Statystyki sprzedawców Amazon: kluczowe wnioski i trendy na 2026 rok

Rynek Amazon w 2026 roku wygląda zupełnie inaczej niż jeszcze rok czy dwa lata temu. Jeśli jesteś taki jak ja — zawsze polujesz na kolejny punkt danych i zawsze chcesz wiedzieć, co naprawdę napędza wzrost — wiesz, że bycie o krok przed innymi oznacza rozumienie liczb stojących za nagłówkami. I powiem Ci jedno: tegoroczne liczby są imponujące. Globalny GMV Amazona przebija 800 miliardów dolarów, baza sprzedawców się konsoliduje, a niektóre kategorie rosną tak szybko, że aż kręci się w głowie. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym sprzedawcą, marką dopiero startującą, czy maniakiem danych takim jak ja, te statystyki sprzedawców Amazon to nie tylko ciekawostki — to Twój plan działania na 2026 rok.

Przyjrzyjmy się najważniejszym statystykom sprzedawców Amazon na 2026 rok, rozbijmy na części kategorie, które rosną najmocniej, porównajmy wyniki private label i sprzedawców zewnętrznych oraz zobaczmy, jak narzędzia takie jak pomagają sprzedawcom zamieniać surowe dane w realną przewagę. Zabiorę Cię też w globalną podróż po trendach regionalnych i zakończę zestawem najważniejszych liczb, które warto zapisać w zakładkach (albo, bądźmy szczerzy, zacytować w następnym decku sprzedażowym).

Statystyki sprzedawców Amazon 2026: kompleksowy przegląd rynku

Rynek Amazon jest większy, bardziej konkurencyjny i — w co trudno uwierzyć — bardziej skoncentrowany niż kiedykolwiek. Oto, co mówią dane o sytuacji w 2026 roku:

Łączna sprzedaż netto Amazona (2025): (wzrost o 12,4% r/r)

Szacowany globalny GMV Amazona (2025): (wszystkie marketplace’y)

GMV sprzedawców zewnętrznych (2025): (globalnie)

Aktywni sprzedawcy na świecie (2025): (spadek z 2,4 mln w 2021 roku)

Nowe rejestracje sprzedawców (Amazon.com, 2025): (spadek o 44% r/r)

Przychody z usług dla sprzedawców (2025): (prowizje, opłaty FBA itd.)

Przychody z usług reklamowych (2025): (wzrost o 22,1% r/r)

Udział chińskich sprzedawców w globalnej liczbie aktywnych sprzedawców: GMV sprzedawców zewnętrznych w USA (2025):

Co kryje się za tymi liczbami? Baza sprzedawców się kurczy, ale rynek rośnie — co oznacza więcej dolarów przypadających na jednego sprzedawcę, ale też ostrzejszą konkurencję i wyższą stawkę. A ponieważ przychody Amazona z usług stanowią dziś prawie 59% całej sprzedaży netto, jasno widać, że ekonomia sprzedawców jest sercem modelu biznesowego Amazona.

Zmiany rok do roku i nowe trendy

• Odpływ i konsolidacja sprzedawców: liczba aktywnych sprzedawców spada, ale ci, którzy zostają, robią większy biznes. W praktyce (około 1,6% aktywnych sprzedawców) generuje dziś połowę amerykańskiego GMV sprzedawców zewnętrznych.
• Ruch na jednego sprzedawcę rośnie: przy mniejszej liczbie sprzedawców i stabilnym ruchu liczba wizyt na sprzedawcę wzrosła .
• Dynamika transgraniczna: chińscy sprzedawcy stanowią teraz większość aktywnych kont, ale sprzedawcy z USA nadal przechwytują większy przychód przypadający na sprzedawcę.

Wniosek: rynek Amazon w 2026 roku to przede wszystkim skala, specjalizacja i zwinność oparta na danych.

Wzrost sprzedaży i udział w rynku: które kategorie mają największy potencjał?

