Zillow-Leads: Kosten und wie Sie 2025 qualifizierte Kontakte finden

Wenn du 2025 als Immobilienmakler oder Hypothekenprofi unterwegs bist, weißt du längst: Zillow ist der digitale Hotspot, an dem sich Käufer, Verkäufer und Kreditgeber tummeln. Es ist viel mehr als nur eine Plattform – Zillow ist quasi der Marktplatz schlechthin für Immobilien in den USA. Mit über ist die Reichweite riesig – wer hier nicht präsent ist, verpasst die besten Chancen des Jahres. Aber: Qualifizierte Kontakte auf Zillow zu finden, ist eine echte Herausforderung. Zwischen hohen Lead-Kosten, endlosem Copy-Paste und der mühsamen Suche nach echten Telefonnummern fühlt man sich schnell wie im Hamsterrad.

Nach Jahren in der SaaS- und Automatisierungswelt habe ich hautnah erlebt, wie Makler und Teams unzählige Stunden damit verbringen, Zillow-Daten zu sammeln – und am Ende bleibt oft nur eine fehlerhafte Excel-Liste und ein paar „Schaulustige“. Deshalb zeige ich dir heute, was Zillow-Leads wirklich kosten, wo du die besten findest und wie Tools wie dir helfen, effizienter zu arbeiten (und vielleicht sogar wieder freie Wochenenden zu genießen). Lass uns die Zahlen, Strategien und Technologien anschauen, mit denen du 2025 bei der Lead-Generierung auf Zillow ganz vorne mitspielst.

Zillow-Leads: Was steckt dahinter und warum sind sie so wertvoll?

Wenn wir von „Zillow-Leads“ sprechen, meinen wir echte Menschen – Käufer, Verkäufer und Kreditinteressenten –, die auf Zillow aktiv ihr Interesse zeigen. Das sind keine zufälligen Klicks, sondern Leute, die wirklich kaufen, verkaufen oder finanzieren wollen. Und 2025 ist das bares Geld wert.

Welche Arten von Zillow-Leads gibt es?

• Käufer-Leads: Menschen, die auf „Makler kontaktieren“ oder „Besichtigung anfragen“ klicken. Zillow prüft deren Interesse und vermittelt sie meist über das an Makler.
• Verkäufer-Leads: Eigentümer, die über das „Owner Dashboard“, Bewertungsseiten oder FSBO-Angebote (For Sale By Owner) einen Verkauf in Erwägung ziehen.
• Hypotheken-Leads: Kreditinteressenten, die meist über Zillows oder den „Pre-Qualified“-Button vermittelt werden.

Warum sind diese Leads so wertvoll? Weil die meisten Immobilienkäufer ihre Suche auf Zillow starten (). Wer sie nicht frühzeitig anspricht, bekommt oft nur noch die Reste, nachdem andere Makler schon Kontakt hatten.

Zillow-Lead-Kosten 2025 im Überblick

Jetzt wird’s konkret. Zillow-Leads sind nicht gerade ein Schnäppchen, und das Preismodell ist… sagen wir mal, komplizierter als so mancher Kreditvertrag.

Wie setzt sich der Preis für Zillow-Leads zusammen?

Das Premier Agent-Programm von Zillow arbeitet mit einem marktabhängigen Preismodell. Du zahlst keinen festen Preis pro Lead, sondern kaufst dir einen „Anteil an der Sichtbarkeit“ in bestimmten Postleitzahlen. Der Preis hängt ab von:

• Immobilienpreisen vor Ort
• Nachfrage in der Region
• Konkurrenz durch andere Makler
• Gewünschter Lead-Anzahl

Durchschnittliche Kosten (2025-Benchmarks)

In gefragten Märkten wie San Francisco oder New York berichten Makler von bis zu 450–500 $ pro Lead. In kleineren Städten sind Leads ab 20 $ zu haben. Aber Achtung: Die monatlichen Budgets bei Zillow starten in Metropolen oft bei 1.000 $ und können schnell auf 2.500–4.000 $ oder mehr steigen ().

Premier Agent-Preisstufen (Beispiel)

Hinweis: Das sind Beispielwerte. In umkämpften Gebieten bringt ein 300-$-Budget oft nur wenige Leads.

Flex-Programm

Zillow Flex funktioniert nach dem Prinzip „Bezahlen bei Abschluss“ – keine Vorabkosten, aber Zillow bekommt eine Vermittlungsprovision (meist 35–40 % deiner Provision), wenn ein Deal zustande kommt (). Das Programm ist nur auf Einladung verfügbar und kann bei Erfolg teuer werden.

Hypotheken-Leads

Für Kreditgeber kosten Zillow-Hypothekenleads meist 75–120 $ pro Stück, je nach Kredithöhe und Exklusivität sind aber auch 30 bis 300 $+ drin ().

Wo findet man die besten Immobilien-Leads auf Zillow?

Du weißt jetzt, wofür du zahlst – aber wo findet man die besten Leads auf Zillow? Hier holen Makler und Kreditgeber das meiste aus ihrem Budget (und ihrer Zeit) heraus:

Die wichtigsten Quellen für Zillow-Leads

1. Immobilienanzeigen (inkl. FSBO)
2. Open-House-Seiten
3. Maklerverzeichnis
4. Hypotheken-Informationsseiten

Schauen wir uns das genauer an.

Käufer- und Verkäufer-Leads aus Immobilienanzeigen gewinnen

Immobilienanzeigen sind das Herzstück der Lead-Generierung auf Zillow. So gehst du vor:

FSBO-Angebote (For Sale By Owner)

• Verkäufer-Leads: Bei FSBO-Angeboten steht oft direkt die Telefonnummer des Eigentümers. Ein Beispiel aus Florida: „Property Owner (656) 207-2178“ (). Auch wenn in der Beschreibung „keine Makler“ steht – ein motivierter Verkäufer ändert seine Meinung, wenn das Haus länger unverkauft bleibt.
• Käufer-Leads: Offene Besichtigungen bei FSBOs sind ideal, um Käufer ohne Makler kennenzulernen. Als Kreditvermittler kannst du FSBO-Eigentümer kontaktieren und deine Finanzierungsdienste für deren Käufer anbieten.

Maklerangebote

• Käufer-Leads: Suche nach Anzeigen mit vielen „Saves“ und aktueller Aktivität – das zeigt großes Käuferinteresse.
• Verkäufer-Leads: Angebote mit langer „Tage auf Zillow“-Dauer und mehreren Preisnachlässen deuten oft auf einen verkaufsbereiten Eigentümer hin, der offen für einen Maklerwechsel ist.

Worauf solltest du achten?

• Tage auf Zillow: Ältere Angebote = eher verkaufsbereite Eigentümer.
• Preisnachlässe: Mehrere Reduzierungen = Eigentümer sucht Unterstützung.
• Aufrufe und Saves: Hohe Zahlen = großes Käuferinteresse.
• Eigentümer-Kommentare: Die Beschreibung verrät, wie offen der Eigentümer für Makler ist.

Hypotheken-Leads und Kontaktdaten finden

Der Hypothekenbereich von Zillow ist eine wahre Goldgrube für Kreditgeber und Makler, die zusammenarbeiten wollen.

• Mortgage Marketplace: Kreditinteressenten klicken auf „Pre-Qualified werden“ und werden so zu Leads für Kreditgeber ().
• Lender Finder: Nutzer können nach lokalen Kreditgebern suchen und Profile sowie Bewertungen einsehen.
• Kontaktdaten: Bei FSBO-Angeboten sind oft Eigentümer-Telefonnummern sichtbar – perfekt für die Kontaktaufnahme.

Als Kreditgeber kannst du auch das Maklerverzeichnis nutzen, um Top-Makler zu finden und dich als bevorzugter Finanzierungspartner ins Spiel zu bringen.

Das Problem: Manuelle Lead-Erfassung und ihre Tücken

Jetzt wird’s praktisch: Die meisten Makler verbringen jede Woche Stunden damit, Zillow-Daten per Copy-Paste in Tabellen zu übertragen. Es ist wie ein endloses „Wo ist Walter?“-Spiel – nur dass du statt Walter Telefonnummern suchst und hoffst, keine Zahl zu vertauschen.

Warum ist manuelle Lead-Erfassung so mühsam?

• Zeitfresser: Selbst wenige Minuten pro Anzeige summieren sich bei 50–100 Leads schnell zu Stunden.
• Fehleranfällig: Manuelle Dateneingabe hat eine Fehlerquote von etwa – das heißt, jede hundertste Telefonnummer oder E-Mail ist falsch.
• Daten veralten schnell: Zillow aktualisiert ständig. Deine Tabelle ist schon veraltet, wenn du fertig bist.
• Nicht skalierbar: Je mehr Postleitzahlen du abdeckst, desto unübersichtlicher wird es.
• Langweilig: Mal ehrlich – Copy-Paste ist nicht gerade der Traumjob.

Ich habe erlebt, wie Makler an dieser Arbeit ausbrennen. Deshalb ist Automatisierung das Geheimnis für alle, die ihre Lead-Generierung auf Zillow wirklich skalieren wollen.

Wie der Thunderbit KI-Web-Scraper die Lead-Generierung auf Zillow verändert

Jetzt wird’s smart. Bei haben wir eine KI-gestützte Chrome-Erweiterung entwickelt, die das Sammeln von Zillow-Leads so einfach macht wie eine Essensbestellung. So funktioniert’s (und deshalb lieben Makler das Tool):

KI-Feldvorschläge und Subseiten-Scraping

• KI-Feldvorschläge: Die Thunderbit-KI liest die Zillow-Seite und schlägt automatisch vor, welche Datenfelder extrahiert werden sollen – Adresse, Preis, Eigentümername, Telefonnummer usw. Du musst keine eigenen Scraper für jede Seite bauen.
• Einheitliche Datenstruktur: Egal ob FSBO, Maklerangebote oder Hypothekenleads – Thunderbit liefert immer saubere, einheitliche Spalten.
• Subseiten-Scraping: Du brauchst mehr Details? Thunderbit klickt automatisch in jede Anzeige, holt sich Zusatzinfos (wie Eigentümernummern) und ergänzt sie in deiner Tabelle. Kein Hin- und Herklicken mehr.

Schau dir unsere Zillow Property Scraper-Vorlage für einen schnellen Einstieg an.

Lead-Erfassung automatisieren mit geplantem Scraper

• Geplanter Scraper: Lass Thunderbit automatisch täglich, wöchentlich oder nach deinem Wunsch-Zeitplan Zillow durchsuchen. Morgens wartet eine frische Lead-Liste auf dich – ganz ohne Handarbeit.
• Anwendungsfälle: Tägliche FSBO-Updates, Preisüberwachung, Benachrichtigungen zu neuen Angeboten und vieles mehr.

Datenqualität und Formatierung

• Keine Tippfehler: Thunderbit zieht die Daten direkt aus dem HTML von Zillow – Schluss mit Copy-Paste-Fehlern.
• Intelligente Formatierung: Telefonnummern, Adressen und andere Felder werden einheitlich formatiert – bereit für die Kontaktaufnahme oder den Import ins CRM.

Kostenlose Extraktion von Kontaktdaten

• Telefon-/E-Mail-Extraktoren: Extrahiere Telefonnummern oder E-Mails mit nur einem Klick aus jeder Zillow-Seite. Perfekt für schnelle Kontaktaufnahmen.

Vorgefertigte Vorlagen

• Zillow-Vorlagen: Nutze unsere vorgefertigten Vorlagen für die Immobiliensuche, Detailseiten und mehr. Diese werden regelmäßig aktualisiert, sodass du dich um Wartung nicht kümmern musst.

Zillow-Leads exportieren und für die Kontaktaufnahme organisieren

Leads zu sammeln ist nur der erste Schritt – sie müssen auch organisiert und bearbeitet werden.

• Export mit einem Klick: Übertrage deine Daten kostenlos nach Excel, Google Sheets, Airtable oder Notion. Kein Paywall, kein Aufwand.
• CRM-Integration: Importiere deine Leads in dein CRM (z. B. Follow Up Boss, Top Producer, Salesforce) für Nachfassaktionen und Kampagnen.
• Teamarbeit: Teile Google Sheets mit deinem Team für Live-Updates. Mit geplantem Scraping hat dein Innendienst morgens immer eine aktuelle Liste.

Tipp: Nutze die eindeutigen Zillow-IDs (zpid) als Schlüssel in deinem CRM, um Dubletten zu vermeiden und deine Datenbank sauber zu halten ().

ROI maximieren mit Zillow Premier Agent und Lead-Tools

Jetzt zum Wichtigsten: Wie machst du aus all diesen Leads echte Abschlüsse (und vermeidest, dass du nur Geld verbrennst)?

