Statistiky prodejců na Amazonu: Klíčové poznatky a trendy 2026

Marketplace Amazonu v roce 2026 je úplně jiná liga než před rokem nebo dvěma. Pokud jste jako já — pořád lovíte další datový bod a zajímá vás, co skutečně pohání růst — víte, že být napřed znamená rozumět číslům, která se skrývají za titulky. A musím říct, že letošní čísla jsou divoká: globální GMV Amazonu míří přes 800 miliard dolarů, základna prodejců se dál konsoliduje a některé produktové kategorie rostou tak rychle, až je to skoro k nevíře. Ať už jste zavedený prodejce, značka, která teprve startuje, nebo datový nadšenec jako já, tahle statistiky prodejců na Amazonu nejsou jen zajímavost — jsou to pravidla hry pro rok 2026.

Pojďme se ponořit do nejdůležitějších statistik prodejců na Amazonu pro rok 2026, rozebrat, které kategorie letí, porovnat výkon privátních značek a prodejců třetích stran a podívat se, jak nástroje jako Thunderbit pomáhají prodejcům proměnit surová data ve skutečnou výhodu. Vezmu vás také na globální okruh regionálních trendů a zakončím to nejzásadnějšími statistikami, které si budete chtít uložit mezi záložky (nebo, buďme upřímní, vytáhnout v dalším pitch decku).

Statistiky prodejců na Amazonu 2026: Komplexní přehled trhu

Marketplace Amazonu je větší, konkurenčnější a — věřte nebo ne — koncentrovanější než kdy dřív. Tady je, co říkají data o tom, kde v roce 2026 stojíme:

Celkové čisté tržby Amazonu (2025): 716,9 miliardy dolarů (meziročně +12,4 %)

Odhadovaný globální GMV Amazonu (2025): 830 miliard dolarů (všechna tržiště)

GMV prodejců třetích stran (2025): 575 miliard dolarů (globálně)

Aktivní prodejci po celém světě (konec 2025): ~1,65 milionu (pokles z 2,4 milionu v roce 2021)

Nové registrace prodejců (Amazon.com, 2025): 165 000 (meziročně -44 %)

Tržby ze služeb pro prodejce (2025): 172,2 miliardy dolarů (provize, poplatky FBA atd.)

Tržby z reklamních služeb (2025): 68,6 miliardy dolarů (meziročně +22,1 %)

Podíl čínských prodejců na globálních aktivních prodejcích: 50,03 % GMV třetích stran v USA (2025): 305 miliard dolarů

Co je za těmi čísly? Základna prodejců se zmenšuje, ale marketplace roste — to znamená víc peněz na jednoho prodejce, ale taky tvrdší konkurenci a vyšší sázky. A protože tržby Amazonu ze služeb už tvoří téměř 59 % celkových čistých tržeb, je jasné, že ekonomika prodejců stojí přímo v srdci obchodního modelu Amazonu.

Vyzkoušejte Thunderbit pro výzkum dat Amazonu

Meziroční posuny a nové trendy

Odliv a konsolidace prodejců: Počet aktivních prodejců klesá, ale ti, kteří zůstali, dělají víc byznysu. Ve skutečnosti dnes méně než 8 000 prodejců (asi 1,6 % aktivních prodejců) generuje polovinu GMV třetích stran v USA.
Návštěvnost na prodejce roste: S menším počtem prodejců a stabilní návštěvností vzrostl počet návštěv na jednoho prodejce mezi lety 2021 a 2025 o 31 %.
Přeshraniční dynamika: Čínští prodejci teď tvoří většinu aktivních účtů, ale američtí prodejci si dál berou větší podíl tržeb na jednoho prodejce.

Shrnutí: Marketplace Amazonu v roce 2026 je hlavně o škále, specializaci a datově řízené obratnosti.

Růst prodejů a podíl na trhu: Které kategorie mají největší potenciál?

Pokud na Amazonu hledáte další velkou příležitost, musíte vědět, kde se růst skutečně odehrává. Data za roky 2025–2026 ukazují několik jasných vítězů — a pár překvapení.

Růst prodejů na úrovni kategorií a změny podílu na trhu

Pojďme si rozebrat čísla podle hlavních produktových kategorií se zaměřením na USA (kde jsou data nejbohatší):

Kategorie	Meziroční prodej jednotek	Meziroční tržby	Výrazné faktory
Krása a osobní péče	+23 %	+22 %	Největší meziroční růst napříč 19 kategoriemi (Jungle Scout)
Kosmetika	+30 %	+38 %	Objem recenzí +45 %, prům. cena ~23,10 USD (Jungle Scout)
Péče o pleť kolem očí	+33 %	+34 %	Růst tažený objemem, prům. cena ~22,74 USD (Jungle Scout)
Péče o pokožku těla	+29 %	+40 %	Průměrná prodejní cena vzrostla o 8 % (Jungle Scout)
Umění, řemesla a šití	+28 %	+26 %	Vedou barvy, pera a fixy; silná sezónnost dárků (Jungle Scout)
Spotřebiče	„Téměř +20 %“	–	Silný zájem spotřebitelů o modernizaci (Jungle Scout)
Automobilový segment (niche)	+15–20 %	+15–20 %	Strategické ceny, prodejci třetích stran tvoří 60 %+ tržeb (Jungle Scout)
Péče o auto a čištění	+14 %	–	Pokles ceny o 6 % meziročně podpořil růst jednotek (Jungle Scout)

Nejrychleji rostoucí kategorie Amazonu v roce 2026

Na základě dat bych pět kategorií, které stojí za sledování v roce 2026, seřadil takto:

Kosmetika – tržby meziročně +38 % a objem recenzí +45 %. Beauty boom je skutečný.
Péče o pokožku těla – tržby +40 %, tažené růstem objemu i cen.
Péče o pleť kolem očí – tržby +34 % se silným růstem jednotek.
Umění, řemesla a šití – tržby +26 %, hlavně v období dárků.
Spotřebiče – růst prodeje jednotek téměř o 20 %, což naznačuje posun priorit spotřebitelů.

Proč tyhle kategorie táhnou? Je to kombinace spotřebitelských trendů (péče o sebe, vylepšování domácnosti, kreativní koníčky), konkurenčních cen a schopnosti prodejců odlišit se privátní značkou nebo chytrými balíčky.

Privátní značka vs. prodejci třetích stran: Kdo v roce 2026 vyhrává?

Jedna z nejžhavějších debat v komunitě prodejců na Amazonu je, jestli jít do privátní značky, nebo zůstat u modelu třetích stran / velkoobchodu. Čísla vyprávějí zajímavý příběh.

Rozdělení modelů prodejců

68 % prodejců jsou prodejci třetích stran (3P) (používají Seller Central), zatímco 54 % používá model privátní značky (Jungle Scout).
82 % prodejců používá jako metodu plnění objednávek FBA.

Porovnání výkonu: Klíčové metriky

Tady je vedle sebe poslední dostupný přehled KPI (z reportu Jungle Scout pro rok 2024):

KPI	Prodejci na Amazonu a SMB	Zavedené značky a maloobchodníci
Podíl, který hlásí tržby >1 000 USD/měsíc	52 %	–
Podíl, který hlásí tržby >5 000 USD/měsíc	30 %	–
Podíl, který hlásí tržby >100 000 USD/měsíc	–	63 %
Podíl, který hlásí tržby >500 000 USD/měsíc	–	40 %
Čistá marže >10 %	57 %	81 %
Čistá marže >20 %	–	54 %
Prahová hodnota celoživotního zisku	30 % mají >50 tis. USD	85 % mají >1 mil. USD

Klíčové poznatky:

Prodejci privátních značek (často SMB) tvoří velkou část marketplace, ale zavedené značky dosahují vyšších marží a větších zisků.
Více než polovina SMB prodejců je zisková do jednoho roku a 19 % malých podniků má v průměru tržby přes 10 000 USD měsíčně (Jungle Scout).
Zavedené značky častěji vykazují čistou marži nad 20 % a celoživotní zisky přesahující 1 milion USD.

Privátní značka vs. třetí strana: výhody a nevýhody

Privátní značka: větší kontrola nad brandem a cenami, ale vyšší vstupní investice a riziko.
Třetí strana / velkoobchod: nižší bariéry vstupu, ale větší konkurence a tenčí marže.

V roce 2026 mají navrch prodejci, kteří si dokážou vybudovat vlastní niku — ať už přes unikátní produkty, chytré ceny nebo lepší zákaznickou zkušenost.

Jak Thunderbit pomáhá prodejcům proměnit statistiky Amazonu v chytřejší rozhodnutí

Extrahujte nabídky Amazonu pomocí Thunderbit Get Started Free

Pojďme na praktično. Všechna tahle čísla jsou skvělá, ale jak je vlastně využít k úspěchu na Amazonu? Právě tady přichází na scénu Thunderbit. Jako někdo, kdo roky buduje a ladí AI nástroje pro firemní uživatele, věřím hlavně v to, že data mají být akční — ne jen zajímavá.

AI Web Scraper od Thunderbitu: váš datový parťák pro Amazon

Thunderbit je AI rozšíření pro Chrome, které vám umožní během pár kliknutí extrahovat produktové stránky Amazonu, žebříčky, recenze i data o konkurenci. Takhle ho prodejci v roce 2026 používají:

Analýza konkurence: okamžitě stáhnete ceny, stav zásob a data z recenzí od hlavních konkurentů. Jeden prodejce například použil Thunderbit ke sledování cen mikrovlnných trub a zjistil, kdy konkurent vyprodal zásoby — pak upravil vlastní ceny, aby získal víc objednávek (případová studie Thunderbit).
Skenování příležitostí v kategoriích: extrahujte a analyzujte stránky kategorií, abyste našli rychle rostoucí niku, cenová pásma a sentiment v recenzích — ideální pro hledání dalšího velkého trendu.
Sledování poplatků a marží: protože se (zase) mění struktura poplatků Amazonu, Thunderbit pomáhá prodejcům sledovat ziskovost na úrovni SKU tím, že vytáhne všechna data potřebná pro modelování marží podle nejnovějších poplatků FBA a placement fees (Amazon Seller Central).

AI Thunderbitu dokáže dokonce navštívit podstránky (například detail produktu nebo recenze), obohatit vaše datové tabulky a exportovat vše do Excelu, Google Sheets, Airtable nebo Notion — bez nutnosti programování.

Příklad z praxe: jak přehrát konkurenci

Uživatel Thunderbitu v kategorii domácích spotřebičů si nastavil plánované scrapování, aby sledoval nejen vlastní nabídky, ale i ceny a skladové zásoby konkurence. Když se jednomu velkému rivalovi začaly tenčit zásoby, data z Thunderbitu to odhalila a prodejce rychle upravil alokaci zásob i rozpočet na reklamu. Výsledek? Nárůst týdenních tržeb o 17 % — a to vše díky včasným, akčním datům.

Chcete to vidět na vlastní oči? Podívejte se na šablonu Thunderbit pro extrakci produktů z Amazonu nebo si stáhněte Chrome rozšíření a vyzkoušejte ho na vlastních nabídkách.

Použít šablonu Amazon Product Scraper

Regionální rozdíly: výzvy a příležitosti pro prodejce Amazonu po celém světě

Amazon může být globální marketplace, ale podmínky nejsou všude stejné. Tady je, jak se výkon prodejců a příležitosti liší podle regionu:

Rozložení prodejců a tržby podle regionu

Čínští prodejci: nyní tvoří 50,03 % globálních aktivních prodejců, ale na celosvětových tržbách třetích stran se podílejí jen asi z 39 %.
Američtí prodejci: na trhu Amazonu v USA vygenerovali prodejci se sídlem v USA asi 157 miliard z 305 miliard dolarů GMV třetích stran, což vychází přibližně na 885 000 dolarů na prodejce — víc než dvojnásobek průměru čínských prodejců (Marketplace Pulse).

Vyspělé vs. rozvíjející se trhy

Severní Amerika: pořád největší trh podle GMV, ale růst zpomaluje, protože trh dozrává.
Mezinárodní trhy: mezinárodní segment Amazonu v roce 2025 rostl o 13 % meziročně, což je víc než 10% růst Severní Ameriky.
Rozvíjející se trhy: země jako Saúdská Arábie, Jižní Afrika a Singapur nabízejí vyšší poměr návštěvnosti na prodejce (např. Saúdská Arábie ~8 228 návštěv na prodejce), ale s nižším celkovým stropem návštěvnosti (Marketplace Pulse).

Regionální výzvy a příležitosti

Regulační překážky: prodejci v Evropě a Latinské Americe čelí složitějším požadavkům na compliance a daně.
Bariéry vstupu na trh: vyspělé trhy mají větší konkurenci, ale také vyšší průměrnou hodnotu objednávek a sofistikovanější zákazníky.
Růstový potenciál: rozvíjející se trhy nabízejí menší konkurenci a vyšší hustotu návštěvnosti, ale vyžadují pečlivou analýzu TAM (celkového adresovatelného trhu).

Pro prodejce, kteří zvažují globální expanzi, data naznačují hybridní přístup: využít zavedené trhy pro objem, ale nepřehlížet explozivní růst ve vybraných rozvíjejících se regionech.

Statistiky prodejců Amazonu přehledně: top čísla pro rok 2026

Tady jsou hlavní čísla, která se vyplatí mít po ruce (a možná je i citovat v příští investorské aktualizaci):

Čisté tržby Amazonu za rok 2025: 716,9 mld. USD
Odhadovaný globální GMV: 830 mld. USD
GMV prodejců třetích stran: 575 mld. USD
Aktivní prodejci po celém světě (konec 2025): ~1,65 mil.
Podíl čínských prodejců na aktivních prodejcích: 50,03 %
Růst kategorie Krása a osobní péče: +23 % prodej jednotek, +22 % tržby meziročně
Růst tržeb v kategorii Kosmetika: +38 % meziročně
Růst tržeb v kategorii Umění, řemesla a šití: +26 % meziročně
Horních 1,6 % prodejců generuje 50 % GMV třetích stran v USA: <8 000 prodejců
Uživatelé Thunderbit mohou data z Amazonu extrahovat ve 2 kliknutích: (Chrome rozšíření Thunderbit)

Klíčové trendy a akční poznatky pro rok 2026

Na závěr shrnu nejdůležitější poznatky pro prodejce a značky na Amazonu v roce 2026:

Růst marketplace předbíhá růst počtu prodejců: s menším počtem aktivních prodejců a vyšším GMV je průměrný „podíl koláče“ větší — ale jen pro ty, kteří dokážou soutěžit cenou, službou a datově řízenou obratností.
Růst kategorií je nerovnoměrný: vedou beauty, osobní péče a kreativní koníčky, zatímco některé tradiční kategorie stagnují.
Privátní značka je pořád silná, ale marže jsou těsnější: nejúspěšnější jsou prodejci, kteří dokážou odlišit nabídku, hlídat náklady a rychle reagovat na změny trhu.
Regionální expanze je dvousečná: rozvíjející se trhy nabízejí růst, ale vyžadují pečlivé plánování a lokální know-how.
Data jsou nová hradba proti konkurenci: prodejci, kteří využívají nástroje jako Thunderbit pro konkurenční intel v reálném čase, cenovou analýzu a analýzu recenzí, konkurenci předbíhají.

Pokud to s vítězstvím na Amazonu v roce 2026 myslíte vážně, je čas brát vážně i svůj datový stack. Ať už sledujete trendy v kategoriích, kontrolujete poplatky nebo hledáte nové trhy, správné statistiky — a správné nástroje — mohou rozhodnout o všem.

Zdroje a další čtení

Další tipy a hlubší pohledy na scrapování, automatizaci a trendy v e-commerce najdete na blogu Thunderbit. Mohlo by se vám také líbit: Co je data scraping a jak ho dělat v roce 2025 a Jak pomocí AI extrahovat data z jakéhokoli webu.

Časté dotazy

1. Kolik aktivních prodejců Amazonu je v roce 2026?
Ke konci roku 2025 bylo celosvětově aktivních zhruba 1,65 milionu prodejců, což je pokles z více než 2,4 milionu v roce 2021. Přesný stav v polovině roku 2026 zatím nemáme — Marketplace Pulse to obvykle aktualizuje jednou ročně.

2. Které kategorie Amazonu rostou v roce 2026 nejrychleji?
V čele jsou Krása a osobní péče, Kosmetika a Péče o pokožku těla s růstem tržeb v rozmezí 22–40 % meziročně.

3. Jaké jsou průměrné tržby na jednoho prodejce Amazonu v USA vs. v Číně?
V USA jsou průměrné tržby na jednoho prodejce asi 885 000 USD, zatímco u čínských prodejců je to zhruba 394 000 USD.

4. Jak může Thunderbit pomoci prodejcům Amazonu dělat lepší rozhodnutí?
Thunderbit umožňuje prodejcům v reálném čase extrahovat a analyzovat data o produktech, cenách a recenzích z Amazonu — pomáhá s analýzou konkurence, sledováním marží i odhalováním trendů v kategoriích.

5. Je v roce 2026 snazší, nebo těžší uspět jako nový prodejce na Amazonu?
Obojí: na trh vstupuje méně nových prodejců (registrace klesly meziročně o 44 %), ale konkurence je tvrdá a úspěch závisí na chytrém výběru kategorie, datově řízené strategii a provozní obratnosti.

Připraveni posunout svou strategii na Amazonu na vyšší úroveň? Vyzkoušejte Chrome rozšíření Thunderbit zdarma a nechte data pracovat za vás.

Vyzkoušejte AI Web Scraper Thunderbit pro výzkum Amazonu Get Started Free