Statistiky prodejců na Amazonu: klíčové poznatky a trendy pro rok 2026

Tržiště Amazonu v roce 2026 je úplně jiný level než ještě před rokem nebo dvěma. Jestli to máš podobně jako já — pořád lovíš další datový bod a chceš pochopit, co doopravdy táhne růst — tak víš, že náskok si udržíš jen tehdy, když rozumíš číslům schovaným za titulky. A letos jsou ta čísla fakt „šílená“: globální GMV Amazonu míří přes 800 miliard dolarů, základna prodejců se zahušťuje (a částečně i konsoliduje) a některé kategorie rostou tak rychle, že se z toho až motá hlava. Ať už jsi zavedený prodejce, značka na startu, nebo datový nadšenec jako já, tyhle statistiky prodejců na Amazonu nejsou jen zajímavost — jsou to tvoje „taháky“ pro rok 2026.

Pojďme si projít nejdůležitější statistiky prodejců na Amazonu pro rok 2026, rozebrat, které kategorie jedou nejvíc, porovnat výkon private label a third‑party prodejců a mrknout na to, jak nástroje jako pomáhají proměnit surová data v reálnou konkurenční výhodu. Dám ti i rychlou světovou tour regionálních trendů a na závěr přihodím přehled „headline“ čísel, která si budeš chtít uložit (nebo upřímně — vytáhnout v příštím pitch decku).

Statistiky prodejců na Amazonu 2026: komplexní přehled trhu

Tržiště Amazonu je větší, tvrdší a — věř nebo ne — koncentrovanější než kdy dřív. Takhle vypadá situace podle dat v roce 2026:

Celkové čisté tržby Amazonu (2025): (meziročně +12,4 %)

Odhad globálního GMV Amazonu (2025): (všechna tržiště)

GMV third‑party prodejců (2025): (globálně)

Aktivní prodejci po celém světě (2025): (pokles z 2,4 mil. v roce 2021)

Nové registrace prodejců (Amazon.com, 2025): (meziročně −44 %)

Příjmy ze služeb pro prodejce (2025): (provize, poplatky FBA atd.)

Příjmy z reklamních služeb (2025): (meziročně +22,1 %)

Podíl čínských prodejců na globálním počtu aktivních prodejců:
GMV third‑party prodejců v USA (2025):

Co z těchto čísel číst mezi řádky? Prodejců ubývá, ale trh dál roste — takže v průměru víc dolarů na jednoho prodejce, jenže zároveň ostřejší konkurence a vyšší sázky. A když dnes příjmy Amazonu ze služeb tvoří skoro 59 % čistých tržeb, je jasné, že ekonomika prodejců je pro obchodní model Amazonu naprosto zásadní.

Meziroční posuny a nové trendy

• Odchod prodejců a konsolidace: Aktivních prodejců ubývá, ale ti, co zůstali, prodávají víc. Dokonce (asi 1,6 % aktivních) dnes generuje polovinu GMV third‑party prodejců v USA.
• Více návštěv na prodejce: Při menším počtu prodejců a stabilní návštěvnosti vzrostl počet návštěv na prodejce o .
• Přeshraniční dynamika: Čínští prodejci tvoří většinu aktivních účtů, ale američtí prodejci pořád berou vyšší tržby na jednoho prodejce.

Shrnutí: Amazon v roce 2026 je hlavně o škálování, specializaci a rychlosti — a to všechno musí stát na datech.

Růst prodejů a tržní podíl: které kategorie mají největší potenciál?

Jestli hledáš „další velkou věc“ na Amazonu, potřebuješ vědět, kde se růst opravdu děje. Data pro roky 2025–2026 ukazují jasné vítěze — a pár překvapení k tomu.

Růst prodejů a posuny tržního podílu podle kategorií

Rozložme si čísla podle hlavních produktových kategorií se zaměřením na USA (kde je dat nejvíc):

Nejrychleji rostoucí kategorie na Amazonu v roce 2026

Podle dat je tohle moje TOP 5 kategorií, které se v roce 2026 vyplatí mít na radaru:

1. Cosmetics – tržby +38 % meziročně, počet recenzí +45 %. Beauty boom je prostě realita.
2. Body Skincare – tržby +40 %, mix růstu objemu i cen.
3. Eye Skincare – tržby +34 %, silný růst prodaných kusů.
4. Arts, Crafts & Sewing – tržby +26 %, výrazně to vystřeluje v dárkových sezónách.
5. Appliances – téměř +20 % v prodaných kusech, změna priorit spotřebitelů.

Proč tyhle kategorie tak nabírají? Je to mix spotřebitelských trendů (self‑care, vylepšování domácnosti, kreativní koníčky), konkurenčních cen a možnosti odlišit se přes private label nebo chytré balíčky.

Private label vs. third‑party prodejci: kdo v roce 2026 vítězí?

Jedna z nejžhavějších debat mezi prodejci na Amazonu: jít do private label, nebo zůstat u third‑party/velkoobchodního modelu? Čísla jsou docela výmluvná.

Rozdělení prodejních modelů

• 68 % prodejců jsou third‑party (3P) prodejci (přes Seller Central), zatímco 54 % využívá model private label ().
• 82 % prodejců používá FBA jako způsob fulfillmentu.

Srovnání výkonu: klíčové metriky

Tady je srovnání nejnovějších dostupných KPI (z reportu Jungle Scout 2024):

Hlavní závěry:

• Private label prodejci (často SMB) tvoří velkou část tržiště, ale enterprise značky si berou vyšší marže a větší zisky.
• Více než polovina SMB prodejců je zisková do jednoho roku a 19 % malých podniků v průměru překračuje 10 000 $ měsíčně v tržbách ().
• Enterprise značky častěji reportují čisté marže nad 20 % a celoživotní zisky přes 1 milion $.

Private label vs. third‑party: plusy a mínusy

• Private label: větší kontrola nad značkou i cenou, ale vyšší počáteční investice a riziko.
• Third‑party/velkoobchod: nižší vstupní bariéry, ale víc konkurence a tenčí marže.

V roce 2026 mají navrch ti, kdo si umí vybudovat jasný výklenek — ať už unikátním produktem, chytrou cenotvorbou, nebo špičkovou zákaznickou zkušeností.

Jak Thunderbit pomáhá prodejcům proměnit statistiky z Amazonu v chytřejší rozhodnutí

Teď ta praktická část. Statistiky jsou super, ale jak je reálně přetavit ve výhodu na Amazonu? Tady přichází na scénu . Jako někdo, kdo roky vyvíjí a ladí AI nástroje pro byznys uživatele, to vidím jasně: data mají být hlavně použitelná — ne jen „zajímavá do diskuze“.

Thunderbit AI Web Scraper: váš parťák pro data z Amazonu

Thunderbit je , které ti umožní vytáhnout data z produktových stránek Amazonu, žebříčků, recenzí i konkurence doslova na pár kliknutí. V roce 2026 ho prodejci používají třeba takhle:

• Analýza konkurence: během chvilky získáš ceny, dostupnost a data z recenzí u top konkurentů. Jeden retailer například použil Thunderbit k hlídání cen mikrovlnných trub a zachytil moment, kdy konkurent vyprodal — a upravil vlastní cenu, aby posbíral víc objednávek ().
• Hledání příležitostí v kategoriích: scrapování a analýza kategorií pro odhalení rychle rostoucích niche segmentů, cenových pásem a sentimentu v recenzích — ideální, když chceš chytit další trend včas.
• Monitoring poplatků a marží: protože se struktura poplatků Amazonu (zase) mění, Thunderbit pomáhá hlídat ziskovost na úrovni SKU tím, že vytáhne vše potřebné pro modelování marží podle aktuálních FBA a placement poplatků ().

AI v Thunderbit navíc zvládne procházet i podstránky (třeba detail produktu nebo stránky recenzí), obohacovat tabulky a exportovat do Excelu, Google Sheets, Airtable nebo Notion — bez programování.

Příklad z praxe: jak přechytračit konkurenci

Jeden uživatel Thunderbit v kategorii domácích spotřebičů nastavil plánované scrapování, aby hlídal nejen vlastní listingy, ale i ceny a zásoby konkurence. Když velký rival začal být na skladě „na suchu“, data z Thunderbit upozornila na příležitost a prodejce rychle upravil alokaci zásob i rozpočet na reklamu. Výsledek? +17 % týdenních prodejů — čistě díky včasným a použitelným datům.

Chceš to vidět na vlastní oči? Mrkni na nebo si stáhni a otestuj to na vlastních listech.

Regionální rozdíly: výzvy a příležitosti pro prodejce Amazonu po celém světě

Amazon je globální tržiště, ale podmínky nejsou všude stejné. Takhle se liší výkon prodejců a příležitosti podle regionů:

Rozložení prodejců a tržby podle regionů

• Čínští prodejci: dnes tvoří , ale berou jen .
• Prodejci z USA: na americkém tržišti vytvořili prodejci se sídlem v USA zhruba 157 mld. $ z 305 mld. $ third‑party GMV, tedy průměrně asi 885 000 $ na prodejce — víc než dvojnásobek oproti průměru čínských prodejců ().

Vyspělé vs. rozvíjející se trhy

• Severní Amerika: pořád největší trh podle GMV, ale růst zpomaluje, jak trh dospívá.
• Mezinárodní trhy: mezinárodní segment Amazonu v roce 2025 vyrostl , což překonalo 10% růst Severní Ameriky.
• Rozvíjející se trhy: země jako Saúdská Arábie, Jihoafrická republika a Singapur nabízejí vyšší poměr návštěv na prodejce (např. Saúdská Arábie ~8 228 návštěv na prodejce), ale s nižším celkovým stropem návštěvnosti ().

Regionální výzvy a příležitosti

• Regulace: prodejci v Evropě a Latinské Americe narážejí na složitější compliance a daňové požadavky.
• Bariéry vstupu: vyspělé trhy mají vyšší konkurenci, ale taky vyšší průměrnou hodnotu objednávky a náročnější kupující.
• Růstový potenciál: rozvíjející se trhy nabízejí méně konkurence a vyšší „hustotu“ návštěvnosti, ale vyžadují pečlivou analýzu TAM (total addressable market).

Pro prodejce, kteří zvažují expanzi do zahraničí, data naznačují hybridní přístup: využít vyspělé trhy pro objem, ale nepřehlížet explozivní růst v některých rozvíjejících se regionech.

Statistiky prodejců na Amazonu v kostce: TOP čísla pro rok 2026

Tady jsou hlavní čísla, která se hodí mít po ruce (a klidně je použít v příštím investor update):

1. Čisté tržby Amazonu 2025:
2. Odhad globálního GMV:
3. GMV third‑party prodejců:
4. Aktivní prodejci celosvětově:
5. Podíl čínských prodejců mezi aktivními prodejci:
6. Růst kategorie Beauty & Personal Care:
7. Růst tržeb v Cosmetics:
8. Růst tržeb v Arts, Crafts & Sewing:
9. Top 1,6 % prodejců generuje 50 % U.S. 3P GMV:
10. Uživatelé Thunderbit mohou získat data z Amazonu na 2 kliknutí: ()

Klíčové trendy a praktické závěry pro rok 2026

Na závěr to nejdůležitější pro prodejce a značky na Amazonu v roce 2026:

• Trh roste rychleji než počet prodejců: s menším počtem aktivních prodejců a vyšším GMV je průměrný „kousek koláče“ větší — ale jen pro ty, kteří zvládnou cenu, servis a rychlé rozhodování podle dat.
• Růst kategorií je nerovnoměrný: beauty, osobní péče a kreativní koníčky táhnou, zatímco některé tradiční kategorie stagnují.
• Private label má pořád sílu, ale marže se tenčí: nejúspěšnější jsou ti, kdo se umí odlišit, hlídají náklady a reagují na změny trhu.
• Regionální expanze je dvousečná: rozvíjející se trhy lákají růstem, ale vyžadují plánování a lokální know‑how.
• Data jsou nový příkop: prodejci, kteří využívají nástroje jako Thunderbit pro průběžnou konkurenční inteligenci, cenotvorbu a analýzu recenzí, utíkají konkurenci.

Jestli to s úspěchem na Amazonu v roce 2026 myslíš vážně, je čas brát vážně i svůj „data stack“. Ať už sleduješ trendy v kategoriích, hlídáš poplatky nebo mapuješ nové trhy, správná čísla — a správné nástroje — rozhodují.

Zdroje a další čtení

Další tipy a hlubší rozbory o scrapování, automatizaci a e‑commerce trendech najdeš na . Mohlo by tě taky zajímat: a .

FAQ

1. Kolik je v roce 2026 aktivních prodejců na Amazonu?
K roku 2025 je celosvětově méně než , což je pokles z více než 2,4 milionu v roce 2021.

2. Které kategorie na Amazonu rostou v roce 2026 nejrychleji?
Beauty & Personal Care, Cosmetics a Body Skincare patří mezi lídry, s růstem tržeb zhruba .

3. Jaké jsou průměrné tržby na prodejce v USA vs. v Číně?
V USA jsou průměrné tržby na prodejce přibližně , zatímco u čínských prodejců asi 394 000 $.

4. Jak může Thunderbit pomoci prodejcům na Amazonu dělat lepší rozhodnutí?
umožňuje v reálném čase získávat a analyzovat data o produktech, cenách a recenzích na Amazonu — pomáhá s analýzou konkurence, hlídáním marží i vyhledáváním trendů v kategoriích.

5. Je v roce 2026 pro nové prodejce na Amazonu jednodušší, nebo těžší uspět?
Platí obojí: na trh vstupuje méně nových prodejců (), ale konkurence je tvrdá a úspěch stojí na chytrém výběru kategorie, strategii řízené daty a provozní flexibilitě.

Chceš posunout svou strategii na Amazonu? Vyzkoušej zdarma a nech data makat za tebe.