Stell dir vor: Du sitzt entspannt am Schreibtisch, Kaffee in der Hand, scrollst durch die neuesten Immobilienangebote und merkst mal wieder, wie rasant sich die Immobilienwelt allein im letzten Jahr verändert hat. Egal, ob du schon lange als Makler unterwegs bist, gerade erst deine erste Immobilie suchst oder einfach ein Fan von Zillow-Listings bist – eines steht fest: 2025 ist das Immobiliengeschäft ein datengetriebenes Game, und die Spielregeln ändern sich schneller als je zuvor.
Nach Jahren im SaaS- und Automatisierungsbereich bin ich immer wieder überrascht, wie dynamisch der Immobilienmarkt tickt. Wer mithalten will, braucht die aktuellsten und präzisesten Zahlen – am besten, bevor die Konkurrenz sie hat. Genau hier kommt Thunderbit ins Spiel. Als Mitgründer und CEO sehe ich täglich, wie KI-gestütztes Web-Scraping die Art und Weise verändert, wie Makler, Teams und Eigentümer an Echtzeit-Marktdaten kommen. Jede einzelne Statistik in diesem Artikel wurde mit erhoben – du bekommst also die frischesten und praxisnahesten Insights. Los geht’s!
Die 10 wichtigsten Makler-Statistiken für 2025
Du willst es direkt wissen? Hier sind die wichtigsten Zahlen für alle, die mit Immobilien zu tun haben – direkt aus aktuellen Branchenreports, gewonnen mit Thunderbits KI-Web-Scraper:
- Fast 90 % der Käufer und Verkäufer setzen auf einen Makler: und machen ihre Deals über einen Makler oder Broker.
- FSBO-Verkäufe auf Rekordtief: Nur – so wenig wie nie zuvor.
- Mehr Makler als verkaufte Häuser: stehen in 2025 gegenüber.
- Der typische Makler ist weiblich und 55 Jahre alt: , .
- Mittlere Berufserfahrung: 10 Jahre; durchschnittliche Betriebszugehörigkeit: 5 Jahre ().
- Makler-Einkommen schwankt stark: ; mit 16+ Jahren Erfahrung , Einsteiger nur .
- Durchschnittliche Produktivität: ca. 10 Deals pro Jahr ().
- Empfehlungen und Stammkunden sind Gold wert: ; fanden ihren Makler über Empfehlung oder frühere Zusammenarbeit.
- 96 % der Makler nutzen täglich ein Smartphone; 77 % Facebook beruflich ().
- Der US-Immobilienmarkt bleibt angespannt, aber stabilisiert sich: , .
Der Immobilienmarkt 2025: Status Quo
2025 ist der US-Immobilienmarkt ein echter Mix: nicht mehr so heiß wie 2021, aber immer noch geprägt von wenig Auswahl und schwieriger Erschwinglichkeit. Die Hypothekenzinsen pendeln um 6–7 %, die Nachfrage ist nach dem Pandemie-Boom abgeflaut, aber es gibt . Das Angebot wächst, die Preissprünge sind vorbei, und Experten erwarten bis Ende 2025 wieder normale Verkaufszahlen.
Verkaufszahlen & Angebotsentwicklung
Nach einem schwachen 2023 und 2024 bleiben die Verkäufe zurückhaltend, zeigen aber erste Erholungstendenzen. 2024 gingen die Verkäufe bestehender Häuser auf zurück – der niedrigste Wert seit fast 30 Jahren. Zum Vergleich: Im Boomjahr 2021 waren es über 6 Millionen.
Aber es gibt einen Lichtblick: Im Mai 2025 lag die Zahl der aktiven Angebote – das 19. Monat in Folge mit Angebotsplus. Landesweit waren im Mai 2025 etwa auf dem Markt – erstmals seit 2019 wieder über eine Million.
Im Westen und Süden geht’s beim Angebot am schnellsten voran, der . Im Nordosten und Mittleren Westen bleibt’s dagegen eng.
Fazit für Makler: Der Markt ist im Wandel. Nach zwei harten Jahren wächst die Zuversicht. Makler können mit mehr Deals rechnen, aber das Umfeld wird wieder ruhiger und klassischer. Preisgestaltung und Marketing werden wieder wichtiger.
Immobilienpreise & Erschwinglichkeit
Die Preise sind weiter hoch, aber das extreme Wachstum ist vorbei. 2024 lag der . Mitte 2025 stagnieren die Preise vielerorts, in manchen früheren Hotspots gibt’s sogar leichte Rückgänge oder mehr Preisnachlässe. Der , unverändert zum Vorjahr.
Das größte Problem bleibt die Erschwinglichkeit. Bei rund 7 % Zinsen ist das . Kein Wunder, dass – so wenig wie nie.
Positiv: Mit mehr Angebot gab es im Mai 2025 bei – der höchste Wert seit 2016. Bauträger locken mit Extras, und Ökonomen erwarten bis Ende 2025 einen marktfreundlicheren Kurs für Käufer.
Makler-Demografie: Wer ist 2025 erfolgreich?
Das Gesicht der Branche verändert sich, aber manche Trends bleiben. Der typische Makler 2024 ist eine . Aber immer mehr junge und vielfältige Talente kommen nach.
Geschlecht & Alter
Immobilien sind heute fest in Frauenhand: , ein Plus gegenüber 62 % im Vorjahr. Das , . Nur 4 % sind unter 30.
Spannend: Neueinsteiger (unter 2 Jahren Erfahrung) sind im , 40 % haben Migrationshintergrund. Die nächste Generation bringt frische Ideen und digitale Skills mit.
Erfahrung & Ausbildung
Erfahrung zahlt sich aus – und wie! Der typische Makler hat , fast 20 % sogar 16+ Jahre. , .
Interessant: Immobilien ist oft ein zweiter Karriereweg – viele bringen Know-how aus Marketing, Finanzen oder Bildung mit. .
Wie Käufer und Verkäufer Makler nutzen
Trotz digitaler Tools setzen die meisten Amerikaner bei der größten finanziellen Entscheidung ihres Lebens auf Makler. 2024 waren und maklerbegleitet.
Warum? Käufer schätzen Makler, weil sie den Prozess erklären (61 %), auf Besonderheiten oder Mängel hinweisen (58 %) und bessere Konditionen aushandeln (46 %) (). Verkäufer erwarten, dass Makler schnell verkaufen (22 %), den Preis optimal ansetzen (21 %) und effektiv vermarkten (20 %).
Die Macht von Empfehlungen & Stammkunden
Spannend: fanden ihren Makler über Empfehlung oder frühere Kontakte. ebenfalls. und würden ihren Makler weiterempfehlen.
Für Makler sind ehemalige Kunden pures Gold. Käufer und Verkäufer sollten sich im Freundeskreis nach Empfehlungen umhören – die Chancen auf einen guten Makler stehen bestens.
Makler-Einkommen & Produktivität 2025
Jetzt wird’s spannend: Makler können 2025 richtig gut verdienen – aber die Spanne ist riesig.
Durchschnittsverdienst & Top-Performer
- Median-Bruttoeinkommen: .
- Neueinsteiger (unter 2 Jahren): .
- Erfahrene (16+ Jahre): .
- Top 10 %: 200.000 $+ (und manche „Mega-Makler“ knacken sogar die Million).
Der Standort macht viel aus – ein Makler in San Francisco verdient meist mehr als einer auf dem Land. Aber entscheidend sind vor allem Verkaufsvolumen, Stammkundschaft und der Einsatz moderner Technik.
Transaktionsvolumen & Arbeitsbelastung
- Median-Transaktionen pro Jahr: .
- Median-Arbeitszeit: .
- Median-Umsatzvolumen: 2,5 Millionen $ (2023).
Die Hälfte aller lizenzierten Makler verkauft drei oder weniger Häuser pro Jahr. Die Top-Performer schaffen ein Vielfaches – oft mit Unterstützung durch Teams und Technik.
Technik & Tools: So bleiben Makler vorn
Der Makler 2025 ist Verhandlungsprofi, Marketingprofi und Technikfan in einer Person. Das gehört zum Standard-Toolkit:
- Smartphones: .
- Eigene Website: .
- Social Media: , 57 % Instagram, 55 % LinkedIn.
- Virtuelle Rundgänge: Nutzung seit 2020 um .
- Drohnenfotografie: .
Und natürlich sind KI-Web-Scraper wie Thunderbit für datengetriebene Makler ein Muss.
KI-Web-Scraper sind das Geheimrezept moderner Makler. So werden sie genutzt:
- Marktforschung: Sofortige Erhebung von Angebots- und Preisdaten von Immobilienportalen. Thunderbits machen das super easy.
- Lead-Generierung: FSBO- oder abgelaufene Angebote für die Akquise extrahieren.
- Datenaggregation: Eigene Datensätze für gezieltes Marketing oder Investmentanalysen erstellen.
- Monitoring & Alerts: Automatische Benachrichtigungen bei Preisänderungen oder neuen Angeboten im Zielgebiet einrichten.
– Tools wie Thunderbit machen das für alle möglich, ganz ohne Programmierkenntnisse.
Käufer- & Verkäufertrends: Was ändert sich 2025?
Die Gesichter und Motive von Käufern und Verkäufern wandeln sich – Makler müssen am Ball bleiben.
Erstkäufer & Altersstruktur
Erstkäufer werden immer älter und machen einen immer kleineren Marktanteil aus. 2024 waren – ein historischer Tiefstand. Das , vor zehn Jahren waren es noch 30.
Warum? machen das Ansparen fürs Eigenkapital schwer. Investoren und Wiederholungskäufer sind bei Einsteigerimmobilien oft schneller.
Gen Z steht erst am Anfang – gehören dazu, aber das wird wachsen.
Motive & Herausforderungen der Verkäufer
Der , zieht oft näher zur Familie oder verkleinert sich. nimmt zu, 17 % der Käufer kaufen Mehrgenerationenhäuser.
Eine große Hürde: das . Viele Verkäufer haben Zinsen unter 4 % und zögern, für einen Umzug mehr zu zahlen. Trotzdem – Beziehungen sind entscheidend.
Regionale Immobilien-Insights: Wo sind die Hotspots?
Immobilien sind immer lokal – 2025 boomt vor allem der Sun Belt. , .
- Top-Bundesstaaten für Makler: , , .
- Gefragte Städte: Atlanta, Raleigh-Durham, Dallas-Fort Worth, Greenville, Indianapolis, Columbus.
- Luxusmärkte: NYC, LA, Bay Area, Miami.
Wanderungsbewegungen treiben das Wachstum im Süden und Westen, während Nordosten und Mittlerer Westen weiter unter Angebotsknappheit leiden.
Die Zukunft der Makler: Prognosen für 2025 und darüber hinaus
Was kommt als Nächstes? Das sagen Experten und unsere KI-gestützte Analyse:
- Markterholung: , die Preise moderat wachsen.
- Erschwinglichkeit bleibt das große Thema: Mehr Neubau, Reformen und kreative Finanzierungen sind gefragt.
- Technik verändert die Maklerrolle: Routineaufgaben werden automatisiert, Beratung und Verhandlungsgeschick sind gefragter denn je.
- Generationenwechsel: Millennials und Gen Z erwarten digitale, transparente und schnelle Services – aber weiterhin Kompetenz und Vertrauen.
- Konsolidierung: Die Zahl der Makler könnte sinken, ein kleinerer Kern von Profis dominiert.
- Regulatorische Änderungen: Provisionsmodelle und Wertnachweis rücken stärker in den Fokus.
- Wirtschaftliche Bedeutung: Immobilien bleiben ein Grundpfeiler, rund entfallen auf die Branche.
Das Fazit: Wer Technik clever nutzt und persönliche Beratung bietet, wird erfolgreich sein.
Wichtigste Erkenntnisse für Makler 2025
Hier die wichtigsten Tipps für 2025:
- Daten sind dein Vorteil: Nutze Tools wie Thunderbits , um immer die aktuellsten Zahlen zu haben und der Konkurrenz voraus zu sein.
- Der Markt stabilisiert sich: Die Verkäufe steigen, die Preise bleiben stabil – berate Käufer und Verkäufer entsprechend.
- Erstkäufer brauchen Support: Ihr Anteil ist auf Rekordtief – unterstütze sie beim Einstieg.
- Empfehlungen und Stammkunden sind der Schlüssel: finden ihren Makler über Empfehlungen oder Wiederholungsgeschäft. Bleib in Kontakt.
- Beherrsche die Technik: Professionelle Website, Social Media, CRM, virtuelle Rundgänge und vor allem KI-Tools wie Thunderbit.
- Zeig deinen Mehrwert: Kunden verlassen sich auf deine Verhandlungsstärke und Expertise – werde zum vertrauenswürdigen Berater.
- Bereite dich auf den Generationenwechsel vor: Passe deine Kommunikation an und verstehe die Prioritäten jüngerer Käufer.
- Bleib flexibel & bilde dich weiter: Markt und Regulierung ändern sich – bleib dran.
- Lokalisier deine Analysen: Nutze Thunderbit, um lokale Daten zu extrahieren und als regionaler Experte zu punkten.
- Vergiss die Basics nicht: Akquiriere regelmäßig, plane dein Marketing und biete erstklassigen Service.
2025 wird ein Jahr, in dem informierte, technikaffine und kundenorientierte Makler richtig durchstarten können. Der Markt pendelt sich ein, und sowohl Käufer als auch Verkäufer brauchen mehr denn je kompetente Begleitung. Wer aktuelle Daten (mit Thunderbit für die frischesten Zahlen!) nutzt und auf Beziehungen und Know-how setzt, kann die Herausforderungen 2025 meistern und ein erfolgreiches Jahr gestalten.
Quellen: Alle Zahlen und Insights in diesem Artikel wurden mit Thunderbits KI-Web-Scraping aus führenden Reports wie der National Association of Realtors, , HousingWire und weiteren gewonnen. Wie Thunderbit dich unterstützt, erfährst du im oder mit der .
Neugierig, wie KI-Web-Scraping im Immobilienbereich funktioniert? Mehr dazu in oder sieh dir an, wie du – mit Thunderbit.