Statystyki sprzedawców Amazon: kluczowe wnioski i trendy na 2026 rok

Marketplace Amazon w 2026 roku to już zupełnie inna liga niż jeszcze rok czy dwa lata temu. Jeśli jesteś taki jak ja — zawsze polujesz na kolejny punkt danych i chcesz wiedzieć, co naprawdę napędza wzrost — wiesz, że bycie o krok przed innymi oznacza zrozumienie liczb stojących za nagłówkami. A liczby w tym roku są naprawdę szalone: globalne GMV Amazona przebija 800 miliardów dolarów, baza sprzedawców się konsoliduje, a niektóre kategorie rosną tak szybko, że trudno za nimi nadążyć. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym sprzedawcą, marką dopiero startującą, czy maniakiem danych takim jak ja, te statystyki sprzedawców Amazon to nie tylko ciekawostki — to Twój plan działania na 2026 rok.

Przejdźmy do najważniejszych statystyk sprzedawców Amazon na 2026 rok, rozbijmy na części najszybciej rosnące kategorie, porównajmy wyniki marek własnych i sprzedawców zewnętrznych oraz zobaczmy, jak narzędzia takie jak pomagają sprzedawcom zamieniać surowe dane w realną przewagę. Zabiorę Cię też w globalną podróż po trendach regionalnych, a na koniec podam najważniejsze statystyki, które warto zapisać w zakładkach (albo, bądźmy szczerzy, wrzucić do kolejnej prezentacji sprzedażowej).

Statystyki sprzedawców Amazon 2026: kompleksowy przegląd rynku

Marketplace Amazon jest większy, bardziej konkurencyjny i — uwierz lub nie — bardziej skoncentrowany niż kiedykolwiek. Oto, co mówią dane o sytuacji w 2026 roku:

Łączna sprzedaż netto Amazon (2025): (wzrost o 12,4% r/r)

Szacowane globalne GMV Amazon (2025): (wszystkie marketplace’y)

GMV sprzedawców zewnętrznych (2025): (globalnie)

Aktywni sprzedawcy na świecie (koniec 2025): (spadek z 2,4 mln w 2021 r.)

Nowe rejestracje sprzedawców (Amazon.com, 2025): (spadek o 44% r/r)

Przychody z usług dla sprzedawców (2025): (prowizje, opłaty FBA itp.)

Przychody z usług reklamowych (2025): (wzrost o 22,1% r/r)

Udział chińskich sprzedawców w globalnej liczbie aktywnych sprzedawców: GMV sprzedawców zewnętrznych w USA (2025):

Skąd bierze się ta historia? Baza sprzedawców się kurczy, ale marketplace rośnie — co oznacza więcej dolarów na sprzedawcę, ale też ostrzejszą konkurencję i wyższą stawkę gry. A skoro przychody Amazon z usług stanowią już prawie 59% całkowitej sprzedaży netto, widać wyraźnie, że ekonomika sprzedawców leży w samym sercu modelu biznesowego Amazona.

Zmiany rok do roku i nowe trendy

• Odpływ sprzedawców i konsolidacja: Liczba aktywnych sprzedawców spada, ale ci, którzy zostają, sprzedają więcej. W rzeczywistości (około 1,6% aktywnych sprzedawców) generuje dziś połowę GMV sprzedawców zewnętrznych w USA.
• Ruch na sprzedawcę rośnie: Przy mniejszej liczbie sprzedawców i stabilnym ruchu liczba odwiedzin na sprzedawcę wzrosła .
• Dynamika transgraniczna: Chińscy sprzedawcy stanowią dziś większość aktywnych kont, ale sprzedawcy z USA nadal przechwytują większy udział przychodu na sprzedawcę.

Wniosek: marketplace Amazon w 2026 roku to gra o skalę, specjalizację i elastyczność opartą na danych.

Wzrost sprzedaży i udział w rynku: które kategorie mają największy potencjał?

Jeśli szukasz kolejnego wielkiego hitu na Amazonie, musisz wiedzieć, gdzie dzieje się wzrost. Dane za lata 2025–2026 wskazują na kilku wyraźnych zwycięzców — i kilka niespodzianek.

Wzrost sprzedaży i zmiany udziałów w rynku na poziomie kategorii

Rozbijmy liczby według głównych kategorii produktów, skupiając się na USA (gdzie danych jest najwięcej):

Najszybciej rosnące kategorie Amazon w 2026 roku

Na podstawie danych oto mój ranking 5 kategorii, które warto obserwować w 2026 roku:

1. Kosmetyki – przychód wzrósł o 38% r/r, a liczba recenzji o 45%. Boom na beauty jest realny.
2. Pielęgnacja skóry ciała – przychód wzrósł o 40%, napędzany zarówno wolumenem, jak i wzrostem cen.
3. Pielęgnacja skóry wokół oczu – przychód wzrósł o 34%, przy silnym wzroście sprzedaży jednostkowej.
4. Sztuka, rękodzieło i szycie – przychód wzrósł o 26%, szczególnie w sezonach prezentowych.
5. AGD – niemal 20% wzrost sprzedaży jednostkowej, sygnalizujący zmianę priorytetów konsumentów.

Dlaczego te kategorie zyskują na popularności? To połączenie trendów konsumenckich (dbanie o siebie, ulepszanie domu, kreatywne hobby), konkurencyjnych cen i możliwości wyróżnienia się dzięki marce własnej lub unikalnym zestawom.

Marka własna kontra sprzedawcy zewnętrzni: kto wygrywa w 2026 roku?

Jedna z najgorętszych debat w społeczności sprzedawców Amazon dotyczy tego, czy postawić na markę własną, czy zostać przy modelu 3P/hurtowym. Liczby opowiadają ciekawą historię.

Podział modeli sprzedawców

• 68% sprzedawców to sprzedawcy zewnętrzni (3P) korzystający z Seller Central, a 54% używa modelu marki własnej ().
• 82% sprzedawców korzysta z FBA jako metody realizacji zamówień.

Porównanie wyników: kluczowe wskaźniki

Poniżej porównanie najnowszych dostępnych KPI (na podstawie raportu Jungle Scout z 2024 roku):

Najważniejsze wnioski:

• Sprzedawcy marki własnej (często MŚP) stanowią dużą część rynku, ale marki enterprise osiągają wyższe marże i większe zyski.
• Ponad połowa sprzedawców MŚP osiąga rentowność w ciągu roku, a 19% małych firm sprzedających na Amazonie średnio generuje ponad 10 000 USD miesięcznie ().
• Marki enterprise częściej raportują marże netto powyżej 20% i zyski w całym okresie działalności przekraczające 1 mln USD.

Marka własna kontra 3P: plusy i minusy

• Marka własna: większa kontrola nad brandingiem i cenami, ale też wyższe koszty startowe i większe ryzyko.
• 3P/hurt: niższy próg wejścia, ale większa konkurencja i niższe marże.

W 2026 roku przewagę mają ci sprzedawcy, którzy potrafią znaleźć własną niszę — czy to dzięki unikalnym produktom, ostrym cenom, czy lepszej obsłudze klienta.

Jak Thunderbit pomaga sprzedawcom zamieniać statystyki Amazon w mądrzejsze decyzje

Przejdźmy do konkretów. Wszystkie te statystyki są świetne, ale jak faktycznie wykorzystać je do wygrywania na Amazonie? Tu wchodzi Thunderbit. Jako ktoś, kto od lat tworzy i dopracowuje narzędzia AI dla biznesu, mocno wierzę w to, że dane powinny być użyteczne — a nie tylko interesujące.

AI Web Scraper Thunderbit: Twój asystent do danych Amazon

Thunderbit to , które pozwala w zaledwie kilka kliknięć pobierać z Amazon strony produktowe, rankingi, recenzje i dane konkurencji. Tak korzystają z niego sprzedawcy w 2026 roku:

• Analiza konkurencji: natychmiast pobieraj ceny, stany magazynowe i dane z recenzji topowych konkurentów. Na przykład jeden detalista użył Thunderbit do monitorowania cen mikrofalówek i wykrył moment, gdy konkurent wyprzedał zapasy — po czym dostosował własne ceny, by przechwycić więcej sprzedaży ().
• Analiza szans w kategorii: zeskrobuj i analizuj strony kategorii, aby identyfikować szybko rosnące nisze, przedziały cenowe i sentyment recenzji — idealne do wyłapywania kolejnego dużego trendu.
• Monitorowanie opłat i marż: ponieważ struktura opłat Amazon znów się zmienia, Thunderbit pomaga sprzedawcom śledzić rentowność na poziomie SKU, wyciągając wszystkie dane potrzebne do modelowania marż przy najnowszych opłatach FBA i placement fees ().

AI Thunderbit potrafi też przechodzić do podstron (np. szczegółów produktu czy stron recenzji), wzbogacać tabele danych i eksportować wszystko do Excel, Google Sheets, Airtable lub Notion — bez kodowania.

Przykład z życia: o krok przed konkurencją

Użytkownik Thunderbit działający w kategorii AGD ustawił zaplanowane pobieranie danych, aby monitorować nie tylko własne oferty, ale także ceny i stany magazynowe konkurencji. Gdy duży rywal zaczął się wyprzedawać, dane Thunderbit wskazały okazję, a sprzedawca szybko skorygował własną alokację zapasów i wydatki na reklamy. Efekt? 17% wzrost sprzedaży tygodniowej — wszystko dzięki aktualnym, praktycznym danym.

Chcesz zobaczyć to samodzielnie? Sprawdź albo pobierz i przetestuj je na własnych ofertach.

Różnice regionalne: wyzwania i szanse dla sprzedawców Amazon na świecie

Amazon może być globalnym marketplace’em, ale zasady gry nie są wszędzie takie same. Oto, jak różnią się wyniki sprzedawców i szanse w zależności od regionu:

Rozkład sprzedawców i przychody według regionów

• Chińscy sprzedawcy: stanowią dziś , ale przechwytują tylko .
• Sprzedawcy z USA: na rynku amerykańskim sprzedawcy z USA wygenerowali ok. 157 mld USD z 305 mld USD GMV sprzedawców zewnętrznych, co daje średnio około 885 000 USD na sprzedawcę — ponad dwa razy więcej niż średnia dla sprzedawców chińskich ().

Rynki rozwinięte kontra wschodzące

• Ameryka Północna: nadal największy rynek pod względem GMV, ale wzrost spowalnia wraz z dojrzewaniem rynku.
• Rynki międzynarodowe: segment międzynarodowy Amazona urósł , wyprzedzając 10% wzrost w Ameryce Północnej.
• Rynki wschodzące: kraje takie jak Arabia Saudyjska, RPA i Singapur oferują wyższy stosunek ruchu do sprzedawcy (np. Arabia Saudyjska ~8 228 odwiedzin na sprzedawcę), ale przy niższym ogólnym pułapie ruchu ().

Wyzwania i szanse regionalne

• Bariery regulacyjne: sprzedawcy w Europie i Ameryce Łacińskiej muszą radzić sobie z bardziej złożonymi wymogami zgodności i podatkowymi.
• Bariery wejścia na rynek: rynki rozwinięte są bardziej konkurencyjne, ale oferują też wyższe średnie wartości zamówień i bardziej wymagających klientów.
• Potencjał wzrostu: rynki wschodzące oferują mniejszą konkurencję i większą gęstość ruchu, ale wymagają dokładnej analizy TAM (total addressable market).

Dla sprzedawców myślących o globalnej ekspansji dane sugerują podejście hybrydowe: wykorzystuj rynki o ugruntowanej pozycji do budowania wolumenu, ale nie ignoruj eksplozji wzrostu w wybranych regionach wschodzących.

Statystyki sprzedawców Amazon w skrócie: najważniejsze liczby na 2026 rok

Oto najważniejsze liczby, które warto mieć pod ręką (i może nawet przytoczyć w kolejnym update’cie dla inwestorów):

1. Sprzedaż netto Amazon w 2025 roku:
2. Szacowane globalne GMV:
3. GMV sprzedawców zewnętrznych:
4. Aktywni sprzedawcy na świecie (koniec 2025):
5. Udział chińskich sprzedawców wśród aktywnych sprzedawców:
6. Wzrost kategorii Uroda i pielęgnacja osobista:
7. Wzrost przychodów w kosmetykach:
8. Wzrost przychodów w kategorii Sztuka, rękodzieło i szycie:
9. Najlepsze 1,6% sprzedawców generuje 50% GMV sprzedawców 3P w USA:
10. Użytkownicy Thunderbit mogą zeskrobać dane Amazon w 2 kliknięcia: ()

Kluczowe trendy i praktyczne wnioski na 2026 rok

Na koniec najważniejsze wnioski dla sprzedawców i marek Amazon w 2026 roku:

• Wzrost marketplace’u wyprzedza wzrost liczby sprzedawców: przy mniejszej liczbie aktywnych sprzedawców i wyższym GMV przeciętny „kawałek tortu” jest większy — ale tylko dla tych, którzy potrafią konkurować ceną, obsługą i elastycznością opartą na danych.
• Wzrost kategorii jest nierówny: prowadzą uroda, pielęgnacja osobista i kreatywne hobby, podczas gdy niektóre tradycyjne kategorie stoją w miejscu.
• Marka własna nadal ma siłę, ale marże są ciaśniejsze: najbardziej skuteczni są ci sprzedawcy, którzy potrafią się wyróżnić, kontrolować koszty i szybko reagować na zmiany rynku.
• Ekspansja regionalna to miecz obosieczny: rynki wschodzące dają wzrost, ale wymagają starannego planowania i lokalnej wiedzy.
• Dane to nowa fosą obronna: sprzedawcy korzystający z narzędzi takich jak Thunderbit do analizy konkurencji w czasie rzeczywistym, cen i recenzji wyprzedzają rynek.

Jeśli poważnie myślisz o wygrywaniu na Amazonie w 2026 roku, czas poważnie podejść do swojego stosu danych. Niezależnie od tego, czy śledzisz trendy kategorii, monitorujesz opłaty, czy szukasz nowych rynków, właściwe statystyki — i właściwe narzędzia — mogą zrobić ogromną różnicę.

Źródła i dalsza lektura

Po więcej porad i dogłębnych analiz dotyczących scrapingu, automatyzacji i trendów e-commerce zajrzyj na . Mogą Ci się też spodobać: oraz .

FAQ

1. Ilu aktywnych sprzedawców Amazon było w 2026 roku?
Pod koniec 2025 roku , wobec ponad 2,4 mln w 2021 roku. Nie mamy jeszcze czystego wyniku dla połowy 2026 roku — Marketplace Pulse zwykle aktualizuje te dane raz w roku.

2. Które kategorie Amazon rosną najszybciej w 2026 roku?
Uroda i pielęgnacja osobista, kosmetyki oraz pielęgnacja skóry ciała prowadzą stawkę, z tempem wzrostu przychodów na poziomie .

3. Jaki jest średni przychód na sprzedawcę Amazon w USA vs. w Chinach?
W USA średni przychód na sprzedawcę wynosi około , w porównaniu z około 394 000 USD dla sprzedawców chińskich.

4. Jak Thunderbit pomaga sprzedawcom Amazon podejmować lepsze decyzje?
umożliwia sprzedawcom pobieranie i analizowanie danych o produktach, cenach i recenzjach Amazon w czasie rzeczywistym — wspierając analizę konkurencji, monitorowanie marż i wychwytywanie trendów w kategoriach.

5. Czy w 2026 roku nowemu sprzedawcy Amazon będzie łatwiej czy trudniej osiągnąć sukces?
Jedno i drugie: na rynek wchodzi mniej nowych sprzedawców (), ale konkurencja jest ostra, a sukces zależy od mądrego wyboru kategorii, strategii opartej na danych i operacyjnej elastyczności.

Gotowy, by podnieść poziom swojej strategii Amazon? Wypróbuj za darmo i pozwól, by dane pracowały dla Ciebie.