Si tu as déjà tenté d’exporter une liste de prospects depuis LinkedIn Sales Navigator vers Excel, tu sais que ce n’est pas aussi intuitif qu’on pourrait le croire. Les équipes commerciales et opérationnelles, partout dans le monde, s’appuient sur Sales Navigator pour dénicher des leads B2B de qualité. Mais dès qu’il s’agit de manipuler ces contacts—pour faire des rapports, les importer dans le CRM ou préparer une campagne—les sortir de LinkedIn pour les mettre dans un tableur, c’est vite la galère. J’ai vu des équipes passer des heures à faire du copier-coller, pour au final se retrouver avec des données incomplètes et en vrac. Quand on sait que , c’est un vrai frein à la productivité.
Alors, c’est quoi l’astuce pour exporter rapidement et proprement tes leads Sales Navigator vers Excel, sans devenir un pro du bidouillage de données ? Dans ce guide, je t’explique le souci, pourquoi avoir des données bien structurées c’est crucial, et surtout la solution la plus simple : utiliser , notre extracteur web IA qui rend cette tâche ultra-rapide. Que tu sois commercial, marketeur ou juste lassé du copier-coller, ce guide est fait pour toi.
Pourquoi Sales Navigator est-il devenu l’outil chouchou des équipes commerciales et marketing ?
Commençons par la base : pourquoi Sales Navigator est-il si incontournable pour les équipes B2B ? En deux mots : ciblage et efficacité. Sales Navigator te donne accès à la gigantesque base de données LinkedIn, mais avec des filtres avancés, des infos en temps réel et des recommandations intelligentes pour t’aider à trouver tes prospects idéaux.
Ce qui rend Sales Navigator aussi précieux :
- Filtres de recherche avancés : Tu peux affiner tes recherches par secteur, taille d’entreprise, niveau hiérarchique, localisation, etc.
- Infos en temps réel : Tu repères qui a changé de poste, publié récemment ou interagi avec tes contenus.
- Recommandations personnalisées : Tu reçois des suggestions de leads basées sur tes critères grâce à l’IA.
- Création de listes de prospects : Tu peux enregistrer et organiser tes contacts pour tes campagnes ou relances.
- Gestion du pipeline : Tes listes sont toujours à jour pour garder un flux de prospects frais.
Quelques exemples concrets :
| Cas d’usage | Comment Sales Navigator aide |
|---|---|
| Création de listes de leads | Filtrer et enregistrer des prospects ciblés pour la prospection et les campagnes |
| Enrichissement CRM | Exporter les infos LinkedIn à jour pour actualiser les fiches CRM |
| Prospection personnalisée | Segmenter les leads selon des critères pour des emails ou appels ciblés |
| Gestion du pipeline | Exporter régulièrement de nouveaux leads pour alimenter l’entonnoir de vente |
Bref, Sales Navigator, c’est le moteur de la prospection B2B moderne. Mais dès qu’il faut sortir ces leads de LinkedIn, ça se complique.
Le problème : comment exporter des leads Sales Navigator vers Excel ?
Voilà le souci : LinkedIn Sales Navigator ne propose pas de fonction d’export massif direct vers Excel. Tu peux sauvegarder et organiser tes leads dans LinkedIn, mais dès qu’il s’agit de les télécharger pour les analyser, les importer dans un CRM ou faire un reporting, tu es bloqué.
Pourquoi c’est un vrai problème ? Parce que des données structurées, c’est la base pour performer en commercial. Les boîtes qui bossent avec des données CRM propres voient , et chaque euro investi dans le CRM rapporte près de . Mais si tes leads restent coincés dans LinkedIn, ou éparpillés dans des dizaines de fichiers, tu perds du temps et de l’argent.
C’est pour ça que tant de gens cherchent « comment exporter des leads Sales Navigator vers Excel »—et se retrouvent frustrés par le manque de solution simple.
Les limites de l’export natif de Sales Navigator
Soyons clairs sur ce qui manque. Voici ce que propose (ou pas) l’export natif de Sales Navigator :
- Pas de bouton d’export CSV/Excel : Impossible de « tout télécharger ». Tu peux juste visualiser ou sauvegarder tes leads dans LinkedIn.
- Synchronisation CRM (offre Advanced Plus uniquement) : Si tu as la version la plus chère (environ 135 $/utilisateur/mois), tu peux synchroniser tes leads avec Salesforce ou HubSpot—mais pas avec Excel ou CSV. Et même là, seules les infos de base sont exportées, sans emails ni numéros de téléphone.
- Copier-coller manuel : L’autre option, c’est d’ouvrir chaque profil, copier les infos et les coller dans Excel. C’est lent, source d’erreurs et incomplet, surtout pour de longues listes.
- Limites de données : Sales Navigator limite les résultats de recherche à environ 2 500 profils par requête, et tu n’obtiens que les champs affichés à l’écran.
Petit comparatif :
| Méthode | Vitesse | Exhaustivité des données | Facilité d’utilisation | Coût/Remarques |
|---|---|---|---|---|
| Copier-coller manuel | Très lent | Champs visibles uniquement | Fastidieux, source d’erreurs | Gratuit, mais non scalable |
| Sync CRM (Adv. Plus) | Rapide (après config) | Infos de base uniquement | Moyenne | Cher, limité aux CRM |
| Extracteurs tiers | Rapide | Souvent plus de champs | Moyenne | Payant, risques liés à LinkedIn |
Le copier-coller, ça passe pour 5 leads. Pour 500 ? Laisse tomber. Même la synchronisation CRM ne te donne pas un fichier exploitable.
Tour d’horizon des solutions : manuel, intégration CRM et outils tiers
Alors, quelles options pour télécharger tes leads Sales Navigator dans Excel ?
- Copier-coller manuel : Ouvrir chaque lead, copier les infos, coller dans Excel. Gérable pour de petites listes, mais l’enfer au-delà.
- Intégration CRM : Avec l’offre Advanced Plus, tu peux synchroniser tes leads avec Salesforce ou HubSpot. Mais pas de CSV, et champs limités.
- Outils tiers : Certains extracteurs LinkedIn spécialisés permettent l’export en masse, mais ils sont souvent techniques, risqués ou limités à LinkedIn.
Comparatif :
| Solution | Vitesse | Précision | Scalabilité | Facilité d’utilisation | Coût |
|---|---|---|---|---|---|
| Copier-coller manuel | Lent | Faible | Faible | Facile | Gratuit |
| Intégration CRM | Rapide | Moyenne | Moyenne | Moyenne | Cher |
| Outils tiers | Rapide | Élevée | Élevée | Variable | Payant |
| Thunderbit | Ultra-rapide | Très élevée | Très élevée | Très simple | Gratuit/Payant |
Pour les utilisateurs pas techniques qui veulent juste leurs leads dans Excel, est clairement la solution idéale.
Comment exporter des leads Sales Navigator vers Excel avec Thunderbit
Passons à la pratique. Voici comment utiliser Thunderbit pour exporter tes leads Sales Navigator vers Excel en quelques clics—sans code, sans modèles, sans prise de tête.
Étape 1 : Installer et configurer Thunderbit
Commence par et connecte-toi (l’offre gratuite permet de tester direct). Assure-toi d’être connecté à LinkedIn et d’avoir ta liste de leads ou tes résultats de recherche Sales Navigator ouverts dans ton navigateur.
Étape 2 : Définir les données à extraire
Clique sur l’icône Thunderbit dans la barre d’outils Chrome. Sur la page Sales Navigator, crée un nouveau modèle d’extraction. C’est là que l’IA de Thunderbit fait la différence : clique simplement sur « Suggérer les champs avec l’IA ». Thunderbit analyse la page et te propose des colonnes comme « Nom », « Poste », « Entreprise », « Email » et « Téléphone ». Tu peux renommer, ajouter ou supprimer des colonnes comme tu veux—il suffit de décrire ce que tu veux, Thunderbit pige tout.
Un vrai gain de temps, surtout si tu n’es pas technique. Plus besoin de bidouiller des sélecteurs ou des scripts : l’IA gère tout.
Étape 3 : Extraire et exporter les leads vers Excel
Clique sur « Extraire » et laisse Thunderbit bosser. Il gère la pagination tout seul (en cliquant sur « Suivant » dans tes résultats) et, si besoin, peut même visiter chaque profil LinkedIn pour récupérer des infos en plus (comme le parcours ou le site de l’entreprise) et les ajouter à ton tableau.
Une fois l’extraction terminée, Thunderbit affiche tes résultats dans un tableau clair. Tu peux prévisualiser, filtrer ou trier comme tu veux. Puis, en un clic, exporte tes leads vers Excel, CSV, Google Sheets, Airtable ou Notion. Les données sont structurées, propres et prêtes à l’emploi—fini le copier-coller chaotique ou les champs manquants.
Thunderbit vs. méthodes traditionnelles : le comparatif
Petit récap :
| Méthode | Vitesse | Richesse des données | Facilité d’utilisation |
|---|---|---|---|
| Copier-coller manuel | Très lent | Faible | Fastidieux |
| Sync CRM (Adv. Plus) | Rapide | Moyenne | Moyenne |
| Thunderbit | Ultra-rapide | Très élevée | Ultra-simple |
Thunderbit, c’est pensé pour ceux qui veulent des résultats, pas des galères.
