10 Onmisbare Verkooptips die Elke Beginner Moet Beheersen

Laten we eerlijk zijn: toen ik net begon in de sales dacht ik dat het vooral draaide om een vlotte babbel. Maar eigenlijk lijkt het veel meer op leren fietsen—je begint wat wiebelig, maar met de juiste steun (lees: sales tips) krijg je snel de smaak te pakken. En de cijfers zijn niet mals: het gemiddelde succespercentage in sales ligt rond de , en bijna de helft van de nieuwe verkopers volgt hun leads niet eens op. Dat doet pijn. Het goede nieuws? Door een paar fundamentele verkooptechnieken onder de knie te krijgen, kun je je hele salescarrière een flinke boost geven.

In deze gids deel ik 10 praktische sales tips die elke beginner in zijn gereedschapskist moet hebben. Geen droge theorie, maar direct bruikbare adviezen die ik zelf heb getest (en soms op de harde manier heb geleerd). Of je nu je eerste leads achterna zit of je eerste grote deal wilt binnenhalen, met deze strategieën bouw je zelfvertrouwen op, scoor je meer leads en wordt het verkoopproces zelfs leuk. Klaar om die zenuwen achter je te laten en met overtuiging te closen? Laten we starten.

Wat zijn sales tips en waarom zijn ze belangrijk?

Laten we bij het begin beginnen. Sales tips zijn praktische best practices—denk aan slimme shortcuts of ‘cheat codes’ waarmee je slimmer verkoopt, niet harder. Soms zijn ze simpel, zoals het segmenteren van je leads, soms juist verfijnd, zoals het stellen van de juiste vragen op het juiste moment. Sales technieken zijn meer gestructureerde methodes, zoals de SPIN- of Challenger-methode, die je helpen een klant door het koopproces te begeleiden (). Sales tactieken zijn de concrete acties waarmee je overtuigt—denk aan het inzetten van sociale bewijskracht, omgaan met bezwaren of weten wanneer je moet doorpakken ().

Waarom is dit belangrijk voor beginners? Omdat gestructureerde technieken en tactieken aantoonbaar resultaat opleveren. Bedrijven met een goed trainingsprogramma zien , kortere salescycli en grotere deals. Kortom: als je vroeg de juiste sales tips leert, zet je je carrière direct in de hoogste versnelling.

Hoe sales tips je succes vergroten

Laten we het over rendement hebben. Sales tips volgen is niet alleen goed voor je gevoel—het levert ook echt resultaat op. De cijfers:

Zelfs een kleine stijging in klantbehoud kan tot 75% meer winst opleveren (). En voor individuele verkopers kan goede coaching en training de omzet per persoon met 30% of meer verhogen (). Kortom: sales tips zijn geen ‘nice to have’—ze zijn je snelste route naar betere resultaten.

Essentiële salesvaardigheden voor beginners

Voordat je begint met koude mails of bellen, is het belangrijk om de basisvaardigheden onder de knie te krijgen die elke succesvolle verkoper nodig heeft:

• Actief luisteren: Dit is meer dan alleen horen wat iemand zegt—het draait om het begrijpen van de behoefte. vindt luisteren de belangrijkste eigenschap van een verkoper.
• Veerkracht: Sales betekent omgaan met afwijzing. Doorzetters halen .
• Aanpassingsvermogen & empathie: Elke klant is anders. Kunnen schakelen en oprechte interesse tonen maakt het verschil ().
• Duidelijke communicatie: Kun je niet helder uitleggen wat je waarde is, dan verlies je de deal.
• Productkennis: Weet precies wat je verkoopt—tot in detail.
• Probleemoplossend vermogen: Help je klant met oplossingen, niet alleen met producten.
• Organisatie: Een goed georganiseerde pipeline en CRM levert op.
• Relatieopbouw & creativiteit: Soms opent een creatieve aanpak de deur.

Deze vaardigheden zijn niet zomaar ‘soft skills’—ze vormen de basis voor het toepassen van elke sales tip in de praktijk. Zo zorgt actief luisteren voor betere vragen, en helpt veerkracht je om vol te houden na een paar keer ‘nee’.

