Comment découvrir les Google Ads de vos concurrents : Guide étape par étape

Tu t’es déjà demandé comment dénicher les Google Ads de tes concurrents, sans trop savoir par où commencer ? Je te comprends à 100 %. Quand j’ai commencé à accompagner des équipes pour attaquer de nouveaux marchés, la question qui revenait tout le temps, c’était : « Comment savoir ce que nos concurrents font avec leurs pubs, avant même de claquer un centime ? » C’est un peu comme vouloir voir les cartes de tout le monde avant de miser. Bonne nouvelle : avec la bonne méthode, c’est presque possible.

Dans ce guide, je t’emmène pas à pas pour débusquer les Google Ads de tes concurrents : de la détection de leurs annonces à l’analyse de leurs pages d’atterrissage. Et comme je suis fan de la simplicité (c’est pas pour rien que j’ai cofondé ), je vais te montrer comment tout automatiser avec un extracteur web IA—pas besoin de coder, pas de prise de tête, juste des infos concrètes à exploiter. Prêt à prendre une vraie longueur d’avance ? On y va.

Pourquoi analyser les Google Ads des concurrents, c’est vital pour ton business

Soyons clairs : l’analyse concurrentielle, ce n’est pas réservé aux pros du marketing ou aux « growth hackers ». Toute personne qui veut prendre de meilleures décisions—que tu sois en vente, en opérations ou à la direction—y gagne. Surtout si tu prépares une campagne Google Ads, comprendre ce que font les autres te donne un vrai coup d’avance.

Pourquoi ? Parce qu’environ . Ce n’est pas une blague. Si tu ignores les annonces sponsorisées, tu laisses filer la moitié du trafic potentiel.

Mais ça va bien plus loin que juste « savoir qui est là ». Voilà comment l’analyse des Google Ads concurrentes peut vraiment booster ton activité :

Faire de la veille concurrentielle, c’est te donner un . C’est comme avoir une antisèche pour planifier ton budget, tes messages et la conception de tes landing pages—avant même de lancer ta première campagne.

Comprendre l’essentiel : c’est quoi « trouver les Google Ads des concurrents » ?

Quand on parle de « trouver les Google Ads des concurrents », ça veut dire trois choses :

1. Identifier quelles boîtes diffusent des annonces sur tes mots-clés cibles (pas juste tes rivaux directs, mais aussi ceux qui visent la même audience).
2. Voir où ces annonces apparaissent sur la page de résultats Google (SERP)—généralement tout en haut, avec la mention « Annonce » ou « Sponsorisé ».
3. Analyser à la fois le texte de l’annonce et la page d’atterrissage vers laquelle elle renvoie.

Petit détail : tes concurrents sur Google Ads ne sont pas toujours les mêmes que dans la « vraie vie ». Par exemple, si tu vends des machines à café haut de gamme, tu verras des pubs d’autres marques (concurrents directs), mais aussi de magasins d’électroménager ou de services d’abonnement café (concurrents indirects) .

Le but, ce n’est pas juste de voir qui est là, mais de collecter les détails : titres, descriptions, URL affichées, et surtout, les pages d’atterrissage. C’est là que tout se joue.

C’est là que l’extracteur web entre en scène. Plutôt que de galérer à chercher manuellement des dizaines de mots-clés et à copier/coller les annonces, tu peux automatiser tout ça—et récupérer toutes ces infos à grande échelle, en temps réel. (On y revient juste après.)

Outils classiques d’analyse concurrentielle : points forts, faiblesses et limites

Si tu as déjà cherché « comment espionner les Google Ads des concurrents », tu es sûrement tombé sur des outils comme SEMrush, Ahrefs ou Auction Insights de Google. Ces plateformes rassemblent plein de données sur les annonceurs, les mots-clés et les annonces. Petit tour rapide :

Ces outils sont top pour avoir une vue d’ensemble—par exemple, voir sur quels mots-clés un concurrent se positionne, ou consulter l’historique de ses annonces. Mais il y a des limites :

• Il faut souvent avoir ses propres campagnes actives pour accéder aux meilleures données (surtout avec Auction Insights).
• Les données peuvent dater—beaucoup d’outils mettent à jour à intervalles réguliers, donc tu peux rater les dernières campagnes ou tests A/B.
• Le coût grimpe vite—pas idéal si tu débutes ou si tu veux juste des insights de temps en temps.
• L’analyse des landing pages est limitée—la plupart des outils montrent l’URL, mais pas le contenu réel de la page.

Si tu ne diffuses pas encore d’annonces, ou si tu veux voir l’expérience réelle de la landing page, il te faut une autre méthode.

