Top 30 LinkedIn Lead Gen Strategieën om Meer Leads te Werven

Als je ooit hebt geprobeerd om B2B-verkoop op te schalen of een leadgeneratiecampagne te draaien, dan herken je het vast wel: je zit naar LinkedIn te staren, mok koffie erbij, en vraagt je af hoe je ooit al die profielen gaat omzetten in echte, gekwalificeerde leads—zonder dat je de hele week bezig bent met knippen, plakken en eindeloos spreadsheets vullen. Ik heb het zelf meegemaakt. En als iemand die jarenlang SaaS- en automatiseringstools heeft gebouwd (en ja, veel koffie heeft gedronken), kan ik je vertellen: LinkedIn is hét platform voor B2B-leadgeneratie, als je tenminste weet hoe je het slim aanpakt—en vooral hoe je de saaie klusjes automatiseert.

De cijfers spreken boekdelen. LinkedIn is goed voor , en maar liefst . De conversieratio’s van LinkedIn Lead Gen Forms liggen rond de . Maar eerlijk is eerlijk: de meeste sales- en operationele teams worstelen nog steeds met lage responspercentages, het vinden van de juiste prospects en het opschalen van hun outreach zonder tegen LinkedIn-limieten aan te lopen of op te branden. Daarom heb ik deze gids gemaakt—om precies uit te leggen wat LinkedIn-leadgeneratie is, hoe je het aanpakt, en 30 praktische strategieën (met stapsgewijze voorbeelden) die je in 2025 kunt inzetten. Ook laat ik zien hoe nieuwe tools zoals LinkedIn-leadgeneratie sneller, slimmer en een stuk eenvoudiger maken.

Laten we erin duiken.

Wat is LinkedIn-leadgeneratie?

Heel simpel: LinkedIn-leadgeneratie is het proces waarbij je via LinkedIn potentiële zakelijke leads vindt, benadert en relaties opbouwt. Het draait niet om lukraak connectieverzoeken sturen en hopen op het beste. Je gebruikt LinkedIn’s zoekfuncties, content en netwerkopties om de juiste mensen te vinden—beslissers, beïnvloeders, kopers—en bouwt vervolgens relaties die leiden tot sales, samenwerkingen of wat jouw bedrijf ook nodig heeft.

Hoe verschilt dit van ouderwetse leadgeneratie? In plaats van koud te bellen naar een willekeurige lijst, maak je gebruik van een netwerk waar mensen juist openstaan voor zakendoen. LinkedIn is vooral krachtig voor B2B omdat je vooraf iemands functie, bedrijf en interesses kunt zien. Het is alsof je met een röntgenbril naar je doelgroep kijkt.

Waarom LinkedIn-leadgeneratie onmisbaar is voor moderne bedrijven

• Betere leadkwaliteit: LinkedIn-gebruikers zijn professionals, vaak met beslissingsbevoegdheid. Je schiet dus niet zomaar in het wilde weg.
• Snellere salestrajecten: Je bereikt direct de beslissers, zonder omwegen via tussenpersonen.
• Gerichte targeting: Met filters op branche, functietitel, bedrijfsgrootte en meer, bouw je lijsten die écht relevant zijn.
• Veelzijdig inzetbaar: Of je nu prospects zoekt, talent wilt werven, partnerschappen bouwt of voor klanten leads genereert—LinkedIn past altijd.

Hier een kort overzicht van de ROI:

Als je een leadgeneratiebureau runt of een salesteam aanstuurt, zijn deze cijfers niet alleen indrukwekkend—ze bepalen of je je targets haalt of niet.

Hoe pak je LinkedIn-leadgeneratie aan: de basis

1. Profieloptimalisatie: Zorg dat je persoonlijke en bedrijfsprofielen professioneel, betrouwbaar en klantgericht zijn.
2. Doelgroepbepaling: Gebruik LinkedIn’s zoekfunctie (of Sales Navigator) om lijsten te maken van je ideale prospects.
3. Outreach: Stuur gepersonaliseerde connectieverzoeken, berichten of InMails om het gesprek te starten.
4. Opvolging: Deel waardevolle content, volg op met relevante berichten en bouw relaties op de lange termijn.
5. Meten: Houd responspercentages, geboekte afspraken en gesloten deals bij om je aanpak te verbeteren.

