Apollo.io AI Leadgeneratie: Slimme functies voor B2B Sales

Wie ooit geprobeerd heeft om een B2B-salesfunnel vanaf de grond op te bouwen, weet dat het voelt als zoeken naar een speld in een hooiberg—maar dan staat die hooiberg ook nog eens in de fik en wisselen de spelden om de haverklap van baan. Na jaren in de SaaS- en automatiseringshoek heb ik zelf gezien hoeveel tijd sales teams verspillen aan handmatig speurwerk, data verzamelen en het najagen van leads die uiteindelijk net zo ongrijpbaar zijn als Bigfoot. Gelukkig is leadgeneratie tegenwoordig een stuk slimmer, sneller en vooral veel meer geautomatiseerd dankzij platforms als en AI-webscrapers zoals .

In deze blog neem ik je mee in hoe het speelveld verandert voor B2B-sales, waarom slimme leadgeneratie belangrijker is dan ooit, en hoe je met apollo leads en AI-verrijkingstools (zoals Thunderbit) je salesproces omtovert tot een geoliede omzetmachine. Zet een bakkie koffie—dan duiken we erin.

Waarom slimme leadgeneratie onmisbaar is voor B2B-sales

Eerst even een reality check: B2B-sales teams besteden gemiddeld maar zo’n 30% van hun tijd aan echt verkopen. De rest? Die gaat op aan administratie, leadonderzoek en repeterende klusjes waar je niet bepaald energie van krijgt (). Sterker nog, salesmedewerkers verliezen tot wel 40% van hun dag aan het zoeken naar contactpersonen. Dat is niet alleen zonde van de tijd—het remt je hele pipeline.

Maar er is licht aan het einde van de tunnel. 81% van de sales teams experimenteert inmiddels met AI of gebruikt het al, en deze teams zien 1,3× meer omzetgroei dan teams zonder AI (). AI is geen buzzword meer, maar een echte productiviteitsbooster. 85% van de sales reps zegt dat AI hun prospecting verbetert en uren handmatig werk bespaart (). Door het saaie werk te automatiseren, besparen AI-tools salesmensen gemiddeld 2 uur en 15 minuten per dag, en 78% geeft aan hierdoor meer tijd te hebben voor het echte verkoopwerk ().

Hier een kort overzicht van de ROI van slimme, geautomatiseerde leadgeneratie:

Kortom: als je nog steeds vertrouwt op spreadsheets en handwerk, werk je niet alleen harder—je laat ook omzet liggen.

Apollo Leads: Waarom is Apollo.io zo populair?

Wat is nu precies, en waarom is het zo’n hot topic in B2B-sales? Simpel gezegd is een alles-in-één platform voor B2B-sales intelligence en engagement. Zie het als het Zwitsers zakmes voor sales: een gigantische leadsdatabase, krachtige zoekfilters, LinkedIn-integratie en ingebouwde automatisering.

Belangrijkste functies van Apollo.io

• Gigantische B2B-leadsdatabase: Toegang tot meer dan 210 miljoen contacten bij 35 miljoen bedrijven (). Kun je je ideale klant hier niet vinden, dan bestaat die waarschijnlijk niet.
• Geavanceerde filters: Meer dan 65 filters—op functietitel, branche, bedrijfsgrootte, locatie, zoekwoorden, tech stack en meer. Je kunt bijvoorbeeld zoeken op “VP Marketing bij fintech startups in Californië met 50-200 medewerkers.”
• LinkedIn-integratie: Met de Chrome-extensie zie je Apollo-data direct op LinkedIn, Gmail en bedrijfswebsites. Leads opslaan of toevoegen aan je outreach doe je met één klik.
• Geverifieerde contactdata & verrijking: Hoge nauwkeurigheid (95%+ deliverability), met geverifieerde e-mails, directe telefoonnummers en achtergrondinformatie. Upload je een lijst, dan vult Apollo ontbrekende gegevens aan.
• Automatische sequenties & workflows: Bouw e-mailsequenties, automatiseer follow-ups, trigger LinkedIn-taken en meer—alles binnen Apollo.
• AI-gedreven inzichten: Gespreksanalyse, meldingen bij functiewijzigingen en suggesties voor vergelijkbare leads.
• CRM-integratie: Koppelingen met Salesforce, HubSpot en meer. Apollo kan als lichte CRM dienen of integreren met je bestaande stack.

is dus veel meer dan een database—het is een compleet sales engagement platform waarmee je leads vindt, verrijkt en benadert, allemaal op één plek. Met een 4,8/5 G2-score en duizenden positieve reviews is het niet gek dat veel teams hun tech stack rondom Apollo bouwen.

Je prospectlijst opbouwen met Apollo.io

Tijd voor de praktijk. Zo gebruikt een sales team om een kwalitatieve prospectlijst samen te stellen:

Stapsgewijze workflow

1. Bepaal je ICP: Gebruik Apollo’s filters om je ideale klantprofiel te selecteren. Bijvoorbeeld: “SaaS-bedrijven, 100-500 medewerkers, CTO of VP Engineering, VS.”
2. Voer een zoekopdracht uit: Apollo toont een lijst met prospects die aan je criteria voldoen. Je ziet namen, functies, bedrijfsinfo en meer.
3. Ontgrendel contactgegevens: Selecteer leads en gebruik Apollo-credits om geverifieerde e-mails en telefoonnummers te zien.
4. Exporteer of synchroniseer: Exporteer de lijst naar CSV, synchroniseer met je CRM of voeg contacten direct toe aan Apollo’s outreach-sequenties.
5. Benader je leads: Start gepersonaliseerde, multichannel campagnes (e-mail, LinkedIn, bellen) met Apollo’s tools.

Best practices

• Gebruik persona’s & opgeslagen zoekopdrachten: Automatiseer lead sourcing door je ICP-filters op te slaan. Apollo waarschuwt je als er nieuwe leads zijn die passen.
• Blijf verrijken: Houd je data actueel met Apollo’s enrichment—denk aan functiewijzigingen, nieuwe e-mails, enzovoort.
• Integreer met LinkedIn: Gebruik de Chrome-extensie om leads direct vanaf LinkedIn toe te voegen aan je pipeline.

Zoals een gebruiker het verwoordde: “Wat eerst uren kostte, doe ik nu in minuten.” Dat is de kracht van een geautomatiseerde leadgeneratie-workflow.

Verder dan Apollo: Apollo-leads verrijken met AI-webscraper tools

Hoe goed ook is, geen enkele database is compleet. Soms mis je een direct telefoonnummer, of wil je meer context van een bedrijfswebsite of LinkedIn-profiel. Dan komt een AI-webscraper als van pas.

Waarom verrijking belangrijk is

• Dataverval: B2B-contactdata veroudert met zo’n 30% per jaar (), dus je “verse” leads zijn snel niet meer actueel.
• Onvolledige exports: Veel platforms (zelfs Apollo) missen soms persoonlijke e-mails, mobiele nummers of recente functie-informatie.
• SMB & niche-gaten: Voor kleine bedrijven of nichemarkten is de dekking vaak beperkt.

Met Thunderbit kun je automatisch extra info van bedrijfswebsites, LinkedIn en openbare directories halen—zo vul je ontbrekende gegevens aan en geef je je sales team een vollediger leadprofiel.

Thunderbit’s AI-webscraper maakt het mogelijk om met een paar klikken leaddata te extraheren en verrijken van elke website, LinkedIn of openbare directory.

