Les 10 meilleurs sites incontournables pour trouver des leads dans le BTP

Si tu as déjà tenté de dénicher des prospects de qualité dans le secteur du BTP, tu sais que c’est souvent mission impossible : beaucoup de bruit, des pistes bidon, et parfois même des demandes complètement loufoques (genre ce fameux « prince nigérian » qui rêve d’un château flambant neuf… mais qui ne réglera jamais la facture). Dans un marché de la construction aussi disputé qu’aujourd’hui, attendre que le téléphone sonne ne suffit plus. Les pros qui cartonnent misent désormais sur des plateformes de génération de leads en ligne et des outils d’automatisation malins pour remplir leur carnet de commandes sans interruption.

Avec plusieurs années de bouteille dans le SaaS et l’automatisation, j’ai vu à quel point les bons outils peuvent transformer un filet de prospects en un vrai torrent d’opportunités concrètes. Dans ce guide, je te présente les 10 meilleurs sites pour trouver des leads dans la construction — que tu bosses dans le commercial ou le résidentiel — et je t’explique comment des solutions modernes comme Thunderbit peuvent t’aider à extraire, organiser et exploiter ces données plus vite que tu ne peux dire « avenant de chantier ». On y va !

Pourquoi les leads dans la construction sont la clé de ta croissance

Soyons francs : dans le BTP, ton avenir dépend de ton prochain chantier. Les leads de qualité, c’est le carburant de toute boîte qui veut avancer : ça fait tourner les équipes, ça rentabilise le matos et ça sécurise la trésorerie. Sans un flux régulier de nouveaux contacts, même le meilleur entrepreneur finit par tourner en rond, comme une bétonnière coincée sous la neige.

Mais attention, tous les leads ne se valent pas. Il y a un fossé entre les leads commerciaux (bureaux, écoles, marchés publics) et les leads résidentiels (rénovation de cuisine, toiture neuve, ou ce voisin qui rêve d’un garage transformé en salle de jeux). Les deux comptent, mais le cycle de vente, les montants et la concurrence n’ont rien à voir.

Qu’est-ce qui a changé ces dernières années ? On est passé du bouche-à-oreille et des poignées de main au bistrot à la génération de leads digitale. D’après les dernières stats du secteur, 91,7 % des constructeurs ont désormais un site web — contre 87,9 % il y a deux ans (). Mais attention : 54,8 % des pros disent encore que plus de la moitié de leurs ventes viennent du réseau et des recommandations. Autrement dit, beaucoup passent à côté du potentiel des plateformes digitales capables de générer des leads à grande échelle.

Côté budget : un lead payant dans la construction coûte en moyenne 280 $, alors qu’un lead « organique » (SEO, recommandations, contenu) revient à 174 $ (). Avec la pression sur les marges et la concurrence qui s’intensifie, suivre le retour sur investissement de tes sources de leads n’a jamais été aussi crucial.

Comment Thunderbit rend la génération de leads BTP ultra simple

Avant de passer au top 10 des sites, parlons d’un point clé : comment récupérer facilement les données de leads pour les exploiter à fond. C’est là que Thunderbit entre en scène — et oui, je prêche un peu pour ma paroisse en tant que cofondateur, mais reste avec moi !

Thunderbit, c’est un pensé pour les pros — notamment dans la construction, la vente et l’immobilier — qui veulent transformer des données web en vrac en leads exploitables, sans avoir besoin d’être un as de la technique. Si tu sais cliquer sur un bouton et expliquer ce que tu veux, tu peux l’utiliser.

Pourquoi Thunderbit est l’arme secrète des pros du BTP :

• Suggestion de champs intelligente par IA : Clique sur « Suggérer les champs IA » et Thunderbit scanne la page, repère les infos clés (nom du projet, contact, date de remise des offres…) et prépare direct les colonnes.
• Extraction de données en 2 clics : Une fois les champs définis, clique sur « Extraire » et Thunderbit rassemble tout dans un tableau bien propre. Fini le copier-coller interminable.
• Extraction sur les sous-pages : Besoin de plus que la page de liste ? Thunderbit peut aller sur chaque fiche projet, récupérer les détails, contacts, et même télécharger des fichiers ou images.
• Extracteurs gratuits : Récupère instantanément emails, numéros de téléphone et images sur n’importe quel site — parfait pour te constituer ta propre base de contacts ou fournisseurs.
• Extraction de fichiers & images : Le BTP, c’est plein de docs d’appel d’offres, permis et plans. Thunderbit extrait les infos de ces fichiers et images, pour t’éviter d’y passer des heures.

Et bien sûr, tu peux tout exporter vers Excel, Google Sheets, Airtable ou Notion — sans frais cachés. Thunderbit, c’est fait pour ceux qui préfèrent être sur le terrain que coincés devant un tableur.

Extraire des leads en 2 clics avec Thunderbit

C’est vraiment aussi simple que ça :

1. Va sur le site de leads construction que tu veux extraire.
2. Ouvre l’, clique sur « Suggérer les champs IA » et laisse Thunderbit analyser la page.
3. Ajuste les colonnes proposées si besoin (ajoute « Date limite de soumission », « Email du contact », etc.).
4. Clique sur « Extraire ». Thunderbit collecte toutes les données et les range dans un tableau clair.
5. Exporte vers Excel, Google Sheets ou l’outil de suivi que tu préfères.

Et voilà. Plus de copier-coller, plus d’oublis, plus de « je m’en occuperai plus tard » (qui finit souvent par « jamais »).

Extraction sur sous-pages pour des infos projets ultra détaillées

C’est là que ça devient vraiment intéressant. La plupart des sites de leads BTP listent les projets sur une page principale, mais les vraies infos (plans, contacts directs, détails techniques) sont souvent planquées sur des sous-pages. L’extraction sur sous-pages de Thunderbit suit chaque lien, récupère les détails et les ajoute à ton tableau. C’est comme avoir un assistant qui ne dort jamais et ne râle jamais.

Pour les leads commerciaux, c’est un vrai plus : tu as à la fois la vue d’ensemble (nom, localisation, date de soumission) et les détails (contacts, plans, montants de permis) en un seul passage. Les équipes qui veulent creuser à fond les projets — surtout sur les gros marchés publics ou privés — gagnent des heures chaque semaine.

En un clin d’œil : comparatif des meilleurs sites de génération de leads BTP

Avant de rentrer dans le détail, voici un tableau comparatif des 10 plateformes phares. J’ai inclus le type de lead, le tarif, les fonctionnalités clés, le cas d’usage idéal et la compatibilité avec Thunderbit pour l’extraction de données.

Top 10 des sites pour trouver des leads dans la construction

Quels sites valent vraiment le détour ? Voici mon avis sur chacun, avec des astuces concrètes pour tirer le meilleur de Thunderbit.

1. iambuilders.com

• Présentation : joue le rôle d’équipe commerciale et d’estimation externalisée. Ils chassent les leads commerciaux (et quelques gros projets résidentiels), les qualifient et préparent même les métrés et devis pour toi. C’est du « clé en main » : tu délègues la prospection et l’estimation à des pros du secteur.
• Types de leads : Surtout des projets commerciaux, quelques gros chantiers résidentiels. Les leads sont filtrés et livrés avec des infos détaillées, souvent avant la publication officielle ().
• Tarifs : Forfaits sur mesure selon le volume de leads et d’estimations. Ce n’est pas donné, mais la qualité et le gain de temps sont là.
• Points forts : Génération de leads sans effort, projets pré-qualifiés, service d’estimation inclus. Tu reçois des leads prêts à l’emploi, pas juste une liste de contacts.
• Pour qui ? GCs et sous-traitants débordés qui veulent des leads commerciaux de qualité, sans perdre de temps à les chasser.
• Compatibilité Thunderbit : Les leads arrivent par email ou PDF, donc peu de données à extraire sur le site. Mais si tu reçois des rapports structurés, Thunderbit peut extraire les contacts ou infos projets depuis ces documents.

2. buildingconnected.com

• Présentation : (désormais chez Autodesk) est une plateforme de gestion des appels d’offres et de mise en relation pour le BTP commercial. Les GCs publient des projets, invitent les sous-traitants à soumissionner, et tout le monde suit l’avancement au même endroit. C’est un peu le LinkedIn du BTP commercial, mais avec plus de tableurs et moins de citations inspirantes.
• Types de leads : Projets commerciaux en phase d’appel d’offres — privé et public, tous corps d’état.
• Tarifs : Abonnement, souvent à partir de 399 $/mois pour toutes les fonctionnalités. Accès basique gratuit pour les sous-traitants, mais les GCs et utilisateurs avancés paient la version Pro.
• Points forts : Tableau de bord centralisé, suivi des invitations, outils de comparaison d’offres, analytics, vaste réseau de GCs et sous-traitants ().
• Pour qui ? GCs qui gèrent de nombreux appels d’offres, sous-traitants à la recherche de projets commerciaux.
• Compatibilité Thunderbit : Les données sont protégées par un login, mais si tu es utilisateur, Thunderbit peut extraire ton propre tableau de bord ou liste d’invitations — noms de projets, dates limites, contacts — pour un suivi facilité. Ne tente pas de scraper tout le réseau, limite-toi à tes données.

