Amazon FBA Statistieken 2025: Succespercentages, Inzichten van Verkoper & Meer

Stel je het volgende voor: het is dinsdagochtend en ergens op de wereld drukt een beginnende ondernemer op ‘publiceren’ voor zijn allereerste Amazon FBA-aanbieding. Tegelijkertijd razen duizenden pakketjes door de Amazon-magazijnen, onderweg naar klanten van Amsterdam tot aan Sydney. Amazon is allang niet meer zomaar een webshop—het is het kloppende hart van de wereldwijde e-commerce, een springplank voor miljoenen verkopers en, laten we eerlijk zijn, dé plek waar we midden in de nacht ineens een nieuwe keukengadget bestellen.

Achter de Prime Day-gekte en de eindeloze productpagina’s schuilt een fascinerend verhaal in cijfers. In 2025 zijn amazon statistieken, prime-cijfers en amazon verkoopstatistieken niet alleen interessant voor data-nerds—ze zijn onmisbaar voor iedereen die verkoopt, investeert of zelfs maar shopt op het platform. Of je nu een doorgewinterde FBA-ondernemer bent, een nieuwsgierige bijverdiener of een merkstrateeg: deze cijfers laten zien wat werkt, wie er wint en waar de grootste kansen (en risico’s) liggen.

Hier vind je de meest actuele, onderbouwde en bruikbare Amazon FBA-statistieken voor 2025—plus de trends en inzichten die het komende jaar gaan bepalen.

Amazon FBA in Cijfers: Belangrijkste Statistieken voor 2025

Voordat we de diepte induiken, eerst een overzicht van de meest opvallende amazon statistieken, prime-cijfers en verkoopdata voor 2025. (Handig om te bewaren voor je volgende investeerderspitch of als je je afvraagt: ‘Moet ik op Amazon gaan verkopen?’)

Ter vergelijking: de GMV van Amazon is inmiddels groter dan het BBP van sommige landen, en meer dan de helft van de Amerikaanse huishoudens heeft een Prime-abonnement. Dat is niet alleen schaal—dat is aantrekkingskracht.

Amazon FBA Verkoperlandschap: Wie verkoopt er in 2025?

De groep Amazon-verkopers is net zo bont als een doos retourzendingen. In 2025 zijn er , waarvan er ongeveer op elk moment. De Verenigde Staten voeren de lijst aan met zo’n —dat is ongeveer 38% van het wereldwijde totaal. Het Verenigd Koninkrijk en Duitsland volgen met respectievelijk 281.000 en 244.000 verkopers, terwijl Italië, Frankrijk, India en Spanje elk rond de 200.000 verkopers tellen.

Wat vooral opvalt, is hoe het verkopersbestand verandert:

• Meer dan 1,1 miljoen nieuwe verkopers zijn het afgelopen jaar gestart op Amazon ().
• Meer dan de helft van de verkopers is man, maar het verschil wordt kleiner doordat steeds meer vrouwen instappen ().
• De grootste leeftijdsgroep is 25–34 jaar (33%), gevolgd door 35–44 jaar (31%)—twee derde van de verkopers is dus jonger dan 45 ().
• Verkopers komen uit meer dan 100 landen en zijn actief op 20+ Amazon-marktplaatsen ().

Denk dus niet alleen aan Silicon Valley-types: Amazon FBA is wereldwijd, generaties breed en steeds diverser.

Verdienmodellen & Populaire Categorieën

Amazon FBA-verkopers zijn creatief in hun aanpak. De verdeling in 2025:

• Private label: 54% ontwikkelt eigen merkproducten (). Dit is het klassieke ‘vind het, merk het, verkoop het’-model.
• Groothandel: 26% koopt groot in bij bestaande merken en verkoopt door ().
• Retail arbitrage: 25% verkoopt afgeprijsde winkelproducten met winst ().
• Online arbitrage: 24% koopt online deals op om door te verkopen ().

Veel verkopers combineren meerdere modellen, dus de percentages tellen op tot meer dan 100%. Dropshipping en print-on-demand komen ook voor, maar zijn minder populair door strengere Amazon-regels.

Populairste categorieën voor MKB-verkopers:

• Huis & Keuken: 35% van de verkopers zit in deze categorie ().
• Beauty & Persoonlijke verzorging: 26%
• Kleding, schoenen & sieraden: 20%

Voor grote bedrijven is witgoed opvallend populair. Maar voor de meeste verkopers liggen de kansen in consumentencategorieën met veel vraag, waar merk en onderscheidend vermogen tellen.