Jeśli szukasz kolejnej wielkiej szansy na Amazonie, musisz wiedzieć, gdzie pojawia się wzrost. Dane z lat 2025–2026 wskazują na kilku wyraźnych zwycięzców — i kilka niespodzianek.

Wzrost sprzedaży na poziomie kategorii i zmiany udziałów w rynku

Rozbijmy liczby na główne kategorie produktów, koncentrując się na USA, gdzie dane są najbogatsze:

Najszybciej rosnące kategorie Amazon w 2026 roku

Na podstawie danych mój ranking 5 kategorii, które warto obserwować w 2026 roku, wygląda tak:

1. Kosmetyki – przychód wzrósł o 38% r/r, a wolumen recenzji o 45%. Boom na beauty jest realny.
2. Pielęgnacja skóry ciała – przychód wzrósł o 40%, napędzany zarówno wolumenem, jak i wzrostem cen.
3. Pielęgnacja skóry wokół oczu – przychód wzrósł o 34%, przy mocnym wzroście jednostek.
4. Sztuka, rękodzieło i szycie – przychód wzrósł o 26%, zwłaszcza w sezonach prezentowych.
5. AGD – wzrost sprzedaży jednostkowej o prawie 20%, co sygnalizuje zmianę priorytetów konsumentów.

Dlaczego te kategorie zyskują na znaczeniu? To mieszanka trendów konsumenckich (self-care, ulepszanie domu, kreatywne hobby), konkurencyjnych cen i możliwości wyróżnienia się dzięki private label albo unikalnym zestawom.

Private label kontra sprzedawcy zewnętrzni: kto wygrywa w 2026 roku?

Jedna z najgorętszych debat w społeczności sprzedawców Amazon dotyczy tego, czy postawić na private label, czy zostać przy modelu third-party/hurtowym. Liczby opowiadają ciekawą historię.

Podział modeli sprzedaży

• 68% sprzedawców to sprzedawcy zewnętrzni (3P) korzystający z Seller Central, a 54% używa modelu private label ().
• 82% sprzedawców korzysta z FBA jako metody realizacji zamówień.

Porównanie wyników: najważniejsze wskaźniki

Poniżej zestawienie najnowszych dostępnych KPI (z raportu Jungle Scout z 2024 roku):

Najważniejsze wnioski:

• Sprzedawcy private label (często MŚP) stanowią dużą część rynku, ale marki enterprise osiągają wyższe marże i większe zyski.
• Ponad połowa sprzedawców MŚP osiąga rentowność w ciągu roku, a 19% małych firm notuje średnią sprzedaż powyżej 10 000 USD miesięcznie ().
• Marki enterprise częściej raportują marże netto powyżej 20% i zyski całkowite przekraczające 1 mln USD.

Private label kontra third-party: plusy i minusy

• Private label: większa kontrola nad marką i cenami, ale też wyższe koszty wejścia i większe ryzyko.
• Third-party/hurt: niższa bariera wejścia, ale większa konkurencja i cieńsze marże.

W 2026 roku przewagę mają sprzedawcy, którzy potrafią wywalczyć własną niszę — czy to dzięki unikalnym produktom, ostrym cenom, czy lepszemu doświadczeniu klienta.

Jak Thunderbit pomaga sprzedawcom zamieniać statystyki Amazon w lepsze decyzje

Przejdźmy do praktyki. Wszystkie te statystyki są świetne, ale jak naprawdę wykorzystać je do wygrywania na Amazonie? Tu wchodzi Thunderbit. Jako ktoś, kto od lat buduje i dopracowuje narzędzia AI dla użytkowników biznesowych, mocno wierzę w to, że dane powinny prowadzić do działania, a nie tylko być interesujące.

