De 6 Beste Pay-at-Closing Leadbronnen voor Makelaars (2025 Gids)

Heb je ooit tot diep in de nacht achter je laptop gezeten om handmatig leads van het ene systeem naar het andere te slepen? Dan weet je precies hoe frustrerend dat is. Als makelaar ben je altijd op zoek naar goede leads, maar de tijd en het geld die je vooraf moet investeren voelen vaak als een gok—zeker als je niet weet welke leads uiteindelijk echt iets opleveren. Daarom zijn pay-at-closing leadbronnen tegenwoordig het geheime wapen voor makelaars die hun rendement willen verhogen zonder direct hun portemonnee te trekken. Stel je voor: je betaalt pas voor een lead nadat je commissie is uitgekeerd—dat is een aanpak waar ik helemaal achter sta.

Als iemand die gek is op slimme, efficiënte workflows (en eerlijk is eerlijk: minder gedoe), volg ik de opkomst van pay-at-closing leadplatforms met veel interesse. Met tools als —onze AI-webscraper—kun je eindelijk al je leads uit verschillende bronnen samenbrengen in één overzichtelijk systeem. In deze gids bespreek ik de zes beste pay-at-closing leadbronnen voor makelaars, leg ik uit waar je op moet letten bij het kiezen van een platform en deel ik tips om met automatisering je leadbeheer te stroomlijnen. Ben je klaar om te stoppen met knippen en plakken en meer deals te sluiten? Laten we erin duiken.

Waarom Pay-at-Closing Leads voor Makelaars een Slimme Zet Zijn

Even terug naar de basis: pay-at-closing leads zijn verwijzingen waarvoor je pas betaalt als de deal daadwerkelijk rond is. Geen kosten vooraf, geen maandelijkse abonnementen—alleen een referral fee die van je commissie wordt ingehouden bij de overdracht. Voor makelaars is dit een enorme plus. Je loopt geen financieel risico op leads die na één telefoontje verdwijnen. Je kosten zijn direct gekoppeld aan je resultaat.

Dit model past perfect bij de huidige woningmarkt, waar makelaars zoeken naar manieren om risico’s te beperken en hun efficiëntie te verhogen. Volgens de vindt bijna de helft van de kopers en verkopers hun makelaar via een verwijzing. En nu de conversieratio’s van traditionele betaalde leads rond een magere liggen, stappen steeds meer makelaars over op pay-at-closing bronnen voor ‘direct-klaar-om-te-kopen’ klanten.

Maar er zit ook een keerzijde aan: het beheren van deze leads via verschillende platforms kan snel onoverzichtelijk worden. Hier komen tools als Follow Up Boss en Thunderbit om de hoek kijken. Met de juiste technologie kun je het handwerk automatiseren, je pipeline overzichtelijk houden en je focussen op waar je goed in bent: relaties opbouwen en deals sluiten.

Waar Let Je op bij Pay-at-Closing Leadplatforms?

Niet elke pay-at-closing leadbron is hetzelfde. Let op deze punten bij het kiezen van het juiste platform voor jouw makelaarskantoor:

• Leadkwaliteit: Worden de leads vooraf gescreend, of moet je zelf nog filteren? De beste platforms (zoals Zillow Flex, OJO) combineren AI met persoonlijke selectie om serieuze klanten te leveren.
• Referral fee percentage: Meestal ligt dit tussen de 25% en 35% van je commissie. Kijk goed hoe de kosten zijn opgebouwd—en of je extra kortingen of incentives moet bieden aan klanten.
• Ondersteuning & training: Sommige platforms bieden uitgebreide begeleiding of trainingen (Zillow Flex, OJO), andere zijn meer selfservice (Agent Pronto).
• Technische integratie: Kun je leads koppelen aan je CRM (zoals Follow Up Boss), of moet je alles handmatig invoeren? Zoek naar platforms met e-mail parsing, app-notificaties of zelfs een tweezijdige CRM-koppeling.
• Regio & eisen aan makelaars: Sommige platforms zijn alleen op uitnodiging voor topmakelaars (Zillow Flex, OJO), andere zijn toegankelijk voor iedereen (Agent Pronto).
• Workflow automatisering: Kun je tools als Thunderbit gebruiken om leads automatisch te verzamelen, ordenen en bij te werken? Zeker als je met meerdere bronnen werkt, is dit een enorme tijdwinst.

Tip: Hoe meer je data-invoer en opvolging automatiseert, hoe kleiner de kans dat je een waardevolle lead mist. Ik heb makelaars deals zien mislopen omdat ze vergaten een lead op te volgen die ergens in hun inbox was blijven hangen. Laat dat jou niet gebeuren.

De 6 Beste Pay-at-Closing Leadbronnen voor Makelaars

Hier volgt een overzicht van de zes belangrijkste platforms waar je alleen betaalt als je daadwerkelijk een deal sluit:

In één oogopslag: Welk Pay-at-Closing Platform past bij jouw bedrijf?

