Zillow 2025 : Croissance et panorama du marché immobilier

Imagine un peu la scène : c’est samedi matin, tu savoures ton café en scrollant les annonces sur Zillow. Pas parce que tu comptes déménager, mais avoue, qui n’a jamais jeté un œil par curiosité sur Zillow ? Que tu sois primo-accédant, investisseur chevronné ou juste en train de rêver devant une villa avec piscine, Zillow s’est imposé comme la vitrine numéro un de l’immobilier aux États-Unis. Mais derrière chaque session de « repérage tranquille » se cache une montagne de données qui influence la façon dont on achète, vend ou loue un bien en 2025.

Après des années à concevoir des outils SaaS et IA pour les pros (et, je l’avoue, à faire moi-même du lèche-vitrine sur Zillow), je suis bluffé par l’impact des statistiques Zillow : elles ne se contentent pas de refléter le marché, elles le transforment. On plonge ensemble dans les chiffres, tendances et analyses qui font de Zillow le pilier de l’écosystème immobilier cette année. Que tu bosses dans la vente, le marketing, la tech ou que tu veuilles juste briller à un dîner, voici ton guide data pour tout capter sur Zillow en 2025.

Zillow en chiffres : les stats à retenir en 2025

Petit tour d’horizon des chiffres qui font la pluie et le beau temps sur Zillow en 2025. Plus que de simples stats, ce sont les signaux vitaux du marché immobilier américain :

• 227 millions d’utilisateurs uniques chaque mois sur les plateformes Zillow au 1er trimestre 2025 – un record, +5 % sur un an ().
• 2,4 milliards de visites en un seul trimestre ().
• Plus de 50 % des visites sur les portails immobiliers US se font sur Zillow – soit plus du double du concurrent suivant ().
• 2,2 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2024, soit +15 % par rapport à 2023 ().
• 598 millions de dollars de revenus au 1er trimestre 2025 (+13 % sur un an), avec une rentabilité en hausse ().
• Un record de 46 millions de ménages locataires utilisent Zillow pour trouver un logement ().
• Erreur médiane du Zestimate pour les biens en vente : ~1,9 % – une vraie prouesse côté algorithme ().
• Valeur médiane d’un bien aux États-Unis (ZHVI) : 368 000 $ à mi-2025 ().
• Indice national des loyers (ZORI) : 2 049 $/mois, avec une croissance des loyers qui ralentit à 3–4 % par an ().

Si tu es fan de chiffres, tu te dis sûrement : « Zillow, c’est carrément la scène centrale du marché immobilier ! » Et si ce n’est pas ton truc, pas de panique : je t’explique ce que ça veut dire concrètement.

Qui sont les utilisateurs de Zillow en 2025 ?

L’audience de Zillow en 2025, c’est du lourd. Après un petit creux en 2023, la plateforme explose les compteurs avec 227 millions d’utilisateurs uniques mensuels au 1er trimestre 2025 (). Ça représente près de 70 % de la population US – si on compte tout le monde, même les animaux de compagnie un peu geeks.

Le profil des utilisateurs Zillow

L’audience Zillow, c’est un vrai reflet de la diversité du marché immobilier américain :

• Locataires : Les vrais moteurs de Zillow. Il y a environ trois fois plus de « déménagements locataires » chaque année que d’achats, et ils sont ultra-actifs sur la plateforme (). Avec 46 millions de ménages locataires en 2025, Zillow est devenu leur réflexe pour dénicher un appart ou une maison ().
• Acheteurs & vendeurs : En 2024, on estime que 4 millions de « chercheurs actifs » ont utilisé Zillow pour trouver un bien (), et la plateforme a permis plus de 1,4 million de mises en relation via son réseau Premier Agent ().
• Investisseurs & propriétaires bailleurs : Ils s’appuient sur les datas Zillow (Zestimates, loyers, etc.) pour piloter leurs investissements et gérer leurs biens.

Démographie : qui se cache derrière les clics ?

• Âge médian des locataires : 42 ans (mais les nouveaux arrivants sont plus jeunes – médiane à 31 ans) ().
• Familles : Environ un tiers des ménages locataires ont des enfants de moins de 18 ans ().
• Seniors : Les locataires de longue date ont en moyenne 44 ans, et pas mal de proprios dans la cinquantaine ou la soixantaine utilisent Zillow pour suivre le marché ou envisager de réduire la taille de leur logement.
• Diversité : Près de 19 % des locataires Zillow sont noirs (contre 12 % des adultes américains), et 57 % sont des femmes ().

Comment les gens utilisent Zillow ?

Ce n’est pas juste du surf de temps en temps. Avec 80 % du trafic qui vient de visites directes ou organiques, les utilisateurs reviennent souvent pour checker les Zestimates, suivre les prix et explorer les quartiers (). En 2023, 72 % des acheteurs ont utilisé un site du groupe Zillow, et environ un tiers ont été mis en relation avec un Premier Agent ().

Zillow face à la concurrence

Pour voir à quel point Zillow domine :

Zillow fait plus de trafic que les trois suivants réunis. Même si des challengers comme doublent leur audience, Zillow reste le boss incontesté (). C’est comme arriver à un 5 km et voir que Zillow a déjà fini le marathon.

Les revenus de Zillow : comment le géant de l’immobilier fait son beurre

Le business model de Zillow a bien changé – tu te souviens de l’épisode iBuying et ses 900 millions de pertes… Aujourd’hui, en 2025, Zillow est une machine bien plus agile et rentable.

Répartition des revenus (2024–2025)

• Chiffre d’affaires total 2024 : 2,2 milliards de dollars, +15 % sur un an ().
• Revenus T1 2025 : 598 millions de dollars, +13 % sur un an ().
• Rentabilité : Marge d’EBITDA ajusté à 26 % au T1 2025 (), et la boîte prévoit de continuer à faire grimper les profits.

Segments de revenus

• Résidentiel (« À vendre ») : 1,45 milliard de dollars en 2023 (~75 % du total), surtout grâce à la pub Premier Agent et aux services associés ().
• Locations : 357 millions de dollars en 2023 (~18 %), avec une croissance de 33 % sur un an au T1 2025 ().
• Prêts immobiliers : 96 millions de dollars en 2023 (~5 %), mais ça grimpe vite – +32 % au T1 2025 ().
• Autres : ~40 millions (pub pour le neuf, tech, etc.).

Les revenus de Zillow progressent plus vite que le marché immobilier lui-même – preuve que la plateforme sait monétiser chaque transaction et capte une part de plus en plus grosse du gâteau ().

Publicité & génération de leads : le moteur Zillow

Si tu es agent immobilier, le programme Premier Agent de Zillow, c’est sûrement ton pain quotidien. Les agents paient pour mettre en avant leur profil et recevoir des contacts dans les codes postaux qu’ils visent. Les chiffres sont impressionnants :

• Plus de 1,4 million d’acheteurs mis en relation via Premier Agent en 2021 – sûrement encore plus aujourd’hui ().
• Toutes les ~4 secondes, un acheteur est mis en relation avec un Premier Agent ().
• Les agents Premier Agent concluent en moyenne 60 % de transactions en plus ().
• Revenus Premier Agent : 1,45 milliard de dollars en 2023, soit environ 75 % du chiffre d’affaires total ().

Modèle Flex

Le programme Flex de Zillow permet aux agents de ne payer qu’en cas de vente conclue avec un contact Zillow – une approche « à la perf ». La commission ? Récemment passée de 35 % à 40 % dans plusieurs marchés (). Flex pèse désormais environ 25 % des revenus Premier Agent.

Retour sur investissement pour les agents

• Coût par lead : ~139 $ dans les petites villes, plus de 200 $ dans les grandes métropoles ().
• Les meilleurs agents investissent 1 000 à 3 000 $ (voire plus) par mois en pub Zillow ().
• Plus de 84 000 agents annonceurs (avec un focus sur les équipes les plus performantes) ().

Les agents râlent sur les prix, mais l’audience Zillow est telle que « ne pas y être », c’est comme oublier ses cartes de visite à un salon pro. Un pari risqué.

Zillow et le marché immobilier : tendances et perspectives pour 2025

Zillow, ce n’est pas juste un miroir du marché : c’est à la fois la météo, le baromètre et la boule de cristal de l’immobilier (sans les réponses floues). Leurs prévisions et datas influencent les attentes des acheteurs, vendeurs et pros du secteur.

Tendances 2025 : ce que Zillow anticipe

• Transactions : Prévision de 4,14 millions de ventes de logements anciens en 2025, soit +1,9 % par rapport à 2024 ().
• Prix : Après un début d’année dynamique, Zillow prévoit une baisse d’environ 1,4 % des prix sur 2025 – donc une stabilité relative ().
• Offre : L’inventaire remonte enfin, avec 1,24 million de biens en vente (encore 26 % sous les niveaux d’avant 2019, mais ça s’améliore) ().
• Taux d’intérêt : Autour de 7 %, avec l’espoir de descendre vers 6 % d’ici la fin de l’année ().
• Accessibilité : Le paiement mensuel moyen d’un crédit immobilier a doublé depuis 2019, ce qui freine pas mal d’acheteurs ().

Variations régionales

Les datas Zillow montrent de grosses différences selon les villes. Par exemple, Hartford (+7,5 % sur un an) et Cleveland (+7,2 %) ont mené la hausse des loyers fin 2024, alors que des marchés comme Austin ont vu les loyers stagner ou baisser ().

Baisses de prix

Pour les chasseurs de bonnes affaires : 23 % des annonces ont vu leur prix baisser en janvier 2025 – un record pour un mois de janvier depuis 2018 ().

Estimation des loyers Zillow : la boussole du marché locatif

Pour les locataires comme pour les bailleurs, le Rent Zestimate et le ZORI (Zillow Observed Rent Index) sont devenus des repères incontournables.

• Rent Zestimates : Couvre plus de 100 millions de logements, avec une erreur médiane de 5 à 10 % (plutôt fiable pour un outil gratuit) ().
• ZORI national : 2 049 $/mois en mai 2025 ().
• Croissance des loyers : Ralentissement à 3–4 % par an, après les hausses à deux chiffres de la période Covid ().

Tendances du marché locatif : de l’accessibilité à la « nation des locataires »

• Un record de 46 millions de ménages locataires – soit environ 36 % des foyers américains ().
• Évolutions démographiques : De plus en plus de familles et de seniors louent. Un tiers des locataires ont des enfants, et 24 % sont des baby-boomers ().
• Accessibilité : Le locataire médian consacre ~30 % de ses revenus au loyer, mais dans les grandes villes ça grimpe à plus de 40 % ().
• Concessions : 1 annonce locative sur 3 proposait une offre (mois gratuit, etc.) début 2025 ().
• Location longue durée : De plus en plus de gens louent sur le long terme, et la location de maisons individuelles (souvent détenues par des investisseurs) a bondi de 40 % depuis 2020 ().

En clair ? Louer n’est plus réservé aux jeunes : c’est devenu une réalité durable pour des millions d’Américains, et Zillow est la plateforme de référence pour s’y retrouver.

Positionnement de Zillow : forces, faiblesses et perspectives

On analyse la position de Zillow avec une matrice SWOT (promis, pas de jargon inutile) :

Forces

• Une échelle inégalée : n°1 du trafic immobilier en ligne, avec plus de 227 millions d’utilisateurs mensuels ().
• Marque ultra-dominante : « Zillow » est devenu un verbe aux États-Unis.
• Données et technologie : Zestimates, ZHVI, ZORI… des standards du secteur.
• Marketplace Premier Agent : leader de la pub pour agents, avec une rentabilité solide ().
• Solidité financière : Trésorerie élevée, faible endettement, rentabilité en hausse ().
• Écosystème produit : Vers une « super-app » de l’habitat qui intègre recherche, financement, location, etc.

Faiblesses

• Dépendance aux cycles immobiliers : Quand les ventes ralentissent, Zillow aussi ().
• Dépendance à Premier Agent : La pub agents reste le moteur principal.
• Perception de la fiabilité du Zestimate : Malgré les progrès, quelques ratés médiatisés peuvent nuire à la confiance ().
• Erreurs passées : L’échec de l’iBuying reste dans les mémoires ().

Opportunités

• Monétisation accrue des transactions : Prêts, locations, construction neuve, etc. ().
• Locations : Un marché adressable de plus de 25 milliards de dollars ().
• Nouveaux produits tech & data : Plus de services B2B, d’API et d’intégrations.
• Reprise du marché : Si les ventes repartent, Zillow en profitera plus que ses concurrents.

Menaces

• Concurrence : CoStar () monte en puissance, et restent des poids lourds ().
• Évolutions du secteur : Procès sur les commissions, changements de règles MLS, montée des annonces exclusives… tout ça peut bousculer le modèle Premier Agent ().
• Risques macroéconomiques : Taux élevés, faible inventaire ou récession pourraient freiner la croissance.
• Mécontentement des agents : Si les frais grimpent trop, certains pourraient aller voir ailleurs ().

Statistiques Zillow : ce que ça change pour acheteurs, vendeurs et investisseurs

Les datas Zillow ne sont pas réservées aux geeks de l’immobilier (même si j’en fais partie !). Voilà comment différents profils s’en servent en 2025 :

Acheteurs

• Timing : Suivre les baisses de prix, l’inventaire et les taux pour choisir le bon moment ().
• Négociation : Utiliser les Zestimates et l’historique des annonces pour faire des offres bien informées.
• Alertes : Être notifié en temps réel des nouvelles annonces et des changements de prix.

Vendeurs

• Fixer le prix : Commencer par le Zestimate, puis ajuster selon les comparables locaux et la tendance du marché.
• Marketing : Profiter des outils d’annonce Zillow, des visites 3D et des stats pour attirer les acheteurs.
• Choisir le moment : Mettre en vente tôt dans l’année pour éviter d’éventuelles baisses de prix.

Investisseurs

• Analyse de rendement : Comparer ZHVI et ZORI selon les villes pour repérer les bons plans.
• Choix des marchés : S’appuyer sur les tendances des loyers et des prix pour décider où acheter, rénover ou louer.
• Gestion des risques : Garder un œil sur les signes de ralentissement ou la hausse des concessions.

La transparence Zillow a démocratisé l’accès à l’info – ce qui était réservé aux initiés est maintenant à portée de tous. Même la Fed utilise l’indice des loyers Zillow comme indicateur en temps réel de l’inflation (). On est loin du simple site d’annonces !

À retenir : les chiffres Zillow à surveiller en 2025

Pour finir, voici les stats et tendances à garder en tête alors que le marché continue de bouger :

• Audience : 227 millions d’utilisateurs mensuels – Zillow, c’est le marché.
• Revenus : 2,2 milliards de dollars en 2024, croissance à deux chiffres et rentabilité en hausse.
• Part de marché : Plus de 50 % des visites sur les portails immobiliers, loin devant la concurrence.
• Prix des biens : ZHVI à 368 000 $, avec une légère baisse attendue (~1 %) en 2025.
• Loyers : ZORI national à 2 049 $/mois, croissance des loyers qui ralentit à 3–4 %.
• Accessibilité : 30 % du revenu des locataires part dans le loyer, et il faut souvent un salaire à six chiffres dans beaucoup de villes.
• Premier Agent : Toujours la poule aux œufs d’or, mais Flex et les nouveaux produits diversifient les revenus.
• Menaces : Surveille la concurrence (), les changements réglementaires et les aléas macroéconomiques.

Que tu sois dans la vente, le marketing, la tech ou l’e-commerce, ces chiffres sont bien plus que des anecdotes : ce sont des signaux sur l’évolution du marché (et de ton business). Et si tu es juste là pour rêver devant Zillow, je te comprends ! Mais au moins, tu pourras épater tes potes avec quelques stats bien senties lors de ta prochaine session d’annonces.

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