Analyse des données vendeurs Shopify vs Amazon : indicateurs de vente

Si vous avez déjà assisté à une réunion où quelqu’un demandait : « Faut-il miser davantage sur Shopify ou se concentrer davantage sur Amazon ? » — vous savez à quel point le débat peut vite devenir houleux, et surtout confus. En 2026, les enjeux sont plus élevés que jamais. Le e-commerce continue de croître, mais les règles du jeu évoluent très vite. En tant que personne ayant passé des années à concevoir des outils d’automatisation et d’analyse pour les équipes commerciales et opérationnelles, j’ai pu voir de près comment les bonnes données peuvent transformer une intuition en stratégie gagnante — et comment les mauvaises peuvent vous faire tourner en rond.

Alors, allons droit au but. J’ai rassemblé les statistiques les plus récentes et les plus fiables, ainsi que des analyses de marché, pour vous aider à comparer les données vendeurs Shopify et Amazon en 2026. Que vous soyez fondateur, responsable des ventes ou simplement la personne vers qui tout le monde se tourne pour les « données », ce guide vous donnera les chiffres, le contexte et les enseignements concrets dont vous avez besoin pour prendre des décisions intelligentes, fondées sur les données. Et oui, je vous montrerai comment des outils comme peuvent vous aider à aller au-delà des tableaux de bord et à avoir une vue d’ensemble du terrain de jeu.

Données vendeurs Shopify vs Amazon : aperçu des principales statistiques 2026

Commençons par les chiffres qui comptent. Si vous cherchez des statistiques rapides à partager lors de votre prochaine réunion d’équipe — ou simplement à sortir pour impressionner votre patron — voici les points de données les plus importants sur les vendeurs Shopify vs Amazon en 2026 :

• Les ventes mondiales du e-commerce de détail atteindront , en hausse de 7,2 % sur un an.
• Le GMV (Gross Merchandise Volume) 2025 de Shopify a atteint . Le T1 2026 a ajouté encore — une première pour Shopify, qui a dépassé les 100 milliards de GMV sur un seul trimestre.
• Les ventes nettes 2025 d’Amazon ont atteint . Au T1 2026, les ventes nettes ont progressé de 17 % pour atteindre , un rythme plus soutenu que sur l’ensemble de l’exercice 2025.
• La part de marché mondiale estimée de Shopify est désormais de 10 %, avec une part aux États-Unis supérieure à 14 %. La part mondiale d’Amazon est de 15 %, mais son rythme de croissance ralentit.
• Les vendeurs Shopify ont enregistré un taux de croissance mensuel moyen des ventes de 15 % en 2026, contre 5 % pour les vendeurs Amazon.
• Taux d’achat répété : les boutiques Shopify affichent en moyenne , contre environ 20 % pour Amazon.
• Ventes mensuelles moyennes par vendeur Amazon SMB : ; le GMV mensuel par boutique Shopify varie de 4,5 k$ à 11,3 k$ selon l’estimation du nombre de boutiques.
• Marges bénéficiaires des vendeurs Amazon : , 28 % déclarent >20 %. Les marges des vendeurs Shopify varient fortement selon le modèle économique.
• Shopify Analytics offre des données approfondies au niveau de la boutique ; Amazon Seller Central se concentre sur les stocks et la performance des ventes. Thunderbit permet une analyse de données interplateformes et un suivi concurrentiel.
• Les frais FBA d’Amazon augmenteront en moyenne de ; les tarifs carte de Shopify commencent à 2,9 % + 0,30 $ par transaction.

Cela fait beaucoup de chiffres, mais ils racontent une histoire : Shopify croît plus vite, Amazon reste le géant, et les deux plateformes exigent un regard attentif sur les données pour gagner.

Tendances de croissance des ventes Shopify vs Amazon : données 2026

Entrons dans le détail des chiffres de croissance. Si vous misez votre activité sur une plateforme, vous voulez savoir où se trouve l’élan.

Le moteur de croissance de Shopify

Le GMV 2025 de Shopify a bondi à . Ce n’est pas un simple sursaut : c’est le signe d’une expansion soutenue à l’échelle mondiale. Le chiffre d’affaires a progressé encore plus vite, en hausse de 30 % sur un an, avec un chiffre d’affaires international en hausse de 36 %. Le GMV B2B a presque doublé (+96 %), ce qui montre que Shopify va bien au-delà des seules marques DTC.

L’élan s’est poursuivi en 2026. Au , les marchands Shopify ont dépassé 100,7 milliards de dollars de GMV en un seul trimestre (+35 % sur un an, +30 % à taux de change constant), le chiffre d’affaires a progressé de 34 % à 3,17 milliards de dollars, et le GMV B2B a augmenté de 80 % sur un an. Shop Pay a traité 35 milliards de dollars de GMV (+59 % sur un an), avec une croissance hors États-Unis de plus de 70 % — preuve que le moteur international de Shopify continue de prendre de la vitesse, et ne tourne pas au ralenti.

Qu’est-ce qui alimente cette dynamique ? Plusieurs éléments ressortent :

• Contrôle personnalisé de la boutique : Shopify permet aux marques de maîtriser l’expérience client, ce qui est essentiel pour la fidélité et la rétention.
• Portée mondiale : les marchands Shopify sont désormais présents dans plus de 175 pays, avec 44 % aux États-Unis, 31 % dans la région EMEA et 16 % en APAC ().
• Écosystème flexible : les intégrations d’applications, les paiements et les analyses gagnent en sophistication.

Amazon : une progression régulière, mais plus lente

Les ventes nettes 2025 d’Amazon ont atteint . Les ventes des « online stores » ont progressé de 9 %, et les « third-party seller services » — la colonne vertébrale de la plupart des PME — ont progressé de 10,3 %. Amazon reste de loin le plus grand acteur, mais son rythme de croissance est inférieur à la moitié de celui de Shopify.

Qu’est-ce qui ralentit Amazon ?

• Saturation du marketplace : plus de concurrence, une économie publicitaire plus difficile et des hausses de frais.
• Ralentissement des nouvelles inscriptions de vendeurs : seulement environ 165 000 nouveaux vendeurs inscrits en 2025, soit une baisse de 44 % par rapport à 2024 ().
• Hausse des coûts : les frais FBA augmentent, et les dépenses publicitaires grignotent les marges.

Visualisation de la croissance

Voici une comparaison rapide :

En résumé : Shopify reste le plus rapide en croissance (+35 % de GMV au T1 contre +17 % de ventes nettes pour Amazon). Amazon reste le leader en volume et — d’après le T1 2026 — ne ralentit pas tant qu’il se concentre : moins de nouveaux vendeurs, mais des vendeurs plus importants qui captent davantage de parts.

Comparaison du comportement d’achat : Shopify et Amazon en 2026

Parlons maintenant de ce qui compte vraiment : les personnes qui achètent vos produits. Les acheteurs Shopify ou Amazon sont-ils plus fidèles ? Qui dépense le plus ? Où pouvez-vous construire une vraie marque ?

Shopify : la machine à fidélité

Les marchands Shopify bénéficient d’un avantage important en matière de rétention client. Le taux moyen d’achat répété est de , les meilleurs atteignant 35 % ou plus. Cela signifie que plus d’un quart des clients reviennent pour un deuxième achat — ou un troisième, ou un dixième.

Pourquoi ce niveau est-il si élevé ?

• Expérience de marque : les boutiques Shopify contrôlent leur apparence, leur ton et leurs messages. Les clients se souviennent d’où ils ont acheté.
• CRM et remarketing : l’écosystème Shopify facilite les campagnes email, SMS et de fidélisation.
• Personnalisation : les marques peuvent adapter leurs offres, leurs bundles et l’expérience post-achat.

La valeur moyenne de commande (AOV) des boutiques Shopify est d’environ , avec un revenu par client de 92 dollars.

Amazon : le roi de la commodité

L’histoire des achats répétés sur Amazon est un peu différente. La fidélité va à la plateforme, pas à la marque. Les membres Prime dépensent et commandent environ deux fois par mois — soit deux fois le rythme des acheteurs non Prime. Mais ils sont fidèles à Amazon, pas forcément à votre boutique.

• Le taux d’achat répété pour les vendeurs individuels est plus proche de 20 %.
• La valeur moyenne de commande varie beaucoup, mais l’échelle d’Amazon favorise des achats plus fréquents et plus petits.

Le défi ? Il est difficile d’établir une relation directe avec votre client. Amazon contrôle les données, la communication et la découverte.

Le comportement d’achat en un coup d’œil

Point clé : si vous voulez bâtir une base de clients fidèles et maximiser la valeur vie client, Shopify vous donne les outils. Si vous voulez accéder à un énorme bassin d’acheteurs impulsifs, Amazon reste roi.

Outils d’analyse vendeur : Shopify Analytics vs Amazon Seller Central vs Thunderbit

Faisons un peu de geekery — parce que c’est dans l’analyse que se crée le vrai avantage.

Shopify Analytics

Les analyses intégrées de Shopify visent à vous offrir une vue à 360° de votre boutique :

• Tendances de vente : suivez le GMV, le chiffre d’affaires et les taux de conversion dans le temps.
• Insights clients : visualisez les taux d’achat répété, les analyses de cohortes et la valeur vie client.
• Rapports personnalisés : utilisez ShopifyQL pour explorer en profondeur vos propres données, segmentées par produit, région ou campagne.
• Visualisation : tableaux de bord, graphiques et options d’export pour aller plus loin dans l’analyse.

Les analyses de Shopify sont particulièrement puissantes pour les marques DTC qui veulent optimiser la rétention, l’AOV et le marketing personnalisé.

Amazon Seller Central

Amazon Seller Central se concentre sur la performance opérationnelle :

• Rapports de ventes et de trafic : consultez les unités vendues, les pages vues et les taux de conversion.
• Gestion des stocks : suivez les niveaux de stock, les expéditions FBA et les alertes de réassort.
• Brand Analytics : pour les marques enregistrées, obtenez des insights sur les principaux termes de recherche, la performance du tunnel et les benchmarks concurrents.
• Exports CSV : téléchargez les données brutes pour votre propre analyse.

Les analyses d’Amazon sont excellentes pour gérer les stocks et suivre la performance, mais moins souples pour obtenir des insights clients approfondis ou faire des analyses multicanales.

Thunderbit : le changement de donne multi-plateforme

C’est là que je m’enthousiasme. est un extracteur Web alimenté par l’IA qui vous permet de collecter, unifier et analyser des données provenant à la fois de Shopify et d’Amazon (et au-delà) :

• Suggestions de champs IA : décrivez simplement ce que vous voulez (« extraire tous les prix produits et avis de ces boutiques Shopify et de ces fiches Amazon »), et Thunderbit s’occupe du reste.
• Extraction de sous-pages : visitez automatiquement les pages produit, les sections d’avis ou les fiches concurrentes pour enrichir votre jeu de données.
• Export partout : envoyez les données directement vers Google Sheets, Airtable, Notion ou Excel.
• Extraction programmée : mettez en place des tâches récurrentes pour surveiller les prix, les stocks ou les nouveaux lancements produits des concurrents.
• Vue unifiée : combinez les données Shopify et Amazon dans un seul tableau pour une comparaison objective.

Thunderbit est particulièrement utile aux équipes commerciales et opérationnelles qui veulent aller au-delà des tableaux de bord natifs et voir l’ensemble du marché — pas seulement leur propre boutique.

Astuce pro : si vous voulez voir Thunderbit en action, consultez notre pour des tutoriels.

Évolutions des parts de marché : Shopify et Amazon dans le paysage mondial du e-commerce (2026)

Qui remporte la course des plateformes e-commerce en 2026 ? La réponse dépend de la façon dont on découpe les données.

L’étoile montante de Shopify

La part de marché mondiale de Shopify est montée à 10 % en 2026, avec une part aux États-Unis supérieure à 14 % (). C’est une forte progression par rapport à il y a seulement quelques années, portée par :

• Des startups axées sur la marque : Shopify est la solution de référence pour les nouvelles marques DTC et les PME qui veulent garder le contrôle.
• Expansion internationale : la base de marchands Shopify est désormais composée à 56 % d’entreprises hors des États-Unis.
• Croissance de l’écosystème : paiements, applications et intégrations facilitent la montée en échelle.

Amazon : toujours le géant, mais en ralentissement

La part de marché mondiale d’Amazon est de 15 %, mais son rythme de croissance ralentit — surtout sur les marchés matures comme les États-Unis et l’Europe de l’Ouest. La plateforme reste le premier réflexe de nombreux acheteurs, mais de plus en plus de marques diversifient leurs canaux pour éviter d’être « juste un autre vendeur Amazon ».

Tableau des parts de marché

À retenir : Shopify gagne du terrain, en particulier auprès des startups et des PME qui veulent bâtir leur propre marque. Amazon reste le leader en volume, mais l’époque du « mettez-le en ligne et les clients viendront » s’éloigne.

Rentabilité et marges des vendeurs : données Shopify vs Amazon

Parlons argent. Quelle plateforme vous laisse le plus de profit ?

Rentabilité des vendeurs Amazon

Selon l’ :

• 57 % des vendeurs Amazon déclarent des marges supérieures à 10 %.
• 28 % déclarent des marges supérieures à 20 %.
• 13 % disent ne pas être rentables actuellement.
• 58 % deviennent rentables dès la première année.
• Ventes mensuelles moyennes par vendeur : 11 671 dollars.
• Bénéfice mensuel moyen (avec une marge de 21 %) : environ 2 451 dollars.

Mais il y a un revers : la structure de frais d’Amazon devient plus lourde. En 2026, les frais FBA augmentent en moyenne de , et les coûts publicitaires augmentent.

Rentabilité des vendeurs Shopify

Shopify ne publie pas de données sur les marges bénéficiaires (elles varient beaucoup selon le modèle économique), mais on peut estimer :

• Le GMV par boutique varie de 4,5 k$ à 11,3 k$/mois selon que l’on utilise BuiltWith ou StoreLeads pour estimer le nombre de boutiques ().
• Structure tarifaire : Shopify facture un abonnement mensuel (39 $ Basic, 105 $ Grow, 399 $ Advanced en facturation mensuelle, avec Plus à partir de 2 300 $/mois), plus des frais carte de 2,9 % + 0,30 $ sur Basic, qui descendent à 2,5 % + 0,30 $ sur Advanced ().
• Pas de frais de marketplace : vous conservez une plus grande part de chaque vente, mais vous devez générer vous-même le trafic (ce qui implique davantage de dépenses marketing).

Tableau comparatif de la structure de coûts

Enseignement clé : les vendeurs Shopify maîtrisent mieux leurs coûts, mais doivent investir dans le marketing. Les vendeurs Amazon font face à des frais de plateforme plus élevés, mais bénéficient d’un trafic intégré.

Implications stratégiques : choisir sa plateforme en fonction des données pour les PME en 2026

Alors, que signifie tout cela pour les petites et moyennes entreprises ? Voici mon avis, fondé sur les données et sur ce que j’observe sur le terrain :

• Shopify est idéal pour les marques qui veulent construire des relations clients durables, contrôler leurs données et optimiser les achats répétés. Sa flexibilité et la profondeur de ses analyses facilitent les tests, l’apprentissage et la croissance.
• Amazon est imbattable pour la portée immédiate et l’échelle, mais vous louez des clients au lieu de les posséder. En échange, vous avez moins de contrôle, davantage de frais et plus de concurrence.
• Les équipes les plus avisées adoptent une approche multicanale. Elles utilisent Shopify pour construire la marque et fidéliser, Amazon pour le volume et la découverte, puis unifient leurs données pour optimiser les deux.

Astuce pro : ne choisissez pas une plateforme à l’instinct. Appuyez-vous sur les données — taux d’achat répété, analyse des marges et suivi concurrentiel — pour orienter votre stratégie. C’est là qu’interviennent des outils IA comme Thunderbit.

C’est là que Thunderbit se démarque. En tant qu’, Thunderbit vous permet de collecter et d’harmoniser des données provenant à la fois de Shopify et d’Amazon (et même de vos concurrents) :

• Suivi des tendances de vente : surveillez vos ventes, vos prix et vos niveaux de stock, ainsi que ceux de vos concurrents, sur plusieurs plateformes.
• Surveillance concurrentielle : extrayez les SERP Amazon, les collections Shopify et les pages produit pour les prix, les avis et les promotions.
• Analyse du comportement client : récupérez les données d’avis, les notes et les sentiments pour repérer les tendances et les opportunités.
• Reporting unifié : exportez toutes vos données vers Google Sheets, Airtable, Notion ou Excel pour une analyse côte à côte.

Exemple de workflow Thunderbit

1. Ouvrez l’.
2. Collez une liste d’URL Shopify et Amazon (pages produit, collection ou recherche).
3. Cliquez sur « AI Suggest Fields » pour laisser Thunderbit recommander les meilleures colonnes (prix, avis, stock, etc.).
4. Activez l’extraction de sous-pages pour récupérer les détails des pages produit ou des sections d’avis.
5. Exportez votre jeu de données unifié vers votre tableur ou base de données préférée.
6. Analysez les écarts : comparez les prix, la fréquence des promotions, la rapidité d’expédition et la densité des avis selon les plateformes.

Avec Thunderbit, vous n’êtes pas limité à ce que proposent les tableaux de bord de Shopify ou d’Amazon. Vous pouvez voir l’ensemble du marché, repérer les tendances tôt et prendre des décisions plus intelligentes — sans écrire une seule ligne de code.

Points clés à retenir : données vendeurs Shopify vs Amazon en 2026

Terminons avec les principaux enseignements :

1. Shopify croît plus vite qu’Amazon en 2026, surtout parmi les startups et les PME. Sa croissance de GMV de 29 % sur un an dépasse les 12 % d’Amazon.
2. Les vendeurs Shopify bénéficient de taux d’achat répété plus élevés (28–35 %) et d’un meilleur contrôle sur la relation client. Les vendeurs Amazon profitent d’une portée immense, mais la fidélité à la marque y est plus faible.
3. Les marges sont sous pression sur les deux plateformes, mais la structure de frais d’Amazon est plus lourde et en hausse. Les vendeurs Shopify doivent investir davantage en marketing, mais conservent une plus grande part de chaque vente.
4. La profondeur de l’analyse compte. Shopify Analytics est idéal pour le DTC, Amazon Seller Central est centré sur l’opérationnel, et Thunderbit comble l’écart avec une extraction de données interplateformes alimentée par l’IA.
5. La meilleure stratégie est fondée sur les données et multicanale. Utilisez Shopify pour construire la marque, Amazon pour l’échelle, et unifiez vos données pour maximiser croissance et rentabilité.

Conseil actionnable : commencez dès maintenant à collecter vos propres données interplateformes. N’attendez pas un rapport trimestriel pour savoir ce qui se passe — utilisez des outils comme Thunderbit pour garder une longueur d’avance.

FAQ : analyse des données vendeurs Shopify vs Amazon

1. Comment estimer si les frais Amazon ou les frais Shopify sont plus élevés pour mon produit ?
Amazon facture des frais de recommandation (8 à 15 % selon la catégorie), ainsi que des frais FBA et de stockage — et les frais FBA ont augmenté en moyenne de 0,08 $ par unité à compter du . Shopify facture un abonnement mensuel (39 $ Basic jusqu’à Plus à partir de 2 300 $/mois) ainsi qu’un frais de transaction à partir de 2,9 % + 0,30 $ (). Pour les articles à faible prix et à fort volume, les frais Amazon peuvent grimper rapidement. Utilisez le calculateur de frais de chaque plateforme et modélisez votre propre économie unitaire pour une comparaison précise.

2. Combien de vendeurs sont réellement actifs sur Shopify et Amazon ?
Shopify indique compter des « millions » de marchands dans plus de 175 pays, mais ne divulgue pas de chiffre exact. Les estimations tierces vont de 2,8 M (StoreLeads) à 6,9 M (BuiltWith) de boutiques actives. Sur Amazon, seulement environ 165 000 nouveaux vendeurs se sont inscrits en 2025 (un plus bas depuis une décennie, en baisse de 44 % sur un an), et estime que le nombre de vendeurs actifs est passé de 2,4 M en 2021 à 1,65 M fin 2025 — alors que plus de 100 000 réalisent désormais plus d’un million de dollars par an (contre environ 60 000 en 2021).

3. La fidélité des acheteurs est-elle plus forte sur Shopify ou Amazon ?
Les boutiques Shopify affichent en moyenne un taux d’achat répété de 28 à 35 %, grâce aux relations détenues par la marque et aux outils CRM. Les acheteurs Amazon sont fidèles à la plateforme (surtout Prime), mais le taux de répétition pour un vendeur individuel est plus proche de 20 % (, ).

4. Quelles données d’analyse sont first-party et lesquelles sont estimées ?
Shopify Analytics et Amazon Seller Central/Brand Analytics fournissent des données first-party pour votre propre boutique. Les parts de marché, le nombre de vendeurs et les données concurrentielles sont généralement des estimations issues de sources tierces ou du web scraping (, ).

5. Comment analyser côte à côte les données Shopify et Amazon ?
Utilisez un outil multi-plateforme comme pour extraire, unifier et exporter les données de Shopify et d’Amazon. Vous pouvez ainsi comparer les prix, les avis, les stocks et les promotions dans un seul tableur ou tableau de bord, pour une véritable comparaison objective.

Lectures complémentaires et ressources

Vous voulez aller plus loin ? Voici les meilleures sources pour des analyses à jour des vendeurs Shopify vs Amazon et pour l’analyse des données des plateformes e-commerce :