Sales Navigator에서 목록을 내보내는 일은, 실제로 돌아가는 워크플로로 바꾸려는 순간부터 생각보다 간단하지 않다는 걸 느끼게 됩니다. 영업팀은 CRM 안에 바로 넣을 수 있는 깔끔한 계정 목록이나 잠재고객 목록을 원하고, 마케팅팀은 캠페인에 쓸 수 있는 타깃 오디언스를 원합니다. 반면 RevOps 팀은 출처 추적, 중복 제거, 거버넌스 준수를 챙겨야 하죠. 문제는 Sales Navigator가 대량 내보내기용 오픈 도구로 설계된 제품이 아니라는 점이고, 이 부분이 바로 컴플라이언스와 데이터 품질에 직접 영향을 줍니다.
2026년에 가장 안전한 방법은 “데이터 추출 도구 하나 찾아서 한 번에 전부 긁어오자”가 아닙니다. LinkedIn이 허용하는 경로가 있으면 그걸 우선 쓰고, 작은 수동 내보내기는 정말 필요한 범위만 좁게 유지한 뒤, 이후 데이터는 출처를 분명히 남기면서 CRM으로 옮기는 방식이 더 맞습니다. 이 가이드는 Sales Navigator 페이지를 제3자 도구로 무작정 스크래핑하지 않고도 실무적으로 쓸 수 있는 방법을 설명합니다.
LinkedIn의 Sales Navigator 데이터 내보내기 가이드를 확인하세요 Get Started Free
هل يمكن تصدير قائمة من Sales Navigator؟
Sales Navigator는 검색과 관계 관리에는 아주 강력한 도구지만, 내보내기 옵션은 플랜, 워크플로, 그리고 LinkedIn 정책에 따라 꽤 제한적입니다. 2026년 7월 1일 기준으로 LinkedIn 도움말 문서에서는 Sales Navigator 데이터에 대해 CSV/XLS 내보내기가 지원되지 않으며, Advanced Plus 고객에게는 CRM Sync가 제공된다고 안내합니다. 또 LinkedIn은 스크래핑, 자동화, 비인가 접근을 수행하는 외부 도구를 포괄하는 금지 소프트웨어 정책도 운영하고 있습니다.
그래서 진짜로 물어봐야 할 질문은 “가장 많은 필드를 뽑아주는 지름길이 뭐지?”가 아니라, 이런 쪽입니다:
- 우리 팀이 Sales Navigator 밖에서 정말 필요로 하는 데이터는 무엇인가?
- 이 데이터를 위한 승인된 내보내기 또는 동기화 경로가 있는가?
- 이 워크플로를 CRM, Sales Navigator, 또는 LinkedIn Ads 안에서 해결할 수 있는가?
- 나중에 데이터를 보강한다면, 허용된 소스와 명확한 법적 근거를 기반으로 하는가?
لماذا تريد الفرق قوائم Sales Navigator خارج LinkedIn؟
Sales Navigator가 팀에 도움이 되는 이유는 계정, 잠재고객, 구매위원회 구성원, 관계 신호를 찾아내는 데 강하기 때문입니다. 그런데 이런 정보를 LinkedIn 밖으로 옮기고 싶어 하는 이유는 보통 네 가지입니다:
- CRM 운영: 영업 담당자는 Salesforce, HubSpot, Dynamics 같은 CRM 안에서 계정 소유권, 다음 단계, 활동 기록을 관리해야 합니다.
- 캠페인 운영: 마케팅팀은 웨비나, 이메일 캠페인, 오프라인 행사, ABM 프로그램에 쓸 수 있는 깔끔한 세그먼트를 필요로 합니다.
- 중복 제거: RevOps 팀은 같은 사람에게 중복 연락하는 일을 막고, 계정 레코드의 일관성을 유지해야 합니다.
- 리포팅: 경영진은 LinkedIn 기반 리서치가 실제로 미팅, pipeline 기회, 매출로 이어지는지 알고 싶어 합니다.
이런 목표 자체는 정당하지만, 문제는 그걸 어떻게 실행하느냐입니다.
خطة التصدير المتوافق من Sales Navigator
1. CRM Sync를 지원하는 플랜이라면 그걸 먼저 쓰세요
Sales Navigator Advanced Plus를 쓰는 팀이라면 CRM Sync가 가장 깔끔한 경로입니다. 이 기능은 Sales Navigator 활동을 지원되는 CRM 시스템과 연결하도록 설계되어 있어서, 수동 입력을 줄이고 계정 레코드의 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다.
해야 할 일은 다음과 같습니다.
- 현재 Sales Navigator 플랜에 CRM Sync가 포함되는지 확인합니다.
- 관리자가 어떤 CRM 객체와 필드를 활성화했는지 확인합니다.
- 잠재고객, 계정, 메모, 활동 신호 중 무엇을 동기화할지 정합니다.
- CRM 안에 source 필드를 추가해 LinkedIn에서 들어온 리서치가 추적 가능하게 만듭니다.
- 아웃리치 전에 동기화된 레코드를 먼저 검토합니다.
추천 대상: 체계적인 CRM 운영을 하는 영업팀, 그리고 Sales Navigator 안에서 반복적인 업무 흐름을 쓰는 팀.
2. 작은 수동 목록은 정말 작게 유지하세요
한 번만 진행하는 리서치라면, 수동 복사가 가장 안전한 선택일 수 있습니다. 느리긴 하지만, 실제로 해당 캠페인에 들어가야 하는 레코드만 사람이 직접 골라낼 수 있고, 목록도 명확한 비즈니스 목적에 딱 맞게 유지할 수 있습니다.
이 방식을 쓰면 좋은 경우는 다음과 같습니다:
- 목록이 작을 때
- 캠페인이 고접촉 개인화 중심일 때
- 필요한 필드가 많지 않을 때
- 대량 처리보다 사람의 판단이 더 중요할 때
실무적으로 유용한 수동 목록에는 팀에 필요한 최소한의 필드만 들어가야 합니다. 예를 들면 이름, 직무, 회사, 프로필 링크, 계정 담당자, source, 수집 날짜, 다음 단계 정도면 충분합니다. 보이는 정보라고 해서 불필요한 개인정보까지 모을 필요는 없습니다.
3. 캠페인 리드 수집은 LinkedIn Lead Gen Forms를 활용하세요
목표가 캠페인에서 리드를 모으는 것이라면, 검색 목록을 내보내려 하기보다 LinkedIn Lead Gen Forms가 더 적합한 경우가 많습니다. 이 방식은 LinkedIn 내부 광고 흐름에서 사용자가 직접 제출한 리드 정보를 수집하고, 여러 CRM과 마케팅 자동화 도구로 연결할 수 있습니다.
이 방법이 잘 맞는 경우는 다음과 같습니다:
- 유료 캠페인을 운영할 때
- 사용자 동의가 포함된 폼 제출이 필요할 때
- 더 정확한 attribution이 필요할 때
- 반복 가능한 마케팅 워크플로가 필요할 때
4. LinkedIn 밖의 데이터는 허용된 소스에서 보강하세요
잠재고객이나 계정이 승인된 경로로 CRM에 들어왔다면, 보강 작업은 허용된 소스에서 가져와야 합니다. 예를 들면 웹사이트 폼, 고객 상호작용 기록, 회사 웹사이트, 공개 비즈니스 디렉터리, 웨비나 등록 정보, 직접 운영하는 이벤트 플랫폼, 또는 라이선스가 있는 데이터 제공업체가 있습니다.
Sales Navigator 데이터는 승인된 채널 안에 남겨두세요.
그리고 별도의 세일즈 운영 워크플로에서는 Thunderbit 같은 도구를 활용해 공개적으로 허용된 웹페이지, PDF, 파트너 디렉터리, 팀이 처리해도 되는 이벤트 페이지에서 구조화된 데이터를 추출한 뒤, 그 데이터를 Sheets, Airtable, Notion, 또는 본인의 CRM 워크플로로 내보낼 수 있습니다.
허용된 웹 데이터 워크플로에 Thunderbit를 사용하세요
ما الذي لا يجب فعله
Sales Navigator 안에서 비인가 스크래핑이나 브라우저 자동화에 워크플로를 걸어두는 건 피하세요. 이런 방식은 여러 위험을 만듭니다:
- 계정 제한 또는 접근 권한 상실
- 데이터 출처 불명확
- 중복되거나 오래된 CRM 레코드
- 개인정보 보호 및 컴플라이언스 문제
- 페이지 구조가 바뀔 때마다 깨지는 불안정한 워크플로
“플랫폼이 아마 못 알아차릴 것”이라는 생각에 기대는 방식은, 믿고 쓸 수 있는 RevOps 방식이 아닙니다.
مقارنة: طرق أكثر أمانًا لنقل أبحاث Sales Navigator إلى سير عملك
| 접근 방식 | 가장 적합한 대상 | 장점 | 제약 / 주의할 점 |
|---|---|---|---|
| CRM Sync | Advanced Plus를 쓰는 영업팀 | 관리자가 통제, 반복 가능, 더 명확한 거버넌스 | 해당 플랜과 CRM 설정이 필요함 |
| 작은 수동 목록 | 고접촉 계정 리서치 | 사람의 판단 가능, 기술적 리스크 낮음 | 느리고, 큰 리스트 구축에는 부적합 |
| LinkedIn Lead Gen Forms | 유료 캠페인에서 리드 수집 | 제출된 폼 데이터, attribution, CRM 연동 | 광고 캠페인과 예산이 필요함 |
| 라이선스가 있는 데이터 제공업체 | 보강 및 연락처 검증 | 계약 기반 데이터 소스, 넓은 커버리지 | 비용이 들고, 데이터 품질 검토가 필요함 |
| LinkedIn 외 허용된 웹 추출 | 회사 웹사이트, 이벤트 페이지, 디렉터리, PDF | 구조화된 출력, 인접 업무에 유연함 | 소스 권리와 데이터 사용 가능 여부를 확인해야 함 |
تنظيف البيانات بعد التصدير
어떤 방식으로든 목록이 CRM에 들어왔다면, 이제는 귀찮지만 중요한 정리 작업을 해야 합니다. 여기서 많은 팀이 차이를 만들거나, 조용히 무너집니다.
- source 태그를 붙이세요: 예를 들어
source = LinkedIn Sales Navigator research또는source = LinkedIn Lead Gen Form처럼 기록합니다. - 아웃리치 전에 중복을 제거하세요: 도메인, 이메일, CRM 계정 ID, 필요할 경우 프로필 링크 기준으로 매칭합니다.
- 리서치와 연락 허용은 분리하세요: Sales Navigator에서 누군가를 봤다는 사실이 곧 이메일 발송 동의는 아닙니다.
- 연락처 필드를 검증하세요: 캠페인을 보내기 전에 승인된 검증 및 보강 소스를 사용합니다.
- 구독 해지 처리 과정을 문서화하세요: opt-out과 삭제 요청이 CRM으로 정확히 반영되도록 합니다.
الخلاصة
- Sales Navigator는 계정과 잠재고객을 찾는 데 매우 유용하지만, 대량 내보내기 경로는 의도적으로 제한되어 있습니다.
- 반복 가능한 워크플로가 필요하다면 CRM Sync와 Lead Gen Forms처럼 LinkedIn이 승인한 경로를 우선하세요.
- 수동 목록은 소규모, 고접촉 리서치에는 괜찮지만, 범위는 좁고 문서화는 분명해야 합니다.
- 제3자 도구를 통한 스크래핑을 Sales Navigator 데이터의 지름길처럼 취급하면 안 됩니다.
- Thunderbit는 회사 웹사이트, 공개 디렉터리, PDF, 그리고 팀이 처리해도 되는 이벤트 페이지 같은 허용된 일반 웹 워크플로를 지원할 수 있습니다.
الأسئلة الشائعة
1. Sales Navigator에서 잠재고객 목록을 CSV로 내보낼 수 있나요?
LinkedIn의 Sales Navigator 도움말 문서에 따르면 2026년 7월 1일 기준으로 Sales Navigator 데이터에 대해 CSV/XLS 내보내기는 지원되지 않습니다. 플랜 기능은 바뀔 수 있으니, 팀은 LinkedIn 도움말 센터를 최신 상태로 확인해야 합니다.
2. Sales Navigator 리서치를 CRM과 연결하는 가장 안전한 방법은 무엇인가요?
해당 플랜이 지원한다면, CRM Sync가 가장 안전하고 반복 가능한 경로입니다. Sales Navigator 제품 안에 내장되어 있고, 관리자가 운영하기 때문입니다.
3. 브라우저 확장 프로그램으로 Sales Navigator 데이터를 추출해도 되나요?
아니요. 컴플라이언스와 계정 안전을 위해 Sales Navigator 페이지에서 제3자 스크래핑이나 브라우저 자동화는 피하는 게 좋습니다. 대신 승인된 동기화, 캠페인 흐름, 또는 수동 워크플로를 사용하세요.
4. Thunderbit는 영업팀에 어디서 도움이 되나요?
Thunderbit는 허용된 공개 웹 소스에서 도움이 됩니다. 예를 들면 회사 웹사이트, 공개 디렉터리, PDF, 팀이 운영하는 이벤트 페이지, 그리고 추출이 허용된 다른 웹페이지입니다.
5. 리드를 CRM으로 옮긴 뒤에는 무엇을 추적해야 하나요?
source, 수집 날짜, 소유자, 캠페인, 필요 시 동의/허용 상태, 중복 제거 상태, 그리고 opt-out 처리 상태를 추적해야 합니다.
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