说真的，只要你有过推动企业增长的经历，肯定体会过在寻找新客户时那种既兴奋又焦虑的心情。我还记得刚入SaaS行业时，“获客”这词听起来就像只有营销大神才能掌握的独门绝技。现在，不管是在Thunderbit还是其他公司，我都越来越明白，理解什么是leads（潜在客户），直接决定了你的销售管道是源源不断，还是门可罗雀。
但问题来了：超过60%的营销人都觉得获客是他们最大的难题（），而那些真正掌握获客方法的企业，ROI能提升5到8倍（）。那么，leads在营销里到底指什么？为什么它这么关键？在AI工具（比如）不断升级的今天，企业又该怎么高效获取leads？接下来，我会结合真实案例、数据和实用建议，带你一层层拆解。
什么是营销中的Leads？企业线索全解
先来点基础知识。在营销圈里，**lead（潜在客户）**指的是对你的产品或服务表现出兴趣的人。比如，他们填写了下载电子书的表单、报名了你的线上讲座，或者只是为了优惠码留下了邮箱。换句话说，他们主动表达了“我有点兴趣”。
但并不是所有leads都一样。以我的经验来看，随便逛你网站的人（也许只是来看猫咪表情包——谁没干过呢）和真正准备谈合作的人，差别巨大。
我一般这样分：
- 商业线索（Business Leads）： 只要对你的品牌、产品或服务有兴趣的人，都算，范围最广。
- 营销线索（Marketing Leads）： 处于营销漏斗上层或中层的人。他们还在了解阶段，可能下载了资料或订阅了你的邮件，还没准备好听销售介绍。
- 销售线索（Sales Leads）： 这些是“热”线索，比如主动申请演示、询价等，适合直接交给销售团队跟进。
简单来说，leads就是获客流程的起点。他们是有可能成为你下一个客户的人——前提是你能把握住机会（）。
Leads的类型：从好奇点击到意向客户
不是每个lead都马上准备下单。（要真这么简单就好了！）所以，营销人通常会根据客户旅程，把leads分成三类：
| 线索阶段 | 描述 |
|---|---|
| IQL（信息合格线索） | 漏斗顶端的“冷”线索。他们下载了资料或索取信息，但还处于初步了解阶段（Valasys）。 |
| MQL（营销合格线索） | 漏斗中部的“温”线索。他们有更深入的互动，比如报名线上讲座或索取产品手册，有兴趣但还没准备购买。 |
| SQL（销售合格线索） | 漏斗底部的“热”线索。主动申请演示、报价或销售沟通，已经准备好与销售深入交流。 |
你可以把它想象成约会：IQL只是刚认识你，MQL愿意再见一面，SQL已经准备见家长（或者至少谈价格）。
为什么要区分？因为79%的营销线索最终不会转化为销售——主要原因是没有被正确筛选和培育（）。如果你对所有leads一视同仁，只会浪费时间，还可能惹恼潜在客户。
为什么Leads营销对企业增长至关重要
说到底，leads就是企业的“生命线”。没有源源不断的优质线索，销售团队就像在空池塘里钓鱼。
Leads营销之所以重要，原因如下：
- 优质线索=更多销售机会： 擅长线索培育的公司，能以33%更低的成本获得50%更多的销售线索（）。
- 成交金额更大： 被持续培育的线索，平均订单金额比未培育线索高47%（）。
- 投资回报更高： 数据驱动的获客策略，ROI提升5-8倍（）。
- 解决营销最大难题： 超过60%的营销人认为获客是最大挑战（）。
实际场景：获客如何助力业务增长
| 场景 | 强力获客的影响 |
|---|---|
| 新品发布 | 在上线前就积累一批有兴趣的潜在客户。 |
| 拓展新市场 | 快速识别并触达新的客户群体。 |
| 提升销售效率 | 销售专注于高潜力线索，减少无效跟进。 |
| 降低获客成本 | 优质线索减少广告浪费。 |
| 增加复购收入 | 被持续培育的客户更容易成为忠实用户。 |
一句话总结：想让企业持续增长，必须搭建一套高效吸引、筛选和培育leads的流程。
如何获取商业线索：实用获客方法
那么，怎么高效获取更多商业线索？（别想着“买一堆邮箱名单”——千万别这么干！）
以下是我在Thunderbit和服务其他团队时，亲测有效的获客渠道：
内容营销获客
内容为王，但前提是内容真的有用。74%的营销人表示内容营销帮助他们获得了更多需求和线索（）。秘诀就是：做用户真正需要的内容，比如博客、电子书、线上讲座，甚至一份实用清单。
举个例子：
- SaaS公司发布“2025年AI自动化指南”，填写表单后可下载。
- 房产中介举办“首次购房全攻略”线上讲座。
- 电商品牌提供风格搭配手册，用户填写邮箱后可获取。
优质内容不仅能吸引线索，还能持续教育和培育他们，让IQL逐步转化为MQL甚至SQL。
邮件营销获客技巧
邮件营销是获客的“常青树”。每投入1美元，平均可带来42美元回报（）。比我炒股赚得多多了——别问。
实操建议：
- 用表单和“诱饵”资源（如优惠、免费指南）吸引用户主动留下邮箱。
- 按兴趣、行为或生命周期阶段对名单分组。
- 定期发送新闻简报、自动化邮件和个性化优惠。
最佳实践：
- 邮件个性化（哪怕只是加个名字，打开率都能提升）。
- 选择合适的发送时间——通常周中上午效果更好（）。
- 每封邮件都要有价值，别只会推销，要多做内容分享和教育。
社交媒体与活动获客
社交媒体不只是刷段子和猫片（虽然我也爱看）。LinkedIn、Facebook、Instagram等平台，是品牌曝光和获客的利器。
- LinkedIn： 尤其适合B2B。89%的B2B营销人用LinkedIn获客（）。
- Lead Gen表单： 利用平台自带的表单，用户无需跳转即可提交信息。
- 活动： 线上讲座、研讨会、展会依然是高意向线索的“富矿”。2022年有80%的营销人举办过线下或线上活动（）。
小贴士：
- 提供有价值的内容（独家资料、免费咨询、抽奖等）。
- 对所有互动或报名用户，务必快速跟进。
联盟与推荐计划
别小看口碑的力量。46%的营销人认为联盟/合作伙伴营销是获客ROI最高的渠道（）。建立推荐机制，让满意的客户或合作伙伴帮你介绍新客户，并给予奖励。
获客流程全景：每一步都不能少
来梳理一下典型的获客流程——因为“拍脑袋”不是方法（我试过，真不行）。
- 吸引（Attract）： 通过内容、SEO、广告、社交媒体等方式吸引访客到你的网站或落地页（）。
- 转化（Capture）： 提供有价值的“诱饵”，换取联系方式。可用表单、弹窗或聊天机器人。
- 培育（Nurture）： 持续互动，发送教育类邮件、邀请参加活动、分享案例等。
- 筛选（Qualify）： 根据行为和匹配度给线索打分，分组跟进（）。
- 转化（Convert）： 销售团队联系SQL，演示产品，促成成交（）。
- 持续关怀（Delight）： 成交后继续培育，促进复购、转介绍。
实用建议： 利用线索评分和分组，把精力集中在最有价值的客户上。并且一定要快速跟进——30秒内联系新线索，转化率能提升近90%（）。
现代获客工具：Thunderbit如何助力营销团队
说到这里，必须聊聊科技，尤其是AI，如何让获客变得更高效。（是的，这里我要安利Thunderbit了。）
为什么选择Thunderbit？
我创立，就是因为看到太多营销团队把时间浪费在手动收集数据上。比如从目录网站复制粘贴线索、手动爬LinkedIn、或者用代码爬虫，每次网站一改版就得重写脚本——真的让人头大。
Thunderbit是一款AI驱动、零代码的网页爬虫，专为营销和销售团队设计。它的优势包括：
- 零代码，2步上手： 只需点击“AI智能识别字段”，让Thunderbit自动读取网页，再点“抓取”即可。无需编程，无需折腾。（）
- 批量抓取： 一次可抓取成千上万条数据，快速构建大规模线索库。
- 自动跳转子页面： 需要从个人资料页或活动名单页提取联系方式？Thunderbit能自动访问每个子页面，批量采集所需数据。
- 数据智能处理： 不只是抓取，Thunderbit还能自动清洗、格式化、打标签、翻译、摘要数据。
- 内置模板： 针对LinkedIn、活动页、电商目录等热门网站，直接选模板即可用。
- 多语言支持： 支持34种语言的数据抓取与处理。
- 一键导出： 线索可一键导入Excel、Google Sheets、Airtable或Notion。
Thunderbit在营销团队的应用场景
实际中，Thunderbit常被用于：
- 邮件营销： 从目录或类LinkedIn平台批量抓取姓名、邮箱、职位、公司信息，精准构建目标名单。
- SEO策划： 批量提取竞品页面的关键词、描述、标题，为内容规划提供数据支持。
- 活动营销： 从活动页面抓取参会者名单、邮箱、职位、公司，活动后快速个性化跟进。
- 数据补全： 已有名单？用Thunderbit的补全最新联系方式、邮箱等。
- 市场调研： 批量抓取电商网站的价格、产品详情、评论等，辅助市场策略。
- 房产获客： 从房产平台抓取房源、经纪人联系方式、价格等，精准触达目标客户。
- 招聘： 从招聘网站或专业名录批量采集候选人信息。
其实，这只是冰山一角。只要网页上能看到的数据，Thunderbit基本都能帮你结构化采集。
传统获客工具 vs. AI智能获客工具对比
我们来对比下Thunderbit和传统获客方式：
| 对比维度 | Thunderbit（AI零代码） | 传统爬虫（需编程） | 纯手工方式 |
|---|---|---|---|
| 上手难度 | 无需编程，2步操作，营销人员可独立使用 | 需开发人员写脚本，每个网站都要单独适配 | 复制粘贴，手动整理表格 |
| 效率与规模 | 可批量抓取上千页面 | 速度快，但每换网站需重写脚本 | 慢且耗时，效率低 |
| 数据准确性与维护 | AI自动适应网页变化，内置数据清洗 | 网站结构变动易失效 | 易出错，难以维护 |
| 集成与数据处理 | 一键导出到Sheets、Excel、Airtable、Notion，内置数据补全 | 通常只输出原始CSV/JSON，补全需手动或写代码 | 手动导入导出，无数据补全 |
| 人力成本 | 低——无需开发或实习生 | 高——需开发或外包 | 高——大量人工操作 |
总结： Thunderbit让你拥有大数据工具的效率和规模，却无需技术门槛，也不用雇一堆实习生（）。就像有个永不喊累的研究助理，还从不抱怨加班。
获客实用技巧：如何获得更多高质量销售线索
多年SaaS和营销经验后，我总结了这些高效获客建议：
- 重质不重量： 用线索评分和分组，把精力放在最有可能成交的客户身上（）。50个高意向线索远胜500个无效名单。
- 快速响应： 速度很重要。尽快联系新线索，哪怕只是简单致谢，也能大幅提升转化率（）。
- 每一步都要有价值： 无论邮件、广告还是活动，都要让客户觉得有收获。
- 多渠道触达： 不要只依赖单一渠道。邮件、社交、活动甚至高价值客户的直邮都可以结合。
- 持续优化： 跟踪数据，A/B测试，不断迭代优化策略。
- 避免过早推销： 不要一上来就卖产品，先建立信任关系（）。
- 合规为先： 获得用户同意，尊重退订和隐私法规。
核心总结：打造高效商业线索管道
最后，来个大总结：
- 营销中的leads，就是对你产品或服务表现出兴趣的潜在客户，分为IQL、MQL、SQL等不同阶段。
- 获客是个系统工程，不是一次性活动。要持续吸引、转化、培育、筛选、成交、关怀。
- 现代工具如Thunderbit，能帮你自动化数据采集、补全和导出，大幅节省时间，无需编程。
- 最佳实践：重视线索质量、快速响应、持续提供价值、多渠道结合、不断优化。
如果你想提升获客效率，先评估下现有流程：哪里是瓶颈？销售是不是花太多时间查找线索？跟进速度够快吗？挑一两个环节优化，试试本文提到的方法。
如果你厌倦了手动收集数据（或者想看看Thunderbit有多强大），。我们就是为让营销人更高效而生——因为我深知，选对工具能帮你省下多少宝贵时间。
记住：获客是场马拉松，不是百米冲刺。保持好奇、持续测试，你一定能打造出源源不断的高质量客户管道。
想获取更多关于获客、网页爬虫和营销自动化的实用技巧？欢迎关注或订阅我们的，获取最新教程和干货。