10 Onmisbare sales tips voor beginners

Tijd voor het echte werk. Dit zijn de 10 sales tips die elke starter zou moeten beheersen—met bij elke tip een direct toepasbaar voorbeeld.

1. Ken je prospect

Je zou toch ook niet onvoorbereid op sollicitatiegesprek gaan? Hetzelfde geldt voor sales. Topverkopers besteden gemiddeld , en koopt sneller als je hun doelen begrijpt.

Zo pak je het aan:

• Gebruik LinkedIn Sales Navigator, bedrijfswebsites, Crunchbase of nieuwsalerts.
• Verzamel info zoals bedrijfsgrootte, recente ontwikkelingen, tech stack en wisselingen in het management.
• Tools als automatiseren dit proces en halen in seconden de belangrijkste info van websites en bedrijvengidsen.

Waarom werkt het?

Persoonlijke benadering op basis van echte research wekt direct vertrouwen en onderscheidt je van de massa.

2. Stel slimme vragen

De beste salesgesprekken zijn tweerichtingsverkeer. wil een adviseur, geen verkoper die alleen maar pitcht.

Zo pak je het aan:

• Stel open vragen als: “Wat is jullie grootste prioriteit dit kwartaal?” of “Hoe meten jullie succes?”
• Luister actief en haak in op hun antwoorden.

Waarom werkt het?

Slimme vragen brengen behoeften aan het licht, bouwen vertrouwen op en helpen je om jouw oplossing als dé uitkomst te presenteren.

3. Verkoop het resultaat, niet de features

Niemand koopt een boormachine omdat ze een boormachine willen—ze willen een gat in de muur. Focus op het resultaat, niet op de specificaties. verwacht dat je meedenkt als consultant.

Zo pak je het aan:

• Vertaal features naar voordelen: “Ons platform heeft de kosten bij bedrijf Y met 20% verlaagd.”
• Gebruik klantgerichte taal: “Dit bespaart je 5 uur per week.”

Waarom werkt het?

Resultaatgericht verkopen versnelt deals en vergroot de orderwaarde ().

4. Volg snel op

Snelheid en doorzettingsvermogen winnen deals. vraagt minstens 5 contactmomenten, maar de meeste verkopers stoppen na 1 of 2 pogingen. Wie als eerste reageert, wint .

Zo pak je het aan:

• Gebruik een CRM of takenlijst om follow-ups in te plannen.
• Stuur direct na het eerste contact een korte opvolgmail of belletje.
• Automatiseer herinneringen met tools als HubSpot of Salesforce.

Waarom werkt het?

Snelle opvolging laat zien dat je betrokken bent en zorgt dat je top-of-mind blijft.

5. Zet sociale bewijskracht in

Mensen vertrouwen anderen—vooral als die al succes hebben met jouw product. Testimonials, cases en reviews verhogen conversies met , en leest reviews voor ze kopen.

Zo pak je het aan:

• Verzamel klantquotes, succesverhalen of prestatiecijfers.
• Noem bekende merken of resultaten (“Bedrijf Z behaalde 3× ROI”).
• Deel deze in je mails, gesprekken of presentaties.

Waarom werkt het?

Concreet bewijs geeft prospects vertrouwen in hun keuze.

6. Meet en optimaliseer je proces

Je kunt alleen verbeteren wat je meet. Teams die een CRM gebruiken zien en .

Zo pak je het aan:

• Houd gesprekken, mails en resultaten bij in een spreadsheet of gratis CRM.
• Evalueer KPI’s zoals contact-naar-afspraak en demo-naar-deal.
• Analyseer wat werkt en doe daar meer van.

Waarom werkt het?

Regelmatige evaluatie helpt je om gaten te ontdekken, je pitch te verbeteren en efficiënter te werken.

7. Personaliseer je benadering

Standaardmails verdwijnen in de prullenbak. Gepersonaliseerde berichten hebben en .

Zo pak je het aan:

• Noem de naam, het bedrijf of een recente gebeurtenis van de prospect.
• Verwijs naar iets specifieks op hun website of LinkedIn.
• Gebruik tools als Thunderbit om snel relevante info te verzamelen.

Waarom werkt het?

Persoonlijke benadering zorgt voor in B2B sales.

8. Ga zelfverzekerd om met bezwaren

Bezwaren zijn geen afwijzingen—het zijn kansen. zegt meerdere keren ‘nee’ voor ze kopen.

Zo pak je het aan:

• Bereid je voor op veelvoorkomende bezwaren (“Te duur”, “We hebben al een leverancier”).
• Gebruik de Feel-Felt-Found-methode: “Ik begrijp hoe je je voelt. Anderen voelden hetzelfde, maar ontdekten dat…”
• Blijf rustig en oplossingsgericht.

Waarom werkt het?

Zelfverzekerd en voorbereid omgaan met bezwaren leidt tot meer gesloten deals.

9. Bouw aan langdurige relaties

Sales draait niet alleen om de eerste deal. Bestaande klanten geven dan nieuwe klanten en hebben .

Zo pak je het aan:

• Plan periodieke check-ins.
• Deel waardevolle content of vraag om feedback.
• Gebruik een CRM om belangrijke data te onthouden (verlengingen, verjaardagen).

Waarom werkt het?

Bestaande klanten behouden is goedkoper en winstgevender dan steeds nieuwe zoeken.

10. Blijf leren en aanpassen

Sales verandert continu. Teams die nieuwe technieken en AI inzetten, realiseren .

Zo pak je het aan:

• Lees klassiekers als SPIN Selling, Pitch Anything en The Challenger Sale ().
• Luister naar podcasts als The Sales Hacker Podcast of The Sales Evangelist ().
• Volg online trainingen (HubSpot Academy, LinkedIn Learning).
• Evalueer je gesprekken, probeer nieuwe aanpakken en meet je resultaten.

Waarom werkt het?

Blijven leren houdt je scherp, flexibel en een stap voor op de concurrentie.

Zo versterkt Thunderbit je salesstrategie

Natuurlijk mag een tip over Thunderbit (ja, daar werk ik zelf aan) niet ontbreken. is een AI-webscraper die speciaal is ontwikkeld voor sales teams die minder tijd willen besteden aan handmatig werk en meer aan verkopen.

Efficiënt prospectonderzoek met Thunderbit

Weet je nog dat topverkopers uren besteden aan research? Met Thunderbit verzamel je bedrijfsinfo, contactgegevens en zelfs het laatste nieuws van websites, LinkedIn of bedrijvengidsen in enkele seconden. Installeer de , klik op “AI Suggest Fields” en laat de AI het werk doen. Geen geknip en geplak meer—gewoon direct gestructureerde data klaar voor outreach.

Praktijkvoorbeeld:

In plaats van je lunchpauze te besteden aan het handmatig samenstellen van een prospectlijst, kun je met Thunderbit in één keer een hele directory of LinkedIn-zoekopdracht scrapen en heb je je lijst klaar voordat je koffie koud is ().

Personaliseer koude mails met Thunderbit-inzichten

Personalisatie is essentieel, maar wie heeft er tijd om elk blogbericht van een prospect te lezen? Thunderbit haalt en vat website-inhoud samen, zodat je snel de highlights hebt voor een gerichte mail.

Zo werkt het:

• Scrape de website van je prospect voor nieuws of productlanceringen.
• Gebruik de AI-samenvatting om iets specifieks te noemen in je mail.
• Zie je responsratio stijgen.

Pro tip:

Verwijs in je eerste zin naar een recente persbericht of blogpost. Zo laat je zien dat je je huiswerk hebt gedaan (ook al deed Thunderbit het meeste werk).

Schaal klantonderzoek voor betere sales

Moet je een lijst van 100+ prospects maken voor een campagne? Met Thunderbit’s URL List Scraping upload je honderden URL’s (zoals deelnemerslijsten of Google-zoekresultaten) en haal je in één keer alle benodigde info op (). Zo bouw je snel uitgebreide klantprofielen—zonder een leger aan stagiairs.

Slimmere follow-ups met automatische monitoring

Opvolgen is lastig, zeker als de situatie van je prospect snel verandert. Thunderbit ondersteunt geplande scraping, zodat je veranderingen op prospectwebsites (zoals nieuwe producten of managementwissels) automatisch monitort en een seintje krijgt wanneer het tijd is om opnieuw contact te zoeken (). Zo kun je altijd op het juiste moment een relevante follow-up sturen.

Voorbeeld:

Heeft je prospect net een investeringsronde aangekondigd? Dan kun jij als eerste feliciteren—en meteen laten zien hoe jouw oplossing hen kan helpen groeien.

Meer tijd om te verkopen

Het grootste voordeel: verkopers besteden aan handmatig werk zoals data-invoer. Thunderbit automatiseert dit, zodat jij je kunt richten op relaties en deals sluiten. Extra handig: functies als e-mail/telefoon scraping en export naar Google Sheets of Airtable zijn helemaal gratis.

Het resultaat:

Teams die AI-gedreven workflows (zoals Thunderbit) gebruiken, realiseren . Meer tijd voor sales, minder tijd voor klikwerk.

Conclusie: Zet deze sales tips om in actie

Deze 10 sales tips zijn niet alleen bedoeld om je target te halen—ze vormen de basis voor een succesvolle en duurzame salescarrière. Van het onderzoeken van je prospects tot het zelfverzekerd omgaan met bezwaren: elke tip helpt je om meer leads te genereren, meer deals te sluiten en met meer plezier te verkopen.

Wil je je workflow versnellen? Probeer eens. Start gratis, automatiseer je volgende leadlijst en ontdek hoeveel meer je kunt bereiken als je minder tijd kwijt bent aan handmatig werk. Mijn advies: kies elke week één tip om op te focussen, meet je resultaat en blijf jezelf verbeteren. Sales is uitdagend, maar met de juiste tools en aanpak sluit je sneller als een pro.

Klaar om deze sales tips in de praktijk te brengen? Download de , ontdek meer strategieën op de en maak van dit jaar je beste salesjaar ooit.

Meer praktische gidsen? Lees hoe je of ontdek de voor 2025.

Veelgestelde vragen

1. Waarom zijn sales tips belangrijk voor beginners?

Sales tips bieden praktische, bewezen methodes waarmee beginners meer zelfvertrouwen krijgen, sneller deals sluiten en veelgemaakte fouten vermijden. Door gestructureerde technieken vroeg toe te passen, leer je sneller en behaal je sneller resultaat.

2. Wat zijn de belangrijkste salesvaardigheden voor beginners?

Belangrijke vaardigheden zijn actief luisteren, veerkracht, aanpassingsvermogen, empathie, duidelijke communicatie, productkennis, probleemoplossend vermogen, organisatie en relatieopbouw. Deze basisvaardigheden versterken elke salesaanpak.

3. Hoe helpt Thunderbit bij sales prospecting?

Thunderbit automatiseert het verzamelen van webdata, zodat sales reps snel prospectinformatie van websites, directories en LinkedIn kunnen ophalen. Ook helpt het bij het personaliseren van outreach, het monitoren van website-updates voor follow-ups en het opschalen van leadlijsten zonder handmatig werk.

4. Wat zijn voorbeelden van effectieve sales tips?

Voorbeelden zijn: je prospects grondig onderzoeken, slimme vragen stellen, verkopen op resultaat in plaats van features, snel opvolgen, sociale bewijskracht inzetten en zelfverzekerd omgaan met bezwaren. Al deze acties bouwen vertrouwen op en verhogen je conversie.

5. Hoe beïnvloedt blijven leren je salesprestaties?

Voortdurend leren—via boeken, podcasts, trainingen en het analyseren van je eigen salesproces—houdt je flexibel en concurrerend. Sales verandert continu, en up-to-date blijven kan je omzet en prestaties flink verbeteren.