Succespercentages: Hoeveel Verkopers Slagen Echt?

De hamvraag: Is Amazon FBA echt winstgevend?

• 87% van de Amazon-verkopers wordt uiteindelijk winstgevend ().
• 58% is binnen het eerste jaar winstgevend—22% zelfs binnen 3 maanden, 16% in 3–6 maanden en 20% in 6–12 maanden ().
• Slechts 2% deed er langer dan 2 jaar over om winst te maken.

Maar het is niet alleen rozengeur en Prime-verzending. Ongeveer 13% is nog niet winstgevend (vaak nieuwe of worstelende verkopers), en tot 1 op de 5 zal het nooit halen—meestal door verkeerde productkeuze of onderschatte kosten ().

Omzet? De verschillen zijn groot:

• 19% van de verkopers haalt meer dan $10.000 omzet per maand ().
• 30% verdient meer dan $5.000/maand.
• 31% start met minder dan $500/maand.

De gemiddelde MKB-verkoper draait zo’n $11.600 omzet per maand (~$140.000/jaar) met een gemiddelde winstmarge van ~21%—dat is ongeveer $29.000 winst per jaar (). Ongeveer 25% van de verkopers haalt meer dan $100.000 omzet per jaar, en 6% zelfs meer dan $500.000 ().

Winstmarges zijn gezond voor retail:

• 57% rapporteert een brutomarge boven 10%
• 28% heeft marges boven 20%
• 13% haalt 26–50% marge (vaak in niche- of premiumproducten)

Kortom: Amazon FBA kan een lucratieve bijverdienste of een serieuze onderneming zijn—maar het is geen gegarandeerd succes.

Amazon Verkoopstatistieken: Omzet, Groei & Marktaandeel

De verkoopcijfers van Amazon zijn ronduit indrukwekkend. In 2023 bereikte , een stijging van zo’n 12% ten opzichte van het jaar ervoor. De werd geschat op $693 miljard, waarvan $363 miljard uit de VS kwam.

Marktaandeel?

• In de VS is Amazon goed voor —meer dan de volgende 14 retailers samen.
• Wereldwijd is Amazon goed voor zo’n 10–15% van alle e-commerce (GMV) (), maar buiten China is de dominantie nog groter.

Leuk weetje: In 2023 werden er in de VS —dat zijn zo’n 8.600 producten per minuut.

Amazon groeit nog steeds hard, met een verwachte groei van 11,7% in retailverkopen in 2024 (). Voor verkopers betekent dit een grotere markt—maar ook meer concurrentie.

Amazon Prime Statistieken: De Kracht van Prime in 2025

Amazon Prime is veel meer dan een loyaliteitsprogramma—het is een verkoopmachine. In 2025:

• 220 miljoen Prime-abonnees wereldwijd ()
• 180 miljoen in de VS (ongeveer 80% van de huishoudens)

Prime Day blijft records breken. In 2024 verkochten externe verkopers , en de Amerikaanse online bestedingen tijdens het evenement bereikten $14 miljard ().

Maar het echte verschil zit in de conversie:

• Prime-leden converteren op 74% (), tegenover slechts 13% voor niet-leden.
• Prime-leden besteden jaarlijks zo’n $1.000–$1.500 op Amazon, niet-leden $500–$600 ().

Voor verkopers is Prime-geschiktheid (via FBA of Seller-Fulfilled Prime) bijna een must om maximale omzet te halen. Prime-leden zijn de meest waardevolle klanten, en Prime Day is een uitgelezen kans voor zichtbaarheid en volume.

De Economie van Amazon FBA: Kosten, Marges & Winstgevendheid

Laten we het over geld hebben—vooral over hoeveel Amazon zelf houdt. In 2025 krijgt de gemiddelde FBA-verkoper te maken met drie grote kostenposten:

1. Verwijzingskosten: Meestal 15% van de verkoopprijs ().
2. FBA-verzendkosten: 20–35% van de verkoopprijs, afhankelijk van formaat/gewicht, plus opslagkosten ().
3. Advertentiekosten: Gemiddeld 10–15% van de omzet gaat naar Amazon-advertenties ().

Alles bij elkaar genomen, houdt Amazon zo’n 50% van de omzet van de gemiddelde verkoper—tegenover 40% vijf jaar geleden (). Sommige verkopers zien zelfs meer dan 60% van hun omzet verdwijnen aan kosten, vooral bij veel opslag of advertenties.