Sales en marketing werken hier samen—sales focust op 1-op-1-contact en relatieopbouw, marketing zorgt voor inbound leads via content en campagnes.

Organisch vs. betaald: Je kunt leads genereren via organische methoden (content, netwerken, handmatige outreach) of via betaalde campagnes (LinkedIn Ads, Sponsored Content, Lead Gen Forms). De beste teams combineren beide.

De 30 beste LinkedIn-leadgeneratiestrategieën voor 2025

Klaar voor de praktijk? Hier vind je 30 direct toepasbare LinkedIn-leadgeneratiestrategieën, per thema, met stappenplannen en voorbeelden uit de praktijk.

Profieloptimalisatie en autoriteit opbouwen

1. Maak je LinkedIn-profiel onweerstaanbaar voor leads

De eerste indruk is alles. Voordat je iemand benadert, moet je profiel voor je werken. Gebruik een professionele foto, schrijf een headline die jouw waarde laat zien (dus niet alleen je functietitel), en maak een “Over mij”-sectie die inspeelt op de uitdagingen van je doelgroep. Zie je profiel als een landingspagina: laat resultaten zien, deel klantverhalen en voeg media of certificaten toe. Veel kopers beslissen op basis van je profiel of ze reageren ().

2. Word een LinkedIn-thought leader

Je hoeft geen 100.000 volgers te hebben om invloedrijk te zijn op LinkedIn. Deel regelmatig waardevolle content—how-to’s, branchetips, korte klantcases of persoonlijke verhalen. Zelfs één sterke post kan opleveren. Probeer formats als “how-to”-tutorials, storytelling of “comment voor content” (bijv. “Reageer met ‘gids’ en ik stuur je mijn template”). Zo komen leads vanzelf naar jou toe.

Content- en engagementtactieken

3. Exporteer LinkedIn-postengagers (likers & reageerders)

Elke post met interactie is een goudmijn. Mensen die liken of reageren tonen interesse. Handmatig kun je deze personen benaderen, maar voor schaal gebruik je een tool (zoals of andere) om de lijst te exporteren naar CSV. Stuur dan een bericht als: “Hoi Jan, ik zag dat je mijn post over supply chain-uitdagingen leuk vond—tof dat het aansloeg! Wij helpen bedrijven met dat probleem, dus ik dacht: ik neem even contact op…” ().

4. Zet LinkedIn Events slim in

Organiseer een LinkedIn Live Event of doe mee aan relevante branche-events. Wie zich aanmeldt, toont interesse. Na het event kun je deelnemers benaderen met een persoonlijk bericht: “Bedankt voor je deelname aan onze LinkedIn Live over [onderwerp]. Heb je vragen of wil je verder praten? Laten we verbinden!” ().

5. Exporteer deelnemerslijsten van events

Zoek relevante LinkedIn Events en exporteer de deelnemerslijst (handmatig of met een tool). Benader deelnemers met verwijzing naar het event: “Hoi John, ik zag dat we allebei bij het XYZ-event waren. Wat vond je ervan?” Zo maak je je outreach persoonlijker ().

6. “Steel” de volgers van je concurrent

Gebruik de “Company Followers”-filter in Sales Navigator om mensen te vinden die je concurrenten volgen. Exporteer deze leads en stuur een gerichte pitch: “Ik zag dat je [concurrent] volgt. Als je opties onderzoekt, wij bieden [onderscheidende factor]…” ().

7. Maak gebruik van LinkedIn-groepen en communities

Word lid van groepen in jouw branche. Vaak kun je groepsleden direct berichten sturen of de ledenlijst exporteren. Gebruik de groep als ijsbreker: “Hoi, we zitten allebei in de HR Innovators-groep—altijd leuk om gelijkgestemden te ontmoeten.” ()

8. Zoek naar alumni & gedeelde achtergronden

Gebruik de “Alumni”-tool op de LinkedIn-pagina van je school of zoek naar gedeelde achtergronden (oude werkgevers, vrijwilligerswerk). Een specifieke connectie noemen (“Ik zag dat we allebei afgestudeerd zijn aan Universiteit X—Go Wildcats!”) vergroot het vertrouwen en de kans op reactie ().

