Lusha im Test & die beste Alternative: Mein persönlicher Vergleich

Wer im B2B-Vertrieb, Marketing oder Recruiting unterwegs ist, hat von Lusha bestimmt schon mal gehört. Das Tool zählt zu den bekanntesten Lösungen, wenn es darum geht, Geschäftskontakte zu finden und Lead-Listen zu erweitern. Aber ist Lusha wirklich für jeden die beste Wahl? Und was, wenn man keine technischen Vorkenntnisse hat und einfach nur schnell und unkompliziert an die gewünschten Daten kommen möchte – ohne sich mit komplizierter Software herumzuschlagen oder Unsummen für Credits auszugeben?

Ich habe Lusha gründlich unter die Lupe genommen, getestet und mit anderen Tools verglichen – vor allem für alle, die eine einfache, leistungsstarke und preiswerte Lösung suchen. In diesem ausführlichen Erfahrungsbericht zeige ich, was Lusha draufhat, für wen es sich lohnt, wo die Schwächen liegen und warum ich als echte Alternative empfehle – besonders, wenn du Daten nicht nur aus Business-Verzeichnissen, sondern von jeder beliebigen Website extrahieren möchtest.

Egal, ob du Lusha für dein Team in Erwägung ziehst, nach mehr Flexibilität suchst oder einfach einen Überblick über die aktuellen Möglichkeiten im Bereich Lead-Generierung und Web-Scraping 2025 bekommen willst – dieser Vergleich ist für dich. Ich teile echte Nutzermeinungen, analysiere die Preise und zeige dir, wie Thunderbit im direkten Vergleich abschneidet. Los geht’s!

Was ist Lusha? Hintergrund, Produkte & Funktionen

Lusha ist eine Sales-Intelligence-Plattform, die im B2B-Bereich mittlerweile fast schon zum Standard gehört. Gegründet 2016 von Yoni Tserruya und Assaf Eisenstein, hatte Lusha das Ziel, die weltweit größte Community für vertriebsrelevante Geschäftsdaten aufzubauen. Heute hat das Unternehmen über 200 Millionen Dollar eingesammelt und wird mit mehr als 1,5 Milliarden Dollar bewertet ().

Im Kern geht es bei Lusha darum, schnell und unkompliziert verifizierte Geschäftskontakte zu finden – also berufliche E-Mail-Adressen, Direktdurchwahlen, Firmendaten und mehr. Die Datenbank umfasst über 150 Millionen Business-Profile und wird laufend durch Crowdsourcing, Partnerschaften und eigene Technologien aktualisiert.

Die wichtigsten Produkte

• Lusha Chrome-Erweiterung: Das Herzstück. Direkt im Browser kannst du beim Surfen auf LinkedIn, Firmenwebsites oder Online-Verzeichnissen Kontaktdaten anzeigen lassen. Ein Klick, und du siehst E-Mail, Telefonnummer und Firmendaten – ohne die Seite zu verlassen.
• Lusha Web-Plattform: Ein webbasiertes Dashboard, in dem du gezielt nach Leads suchen, Filter (Branche, Standort, Position etc.) setzen und Zielgruppen-Listen erstellen kannst.
• API & CRM-Integrationen: Für Teams, die bestehende Lead-Listen anreichern oder Daten automatisiert in Salesforce, HubSpot & Co. importieren möchten.
• Compliance-Tools: Lusha legt Wert auf DSGVO- und CCPA-Konformität und bietet Opt-out-Möglichkeiten für Kontakte in der Datenbank.

Zentrale Funktionen

• Kontaktfindung: Verifizierte geschäftliche E-Mails und Telefonnummern sofort abrufen.
• Prospecting-Suche: Nach Firmengröße, Branche, Jobtitel, Standort und mehr filtern.
• Bulk-Listenaufbau: Lead-Listen für Kampagnen exportieren.
• CRM-Synchronisation: Kontakte direkt ins CRM übertragen.
• Teamverwaltung: Credits teilen und Nutzer verwalten (bei höheren Tarifen).
• Datenanreicherung: Fehlende Informationen zu bestehenden Kontakten ergänzen.

Lusha verspricht, Zeit zu sparen und „die richtigen Entscheider schneller zu erreichen“ – ganz ohne technisches Know-how oder Programmierkenntnisse.

Für wen ist Lusha geeignet?

Lusha richtet sich vor allem an B2B-Vertrieb und Business-Development-Teams. Wer als Sales-Rep, SDR oder Account Executive viel Zeit mit der Recherche auf LinkedIn oder Firmenwebsites verbringt, bekommt mit Lusha ein echtes Effizienz-Upgrade. Aber auch andere profitieren:

• Marketing-Teams: Leads anreichern, Zielgruppen-Listen für Kampagnen erstellen und Segmentierung verbessern.
• Recruiter & Talent Acquisition: Direktkontakte zu potenziellen Kandidaten finden – besonders für schwer erreichbare Positionen.
• Startups & KMU: Zugriff auf hochwertige Daten, ohne ein eigenes Data-Team zu benötigen.
• Großunternehmen: Lusha ins CRM integrieren und die Akquise skalieren.

Über 800.000 Vertriebler in mehr als 273.000 Unternehmen – darunter Google, Dropbox und Uber – nutzen Lusha. Die Plattform ist beliebt, weil sie einfach, erschwinglich und ohne technische Hürden nutzbar ist.

Aber: Lusha konzentriert sich ausschließlich auf B2B-Kontaktdaten. Wer Daten aus anderen Quellen (z.B. E-Commerce, Immobilien, Social Media oder individuellen Verzeichnissen) extrahieren oder flexibler mit den Daten arbeiten möchte, stößt schnell an Grenzen.

Lusha Preismodelle: Was kostet der Service wirklich?

Lusha setzt auf ein Credit-basiertes Preismodell, wie es im Sales-Intelligence-Bereich üblich ist. Jedes Mal, wenn du Kontaktdaten aufrufst, werden Credits abgezogen. So sehen die Tarife 2025 aus:

Free Plan

• 70 Credits pro Monat (reicht für 70 E-Mails oder eine Mischung aus E-Mails/Telefonnummern)
• Basis-Features, Chrome-Erweiterung, CRM-Integration
• Nur 1 Nutzer (kein Team-Sharing)

Pro Plan

• $29,90 pro Nutzer/Monat (oder $22,45/Monat bei jährlicher Zahlung)
• 3.600 Credits pro Jahr (500/Monat pro Nutzer)
• Bis zu 3 Nutzer (weitere gegen Aufpreis)
• Voller Zugriff auf Kontaktsuche, Erweiterung und Integrationen

Premium Plan

• $69,90 pro Nutzer/Monat (oder $52,45/Monat jährlich)
• 9.600 Credits pro Jahr (1.000/Monat pro Nutzer)
• Bis zu 5 Nutzer (weitere gegen Aufpreis)
• Erweiterte Filter, Team-Credit-Management, Prioritätssupport

Scale (Enterprise) Plan

• Individuelle Preise
• Höhere Credit-Kontingente, unbegrenzte Nutzer, API-Zugang, SSO, persönlicher Ansprechpartner

Wichtige Hinweise:

• Credits werden monatlich oder jährlich (bei Jahreszahlung alles auf einmal) gutgeschrieben.
• Zusätzliche Credits oder Nutzer können jederzeit hinzugebucht werden.
• Der Free-Plan eignet sich zum Testen, ist aber für ernsthaftes Prospecting schnell ausgeschöpft.
• Bei großem Datenbedarf oder größeren Teams können die Kosten schnell steigen.

Für viele ist Lusha preislich fair, wenn man die Zeitersparnis bedenkt. Wer jedoch viel Datenvolumen benötigt oder erweiterte Funktionen nutzen will, muss mit steigenden Kosten rechnen.

Nutzermeinungen zu Lusha: Was kommt gut an, was nicht?

Bevor ich ein Tool empfehle, schaue ich mir immer die echten Nutzerbewertungen an. Lusha hat tausende Reviews auf Plattformen wie , , und . Das sagen die Nutzer:

Bewertungsüberblick

• G2: 4,3/5 (über 1.400 Bewertungen)
• Capterra: 4,0/5 (über 300 Bewertungen)
• Trustpilot: 1,7/5 (deutlich niedriger, mehr Beschwerden von Privatpersonen)

Dieses Muster ist bei B2B-Tools typisch: Geschäftskunden sind meist zufriedener, während öffentliche Bewertungsportale häufiger negative Stimmen (z.B. von Personen, deren Daten in der Datenbank sind) anziehen.

Was Nutzer schätzen

• Einfache Bedienung: „Super einfach, Kontaktdaten zu finden.“ Die Chrome-Erweiterung ist besonders beliebt – ein Klick genügt.
• Zeitersparnis: „Spart enorm viel Zeit bei der Recherche.“ Kein mühsames Suchen oder stundenlanges LinkedIn-Durchforsten mehr.
• Datenqualität: In vielen Branchen sind die Daten aktuell und reduzieren Bounces bei E-Mails.
• CRM-Integration: „Nahtloser Export zu Salesforce.“ So bleibt der Vertriebstrichter immer gefüllt und das CRM sauber.

Wo Lusha Schwächen hat

1. Datenabdeckung & Genauigkeit

Lusha liefert für bekannte Unternehmen und große Branchen meist gute Daten, aber in Nischen oder bei kleinen Firmen gibt es Lücken:

• „Manchmal sind Kontaktdaten veraltet oder fehlen.“
• „Nicht alle Zielpersonen sind gelistet, vor allem in Spezialbranchen.“
• „Telefonnummern sind gelegentlich nicht mehr aktuell.“

Wer sehr spezifische Zielgruppen anspricht, muss oft mit anderen Quellen nachhelfen oder manuell prüfen.

2. Einschränkungen durch das Credit-System

Das Credit-Modell ist Fluch und Segen zugleich: Es sorgt für planbare Kosten, kann aber auch schnell einschränkend wirken:

• „Die Credits sind im Free-Plan schnell aufgebraucht.“
• „Intensive Nutzer müssen ständig auf den Verbrauch achten.“
• „Viele Funktionen gibt’s erst in den teureren Tarifen.“

Wer seinen Bedarf unterschätzt, stößt schnell an Grenzen und muss upgraden oder Credits nachkaufen.

Mein Fazit zum Lusha-Test

Lusha ist eine starke Lösung, wenn du B2B-Leads schnell und ohne große Einarbeitung generieren willst. Es ist unkompliziert, liefert verifizierte Kontaktdaten und spart gerade für Startups, KMU und wachsende Vertriebsteams viel Zeit – solange du dich auf klassische B2B-Prospects konzentrierst.

Aber: Ein Alleskönner ist Lusha nicht. Wer besonders umfassende Daten (z.B. für Nischenmärkte) braucht, Daten aus unterschiedlichsten Websites extrahieren oder flexibler mit den Ergebnissen arbeiten möchte, stößt an Grenzen. Auch das Credit-System kann bei wachsendem Bedarf teuer werden, und für Outreach, Automatisierung und CRM-Management braucht man meist weitere Tools.

Kurz gesagt: Lusha ist ein sehr gutes Einstiegs- und Mittelklasse-Tool für B2B-Kontaktfindung – aber längst nicht die einzige Option. Wer mehr Power, Flexibilität und Preis-Leistung sucht – gerade als Nicht-Techniker – findet bessere Alternativen.

Thunderbit: Der einfachste KI-Web-Scraper für alle

Thunderbit ist eine , mit der du Daten von jeder beliebigen Website extrahieren kannst – nicht nur aus Business-Verzeichnissen. Entwickelt für Business-Anwender, Vertrieb, Marketing, Immobilien, E-Commerce und alle, die wiederkehrende Webaufgaben automatisieren und jede Woche Stunden sparen möchten.

Was macht Thunderbit anders?

• KI-gestützte Einfachheit: Mit „AI Suggest Columns“ erkennt Thunderbits KI automatisch die besten Spalten für die aktuelle Website. Spalten anpassen, auf „Scrape“ klicken – fertig. Kein Code, kein XPath, keine Kopfschmerzen.
• Daten aus jeder Website, PDF oder Bild extrahieren: Egal ob LinkedIn, Amazon, Zillow, Instagram, Shopify oder sogar PDF/Bild – Thunderbit schafft das mit zwei Klicks.
• Unterseiten-Scraping: Du willst tiefer gehen? Thunderbits KI besucht automatisch Unterseiten (z.B. Produktseiten, Profile) und reichert deine Tabelle an.
• Sofortige Scraper-Vorlagen: Für viele bekannte Seiten gibt es fertige Templates – ein Klick genügt, keine Einrichtung nötig.
• Kostenloser Datenexport: Exportiere deine Daten nach Excel, Google Sheets, Airtable oder Notion – ohne Zusatzkosten.
• KI-Autofill: Mit KI Online-Formulare ausfüllen und Workflows automatisieren. Kontext auswählen, Enter drücken – der Rest läuft automatisch.
• Geplantes Scraping: Automatisiere das Extrahieren zu festen Zeiten. Zeit angeben, URLs eintragen, Thunderbit erledigt den Rest.
• E-Mail-, Telefon- und Bild-Extraktoren: Extrahiere E-Mails, Telefonnummern oder Bilder mit nur einem Klick – komplett kostenlos.
• Bild-/Dokumentenparser: Extrahiere Tabellen aus PDFs, Word, Excel oder Bildern. Datei hochladen, KI strukturiert die Daten und du kannst sie sofort scrapen.

Für wen ist Thunderbit geeignet?

• Vertriebs- & Marketingteams: Zielgerichtete Lead-Listen von jeder Website erstellen, CRM-Daten anreichern, Prospecting automatisieren.
• Recruiter: Kandidateninfos von Jobbörsen, LinkedIn oder Firmenwebsites extrahieren.
• E-Commerce: Produktdaten, Bewertungen und Preise von Marktplätzen sammeln.
• Immobilienmakler: Exposés, Kontaktdaten und Objektdetails von Immobilienportalen ziehen.
• Research & Analyse: Daten von News-Seiten, Verzeichnissen oder wissenschaftlichen Quellen sammeln.
• Alle, die Zeit sparen wollen: Wer keine Lust mehr auf Copy-Paste oder manuelle Dateneingabe hat, ist hier richtig.

Thunderbit Preise: Fair, flexibel & transparent

Thunderbit nutzt ein Credit-System – 1 Credit entspricht 1 ausgegebenen Datenzeile. So sehen die Tarife aus:

• Kostenloser Tarif: 6 Seiten scrapen (unabhängig von der Zeilenzahl pro Seite). Mit Testversion 10 Seiten ausprobieren.
• Keine Zusatzkosten für den Export: Export nach Excel, Google Sheets, Airtable oder Notion ist immer gratis.
• E-Mail-, Telefon- und Bild-Extraktion komplett kostenlos: Keine versteckten Gebühren.

Alle Details findest du auf der .

Thunderbit vs. Lusha: Der direkte Vergleich

Hier siehst du die wichtigsten Unterschiede zwischen Thunderbit und Lusha auf einen Blick:

Fazit: Warum Thunderbit mein Favorit für 2025 ist

Nach ausgiebigen Tests und dem Lesen zahlreicher Nutzerbewertungen ist mein Fazit klar:

• Lusha ist eine gute Wahl, wenn du dich auf B2B-Kontaktfindung konzentrierst und eine unkomplizierte Lösung für LinkedIn und Firmenwebsites suchst. Schnell, einfach, zuverlässig für klassische Sales-Aufgaben.
• Wer aber mehr Power, Flexibilität und Preis-Leistung will – besonders als Nicht-Techniker – ist mit Thunderbit besser beraten. Du kannst Daten von jeder Website scrapen, wiederkehrende Aufgaben automatisieren und deine Daten kostenlos exportieren. Dank KI-Interface ist die Bedienung für jeden möglich und die Preise sind auch für Einzelpersonen und kleine Teams attraktiv.

Wenn du keine Lust mehr auf Credit-Limits hast, mehr als nur Business-Verzeichnisse brauchst oder ein Tool suchst, das mit dir wächst, solltest du unbedingt ausprobieren. Die – kostenlos und ohne Kreditkarte.

Bereit, Thunderbit selbst zu testen? und den Unterschied erleben.

FAQ

Frage 1: Kann Thunderbit wirklich jede Website scrapen oder gibt es Einschränkungen?

Ja, Thunderbit ist darauf ausgelegt, Daten von nahezu jeder Website zu extrahieren – egal ob E-Commerce, Immobilien, Social Media und mehr. Die Funktion „AI Suggest Columns“ passt sich flexibel an verschiedene Seitenstrukturen an. Bei besonders geschützten oder dynamischen Seiten kann es zusätzliche Schritte geben, aber für 99% der Anwendungsfälle funktioniert es direkt.

Frage 2: Ist Thunderbit für Teams oder nur für Einzelpersonen geeignet?

Beides! Thunderbits Preise und Funktionen sind für Einzelanwender, kleine Teams und auch größere Organisationen ausgelegt. Exporte können geteilt, Vorlagen gemeinsam genutzt und der Umfang flexibel angepasst werden.

Frage 3: Was, wenn ich Daten regelmäßig oder automatisiert extrahieren möchte?

Mit dem geplanten Scraper und KI-Autofill von Thunderbit kannst du Datenextraktion und Formularausfüllung zu festen Zeiten automatisieren. Ideal, um CRM, Tabellen oder Datenbanken immer aktuell zu halten – ganz ohne manuellen Aufwand.

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Du willst mehr über Web-Scraping, Automatisierung und KI-gestützte Datenerfassung erfahren? Hier findest du hilfreiche Ressourcen: