Laten we eerlijk zijn: leads kopen voelde vroeger een beetje als een geheime shortcut voor sales teams. Heb je snel nieuwe prospects nodig? Even de bedrijfscreditcard trekken en – hoppa – een verse leadlijst met zogenaamd 'gekwalificeerde' sales leads in je mailbox. Maar als je de laatste tijd met zulke lijsten hebt gewerkt, weet je dat de werkelijkheid een stuk minder rooskleurig is. Ik heb meer bouncende e-mails gezien dan op een trampolinepark, en het gemopper over 'dode' contacten is niet van de lucht.
De waarheid is: B2B leadgeneratie verandert razendsnel. In 2025 is de discussie actueler dan ooit: is leads kopen nog wel de moeite waard, of is er een slimmere, meer gerichte manier om je sales pipeline te vullen? Na jaren in SaaS en automatisering heb ik deze verschuiving van dichtbij meegemaakt – en ik ben ervan overtuigd dat het anders én beter kan. Laten we samen kijken wat er echt speelt rondom leads kopen, waarom signaalgestuurde leadgeneratie terrein wint, en hoe tools als het makkelijker dan ooit maken om zelf hoogwaardige, converterende leadlijsten te bouwen.
De realiteit van leads kopen in 2025: wat is er veranderd?
Koop je in 2025 nog steeds leadlijsten? Je bent niet de enige – maar waarschijnlijk straks wel in de minderheid. In 2022 gaf , maar slechts . Dat gat wordt alleen maar groter nu steeds meer teams merken dat het rendement simpelweg tegenvalt.
Hoe dat komt? Allereerst: data veroudert razendsnel. Ongeveer , dus zelfs een 'verse' lijst is vaak sneller oud dan een brood van vorige week. En met , is het niet gek dat sales teams gefrustreerd raken.
Maar het wordt nog erger: de prijzen van leadlijsten stijgen, terwijl de responspercentages dalen. ZoomInfo rekent bijvoorbeeld al snel en voor grotere pakketten loopt dat op tot boven de $40.000. Tegelijkertijd zijn de responspercentages op koude e-mails gezakt naar , en slechts .
Kortom: leads kopen is niet langer het snelle succesrecept van vroeger. De markt is overvol, privacyregels zijn streng, en de data is vaak allesbehalve actueel of exclusief.
Top-down vs. bottom-up: twee manieren om sales leads te genereren
Als het om sales leads gaat, zie ik grofweg twee strategieën:
- Top-down: Je koopt je toegang. Je gebruikt databases als Apollo, ZoomInfo, Lusha of Cognism om snel een grote lijst contacten te verzamelen en start met mailen.
- Bottom-up: Je bouwt je eigen lijst. Je gebruikt webscraping en gericht onderzoek om precies die mensen en signalen te vinden die voor jouw business relevant zijn.
Beide methodes hebben hun plek, maar de echte kracht (oké, geen magie, maar je snapt het idee) zit in het zelf kunnen bepalen van de signalen en het juiste moment – iets wat met een standaard gekochte lijst vrijwel onmogelijk is.
Top-down: B2B leads kopen uit databases
Laten we beginnen met de klassieke aanpak: leads kopen bij grote aanbieders. Platforms als ZoomInfo, Apollo, Lusha en Cognism hebben enorme databases opgebouwd door data van het hele internet te verzamelen (vaak via webscraping). Je krijgt snelheid en schaal – duizenden contacten, filterbaar op branche, functie, locatie en meer.
Maar er zit een addertje onder het gras: jij bent niet de enige met toegang tot die namen. Diezelfde 'VP Marketing bij Acme Corp' krijgt die week waarschijnlijk mailtjes van vijf verschillende leveranciers. En omdat deze databases op hun eigen tempo worden bijgewerkt, werk je vaak met data die maanden of zelfs jaren oud is. Wil je meer dan alleen de basis – zoals intent-data of realtime signalen – dan betaal je daar fors extra voor.
