Lusha im Test & die beste Alternative: Mein persönlicher Vergleich

Wer im B2B-Vertrieb, Marketing oder Recruiting unterwegs ist, hat von Lusha bestimmt schon mal gehört. Das Tool gehört zu den bekanntesten Lösungen, wenn es darum geht, Geschäftskontakte zu finden und Lead-Listen zu erweitern. Aber ist Lusha wirklich für jeden die beste Option? Und was, wenn du keine technischen Vorkenntnisse hast und einfach nur schnell und unkompliziert an die gewünschten Daten kommen willst – ohne dich mit komplizierter Software herumzuschlagen oder Unsummen für Credits zu zahlen?

Ich habe Lusha und verschiedene Alternativen gründlich ausprobiert, besonders mit Blick auf Nutzer, die Wert auf einfache Bedienung, starke Funktionen und faire Preise legen. In diesem ausführlichen Vergleich zeige ich dir, was Lusha draufhat, für wen es sich lohnt, wo die Schwächen liegen – und warum für mich die spannendste Alternative ist. Vor allem, wenn du Daten nicht nur aus Business-Verzeichnissen, sondern von jeder beliebigen Website ziehen möchtest.

Egal, ob du Lusha für dein Team in Erwägung ziehst, nach flexibleren Tools suchst oder einfach einen Überblick über die Lead-Generierung und Web-Scraper-Landschaft 2025 bekommen willst – hier findest du alle wichtigen Infos. Ich teile echte Nutzerstimmen, analysiere die Preisgestaltung und zeige dir, wie Thunderbit im direkten Vergleich abschneidet. Los geht’s!

Was ist Lusha? Hintergrund, Hauptprodukte & Funktionen

Lusha ist eine Sales-Intelligence-Plattform, die im B2B-Bereich fest etabliert ist. Gegründet 2016 von Yoni Tserruya und Assaf Eisenstein, verfolgt Lusha das Ziel, die weltweit größte Community für vertriebsrelevante Geschäftsdaten aufzubauen. Mittlerweile hat das Unternehmen über 200 Millionen US-Dollar eingesammelt und wird mit mehr als 1,5 Milliarden Dollar bewertet ().

Im Kern geht es bei Lusha darum, Geschäftskontakte schnell und zuverlässig zu finden und zu verifizieren – also berufliche E-Mail-Adressen, Direktdurchwahlen, Firmendaten und mehr. Die Datenbank umfasst über 150 Millionen Business-Profile und wird laufend durch Crowdsourcing, Partnerschaften und eigene Technologien aktualisiert.

Die wichtigsten Produkte

• Lusha Chrome-Erweiterung: Das Flaggschiff-Produkt. Direkt im Browser kannst du beim Surfen auf LinkedIn, Firmenwebsites oder Online-Verzeichnissen Kontaktdaten anzeigen lassen. Ein Klick, und du siehst E-Mail, Telefonnummer und Firmendetails – ohne die Seite zu verlassen.
• Lusha Web-Plattform: Ein webbasiertes Dashboard, um gezielt nach Leads zu suchen, Filter (Branche, Standort, Position etc.) zu setzen und Zielgruppen-Listen zu erstellen.
• API & CRM-Integrationen: Für Teams, die bestehende Lead-Listen anreichern oder Daten automatisiert in Salesforce, HubSpot & Co. importieren möchten.
• Compliance-Tools: Lusha legt Wert auf DSGVO- und CCPA-Konformität und bietet Opt-out-Möglichkeiten für Kontakte in der Datenbank.

Zentrale Funktionen

• Kontaktfindung: Verifizierte geschäftliche E-Mails und Telefonnummern in Sekunden finden.
• Prospecting-Suche: Nach Firmengröße, Branche, Position, Standort und mehr filtern.
• Bulk-Listenaufbau: Lead-Listen für Kampagnen exportieren.
• CRM-Synchronisation: Kontakte direkt ins CRM übertragen.
• Teamverwaltung: Credits teilen und Nutzer verwalten (bei höheren Tarifen).
• Datenanreicherung: Fehlende Informationen zu bestehenden Kontakten ergänzen.

Lusha verspricht, dir Zeit zu sparen und „die richtigen Entscheider“ schneller zu erreichen – ganz ohne technisches Know-how oder Programmierkenntnisse.

Für wen ist Lusha geeignet?

Lusha richtet sich vor allem an B2B-Vertriebsteams und Business Development. Wer als Sales-Rep, SDR oder Account Executive viel Zeit mit der Recherche auf LinkedIn oder Firmenwebsites verbringt, profitiert besonders. Aber auch andere Zielgruppen nutzen Lusha:

• Marketing-Teams: Leads anreichern, Zielgruppen-Listen für Kampagnen erstellen, Segmentierung verbessern.
• Recruiter & Personalgewinnung: Direktkontakte zu potenziellen Kandidaten finden, gerade bei schwer erreichbaren Profilen.
• Startups & KMU: Zugang zu hochwertigen Geschäftsdaten ohne eigenes Data-Team.
• Große Unternehmen: Lusha ins CRM integrieren und die Akquise skalieren.

Über 800.000 Vertriebler in mehr als 273.000 Unternehmen – darunter Google, Dropbox und Uber – setzen auf Lusha. Die Plattform ist beliebt, weil sie einfach zu bedienen, vergleichsweise günstig und ohne technische Hürden nutzbar ist.

Allerdings: Lusha ist klar auf B2B-Kontaktdaten spezialisiert. Wer Daten aus anderen Quellen (z. B. E-Commerce, Immobilien, Social Media oder individuellen Verzeichnissen) extrahieren oder flexibler mit den Daten arbeiten möchte, stößt schnell an Grenzen.

Lusha Preismodelle: Was kostet der Service wirklich?

Lusha setzt auf ein Credit-basiertes Preismodell, wie es im Sales-Intelligence-Bereich üblich ist. Jedes Mal, wenn du Kontaktdaten aufrufst, werden Credits abgezogen. So sehen die Tarife 2025 aus:

Free Plan

• 70 Credits pro Monat (reicht für 70 E-Mails oder eine Mischung aus E-Mails/Telefonnummern)
• Basis-Features, Chrome-Erweiterung, CRM-Integration
• Nur 1 Nutzer (kein Team-Sharing)

Pro Plan

• 29,90 $ pro Nutzer/Monat (bzw. 22,45 $/Monat bei jährlicher Zahlung)
• 3.600 Credits pro Jahr (500/Monat pro Nutzer)
• Bis zu 3 Nutzer (weitere gegen Aufpreis)
• Voller Zugriff auf Kontaktsuche, Erweiterung und Integrationen

Premium Plan

• 69,90 $ pro Nutzer/Monat (bzw. 52,45 $/Monat jährlich)
• 9.600 Credits pro Jahr (1.000/Monat pro Nutzer)
• Bis zu 5 Nutzer (weitere gegen Aufpreis)
• Erweiterte Filter, Team-Credit-Management, Prioritäts-Support

Scale (Enterprise) Plan

• Individuelle Preisgestaltung
• Höhere Credit-Volumen, unbegrenzte Nutzer, API-Zugang, SSO, persönlicher Ansprechpartner

Wichtige Hinweise:

• Credits werden monatlich oder jährlich (bei Jahreszahlung alles im Voraus) zurückgesetzt.
• Zusätzliche Credits oder Nutzer können flexibel hinzugebucht werden.
• Der Free-Plan eignet sich zum Testen, ist aber für intensives Prospecting schnell ausgeschöpft.
• Bei großem Datenbedarf oder größeren Teams können die Kosten in den höheren Tarifen schnell steigen.

Für viele Nutzer ist Lusha preislich fair, wenn man die Zeitersparnis bedenkt. Wer jedoch viel Datenvolumen benötigt oder erweiterte Funktionen nutzen will, muss mit steigenden Kosten rechnen.

Nutzerfeedback zu Lusha: Was kommt gut an, was nicht?

Bevor ich ein Tool empfehle, schaue ich mir immer die Meinungen echter Nutzer an. Lusha hat tausende Bewertungen auf Plattformen wie , , und . Das sagen die Nutzer:

Bewertungsüberblick

• G2: 4,3/5 (über 1.400 Bewertungen)
• Capterra: 4,0/5 (über 300 Bewertungen)
• Trustpilot: 1,7/5 (deutlich niedriger, mehr Beschwerden von Privatpersonen)

Dieses Muster ist bei B2B-Tools typisch: Geschäftskunden sind meist zufriedener, während öffentliche Bewertungsportale häufiger negative Stimmen (z. B. von Personen, deren Daten in der Datenbank auftauchen) anziehen.

Was Nutzer schätzen

• Einfache Bedienung: „Super einfach, Kontaktdaten zu finden.“ Die Chrome-Erweiterung ist besonders beliebt – ein Klick genügt.
• Zeitersparnis: „Spart enorm viel Zeit bei der Lead-Recherche.“ Kein mühsames Suchen oder stundenlanges Scrollen auf LinkedIn mehr.
• Datenqualität: In vielen Branchen sind die Daten aktuell und reduzieren Bounceraten bei E-Mails.
• CRM-Integration: „Nahtloser Export zu Salesforce.“ So bleibt der Vertriebstrichter immer gefüllt und das CRM aktuell.

Wo Lusha Schwächen hat

1. Lücken bei Datenabdeckung und Genauigkeit

Lusha liefert solide Daten für bekannte Unternehmen und große Branchen, aber in Nischenmärkten oder bei kleinen Firmen gibt es Defizite. Häufige Kritikpunkte:

• „Manchmal sind Kontaktdaten veraltet oder fehlen.“
• „Nicht alle Zielpersonen sind gelistet, vor allem in speziellen Branchen.“
• „Telefonnummern sind gelegentlich nicht mehr aktiv.“

Wer sehr spezifische Zielgruppen anspricht, muss oft mit anderen Quellen nachhelfen oder manuell prüfen.

2. Einschränkungen durch das Credit-System

Das Credit-Modell ist Fluch und Segen zugleich: Es sorgt für planbare Kosten, kann aber auch schnell einschränkend wirken:

• „Die Credits sind im Free-Plan schnell aufgebraucht.“
• „Intensive Nutzer müssen den Verbrauch ständig im Blick behalten.“
• „Viele Funktionen gibt es erst in den teureren Tarifen.“

Wer seinen Bedarf unterschätzt, stößt schnell an Grenzen und muss upgraden oder Credits nachkaufen.

Mein Fazit zum Lusha-Test

Lusha ist eine starke Lösung, wenn du B2B-Leads schnell und ohne große Einarbeitung generieren willst. Die Plattform ist unkompliziert, liefert verifizierte Kontaktdaten und spart gerade für Startups, KMU und wachsende Vertriebsteams viel Zeit – vorausgesetzt, du konzentrierst dich auf klassische B2B-Prospects.

Aber: Lusha ist kein Alleskönner. Wer besonders umfassende Daten (z. B. für Nischenmärkte) braucht, Daten aus unterschiedlichsten Quellen (nicht nur Business-Verzeichnissen) extrahieren oder flexibler mit den Ergebnissen arbeiten möchte, stößt an Grenzen. Auch das Credit-System kann bei wachsendem Bedarf teuer werden, und für Outreach, Automatisierung und CRM-Management sind zusätzliche Tools nötig.

Kurz gesagt: Lusha ist ein sehr gutes Einstiegs- und Mittelklasse-Tool für B2B-Kontaktsuche – aber längst nicht die einzige Option. Wer mehr Power, Flexibilität und Preis-Leistung sucht – gerade als nicht-technischer Nutzer – findet bessere Alternativen.

Thunderbit: Der einfachste KI-Web-Scraper für alle

Thunderbit ist eine , mit der du Daten von jeder beliebigen Website extrahieren kannst – nicht nur aus Business-Verzeichnissen. Entwickelt für Business-Anwender, Vertrieb, Marketing, Immobilien, E-Commerce und alle, die wiederkehrende Webaufgaben automatisieren und jede Woche viele Stunden sparen möchten.

Was macht Thunderbit anders?

• KI-gestützte Einfachheit: Mit „AI Suggest Columns“ erkennt Thunderbit automatisch die besten Datenfelder der aktuellen Website. Spalten anpassen, auf „Scrape“ klicken – fertig. Kein Code, kein XPath, keine Kopfschmerzen.
• Daten von jeder Website, PDF oder Bild extrahieren: Egal ob LinkedIn, Amazon, Zillow, Instagram, Shopify oder sogar PDF/Bild – Thunderbit erledigt das in zwei Klicks.
• Unterseiten-Scraping: Du willst tiefer gehen? Thunderbits KI besucht automatisch Unterseiten (z. B. Produktseiten, Profile) und reichert deine Tabelle an.
• Sofort nutzbare Scraper-Vorlagen: Für viele bekannte Seiten gibt es fertige Templates – ein Klick genügt, keine Einrichtung nötig.
• Kostenloser Datenexport: Exportiere deine Daten nach Excel, Google Sheets, Airtable oder Notion – ohne Zusatzkosten.
• KI-Autofill: Mit KI Online-Formulare ausfüllen und Workflows automatisieren. Kontext auswählen, Enter drücken – der Rest läuft automatisch.
• Geplantes Scraping: Automatisiere das Extrahieren zu festen Zeiten. Einfach Zeit angeben, URLs eintragen, Thunderbit erledigt den Rest.
• E-Mail-, Telefon- und Bild-Extraktoren: Extrahiere E-Mails, Telefonnummern oder Bilder von jeder Website – komplett kostenlos.
• Bild-/Dokumenten-Parser: Tabellen aus unstrukturierten Dokumenten wie PDF, Word, Excel oder Bildern extrahieren. Datei hochladen, KI strukturiert die Daten und du kannst sie sofort weiterverarbeiten.