Strategien zur Lead-Konvertierung

• Schnelligkeit zählt: Antworte innerhalb von 5 Minuten – laut Zillow sinkt die Abschlussrate nach 30 Minuten drastisch ().
• Das ALM-Skript nutzen: Termin, Standort, Motivation. Ziel: Termin vereinbaren, Suchgebiet erfragen, Beweggründe verstehen.
• Zillow-Tools einsetzen: Mit der Premier Agent-App kannst du sofort reagieren und Kundeneinblicke gewinnen.
• Persönliche Ansprache: Beziehe dich auf Details aus dem Angebot („Das Golfplatz-Panorama ist wirklich beeindruckend!“), um zu zeigen, dass du dich wirklich kümmerst.
• Co-Marketing: Kooperiere mit einem Kreditgeber, teile Werbekosten und tritt als Team auf Zillow auf (RESPA-Regeln beachten).

ROI immer im Blick behalten

• Alles messen: Wie viele Leads kontaktierst du, wie viele antworten, wie viele werden zu Kunden, wie viele Abschlüsse erzielst du?
• Budget anpassen: Wenn ein Gebiet nicht konvertiert, investiere um.
• Stetige Optimierung: Nutze Feedback und Daten, um deine Strategie zu verbessern.

Praxisbeispiele für ROI

• Ein Makler in Connecticut investierte rund 19.000 $ in Zillow-Anzeigen und schloss 15 Deals ab – das entspricht einem .
• Ein anderer gab 20.000 $/Monat in einem Luxusmarkt aus und erzielte 2,3 Mio. $ Umsatz in nur einem Monat ().
• Aber: Wer 1.000 $ investiert und nur eine 5.000-$-Provision abschließt, ist nach Abzügen oft im Minus. Kenne deine Zahlen!

Fazit: Zillow-Lead-Generierung 2025 – so geht’s clever

• Zillow ist die Nr. 1 für Immobilien-Leads in den USA – aber Leads sind teuer und der Wettbewerb ist hart.
• Qualifizierte Leads kommen aus Immobilienanzeigen (vor allem FSBO), Open-House-Seiten, Hypothekeninfos und Maklerverzeichnissen.
• Manuelle Lead-Erfassung ist langsam, fehleranfällig und nicht skalierbar. Automatisierung ist der Schlüssel.
• macht das Extrahieren, Organisieren und Aktualisieren von Zillow-Leads zum Kinderspiel – mit KI-Feldvorschlägen, Subseiten-Scraping, geplanten Jobs und kostenlosem Export in deine Lieblingstools.
• Maximiere deinen ROI, indem du schnell reagierst, deine Ansprache personalisierst, jeden Lead nachverfolgst und deine Strategie laufend optimierst.

FAQ: Zillow-Leads & smarte Automatisierung 2025

1. Was kosten Zillow-Leads 2025?
   Im Schnitt zwischen 139–223 $ pro Lead, in gefragten Gebieten berichten Makler von 450 $+. Premier Agent-Budgets starten meist bei 1.000 $/Monat und steigen schnell.

2. Wo finde ich die besten Zillow-Leads?
   Die Top-Quellen sind FSBO-Angebote (Eigentümernummern!), Open-House-Seiten und Hypotheken-Formulare.

3. Warum ist manuelles Zillow-Scraping so mühsam?
   Es ist langsam, fehleranfällig und nicht skalierbar. Zillow aktualisiert ständig – deine Tabelle ist schon veraltet, bevor du fertig bist.

4. Wie hilft Thunderbit?
   Thunderbit automatisiert das Zillow-Scraping mit KI-Felderkennung, Subseiten-Klicks und geplanten Updates. Exportiere in Sekunden zu Sheets/CRM – ganz ohne Programmierkenntnisse.

5. Tipps für mehr ROI?
   Schnell reagieren (innerhalb von 5 Minuten), Ansprache personalisieren, jeden Lead nachverfolgen und das Budget je nach Gebiet anpassen. Co-Marketing mit Kreditgebern spart Kosten.

Weitere Infos & Quellen:

Wenn du genug vom Copy-Paste hast und mehr Abschlüsse erzielen willst, probiere die aus. Dein zukünftiges Ich (und dein Provisionskonto) werden es dir danken.

Weitere Tipps und ausführliche Anleitungen zum Scraping und zur Automatisierung von Immobiliendaten findest du im , zum Beispiel in den Guides und .