3. homeadvisor.com

• Présentation : (désormais Angi) est le leader des leads résidentiels. Les particuliers déposent leurs demandes de travaux, et les artisans paient pour recevoir ces leads — souvent en concurrence avec d’autres pour le même chantier.
• Types de leads : Travaux de rénovation et réparation résidentielle — du petit dépannage à la rénovation lourde.
• Tarifs : Abonnement annuel (300–350 $) + 15 à 100 $ (voire plus) par lead selon le type de chantier et la localisation ().
• Points forts : Gros volume, leads instantanés, avis clients, appli mobile pour notifications en temps réel.
• Pour qui ? Artisans locaux capables de réagir vite et de gérer un volume important.
• Compatibilité Thunderbit : Les infos leads ne sont visibles qu’après achat, donc impossible de les extraire. Par contre, Thunderbit peut extraire les contacts de l’annuaire public ou tes propres avis pour booster ton marketing.

4. thebluebook.com

• Présentation : est un annuaire et une plateforme de projets incontournable dans le BTP commercial. GCs, sous-traitants et fournisseurs s’y retrouvent pour gagner en visibilité et décrocher des projets. C’est un peu les « Pages Jaunes » du BTP, mais vraiment utiles.
• Types de leads : Projets commerciaux (privés et quelques publics), immense annuaire de pros et fournisseurs.
• Tarifs : Inscription basique gratuite, profils premium et accès complet aux projets coûtent plusieurs milliers de dollars par an ().
• Points forts : Profils ProView, recherche de projets BidScope, suivi de relations, événements locaux ().
• Pour qui ? Sous-traitants et fournisseurs cherchant à se faire connaître et à décrocher des projets privés.
• Compatibilité Thunderbit : Excellente. Thunderbit peut extraire les profils (téléphones, adresses, images) et, si tu as accès, les listes de projets BidScope. L’extraction sur sous-pages est idéale pour récupérer les détails d’appel d’offres, listes de contacts et images pour tes dossiers.

5. construction.com (Dodge Construction Network)

• Présentation : est la référence en matière de données sur les projets de construction commerciale. Leur base couvre toutes les étapes, de la planification à la réalisation, avec des infos détaillées sur les specs, contacts et plannings.
• Types de leads : Projets commerciaux — public et privé, toutes phases.
• Tarifs : Abonnement, souvent entre 1 000 et 10 000 $/an selon la région et l’accès ().
• Points forts : Données projets en amont, analytics, alertes, intégration avec le réseau Blue Book.
• Pour qui ? GCs, sous-traitants, fournisseurs, analystes qui veulent une veille complète et à jour.
• Compatibilité Thunderbit : Très élevée. Les listes structurées de Dodge sont idéales pour l’extraction et l’analyse avec Thunderbit. Constitue tes propres listes de leads, récupère les contacts et télécharge les documents joints pour ton équipe.

6. BuildZoom

• Présentation : est une plateforme qui met en relation propriétaires et entrepreneurs, en s’appuyant sur les données de permis et de licences pour vérifier les profils. C’est un peu le Tinder du BTP — mais ici, on « swipe » à gauche pour les non-qualifiés !
• Types de leads : Résidentiel (maisons sur mesure, rénovations) et quelques projets commerciaux légers, avec mise en relation directe.
• Tarifs : Pas de frais d’inscription ; commission de 2,5 % sur le montant du projet si tu remportes le chantier ().
• Points forts : Paiement au résultat, historique des permis, score BuildZoom, outils CRM, consultants pour les particuliers.
• Pour qui ? Pros qui veulent payer uniquement pour les chantiers gagnés et apprécient la sélection par la donnée.
• Compatibilité Thunderbit : Excellente pour les données publiques. Les profils et historiques de permis sont ouverts et structurés — Thunderbit peut extraire les infos, analyser les tendances et même récupérer des images pour ta communication.

7. EverConnect

• Présentation : est une solution complète de marketing et de livraison de leads pour les artisans et entreprises du bâtiment. Ils gèrent la pub, filtrent les leads et les envoient directement dans ton CRM — à toi de conclure !
• Types de leads : Principalement des services résidentiels (restauration, rénovation, métiers spécialisés), leads exclusifs et pré-qualifiés.
• Tarifs : Sur devis, selon la région, le métier et le volume de leads. C’est un service premium, donc attends-toi à un certain coût.
• Points forts : Marketing multicanal, qualification des leads, intégration CRM, prise de rendez-vous.
• Pour qui ? Pros qui veulent une solution « clé en main » et sont prêts à investir pour la qualité et la simplicité.
• Compatibilité Thunderbit : Faible. Pas de base publique à extraire ; les leads sont livrés en privé. Thunderbit peut aider à extraire des données d’un tableau de bord en ligne, mais le système reste fermé.

8. PlanHub

• Présentation : est une plateforme cloud de pré-construction pour GCs, sous-traitants et fournisseurs. Les GCs publient gratuitement, les sous-traitants s’abonnent pour accéder aux appels d’offres, et tout le monde gère plans, offres et échanges au même endroit.
• Types de leads : Projets commerciaux (surtout secteur privé), chantiers de petite à moyenne taille.
• Tarifs : Gratuit pour les GCs ; sous-traitants : 1 299 à 3 299 $/an selon la zone géographique ().
• Points forts : Salle de plans en ligne, outils de métré, réseau de fournisseurs, notifications en temps réel, messagerie intégrée.
• Pour qui ? GCs qui veulent plus d’offres, sous-traitants cherchant un flux régulier de projets privés.
• Compatibilité Thunderbit : Moyenne. Si tu es abonné, Thunderbit peut extraire tes listes de projets et fiches détaillées — base de données sur mesure, contacts, dates limites. L’extraction sur sous-pages est idéale pour récupérer specs et liens de plans en un clic.

9. BidClerk

• Présentation : est un service de leads BTP en ligne (désormais chez ConstructConnect) avec une immense base de projets commerciaux publics et privés. C’est un peu le cousin « challenger » de Dodge — moins cher, mais toujours très riche en infos.
• Types de leads : Projets commerciaux (publics et privés), toutes phases.
• Tarifs : 50–75 $/mois par région, forfaits supérieurs pour plus d’accès ().
• Points forts : Plans et specs téléchargeables, recherche de projets sur mesure, suivi de projets, annuaire d’entreprises.
• Pour qui ? Sous-traitants, fournisseurs, GCs cherchant une solution abordable pour trouver et suivre des projets ouverts.
• Compatibilité Thunderbit : Excellente. Les listes structurées de BidClerk sont parfaites pour l’extraction — listes de projets, contacts, plans téléchargeables. L’extraction sur sous-pages permet de récupérer tous les détails pour ton calendrier d’appels d’offres.

10. Construction Monitor

• Présentation : transforme les données de permis de construire en leads exploitables. Chaque semaine, tu reçois la liste des nouveaux permis — résidentiel et commercial — pour savoir qui construit quoi, et où.
• Types de leads : Chantiers neufs et rénovations issus des permis — résidentiel et commercial.
• Tarifs : Abonnement par zone, généralement quelques centaines de dollars par an pour une région locale ().
• Points forts : Rapports hebdomadaires, outil PowerSearch en ligne, analytics, cartographie.
• Pour qui ? Sous-traitants, fournisseurs, marketeurs qui veulent contacter les constructeurs et particuliers dès l’émission du permis.
• Compatibilité Thunderbit : Moyenne. Si tu reçois les rapports en PDF ou Excel, Thunderbit peut extraire et organiser les données. Si tu utilises la recherche en ligne, Thunderbit peut extraire les permis, contacts et détails projets — fini le tri manuel interminable.

Comment choisir la bonne plateforme de leads BTP pour ton activité

• Taille de l’entreprise : Solo ou petite boîte ? HomeAdvisor, BuildZoom ou Construction Monitor offrent des leads ciblés et abordables sans gros budget. GCs ou sous-traitants plus costauds, vise Dodge, Blue Book, PlanHub ou BidClerk pour des marchés commerciaux.
• Marché cible : Prends les plateformes adaptées à ta spécialité. Commercial ? Dodge, Blue Book, BuildingConnected, PlanHub, BidClerk. Résidentiel ? HomeAdvisor, BuildZoom, EverConnect, Construction Monitor.
• Budget : Ne te fie pas qu’au prix affiché — regarde le coût par lead, le taux de conversion et la rentabilité des projets. Parfois, payer plus pour un lead qualifié (I AM Builders, BuildZoom) vaut mieux que courir après des dizaines de leads pas chers.
• Organisation : Si tu veux automatiser le suivi, privilégie les plateformes compatibles avec Thunderbit. Pouvoir extraire, organiser et relancer rapidement tes leads, c’est un vrai plus.

Astuce de pro : Les meilleurs entrepreneurs mixent plusieurs plateformes et centralisent tout dans un seul flux de travail. Utilise Thunderbit pour extraire et regrouper tes leads de différentes sources, histoire de ne jamais rater une opportunité.

Transformer les leads BTP en chantiers : les prochaines étapes

Obtenir des leads, c’est juste le début. Les transformer en contrats signés demande de la réactivité, de la persévérance et un vrai sens du commerce (le vrai, pas celui du « chèque de réservation qui s’évapore »).

Voici mes conseils :

1. Sois réactif : Chaque heure d’attente pour contacter un lead fait chuter tes chances de 20 % (). Mets en place des alertes ou utilise Thunderbit pour intégrer les nouveaux leads direct dans ton CRM ou agenda.
2. Suis chaque lead : Utilise un CRM ou au moins un tableur. Les exports Thunderbit rendent ce suivi super simple — fini les post-its ou les emails perdus.
3. Qualifie vite : Pose les bonnes questions dès le départ. Si un lead n’est pas pertinent, passe au suivant sans perdre de temps.
4. Relance et entretiens : La plupart des contrats nécessitent 7 à 10 relances (). Programme des rappels, envoie des infos utiles, et ne lâche rien.
5. Mesure le ROI : Suis les plateformes qui génèrent de vrais chantiers, pas juste des demandes. Double la mise sur ce qui marche, et n’hésite pas à zapper le reste.

Avec Thunderbit, tes données de leads restent organisées, exploitables et toujours à jour — pour passer moins de temps à courir après les prospects, et plus à construire.

Conclusion : booste ta génération de leads BTP

Pour faire grandir ton activité de construction en 2025, impossible de zapper la génération de leads digitale — ni les outils qui la rendent efficace. Les 10 sites présentés ici offrent un large choix de leads commerciaux et résidentiels, chacun avec ses avantages et ses particularités. Le vrai secret ? Combine ces plateformes avec un outil d’automatisation intelligent comme pour extraire, organiser et exploiter tes leads plus vite que la concurrence.

Ne laisse plus le copier-coller manuel, les relances oubliées ou les tableurs éparpillés freiner ta croissance. Télécharge l’, teste-la sur ton site de leads préféré, et découvre combien de temps (et d’énergie) tu peux économiser. Tu verras : ton futur toi (et ton carnet de commandes) te remerciera.

Prêt à passer à la vitesse supérieure ? Explore ces plateformes, mets Thunderbit à l’épreuve, et transforme plus de leads en vrais chantiers. Et si jamais tu tombes sur un prince nigérian qui paie vraiment son palais, fais-moi signe — je veux voir les plans !

FAQ

1. Qu’est-ce qu’un lead dans la construction et pourquoi c’est important ?

   Un lead BTP, c’est un prospect qui a montré un vrai intérêt pour un projet — que ce soit un appel d’offres commercial ou une rénovation résidentielle — et qui a laissé ses coordonnées. Ils sont essentiels pour remplir ton carnet de commandes, éviter les périodes creuses et assurer la trésorerie.

   Utiliser des plateformes digitales ciblées permet de payer pour des leads adaptés à ta spécialité, de suivre le coût par lead et de mesurer le ROI, plutôt que de compter uniquement sur le bouche-à-oreille ou les demandes au hasard.

2. Comment la fonction « Suggérer les champs IA » de Thunderbit accélère l’extraction de données ?

   La fonction « Suggérer les champs IA » de Thunderbit te permet de cliquer sur n’importe quelle page de leads BTP, de saisir les champs que tu veux (ex : nom du projet, date limite, email du contact), et l’IA analyse la structure de la page pour générer automatiquement les colonnes correspondantes. Ça remplace la sélection manuelle en HTML et la configuration fastidieuse, transformant des heures de paramétrage en quelques clics guidés.

3. Comment la planification et l’extraction sur sous-pages de Thunderbit améliorent la gestion des leads ?

   Avec Thunderbit, tu peux programmer des extractions quotidiennes ou hebdomadaires pour garder tes listes de leads à jour automatiquement. L’extraction sur sous-pages suit chaque lien projet — récupérant spécifications, documents et contacts — et compile tout dans un seul tableau. Tu as ainsi toujours les dernières infos sans copier-coller, navigation manuelle ou oublis.

Pour aller plus loin :