L’alternative : utiliser le web scraping pour l’analyse concurrentielle

C’est là que ça devient vraiment intéressant. Plutôt que de dépendre uniquement de bases de données tierces, tu peux utiliser le web scraping pour collecter des données fraîches et en temps réel directement depuis les SERP Google et les pages d’atterrissage concurrentes. Imagine avoir ta propre équipe de recherche qui va chercher pile ce qu’il te faut—ni plus, ni moins.

Pourquoi le web scraping ?

• Accès direct à des données à jour : Tu captures les annonces et pages telles qu’elles apparaissent, y compris les promos temporaires ou les nouveaux concurrents.
• Pas besoin de compte Google Ads actif : Parfait pour les équipes en phase de recherche.
• Personnalisable : Tu peux collecter n’importe quelle donnée—extensions d’annonces, prix, boutons d’appel à l’action, etc.
• Économique : Souvent moins cher que les abonnements premium, surtout pour des besoins ponctuels ou périodiques.

Bien sûr, il y a quelques points à surveiller :

• Légalité & éthique : Scraper des données publiques, c’est généralement légal, mais respecte toujours les conditions d’utilisation et ne surcharge pas les sites (n’extrais pas de données perso) ().
• Barrières techniques : Le scraping classique demandait du code, des proxys, et de l’analyse HTML. Mais avec des outils IA comme Thunderbit, il suffit de dire ce que tu veux en français—aucune compétence technique requise ().
• Gestion des données : Tu vas récolter beaucoup d’infos rapidement—prévois un plan pour les stocker et les analyser.

Étape 1 : Identifie tes mots-clés cibles pour l’analyse concurrentielle

Toute bonne analyse commence par une liste de mots-clés solide. Les concurrents que tu vas trouver dépendront des recherches que tu cibles.

Comment faire ta liste :

• Commence par tes offres principales : Qu’est-ce que tu vends ? Quels problèmes tu résous ? Liste les termes produits, les points de douleur, les fonctionnalités.
• Ajoute les mots-clés de marque : Mets les noms de tes concurrents et de leurs produits pour voir s’ils enchérissent sur leur propre marque (ou si d’autres le font).
• Classe tes mots-clés : Par produit, problème, fonctionnalité, marque concurrente ().
• Valide et élargis : Utilise ou des outils tiers pour vérifier les volumes de recherche et trouver des termes associés.
• N’oublie pas les mots-clés longue traîne et questions : Ils révèlent parfois des concurrents de niche ou des opportunités moins saturées.

Une fois ta liste prête (20 à 50 mots-clés), priorise-les selon leur importance ou leur volume. Pour une première analyse, concentre-toi sur le top 10–20.

Étape 2 : Repère les Google Ads concurrentes dans les résultats de recherche

On passe à l’action : voyons qui diffuse vraiment des annonces sur tes mots-clés.

Comment repérer les annonces payantes sur Google :

• Cherche les mentions « Annonce » ou « Sponsorisé » : Elles sont à côté des résultats payants en haut (et parfois en bas) de la page ().
• Fais la différence avec les résultats naturels : Les résultats organiques n’ont pas ces mentions et affichent généralement l’URL complète.
• Note les extensions d’annonces : Les annonces payantes incluent souvent des liens supplémentaires, des accroches ou des numéros de téléphone—autant d’indices sur ce que tes concurrents jugent important.

Note tes observations dans un tableau. Pour chaque mot-clé, liste les annonceurs, leur position et les éléments marquants. Exemple :

Astuce : Utilise le mode navigation privée ou déconnecte-toi de Google pour limiter la personnalisation. Si la localisation compte, utilise un VPN ou les paramètres gl et hl de Google pour simuler une recherche depuis ton marché cible.

Étape 3 : Extrais le texte des annonces et les URLs des landing pages

Repérer les annonces, c’est juste le début. Ce qui compte, c’est le détail : le contenu des annonces et la destination des clics.

À récupérer :

• Titres et descriptions des annonces : Jusqu’à 3 titres et 2 lignes de description. Repère les bénéfices, points de douleur et appels à l’action.
• Extensions d’annonces : Note les liens ou fonctionnalités en plus.
• URLs des landing pages : Clique droit sur le titre de l’annonce pour copier le lien, ou clique (avec modération—évite de faire payer tes concurrents pour ta veille). L’URL réelle de la page d’atterrissage est cruciale pour la suite.

Manuel ou automatisé ? Pour quelques mots-clés, à la main ça passe, mais ça devient vite galère. C’est là que des outils comme Thunderbit changent la donne. Avec Thunderbit, il suffit de demander à l’IA de « récupérer le titre, la description et l’URL finale de chaque annonce », et tu obtiens un tableau structuré ().

Exemple de résultat :

Étape 4 : Analyse en profondeur des landing pages concurrentes

Visiter la landing page d’un concurrent, c’est comme entrer dans sa boutique virtuelle. Voilà ce qu’il faut regarder :

• Titre principal et sous-titre : Est-ce cohérent avec l’annonce ? Quelle est la promesse ?
• Appel à l’action (CTA) et formulaires : Que demandent-ils aux visiteurs ? Le formulaire est-il court ou long ?
• Bénéfices clés et points forts : Quelles fonctionnalités ou avantages sont mis en avant ?
• Visuels et médias : Y a-t-il des images, vidéos, témoignages ?
• Signes de confiance : Logos clients, récompenses, garanties, badges de sécurité ?
• Détails de l’offre et tarification : Les prix sont-ils affichés ? Y a-t-il des remises ou essais gratuits ?
• Structure et longueur de la page : Page concise ou longue et détaillée ?

Extraction en lot avec le web scraping : Avec Thunderbit, tu peux automatiser cette étape. Pour chaque URL de landing page, demande à Thunderbit d’« extraire le titre principal, le sous-titre et le texte du bouton d’inscription », ou tout autre élément clé. L’IA de Thunderbit saura quoi récupérer, même si la structure change ().

Fais la synthèse de tes observations pour chaque concurrent. Exemple :

• Concurrent A : Titre : « Réduisez la surcharge de tâches de 50 % ». CTA : « Démarrer l’essai gratuit ». Points clés : automatisation, intégration, gain de temps. Formulaire court, navigation minimale.
• Concurrent B : Titre : « Gestion de projet pour équipes marketing ». CTA : « Demander une démo ». Page longue, témoignages vidéo, pas de prix affiché.

Tu obtiens ainsi une vision claire de leurs tactiques de conversion et de leurs arguments différenciants.

Étape 5 : Tout automatiser avec Thunderbit et l’IA

On passe au concret : comment utiliser pour automatiser tout ce process, même si tu n’es pas technique.

Étape 5.1 : Installe Thunderbit

Thunderbit, c’est une extension Chrome—. Il y a une version gratuite, donc tu ne risques rien à tester. Une fois installée, un panneau latéral s’affiche dans ton navigateur.

Étape 5.2 : Scrape les résultats Google pour les annonces

• Ouvre Google, tape ton mot-clé cible.
• Active Thunderbit. Dans l’interface, écris simplement : « Récupère le titre, la description et l’URL de chaque annonce sur cette page. »
• L’IA de Thunderbit te propose direct les colonnes (Titre, Description, URL de l’annonce) ().
• Clique sur « Scraper ». En quelques secondes, tu as un tableau avec toutes les données d’annonces.

Étape 5.3 : Utilise le scraping de sous-pages pour les landing pages

• Avec ta liste d’URLs de landing pages, utilise la fonction de scraping de sous-pages de Thunderbit.
• Pour chaque URL, demande à Thunderbit : « Extrais le titre principal, le sous-titre et le texte du bouton d’inscription. »
• Thunderbit détecte automatiquement ces éléments et complète ton tableau.
• Recommence pour toutes les pages concurrentes.

Étape 5.4 : Exporte et analyse

• Exporte tes données vers Google Sheets, Airtable ou Notion en un clic ().
• Analyse les tendances : Quels CTA reviennent le plus ? Qui propose des essais gratuits ? Quelles fonctionnalités sont mises en avant ?

Les gros plus de Thunderbit pour ce workflow :

• Scraping sans code, en langage naturel—tu décris ce que tu veux.
• Suggestions de champs par l’IA—Thunderbit repère les infos clés.
• Navigation sur sous-pages—scrape à la fois les annonces et les landing pages.
• Export facile—intégration avec tes outils préférés.
• Modèles réutilisables—mets en place une fois, relance quand tu veux pour une veille continue.

Pour voir Thunderbit en action, check la pour des tutos détaillés.

Comparatif : outils classiques vs. web scraping avec Thunderbit

Résumé en tableau :

Quel outil choisir ?

• Pour une étude ponctuelle ou pré-lancement : Thunderbit est parfait—tu accèdes au contenu réel des annonces et landing pages sans gros budget.
• Pour une veille large et continue : Les outils classiques sont utiles, mais Thunderbit est top pour des suivis réguliers ciblés (et plus économique).
• Approche hybride : Utilise un outil pour la vue d’ensemble, Thunderbit pour le détail.

