Die 9 besten B2B-Leads-Datenbanken 2025: So füllen Sie Ihren Vertriebstrichter

Mal ehrlich: Wer schon mal versucht hat, einen B2B-Sales-Funnel von Grund auf aufzubauen, weiß, wie es sich anfühlt, als würde man mit einem Metalldetektor nach Gold suchen – und am Ende nur Kronkorken finden. Nach Jahren in der SaaS- und Automatisierungswelt erinnere ich mich noch zu gut an die endlosen Stunden, in denen ich Firmennamen, LinkedIn-Profile und E-Mail-Adressen mühsam in Excel-Tabellen kopiert habe – nur um dann festzustellen, dass die Hälfte der Kontakte längst den Job gewechselt hat. Wer im B2B-Vertrieb unterwegs ist, kennt das: Hochwertige B2B-Leads zu finden ist oft mühsam, kostet Zeit und kann richtig frustrieren.

Die gute Nachricht: 2025 wird das Jahr, in dem B2B-Leadgenerierung endlich schlauer, schneller und genauer wird. Die richtige B2B-Leads-Datenbank entscheidet, ob dein Vertriebsteam im Kreis läuft oder mit qualifizierten Kontakten richtig durchstartet. In diesem Guide zeige ich dir die 9 besten Plattformen für B2B-Leadgenerierung – mit ihren Stärken, Schwächen und wie Automatisierungstools wie dir helfen, Leads effizient zu sammeln, zu strukturieren und deinen Workflow zu optimieren – ganz ohne Copy-Paste-Chaos.

Warum die richtige B2B-Leads-Datenbank für deinen Vertriebserfolg so wichtig ist

Zur Einordnung: Fast hatten im letzten Jahr Probleme, genug Leads zu generieren, und nannten die Lead-Qualität als größte Herausforderung. Das ist nicht nur eine Statistik – das ist Alltag für Vertriebsteams weltweit. Und es geht nicht nur um die Menge: Wenn deine B2B-Leads-Datenbank voller veralteter E-Mails, fehlender Telefonnummern oder Ex-Mitarbeiter ist, verschwendest du nicht nur Zeit, sondern auch die Motivation deines Teams.

Worauf es wirklich ankommt? Datenqualität, Tiefe und Abdeckung. Die besten B2B-Leads-Datenbanken liefern nicht nur einen Namen und eine allgemeine -Adresse. Sie bieten geprüfte E-Mails, direkte Durchwahlen, Jobtitel, Unternehmensinfos und sogar Intent-Daten – so weißt du nicht nur wen du ansprichst, sondern auch wann und warum der Kontakt kaufbereit sein könnte. Kombiniert mit Automatisierung und KI sparst du dir den endlosen Recherche-Marathon und kannst dich auf das konzentrieren, was zählt: Beziehungen aufbauen und Abschlüsse machen.

So haben wir die besten B2B-Leads-Plattformen ausgewählt

Ich habe mehr B2B-Lead-Tools getestet, als mir lieb ist – viele versprechen das Blaue vom Himmel und liefern am Ende nur veraltete Visitenkarten. Für diese Liste habe ich mich auf Plattformen konzentriert, die modernen Vertriebsteams echten Mehrwert bieten. Das waren meine Kriterien:

• Datenqualität: Sind E-Mails und Telefonnummern wirklich aktuell? Wie oft wird die Datenbank gepflegt?
• Abdeckung & Tiefe: Deckt sie deine Zielbranchen, Regionen und Jobtitel ab? Findest du Entscheider oder nur allgemeine Kontakte?
• Anreicherung & Insights: Gibt es Unternehmensinfos, Intent-Daten, Organigramme oder Sales-Trigger?
• Integrationen: Kannst du Leads direkt ins CRM oder Vertriebstools übertragen?
• Preis & Flexibilität: Ist das Angebot für dein Team bezahlbar? Gibt es kostenlose Testphasen oder flexible Tarife?
• Automatisierung & KI: Unterstützt die Plattform automatisiertes Listen-Building, Anreicherung oder Scraping? Kannst du dir das manuelle Copy-Paste sparen?

Weil ich weiß, wie viel Zeit durch manuelle Datenpflege verloren geht, habe ich besonders auf Plattformen geachtet, die sich gut mit Automatisierungstools – vor allem KI-Web-Scrapern wie – kombinieren lassen.

Schnellvergleich: Die 9 besten B2B-Leads-Datenbanken im Überblick

Apollo.io: All-in-One B2B-Leads-Datenbank für gezielte Ansprache

ist das Schweizer Taschenmesser für B2B-Vertriebsteams – nur dass es auch E-Mails verschickt und Kaltakquise-Anrufe tätigt. Mit über , 65+ Filtern und integrierten Outreach-Tools kannst du Leads finden, anreichern und direkt ansprechen. Besonders beliebt bei Startups und KMU, die eine starke Datenbank und Vertriebsautomatisierung zu einem fairen Preis suchen.

Vorteile:

• Riesige Datenbank mit vielen Filtern (Firmendaten, Technografien, Intent-Signale)
• Integrierte E-Mail-Sequenzen und Dialer – keine Zusatztools nötig
• Schnittstellen zu Salesforce, HubSpot u.v.m.
• Günstige Tarife (inklusive Gratis-Version)

Nachteile:

• Datenqualität schwankt; manche berichten von
• Intent-Daten weniger tief als bei ZoomInfo
• Gelegentliche Bugs und langsamer Support
• Weniger Datenschutz-Fokus als Cognism

Ideal für: Vertriebsteams und SDRs, die schnell gezielte Listen erstellen und Kampagnen starten wollen – besonders mit begrenztem Budget und dem Wunsch nach einer Komplettlösung.

ZoomInfo: Tiefe B2B-Insights und Intent-Daten

ist das ultimative Sales-Intelligence-Center. Die erste Wahl für große Unternehmen, die Wert auf tiefe Daten, Organigramme und starke Intent-Signale legen. Die Datenbank ist riesig (mit ) und bietet Features wie Technografien, News-Alerts („Scoops“) und mehr.

Vorteile:

• Unübertroffene Datenvielfalt und -tiefe
• Fortgeschrittene Insights: Organigramme, Kaufabsichten, Unternehmensnews
• Schnittstellen zu allen gängigen CRMs und Vertriebstools
• Regelmäßige Updates, verbesserte Compliance

Nachteile:

• Hoher Preis (Enterprise-Budget nötig)
• Für Einsteiger anfangs komplex
• Teilweise veraltete Daten
• Jahresverträge, schwierige Kündigung

Ideal für: Große/globale Vertriebsteams, vor allem bei Account-Based-Sales oder komplexen Zielkunden.

Cognism: Geprüfte, globale B2B-Leads mit Compliance-Fokus

punktet mit konsequenter Datenschutz-Compliance (vor allem in Europa) und menschlich geprüften Kontakten. Wer keine Lust mehr auf tote Nummern hat, bekommt mit tatsächlich erreichbare Telefonnummern. Die DSGVO-konforme Arbeitsweise macht Cognism zur Top-Wahl für EMEA-orientierte Teams.

Vorteile:

• DSGVO- und CCPA-konform, transparente Datenquellen
• Menschlich geprüfte Mobilnummern (höhere Durchwahlquote)
• Starke Abdeckung in EMEA und weltweit
• Schnittstellen zu gängigen CRMs und Vertriebstools

Nachteile:

• Premium-Preise (weniger für kleine Teams geeignet)
• US-Abdeckung nicht so tief wie bei ZoomInfo oder Apollo
• Teilweise starre Verträge (Jahresbindung)
• Weniger detaillierte Intent-Daten

Ideal für: Teams mit Fokus auf Europa oder regulierte Branchen, die Wert auf höchste Datenqualität und Compliance legen.

LinkedIn Sales Navigator: Social Selling für B2B-Leads

ist keine klassische Datenbank, sondern dein Zugang zur größten Business-Community der Welt. Mit kannst du gezielt nach aktuellen, von Nutzern gepflegten Daten suchen und Kontakte ansprechen. Der Goldstandard für beziehungsorientierten Vertrieb und Social Selling.

Vorteile:

• Echtzeitdaten, direkt von den Nutzern gepflegt
• Erweiterte Suche und Lead-Empfehlungen
• Social Graph Insights (gemeinsame Kontakte, Aktivitäten)
• Schnittstellen zu Salesforce, Dynamics u.v.m.

Nachteile:

• Keine direkten E-Mails oder Telefonnummern (außer im Profil hinterlegt)
• Nicht für Massenexport oder Bulk-Outreach gedacht
• Pro-Nutzer-Preise können sich summieren
• Social-Selling-Mindset erforderlich

Ideal für: Vertriebler, die auf Beziehungsaufbau, Networking und individuelle Ansprache setzen – besonders bei strategischen Zielkunden.

UpLead: Echtzeit-geprüfte B2B-Leads mit einfacher Exportfunktion

ist die „keine Spielchen, nur Daten“-Plattform für Teams, die hochgenaue E-Mails und eine unkomplizierte Bedienung schätzen. Mit und Echtzeitprüfung ist UpLead besonders bei Marketingteams und KMU beliebt, die keine Zeit für Bounces verschwenden wollen.

Vorteile:

• Echtzeit-E-Mail-Validierung mit 95 %-Garantie
• Intuitive, einfache Benutzeroberfläche
• Transparente, faire Preise (monatlich oder jährlich)
• Technografien und Intent-Daten in höheren Tarifen

Nachteile:

• Kleinere Datenbank als ZoomInfo oder Apollo
• Weniger fortgeschrittene Features (keine Organigramme, begrenzte Anreicherung)
• Nicht ideal für große Teams oder Massenlisten

Ideal für: Kleine bis mittlere Unternehmen, Marketingteams oder alle, die zuverlässige, geprüfte E-Mails ohne Enterprise-Preis suchen.

Lusha: Schnelle B2B-Leads mit Chrome-Erweiterung

ist die Lösung für alle, die viel auf LinkedIn unterwegs sind und sofort Kontaktdaten brauchen. Mit der Chrome-Erweiterung holst du dir E-Mails und Durchwahlen mit nur einem Klick – kein Hin- und Herwechseln zwischen Tabs oder Tabellen mehr.

Vorteile:

• Sehr einfache Chrome-Erweiterung für sofortige Kontaktdaten
• Gute Abdeckung bei Durchwahlen und Geschäftsmails
• Freemium-Modell – kostenlos starten, bei Bedarf upgraden
• Schnittstellen zu Salesforce, HubSpot u.v.m.

Nachteile:

• Fokus auf Kontaktdaten (wenig Unternehmensinfos)
• Crowdsourcing kann zu inkonsistenten Daten führen
• Begrenzte Suchkontingente und Datenumfang für Vielnutzer
• Gelegentliche Datenschutzbedenken wegen Datenquellen

Ideal für: Einzelne Vertriebler, Recruiter oder kleine Teams, die gezielt und schnell auf LinkedIn recherchieren möchten.

SalesIntel: Menschlich geprüfte B2B-Leads für maximale Genauigkeit

setzt auf Qualität statt Quantität. Jeder Kontakt wird , und falls ein Kontakt fehlt, sucht das Research-on-Demand-Team gezielt danach. Wer keine Lust mehr auf falsche Nummern hat, ist hier richtig.

Vorteile:

• Menschlich geprüfte Kontakte (über 95 % Genauigkeit)
• Research-on-Demand für fehlende Kontakte
• Direktdurchwahlen und Intent-Daten inklusive
• Starke US-Abdeckung, gute Integrationen

Nachteile:

• Premium-Preise (nicht für Kleinstteams)
• Begrenzte internationale Daten
• Plattform gelegentlich instabil
• Research-on-Demand dauert manchmal etwas länger

Ideal für: US-orientierte Vertriebsteams, die auf Telefonakquise setzen und höchste Datenqualität benötigen.

Lead411: Intent-gesteuerte B2B-Leads-Plattform

ist ein echter Branchenveteran – seit über 20 Jahren am Markt, mit Fokus auf Sales-Trigger und Intent-Daten. Wer wissen will, wann der richtige Zeitpunkt für die Ansprache ist (z. B. nach einer Finanzierungsrunde oder einem Führungswechsel), ist hier richtig.

Vorteile:

• Präzise, tagesaktuelle Kontaktdaten
• Sales-Trigger (Finanzierung, Personalwechsel, Expansionen)
• Bombora-Intent-Daten inklusive
• Flexible, faire Preise und unbegrenzte Enrichment-API

Nachteile:

• Hauptfokus auf Nordamerika
• Benutzeroberfläche wirkt etwas altmodisch
• Weniger Social-Media-Integration als LinkedIn-zentrierte Tools

Ideal für: Teams, die triggerbasierte Kampagnen fahren oder wissen wollen, wann der beste Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme ist.

Kaspr: LinkedIn-zentrierte B2B-Leads-Datenbank mit Anreicherung

ist der Shootingstar für LinkedIn-orientierte Recherche, besonders in Europa. Die Chrome-Erweiterung zieht E-Mails und Mobilnummern direkt aus LinkedIn-Profilen, und durch die Integration mit Cognism bekommst du hochwertige, DSGVO-konforme Daten.

Vorteile:

• Nahtlose LinkedIn-Integration für schnelle Kontaktdaten
• Starke Abdeckung europäischer Mobilnummern
• Teamfunktionen (Credits teilen, Export ins CRM)
• Günstige, flexible Freemium-Tarife

Nachteile:

• Begrenzte Nutzung außerhalb von LinkedIn
• Einfache Suchoberfläche (Filterung über LinkedIn)
• Noch relativ neu am Markt, daher weniger bekannt

Ideal für: Vertriebler und Recruiter, die intensiv auf LinkedIn – vor allem im EU-Raum – nach Leads suchen.

So holst du mit Thunderbit KI-Web-Scraper das Maximum aus jeder B2B-Leads-Datenbank

Kommen wir zum Elefanten im Vertriebsraum: manuelle Dateneingabe. Egal wie gut deine B2B-Leads-Datenbank ist – manchmal musst du Leads aus Nischenverzeichnissen, Firmenwebsites oder individuellen Listen deiner Marketingabteilung ziehen. Genau hier kommt ins Spiel.

Als jemand, der unzählige Nächte mit CSV-Dateien verbracht hat, habe ich Thunderbit entwickelt, um das Copy-Paste-Problem endgültig zu lösen. So funktioniert’s:

• KI-gestütztes Web Scraping: Thunderbit liest jede Website – du musst keine eigenen Web-Scraper mehr bauen. Mit „AI Suggest Fields“ erkennt Thunderbit automatisch die passenden Spalten und Datentypen.
• Seitenübergreifendes & Subpage-Scraping: Du willst dieselbe Datenstruktur aus mehreren Quellen (z. B. LinkedIn, Firmenverzeichnissen oder Nischen-B2B-Datenbanken) extrahieren? Thunderbit erledigt das mit zwei Klicks – auch auf Unterseiten.
• No-Code, keine Hürden: Du brauchst keine Programmierkenntnisse oder Entwickler. Die Chrome-Erweiterung ist für Vertriebsteams gemacht: einfach klicken und nach Excel, Google Sheets, Airtable oder Notion exportieren.
• Intelligente Datenstrukturierung: Thunderbit sammelt nicht nur Rohdaten, sondern ordnet und beschriftet sie automatisch – so werden aus unübersichtlichen Webseiten in Sekunden saubere, nutzbare Lead-Listen.
• Kostenlose Datenexporte: Exportiere deine gesammelten Leads kostenlos – ohne versteckte Gebühren oder Credit-Fallen.

Praxisbeispiel: Du recherchierst auf LinkedIn und willst nicht nur Namen und Titel, sondern auch Unternehmensgröße, Standort und aktuelle Beiträge erfassen. Mit Thunderbit kannst du all diese Infos aus LinkedIn-Suchergebnissen oder Unternehmensseiten extrahieren und mit Daten aus anderen Quellen (z. B. Branchenverzeichnissen oder deinem CRM) anreichern. Da Thunderbit die Seitenstruktur versteht, kannst du dieselbe Vorlage auf verschiedene Websites anwenden – kein ständiges Neuanlegen für jede Liste mehr.

Wer genug vom Copy-Paste-Marathon hat und die B2B-Leadgenerierung skalieren will, ohne ein Heer an Praktikanten einzustellen, sollte die ausprobieren. (Ja, ich bin voreingenommen – aber nur, weil ich weiß, wie viel Zeit sie spart.)

Neugierig geworden? Im findest du Schritt-für-Schritt-Anleitungen, z. B. und .

Welche B2B-Leads-Datenbank passt zu deinem Vertriebsteam?

• Für Startups und KMU: Starte mit oder UpLead für günstige, umfassende Lead-Recherche. Lusha oder Kaspr sind perfekte Ergänzungen für schnelles LinkedIn-Scraping.
• Für große/globale Teams: ZoomInfo oder Cognism (vor allem bei Compliance- oder EMEA-Fokus) lohnen sich für Tiefe und fortschrittliche Features.
• Für telefonbasierten Vertrieb: SalesIntel oder Cognisms Diamond Data® bieten die besten Chancen auf echte Gespräche.
• Für beziehungsorientierten Vertrieb: LinkedIn Sales Navigator ist Pflicht, besonders bei strategischen Zielkunden.
• Für triggerbasierte Kampagnen: Lead411 liefert mit Sales-Triggern und Intent-Daten den perfekten Zeitpunkt für die Ansprache.

Mein Geheimtipp: Kombiniere deine Datenbank mit Automatisierung. Mit Tools wie Thunderbit kannst du Leads aus jeder Quelle scrapen, anreichern und strukturieren – keine manuelle Eingabe, keine verpassten Chancen mehr.

Fazit: So baust du 2025 eine moderne B2B-Leadgenerierungsmaschine

Nach Jahren in SaaS und Automatisierung weiß ich: Die besten Vertriebsteams arbeiten nicht härter, sondern schlauer. Die richtige B2B-Leads-Datenbank ist das Fundament – Automatisierung und KI sind die Hebel, die aus guten Pipelines großartige machen.

2025 werden die Teams erfolgreich sein, die hochwertige Daten, aktuelle Insights und automatisierte Workflows kombinieren, um die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit mit der passenden Botschaft zu erreichen. Egal ob du gerade startest oder schon im Enterprise-Bereich unterwegs bist – ich hoffe, dieser Leitfaden hilft dir, die passenden Tools (und Tricks) für eine wirklich leistungsstarke Vertriebsmaschine zu finden.

Bereit, das Copy-Paste hinter dir zu lassen und deinen Traum-Funnel aufzubauen? Probier ein paar dieser Plattformen aus – und vergiss nicht, zu testen. Dein zukünftiges Ich (und dein Vertriebsteam) werden es dir danken.

FAQs

Frage 1: Was ist eine B2B-Leads-Datenbank?
Antwort: Eine Datenbank mit Geschäftskontakten – z. B. Namen, E-Mails, Jobtitel – die Vertriebsteams nutzen, um schnell potenzielle Kunden zu finden und zu erreichen.

Frage 2: Welche Plattform eignet sich für Startups oder KMU?
Antwort: Apollo.io und UpLead sind ideal für kleinere Teams. Sie bieten faire Preise, geprüfte Daten und integrierte Outreach-Tools.

Frage 3: Was, wenn mein Team auf Telefonakquise setzt?
Antwort: Dann sind SalesIntel oder Cognism die beste Wahl. Beide liefern menschlich geprüfte Durchwahlen und sind perfekt für telefonbasierten Vertrieb.

Mehr erfahren