Die 9 besten B2B-Leads-Datenbanken 2025: So füllen Sie Ihren Vertriebstrichter

Hand aufs Herz: Wer schon mal versucht hat, einen B2B-Vertriebstrichter von Grund auf zu bauen, weiß, wie zäh das sein kann – fast wie mit einem Metalldetektor am Strand, aber statt Gold findet man nur alte Kronkorken. Nach Jahren in der SaaS- und Automatisierungswelt erinnere ich mich noch bestens an die unzähligen Stunden, in denen ich Firmennamen, LinkedIn-Profile und E-Mail-Adressen in Excel-Tabellen kopiert habe – nur um dann festzustellen, dass die Hälfte der Kontakte längst den Arbeitgeber gewechselt hat. Wer im B2B-Vertrieb unterwegs ist, kennt das Problem: Hochwertige b2b leads zu finden ist aufwendig, kostet Nerven und kann richtig frustrieren.

Die gute Nachricht: 2025 wird das Jahr, in dem b2b lead-generierung endlich schlauer, schneller und genauer wird. Die passende b2b leads datenbank entscheidet, ob dein Vertriebsteam im Datendschungel untergeht oder mit qualifizierten Kontakten durchstartet. In diesem Guide zeige ich dir die 9 besten Plattformen für b2b vertriebsleads – mit ihren Stärken, Schwächen und wie Automatisierungstools wie dir helfen, Leads effizient zu sammeln, zu strukturieren und deinen Workflow zu optimieren – ganz ohne Copy-Paste-Marathon.

Warum die richtige b2b leads datenbank für deinen Vertriebserfolg so wichtig ist

Fakt ist: Fast hatten im letzten Jahr Probleme, genug Leads zu generieren, und nannten die Lead-Qualität als größte Herausforderung. Das ist nicht nur eine Zahl, sondern Alltag für viele Vertriebler. Und es reicht eben nicht, einfach eine riesige Liste zu haben. Wenn deine Datenbank voller veralteter E-Mails, fehlender Nummern oder Kontakte ist, die schon 2022 das Unternehmen verlassen haben, verschwendest du nicht nur Zeit, sondern auch die Motivation deines Teams.

Was macht wirklich den Unterschied? Datenqualität, Tiefe und Abdeckung. Die besten b2b leads datenbanken liefern nicht nur einen Namen und eine allgemeine -Adresse, sondern verifizierte E-Mails, direkte Durchwahlen, Jobtitel, Unternehmensinfos und sogar Intent-Daten. So weißt du nicht nur wen du ansprichst, sondern auch wann und warum der Kontakt gerade offen für dein Angebot ist. Kombiniert mit Automatisierung und KI kannst du dich endlich von der endlosen Recherche verabschieden und dich auf das konzentrieren, was zählt: Beziehungen aufbauen und Abschlüsse machen.

So haben wir die besten b2b leads Plattformen ausgewählt

Ich habe im Laufe der Jahre mehr B2B-Tools getestet, als ich zugeben mag – viele versprechen das Blaue vom Himmel und liefern am Ende nur veraltete Visitenkarten. Für diese Liste habe ich mich auf Plattformen konzentriert, die modernen Vertriebsteams echten Mehrwert bieten. Das waren meine Kriterien:

• Datenqualität: Sind E-Mails und Telefonnummern wirklich aktuell? Wie oft wird die Datenbank gepflegt?
• Abdeckung & Tiefe: Deckt die Plattform deine Zielbranchen, Regionen und Entscheider ab?
• Anreicherung & Insights: Gibt es Unternehmensinfos, Intent-Daten, Organigramme oder Sales-Trigger?
• Integrationen: Lassen sich Leads direkt ins CRM oder Vertriebstools übertragen?
• Preis & Flexibilität: Ist das Angebot für dein Team bezahlbar? Gibt es kostenlose Testphasen oder flexible Tarife?
• Automatisierung & KI: Unterstützt die Plattform automatisiertes Listen-Building, Anreicherung oder Scraping? Kannst du dir das manuelle Copy-Paste sparen?

Weil ich weiß, wie viel Zeit durch manuelle Datenpflege verloren geht, habe ich besonders auf Plattformen geachtet, die sich gut mit Automatisierungstools – vor allem mit KI-Web-Scrapern wie – kombinieren lassen.

Schnellvergleich: Die 9 besten b2b leads datenbanken im Überblick

Apollo.io: All-in-One b2b leads datenbank für gezielte Ansprache

ist das Schweizer Taschenmesser für B2B-Vertrieb – nur dass es auch E-Mails verschickt und Kaltakquise-Anrufe möglich macht. Mit über , mehr als 65 Filtern und integrierten Outreach-Tools kannst du hier Leads finden, anreichern und direkt ansprechen. Besonders beliebt bei Startups und KMU, die eine starke Datenbank und Vertriebsfunktionen in einem suchen.

Vorteile:

• Riesige Datenbank mit vielen Filtern (Firmendaten, Technografien, Intent-Signale)
• Integrierte E-Mail-Sequenzen und Dialer – keine Zusatztools nötig
• Schnittstellen zu Salesforce, HubSpot und mehr
• Preiswerte Tarife (inklusive Gratis-Version)

Nachteile:

• Datenqualität schwankt; manche berichten von
• Intent-Daten weniger tief als bei ZoomInfo
• Gelegentliche Bugs und langsamer Support
• Datenschutz nicht so stark im Fokus wie bei Cognism

Ideal für: Vertriebsteams und SDRs, die schnell gezielte Listen erstellen und Kampagnen starten wollen – vor allem, wenn das Budget knapp ist und alles aus einer Hand kommen soll.

ZoomInfo: Tiefe B2B-Insights und Intent-Daten

ist das ultimative Sales-Intelligence-Center. Die Plattform ist erste Wahl für große Unternehmen, die Wert auf tiefe Daten, Organigramme und starke Intent-Signale legen. Die Datenbank ist riesig (mit ) und bietet Features wie Organigramme, Technografien und News-Alerts („Scoops“).

Vorteile:

• Unübertroffene Datenvielfalt und -tiefe
• Fortgeschrittene Insights: Organigramme, Intent, Unternehmensnews
• Schnittstellen zu allen gängigen CRMs und Vertriebstools
• Regelmäßige Updates, verbesserte Compliance

Nachteile:

• Hoher Preis (Enterprise-Budget nötig)
• Für Einsteiger anfangs komplex
• Teilweise veraltete Daten
• Jahresverträge, schwierige Kündigung

Ideal für: Große/globale Vertriebsteams, die Account-based Selling betreiben oder komplexe Organisationen ansprechen.

Cognism: Verifizierte globale b2b leads mit Datenschutz-Fokus

punktet mit konsequenter Datenschutz-Compliance (vor allem in Europa) und menschlich verifizierten Kontakten. Wer keine Lust mehr auf tote Nummern hat, bekommt mit Cognisms tatsächlich erreichbare Telefonnummern. Die DSGVO-konforme Arbeitsweise macht Cognism zur Top-Wahl für Teams mit EMEA-Fokus.

Vorteile:

• DSGVO- und CCPA-konform, transparente Datenquellen
• Menschlich verifizierte Mobilnummern (dreifache Durchwahlquote)
• Starke Abdeckung in EMEA und weltweit
• Schnittstellen zu gängigen CRMs und Vertriebstools

Nachteile:

• Premium-Preise (weniger für kleine Teams geeignet)
• US-Abdeckung nicht so tief wie bei ZoomInfo oder Apollo
• Teilweise starre Verträge (Jahresbindung)
• Weniger detaillierte Intent-Daten

Ideal für: Teams, die in Europa oder regulierten Branchen verkaufen oder höchste Datenqualität und Compliance benötigen.

LinkedIn Sales Navigator: Social Selling für b2b leads

ist keine klassische Datenbank, sondern dein Zugang zur größten Business-Community der Welt. Mit kannst du gezielt nach aktuellen, von Nutzern gepflegten Daten suchen und Kontakte aufbauen. Perfekt für beziehungsorientierten Vertrieb und Social Selling.

Vorteile:

• Echtzeitdaten, direkt von den Nutzern gepflegt
• Erweiterte Suche und Lead-Empfehlungen
• Social Graph Insights (gemeinsame Kontakte, Aktivitäten)
• Schnittstellen zu Salesforce, Dynamics und mehr

Nachteile:

• Keine direkten E-Mails oder Telefonnummern (außer sie sind im Profil sichtbar)
• Nicht für Massenexport oder Bulk-Outreach gedacht
• Pro-Nutzer-Preise können sich bei großen Teams summieren
• Social-Selling-Mindset erforderlich

Ideal für: Vertriebler, die auf Beziehungsaufbau, Networking und individuelle Ansprache setzen – besonders bei strategisch wichtigen Accounts.

UpLead: Echtzeit-verifizierte b2b leads mit einfachem Export

ist die Plattform für alle, die Wert auf hohe E-Mail-Genauigkeit und eine unkomplizierte Bedienung legen. Mit und Echtzeit-Verifizierung ist UpLead besonders bei Marketingteams und KMU beliebt, die keine Zeit für Bounces verschwenden wollen.

Vorteile:

• Echtzeit-E-Mail-Verifizierung mit 95%-Garantie
• Intuitive, einfache Benutzeroberfläche
• Transparente, faire Preise (monatlich oder jährlich)
• Technografien und Intent-Daten in höheren Tarifen

Nachteile:

• Kleinere Datenbank als ZoomInfo oder Apollo
• Weniger fortgeschrittene Features (keine Organigramme, begrenzte Anreicherung)
• Nicht ideal für große Teams oder Massen-Listen

Ideal für: Kleine bis mittlere Unternehmen, Marketingteams oder alle, die zuverlässige, verifizierte E-Mails ohne Enterprise-Preis suchen.

Lusha: Schnelle b2b leads mit Chrome-Extension

ist die Lösung für alle, die viel auf LinkedIn unterwegs sind und schnell Kontaktdaten brauchen. Mit der Chrome-Extension holst du dir E-Mails und Durchwahlen mit einem Klick – kein Hin- und Herwechseln zwischen Tabs oder Tabellen mehr.

Vorteile:

• Sehr einfache Chrome-Extension für sofortige Kontaktdaten
• Gute Abdeckung bei Durchwahlen und geschäftlichen E-Mails
• Freemium-Modell – kostenlos starten, bei Bedarf upgraden
• Schnittstellen zu Salesforce, HubSpot und mehr

Nachteile:

• Fokus auf Kontaktdaten (wenig Unternehmensinfos)
• Teilweise inkonsistente, crowdsourcierte Daten
• Begrenzte Suchkontingente und Datenumfang für Vielnutzer
• Gelegentliche Datenschutzbedenken wegen Datenquellen

Ideal für: Einzelne Vertriebler, Recruiter oder kleine Teams, die gezielt und schnell auf LinkedIn recherchieren möchten.

SalesIntel: Menschlich verifizierte b2b leads für maximale Genauigkeit

setzt auf Qualität statt Quantität. Jeder Kontakt wird , und falls ein Kontakt fehlt, sucht das Research-on-Demand-Team gezielt danach. Wer keine Lust mehr auf falsche Nummern hat, ist hier richtig.

Vorteile:

• Menschlich verifizierte Kontakte (über 95 % Genauigkeit)
• Research-on-Demand für fehlende Kontakte
• Direktdurchwahlen und Intent-Daten inklusive
• Starke US-Abdeckung, gute Integrationen

Nachteile:

• Premium-Preise (nicht für Kleinstteams)
• Begrenzte internationale Daten
• Plattform kann gelegentlich haken
• Research-on-Demand dauert manchmal etwas

Ideal für: US-Vertriebsteams, die auf Telefonakquise setzen und maximale Datenqualität brauchen.

