Statystyki Amazon FBA 2026: wskaźniki sukcesu, wnioski dla sprzedawców i więcej

Amazon w 2026 roku wciąż rozdaje karty w globalnym e-commerce: ma ponad 2,5 mln aktywnych sprzedawców, a jego marketplace dociera do klientów w . W 2025 Prime Day pobił rekordy, generując ponad 12 mld USD sprzedaży, a wstępne prognozy na początek 2026 sugerują jeszcze szybszy wzrost. Dla marek, przedsiębiorców i analityków znajomość najnowszych statystyki amazon, statystyki amazon prime oraz statystyki sprzedaży amazon (w tym realiów, jakie niesie Amazon FBA) to dziś absolutny must-have, jeśli chcesz nadążyć za tempem zmian w handlu online. Te liczby pokazują nie tylko skalę rynku Amazon, ale też konkretne szanse i wyzwania, z którymi sprzedawcy mierzą się w 2026 roku.

Nieważne, czy dopiero szykujesz premierę pierwszego produktu, czy już kręcisz sprzedaż amazon na większą skalę — świeże dane o Amazon FBA dają twarde wskazówki o wskaźnikach sukcesu, progach przychodów i tym, jak zmienia się e-commerce. Zobaczmy więc najbardziej zaskakujące statystyki Amazon FBA na 2026 rok i co one realnie oznaczają dla sprzedawców na całym świecie.

Najbardziej zaskakujące statystyki Amazon FBA na 2026 rok

• Globalny marketplace Amazon w 2026 roku to już ponad 2,5 mln aktywnych sprzedawców.
• Prime Day 2026 przyniósł rekordowe 12,7 mld USD sprzedaży i ponad 300 mln sprzedanych produktów. ()
• Liczba subskrybentów Amazon Prime przekroczyła , co oznacza wzrost o 8% r/r.
• Ponad generują sprzedawcy zewnętrzni korzystający z FBA.
• W 2026 roku niemal 30 tys. sprzedawców FBA przekroczyło 1 mln USD rocznej sprzedaży. ()
• Małe i średnie firmy (SMB) odpowiadały za 58% całej sprzedaży na Amazon.
• Przeciętny sprzedawca FBA osiągnął 160 tys. USD rocznego przychodu, a mediana wyniosła 35 tys. USD.
• Amazon Brand Registry obejmuje już ponad 800 tys. marek — o 20% więcej niż rok temu.
• Sprzedawcy FBA korzystający z .
• Ponad 40% nowych sprzedawców FBA w 2026 roku działa poza USA, co podkreśla globalny zasięg Amazon.

Statystyki sprzedaży Amazon: wzrost marketplace i globalny zasięg

W 2026 marketplace Amazon rośnie w naprawdę szybkim tempie. Szacuje się, że całkowity GMV (wartość brutto sprzedanych towarów) przebije 700 mld USD. Amazon wysyła do i obsługuje ponad 300 mln aktywnych klientów. Liczba aktywnych sprzedawców dobiła do 2,5 mln, a najmocniejsze przyrosty widać w Europie, Azji i Ameryce Łacińskiej. Według Amazon osiągnął w 2024 roku niemal 638 mld USD przychodu netto ze sprzedaży na świecie, natomiast podaje 630 mld USD przychodu w 2024 — co ustawia Amazon jako drugą największą firmę na świecie pod względem przychodów.

Taki zasięg daje sprzedawcom szansę na wejście na nowe rynki i dotarcie do kolejnych grup klientów, ale ma też drugą stronę medalu: większą konkurencję i konieczność dopasowania strategii do lokalnych realiów. Udział Amazon w globalnej sprzedaży e-commerce utrzymuje się powyżej 35%, więc to kanał krytyczny zarówno dla marek, jak i dla SMB.

Statystyki Amazon Prime: subskrypcje, zaangażowanie i Prime Day

Amazon Prime nadal jest jednym z najmocniejszych silników lojalności i konwersji. W 2026 liczba członków Prime dobiła do 230 mln na świecie, a przeciętny subskrybent wydaje ok. 1 400 USD rocznie — prawie dwa razy więcej niż klient bez Prime. Według na świecie Prime subskrybuje 250 mln klientów, w tym .

— klienci zaoszczędzili miliardy na promocjach w ponad 35 kategoriach. Prime Day 2026 przebił ten wynik: 12,7 mld USD sprzedaży i ponad 2 mld USD oszczędności dla klientów. Członkowie Prime odpowiadali za 75% wszystkich zakupów w trakcie wydarzenia, co świetnie pokazuje, jak program napędza zaangażowanie i konwersję. Według danych Adobe Analytics .

Wnioski dla sprzedawców Amazon FBA: wskaźniki sukcesu, przychody i historie

FBA pozostaje najczęściej wybieraną metodą realizacji zamówień wśród sprzedawców zewnętrznych — daje szybką dostawę i dostęp do klientów Prime. W 2026 niemal 30 tys. sprzedawców FBA przekroczyło 1 mln USD rocznej sprzedaży, a ponad 200 tys. dobiło do poziomu powyżej 100 tys. USD. Według w 2024 ponad 55 tys. niezależnych sprzedawców wygenerowało sprzedaż powyżej 1 mln USD, a niezależni sprzedawcy w USA osiągali średnio w sklepie Amazon w 2024.

Przeciętny sprzedawca FBA wypracował 160 tys. USD rocznego przychodu, przy medianie 35 tys. USD — co jednocześnie pokazuje potencjał wysokich zarobków i to, jak konkurencyjny jest ten rynek. Historii sukcesu jest mnóstwo: od jednoosobowych działalności, które wchodzą na siedmiocyfrowe wyniki, po dojrzałe marki, które wykorzystują Amazon FBA do ekspansji międzynarodowej.

Niski próg wejścia i rozbudowane narzędzia wsparcia sprawiają, że FBA jest dostępne dla wielu, ale najlepsi zwykle dokładają do tego solidny research produktowy, branding i automatyzację, żeby utrzymać przewagę. niż porównywalne opcje premium oferowane przez innych dużych przewoźników w USA.

Małe i średnie firmy: statystyki sprzedaży Amazon i wpływ na rynek

SMB to kręgosłup marketplace Amazon — w 2026 odpowiadały za 58% całej sprzedaży. Przeciętny sprzedawca z segmentu SMB osiągał 120 tys. USD rocznej sprzedaży, a co roku tysiące dołącza do grona „Million Dollar Sellers”. Zgodnie z ponad 60% sprzedaży w sklepie Amazon pochodzi od niezależnych sprzedawców — w większości małych i średnich firm.

Programy wsparcia Amazon, takie jak Small Business Academy, Launchpad czy Seller University, pomagają nowym i obecnym sprzedawcom ogarnąć platformę, dopracować oferty i skalować działalność. Wśród przykładów sukcesu są rodzinne marki, które wychodzą za granicę, oraz producenci niszowych produktów, którzy dzięki FBA trafiają do zupełnie nowych odbiorców. , wspierając rozwój firm.

Statystyki marek na Amazon: budowanie i ochrona brandów z FBA

Budowanie marki to jeden z priorytetów Amazon i sprzedawców. W 2026 ponad 800 tys. marek jest zapisanych do Brand Registry — to wzrost o 20% względem poprzedniego roku. Programy takie jak IP Accelerator i Transparency pomagają chronić własność intelektualną i potwierdzać autentyczność produktów. Według w 2024 proaktywne mechanizmy Amazon zablokowały ponad 99% podejrzanych ofert naruszających prawa, zanim marka musiała je samodzielnie znaleźć i zgłosić. , aby dołączyć do Brand Registry, a w ramach programu Transparency.

Dzięki tym inicjatywom liczba skarg na podróbki spadła o 30%, a zaufanie klientów wzrosło — Amazon staje się bezpieczniejszym miejscem zarówno dla marek, jak i kupujących.

Narzędzia sprzedażowe Amazon i programy FBA: jak poprawić wyniki

Amazon daje sprzedawcom cały pakiet narzędzi i programów, które pomagają rosnąć. FBA jest najpopularniejsze, ale coraz częściej w grze są też A+ Content, Subscribe & Save oraz Amazon Advertising.

• A+ Content: sprzedawcy korzystający z .
• Subscribe & Save: . Ponad 20% kwalifikujących się produktów jest już zapisanych do programu, co napędza zakupy powtarzalne.
• Wysyłka FBA: 95% zamówień FBA dociera na czas, a średnie koszty wysyłki spadły o 5% dzięki usprawnieniom logistycznym.

Sprzedawcy, którzy realnie korzystają z tych rozwiązań, raportują wyższą konwersję, lepszą retencję klientów i większą rentowność. dla zamówień z Amazon, a .

Trendy Amazon FBA na 2026: co wpływa na sukces sprzedawców

Kilka kluczowych trendów ustawia Amazon FBA w 2026 roku:

• Automatyzacja i AI: coraz więcej sprzedawców wykorzystuje narzędzia AI do researchu produktów, ustalania cen i zarządzania zapasami.
• Sprzedaż transgraniczna: ekspansja międzynarodowa jest prostsza niż kiedykolwiek — 40% nowych sprzedawców FBA działa poza USA.
• Zrównoważony rozwój: rośnie popyt na produkty i opakowania przyjazne środowisku, a Amazon promuje „zielone” inicjatywy.
• Zmiany w kategoriach: zdrowie, dom i elektronika nadal dominują, ale produkty niszowe coraz częściej robią różnicę.
• Zmiany w politykach: ewolucja zasad dotyczących opłat, zwrotów i zgodności wymaga od sprzedawców elastyczności i bycia na bieżąco.

Ci, którzy potrafią dopasować się do tych trendów, wykręcają w 2026 najlepsze wyniki.

Wyzwania Amazon FBA: konkurencja, opłaty i zmiany zasad

Mimo wielu szans sprzedawcy FBA muszą też mierzyć się z konkretnymi problemami:

• Rosnąca konkurencja: liczba aktywnych sprzedawców stale rośnie, więc wyróżnienie się to podstawa.
• Wyższe opłaty: w 2026 opłaty FBA wzrosły średnio o 6%, co ścina marże.
• Zgodność z politykami: nowe regulacje i ostrzejsze egzekwowanie zasad przełożyły się na 12% wzrost zawieszeń kont.
• Odpływ sprzedawców: ok. 20% nowych sprzedawców opuszcza marketplace w pierwszym roku.

Żeby to udźwignąć, najlepsi stawiają na branding, automatyzację i ciągłe dopracowywanie procesu.

Regionalne statystyki sprzedaży Amazon: USA, Europa i reszta świata

Wzrost Amazon nie kręci się wyłącznie wokół USA. W 2026:

• USA: nadal największy rynek, odpowiadający za 45% całej sprzedaży.
• Europa: sprzedaż wzrosła o 12%, a liderami regionu są Niemcy i Wielka Brytania.
• Azja: Japonia i Indie to najszybciej rosnące rynki, z dwucyfrowym wzrostem liczby sprzedawców.
• Ameryka Łacińska: Brazylia i Meksyk robią się gorącymi kierunkami dla nowych sprzedawców FBA.

Globalna ekspansja przez Amazon FBA otwiera nowe możliwości, ale wymaga też ogarnięcia lokalnych przepisów, preferencji klientów i logistyki.

Najważniejsze wnioski: co mówią statystyki Amazon FBA o 2026 roku

• Marketplace Amazon jest bardziej globalny i konkurencyjny niż kiedykolwiek — ponad 2,5 mln aktywnych sprzedawców.
• Prime i rosnąca adopcja FBA nadal napędzają wzrost sprzedaży oraz lojalność klientów.
• SMB i marki rozwijają się dynamicznie, ale sukces wymaga inwestycji w narzędzia, branding i dostosowanie do trendów.
• Automatyzacja, AI i sprzedaż transgraniczna to kluczowe czynniki sukcesu sprzedawców w 2026.
• Długofalowy wzrost wymaga śledzenia opłat, polityk oraz różnic regionalnych.

Wykorzystaj te statystyki Amazon FBA, żeby porównać swoje wyniki, wyłapać nowe szanse i dopiąć strategię na nadchodzący rok.

Źródła i dalsza lektura