9. Houd “Wie heeft je profiel bekeken” in de gaten

Check regelmatig wie je profiel heeft bekeken. Als iemand je profiel bekijkt, is er vaak interesse. Stuur een vriendelijk bericht: “Hoi, ik zag dat je mijn profiel hebt bekeken—bedankt! Laat gerust weten als ik iets kan delen over [jouw vakgebied] of als je wilt verbinden.” ()

Outreach & berichten

10. Maak gepersonaliseerde connectieverzoeken en berichten

Vermijd standaardberichten. Personaliseer elk bericht—verwijs naar hoe je iemand hebt gevonden, benoem een uitdaging die ze mogelijk hebben, bied waarde en nodig uit tot gesprek. Bijvoorbeeld: “Hoi Jan, ik zag dat je een post over B2B e-mail open rates leuk vond. Veel marketingdirecteuren die ik spreek worstelen met personalisatie op schaal. Is dat bij Acme ook een uitdaging?” ()

11. Stuur relevante follow-ups

Niet alleen “even inchecken”. Elke follow-up moet waarde toevoegen: deel een klantcase, testimonial of nieuwe observatie over hun bedrijf. Spreid je follow-ups en stuur er 2-3 na het eerste bericht ().

12. Omzeil LinkedIn’s wekelijkse uitnodigingslimiet

LinkedIn beperkt de meeste gebruikers tot ongeveer 100 connectieverzoeken per week. Om dit te omzeilen, kun je uitnodigen via e-mail (telt niet mee), gebruikmaken van Open Profiles en connecten via groepen of events ().

13. Gebruik LinkedIn InMail (betaalde berichten) slim

Gebruik InMail-credits voor waardevolle prospects die je anders niet kunt bereiken. Personaliseer elk InMail-bericht en gebruik ze als laatste redmiddel. LinkedIn geeft je zelfs je credit terug als de ontvanger niet binnen 90 dagen reageert ().

14. “Onbeperkt” berichten via groepen, events en Open Profiles

Als je een groep of event deelt met iemand, kun je vaak direct berichten sturen zonder InMail-credits of connectieverzoeken. Ook Open Profiles zijn voor iedereen te benaderen ().

15. Volg engagement met Smart Links

Met Sales Navigator Team kun je Smart Links gebruiken om content te delen. Je ziet wie erop klikt en wat ze bekijken—ideaal voor gerichte follow-ups ().

16. Warme introducties via TeamLink en referrals

Gebruik TeamLink (in Sales Navigator) om te zien of collega’s verbonden zijn met je targets en vraag om een introductie. Leads via warme introducties bewegen sneller en reageren beter ().

Geavanceerd zoeken & targeting

17. Vind leads met geavanceerd zoeken & Sales Navigator-filters

Sales Navigator biedt meer dan 30 filters—senioriteit, functietitel, branche, bedrijfsgrootte, locatie en meer. Bouw nauwkeurige lijsten, sla zoekopdrachten op en krijg meldingen als er nieuwe matches zijn ().

18. Stel Sales Navigator-alerts in voor triggers

Houd opgeslagen leads in de gaten voor functiewijzigingen, groei of nieuwe posts. Benader ze op het juiste moment met relevante context (“Gefeliciteerd met je promotie!”) ().

19. Gebruik Boolean search & Google X-Ray voor LinkedIn

Gebruik Boolean search (AND, OR, NOT) in LinkedIn om je lijsten te verfijnen. Of gebruik Google X-Ray search (bijv. site:linkedin.com/in "VP Marketing" "Amsterdam") om openbare profielen buiten je netwerk te vinden ().

20. Account-Based Marketing (ABM) op LinkedIn

Richt je op hele bedrijven, niet alleen individuen. Gebruik Sales Navigator om accountlijsten op te slaan, alle belangrijke contactpersonen te identificeren en je berichten te coördineren binnen je team ().