Thunderbit voor Apollo-salesleads: No-code data-extractie en verrijking

Ik hou ervan om dingen zo simpel mogelijk te maken (het leven is te kort voor copy-paste). De AI Chrome-extensie van Thunderbit is daar precies voor gemaakt. Zo past het in je Apollo-workflow:

Belangrijkste Thunderbit-functies voor Apollo-leads

• AI-veldherkenning: Met één klik leest Thunderbit de Apollo-resultatenpagina en stelt automatisch de juiste kolommen voor (Naam, Functie, E-mail, Bedrijf, enz.). Geen code, geen gedoe—gewoon aanwijzen, klikken en scrapen ().
• Subpagina scraping: Thunderbit kan automatisch elke website of LinkedIn-profiel van een lead bezoeken en diepere data ophalen, zoals directe telefoonnummers, bio’s van oprichters of bedrijfsdetails ().
• Vooraf gebouwde templates: Voor veelvoorkomende verrijkingstaken (zoals LinkedIn-profielen of “Over ons”-pagina’s scrapen) zijn er kant-en-klare templates. Ideaal als Apollo bepaalde info niet heeft.
• Bulk scraping van lijsten: Geef Thunderbit een lijst met URL’s (bijvoorbeeld uit een Apollo-export) en het systeem crawlt ze allemaal en haalt de gewenste info op.
• No-code gebruiksgemak: Zelfs als je geen idee hebt wat “XPath” betekent, kun je met Thunderbit aan de slag. Het is gemaakt voor niet-technische gebruikers.

Praktijkvoorbeeld

Stel, je hebt een Apollo-lijst met 100 CTO’s, maar bij de helft ontbreekt een direct telefoonnummer. Met Thunderbit kun je:

1. De lijst exporteren uit Apollo (of direct scrapen als je geen exportrechten hebt).
2. Thunderbit’s LinkedIn- of website-template gebruiken om elk profiel of bedrijfssite te bezoeken.
3. Automatisch directe telefoonnummers, persoonlijke e-mails of andere ontbrekende info ophalen.
4. De verrijkte data exporteren naar Excel, Google Sheets of je CRM.

Zo is je leadlijst compleet—en hoeven je salesmensen niet langer voor detective te spelen.

Gebruik van templates voor LinkedIn- en websiteverrijking

Een van mijn favoriete Thunderbit-functies is de bibliotheek met kant-en-klare templates. Voor Apollo-gebruikers is de LinkedIn Profile Scraper een uitkomst—vooral als je vastloopt op ontbrekende contactgegevens.

• LinkedIn Profile Scraper: Haalt openbare info, werkervaring, social links en zelfs persoonlijke e-mails/telefoons op door het web te scannen ().
• Company Website Scraper: Extraheert info over het managementteam, contactgegevens of recent nieuws van bedrijfswebsites—ideaal voor gepersonaliseerde outreach of het vinden van beslissers die Apollo niet heeft.

Je hoeft geen dataspecialist te zijn. Kies een template, wijs je lijst aan en Thunderbit doet de rest.

Automatisering in de praktijk: van Apollo-leads naar een actieve salespipeline

Hier gebeurt de magie (oké, geen magie—gewoon slimme automatisering). Door en Thunderbit te combineren, kun je het hele traject van lead naar salespipeline automatiseren.

Typische geautomatiseerde workflow

1. Prospecten in Apollo: Zoek, filter en bouw je leadlijst.
2. Verrijken met Thunderbit: Haal ontbrekende data van LinkedIn, bedrijfswebsites of directories.
3. Synchroniseer met CRM/outreach tools: Exporteer verrijkte leads naar je CRM (Salesforce, HubSpot, enz.) of direct naar Apollo’s sequenties.
4. Automatische outreach: Start gepersonaliseerde, multichannel campagnes met Apollo’s tools.
5. Continue verrijking: Plan regelmatige Thunderbit-runs om je data actueel te houden (functiewijzigingen, nieuwe contactinfo).

Met deze workflow besteden je salesmensen minder tijd aan research en meer aan verkopen. Een praktijkvoorbeeld: een trainingsbedrijf bouwde een pipeline van meer dan $750K met zes-cijferige deals door hun Apollo + Thunderbit workflow te automatiseren ().

