Le guide 2025 pour constituer une liste d’emails que vous contrôlez vraiment

Laisse-moi te partager une anecdote qui va te parler. Il y a quelques années, j’ai vu la boîte d’un pote passer du buzz total sur les réseaux à la galère pour trouver des prospects, et ça, du jour au lendemain. Un jour, ses posts cartonnaient, le lendemain, plus rien. Un simple changement d’algorithme, et toute sa communauté s’est évaporée. C’est là que j’ai pigé : tant que tu ne détiens pas la relation avec tes utilisateurs, tu n’es qu’un invité sur le terrain de jeu de quelqu’un d’autre. Et comme tout invité le sait, l’hôte peut te virer quand il veut (parfois même avant que tu aies goûté au gâteau).

Voilà pourquoi, pour 2025, je me donne une mission : arrêtons de construire nos boîtes sur des terrains loués. Il est temps de revoir la constitution de listes d’emails – pas juste comme un outil marketing, mais comme une question de survie. Dans ce guide, je t’explique pourquoi la donnée propriétaire est ton meilleur atout commercial, pourquoi les vieilles méthodes de collecte d’emails ne suffisent plus, et comment tu peux utiliser l’extraction web IA (avec un coup de main de ) pour bâtir une liste d’emails que tu contrôles vraiment.

Pourquoi la constitution de listes d’emails, c’est vital (et pas juste un bonus)

Soyons francs : miser sur les réseaux sociaux pour trouver des prospects, c’est comme construire un château de sable à marée basse. Ça en jette… jusqu’à ce que la vague arrive. Beaucoup d’entreprises l’ont appris à leurs dépens. Tu te souviens de la fermeture de ? Leur boss a reconnu que faire confiance aux grosses plateformes pour l’audience et les revenus, c’était une « grosse erreur ». Quand Facebook et compagnie ont changé les règles, « tout l’écosystème a disparu » – et leur public avec.

La vérité, c’est qu’une liste d’emails te donne un accès direct à ton audience, sans qu’aucun tiers ne puisse couper le lien du jour au lendemain. La portée organique sur les réseaux sociaux est devenue ridicule (tes posts Facebook touchent à peine ), et la pub coûte de plus en plus cher. À l’inverse, quand quelqu’un rejoint ta liste, tu peux le contacter quand tu veux, avec ton message, sans payer à chaque fois.

Et les chiffres sont clairs. L’email marketing rapporte en moyenne , bien devant tous les autres canaux. Pas étonnant que considèrent l’email comme leur canal le plus efficace – soit plus du double de ceux qui misent sur les réseaux sociaux.

Est-ce que tu possèdes vraiment ta relation client ? Les pièges cachés de la dépendance aux plateformes

On va être clairs : avoir 10 000 abonnés sur Insta ou LinkedIn, ça ne veut pas dire que tu « possèdes » ton audience. Tu as juste un accès temporaire – jusqu’à ce que la plateforme décide de changer les règles. Les risques sont bien réels :

• Algorithmes imprévisibles : Un jour tu touches des milliers de gens, le lendemain tu es invisible. Les plateformes peuvent te couper l’herbe sous le pied sans prévenir.
• Coûts pub qui explosent : Les dépenses pub sur les réseaux vont atteindre 276,7 milliards de dollars en 2025. Plus il y a de monde, plus .
• Perte ou blocage de compte : Les suspensions automatiques, ça peut tomber sur n’importe qui, même les boîtes sérieuses. Un jour tu es là, le lendemain, tu es out.
• Aucune portabilité : Impossible d’emmener tes abonnés si tu changes de plateforme. Mais une liste d’emails ? Elle te suit partout.

Regarde ce tableau pour comparer :

Si tes relations clients dépendent d’une plateforme tierce, tu avances toujours sur des œufs. La solution ? Ramène ces relations sur des canaux que tu contrôles – à commencer par ta liste d’emails.

La vraie valeur de la constitution de listes d’emails : pourquoi la donnée propriétaire, c’est ton super-pouvoir commercial

Dans un monde où la confidentialité et la fin des cookies deviennent la norme, la donnée propriétaire – celle que tu récupères directement auprès de ton audience – c’est de l’or pur pour le marketing. Et rien n’est plus central que ta liste d’emails.

Pourquoi ta liste d’emails est-elle si précieuse ?

• Meilleures conversions : La donnée propriétaire cible des gens déjà intéressés. .
• ROI boosté grâce à la personnalisation : Avec des infos précises sur tes abonnés, tu peux créer des campagnes ultra-personnalisées. Les boîtes qui personnalisent avec la donnée propriétaire voient leur .
• Moins de coûts, plus d’indépendance : Plus besoin de payer Facebook ou Google pour toucher tes propres clients.
• Conformité et confiance : Avec le RGPD et le CCPA, obtenir le consentement direct via l’opt-in email te protège et renforce la confiance.

Voilà comment une liste d’emails que tu possèdes peut transformer ton business :

En clair : ta liste d’emails, ce n’est pas juste un outil marketing – c’est un vrai couteau suisse pour la vente, le marketing et même le produit. C’est la base d’une croissance solide.

Pourquoi les vieilles méthodes de collecte d’emails ne font plus le job

Si l’email est si puissant, pourquoi tout le monde ne fonce pas dessus ? La réalité : les méthodes classiques sont à bout de souffle.

• Saturation et ras-le-bol des utilisateurs : , et le taux de conversion moyen d’un pop-up d’inscription tourne autour de 4 %.
• Trop de contenu, incitations vues et revues : Les aimants à leads génériques (« -10 % pour l’inscription ») ne font plus rêver. Les gens ont peur de se faire spammer.
• Réglementations et obstacles : Le RGPD et des outils comme compliquent la collecte d’emails valides et engagés.
• Qualité et confiance : Les listes achetées ou issues de jeux-concours sont souvent de mauvaise qualité et peu engagées.

Bref, en 2025, pour bâtir une liste d’emails de qualité, il faut une approche plus maligne qu’un simple formulaire.

Nouvelle méthode : IA + extraction web pour une collecte proactive d’emails

C’est là que ça devient fun. Et si, au lieu d’attendre que les prospects viennent à toi, tu allais les chercher – de façon éthique et efficace ?

L’extraction web IA te permet de collecter proactivement les coordonnées de prospects potentiels sur le web. Pense aux annuaires d’entreprises, listes d’intervenants, répertoires e-commerce, etc. Avec le bon outil, un agent IA te sort des contacts structurés en quelques minutes.

Pourquoi c’est aussi puissant ?

• Tu gardes la main : Tu définis exactement le type de leads que tu veux (secteur, poste, région), et l’IA fait le reste.
• Rapidité : Tu rassembles en quelques heures ce qui prendrait des mois en inbound classique.
• Économique : Une fois l’outil en main, extraire des milliers de contacts coûte une fraction du prix de la pub.

Évidemment, ce pouvoir implique des responsabilités. L’extraction de données publiques est légale dans beaucoup de pays, mais il faut respecter la vie privée et la loi. Propose toujours un moyen de se désinscrire, et n’ajoute jamais un contact extrait à ta newsletter sans contexte.

Découvre : une extension Chrome d’extraction web IA qui rend cette méthode accessible, même si tu n’es pas un as de la tech. Thunderbit te permet de collecter des leads et autres données en deux clics, avec des fonctions pensées pour les équipes commerciales et opérationnelles.

Guide express : comment constituer une liste de prospects avec Thunderbit

Passons à la pratique. Voici comment bâtir une liste de leads que tu possèdes vraiment, grâce à Thunderbit.

1. Définis ta cible pour la génération de leads

Commence par clarifier ta cible. Qui veux-tu sur ta liste d’emails ? « Tout le monde » n’est pas une stratégie. Sois précis :

• Secteur ou niche : Santé, finance, SaaS, e-commerce, etc.
• Zone géographique : Local, national, international ?
• Taille d’entreprise : Grand groupe, PME, TPE ?
• Poste / fonction : Décideurs – CTO, DG, fondateurs ?
• Autres critères : Tech utilisée, adhésion à des assos, démographie…

Note ton ICP (profil client idéal) et liste quelques sites où ces leads sont visibles avec leurs coordonnées. Par exemple :

• Annuaires d’entreprises : Fédérations, Crunchbase,
• Réseaux pro : LinkedIn, Meetup, listes de participants à des conférences
• Pages d’experts/intervenants : Conférences, podcasts
• Classements et annuaires : « Top boutiques Shopify », Yelp, Pages Jaunes
• Communautés concurrentes : Abonnés ou membres de groupes

Plus tu cibles, meilleurs seront tes résultats.

2. Utilise Thunderbit pour l’extraction web IA

Prêt à passer à l’action (en quelques clics) ? Voici comment utiliser :

Étape 2.1 : Installe et configure Thunderbit

• Télécharge l’extension depuis le .
• Inscris-toi et connecte-toi.
• Ouvre l’extension sur la page web à extraire.

Étape 2.2 : Va sur la page cible

• Va sur la page qui contient la liste de leads (résultats LinkedIn, annuaire, article « Top 50 entreprises X », etc.).

Étape 2.3 : Utilise l’IA pour suggérer les champs

• Clique sur « Suggérer les colonnes IA » dans Thunderbit. L’IA analyse la page et propose les champs clés (Nom, Email, Entreprise, Poste…).
• Ajuste les colonnes si besoin.

Étape 2.4 : Lance l’extraction (y compris sous-pages)

• Clique sur « Extraire ». Thunderbit récupère les données de la page et, si besoin, suit les liens vers les sous-pages (profils individuels, pages entreprises) pour trouver les emails ou infos complémentaires.
• L’extension gère automatiquement la pagination et le scroll.

Étape 2.5 : Vérifie et exporte

• Contrôle les données dans le panneau Thunderbit.
• Exporte vers CSV, Excel, Google Sheets, Airtable ou Notion.

Exemple concret : Extraire une liste « Top 500 boutiques Shopify », puis laisser Thunderbit visiter chaque site pour trouver les emails de contact. En quelques minutes, tu obtiens des centaines de leads ultra-pertinents – fini le copier-coller à la main !

Pour des tutos détaillés, check le et la .

3. Nettoie, segmente et valide ta liste d’emails

Place au nettoyage. La qualité passe avant la quantité.

3.1. Déduplique et normalise

• Supprime les doublons (emails ou noms).
• Uniformise les formats (sépare prénom/nom, standardise les noms d’entreprise).

3.2. Catégorise/segmente

• Étiquette les leads selon la source ou le segment (« liste Shopify » vs « recherche LinkedIn CFO »).
• Segmente par secteur, zone géographique, etc.

3.3. Valide les emails

• Utilise un (NeverBounce, ZeroBounce, Hunter…) pour vérifier les adresses.
• Supprime les emails invalides, temporaires ou génériques (support@, info@…).

3.4. Enrichis (optionnel)

• Ajoute des infos pour la personnalisation (URL LinkedIn, taille d’entreprise…).
• Thunderbit propose des fonctions d’enrichissement intégrées.

4. Intègre à tes outils d’emailing et lance ta campagne

4.1. Importe la liste

• Importe ta liste nettoyée dans ta plateforme emailing (Mailchimp, HubSpot, Klaviyo…) ou outil de prospection.
• Fais correspondre les colonnes (Nom, Email, Entreprise, Segment).
• Étiquette ce lot pour le suivi.

4.2. Rédige ton approche

• Personnalise : utilise le nom, l’entreprise ou le contexte dans tes emails.
• Fais référence au contexte : « J’ai découvert ton profil sur LinkedIn… »
• Sois bref et va droit au but.
• Respecte la loi : ajoute un lien de désinscription ou une option de retrait.
• Prévois une séquence : 2–3 emails espacés pour maximiser les réponses.

4.3. Réchauffe ton domaine

• Si tu envoies depuis un nouveau domaine, augmente le volume progressivement.
• Vérifie que l’authentification email (SPF, DKIM, DMARC) est bien en place.

4.4. Lance et suis

• Suis la délivrabilité, les taux d’ouverture, de réponse et de clics.
• Réponds vite aux retours.
• Intègre les contacts engagés à ton CRM ou liste principale.

5. Entretiens et fais grandir ta liste d’emails sur la durée

5.1. Maintenance régulière

• Supprime les rebonds et désabonnements.
• Revalide régulièrement les anciens emails.
• Élimine les contacts inactifs.

5.2. Enrichis et mets à jour

• Mets à jour les infos si les rôles ou entreprises changent.
• Suis les changements de domaine importants.

5.3. Croissance continue

• Adopte une stratégie hybride : garde tes tactiques inbound et lance régulièrement de nouvelles campagnes d’extraction.
• Fixe des objectifs trimestriels pour tes campagnes de scraping.

5.4. Suis l’engagement

• Analyse quelles sources génèrent le plus d’engagement.
• Mets de côté ou dépriorise les segments qui ne performent pas.

5.5. Reste conforme

• Apporte toujours de la valeur et facilite le désabonnement.
• Surveille les plaintes pour spam.
• Traite ta liste comme un jardin : arrose, désherbe, fertilise pour une croissance durable.

Comparatif : méthodes classiques vs extraction web IA pour la constitution de listes d’emails

Voyons comment les approches classiques et innovantes se comparent :

Analyse : Les méthodes classiques génèrent des leads très qualifiés mais sont lentes et chères. L’extraction IA est rapide et proactive, mais demande une approche réfléchie. Le top ? Mixer les deux : l’inbound pour capter les intéressés, le scraping pour aller chercher ceux qui te correspondent mais ne te connaissent pas encore.

À retenir : bâtis une liste d’emails que tu possèdes vraiment

En résumé :

• Posséder son audience, c’est vital pour durer. Les audiences sociales ou pub peuvent disparaître du jour au lendemain ; ta liste d’emails, c’est du solide.
• La donnée propriétaire, c’est la clé. Plus fiable, conforme et rentable que la donnée tierce.
• Les méthodes classiques doivent évoluer. Pop-ups et aimants à leads génériques ne suffisent plus – propose de la vraie valeur.
• L’extraction web IA (avec Thunderbit) te donne le contrôle. Constitue ta liste de façon proactive, cible précisément, et passe à l’échelle.
• La qualité et la relation avant tout. Nettoie, segmente, personnalise pour transformer des contacts froids en leads chauds.
• Mix tes approches. Combine inbound et outbound pour maximiser tes résultats.
• Au final, bâtis une liste que tu possèdes vraiment. Ce n’est pas juste une base d’emails, mais une audience engagée que tu peux activer à ton rythme.

Prêt à reprendre la main ? Commence par , définis tes leads idéaux et teste l’extraction sur un lot de comptes. Nettoie la liste, lance une campagne personnalisée, et regarde ta croissance – selon tes règles, pas celles d’une plateforme.

En 2025 et après, les gagnants seront ceux qui possèdent leur audience et leur portée. Constituer une liste d’emails que tu contrôles n’est plus un simple choix marketing, c’est un impératif stratégique. Plus tu t’y mets tôt, plus vite tu récolteras les fruits.

Envie d’autres guides concrets ? Parcours le pour des analyses sur , et .

FAQ

1. Pourquoi la constitution de listes d’emails est-elle une « stratégie de survie » en 2025 ?

Parce que miser sur les réseaux sociaux pour toucher ton audience, c’est risqué : un changement d’algorithme peut te rendre invisible du jour au lendemain. Une liste d’emails, au contraire, te garantit un accès direct et fiable à ton public, sans intermédiaire – c’est un actif durable pour ta croissance.

2. Quels sont les principaux risques à dépendre de Facebook ou LinkedIn pour accéder à son audience ?

Tu as peu de contrôle, aucune portabilité, et un risque élevé de perdre ton audience à cause d’un changement d’algorithme, de la hausse des coûts pub ou d’un blocage de compte. En gros, tu construis sur un terrain loué au lieu de posséder la relation.

3. Qu’est-ce qui rend la donnée email propriétaire si précieuse pour le marketing et la vente ?

La donnée email propriétaire permet de meilleurs taux de conversion, une personnalisation accrue et un ROI supérieur. Elle réduit aussi la dépendance aux canaux payants, améliore la conformité et renforce la confiance sur le long terme.

4. Comment Thunderbit accélère-t-il la constitution d’une liste d’emails de qualité ?

L’extension Chrome IA de Thunderbit permet d’extraire des leads structurés depuis des sources publiques comme des annuaires ou listes d’intervenants. Elle automatise la détection des champs, gère la pagination et exporte vers tes outils – sans coder.

5. L’extraction web pour la constitution de listes d’emails est-elle légale et e