21. Gebruik CSV-upload om gerichte accountlijsten te bouwen

Upload een CSV met doelbedrijven in Sales Navigator Team om een aangepaste accountlijst te maken. Zo kun je direct hun medewerkers benaderen—zonder handmatig zoeken ().

22. Gebruik “People Also Viewed” & LinkedIn-suggesties

Bekijk de “People also viewed”-zijbalk op profielen voor vergelijkbare leads. LinkedIn’s aanbevelingen helpen je snel clusters van soortgelijke prospects te bouwen ().

23. Zet Google Alerts & social listening in voor LinkedIn

Stel Google Alerts in voor relevante zoekwoorden in jouw branche. Als iemand een probleem post dat jij oplost, kun je direct helpen. Volg hashtags op LinkedIn om koopintenties te spotten ().

Automatisering & opschalen

24. Automatiseer prospecting met beleid (LinkedIn-automatiseringstools)

Als je berichten handmatig goed werken, kun je automatiseringstools inzetten om op te schalen. Tools zoals LinkedHelper, Expandi of kunnen connectieverzoeken, berichten en follow-ups voor je versturen. Beperk dagelijkse acties, personaliseer op schaal en monitor reacties handmatig ().

Gebruik geplande scraping (zoals Thunderbit’s Geplande scraper) om automatisch nieuwe leads van LinkedIn-zoekopdrachten, events of vacaturebanken te verzamelen. Zo blijft je CRM actueel zonder handmatig werk ().

25. Plan terugkerende lead-scrapes (houd data actueel)

Gebruik geplande scraping (zoals Thunderbit’s Geplande scraper) om automatisch nieuwe leads van LinkedIn-zoekopdrachten, events of vacaturebanken te verzamelen. Zo blijft je CRM actueel zonder handmatig werk ().

26. Koppel LinkedIn-leads naadloos aan je CRM/Sheets

Exporteer LinkedIn-leaddata direct naar Excel, Google Sheets, Airtable of Notion. Gebruik integraties (zoals Zapier) om leads direct in je CRM te zetten en je team real-time te informeren ().

27. Gebruik e-mailverrijkingstools

Om je outreach op te schalen, verrijk je LinkedIn-profielen met zakelijke e-mails en telefoonnummers via tools als Snov.io, Hunter of Thunderbit’s ingebouwde extractors. Combineer LinkedIn- en e-mailcontact voor hogere responspercentages ().

Betaalde campagnes & Lead Gen Forms

28. Zet gesponsorde berichtadvertenties (InMail Ads) in

Gebruik LinkedIn’s Message Ads om direct berichten op schaal te sturen. Ze verschijnen in de inbox van gebruikers met een call-to-action-knop. Target op functietitel, branche of bedrijvenlijst. Houd berichten kort en to the point ().

29. Gebruik LinkedIn Lead Gen Form Ads

LinkedIn Lead Gen Forms vullen automatisch de contactgegevens van een gebruiker in, waardoor het supermakkelijk is om te reageren. Conversieratio’s liggen . Ideaal voor contentdownloads, webinarinschrijvingen of demo-aanvragen ().

30. Zet gesponsorde content & dynamische advertenties in

Promoot posts in de feed of gebruik dynamische advertenties (die personaliseren met naam/foto van de gebruiker) om op te vallen. Gesponsorde content is ideaal voor naamsbekendheid en leadgeneratie, zeker in combinatie met Lead Gen Forms ().

LinkedIn-leadgeneratie: handmatig vs. geautomatiseerd

Laten we het over tools hebben. Je kunt alles handmatig doen, traditionele automatisering inzetten of gebruikmaken van AI-gedreven oplossingen zoals .

Thunderbit onderscheidt zich met , subpagina-scraping (elke profielpagina automatisch bezoeken voor meer data), natuurlijke taalplanning en ondersteuning voor meerdere talen. Het is ontworpen om tijd te besparen en de datakwaliteit te verhogen, vooral voor sales- en operationele teams die resultaat willen zonder technische kennis van webscraping.

Praktijkvoorbeelden: zo helpt Thunderbit sales teams meer deals te sluiten

Werk je in een salesteam—of dat nu SaaS, agency of dienstverlening is—dan is Thunderbit gemaakt voor jouw workflow. Zo gebruiken salesprofessionals het om LinkedIn-leadgeneratie te stroomlijnen:

• Use Case 1: Leads uit LinkedIn Events halen

  Salesmedewerkers kunnen zich richten op niche LinkedIn-events (zoals "B2B Marketing Summit 2025") en met Thunderbit in een paar seconden de deelnemerslijst scrapen—namen, functies, bedrijven en meer. Nooit meer handmatig profielen openen of e-mails in spreadsheets zetten.

• Use Case 2: Volgers van concurrenten monitoren

  Reps kunnen lijsten maken van gebruikers die de LinkedIn-pagina’s van concurrenten volgen. Thunderbit helpt deze lijsten te exporteren, verrijkt de data met functies en e-mails, en zet ze direct in een CRM of Google Sheet voor directe opvolging.

• Use Case 3: Altijd up-to-date met geplande scraping

  Accountmanagers die functiewijzigingen of wervingssignalen willen volgen, kunnen geplande scrapers instellen op vacaturebanken of bedrijfspagina’s. Thunderbit werkt de leadlijst wekelijks (of zelfs dagelijks) bij, zodat je pipeline altijd actueel is.

• Use Case 4: Gepersonaliseerde outreach op schaal

  BDR’s worstelen vaak met schaalbaarheid zonder personalisatie te verliezen. Dankzij Thunderbit’s AI-voorgestelde velden + subpagina-scraping kunnen reps gedetailleerde profielinfo verzamelen (zoals gedeelde opleiding, gebruikte technologieën) om berichten te schrijven die opvallen.

• Use Case 5: Sneller opvolgen van leads

  Voor SDR-teams die werken met inbound events of contentdownloads, maakt Thunderbit het mogelijk om deelnemers of reageerders te scrapen en die data direct naar je CRM te sturen—zodat je altijd als eerste opvolgt.

Thunderbit is meer dan een webscraper—het is een workflowvermenigvuldiger voor sales operations. Of je nu demo’s boekt, beslissers zoekt of je CRM verrijkt, Thunderbit zorgt dat je team zich kan focussen op wat telt: gesprekken voeren en deals sluiten.

Zo stroomlijnt Thunderbit LinkedIn-leadgeneratie voor teams

• Geplande scraper: Automatiseer het verzamelen van leads uit LinkedIn-events, vacatures, bedrijfspagina’s en meer. Beschrijf het schema gewoon in normaal Nederlands (“elke maandag om 9:00”) en Thunderbit regelt de rest.
• AI-gedreven veldherkenning: Klik op “AI Suggest Fields” en Thunderbit leest de pagina uit, stelt kolommen voor zoals Naam, Functie, Bedrijf en meer—geen gedoe met selectors.
• Subpagina- & paginatie-scraping: Thunderbit bezoekt elke profielpagina in een lijst, haalt extra details op (zoals e-mails, opleidingen of telefoonnummers) en verwerkt ook lijsten met paginering of infinite scroll.
• Meertalige ondersteuning: Werkt op LinkedIn-pagina’s in 34 talen—ideaal voor internationale teams.
• Eenvoudige export: Stuur je data direct naar Excel, Google Sheets, Airtable of Notion. Nooit meer kopiëren en plakken.
• Gratis data-export: Exporteren is altijd gratis, zodat je leads direct met je team kunt delen.
• AI-autovullen: Gebruik AI om formulieren in te vullen of workflows te automatiseren—handig voor alles van CRM-imports tot online registraties.

Wil je het zelf proberen? en scrape in twee klikken een LinkedIn-deelnemerslijst.