Une interface simple : aucune compétence technique requise
Ce que j’adore avec Thunderbit, c’est que tout le monde peut s’en servir. Pas besoin d’être dev ou data analyst. Grâce à l’entrée en langage naturel et un flux en deux clics (« Suggérer les champs » → « Extraire »), c’est accessible à tous. J’ai vu des commerciaux, des marketeurs et même des agents immobiliers le prendre en main en quelques minutes.
Nos utilisateurs disent souvent que Thunderbit, « c’est comme avoir un super stagiaire qui ne demande jamais de pause café ». Pas de modèles, pas de code, pas de maintenance—juste des résultats.
Automatise tes rapports de leads trimestriels et annuels avec Thunderbit
Et si tu veux exporter tes leads régulièrement—chaque mois ou chaque trimestre, par exemple ? La fonction Extracteur Programmé de Thunderbit est faite pour ça. Tu décris juste ta fréquence (« Exporte mes leads sauvegardés chaque vendredi »), et Thunderbit s’occupe de tout, en générant automatiquement un rapport à jour.
C’est un vrai plus pour les équipes commerciales qui ont besoin de rapports frais pour suivre le pipeline, analyser les tendances ou planifier des campagnes. Tu programmes, et tu oublies—Thunderbit garde tes données à jour sans effort.
Bonnes pratiques pour gérer tes leads exportés dans Excel
Une fois tes leads dans Excel, voici quelques astuces pour en tirer le meilleur :
- Nettoie et déduplique : Utilise l’outil « Supprimer les doublons » d’Excel et harmonise les formats (noms, numéros) pour plus de cohérence.
- Valide et enrichis : Vérifie les emails et numéros de téléphone. Utilise des outils de validation pour éviter les rebonds.
- Intégration CRM : Fais correspondre tes colonnes Excel avec celles de ton CRM avant l’import. Teste d’abord sur un petit échantillon.
- Segmente : Filtre ou utilise des tableaux croisés pour classer tes leads par région, secteur, etc.
- Respecte la vie privée : Respecte toujours les lois comme le RGPD. N’envoie pas d’emails à des contacts extraits sans consentement, et stocke les données en sécurité.
- Mets à jour régulièrement : Les données commerciales vieillissent vite—pense à rafraîchir tes listes régulièrement. La planification Thunderbit te facilite la vie.
Pour plus d’astuces, va voir .
Conclusion : Profite à fond de Sales Navigator avec Thunderbit
LinkedIn Sales Navigator, c’est une machine de guerre pour la génération de leads B2B, mais l’export vers Excel ne devrait pas être un frein. Avec , tu transformes une corvée en un processus rapide, fiable et accessible—sans aucune compétence technique. Que tu aies besoin d’un export ponctuel ou de rapports automatisés, Thunderbit te simplifie la vie.
Envie de tester ? et essaie d’exporter ta prochaine liste Sales Navigator. Ton équipe commerciale (et ta tranquillité d’esprit) te dira merci.
Tu veux d’autres conseils pour automatiser tes ventes ? Parcours le pour des tutos, des bonnes pratiques et toutes les nouveautés sur la gestion de leads boostée à l’IA.
FAQ
1. Pourquoi LinkedIn Sales Navigator ne permet pas d’exporter directement les leads vers Excel ?
LinkedIn limite l’export direct pour pousser l’intégration CRM et protéger les données utilisateurs. Il n’y a pas de bouton « Exporter vers Excel », et même la synchronisation CRM (offre Advanced Plus) ne marche qu’avec certaines plateformes et zappe des champs clés comme les emails et numéros de téléphone.
2. Comment Thunderbit extrait les leads de Sales Navigator ?
Thunderbit utilise l’IA pour lire la page Sales Navigator, structurer les données (noms, postes, entreprises, etc.) et les exporter vers Excel ou CSV en deux clics. Il gère la pagination, les sous-pages et peut enrichir les données si besoin.
3. Thunderbit est-il sûr et conforme pour l’export de leads ?
Thunderbit n’extrait que les données visibles dans ta session navigateur et ne stocke jamais tes identifiants. Mais pense toujours à respecter la législation sur la vie privée (comme le RGPD) quand tu utilises les données exportées—n’envoie pas d’emails à des contacts extraits sans leur accord.
4. Puis-je automatiser l’export récurrent de leads avec Thunderbit ?
Oui ! L’Extracteur Programmé de Thunderbit te permet de planifier des exports quotidiens, hebdos ou mensuels depuis Sales Navigator, pour des rapports toujours à jour.
5. Quel est le coût de Thunderbit pour exporter des leads Sales Navigator ?
Thunderbit propose une offre gratuite (jusqu’à 6 pages/mois, ou 10 avec le boost d’essai), et des abonnements payants à partir de 15 €/mois pour un usage intensif. Tous les exports vers Excel, CSV, Google Sheets, Airtable et Notion sont inclus.
Prêt à passer à la vitesse supérieure ? et découvre à quel point c’est simple d’exporter tes leads Sales Navigator vers Excel.
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