En dan zijn de inkoopkosten (COGS) nog niet eens meegerekend, die vaak 20–30% bedragen. Geen wonder dat de gemiddelde nettowinstmarge rond de 20% ligt.

Tips voor meer winst:

• Gebruik de FBA-calculator van Amazon voordat je een product lanceert.
• Let op langdurige opslagkosten en optimaliseer je voorraadrotatie.
• Controleer je advertentiebudget en focus op de beste zoekwoorden.
• Onderhandel met leveranciers naarmate je groeit.

Kortom: Amazon FBA is een krachtig platform, maar geen liefdadigheid. Wie zijn cijfers niet scherp in de gaten houdt, wordt al snel de beste klant van Amazon—maar dan aan de verkeerde kant.

Amazon FBA Trends die 2025 Bepalen

Het enige dat bij Amazon altijd hetzelfde blijft, is verandering. Dit zijn de belangrijkste trends die ik zie (en ja, ik word hier enthousiast van):

AI en Automatisering: Amazon-verkoop in een Stroomversnelling

AI is niet langer alleen voor sciencefiction of Silicon Valley—het is nu een vast onderdeel van de toolkit van Amazon-verkopers. In 2024 gaf ongeveer 50% van de verkopers en merken aan AI te gebruiken (). Dat is een enorme sprong ten opzichte van een paar jaar geleden.

Hoe gebruiken verkopers AI?

• Listing-optimalisatie: Meer dan een derde gebruikt AI om producttitels, beschrijvingen en bulletpoints te maken of te verbeteren ().
• Review-analyse: AI-tools vatten duizenden reviews samen en signaleren kwaliteitsproblemen of nieuwe productideeën.
• Marktonderzoek: AI-webscrapers zoals laten verkopers in seconden concurrentieprijzen, ASINs en reviews verzamelen ().
• PPC-automatisering: Machine learning-tools passen biedingen en budgetten realtime aan voor betere advertentieresultaten.
• Voorraad & prijsstelling: AI-repricers en forecasting-tools helpen verkopers concurrerend en op voorraad te blijven.

Amazon zelf zet ook vol in op AI, met generatieve AI voor productvermeldingen, een AI-gestuurde ‘Seller Advisor’ en zelfs pilots voor beeldgeneratie. In 2023 hadden al meer dan 200.000 verkopers gebruikgemaakt van Amazon’s generatieve AI-tools voor listings ().

Als iemand die jaren in SaaS en automatisering werkt, kan ik niet genoeg benadrukken hoeveel AI het speelveld gelijk maakt. Tools als Thunderbit geven zelfs soloverkopers toegang tot marktonderzoek dat vroeger een heel team vergde. (En ja, ik ben een beetje bevooroordeeld, maar als je nog niet hebt geprobeerd, mis je echt tijdwinst.)

Andere Trends om in de Gaten te Houden

• Internationale groei: Steeds meer verkopers gaan de grens over, mede dankzij Amazon’s focus op internationale verkoop ().
• Duurzaamheid: Duurzame producten en het Climate Pledge Friendly-label van Amazon zorgen voor hogere conversies ().
• Social commerce: Amazon Inspire (shoppable video’s) en Amazon Live maken shoppen interactiever en contentgedreven.
• Snellere logistiek: Same-day delivery, drones en nieuwe fulfillment-technologieën verhogen de lat voor levertijden.
• Compliance: Amazon pakt schendingen en namaak harder aan, dus merkbescherming en naleving zijn belangrijker dan ooit.

Amazon FBA Verkoper Inzichten: Uitdagingen & Kansen

Een Amazon FBA-bedrijf runnen in 2025 is een beetje als surfen op een enorme golf—spannend, maar je moet wel in balans blijven.

Belangrijkste uitdagingen:

• Stijgende kosten: Het aandeel van Amazon in de omzet groeit, met kosten die bij veel verkopers nu rond de 50% liggen ().
• Felle concurrentie: Miljoenen verkopers, honderden miljoenen producten en een toestroom van nieuwe aanbieders (waaronder veel uit China) maken het lastig om op te vallen.
• Risico’s door beleid: Accountschorsingen, nieuwe regels en veranderend beleid houden verkopers scherp.
• Voorraadbeheer: Problemen in de supply chain en Amazon’s eigen voorraadlimieten vragen om goed management.