Best practices voor leadgeneratiecampagnes in 2025

• Balans tussen automatisering en personalisatie: Gebruik tools om op te schalen, maar voeg altijd een persoonlijke touch toe aan je berichten. Segmenteer je leads en stem je outreach af.
• Blijf menselijk en bied waarde: Begin met inzichten, tips of oprechte complimenten. Informeer, verkoop niet alleen.
• Volg LinkedIn-beleid: Blijf op de hoogte van LinkedIn’s regels. Riskeer je account niet met agressieve automatisering.
• Meet en optimaliseer: Houd belangrijke metrics bij (acceptatiegraad, reply rate, afspraken) en verbeter continu.
• Houd data actueel: Gebruik geplande scraping om je leadlijsten up-to-date te houden. Verwijder regelmatig oude contacten.
• Werk samen met marketing: Stem af met marketing voor retargeting of nurture-campagnes.
• Respecteer grenzen: Wees beleefd, spam niet en pas je aanpak aan per regio of cultuur.
• Blijf leren: LinkedIn verandert continu—experimenteer met nieuwe functies en blijf vooroplopen.

Meer best practices vind je in .

Conclusie: zo haal je succes uit LinkedIn-leadgeneratie

LinkedIn is niet voor niets het favoriete platform voor B2B-leadgeneratie. Met de juiste strategieën en tools maak je er een constante, schaalbare bron van kwalitatieve leads van—zonder je team te overbelasten of te verdrinken in spreadsheets. We hebben 30 praktische tactieken besproken, van profieloptimalisatie en geavanceerde zoektrucs tot automatisering en betaalde campagnes. Het geheim? Slimme strategie, consistente uitvoering en automatisering (zoals Thunderbit) inzetten voor het zware werk, zodat jij je kunt richten op echte relaties.

Kies een paar strategieën om mee te starten, meet je resultaten en stuur bij. Vergeet niet: de menselijke factor blijft centraal staan—technologie moet je outreach versterken, niet vervangen. In 2025 winnen de teams die high-tech efficiëntie combineren met persoonlijke aandacht het leadgeneratiespel.

Klaar om te beginnen? , optimaliseer je profiel en start je volgende LinkedIn-leadgeneratiecampagne. De leads zijn er—nu heb jij de routekaart (en de AI-assistent) om ze te vinden.

Succes en veel plezier met prospecten op LinkedIn.

Voor meer tips en verdiepende artikelen, check de , inclusief gidsen over , en .

Veelgestelde vragen

1. Waarom is LinkedIn zo’n krachtig platform voor B2B-leadgeneratie?

LinkedIn is uniek voor B2B-leadgeneratie omdat je direct toegang hebt tot beslissers, een professioneel publiek en geavanceerde targetingopties. Meer dan 80% van alle B2B-leads via social media komt van LinkedIn, waardoor je sneller deals sluit en conversies verhoogt.

2. Wat zijn de belangrijkste stappen in een succesvolle LinkedIn-leadgeneratiecampagne?

Optimaliseer je LinkedIn-profiel, target de juiste doelgroep met filters of Sales Navigator, stuur gepersonaliseerde berichten, bouw relaties op met content en follow-ups, en meet continu je resultaten om te verbeteren.

3. Hoe kan ik LinkedIn-leadgeneratie automatiseren zonder geblokkeerd te worden?

Gebruik automatiseringstools zoals Thunderbit die zich aan LinkedIn’s best practices houden. Automatiseer verantwoord door dagelijkse acties te beperken, berichten te personaliseren, geplande scraping te gebruiken en AI-veldherkenning in te zetten. Vermijd spamgedrag en focus altijd op relevantie en waarde.

4. Wat is het verschil tussen organische en betaalde leadgeneratie op LinkedIn?

Organische leadgeneratie draait om content, netwerken en handmatige outreach, terwijl betaalde strategieën gebruikmaken van LinkedIn Ads, Sponsored Content en Lead Gen Forms. Beide hebben unieke voordelen; veel succesvolle teams combineren ze voor maximale impact.

5. Hoe helpt Thunderbit sales teams om sneller leads te genereren op LinkedIn?

Thunderbit versnelt LinkedIn-leadgeneratie door data automatisch te verzamelen uit events, profielen en bedrijfspagina’s. Met functies als geplande scraping, AI-voorgestelde velden, subpagina-scraping, CRM-integratie en meertalige ondersteuning kunnen sales teams slimmer werken en sneller deals sluiten.