Top 30 stratégies LinkedIn pour générer plus de leads

Si tu t’es déjà lancé dans la vente B2B ou que tu as voulu démarrer une campagne de génération de leads, tu connais sûrement ce moment : tu fixes LinkedIn, mug de café à la main, en te demandant comment transformer tous ces profils en prospects qualifiés—sans y passer la semaine à faire du copier-coller dans des tableurs. Je suis passé par là. Après des années à concevoir des outils SaaS et d’automatisation (et à carburer au café), je peux te le dire : LinkedIn, c’est clairement la plateforme la plus puissante pour générer des leads B2B, à condition de bien s’y prendre… et surtout d’automatiser tout ce qui est répétitif.

Les chiffres sont sans appel. LinkedIn génère , et pas moins de . Les Lead Gen Forms LinkedIn affichent un taux de conversion autour de . Mais soyons honnêtes : la plupart des équipes commerciales galèrent encore à obtenir des réponses, à cibler les bons contacts et à industrialiser leur prospection sans se heurter aux limites de LinkedIn ou finir en burn-out. C’est pour ça que j’ai écrit ce guide : pour t’expliquer concrètement ce qu’est la génération de leads sur LinkedIn, comment t’y prendre, et te partager 30 stratégies concrètes (avec exemples détaillés) à appliquer en 2025. Je te montrerai aussi comment des outils comme rendent la prospection LinkedIn plus rapide, plus intelligente, et carrément moins pénible.

On attaque le concret.

Qu’est-ce que la génération de leads sur LinkedIn ?

En bref : générer des leads sur LinkedIn, c’est identifier, contacter et entretenir des prospects via la plateforme. Ce n’est pas juste envoyer des invitations à la chaîne en espérant un miracle. L’idée, c’est d’utiliser la recherche, le contenu et le réseau LinkedIn pour viser les bonnes personnes—décideurs, influenceurs, acheteurs—et construire des relations qui mènent à des ventes, des partenariats, ou tout autre objectif business.

En quoi c’est différent de la prospection classique ? Plutôt que d’appeler à froid une liste achetée au hasard, tu utilises un réseau où les gens s’attendent à faire du business. LinkedIn est ultra-efficace en B2B parce que tu peux voir le poste, l’entreprise et les centres d’intérêt d’un contact avant même de l’approcher. C’est un peu comme avoir une vision à rayons X pour la vente.

Pourquoi la génération de leads LinkedIn est incontournable pour les boîtes aujourd’hui

• Leads de meilleure qualité : Sur LinkedIn, tu t’adresses à des pros, souvent décisionnaires. Tu ne balances pas tes messages dans le vide.
• Cycles de vente plus courts : Tu touches directement les décideurs, sans passer par les « gardiens ».
• Ciblage ultra-précis : Avec les filtres (secteur, poste, taille d’entreprise…), tu crées des listes vraiment pertinentes.
• Multi-usages : Que ce soit pour la prospection, le recrutement, les partenariats ou la génération de leads pour tes clients, LinkedIn s’adapte à tout.

Voici un aperçu du ROI :

Si tu bosses dans une agence de génération de leads ou que tu pilotes une équipe commerciale, ces chiffres ne sont pas juste impressionnants : ils font la différence entre atteindre tes objectifs ou non.

Comment générer des leads sur LinkedIn : les bases

1. Optimisation du profil : Soigne ton profil perso et celui de ta boîte pour inspirer confiance et attirer tes clients cibles.
2. Ciblage de l’audience : Utilise la recherche LinkedIn (ou Sales Navigator) pour te constituer des listes de prospects idéaux.
3. Prospection : Envoie des invitations personnalisées, des messages ou des InMails pour démarrer la conversation.
4. Nurturing : Partage du contenu utile, relance intelligemment et entretiens la relation sur la durée.
5. Mesure : Suis tes taux de réponse, les rendez-vous obtenus et les deals signés pour ajuster ta stratégie.

La vente et le marketing se complètent ici : la vente mise sur la personnalisation, le marketing génère des leads entrants via le contenu et les campagnes.

