania marki i retencji, Amazon do wolumenu i odkrywalności, a swoje dane łączą, by optymalizować oba kanały.

Wskazówka pro: Nie wybieraj platformy na podstawie przeczucia. Użyj danych — wskaźników ponownych zakupów, analizy marż i monitorowania konkurencji — żeby prowadzić strategię. Właśnie tu wchodzą narzędzia AI, takie jak Thunderbit.

Tutaj Thunderbit naprawdę błyszczy. Jako , Thunderbit pozwala zbierać i ujednolicać dane z Shopify i Amazon (a nawet od konkurencji):

• Śledzenie trendów sprzedaży: monitoruj własną sprzedaż, ceny i stany magazynowe oraz dane konkurencji na różnych platformach.
• Monitorowanie konkurencji: scrapuj strony wyników wyszukiwania Amazon, kolekcje Shopify i strony produktów pod kątem cen, opinii i promocji.
• Analiza zachowań klientów: pobieraj dane z recenzji, oceny i sentyment, żeby wyłapywać trendy i okazje.
• Ujednolicone raportowanie: eksportuj wszystkie dane do Google Sheets, Airtable, Notion lub Excel, aby analizować je obok siebie.

Przykład workflow w Thunderbit

1. Otwórz .
2. Wklej listę adresów URL Shopify i Amazon (strony produktów, kolekcji lub wyników wyszukiwania).
3. Kliknij „AI Suggest Fields”, aby Thunderbit zaproponował najlepsze kolumny (cena, opinie, stany magazynowe itp.).
4. Włącz scraping podstron, aby pobrać szczegóły ze stron produktów lub sekcji opinii.
5. Wyeksportuj ujednolicony zestaw danych do ulubionego arkusza kalkulacyjnego lub bazy danych.
6. Analizuj różnice: porównaj ceny, częstotliwość promocji, szybkość dostawy i gęstość opinii między platformami.

Dzięki Thunderbit nie ograniczasz się do tego, co pokazują dashboardy Shopify czy Amazon. Możesz zobaczyć cały rynek, szybciej dostrzegać trendy i podejmować mądrzejsze decyzje — bez kodowania.

Najważniejsze wnioski: dane sprzedawców Shopify vs Amazon w 2026 roku

Na koniec zbierzmy najważniejsze lekcje:

1. Shopify rośnie szybciej niż Amazon w 2026 roku, szczególnie wśród startupów i SMB. Wzrost GMV o 29% r/r przebija 12% Amazon.
2. Sprzedawcy Shopify mają wyższy wskaźnik ponownych zakupów (28–35%) i większą kontrolę nad relacją z klientem. Sprzedawcy Amazon korzystają z ogromnego zasięgu, ale mają niższą lojalność wobec marki.
3. Marże są pod presją na obu platformach, ale struktura opłat Amazon jest cięższa i rośnie. Sprzedawcy Shopify muszą inwestować więcej w marketing, ale zatrzymują większą część przychodu z każdej sprzedaży.
4. Głębokość analityki ma znaczenie. Shopify Analytics świetnie sprawdza się w DTC, Amazon Seller Central jest nastawione na operacje, a Thunderbit łączy luki dzięki ekstrakcji danych między platformami wspieranej przez AI.
5. Najlepsza strategia jest oparta na danych i wielokanałowa. Użyj Shopify do budowania marki, Amazon do skali, a dane łącz, by maksymalizować wzrost i rentowność.

Praktyczna rada: Zacznij już teraz zbierać własne dane między platformami. Nie czekaj na raport kwartalny, żeby dowiedzieć się, co się dzieje — użyj narzędzi takich jak Thunderbit, by być o krok przed rynkiem.

FAQ: Analiza danych sprzedawców Shopify vs Amazon

1. Jak oszacować, czy opłaty Amazon czy Shopify będą wyższe dla mojego produktu?
Amazon pobiera opłatę referral (8–15% zależnie od kategorii), a do tego opłaty FBA i magazynowe — a opłaty FBA wzrosły średnio o $0,08 na jednostkę, obowiązując od . Shopify pobiera miesięczną subskrypcję ($39 Basic aż do Plus od $2 300/mies.) oraz opłatę transakcyjną zaczynającą się od 2,9% + 30¢ (). Przy tanich produktach o dużym wolumenie opłaty Amazon mogą szybko się kumulować. Skorzystaj z kalkulatora opłat każdej platformy i zbuduj własny model ekonomiki jednostkowej, aby uzyskać dokładne porównanie.

2. Ilu sprzedawców faktycznie aktywnie działa na Shopify i Amazon?
Shopify podaje, że działa tam „miliony” sprzedawców w ponad 175 krajach, ale nie ujawnia dokładnej liczby. Szacunki zewnętrzne wahają się od 2,8 mln (StoreLeads) do 6,9 mln (BuiltWith) aktywnych sklepów. Na Amazon w 2025 roku zarejestrowało się tylko ok. 165 000 nowych sprzedawców (najmniej od dekady, o 44% mniej r/r), a szacuje, że liczba aktywnych sprzedawców spadła z 2,4 mln w 2021 do 1,65 mln pod koniec 2025 — mimo że ponad 100 000 sprzedaje dziś za ponad $1 mln rocznie (wzrost z ok. 60 000 w 2021).

3. Gdzie lojalność kupujących jest silniejsza — na Shopify czy Amazon?
Sklepy Shopify osiągają średnio 28–35% wskaźnika ponownych zakupów dzięki relacjom należącym do marki i narzędziom CRM. Kupujący na Amazon są lojalni wobec platformy (zwłaszcza Prime), ale indywidualne wskaźniki ponownych zakupów u sprzedawców są bliższe 20% (, ).

4. Które dane analityczne są first-party, a które są szacowane?
Shopify Analytics i Amazon Seller Central/Brand Analytics dostarczają first-party data dla Twojego własnego sklepu. Udział rynkowy, liczba sprzedawców i dane konkurencji są zazwyczaj szacunkami pochodzącymi od zewnętrznych źródeł lub z web scrapingu (, ).

5. Jak porównać dane Shopify i Amazon obok siebie?
Użyj narzędzia międzyplatformowego, takiego jak , aby scrapować, ujednolicać i eksportować dane z Shopify i Amazon. Dzięki temu możesz porównywać ceny, opinie, stany magazynowe i promocje w jednym arkuszu lub dashboardzie, uzyskując prawdziwie porównanie „jabłko do jabłka”.

Dalsza lektura i zasoby

Chcesz zgłębić temat? Oto najlepsze źródła aktualnych danych o analityce sprzedawców Shopify vs Amazon i analizie danych platform e-commerce: