Avis sur Lusha et la meilleure alternative : mon comparatif pratique

Si tu bosses dans la vente B2B, le marketing ou le recrutement, tu as sûrement déjà entendu parler de Lusha. C’est l’un des outils les plus connus pour dénicher des contacts pros et enrichir tes listes de prospects. Mais est-ce vraiment la solution parfaite pour tout le monde ? Et si tu n’es pas un as de la tech, que tu veux juste un outil simple, efficace et abordable, sans te perdre dans des logiciels compliqués ou exploser ton budget en crédits ?

J’ai passé pas mal de temps à tester Lusha et à le comparer à d’autres solutions, surtout pour ceux qui veulent un outil facile à prendre en main, puissant et économique. Dans cet article, je te détaille ce que propose Lusha, à qui ça s’adresse, ses limites, et pourquoi je pense que est une alternative qui change la donne — surtout si tu veux extraire des données de n’importe quel site web, et pas seulement des annuaires pros.

Que tu envisages Lusha pour ton équipe, que tu cherches un outil plus flexible, ou que tu veuilles simplement comprendre le marché de la génération de leads et de l’extraction web en 2025, ce comparatif est fait pour toi. Je partage des retours d’utilisateurs, détaille les tarifs, et je t’explique concrètement comment Thunderbit se positionne. On y va !

Lusha, c’est quoi ? Présentation, produits phares et fonctionnalités principales

Lusha, c’est une plateforme d’intelligence commerciale qui s’est imposée dans le B2B. Créée en 2016 par Yoni Tserruya et Assaf Eisenstein, Lusha veut bâtir la plus grande communauté de données participatives pour les pros de la vente. Aujourd’hui, la boîte a levé plus de 200 millions de dollars et pèse plus de 1,5 milliard ().

Lusha simplifie la recherche et la vérification de contacts pros : emails, numéros directs, infos sur les boîtes, etc. Leur base de données compte plus de 150 millions de profils, enrichie en continu par la communauté, des partenariats et leur propre techno.

Les produits phares

• Extension Chrome Lusha : C’est le produit star. Elle s’intègre à ton navigateur et affiche les coordonnées des contacts pendant que tu navigues sur LinkedIn, des sites d’entreprises ou des annuaires. Un clic et tu vois l’email, le téléphone et les infos société d’un prospect, sans quitter la page.
• Plateforme web Lusha : Un tableau de bord en ligne pour chercher des leads, filtrer (secteur, localisation, poste, etc.) et créer des listes ciblées.
• API & intégrations CRM : Pour les équipes qui veulent enrichir leurs listes existantes ou automatiser l’import dans Salesforce, HubSpot et autres CRM.
• Outils de conformité : Lusha met en avant la conformité RGPD et CCPA, avec des options de retrait pour les contacts présents dans leur base.

Les fonctionnalités principales

• Recherche de contacts : Trouve instantanément des emails et numéros pros vérifiés.
• Recherche de prospects : Filtre par taille d’entreprise, secteur, poste, localisation, etc.
• Création de listes en masse : Exporte des listes de leads pour tes campagnes.
• Synchronisation CRM : Ajoute directement les contacts à ton CRM.
• Gestion d’équipe : Partage les crédits et gère les utilisateurs (sur les offres avancées).
• Enrichissement de données : Complète les infos manquantes sur tes contacts existants.

La promesse de Lusha : te faire gagner du temps et t’aider à « joindre les bons décideurs » plus vite, sans avoir besoin de compétences techniques.

À qui s’adresse Lusha ?

Lusha vise surtout les équipes commerciales et développement B2B. Si tu es commercial, SDR ou account manager et que tu passes des heures à prospecter sur LinkedIn ou des sites d’entreprises, Lusha est fait pour te simplifier la vie. Mais ce n’est pas réservé qu’aux commerciaux :

• Équipes marketing : Enrichis tes leads entrants, crée des listes ciblées pour tes campagnes et améliore ta segmentation.
• Recruteurs & RH : Trouve les coordonnées directes de candidats, même pour des profils difficiles à atteindre.
• Startups & PME : Accède à des données de niveau entreprise sans équipe data dédiée.
• Grandes entreprises : Intègre Lusha à ton CRM et industrialise ta prospection.

Plus de 800 000 pros dans plus de 273 000 organisations utilisent Lusha, dont Google, Dropbox ou Uber. Son succès vient de sa simplicité, son accessibilité et le fait qu’il ne demande aucune compétence technique.

Mais attention : Lusha se concentre uniquement sur les données de contacts B2B. Si tu veux extraire des données d’autres types de sites (e-commerce, immobilier, réseaux sociaux, annuaires spécialisés…) ou si tu cherches plus de flexibilité dans l’extraction et l’utilisation des données, Lusha peut vite montrer ses limites.

Tarifs de Lusha : combien ça coûte vraiment ?

Lusha fonctionne avec un système de crédits, comme beaucoup d’outils d’intelligence commerciale. À chaque fois que tu révèles les coordonnées d’un contact, ça consomme des crédits. Voici les offres en 2025 :

Offre gratuite

• 70 crédits par mois (soit 70 emails, ou un mix emails/téléphones)
• Fonctionnalités de prospection de base, extension Chrome, intégration CRM
• 1 utilisateur seulement (pas de partage d’équipe)

Offre Pro

• 29,90 $ par utilisateur/mois (ou 22,45 $/mois en paiement annuel)
• 3 600 crédits par an (500/mois/utilisateur)
• Jusqu’à 3 utilisateurs (ajout possible en supplément)
• Accès complet à la recherche de contacts, extension et intégrations

Offre Premium

• 69,90 $ par utilisateur/mois (ou 52,45 $/mois en annuel)
• 9 600 crédits par an (1 000/mois/utilisateur)
• Jusqu’à 5 utilisateurs (ajout possible en supplément)
• Filtres avancés, gestion des crédits d’équipe, support prioritaire

Offre Scale (Entreprise)

• Tarif sur mesure
• Volumes de crédits plus élevés, utilisateurs illimités, accès API, SSO, gestionnaire de compte dédié

À retenir :

• Les crédits sont remis à zéro chaque mois ou année (en annuel, tu reçois tout d’un coup).
• Tu peux acheter des crédits supplémentaires ou ajouter des utilisateurs selon tes besoins.
• L’offre gratuite est parfaite pour tester, mais tu atteindras vite la limite si tu prospectes sérieusement.
• Les offres supérieures peuvent vite coûter cher si tu as de gros besoins ou une grande équipe.

Pour beaucoup, le rapport qualité/prix de Lusha est intéressant vu le temps gagné. Mais si tu dois extraire beaucoup de données ou utiliser des fonctions avancées, la facture peut vite grimper.

Avis des utilisateurs sur Lusha : ce qu’ils aiment (et ce qui fâche)

Avant de recommander un outil, je regarde toujours les retours d’utilisateurs. Lusha cumule des milliers d’avis sur , , et . Voilà ce qui ressort :

Notes globales

• G2 : 4,3/5 (1 400+ avis)
• Capterra : 4,0/5 (300+ avis)
• Trustpilot : 1,7/5 (note bien plus basse, plaintes de particuliers)

Ce contraste est classique pour les outils B2B : les pros sont satisfaits, alors que les plateformes publiques récoltent plus d’avis négatifs (souvent de personnes dont les infos sont dans la base).

Points forts selon les utilisateurs

• Simplicité d’utilisation : « Ultra simple pour trouver les coordonnées de prospects. » L’extension Chrome est adorée : un clic et c’est réglé.
• Gain de temps : « Fini les recherches manuelles interminables. » On cible les bons contacts en quelques secondes.
• Qualité des données : Pour beaucoup de secteurs, les infos sont à jour et limitent les rebonds d’emails.
• Intégration CRM : « Export fluide vers Salesforce. » Parfait pour garder un pipeline à jour.

Les limites de Lusha

1. Couverture et fiabilité des données

Si Lusha est top sur les grandes entreprises et secteurs classiques, il peut être moins précis sur les marchés de niche ou les petites boîtes. Plusieurs avis signalent :

• « Parfois, les infos sont obsolètes ou manquantes. »
• « Tous les prospects ne sont pas référencés, surtout dans les secteurs spécialisés. »
• « Certains numéros ne sont plus valides. »

Si tu cibles un segment très précis, il faudra parfois compléter Lusha avec d’autres sources ou vérifier à la main.

2. Limites du système de crédits

Le modèle par crédits a ses avantages (coûts prévisibles), mais il peut vite devenir contraignant :

• « On épuise vite les crédits sur l’offre gratuite. »
• « Les gros utilisateurs doivent surveiller leur consommation. »
• « Les fonctions avancées sont réservées aux offres supérieures. »

Si tu sous-estimes tes besoins, tu risques d’être bloqué et de devoir passer à l’offre supérieure ou acheter des crédits.

Mon verdict sur Lusha

Lusha est un super choix pour accélérer la génération de leads B2B sans prise de tête. C’est rapide, accessible, et tu obtiens des contacts vérifiés en un rien de temps. Pour les startups, PME et équipes commerciales en croissance, c’est un vrai gain de temps — surtout pour la prospection classique.

Mais ce n’est pas une baguette magique. Si tu veux une couverture de données très large (notamment sur des marchés de niche), si tu veux extraire des données de tout type de site (pas seulement des annuaires pros), ou si tu as besoin de plus de flexibilité, Lusha risque de ne pas suffire. Le système de crédits peut aussi devenir cher à mesure que tes besoins augmentent, et il faudra d’autres outils pour gérer l’automatisation, l’outreach ou le CRM.

En résumé : Lusha est un très bon outil pour débuter ou structurer sa prospection B2B, mais il existe d’autres solutions plus puissantes et flexibles, surtout si tu n’es pas technicien.

Thunderbit : l’Extracteur Web IA le plus simple pour tous

Thunderbit, c’est une qui te permet d’extraire des données de n’importe quel site web — pas seulement des annuaires pros. C’est pensé pour les utilisateurs business, équipes commerciales, marketeurs, agents immobiliers, e-commerçants, et tous ceux qui veulent automatiser les tâches répétitives sur le web et gagner des heures chaque semaine.

Pourquoi Thunderbit sort du lot ?

• Simplicité grâce à l’IA : Clique sur « Suggérer les colonnes IA » et l’IA de Thunderbit détecte automatiquement la meilleure façon d’extraire les données du site. Ajuste si besoin, clique sur « Extraire » et c’est fini. Pas de code, pas de XPath, pas de prise de tête.
• Extraction sur tout type de site, PDF ou image : LinkedIn, Amazon, Zillow, Instagram, Shopify, ou même un PDF ou une image — Thunderbit gère tout en deux clics.
• Extraction de sous-pages : Tu veux aller plus loin ? L’IA de Thunderbit peut visiter chaque sous-page (fiche produit, profil, etc.) et enrichir automatiquement ton tableau de données.
• Modèles d’extraction instantanés : Pour les sites populaires, utilise des modèles prêts à l’emploi pour exporter les données en un clic. Aucun paramétrage à faire.
• Export gratuit des données : Exporte tes données extraites vers Excel, Google Sheets, Airtable ou Notion — sans frais supplémentaires.
• Remplissage automatique par IA : Utilise l’IA pour remplir des formulaires en ligne et automatiser tes workflows. Sélectionne le contexte, valide, l’IA s’occupe du reste.
• Extracteur programmé : Planifie des extractions automatiques à intervalles réguliers. Décris la fréquence, saisis les URLs, et laisse Thunderbit bosser pour toi.
• Extraction d’emails, téléphones et images : Récupère emails, numéros ou images de n’importe quel site en un clic — entièrement gratuit.
• Analyseur de documents/images : Extrais des tableaux à partir de documents non structurés (PDF, Word, Excel, images). Uploade le fichier, l’IA structure les données et les extrait instantanément.