Organique vs Payant : Tu peux générer des leads de façon organique (contenu, réseau, prospection manuelle) ou via des campagnes payantes (LinkedIn Ads, contenus sponsorisés, Lead Gen Forms). Les meilleurs mixent les deux.

Les 30 meilleures stratégies LinkedIn pour générer des leads en 2025

Prêt pour du concret ? Voici 30 stratégies LinkedIn actionnables, classées par thème, avec des guides étape par étape et des exemples réels.

Optimisation du profil et construction de l’autorité

1. Optimise ton profil LinkedIn pour la génération de leads

La première impression, ça compte. Avant de contacter qui que ce soit, assure-toi que ton profil joue pour toi. Photo pro, titre qui met en avant ta valeur ajoutée (pas juste ton poste), et une section « À propos » qui parle direct aux problèmes de tes clients cibles. Vois ton profil comme une landing page : mets en avant tes résultats, partage des cas clients, ajoute des médias ou des certifs. Beaucoup de prospects décident de répondre (ou pas) selon la qualité de ton profil ().

2. Deviens un influenceur LinkedIn (leadership d’opinion)

Pas besoin d’avoir 100 000 abonnés pour être influent sur LinkedIn. Partage régulièrement du contenu pertinent : tutos, conseils sectoriels, mini cas clients, anecdotes perso. Un seul post pertinent peut toucher . Teste les formats « comment faire », le storytelling ou les offres « commentez pour recevoir » (ex : « Commente ‘guide’ et je t’envoie mon modèle »). À terme, les leads viendront à toi.

Tactiques de contenu et d’engagement

3. Exporte les personnes engagées sur tes posts LinkedIn (likes & commentaires)

Chaque post qui génère de l’engagement est une mine d’or. Ceux qui likent ou commentent montrent un intérêt. À la main, tu peux cliquer sur le nombre de likes/commentaires et contacter chaque personne. Mais pour passer à l’échelle, utilise un outil (comme ou d’autres) pour exporter la liste en CSV. Ensuite, envoie un message du genre : « Bonjour Jane, j’ai vu que mon post sur les défis de la supply chain t’a interpellée ! On aide justement à résoudre ce problème, alors je me permets de te contacter… » ().

4. Exploite les événements LinkedIn (organise ou participe)

Organise un événement LinkedIn Live ou participe à des événements de ton secteur. Les inscrits montrent un vrai intérêt. Après l’événement, contacte-les avec un message personnalisé : « Merci d’avoir assisté à notre LinkedIn Live sur le sujet X. Si tu as des questions ou envie d’échanger, n’hésite pas à me contacter ! » ().

5. Exporte les listes de participants aux événements

Repère les événements LinkedIn pertinents et exporte la liste des inscrits (manuellement ou via un outil). Contacte-les en mentionnant l’événement : « Bonjour John, j’ai vu qu’on était tous les deux inscrits à l’événement XYZ. Tu en as pensé quoi ? » Ce contexte rend ton approche plus chaleureuse ().

6. « Récupère » les abonnés de tes concurrents

Utilise le filtre « Abonnés de l’entreprise » dans Sales Navigator pour trouver les personnes qui suivent les pages de tes concurrents. Exporte ces leads et contacte-les avec un message adapté : « J’ai remarqué que tu suis [Concurrent]. Si tu explores des solutions dans ce domaine, on propose [ton avantage clé]… » ().

7. Rejoins des groupes et communautés LinkedIn

Intègre des groupes liés à ton secteur cible. Tu peux souvent contacter directement les membres ou extraire la liste pour une prospection ciblée. Utilise le groupe comme point d’accroche : « Bonjour, on est tous les deux membres du groupe HR Innovators—ravi d’échanger avec un pro du secteur. » ()

8. Cible les anciens élèves et parcours communs

Utilise l’outil « Anciens élèves » sur la page LinkedIn de ton école ou cherche des points communs (anciens employeurs, assos). Mentionner un lien précis (« J’ai vu qu’on est tous les deux diplômés de l’Université X—Allez les Wildcats ! ») booste la confiance et le taux de réponse ().