Laten we nu dieper ingaan op elk platform.

Hoe werkt het:

Zillow Flex is de ‘eredivisie’ onder de pay-at-closing leads. Het platform is alleen op uitnodiging voor topmakelaars en teams die al deelnemen aan het Zillow Premier Agent-programma. Je betaalt een referral fee van 15–40% (voor verkopers altijd 40%) alleen als je een deal sluit. Geen kosten vooraf, maar je moet wel aan strenge eisen voldoen—zoals razendsnel reageren en consequent opvolgen.

Wat maakt het uniek:

• Leadkwaliteit: Groot volume, hoge intentie. Dankzij het sterke merk van Zillow komen er veel kopers en verkopers binnen, en het concierge-team screent veel leads vooraf.
• Technische integratie: Zillow Flex biedt een tweezijdige koppeling met Follow Up Boss en andere CRMs, zodat je leadinformatie automatisch wordt gesynchroniseerd. Geen dubbele invoer meer.
• Ondersteuning: Toegang tot meer dan 50 trainingen via Zillow Academy, plus coaching op conversie en klantcontact.
• Nadelen: De referral fee is fors en je wordt geacht trouw te werken met de app en systemen van Zillow. Reageer je niet snel genoeg, dan kan Zillow leads aan een ander toewijzen.

Ideaal voor:
Makelaars of teams met veel volume en technische kennis die veel online leads aankunnen en snel willen opschalen—maar wees bereid een flink deel van je commissie af te staan.

Hoe werkt het:

HomeLight koppelt kopers en verkopers aan makelaars op basis van transacties, reviews en specialisaties. Elke gecertificeerde makelaar kan zich aanmelden, maar wie een sterke track record heeft, krijgt meer leads. De referral fee is 33% van je commissie, te betalen bij de overdracht.

Wat maakt het uniek:

• Leadkwaliteit: HomeLight’s algoritme en team screenen leads vooraf, dus je spreekt meestal met serieuze klanten.
• Technische integratie: Leads komen binnen via e-mail en de HomeLight-app. Follow Up Boss kan deze e-mails automatisch omzetten in nieuwe leads.
• Ondersteuning: Beperkt na de match—HomeLight verwacht dat je het daarna zelf oppakt. De app maakt het wel makkelijk om leads onderweg te beheren.
• Nadelen: Het aantal leads kan wisselen en nieuwe makelaars krijgen minder kansen.

Ideaal voor:
Ervaren makelaars met een bewezen staat van dienst, vooral listing agents die gemotiveerde verkopers willen bereiken.

Hoe werkt het:

Rocket Homes maakt gebruik van de enorme klantenkring van Rocket Mortgage en koppelt makelaars aan vooraf goedgekeurde kopers (en soms verkopers). De referral fee is 25% van je commissie of 1% van de verkoopprijs (wat hoger is), te betalen bij de overdracht. In de meeste gevallen moet je Rocket Mortgage gebruiken voor de financiering van de klant.

Wat maakt het uniek:

• Leadkwaliteit: Dit zijn kopers die financieel al zijn gescreend—geen gedoe meer met pre-approvals.
• Ondersteuning: Elke makelaar krijgt een Client Success Advisor voor begeleiding, plus uitgebreide onboarding en training.
• Technische integratie: Leads worden beheerd via het Client Central portal van Rocket. Er is geen directe CRM-koppeling, maar je kunt e-mails doorsturen of Thunderbit gebruiken voor automatisering.
• Nadelen: Je moet nauw samenwerken met Rocket Mortgage en statussen bijhouden in zowel Rocket’s systeem als je eigen CRM.

Ideaal voor:
Makelaars die zich richten op kopers en waarde hechten aan vooraf gescreende klanten en een gestructureerde aanpak.

Hoe werkt het:

Agent Pronto is de ‘makkelijke instap’—toegankelijk voor de meeste gecertificeerde makelaars in de VS en Canada. De referral fee is 25–30%, per lead aangegeven, en je betaalt alleen bij een succesvolle deal. Leads komen binnen via sms of e-mail en je kunt direct accepteren of weigeren.

Wat maakt het uniek:

• Leadkwaliteit: Gemiddeld, maar leads zijn gescreend en exclusief zodra je ze accepteert. Het volume is laag, maar er is geen risico.
• Technische integratie: Simpel—sms- en e-mailalerts, plus een basisdashboard. Je kunt je CRM gebruiken voor e-mail parsing of automatisering met Thunderbit instellen.
• Ondersteuning: Beperkt. Agent Pronto brengt je in contact en laat je verder vrij, maar klantenservice is beschikbaar indien nodig.
• Nadelen: Verwacht geen grote aantallen leads, maar wat je krijgt is mooi meegenomen.