Für wen ist Thunderbit geeignet?

• Vertriebs- & Marketingteams: Zielgerichtete Lead-Listen von jeder Website erstellen, CRM-Daten anreichern, Prospecting automatisieren.
• Recruiter: Kandidateninfos von Jobbörsen, LinkedIn oder Firmenwebsites extrahieren.
• E-Commerce: Produktdaten, Bewertungen und Preise von Marktplätzen sammeln.
• Immobilienmakler: Exposés, Kontaktdaten und Objektdetails von Immobilienportalen ziehen.
• Research & Analyse: Daten von News-Seiten, Verzeichnissen oder wissenschaftlichen Quellen erfassen.
• Alle, die Zeit sparen wollen: Wer keine Lust mehr auf Copy-Paste oder manuelle Dateneingabe hat, ist hier richtig.

Thunderbit Preise: Fair, flexibel & transparent

Thunderbit nutzt ein Credit-System – 1 Credit entspricht 1 ausgegebenen Datenzeile. So sehen die Tarife aus:

• Kostenloser Tarif: 6 Seiten pro Monat (unabhängig von der Zeilenzahl). Mit Testversion 10 Seiten ausprobieren.
• Keine Zusatzkosten für Datenexport: Export zu Excel, Google Sheets, Airtable oder Notion ist immer gratis.
• E-Mail-, Telefon- und Bild-Extraktion komplett kostenlos: Keine versteckten Gebühren.

Alle Details findest du auf der .

Thunderbit vs. Lusha: Der direkte Vergleich

Hier siehst du die wichtigsten Unterschiede zwischen Thunderbit und Lusha auf einen Blick:

Fazit: Warum Thunderbit mein Favorit für 2025 ist

Nach ausgiebigen Tests und dem Lesen zahlreicher Nutzerbewertungen ist mein Fazit klar:

• Lusha ist eine gute Wahl, wenn du dich auf B2B-Kontaktsuche konzentrierst und eine unkomplizierte Lösung für LinkedIn und Firmenseiten suchst. Schnell, einfach, zuverlässig für klassische Sales-Aufgaben.
• Wer aber mehr Flexibilität, Leistung und Preisvorteile will – besonders als nicht-technischer Nutzer – ist mit Thunderbit besser beraten. Du kannst Daten von jeder Website extrahieren, wiederkehrende Aufgaben automatisieren und deine Daten kostenlos exportieren. Dank KI ist die Bedienung für jeden machbar, und die Preise sind auch für Einzelpersonen und kleine Teams attraktiv.

Wenn du keine Lust mehr auf Credit-Limits hast, mehr als nur Business-Verzeichnisse brauchst oder ein Tool suchst, das mit dir wächst, empfehle ich dir, auszuprobieren. Die – kostenlos und ohne Kreditkarte.

Bereit, Thunderbit selbst zu testen? und den Unterschied erleben.

FAQ

F1: Kann Thunderbit wirklich jede Website scrapen oder gibt es Einschränkungen?

Ja, Thunderbit ist darauf ausgelegt, Daten von nahezu jeder Website zu extrahieren – egal ob E-Commerce, Immobilien, Social Media und mehr. Die Funktion „AI Suggest Columns“ passt sich flexibel an verschiedene Seitenstrukturen an. Bei besonders geschützten oder dynamischen Seiten kann es zusätzliche Schritte geben, aber für 99 % der Anwendungsfälle funktioniert es direkt.

F2: Ist Thunderbit für Teams oder nur für Einzelpersonen geeignet?

Beides! Thunderbit bietet Tarife und Funktionen für Einzelanwender, kleine Teams und größere Organisationen. Exporte können geteilt, Vorlagen gemeinsam genutzt und der Umfang flexibel angepasst werden.

F3: Was, wenn ich Daten regelmäßig oder automatisiert extrahieren möchte?

Mit dem geplanten Scraper und KI-Autofill von Thunderbit kannst du Datenextraktion und Formularausfüllung automatisieren – ideal, um CRM, Tabellen oder Datenbanken ohne manuellen Aufwand aktuell zu halten.

Mehr zum Thema

Du willst mehr über Web-Scraping, Automatisierung und KI-gestützte Datenerfassung erfahren? Hier findest du hilfreiche Ressourcen: