Question 1

Sự khác nhau giữa phần trăm tăng giá và biên lợi nhuận là gì?

Accepted Answer

Phần trăm tăng giá là tỷ lệ cộng thêm vào giá vốn để xác định giá bán, được tính bằng (Giá bán − Giá vốn) ÷ Giá vốn. Biên lợi nhuận gộp là tỷ lệ của giá bán chính là lợi nhuận, được tính bằng (Giá bán − Giá vốn) ÷ Giá bán. Hai cách này dùng cùng một số tiền lợi nhuận nhưng mẫu số khác nhau, nên phần trăm không giống nhau.

Question 2

Làm sao tính phần trăm tăng giá từ biên lợi nhuận mục tiêu?

Accepted Answer

Chuyển biên lợi nhuận sang phần trăm tăng giá bằng công thức: % tăng giá = % biên lợi nhuận ÷ (1 − % biên lợi nhuận). Ví dụ, biên lợi nhuận 40% tương đương phần trăm tăng giá là 0,40 ÷ 0,60 = 66,67%. Khi có phần trăm tăng giá, Giá bán = Giá vốn × (1 + % tăng giá).

Question 3

Phần trăm tăng giá có nên khác nhau giữa các kênh bán hàng không?

Accepted Answer

Thường là có, vì mỗi kênh có phí, chi phí vận chuyển, tỷ lệ trả hàng và áp lực cạnh tranh khác nhau. Cách làm phổ biến là bắt đầu với một mức tăng giá cơ bản, rồi điều chỉnh theo từng kênh để giữ lợi nhuận gộp mục tiêu trên mỗi đơn vị sau khi tính các chi phí riêng của kênh đó. Máy tính phần trăm tăng giá cho doanh nghiệp giúp bạn thử các kịch bản bằng cách thay đổi phần trăm tăng giá và so sánh giá bán cùng lợi nhuận gộp.

Question 4

Thuế ảnh hưởng thế nào đến giá bán cuối cùng?

Accepted Answer

Thuế bán hàng thường được cộng thêm lên trên giá bán niêm yết và thu từ khách hàng, nên thường không làm thay đổi lợi nhuận gộp trên mỗi đơn vị của bạn. Nếu bạn niêm yết giá đã bao gồm thuế, bạn có thể cần tính ngược lại để ra giá trước thuế sao cho phần thuế không làm giảm lợi nhuận dự kiến. Cũng nên tính đến thuế đã nằm trong chi phí đầu vào (như VAT trên nguyên liệu) vì chúng có thể ảnh hưởng đến giá vốn thực tế trên mỗi đơn vị.

Question 5

Mức phần trăm tăng giá bán lẻ điển hình là bao nhiêu?

Accepted Answer

Mức tăng giá bán lẻ điển hình thay đổi rất nhiều theo ngành hàng, sức mạnh thương hiệu và chi phí vận hành, nhưng nhiều nhà bán lẻ nhắm đến mức tăng giá từ 30% đến 60% trên giá vốn. Mức thấp hơn thường thấy ở các ngành hàng bán số lượng lớn, cạnh tranh về giá, còn mức cao hơn phổ biến hơn với sản phẩm đặc thù, cao cấp hoặc nhãn riêng. Hãy dùng máy tính để so sánh các lựa chọn tăng giá với lợi nhuận gộp trên mỗi đơn vị bạn cần để bù chi phí cố định và hàng trả lại.

Máy tính phần trăm tăng giá cho doanh nghiệp

Khám phá thêm công cụ miễn phí

Câu hỏi thường gặp