Ideaal voor:
Makelaars van elk niveau (ook starters) die hun pipeline willen aanvullen met laagdrempelige, pay-at-closing kansen.

Hoe werkt het:

UpNest (nu onderdeel van ) is een omgekeerde marktplaats waar verkopers (en soms kopers) makelaars uitnodigen om voorstellen te doen. De referral fee is 30% (soms tot 35%), en je concurreert vaak met 3–5 andere makelaars om de opdracht.

Wat maakt het uniek:

• Leadkwaliteit: Hoge intentie—deze klanten zijn actief op zoek naar een makelaar en klaar om te schakelen. Vooral sterk voor listing leads.
• Technische integratie: Beheer voorstellen en communicatie via het UpNest-dashboard en de mobiele app. CRM-integratie is beperkt, maar je kunt klanten handmatig toevoegen als je ze binnenhaalt.
• Ondersteuning: Elke klant krijgt een UpNest-adviseur voor vergelijking van makelaars. Je krijgt inzicht in je winrate en feedback op je voorstellen.
• Nadelen: Je moet concurrerend zijn qua commissie en waarde, en er is geen garantie dat je de klant wint.

Ideaal voor:
Competitieve, ervaren makelaars die uitblinken in presentaties en bereid zijn te onderhandelen om gemotiveerde verkopers binnen te halen.

Hoe werkt het:

OJO Labs beheert het Select Network, een invite-only programma voor topmakelaars. OJO’s AI en concierge-team begeleiden leads (vaak afkomstig van ) tot ze klaar zijn, waarna ze live worden overgedragen aan makelaars. De referral fee is tot 35%, en geldt voor elke transactie met die klant tot wel 3 jaar na de eerste match.

Wat maakt het uniek:

• Leadkwaliteit: Zeer warm—OJO’s team begeleidt leads intensief en draagt alleen klanten over die klaar zijn om te handelen.
• Technische integratie: Leads komen via live telefoongesprek en opvolg-e-mail. Je moet statussen handmatig bijwerken in OJO’s portal, maar automatisering met Thunderbit kan helpen.
• Ondersteuning: Intensieve begeleiding, met voortdurende opvolging en coaching voor makelaars.
• Nadelen: Hoge instapdrempel en je moet direct kunnen reageren op live overdrachten.

Ideaal voor:
Toppresterende, snelle makelaars of teams die een constante stroom van kwalitatieve, actiegerichte klanten willen.

Leads uit Verschillende Bronnen Stroomlijnen met Thunderbit

En dan het grote probleem: chaos in leadbeheer. Als je leads uit Zillow, OJO, UpNest en meer moet combineren, wordt je workflow al snel een rommeltje.

Precies daarom hebben we ontwikkeld. Dit is een AI Chrome-extensie waarmee makelaars leads kunnen scrapen, ordenen en automatiseren vanaf elke website of dashboard. Zo maakt Thunderbit je werk makkelijker:

• AI Suggest Fields: Thunderbit’s AI leest elke leadpagina (Zillow, HomeLight, Rocket Homes, enz.) en stelt automatisch de juiste kolommen en datatypes voor. Je hoeft dus geen aparte scraper te bouwen voor elke site—klik op “AI Suggest Fields”, pas aan waar nodig, en je bent klaar.
• Geplande Scraper: Stel Thunderbit in om automatisch nieuwe leads te scrapen van je favoriete platforms op vaste tijden. Geen zes dashboards meer openen elke ochtend—Thunderbit haalt de data voor je op.
• Data Export: Exporteer je leads direct naar Excel, Google Sheets, Airtable of Notion. Je kunt data zelfs naar je CRM sturen of automatiseringen instellen voor opvolging.
• Subpagina Scraping: Meer info nodig over een lead? Thunderbit kan subpagina’s (zoals individuele leadprofielen) bezoeken en je datatabel automatisch verrijken.
• Integratie met CRM-tools: Combineer Thunderbit met of je favoriete CRM om je pipeline overzichtelijk te houden en opvolging te stroomlijnen.

Eerlijk is eerlijk: Voor Thunderbit zag ik makelaars urenlang handmatig leadinformatie overzetten tussen systemen. Nu AI het zware werk doet, kun jij je richten op wat echt telt—relaties opbouwen en deals sluiten.

Meer weten over hoe Thunderbit helpt met vastgoeddata? Lees onze .

Best Practices voor het Beheren en Opvolgen van Pay-at-Closing Leads

Je hebt de leads—en nu? Zo maak je van kansen daadwerkelijk gesloten deals:

1. Reageer supersnel: Onderzoek laat zien dat je 100x meer kans hebt op contact als je binnen vijf minuten reageert. Zet directe notificaties aan en gebruik automatisering om meteen een sms of e-mail te sturen zodra er een nieuwe lead binnenkomt.
2. Gebruik altijd een CRM: Verzamel al je leads in een CRM zoals Follow Up Boss. Tag leads op bron, volg hun status en stel herinneringen in voor opvolging. Integreert je leadbron niet automatisch? Gebruik Thunderbit voor automatische data-invoer.
3. Automatiseer eerste contactmomenten: Gebruik dripcampagnes, automatische sms-antwoorden en geplande opvolgingen zodat elke lead aandacht krijgt—ook als je druk bent met bezichtigingen.
4. Personaliseer je communicatie: Verwijs naar de bron van de lead (“HomeLight gaf aan dat u wilt verkopen in Amstelveen!”) en stem je boodschap af op de klant.
5. Orden op bron en prioriteit: Niet elke lead is gelijk. Gebruik tags of kleurcodes in je CRM om hete leads (zoals live overdrachten van OJO of Zillow Flex) te prioriteren en langetermijnleads apart te houden.
6. Blijf volhouden (maar professioneel): De meeste deals komen pas na 6–8 contactmomenten, maar bijna de helft van de makelaars geeft na één poging op. Stel een opvolgplan op en houd je eraan.
7. Maak gebruik van integratie & automatisering: Koppel je CRM, e-mail en telefoonsysteem zodat elke interactie wordt vastgelegd. Gebruik Thunderbit om workflowgaten te vullen—zoals het scrapen van nieuwe leads of het synchroniseren van statusupdates.
8. Monitor je cijfers: Houd je conversieratio’s per bron bij. Sluit je 10% van de HomeLight leads maar slechts 2% van Zillow Flex? Pas je focus aan.
9. Geef feedback aan platforms: Is een lead niet valide? Meld het bij het platform. Sommige (zoals Zillow Flex) kunnen je zelfs vrijstellen van de referral fee bij ongeldige leads.
10. Blijf optimaliseren: Gebruik Thunderbit om je prestaties (zoals responstijd of winrate) per platform te monitoren. Kleine aanpassingen kunnen een groot verschil maken.

Meer praktische tips? Bekijk onze .

Conclusie: Meer Resultaat met Pay-at-Closing Leads

Pay-at-closing leadbronnen hebben het speelveld veranderd voor makelaars—je kunt je bedrijf laten groeien zonder duizenden euro’s vooraf te investeren in advertenties of koude leads. Of je nu een topverkoper bent bij Zillow Flex, een listing specialist op UpNest, of net begint met Agent Pronto, het geheim van succes is slim leadbeheer en consequente opvolging.

Maar eerlijk is eerlijk: de echte winst zit in de combinatie met de juiste technologie. Tools als Thunderbit en Follow Up Boss nemen het handwerk uit handen, houden je pipeline overzichtelijk en zorgen dat je sneller dan ooit op leads kunt reageren. In een markt waar bijna de helft van de nieuwe klanten via een verwijzing of online match komt, kan het beheersen van deze kanalen—en de systemen erachter—het verschil maken tussen af en toe een deal en een constante stroom aan transacties.

Ben je klaar met de copy-paste chaos en wil je zien hoe AI je slimmer kan laten werken? Probeer eens. Of kijk kritisch naar je leadgeneratie en ontdek waar je kunt automatiseren, integreren en optimaliseren. De toekomst van vastgoed is begonnen—pay-at-closing, tech-gedreven en gemaakt voor makelaars die willen winnen.

Veelgestelde Vragen

1. Wat zijn pay-at-closing leads in vastgoed?
Dit zijn leads waarvoor makelaars pas een referral fee betalen nadat een transactie succesvol is afgerond, waardoor je geen hoge kosten vooraf hebt en minder financieel risico loopt.

2. Hoe beoordelen makelaars pay-at-closing leadplatforms?
Makelaars kijken naar de kwaliteit van de leads, de referral fees, de geboden ondersteuning, CRM-integratie en beschikbaarheid per regio om te bepalen of een platform bij hun bedrijf past.

3. Hoe beheer je leads van meerdere platforms efficiënt?
Met tools als Thunderbit kun je data automatisch verzamelen, leads ordenen en koppelen aan je CRM, zodat je het beheer over verschillende bronnen heen stroomlijnt.

4. Hoe helpt Thunderbit bij het beheren van vastgoedleads?
Thunderbit automatiseert het scrapen van leaddata, stelt relevante velden voor, plant regelmatige updates in en exporteert data naar CRMs of spreadsheets, waardoor je efficiënter en nauwkeuriger werkt.

Meer lezen & handige links:

Heb jij een favoriete pay-at-closing leadbron of workflow-hack die jouw bedrijf heeft veranderd? Laat het me weten—ik ben altijd op zoek naar nieuwe manieren om makelaars slimmer te laten werken. Veel succes met closen!