En dan is er nog de privacy. Met GDPR, CCPA en allerlei nieuwe privacywetten loop je echte risico’s als je met derde partij-data werkt. Je moet maar vertrouwen op de aanbieder dat alles netjes geregeld is, maar als het misgaat, ben jij verantwoordelijk.
Bottom-up: Zelf je leadlijst bouwen met webscraping
En dan nu het leuke deel. De bottom-up aanpak draait om zelf de handen uit de mouwen steken en een leadlijst samenstellen die precies aansluit op jouw wensen. Met webscraping verzamel je actuele, relevante leads van overal op het internet – van officiële websites tot LinkedIn, vacaturebanken, deelnemerslijsten van events, noem maar op.
Het grote voordeel? Volledige controle en maatwerk. Wil je bedrijven vinden die net een Series B-ronde hebben opgehaald? Scrape Crunchbase of persberichten. Op zoek naar bedrijven die 'cloud architect'-vacatures open hebben? Scrape vacaturebanken. Wil je een lijst van deelnemers aan een niche event? Scrape de eventwebsite. Je bent niet afhankelijk van andermans database – jij bepaalt zelf de signalen en het moment.
En dankzij tools als hoef je geen programmeur te zijn. (Echt, ik heb sales ops-mensen zonder technische kennis in een paar klikken geweldige leadlijsten zien bouwen.)
Waarom signaalgestuurde leadgeneratie beter werkt dan standaardlijsten
Hier wordt het interessant. De beste sales teams die ik ken, zoeken niet zomaar naar 'iedereen met een VP-titel'. Ze speuren naar signalen – die kleine aanwijzingen dat een prospect daadwerkelijk interesse heeft in jouw oplossing.
Wat is een signaal? Denk aan een recente investeringsronde, een nieuwe vacature, een bedrijf dat uitbreidt, of een CEO die in een interview 'digitale transformatie' noemt. Zulke signalen vertellen je niet alleen wie je moet benaderen, maar vooral wanneer en waarom.
De cijfers liegen er niet om. Bedrijven als Snowflake hebben outbound systemen gebouwd waarbij sales nooit 'koud' beginnen – ze nemen pas contact op na een trigger event of gedragsmatig signaal. Het resultaat? , tegenover een branchegemiddelde van 10–12%.
En het is niet alleen Snowflake. Een liet zien dat campagnes op basis van triggers 7× meer conversies opleverden dan standaardlijsten. Bouw je je eigen lijst rondom echte signalen, dan speel je niet langer het getallenspel – je vergroot je kansen aanzienlijk.
De waarheid achter leadproviders: waar komt hun data vandaan?
Even eerlijk: heb je je ooit afgevraagd waar die grote leadproviders hun data vandaan halen? Spoiler: zij scrapen het web ook. Ze verzamelen data uit openbare bronnen, combineren dat met gebruikersinput, en verkopen het als pakket.
Maar tegen de tijd dat jij die data ontvangt, is die vaak al verouderd. En je deelt diezelfde data met alle andere bedrijven die dezelfde lijst hebben gekocht. Geen exclusiviteit, geen maatwerk, en geen controle over de actualiteit – tenzij je flink betaalt voor 'exclusieve' leads (die zelden écht exclusief zijn).
Waarom zou je de tussenpersoon niet overslaan en zelf je lijst samenstellen? Dan weet je precies waar je data vandaan komt, bepaal je zelf de signalen, en kun je zo vaak updaten als je wilt.
De valkuilen van leads kopen: wat sales teams moeten weten
Eerlijk is eerlijk: leads kopen levert een hele waslijst aan problemen op. Dit zijn de grootste die ik telkens weer zie:
- Niet-exclusieve leads: Jij én je concurrenten bellen dezelfde mensen. Het is alsof je op een feestje komt en iedereen draagt hetzelfde pak.
- Verouderde contactgegevens: Met loop je tegen veel dode eindes aan.
- Risico’s op privacygebied: De privacywetgeving wordt alleen maar strenger. Weet je niet 100% zeker waar je data vandaan komt, dan speel je met vuur.
- Hoge kosten: Abonnementen, extra modules en tools voor datakwaliteit maken het snel duur. En als je conversie laag is, schiet je kosten per afspraak omhoog. Uit één analyse bleek dat een meeting via gekochte lijsten .
Dit alles gaat ten koste van de productiviteit en kan zelfs je e-mailreputatie schaden (hallo, spamfolder).
Een slimmer alternatief: zelf B2B leads genereren met Thunderbit
Hier word ik enthousiast van – want precies dit probleem lossen we op met . In plaats van een standaardlijst te kopen en te hopen op het beste, stel je met Thunderbit in een paar klikken je eigen, superspecifieke leadlijsten samen.
Hoe werkt het?
- AI-gestuurde veldsuggesties: Klik op “AI Suggest Fields” en Thunderbit scant de pagina en stelt automatisch de beste kolommen voor – namen, functies, e-mails, bedrijfsinfo, noem maar op.
- Subpagina scraping: Meer details nodig? Thunderbit bezoekt automatisch elke subpagina (zoals LinkedIn-profielen of bedrijfspagina’s) en verrijkt je tabel met extra info.
- Direct exporteren: Exporteer je leads direct naar Excel, Google Sheets, Airtable of Notion. Geen gedoe meer met knippen en plakken.
- Signaalgestuurd targeten: Scrape elke website – van bedrijfswebsites tot vacaturebanken, deelnemerslijsten of niche directories – en verzamel precies de signalen die voor jouw salesstrategie belangrijk zijn.
En het mooiste? Je hoeft geen technische kennis te hebben. Als je een browser kunt gebruiken, kun je met Thunderbit aan de slag. (Zelfs mijn moeder kan het – en die belt me nog als de wifi uitvalt.)
Thunderbit in de praktijk: zo gebruiken sales- en operationele teams het
Hoe zetten teams Thunderbit nu echt in om hun leadgeneratie te versnellen?
1. Deelnemerslijsten van events scrapen
Stel, je richt je op fintech startups die een bepaald congres bezochten. In plaats van te wachten op een halfbakken lijst van de organisator (of ervoor te betalen), kun je met Thunderbit direct de deelnemers- of sprekerslijst van de eventwebsite halen. Gebruik daarna subpagina scraping om LinkedIn-profielen, bedrijfswebsites of zelfs e-mails te verzamelen als die vermeld staan.
2. Niche contacten vinden in specifieke sectoren
Misschien verkoop je aan biotechnologische laboratoria die een bepaald apparaat gebruiken. Geen enkele database is zo specifiek. Maar vind je een branchevereniging of directory met die labs, dan kun je met Thunderbit in enkele minuten alle namen, locaties en contactgegevens verzamelen. Eén gebruiker vertelde ons dat hij zo 300 gekwalificeerde leads bouwde – en een respons van 20% haalde op zijn outreach.
3. Concurrenten monitoren op nieuwe vacatures
Wil je weten welke bedrijven hun salesteam uitbreiden (en mogelijk jouw sales enablement tool nodig hebben)? Scrape vacaturebanken of carrièrepagina’s voor nieuwe vacatures. Thunderbit helpt je deze signalen realtime te spotten, zodat je sneller kunt schakelen dan je concurrenten.
Leads kopen vs. zelf webscrapen: wat levert het meeste op?
