Statistiky prodejců Amazonu: Klíčové poznatky a trendy 2026

Marketplace Amazonu v roce 2026 je úplně jinde než ještě před rokem nebo dvěma. Jestli jste na tom jako já — pořád lovíte další datový bod a zajímá vás, co doopravdy táhne růst — víte, že být napřed znamená rozumět číslům, která se schovávají za titulky. A věřte mi, letošní čísla jsou divoká: globální GMV Amazonu míří nad 800 miliard dolarů, základna prodejců se zhušťuje a některé produktové kategorie rostou tak rychle, až z toho jde hlava kolem. Ať už jste zavedený prodejce, značka, která teprve startuje, nebo datový nadšenec jako já, tyhle statistiky prodejců Amazonu nejsou jen zajímavost — jsou to pravidla hry pro rok 2026.

Pojďme se podívat na nejdůležitější statistiky prodejců Amazonu pro rok 2026, rozebrat, které kategorie jedou naplno, porovnat výkon private label a prodejců třetích stran a ukázat si, jak nástroje jako pomáhají prodejcům proměnit surová data ve skutečnou výhodu. Vezmu vás také na globální cestu regionálními trendy a nakonec shrnu čísla, která si budete chtít uložit mezi záložky (nebo, upřímně, citovat v příštím pitch decku).

Statistiky prodejců Amazonu 2026: Komplexní přehled trhu

Marketplace Amazonu je větší, konkurenčnější a — věřte nebo ne — koncentrovanější než kdy dřív. Takhle vypadají data za rok 2026:

Celkové čisté tržby Amazonu (2025): (meziročně +12,4 %)

Odhadované globální GMV Amazonu (2025): (všechna tržiště)

GMV prodejců třetích stran (2025): (globálně)

Aktivní prodejci po celém světě (2025): (pokles z 2,4 milionu v roce 2021)

Nové registrace prodejců (Amazon.com, 2025): (meziročně −44 %)

Tržby ze služeb pro prodejce (2025): (provize, poplatky FBA atd.)

Tržby z reklamních služeb (2025): (meziročně +22,1 %)

Podíl čínských prodejců na globálních aktivních prodejcích: GMV prodejců třetích stran v USA (2025):

Co je za těmito čísly? Základna prodejců se zmenšuje, ale marketplace roste — to znamená víc dolarů na jednoho prodejce, ale také tvrdší konkurenci a vyšší sázky. A protože tržby Amazonu ze služeb dnes tvoří téměř 59 % celkových čistých tržeb, je jasné, že ekonomika prodejců je jádrem obchodního modelu Amazonu.

Meziroční posuny a nové trendy

• Úbytek prodejců a konsolidace: Počet aktivních prodejců klesá, ale ti, kteří zůstávají, dělají větší byznys. Ve skutečnosti dnes (asi 1,6 % aktivních prodejců) generuje polovinu GMV amerických prodejců třetích stran.
• Návštěvnost na prodejce roste: S menším počtem prodejců a stabilní návštěvností vzrostl počet návštěv na prodejce mezi lety 2021 a 2025 o .
• Přeshraniční dynamika: Čínští prodejci už tvoří většinu aktivních účtů, ale američtí prodejci stále získávají větší podíl příjmů na jednoho prodejce.

Pointa je jednoduchá: marketplace Amazonu v roce 2026 stojí hlavně na měřítku, specializaci a datově řízené rychlosti.

Růst prodeje a podíl na trhu: Které kategorie mají největší potenciál?

Pokud na Amazonu hledáte další velkou věc, musíte vědět, kde přesně růst probíhá. Data za roky 2025–2026 ukazují několik jasných vítězů — a pár překvapení.

Růst prodeje a posuny podílu na trhu podle kategorií

Rozdělme si čísla podle hlavních produktových kategorií se zaměřením na USA (kde jsou data nejbohatší):

Nejrychleji rostoucí kategorie Amazonu v roce 2026

Podle dat je moje pořadí pěti kategorií, které stojí v roce 2026 za sledování, toto:

1. Kosmetika – Tržby meziročně +38 %, objem recenzí +45 %. Beauty boom je skutečný.
2. Péče o pleť těla – Tržby +40 %, tažené objemem i růstem cen.
3. Péče o oční okolí – Tržby +34 %, se silným růstem jednotek.
4. Umění, řemesla a šití – Tržby +26 %, zejména během dárkových sezón.
5. Domácí spotřebiče – Téměř 20% růst prodeje jednotek, což naznačuje posun priorit spotřebitelů.

Proč tyto kategorie získávají tah na branku? Je to směs spotřebitelských trendů (péče o sebe, zlepšování domácnosti, kreativní koníčky), konkurenceschopných cen a schopnosti prodejců odlišit se pomocí private label nebo unikátních balíčků.

Private label vs. prodejci třetích stran: Kdo vítězí v roce 2026?

Jedna z nejžhavějších debat v komunitě prodejců Amazonu je, zda jít do private label, nebo zůstat u modelu třetích stran / velkoobchodu. Čísla vyprávějí zajímavý příběh.

Rozdělení podle modelu prodeje

• 68 % prodejců jsou prodejci třetích stran (3P) (používají Seller Central), zatímco 54 % používá model private label ().
• 82 % prodejců používá FBA jako metodu plnění objednávek.

Porovnání výkonu: klíčové metriky

Tady je vedle sebe dostupný přehled nejnovějších KPI (z reportu Jungle Scout z roku 2024):

Klíčové poznatky:

• Prodejci private label (často MSP) tvoří velkou část marketplace, ale enterprise značky dosahují vyšších marží a větších zisků.
• Více než polovina prodejců z řad MSP je zisková do jednoho roku a 19 % malých firem vykazuje v průměru tržby přes 10 000 USD měsíčně ().
• U enterprise značek je větší pravděpodobnost, že nahlásí čistou marži nad 20 % a celoživotní zisk přes 1 milion dolarů.

Private label vs. třetí strany: výhody a nevýhody

• Private Label: Větší kontrola nad značkou a cenotvorbou, ale vyšší vstupní investice a riziko.
• Třetí strany / velkoobchod: Nižší bariéry vstupu, ale větší konkurence a tenčí marže.

V roce 2026 mají navrch prodejci, kteří si dokážou vymezit vlastní niku — ať už díky unikátním produktům, chytré cenotvorbě, nebo lepší zákaznické zkušenosti.

Jak Thunderbit pomáhá prodejcům proměnit statistiky Amazonu v chytřejší rozhodnutí

Teď k praxi. Všechna ta čísla jsou skvělá, ale jak je vlastně použít k vítězství na Amazonu? Tady přichází na řadu . Jako někdo, kdo roky staví a vylepšuje AI nástroje pro firemní uživatele, jsem velkým zastáncem toho, aby byla data akční — ne jen zajímavá.

AI Web Scraper od Thunderbitu: váš parťák pro data z Amazonu

Thunderbit je , které vám umožní během pár kliknutí sebrat produktové stránky Amazonu, žebříčky, recenze i data o konkurenci. Takhle ho prodejci v roce 2026 používají:

• Analýza konkurence: Okamžitě vytáhnete ceny, dostupnost zásob a data z recenzí u hlavních konkurentů. Jeden prodejce například použil Thunderbit ke sledování cen mikrovlnných trub a zachytil moment, kdy konkurent vyprodal zásoby — pak upravil vlastní ceny, aby získal víc objednávek ().
• Průzkum příležitostí v kategoriích: Načtěte a analyzujte stránky kategorií, abyste identifikovali rychle rostoucí niky, cenová pásma a sentiment recenzí — ideální pro hledání dalšího velkého trendu.
• Sledování poplatků a marží: Protože se poplatková struktura Amazonu opět mění, Thunderbit pomáhá prodejcům hlídat ziskovost na úrovni SKU tím, že vytáhne všechna data potřebná k modelování marží podle nejnovějších FBA poplatků a poplatků za umístění zásob ().

AI od Thunderbitu dokáže navštěvovat i podstránky (například detail produktu nebo stránku recenzí), obohatit vaše datové tabulky a vyexportovat vše do Excelu, Google Sheets, Airtable nebo Notion — bez nutnosti programování.

Příklad z praxe: jak přechytračit konkurenci

Jeden uživatel Thunderbitu v kategorii domácích spotřebičů si nastavil plánované scrapingy nejen pro vlastní nabídky, ale i pro ceny a skladové zásoby konkurence. Když velký rival začal mít nízké zásoby, data z Thunderbitu tu příležitost zachytila a prodejce rychle upravil vlastní alokaci zásob i výdaje na reklamu. Výsledek? Nárůst týdenního prodeje o 17 % — a to vše díky včasným, akčním datům.

Chcete to vidět na vlastní oči? Podívejte se na nebo si stáhněte a vyzkoušejte ji na svých vlastních nabídkách.

Regionální rozdíly: výzvy a příležitosti pro prodejce Amazonu po celém světě

Amazon může být globální marketplace, ale podmínky nejsou všude stejné. Tady je, jak se výkon prodejců a příležitosti liší podle regionu:

Rozložení prodejců a příjmy podle regionu

• Čínští prodejci: Dnes tvoří , ale získávají jen .
• Američtí prodejci: Na americkém marketplace vytvořili prodejci se sídlem v USA přibližně 157 miliard z 305 miliard dolarů GMV prodejců třetích stran, tedy v průměru asi 885 000 dolarů na prodejce — více než dvojnásobek průměru čínských prodejců ().

Vyspělé vs. rozvíjející se trhy

• Severní Amerika: Stále největší trh podle GMV, ale tempo růstu zpomaluje, jak trh dospívá.
• Mezinárodní trhy: Mezinárodní segment Amazonu v roce 2025 rostl , což překonalo 10% růst Severní Ameriky.
• Rozvíjející se trhy: Země jako Saúdská Arábie, Jihoafrická republika a Singapur nabízejí vyšší poměr návštěvnosti na prodejce (např. Saúdská Arábie asi 8 228 návštěv na prodejce), ale s nižším celkovým stropem návštěvnosti ().

Regionální výzvy a příležitosti

• Regulační překážky: Prodejci v Evropě a Latinské Americe čelí složitějším požadavkům na dodržování předpisů a daní.
• Bariéry vstupu na trh: Vyspělé trhy mají vyšší konkurenci, ale také vyšší průměrnou hodnotu objednávky a sofistikovanější zákazníky.
• Potenciál růstu: Rozvíjející se trhy nabízejí menší konkurenci a vyšší hustotu návštěvnosti, ale vyžadují pečlivou analýzu TAM (celkového adresovatelného trhu).

Pro prodejce, kteří zvažují globální expanzi, data naznačují hybridní přístup: využijte zavedené trhy pro objem, ale nepřehlížejte explozivní růst ve vybraných rozvíjejících se regionech.

Statistiky prodejců Amazonu v kostce: top čísla pro rok 2026

Tady jsou hlavní čísla, která se vyplatí mít po ruce (a třeba je i citovat v další investorské aktualizaci):

1. Čisté tržby Amazonu za rok 2025:
2. Odhadované globální GMV:
3. GMV prodejců třetích stran:
4. Aktivní prodejci po celém světě:
5. Podíl čínských prodejců na aktivních prodejcích:
6. Růst kategorie Krása a osobní péče:
7. Růst tržeb v kosmetice:
8. Růst tržeb v kategorii Umění, řemesla a šití:
9. Top 1,6 % prodejců generuje 50 % amerického GMV 3P:
10. Uživatelé Thunderbit mohou načíst data z Amazonu ve 2 kliknutích: ()

Klíčové trendy a praktické poznatky pro rok 2026

Pojďme to uzavřít nejdůležitějšími poznatky pro prodejce a značky na Amazonu v roce 2026:

• Růst marketplace předbíhá růst počtu prodejců: Při menším počtu aktivních prodejců a vyšším GMV je průměrný díl koláče větší — ale jen pro ty, kdo umí konkurovat cenou, službami a datovou svižností.
• Růst kategorií je nerovnoměrný: Vedou krása, osobní péče a kreativní koníčky, zatímco některé tradiční kategorie stagnují.
• Private label je pořád silný, ale marže jsou napjatější: Nejúspěšnější jsou prodejci, kteří se dokážou odlišit, hlídat náklady a rychle reagovat na změny trhu.
• Regionální expanze je dvousečná zbraň: Rozvíjející se trhy nabízejí růst, ale vyžadují pečlivé plánování a lokální expertizu.
• Data jsou novou konkurenční výhodou: Prodejci, kteří používají nástroje jako Thunderbit pro monitoring konkurence v reálném čase, cenotvorbu a analýzu recenzí, mají náskok.

Jestli to s vítězstvím na Amazonu v roce 2026 myslíte vážně, je čas vzít vážně i svůj datový stack. Ať už sledujete trendy kategorií, hlídáte poplatky nebo hledáte nové trhy, správné statistiky — a správné nástroje — mohou rozhodnout o všem.

Zdroje a další čtení

Další tipy a hlubší pohledy na scraping, automatizaci a trendy e-commerce najdete na . Mohly by se vám také líbit články a .

Časté dotazy

1. Kolik aktivních prodejců Amazonu je v roce 2026?
K roku 2025 je po celém světě méně než , což je méně než více než 2,4 milionu v roce 2021.

2. Které kategorie Amazonu rostou v roce 2026 nejrychleji?
Vedou Krása a osobní péče, Kosmetika a Péče o pleť těla, s tempy růstu tržeb .

3. Jaký je průměrný příjem na jednoho prodejce Amazonu v USA vs. v Číně?
V USA je průměrný příjem na prodejce asi , zatímco u čínských prodejců je to přibližně 394 000 USD.

4. Jak může Thunderbit pomoci prodejcům Amazonu dělat lepší rozhodnutí?
umožňuje prodejcům v reálném čase načítat a analyzovat data o produktech, cenách a recenzích na Amazonu — pomáhá s analýzou konkurence, monitoringem marží i hledáním trendů v kategoriích.

5. Je v roce 2026 pro nového prodejce Amazonu snazší, nebo těžší uspět?
Obojí: do trhu vstupuje méně nových prodejců (), ale konkurence je tvrdá a úspěch závisí na chytrém výběru kategorie, datově řízené strategii a provozní pružnosti.

Chcete posunout svou Amazon strategii na vyšší úroveň? Vyzkoušejte zdarma a nechte data pracovat pro vás.