Kansen:

• Multi-channel verkoop: Veel verkopers breiden uit naar Shopify, Walmart en internationale Amazon-marktplaatsen ().
• Merkopbouw: Verkopers die investeren in branding, storytelling en klantloyaliteit bouwen echte, waardevolle bedrijven.
• Nichemarkten: Zelfs in drukke categorieën bieden micro-niches en nieuwe trends kansen.
• Amazon-programma’s: Tools als Subscribe & Save, Amazon Business en Brand Registry bieden nieuwe groeimogelijkheden.

De sleutel is je Amazon-bedrijf als een echte onderneming behandelen—met tijd, data en flexibiliteit.

Amazon FBA Succesverhalen: Wat Topverkopers Anders Doen

Wat onderscheidt de zes- en zevencijferige verkopers van de rest? Na talloze succesverhalen en gesprekken met verkopers zie ik steeds dezelfde patronen:

• Focus op kwaliteit: Topverkopers zijn geobsedeerd door productkwaliteit en klantreviews. Merken als Anker bouwden hun reputatie op betrouwbaarheid en klantvertrouwen ().
• Operationele uitmuntendheid: Ze managen voorraad, prijs en data als professionals. Pattern (voorheen iServe) behandelt Amazon als een handelsvloer op Wall Street ().
• Branding & storytelling: De besten bouwen een merk, geen losse productvermeldingen. Bedsure in home textiles is een klassiek voorbeeld—van Amazon-starter tot marktleider door focus op merk en klantbeleving.
• Productuitbreiding: Ze blijven niet bij één product. Zesty Paws groeide van een paar producten naar tientallen en werd uiteindelijk verkocht voor meer dan $600 miljoen.
• Advertentie- & SEO-expertise: Topverkopers domineren zowel betaalde als organische zoekresultaten, met investeringen in PPC en zoekwoordoptimalisatie.
• Externe traffic: Ze halen bezoekers via social media, influencers en e-mail, niet alleen via Amazon zelf.
• Aanpassingsvermogen: Als Amazon de regels verandert, zijn topverkopers de eersten die zich aanpassen—en daar vaak van profiteren.

De rode draad? Amazon behandelen als een serieuze, datagedreven onderneming, niet als een snelle bijverdienste.

Belangrijkste Lessen: Wat de Amazon FBA Data van 2025 Betekent voor Verkopers

Tot slot, een aantal praktische inzichten en aanbevelingen op basis van de nieuwste amazon statistieken en trends:

1. Handel snel: De meeste succesvolle verkopers lanceren snel en verbeteren onderweg. Wacht niet op perfectie—zet je product live, verzamel data en optimaliseer.
2. Behandel het als een bedrijf: Reserveer tijd, gebruik de juiste tools en investeer in kennis. Succesvolle verkopers zien FBA als een echte onderneming.
3. Gebruik data & AI: Maak gebruik van Amazon-analytics, FBA-calculators en AI-tools (zoals ) om slimme keuzes te maken en taken te automatiseren.
4. Onderscheid & bouw een merk: Wees geen dertien-in-een-dozijn. Bouw een merk, los echte klantproblemen op en investeer in kwaliteit en storytelling.
5. Let op je marges: Nu Amazon een groter deel pakt, is kostenbeheersing cruciaal. Controleer je kosten, optimaliseer je supply chain en bewaak je winstgevendheid.
6. Blijf flexibel: Amazon verandert snel. Wees klaar om je aan te passen aan nieuw beleid, trends en technologieën.
7. Maak klanten blij: Snelle levering, goede service en luisteren naar feedback zijn onmisbaar. Tevreden klanten zorgen voor betere reviews en hogere rankings.

De kansen bij Amazon FBA zijn nog steeds enorm—maar het is niet voor iedereen weggelegd. De verkopers die in 2025 floreren, combineren doorzettingsvermogen, data en aanpassingsvermogen.

Bronnen & Verder Lezen

Meer weten? Dit zijn de belangrijkste bronnen en rapporten die in dit artikel zijn gebruikt:

Meer weten over Amazon FBA, AI in e-commerce en datagedreven verkopen? Check de , met onder andere:

Tot slot: Amazon FBA in 2025 is groter, sneller en concurrerender dan ooit. Maar met de juiste data, tools en mentaliteit is er nog volop ruimte om iets bijzonders op te bouwen. En als je jezelf ooit midden in de nacht betrapt op eindeloos scrollen door Seller Central: je bent niet de enige—ik zit er waarschijnlijk ook, met te veel koffie, mijn volgende stap te plannen.

Succes met verkopen, en moge je Buy Box altijd groen zijn.