Best practices: Haal het maximale uit Apollo-leads met AI-webscraper tools

Wil je alles uit Apollo-leads en AI-verrijking halen? Hier is mijn handige checklist:

Dagelijkse leadgeneratie-checklist

• Definieer & sla ICP-filters op in Apollo
• Voer een zoekopdracht uit & ontgrendel contacten
• Exporteer of scrape leads met Thunderbit
• Verrijk met LinkedIn/website-templates
• Verwijder dubbele data & standaardiseer
• Valideer e-mails & telefoonnummers
• Synchroniseer met CRM/outreach platform
• Start geautomatiseerde sequenties
• Plan regelmatige data-audits & verrijking

Pro tips

• Automatiseer alerts: Gebruik Apollo’s meldingen voor functiewijzigingen en nieuwe leads om voorop te blijven lopen.
• Segmenteer op leadkwaliteit: Score en prioriteer leads op basis van verrijking en fit.
• Blijf compliant: Werk alleen met openbare data, respecteer opt-outs en houd je uitsluitingslijsten actueel.
• Combineer automatisering met persoonlijke benadering: Laat AI het zware werk doen, maar voeg altijd een menselijke touch toe aan je outreach.

Onthoud: datakwaliteit is alles. B2B-data veroudert snel—zie verrijking als een doorlopend proces, niet als een eenmalige actie ().

Leadgeneratie tools vergelijken: Apollo.io, Thunderbit en alternatieven

Even alles op een rij. Zo verhouden , Thunderbit en andere populaire tools zich tot elkaar:

Kortom: Apollo is ideaal voor het bouwen van gerichte lijsten en het starten van outreach. Thunderbit is je geheime wapen om ontbrekende data aan te vullen, onderzoek te automatiseren en overal op het web data te verzamelen. Samen zijn ze het krachtigst.

Belangrijkste inzichten: Slimmere leadgeneratie voor B2B-sales

• Slimme leadgeneratie is onmisbaar voor B2B-sales. Handmatig onderzoek remt je productiviteit en data veroudert snel.
• is het startpunt: een krachtig, betaalbaar platform om je ideale leads te vinden en te benaderen.
• Thunderbit is de “actie-assistent”: verrijkt Apollo-leads met actuele webdata, vult ontbrekende info aan en automatiseert het laatste stukje research—zonder code.
• Apollo en Thunderbit combineren betekent het beste van twee werelden: een continu ververste, diep verrijkte pipeline zodat je salesmensen zich kunnen richten op relaties en deals sluiten.
• Automatisering is niet alleen voor grote bedrijven. Ook kleine teams kunnen met de juiste tools en workflows grote stappen maken.

Wil je stoppen met het najagen van doodlopende leads en een slimmere, efficiëntere salespipeline bouwen? Dan is het tijd om je aanpak van leadgeneratie te vernieuwen. Wil je Thunderbit in actie zien? Bekijk onze of lees meer tips op de .

Geloof me—je sales team (en je gemoedsrust) zullen je dankbaar zijn.

Veelgestelde vragen

Q1: Hoe accuraat zijn de contactgegevens van Apollo.io? A: Apollo claimt meer dan 95% e-maildeliverability. Daarnaast bieden ze geverifieerde telefoonnummers en verrijkingsopties voor extra zekerheid.

Q2: Kan ik Thunderbit gebruiken zonder technische kennis? A: Ja. Thunderbit is speciaal ontwikkeld voor niet-technische gebruikers, met kant-en-klare templates en AI-veldherkenning voor eenvoudige data-extractie.

Q3: Hoe werken Apollo en Thunderbit samen? A: Gebruik Apollo om gerichte leadlijsten te maken en Thunderbit om deze leads te verrijken met data van LinkedIn, bedrijfswebsites en openbare bronnen.

Q4: Wat als Apollo niet alle leadinformatie heeft die ik nodig heb? A: Exporteer of scrape wat beschikbaar is en gebruik vervolgens Thunderbit’s AI-webscraper om ontbrekende e-mails, directe nummers en bedrijfsinformatie van het web te halen.

Meer weten