Pour qui Thunderbit est-il fait ?

• Équipes commerciales & marketing : Crée des listes de leads ciblés depuis n’importe quel site, enrichis ton CRM, automatise la prospection.
• Recruteurs : Récupère les infos candidats sur les job boards, LinkedIn ou sites d’entreprises.
• E-commerçants : Extrais fiches produits, avis, prix sur les marketplaces.
• Agents immobiliers : Récupère annonces, coordonnées et détails de biens sur les portails immobiliers.
• Analystes & chercheurs : Collecte des données sur des sites d’actualités, annuaires ou ressources académiques.
• Tous ceux qui veulent gagner du temps : Si tu en as marre du copier-coller ou de la saisie manuelle, Thunderbit est fait pour toi.

Tarifs Thunderbit : abordable, flexible et transparent

Thunderbit fonctionne aussi sur un système de crédits — 1 crédit = 1 ligne extraite. Voici les offres :

• Offre gratuite : Extraction sur 6 pages (peu importe le nombre de lignes par page). Essai gratuit sur 10 pages.
• Aucun frais d’export : Exporte vers Excel, Google Sheets, Airtable ou Notion sans surcoût.
• Extraction d’emails, téléphones et images 100% gratuite : Pas de frais cachés.

Tous les détails sont sur la .

Thunderbit vs Lusha : tableau comparatif

Voici un aperçu des différences clés entre Thunderbit et Lusha :

Conclusion : pourquoi Thunderbit est mon choix n°1 pour 2025

Après avoir testé les deux outils et lu des centaines d’avis, voilà mon ressenti :

• Lusha reste une valeur sûre si ta priorité c’est la prospection B2B et que tu veux une solution clé en main pour LinkedIn et les sites d’entreprises. C’est simple, rapide et efficace pour la prospection classique.
• Mais si tu veux plus de puissance, de flexibilité et de valeur — surtout sans compétences techniques — Thunderbit est la meilleure option. Tu peux extraire des données de n’importe quel site, automatiser les tâches répétitives et exporter tes données gratuitement. L’interface pilotée par l’IA le rend accessible à tous, et les tarifs sont bien plus abordables pour les indépendants et petites équipes.

Si tu en as marre des limites de crédits, que tu veux aller au-delà des annuaires pros, ou simplement un outil qui évolue avec toi, je te conseille vraiment d’essayer . Tu peux et commencer gratuitement — sans carte bancaire.

Prêt à tester Thunderbit ? et fais-toi ton propre avis !

FAQ

Q1 : Thunderbit peut-il vraiment extraire des données de n’importe quel site, ou y a-t-il des limites ?

Oui, Thunderbit est pensé pour extraire des données de quasiment tous les sites web, y compris e-commerce, immobilier, réseaux sociaux, etc. La fonction « Suggérer les colonnes IA » s’adapte facilement à la structure de chaque site. Certains sites très protégés ou dynamiques peuvent demander des ajustements, mais dans 99 % des cas, c’est du plug-and-play.

Q2 : Thunderbit convient-il aux équipes ou seulement aux particuliers ?

Les deux ! Les tarifs et fonctionnalités de Thunderbit sont pensés pour les indépendants, petites équipes et même les grandes boîtes. Tu peux partager les exports, collaborer sur les modèles et évoluer selon tes besoins.

Q3 : Et si j’ai besoin d’automatiser l’extraction ou de programmer des tâches ?

Les fonctions d’extraction programmée et de remplissage automatique IA de Thunderbit permettent d’automatiser la collecte de données et le remplissage de formulaires à intervalles réguliers. Idéal pour garder ton CRM, tes tableaux ou bases de données à jour sans effort manuel.

Pour aller plus loin

Pour creuser le sujet de l’extraction web, de l’automatisation et de la collecte de données par IA, jette un œil à ces ressources utiles :