9. Surveille « Qui a consulté ton profil »

Va régulièrement voir la section « Qui a consulté votre profil ». Si quelqu’un a visité ta page, il est peut-être intéressé. Envoie un message sympa : « Bonjour, j’ai vu que tu as consulté mon profil—merci pour la visite ! Si je peux t’apporter un éclairage sur [ton domaine], n’hésite pas à me solliciter. » ()

Prospection & messages

10. Rédige des invitations et messages personnalisés

Oublie les messages génériques. Personnalise chaque approche : explique comment tu as trouvé la personne, fais référence à un problème qu’elle rencontre, apporte de la valeur et invite à discuter. Exemple : « Bonjour Jane, j’ai vu que tu as liké un post sur l’optimisation du taux d’ouverture des emails B2B. Beaucoup de directeurs marketing me disent que la personnalisation à grande échelle est un vrai défi. C’est aussi ton cas chez Acme ? » ()

11. Envoie des relances pertinentes

Ne te contente pas de « prendre des nouvelles ». Chaque relance doit apporter de la valeur : partage un cas client, un témoignage, ou une observation sur leur boîte. Espace tes relances et envoie-en 2 à 3 après le premier message ().

12. Dépasse la limite hebdo d’invitations LinkedIn

LinkedIn limite la plupart des utilisateurs à environ 100 invitations par semaine. Pour contourner ça, invite par email (ces invitations ne comptent pas dans le quota), exploite les profils ouverts et connecte-toi via des groupes ou événements ().

13. Utilise l’InMail LinkedIn (messages payants) à bon escient

Garde tes crédits InMail pour les prospects à forte valeur que tu ne peux pas contacter autrement. Personnalise chaque InMail et utilise-les en dernier recours. LinkedIn rembourse même le crédit si le destinataire ne répond pas sous 90 jours ().

14. Messagerie « illimitée » via groupes, événements et profils ouverts

Si tu partages un groupe ou un événement avec quelqu’un, tu peux souvent lui écrire sans utiliser de crédit InMail ou d’invitation. Les profils ouverts sont aussi accessibles à tous ().

15. Suis l’engagement avec les Smart Links

Si tu as Sales Navigator Team, utilise les Smart Links pour partager du contenu. Quand un prospect clique, tu vois qui a accédé à quoi—parfait pour des relances ciblées ().

16. Demande des mises en relation avec TeamLink et les recommandations

Utilise TeamLink (dans Sales Navigator) pour voir si tes collègues sont connectés à tes cibles et demande-leur une intro. Les leads obtenus par reco avancent plus vite et répondent mieux ().

Recherche avancée & ciblage

17. Trouve des leads avec la recherche avancée & les filtres Sales Navigator

Sales Navigator propose plus de 30 filtres : niveau hiérarchique, poste, secteur, taille d’entreprise, localisation… Fais-toi des listes précises, sauvegarde tes recherches et reçois des alertes dès qu’un nouveau profil colle à tes critères ().

18. Programme des alertes Sales Navigator pour les événements déclencheurs

Surveille tes leads sauvegardés pour détecter les changements de poste, la croissance d’une boîte ou de nouveaux posts. Contacte-les au bon moment avec un message adapté (« Félicitations pour la promo ! ») ().

19. Maîtrise la recherche booléenne & Google X-Ray pour LinkedIn

Utilise la recherche booléenne (AND, OR, NOT) sur LinkedIn pour affiner tes listes. Ou bien, exploite la recherche X-Ray sur Google (ex : site:linkedin.com/in "VP Marketing" "San Francisco") pour trouver des profils publics hors de ton réseau ().

20. Fais de l’Account-Based Marketing (ABM) sur LinkedIn

Cible des entreprises entières, pas juste des individus. Utilise Sales Navigator pour sauvegarder des listes de comptes, identifier tous les interlocuteurs clés et coordonner tes messages en équipe ().

21. Importe des listes de comptes ciblés via CSV

Importe un fichier CSV d’entreprises cibles dans Sales Navigator Team pour créer une liste de comptes personnalisée. Tu peux alors prospecter leurs employés sans recherche manuelle ().

22. Exploite « Les personnes qui ont aussi consulté » & les suggestions LinkedIn

Regarde la colonne « Les personnes qui ont aussi consulté » sur les profils pour trouver des leads similaires. L’algorithme LinkedIn t’aide à élargir rapidement ta cible ().

23. Utilise Google Alerts & l’écoute sociale pour LinkedIn

Crée des alertes Google sur des mots-clés de ton secteur. Quand quelqu’un publie sur un problème que tu résous, contacte-le avec une solution. Suis les hashtags LinkedIn pour repérer les signaux d’achat ().

Automatisation & passage à l’échelle

24. Automatise la prospection avec précaution (outils d’automatisation LinkedIn)

Une fois tes messages validés à la main, pense à des outils d’automatisation pour accélérer. Des solutions comme LinkedHelper, Expandi ou peuvent envoyer des invitations, messages et relances à ta place. Limite les actions quotidiennes, personnalise à grande échelle et surveille les réponses manuellement ().

Utilise le scraping programmé (par exemple, l’Extracteur Programmé de Thunderbit) pour extraire automatiquement de nouveaux leads à partir de recherches LinkedIn, d’événements ou de job boards à intervalles réguliers. Ton CRM reste ainsi à jour sans effort manuel ().

25. Programme des extractions récurrentes de leads (garde tes données à jour)

Utilise le scraping programmé (par exemple, l’Extracteur Programmé de Thunderbit) pour extraire automatiquement de nouveaux leads à partir de recherches LinkedIn, d’événements ou de job boards à intervalles réguliers. Ton CRM reste ainsi à jour sans effort manuel ().

26. Intègre facilement les leads LinkedIn à ton CRM ou tes feuilles de calcul

Exporte les données de leads LinkedIn direct vers Excel, Google Sheets, Airtable ou Notion. Utilise des intégrations (comme Zapier) pour envoyer les leads dans ton CRM et notifier ton équipe en temps réel ().

27. Utilise des outils d’enrichissement d’emails

Pour industrialiser la prospection, enrichis les profils LinkedIn avec des emails pros et numéros de téléphone via des outils comme Snov.io, Hunter ou les extracteurs intégrés de Thunderbit. Combine LinkedIn et email pour maximiser les réponses ().

Campagnes payantes & Lead Gen Forms

28. Lance des campagnes de messages sponsorisés (InMail Ads)

Utilise les Message Ads de LinkedIn pour envoyer des messages directs à grande échelle. Ils arrivent dans la messagerie des utilisateurs avec un bouton d’appel à l’action. Cible par poste, secteur ou liste d’entreprises. Garde tes messages courts et punchy ().

29. Utilise les Lead Gen Forms LinkedIn

Les Lead Gen Forms LinkedIn remplissent automatiquement les coordonnées de l’utilisateur à partir de son profil, ce qui rend la soumission super simple. Les taux de conversion montent en moyenne à . Utilise-les pour des téléchargements de contenu, inscriptions à des webinaires ou demandes de démo ().

30. Diffuse du contenu sponsorisé & des Dynamic Ads

Mets en avant tes posts dans le fil d’actualité ou utilise les Dynamic Ads (personnalisés avec le nom/photo de l’utilisateur) pour attirer l’attention. Le contenu sponsorisé est top pour la notoriété et la génération de leads, surtout combiné aux Lead Gen Forms ().

Comparatif des solutions LinkedIn : manuel vs automatisé

Côté outils, tu peux tout faire à la main, utiliser l’automatisation classique, ou miser sur des solutions IA comme .

Thunderbit se démarque avec ses , l’extraction de sous-pages (visite automatique de chaque profil pour des données enrichies), la planification en langage naturel et la gestion multilingue. L’outil est pensé pour te faire gagner du temps et améliorer la qualité des données, surtout pour les équipes commerciales et ops qui veulent des résultats sans prise de tête technique.

Cas d’usage concrets : comment Thunderbit booste les équipes commerciales

Si tu bosses dans une équipe commerciale—SaaS, agence ou services—Thunderbit a été pensé pour ton quotidien. Voici comment les pros l’utilisent pour fluidifier la génération de leads LinkedIn :

• Cas d’usage 1 : Extraire des leads depuis des événements LinkedIn

  Les commerciaux ciblent des événements LinkedIn de niche (ex : « B2B Marketing Summit 2025 ») et utilisent Thunderbit pour extraire la liste des participants—noms, postes, boîtes, etc.—en quelques secondes. Fini l’ouverture manuelle des profils ou la saisie fastidieuse dans Excel.

• Cas d’usage 2 : Surveiller les abonnés des concurrents

  Les équipes peuvent se faire des listes d’utilisateurs qui suivent les pages LinkedIn de concurrents. Thunderbit extrait ces listes, enrichit les données (poste, email…) et les envoie direct dans le CRM ou Google Sheets pour une prospection immédiate.

• Cas d’usage 3 : Rester à jour grâce au scraping programmé

  Les account managers qui surveillent les changements de poste ou les signaux de recrutement peuvent programmer des extracteurs sur les job boards ou profils d’entreprise. Thunderbit met à jour la liste de leads chaque semaine (voire chaque jour), pour garder un pipeline frais et pertinent.

• Cas d’usage 4 : Personnaliser la prospection à grande échelle

  Les BDRs galèrent souvent à industrialiser la prospection sans perdre la personnalisation. Les champs suggérés par IA + l’extraction de sous-pages de Thunderbit permettent de collecter des infos détaillées (ex : école commune, stack techno) pour rédiger des messages qui sortent du lot.

• Cas d’usage 5 : Accélérer la réactivité commerciale

  Pour les SDRs qui gèrent des leads entrants (événements, téléchargements de contenu), Thunderbit permet d’extraire les participants ou commentateurs et d’envoyer ces données au CRM instantanément—pour être toujours le premier à relancer.

Thunderbit, ce n’est pas juste un extracteur web—c’est un accélérateur de workflow pour les équipes commerciales. Que tu réserves des démos, identifies des décideurs ou enrichisses ton CRM, Thunderbit te permet de te concentrer sur l’essentiel : la relation et la signature.

Comment Thunderbit simplifie la génération de leads LinkedIn en équipe

• Extracteur Programmé : Automatise la collecte de leads depuis les événements LinkedIn, offres d’emploi, pages entreprises, etc. Décris juste la fréquence (« chaque lundi à 9h ») et Thunderbit gère tout.
• Reconnaissance intelligente des champs (IA) : Clique sur « Suggérer des champs IA » et Thunderbit analyse la page pour te proposer des colonnes comme Nom, Poste, Entreprise… plus besoin de galérer avec les sélecteurs.
• Extraction de sous-pages & pagination : Thunderbit peut visiter chaque profil d’une liste, récupérer des infos en plus (email, formation, téléphone…), et gérer les listes paginées ou à défilement infini.
• Support multilingue : Fonctionne sur LinkedIn dans 34 langues, parfait pour les équipes internationales.
• Export facile : Envoie tes données direct vers Excel, Google Sheets, Airtable ou Notion. Fini le copier-coller.
• Export gratuit : L’export est toujours gratuit, pour partager tes leads instantanément avec l’équipe.
• Auto-remplissage IA : Utilise l’IA pour remplir des formulaires ou automatiser des workflows—pratique pour les imports CRM ou les inscriptions en ligne.

Envie de voir Thunderbit en action ? et teste l’extraction d’une liste de participants à un événement LinkedIn en deux clics.

Bonnes pratiques pour tes campagnes de génération de leads en 2025

• Allie automatisation et personnalisation : Utilise les outils pour industrialiser, mais ajoute toujours une touche humaine à tes messages. Segmente tes leads et adapte ton approche.
• Reste humain et apporte de la valeur : Commence par des conseils, des insights ou des compliments sincères. Éduque, ne vends pas à tout prix.
• Surveille les évolutions de LinkedIn : Reste conforme aux règles de la plateforme. N’expose pas ton compte à des risques avec une automatisation trop agressive.
• Mesure et optimise : Suis les indicateurs clés (taux d’acceptation, de réponse, rendez-vous obtenus) et ajuste ce qui marche.
• Garde tes données à jour : Utilise le scraping programmé pour rafraîchir tes listes de leads. Supprime régulièrement les contacts obsolètes.
• Coordonne avec le marketing : Collabore pour les campagnes de retargeting ou le nurturing via du contenu.
• Respecte les limites : Sois courtois, évite le spam, et adapte ton approche selon les régions ou cultures.
• Forme-toi en continu : LinkedIn évolue tout le temps—teste les nouveautés et garde une longueur d’avance.

Pour plus de conseils, va voir le .

Conclusion : Réussir sa génération de leads LinkedIn

LinkedIn, c’est LA plateforme pour la génération de leads B2B, et ce n’est pas pour rien. Avec les bonnes méthodes et les bons outils, tu peux en faire une source régulière et scalable de prospects de qualité—sans épuiser ton équipe ni crouler sous les tableurs. On a passé en revue 30 tactiques concrètes, de l’optimisation du profil aux hacks de recherche avancée, en passant par l’automatisation et les campagnes payantes. Le secret ? Une stratégie intelligente, une exécution régulière, et l’automatisation (comme Thunderbit) pour gérer les tâches répétitives pendant que tu te concentres sur la relation.

Choisis quelques stratégies pour commencer, mesure tes résultats et ajuste. Et n’oublie pas : l’humain doit rester au cœur de ta démarche—la tech est là pour t’aider, pas pour te remplacer. En 2025, les équipes qui allient efficacité technologique et authenticité humaine domineront la génération de leads.

Prêt à te lancer ? , optimise ton profil et lance ta prochaine campagne LinkedIn. Les leads sont là—tu as maintenant la feuille de route (et l’assistant IA) pour les trouver.

Bonne chasse aux leads sur LinkedIn !

Pour plus d’astuces et d’analyses, va voir le , avec des guides sur , et .

FAQ

1. Pourquoi LinkedIn est-il si puissant pour la génération de leads B2B ?

LinkedIn cartonne pour la génération de leads B2B grâce à un accès direct aux décideurs, une audience pro de qualité et des options de ciblage avancées. Plus de 80% des leads B2B issus des réseaux sociaux viennent de LinkedIn, ce qui en fait un levier unique pour accélérer les cycles de vente et booster les taux de conversion.

2. Quelles sont les étapes clés d’une campagne LinkedIn réussie ?

Les étapes essentielles : optimise ton profil, cible la bonne audience via les filtres ou Sales Navigator, envoie des messages personnalisés, entretiens la relation avec du contenu et des relances, et mesure en continu pour affiner ton approche.

3. Comment automatiser la génération de leads LinkedIn sans risquer le bannissement ?

Utilise des outils comme Thunderbit qui respectent les bonnes pratiques LinkedIn. Automatise de façon responsable : limite les actions quotidiennes, personnalise tes messages, utilise le scraping programmé et la reconnaissance intelligente des champs. Évite le spam et privilégie toujours la pertinence et la valeur dans tes approches.

4. Quelle différence entre génération de leads organique et payante sur LinkedIn ?

L’organique, c’est le contenu, le réseau et la prospection manuelle, alors que le payant utilise les Ads, contenus sponsorisés et Lead Gen Forms. Les deux sont complémentaires et les équipes performantes mixent les deux pour maximiser leur portée et leur efficacité.

5. Comment Thunderbit aide-t-il les équipes commerciales à générer des leads plus vite sur LinkedIn ?

Thunderbit simplifie la génération de leads LinkedIn en automatisant l’extraction de données depuis les événements, profils et pages entreprises. Ses fonctionnalités incluent le scraping programmé, les champs suggérés par IA, l’extraction de sous-pages, l’intégration CRM et le support multilingue—ce qui permet aux équipes commerciales de gagner en efficacité et de closer plus vite.