Conseils pour maximiser ta veille concurrentielle

Collecter des données, c’est juste le début. Voilà comment en tirer un vrai bénéfice business :

1. Affûte tes messages publicitaires : Ne copie pas tes concurrents—repère ce qui marche et différencie-toi. Si tout le monde dit « facile à utiliser », mise sur « le plus personnalisable » ou prouve la simplicité.
2. Ajuste ta stratégie de mots-clés : Repère les opportunités ou les termes saturés. Teste de nouveaux mots-clés trouvés dans les annonces concurrentes, et évite les batailles d’enchères perdues d’avance.
3. Optimise tes landing pages : Inspire-toi des éléments efficaces (titres clairs, badges de confiance), mais trouve aussi des moyens de te démarquer (offres uniques, meilleure expérience utilisateur).
4. Développe des contre-offres et messages différenciants : Si tous tes concurrents proposent un essai gratuit, offre un essai plus long ou un bonus exclusif. S’ils cachent leurs prix, mets en avant ta transparence.
5. Surveille régulièrement : Le paysage PPC bouge vite. Programme une veille mensuelle, ou utilise la planification de Thunderbit pour automatiser.
6. Passe à l’action : Rends tes conclusions concrètes et mesurables—teste de nouveaux titres, layouts de landing page ou stratégies d’enchères, et suis les résultats.
7. Reste fidèle à ta marque : Ne cours pas après chaque mouvement concurrent. Inspire-toi, mais garde ta propre voix et stratégie.
8. Partage tes trouvailles en interne : Les équipes commerciales, support et produit peuvent toutes profiter de ces insights.

Et surtout : garde un « swipe file » des meilleures annonces et landing pages concurrentes. C’est une vraie mine d’or pour tes futures campagnes.

Conclusion & points clés à retenir

Découvrir la stratégie Google Ads de tes concurrents, ce n’est pas sorcier—c’est un vrai travail d’enquête, boosté par l’automatisation. En résumé :

• Identifie tes mots-clés cibles—là où la bataille se joue.
• Repère les annonces concurrentes sur Google—qui mise, et à quelle fréquence.
• Extrais le contenu des annonces et les URLs de landing pages—accède aux messages et offres réels.
• Analyse les landing pages—vois comment les concurrents transforment les clics en clients.
• Utilise des outils IA comme Thunderbit—automatise tout le workflow, même sans être technique.
• Compare méthodes classiques et scraping—combine-les pour une vision complète.
• Passe à l’action—améliore tes annonces, landing pages et stratégie. Fais de l’analyse concurrentielle une habitude, pas juste un one-shot.

Le search payant, c’est une grosse part du digital—ne laisse pas tes concurrents tout rafler. Avec la bonne méthode et les bons outils, tu peux lancer plus intelligemment, optimiser plus vite, et même y prendre goût (qui n’aime pas jouer les détectives du web ?).

Prêt à te lancer ? , découvre d’autres , et fais de ta prochaine campagne Google Ads la plus efficace et informée à ce jour.

FAQ

1. Pourquoi analyser les Google Ads de mes concurrents avant de lancer mes propres campagnes ?

Analyser les annonces concurrentes te permet de comprendre quels messages, offres et stratégies de landing page cartonnent déjà sur ton marché. Tu peux ainsi prendre des décisions éclairées sur tes propres annonces, mots-clés et pages—et économiser du temps et du budget.

2. Que puis-je apprendre des Google Ads de mes concurrents ?

Tu peux découvrir leurs appels à l’action, tactiques promo, positionnement produit, et même leur stratégie d’enchères. En analysant à la fois le texte de l’annonce et la landing page, tu obtiens une vision complète de leur process d’acquisition.

3. Quelles sont les limites des outils classiques comme SEMrush ou Ahrefs ?

Même s’ils sont puissants, ces outils sont souvent chers et donnent des données estimées ou en décalé. Ils ne donnent pas toujours accès à l’expérience réelle de la landing page ni aux tests d’annonces les plus récents. Certains demandent aussi d’avoir des campagnes actives pour accéder à certaines infos.

4. Comment Thunderbit facilite-t-il l’analyse des annonces concurrentes ?

Thunderbit te permet de scraper en temps réel les résultats Google et les landing pages concurrentes avec des instructions simples, en langage naturel—aucun code à écrire. Il automatise tout, de la capture du texte des annonces à l’extraction des éléments clés des landing pages comme les titres et CTA.

5. Est-il légal et éthique de scraper les Google Ads ?

Extraire des données publiques des résultats de recherche et des landing pages est généralement légal, tant que tu ne surcharges pas les sites et n’extrais pas de données personnelles. Des outils comme Thunderbit facilitent le respect des bonnes pratiques tout en obtenant des insights précieux.