Imagine un samedi matin un peu frais : tu scrolles sur Etsy, café chaud à la main, à la recherche d’un mug décalé ou d’un cadeau d’anniversaire qui sort de l’ordinaire. Tu n’es clairement pas le seul : chaque jour, des millions d’acheteurs et de vendeurs animent cette place de marché numérique, aussi créative qu’effervescente. Etsy, ce n’est pas juste une entreprise tech parmi d’autres ; c’est le cœur digital du mouvement fait main, vintage et créatif. Et en 2025, les statistiques etsy qui se cachent derrière la plateforme sont aussi captivantes que les créations qu’on y déniche.
En tant que passionné de SaaS et d’automatisation, j’ai toujours un œil sur les chiffres qui façonnent notre quotidien digital. Les dernières statistiques etsy montrent une marketplace en pleine évolution — parfois là où on ne s’y attend pas. Que tu sois vendeur sur Etsy, observateur des tendances e-commerce ou juste curieux de voir comment ce géant créatif se positionne face à Amazon ou Shopify, ce tour d’horizon des chiffres Etsy 2025 est fait pour toi.
Statistiques Etsy 2025 : Les chiffres à retenir
Voici l’essentiel à retenir sur Etsy pour 2025. Si tu es pressé (ou que tu veux briller en réunion), garde ce résumé sous le coude :
- Acheteurs actifs : ~88,5 millions (T1 2025), soit une baisse de 3% sur un an (91,6M au T1 2024)
() - Vendeurs actifs : ~5,4 millions (T1 2025), en chute de 23% sur un an (7,0M)
() - Chiffre d’affaires total (2024) : 2,81 milliards $ (record, +2,2% sur un an)
() - Revenus marketplace (2024) : 2,02 milliards $
() - Revenus des services (2024) : 788 millions $ (+4,8% sur un an)
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- Volume brut de marchandises (GMS, 2024) : 10,9 milliards $ (en baisse de 5% sur un an)
() - Visites mensuelles du site : 390–400 millions (début 2025)
() - Pays principal du trafic : États-Unis (53–58% des visites)
() - Profil des acheteurs : 59% femmes, 66% entre 18 et 44 ans
(, ) - Dépenses marketing (2024) : 856,6 millions $ (30% du CA)
() - Take rate (T1 2025) : 23,3% (record historique)
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Acheteurs Etsy : Qui sont-ils en 2025 ?
La base d’acheteurs d’Etsy reste massive, même si la croissance folle de l’époque Covid s’est calmée. Au T1 2025, Etsy compte environ 88,5 millions d’acheteurs actifs, soit un léger recul par rapport aux 91,6 millions de l’an passé (). C’est presque le double de 2019, mais on entre dans une phase de stabilité — avec, il faut le dire, un petit contrecoup post-pandémie.
Ce qui est intéressant, c’est le mouvement de fond : rien qu’au T1 2025, Etsy a attiré 4,8 millions de nouveaux acheteurs et réactivé 6,5 millions d’anciens clients (). Mais tout le monde ne reste pas : le nombre d’acheteurs réguliers (ceux qui achètent 6 fois ou plus et dépensent plus de 200 $/an) a chuté de 11% à 6,2 millions (). Bref, beaucoup d’allées et venues, mais le noyau dur reste fidèle.
Profil des acheteurs Etsy
Mais alors, qui sont ces acheteurs ? Pour les marques qui visent une clientèle créative, jeune et surtout féminine, Etsy est un terrain de jeu idéal :
- Genre : 59% femmes, 41% hommes ()
- Âge : 66% ont entre 18 et 44 ans, avec un pic chez les 25–34 ans ()
- Géographie : Majorité aux États-Unis, mais la part internationale grimpe — environ 25% du GMS vient désormais de l’étranger ()
Les acheteurs Etsy passent aussi de plus en plus par le mobile : l’appli génère désormais un record de 44% du GMS (). Côté produits, les achats pour offrir représentent 44% des ventes en 2024 (). Donc si tu vends des mugs « Papa pas trop mal », tu es pile dans la tendance !
Vendeurs Etsy : Baisse, tri et ouverture à l’international
C’est là que ça bouge : le nombre de vendeurs actifs est tombé à 5,4 millions au T1 2025, soit -23% en un an (). Pourquoi ? Etsy a fait le ménage : suppression des comptes inactifs ou peu qualitatifs, et critères d’activité plus stricts. Résultat : les vendeurs restants sont plus impliqués et offrent une meilleure expérience aux acheteurs.
Le ratio acheteurs/vendeurs atteint désormais 16:1 (), ce qui rassure ceux qui craignaient la saturation. Les vendeurs sont surtout des micro-entreprises américaines — souvent des entrepreneures solo (83% des vendeurs US sont des femmes) (). Environ 29% gèrent leur boutique à temps plein, les autres en complément de revenus.
Tendances et insights côté vendeurs
- Présence internationale : Après les États-Unis, le Royaume-Uni est le 2e pays de vendeurs, suivi du Canada, de l’Allemagne, de la France et de l’Australie ().
- Catégories stars : Bijoux & accessoires (32% du GMS), maison & déco (19%), vêtements (11%), fournitures créatives (9%), papeterie & fêtes (6%) ().
- Produits personnalisés & numériques : Environ 30% du GMS 2024 vient du sur-mesure, et les produits digitaux (ex : printables) cartonnent.
Les nouveaux frais d’inscription et les règles plus strictes ont écarté les vendeurs peu motivés, mais le niveau d’exigence grimpe aussi pour les nouveaux venus. Si tu veux ouvrir une boutique etsy, il va falloir te démarquer — et peut-être saupoudrer un peu de paillettes !
Revenus Etsy 2025 : Marketplace, services et progression
Même si le volume de ventes recule un peu, le chiffre d’affaires d’Etsy continue de grimper. En 2024, Etsy a généré 2,81 milliards $ de revenus, un record (+2,2% sur un an) (). La répartition est claire :
- Revenus marketplace : 2,02 milliards $ (frais de transaction, annonces, etc.)
- Revenus services : 788 millions $ (publicité, paiements, étiquettes d’expédition), +4,8% sur un an
Au T1 2025, le CA trimestriel atteint 651,2 millions $, en légère hausse malgré la baisse du GMS (). Les revenus marketplace baissent de 1,8% sur un an, mais les services bondissent de 7,7% (). En clair, Etsy gagne plus à chaque vente, grâce à la hausse des frais et à la pub.
Marketplace vs. services : la dynamique des revenus
Le take rate d’Etsy (part du CA sur le GMS) atteint un record de 23,3% au T1 2025 (), contre 21,6% un an plus tôt. Les services — surtout Etsy Ads — sont le vrai moteur de croissance. Les vendeurs investissent plus pour booster leurs annonces, et Etsy en profite.
Comparé aux autres entreprises tech, la croissance d’Etsy est modérée mais régulière. Loin d’Amazon, mais devant eBay sur certains points, Etsy s’impose sur un créneau rentable.
Trafic Etsy & engagement des utilisateurs
attire 390 à 400 millions de visites par mois début 2025 (). Pour situer : c’est plus que , mais moins qu’eBay ou Amazon. Une session dure en moyenne 5 minutes, avec 6,2 pages vues. Le taux de rebond ? Environ 42% — très correct pour l’e-commerce ().
Les pics de trafic tombent pile pendant les fêtes et les périodes de cadeaux. L’appli mobile explose aussi côté engagement, générant 44% du GMS (). La personnalisation boostée par l’IA pousse à naviguer et acheter plus souvent.
Répartition géographique des utilisateurs Etsy
- États-Unis : 53–58% du trafic web
- Royaume-Uni : ~8–9%
- Canada : ~5%
- Allemagne : ~4%
- France : ~3%
- Reste du monde : ~21% ()
La part internationale du GMS grimpe : 25% des ventes viennent désormais de l’étranger, contre 20% il y a quelques années (). Le Royaume-Uni reste le premier marché hors US, mais l’Allemagne, la France, le Canada et l’Australie progressent vite.
GMS (Volume brut de marchandises) & rentabilité
Parlons du chiffre clé : le GMS (Gross Merchandise Sales), c’est-à-dire la valeur totale des biens vendus sur Etsy. En 2024, le GMS d’Etsy atteint 10,9 milliards $, en baisse de 5% sur un an (). En incluant les filiales, le GMS consolidé monte à 12,59 milliards $ — troisième année de recul depuis le pic Covid à 13,5 milliards $ ().
Mais la surprise, c’est que la rentabilité d’Etsy reste solide. Au T1 2025, l’EBITDA ajusté atteint 171,1M$ (marge de 26,3%), et le bénéfice net 2024 s’élève à ~303M$ (marge de 11%) (). Le T1 2025 affiche une perte nette à cause d’une charge exceptionnelle, mais sans ça, l’activité reste très rentable.
Tendances de la rentabilité Etsy
Qu’est-ce qui booste les profits ? Des frais plus élevés, plus de pub, et une gestion des coûts au cordeau. Les marges brutes d’Etsy tournent autour de 72% (), ce qui est impressionnant pour une marketplace. Face aux autres entreprises tech, Etsy affiche des marges qui font rêver — surtout sur un marché de niche.
Publicité Etsy & budget marketing
Etsy ne lésine pas sur les moyens pour grandir. En 2024, la boîte a investi 856,6 millions $ en marketing — soit 30% de son chiffre d’affaires (). C’est 13% de plus que l’an dernier, couvrant tout, des pubs Google aux spots TV.
Pourquoi autant ? La stratégie d’Etsy, c’est d’attirer de nouveaux acheteurs et de réactiver les anciens, surtout pendant les temps forts. Le business publicitaire (Etsy Ads) explose, avec des revenus services en hausse de 7,7% au T1 2025 (). Le marketing devient de plus en plus piloté par la data, avec un focus sur les canaux les plus rentables.
À noter : les pubs de Noël d’Etsy mettent souvent en avant de vrais vendeurs, renforçant l’image humaine de la marque à l’ère de l’algorithme.
Etsy face aux autres géants tech : positionnement & tendances
Etsy pèse lourd dans l’univers créatif. Parmi les marketplaces e-commerce US, il est 4e en trafic — derrière Amazon, eBay et Walmart, mais devant plein d’acteurs de niche (). Amazon Handmade est le rival le plus direct pour l’artisanat, mais Etsy se démarque avec des frais plus bas (6,5% contre 15% chez Amazon) et une communauté centrée sur la création ().
Shopify héberge des millions de boutiques indépendantes, mais n’agrège pas le trafic comme Etsy. Le volume de ventes d’eBay reste bien supérieur, mais la plateforme vise surtout les objets de collection et les produits grand public.
Le take rate d’Etsy (23% au T1 2025) est bien plus élevé que celui d’eBay (~13%), preuve que les vendeurs apprécient l’écosystème intégré d’Etsy (pubs, paiements, etc.) (). Et même si Etsy est plus petit, son impact culturel est énorme — surtout pour les créateurs, artisans et tous ceux qui ont déjà tenté de vendre une écharpe tricotée main à un inconnu sur Internet.
À retenir : perspectives Etsy 2025
- La base d’acheteurs Etsy reste stable autour de 90 millions, avec un renouvellement constant.
- Moins de vendeurs, mais une qualité en hausse — et un ratio acheteurs/vendeurs plus sain que jamais.
- Le chiffre d’affaires progresse (grâce à la hausse des frais et à la pub), même si le volume de ventes baisse.
- La croissance internationale s’accélère, avec 25% du GMS hors États-Unis.
- Le budget marketing atteint un sommet, stimulant l’acquisition d’acheteurs et la réussite des vendeurs.
- Le positionnement de niche et la communauté restent les plus grands atouts d’Etsy dans un univers tech saturé.
Pour les vendeurs Etsy, ces tendances veulent dire plus d’opportunités (et un peu moins de concurrence). Pour les acheteurs, c’est la garantie d’une marketplace toujours aussi créative et vivante. Et pour les fans d’e-commerce, la capacité d’Etsy à rester rentable tout en gardant son ADN mérite d’être suivie de près.
Méthodologie & sources
Toutes les statistiques etsy de ce rapport proviennent de sources fiables et récentes, dont , , , , , , et . Les chiffres ont été croisés entre rapports trimestriels, plateformes d’analytics et médias spécialisés pour garantir leur fiabilité.
Si, comme moi, tu aimes les données, retrouve d’autres analyses e-commerce sur le . Et si tu veux automatiser la collecte de données sur des sites comme Etsy, teste l’ — l’outil dont j’aurais rêvé à l’époque où je passais des heures à suivre manuellement les tendances e-commerce.