Lead411: Intent-basierte b2b leads Plattform

ist ein echter Branchenveteran – seit über 20 Jahren am Markt, mit Fokus auf Sales-Trigger und Intent-Daten. Wer wissen will, wann der richtige Zeitpunkt für die Ansprache ist (z. B. nach einer Finanzierungsrunde oder einem Führungswechsel), ist hier richtig.

Vorteile:

• Präzise, tagesaktuelle Kontaktdaten
• Sales-Trigger (Finanzierung, Personalwechsel, Expansionen)
• Bombora-Intent-Daten inklusive
• Flexible, faire Preise und unbegrenzte Enrichment-API

Nachteile:

• Fokus auf Nordamerika
• Benutzeroberfläche wirkt etwas altmodisch
• Weniger Social-Media-Integration als LinkedIn-zentrierte Tools

Ideal für: Teams, die Trigger-basierte Kampagnen fahren oder wissen wollen, wann der beste Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme ist.

Kaspr: LinkedIn-zentrierte b2b leads datenbank mit Anreicherung

ist der Shootingstar für LinkedIn-Prospecting, besonders in Europa. Die Chrome-Extension zieht E-Mails und Mobilnummern direkt aus LinkedIn-Profilen, und durch die Integration mit Cognism erhältst du hochwertige, DSGVO-konforme Daten.

Vorteile:

• Nahtlose LinkedIn-Integration für schnelle Kontaktdaten
• Starke Abdeckung europäischer Mobilnummern
• Teamfunktionen (Credits teilen, Export ins CRM)
• Günstige, Freemium-Preise

Nachteile:

• Begrenzte Nutzung außerhalb von LinkedIn
• Einfache Suchoberfläche (Filterung über LinkedIn)
• Noch relativ neu am Markt, daher weniger bekannt

Ideal für: Vertriebler und Recruiter, die viel auf LinkedIn in der EU unterwegs sind.

So holst du mit Thunderbit KI-Web-Scraper das Maximum aus jeder b2b leads datenbank

Kommen wir zum Elefanten im Vertriebsraum: manuelle Dateneingabe. Egal wie gut deine b2b leads datenbank ist, es gibt immer wieder Situationen, in denen du Kontakte aus Nischenverzeichnissen, Firmenwebsites oder individuellen Listen brauchst. Genau hier kommt ins Spiel.

Als jemand, der schon viele Nächte mit CSV-Dateien verbracht hat, habe ich Thunderbit entwickelt, um das Copy-Paste-Chaos endlich zu beenden. So funktioniert’s:

• KI-gestütztes Web-Scraping: Thunderbits KI liest jede Website aus – ohne dass du für jede Seite einen eigenen Scraper bauen musst. Mit „AI Suggest Fields“ erkennt Thunderbit automatisch die passenden Spalten und Datentypen.
• Seitenübergreifendes & Subpage-Scraping: Du willst dieselbe Datenstruktur aus mehreren Quellen (z. B. LinkedIn, Firmenverzeichnissen oder Nischen-b2b leads datenbanken) extrahieren? Thunderbit erledigt das mit zwei Klicks – auch auf Unterseiten.
• No-Code, keine Hürden: Du brauchst keine Programmierkenntnisse oder Entwickler. Die Chrome-Extension ist für Vertriebsteams gemacht: Einfach klicken und direkt nach Excel, Google Sheets, Airtable oder Notion exportieren.
• Intelligente Datenstrukturierung: Thunderbit sammelt nicht nur Rohdaten, sondern ordnet und beschriftet sie automatisch – so werden aus unübersichtlichen Webseiten in Sekunden saubere, nutzbare Lead-Listen.
• Kostenlose Datenexporte: Exportiere deine gesammelten Leads kostenlos – ohne versteckte Gebühren oder Credit-Fallen.

Praxisbeispiel: Du recherchierst auf LinkedIn und möchtest nicht nur Namen und Titel, sondern auch Unternehmensgröße, Standort und aktuelle Beiträge extrahieren. Mit Thunderbit kannst du all diese Infos aus LinkedIn-Suchergebnissen oder Unternehmensseiten ziehen und mit Daten aus anderen Quellen (z. B. Branchenverzeichnissen oder deinem CRM) anreichern. Da Thunderbits KI die Seitenstruktur versteht, kannst du dieselbe Vorlage auf verschiedenen Websites anwenden – kein ständiges Neuanlegen von Scraping-Templates mehr.

Wer keine Lust mehr auf Copy-Paste hat und die b2b lead-generierung skalieren will, ohne ein Heer an Praktikanten einzustellen, sollte die ausprobieren. (Ja, ich bin voreingenommen – aber nur, weil ich weiß, wie viel Zeit du damit sparst!)

Neugierig geworden? Im findest du Schritt-für-Schritt-Anleitungen, z. B. und .

Welche b2b leads datenbank passt zu deinem Vertriebsteam?

• Für Startups und KMU: Apollo.io oder UpLead bieten günstige All-in-One-Lösungen. Lusha oder Kaspr sind super für schnelles LinkedIn-Prospecting.
• Für große/globale Teams: ZoomInfo oder Cognism (vor allem bei Compliance- oder EMEA-Fokus) lohnen sich wegen ihrer Datenfülle und Profi-Features.
• Für telefonbasierten Vertrieb: SalesIntel oder Cognisms Diamond Data® bieten die besten Chancen auf echte Gespräche.
• Für beziehungsorientierten Vertrieb: LinkedIn Sales Navigator ist Pflicht, besonders bei strategisch wichtigen Accounts.
• Für Trigger-basierte Kampagnen: Lead411 liefert mit Sales-Triggern und Intent-Daten den perfekten Zeitpunkt für die Ansprache.

Mein Geheimtipp: Kombiniere deine Datenbank mit Automatisierung. Mit Tools wie Thunderbit kannst du Leads aus jeder Quelle scrapen, anreichern und strukturieren – keine manuelle Eingabe mehr, keine verpassten Chancen.

Fazit: So baust du 2025 eine moderne B2B-Lead-Engine auf

Nach Jahren in SaaS und Automatisierung weiß ich: Die besten Vertriebsteams arbeiten nicht härter, sondern schlauer. Die richtige b2b leads datenbank ist das Fundament – Automatisierung und KI sind die Hebel, die aus guten Pipelines großartige machen.

2025 werden die Teams erfolgreich sein, die hochwertige Daten, aktuelle Insights und automatisierte Workflows kombinieren, um die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit mit der passenden Botschaft zu erreichen. Egal ob du gerade startest oder schon im Enterprise-Bereich unterwegs bist – ich hoffe, dieser Leitfaden hilft dir, die passenden Tools (und Tricks) für eine wirklich leistungsstarke Vertriebsmaschine zu finden.

Bereit, das Copy-Paste hinter dir zu lassen und deinen Traum-Trichter aufzubauen? Probier ein paar dieser Plattformen aus – und gib eine Chance. Dein zukünftiges Ich (und dein Vertriebsteam) werden es dir danken.

FAQs

Frage 1: Was ist eine b2b leads datenbank?
Antwort: Eine Datenbank mit Geschäftskontakten – z. B. Namen, E-Mails, Jobtitel – die Vertriebsteams nutzen, um schnell potenzielle Kunden zu finden und zu erreichen.

Frage 2: Welche Plattform eignet sich für Startups oder KMU?
Antwort: Apollo.io und UpLead sind ideal für kleinere Teams. Sie bieten faire Preise, verifizierte Daten und integrierte Outreach-Tools.

Frage 3: Was, wenn mein Team auf Telefonakquise setzt?
Antwort: Dann sind SalesIntel oder Cognism die beste Wahl. Beide liefern menschlich verifizierte Durchwahlen und sind perfekt für telefonbasierten Vertrieb.

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