AI Web Scraper Thunderbit: Twój pomocnik od danych Amazon

Thunderbit to , które pozwala wyciągać dane z kart produktów Amazon, rankingów, recenzji i danych konkurencji w zaledwie kilka kliknięć. Tak sprzedawcy korzystają z niego w 2026 roku:

• Analiza konkurencji: błyskawicznie pobieraj ceny, status dostępności i dane o recenzjach od głównych konkurentów. Na przykład jeden detalista użył Thunderbit do monitorowania cen mikrofalówek i zauważył moment, gdy konkurent wyczerpał zapasy — po czym dostosował własną cenę, aby przechwycić większą sprzedaż ().
• Wyszukiwanie okazji w kategoriach: pobieraj i analizuj strony kategorii, aby znaleźć szybko rosnące nisze, przedziały cenowe i sentyment recenzji — idealne do wypatrzenia następnego dużego trendu.
• Monitorowanie opłat i marż: ponieważ struktura opłat Amazona znowu się zmienia, Thunderbit pomaga sprzedawcom śledzić rentowność na poziomie SKU, wyciągając wszystkie dane potrzebne do modelowania marż według najnowszych opłat FBA i opłat za placement ().

AI Thunderbit potrafi też odwiedzać podstrony, takie jak strony produktu czy recenzji, wzbogacać Twoje tabele danych i eksportować wszystko do Excela, Google Sheets, Airtable lub Notion — bez kodowania.

Przykład z życia: wyprzedzanie konkurencji

Użytkownik Thunderbit z kategorii AGD ustawił automatyczne, cykliczne pobieranie danych, aby monitorować nie tylko własne oferty, ale też ceny i stany magazynowe konkurentów. Gdy duży rywal zaczął mieć braki w magazynie, dane z Thunderbit wskazały okazję, a sprzedawca szybko skorygował własną alokację zapasów i wydatki reklamowe. Efekt? Wzrost sprzedaży tygodniowej o 17% — wszystko dzięki terminowym, użytecznym danym.

Chcesz zobaczyć to sam? Sprawdź albo pobierz i przetestuj je na własnych ofertach.

Różnice regionalne: wyzwania i szanse dla sprzedawców Amazon na świecie

Amazon jest globalnym marketplace’em, ale zasady gry nie wszędzie są takie same. Oto, jak wyniki i możliwości sprzedawców różnią się zależnie od regionu:

Podział sprzedawców i przychodów według regionu

• Chińscy sprzedawcy: stanowią obecnie , ale przechwytują tylko .
• Sprzedawcy z USA: na rynku amerykańskim sprzedawcy z siedzibą w USA wygenerowali około 157 mld USD z 305 mld USD GMV sprzedawców zewnętrznych, co daje średnio około 885 tys. USD na sprzedawcę — ponad dwa razy więcej niż średnia dla sprzedawców chińskich ().

Rynki rozwinięte kontra wschodzące

• Ameryka Północna: nadal największy rynek pod względem GMV, ale wzrost spowalnia wraz z dojrzewaniem rynku.
• Rynki międzynarodowe: segment międzynarodowy Amazona urósł , wyprzedzając 10% wzrost Ameryki Północnej.
• Rynki wschodzące: kraje takie jak Arabia Saudyjska, RPA i Singapur oferują wyższy stosunek ruchu do sprzedawcy (np. Arabia Saudyjska ~8 228 wizyt na sprzedawcę), ale przy niższym ogólnym pułapie ruchu ().

Regionalne wyzwania i szanse

• Bariery regulacyjne: sprzedawcy w Europie i Ameryce Łacińskiej mierzą się z bardziej złożonymi wymaganiami zgodności i podatkowymi.
• Wejście na rynek: rynki rozwinięte mają większą konkurencję, ale też wyższe średnie wartości zamówień i bardziej wymagających klientów.
• Potencjał wzrostu: rynki wschodzące oferują mniejszą konkurencję i większą gęstość ruchu, ale wymagają starannej analizy TAM (całkowitego rynku adresowalnego).

Dla sprzedawców planujących ekspansję globalną dane sugerują podejście hybrydowe: korzystaj z ugruntowanych rynków dla wolumenu, ale nie ignoruj wybuchowego wzrostu w wybranych regionach wschodzących.

Statystyki sprzedawców Amazon w pigułce: najważniejsze liczby 2026

Oto najważniejsze liczby, które warto mieć pod ręką (i może nawet zacytować w następnym update’cie dla inwestorów):

1. Sprzedaż netto Amazona w 2025 roku:
2. Szacowany globalny GMV:
3. GMV sprzedawców zewnętrznych:
4. Aktywni sprzedawcy na świecie:
5. Udział chińskich sprzedawców w aktywnych sprzedawcach:
6. Wzrost kategorii Uroda i pielęgnacja osobista:
7. Wzrost przychodów kategorii Kosmetyki:
8. Wzrost przychodów kategorii Sztuka, rękodzieło i szycie:
9. Top 1,6% sprzedawców generuje 50% amerykańskiego GMV 3P:
10. Użytkownicy Thunderbit mogą pobierać dane z Amazon w 2 kliknięciach: ()

Kluczowe trendy i praktyczne wnioski na 2026 rok

Na koniec najważniejsze wnioski dla sprzedawców i marek na Amazonie w 2026 roku:

• Wzrost rynku wyprzedza wzrost liczby sprzedawców: przy mniejszej liczbie aktywnych sprzedawców i wyższym GMV przeciętny „kawałek tortu” jest większy — ale tylko dla tych, którzy potrafią konkurować ceną, obsługą i zwinnością opartą na danych.
• Wzrost kategorii jest nierówny: urodę, pielęgnację osobistą i kreatywne hobby prowadzą stawkę, podczas gdy niektóre tradycyjne kategorie stoją w miejscu.
• Private label nadal ma dużą siłę, ale marże są ciaśniejsze: najskuteczniejsi sprzedawcy to ci, którzy potrafią się wyróżnić, kontrolować koszty i szybko reagować na zmiany rynkowe.
• Ekspansja regionalna to miecz obosieczny: rynki wschodzące dają wzrost, ale wymagają starannego planowania i lokalnej wiedzy.
• Dane to nowe źródło przewagi: sprzedawcy, którzy wykorzystują narzędzia takie jak Thunderbit do bieżącej analizy konkurencji, cen i recenzji, wyprzedzają rywali.

Jeśli poważnie myślisz o wygrywaniu na Amazonie w 2026 roku, czas na poważne podejście do swojego stosu danych. Niezależnie od tego, czy śledzisz trendy kategorii, monitorujesz opłaty, czy szukasz nowych rynków, właściwe statystyki — i właściwe narzędzia — mogą zrobić całą różnicę.

Źródła i dalsza lektura

Po więcej wskazówek i pogłębionych analiz dotyczących scrapingu, automatyzacji i trendów e-commerce zajrzyj na . Możesz też polubić: oraz .

FAQ

1. Ilu aktywnych sprzedawców Amazon będzie w 2026 roku?
Na 2025 rok na świecie jest mniej niż , podczas gdy w 2021 roku było ich ponad 2,4 miliona.

2. Które kategorie Amazon rosną najszybciej w 2026 roku?
Uroda i pielęgnacja osobista, kosmetyki oraz pielęgnacja skóry ciała prowadzą stawkę, z tempami wzrostu przychodów na poziomie .

3. Jaki jest średni przychód na jednego sprzedawcę Amazon w USA i Chinach?
W USA średni przychód na sprzedawcę wynosi około , podczas gdy dla sprzedawców chińskich jest to około 394 tys. USD.

4. Jak Thunderbit pomaga sprzedawcom Amazon podejmować lepsze decyzje?
pozwala sprzedawcom pobierać i analizować dane o produktach, cenach i recenzjach Amazon w czasie rzeczywistym — pomaga w analizie konkurencji, monitorowaniu marż i wyszukiwaniu trendów kategorii.

5. Czy jako nowy sprzedawca Amazon w 2026 roku łatwiej czy trudniej osiągnąć sukces?
I jedno, i drugie: na rynek wchodzi mniej nowych sprzedawców (), ale konkurencja jest ostra, a sukces zależy od mądrego wyboru kategorii, strategii opartej na danych i zwinności operacyjnej.

Gotowy, by podnieść poziom swojej strategii na Amazonie? Wypróbuj za darmo i pozwól, by dane pracowały dla Ciebie.