Laten we het naast elkaar zetten:
| Factor | Top-down: Gekochte leadlijsten | Bottom-up: Zelfgebouwde (gescrapete) leads |
|---|---|---|
| Kosten | Hoge instap ($15k–$40k/jaar); je betaalt ook voor ongebruikte contacten | Lage kosten per extra lead (Thunderbit is gratis te proberen, betaalde plannen vanaf $15/maand); je betaalt alleen voor wat je nodig hebt |
| Actualiteit van data | Vaak verouderd; meestal per kwartaal of minder bijgewerkt | Altijd actueel; je scraped wanneer je het nodig hebt |
| Signaalgestuurd targeten | Beperkt; vooral statische filters | Rijk; targeten op realtime signalen (investeringen, vacatures, events) |
| Privacy & compliance | Risicovol; afhankelijk van de leverancier | Meer controle; je weet precies waar elke lead vandaan komt |
| Exclusiviteit van data | Niet-exclusief; concurrenten hebben dezelfde data | Uniek; alleen voor jouw proces samengesteld |
| Kwaliteit & diepgang | Breed, oppervlakkig; alleen basisvelden | Volledig aanpasbaar; voeg elk gewenst veld toe (LinkedIn, custom tags, etc.) |
| Snelheid van starten | Snel starten; traag opschonen/verifiëren | Iets langzamer bouwen; sneller resultaat (hogere respons) |
| Gebruikerstevredenheid | Wisselend; veel frustratie over slechte data | Hoger; betere respons, minder verspilde moeite |
De conclusie? Voor de meeste teams levert zelf bouwen frissere, relevantere en beter converterende leads op – vaak voor een fractie van de prijs.
Zelf aan de slag: zo bouw je in 2025 je eigen leadlijst
Klaar om afscheid te nemen van standaardlijsten en zelf te bouwen? Zo pak je het aan (geen technische kennis nodig):
- Bepaal je signalen: Welke triggers maken iemand voor jou een interessante lead? Denk aan recente investeringen, vacatures, deelname aan events, gebruikte technologie, etc.
- Zoek je bronnen: Kijk naar openbare directories, eventwebsites, vacaturebanken, LinkedIn-zoekopdrachten of zelfs Google Maps.
- Installeer Thunderbit: en maak gratis een account aan.
- Scrape je data: Open de gewenste website, klik op het Thunderbit-icoon en kies “AI Suggest Fields”. Pas de kolommen aan en klik op “Scrape”.
- Verrijk & exporteer: Gebruik subpagina scraping voor extra info en exporteer je lijst naar Google Sheets, Airtable, Notion of Excel.
- Verifieer & benader: (Optioneel) Check e-mails met een verifier en start je outreach – mét context en signalen die standaardlijsten missen.
Tip: Voor uitgebreide uitleg, bekijk of .
Conclusie: tijd voor een nieuwe leadgeneratie-strategie in 2025
Kort samengevat: leads kopen is niet meer wat het geweest is. De data is oud, de kosten zijn hoog en het rendement daalt sneller dan mijn wifi tijdens een onweersbui. De winnaars in 2025 zijn de teams die hun eigen, signaalrijke leadlijsten bouwen – prospects benaderen op het juiste moment, met de juiste boodschap, en conversies zien waar de oude 'bulkmail'-aanpak bij verbleekt.
Met tools als is het samenstellen van je eigen leadlijst makkelijker (en voordeliger) dan ooit. Je krijgt verse, exclusieve data, helemaal afgestemd op jouw wensen – en je hoeft je nooit meer af te vragen of je concurrenten dezelfde lijst gebruiken.
Dus: moet je in 2025 nog leads kopen? Wat mij betreft is het tijd voor iets beters. Ga voor signaalgestuurde, flexibele leadgeneratie – en zie je pipeline (en het moraal van je salesteam) een flinke boost krijgen.
Zelf ervaren hoe makkelijk het is? en begin vandaag nog met het bouwen van je eigen leadlijst. Je toekomstige zelf (en je sales team) zullen je dankbaar zijn.
Meer weten over webscraping en salesautomatisering? Bekijk deze resources:
Veel succes met scrapen – en moge je bounce rates laag zijn en je conversies door het dak gaan.