Thị trường Amazon năm 2026 đúng kiểu “lột xác” so với chỉ 1–2 năm trước. Nếu bạn cũng giống tôi—lúc nào cũng đi săn điểm dữ liệu tiếp theo, tò mò rốt cuộc thứ gì mới thật sự kéo tăng trưởng—thì bạn sẽ hiểu: muốn đi trước người ta một nhịp, phải nắm được những con số phía sau các dòng tít. Và nói thiệt, số liệu năm nay nhìn mà “choáng”: GMV toàn cầu của Amazon đang áp sát rồi vượt mốc 800 tỷ USD, cộng đồng người bán ngày càng nghiêng về nhóm “ông lớn”, còn vài ngành hàng thì tăng nhanh đến mức chóng mặt. Dù bạn là người bán lâu năm, thương hiệu mới vào sân, hay “mọt data” như tôi, những thống kê người bán Amazon này không chỉ để đọc cho vui—mà là “sổ tay chiến lược” cho 2026.
Mình cùng đi thẳng vào các thống kê quan trọng nhất về người bán Amazon năm 2026, mổ xẻ ngành nào đang bùng nổ, so kèo hiệu suất private label với người bán bên thứ ba, và xem các công cụ như đang giúp người bán biến dữ liệu thô thành lợi thế thật sự ra sao. Tôi cũng sẽ đưa bạn “đi tour” qua các xu hướng theo khu vực, rồi chốt lại bằng những con số headline đáng để bạn bookmark (hoặc nói thật, đem trích thẳng vào deck thuyết trình lần tới).
Thống kê người bán Amazon 2026: Toàn cảnh thị trường
Marketplace của Amazon đang to hơn, cạnh tranh hơn và—nghe hơi ngược đời—tập trung hơn bao giờ hết. Dưới đây là những gì dữ liệu đang kể về bức tranh năm 2026:
Tổng doanh thu thuần Amazon (2025): (tăng 12,4% so với cùng kỳ)
Ước tính GMV toàn cầu của Amazon (2025): (tất cả marketplace)
GMV của người bán bên thứ ba (3P) (2025): (toàn cầu)
Số người bán đang hoạt động trên toàn cầu (2025): (giảm từ 2,4 triệu năm 2021)
Số đăng ký người bán mới (Amazon.com, 2025): (giảm 44% so với cùng kỳ)
Doanh thu từ dịch vụ cho người bán (2025): (hoa hồng, phí FBA, v.v.)
Doanh thu dịch vụ quảng cáo (2025): (tăng 22,1% so với cùng kỳ)
Tỷ trọng người bán Trung Quốc trong tổng người bán đang hoạt động toàn cầu: GMV 3P tại Mỹ (2025):
Vậy “plot twist” đằng sau các con số này là gì? Người bán ít đi, nhưng marketplace vẫn phình ra—tức là “doanh thu bình quân trên mỗi người bán” cao hơn, nhưng cuộc chơi cũng gắt hơn và rủi ro lớn hơn. Và khi doanh thu dịch vụ của Amazon giờ chiếm gần 59% tổng doanh thu thuần, có thể thấy kinh tế người bán chính là “trái tim” trong mô hình kinh doanh của Amazon.
Biến động theo năm và các xu hướng mới nổi
- Rời bỏ thị trường và xu hướng “gom” về nhóm lớn: Số người bán đang hoạt động giảm, nhưng ai trụ lại thì làm ăn “to” hơn. Thực tế, (khoảng 1,6% người bán đang hoạt động) hiện tạo ra một nửa GMV 3P tại Mỹ.
- Lưu lượng truy cập trên mỗi người bán tăng: Khi số người bán ít hơn nhưng traffic vẫn ổn, lượt truy cập bình quân trên mỗi người bán tăng .
- Động lực bán xuyên biên giới: Người bán Trung Quốc hiện chiếm đa số tài khoản hoạt động, nhưng người bán Mỹ vẫn có doanh thu bình quân trên mỗi người bán cao hơn.
Chốt lại: Amazon năm 2026 xoay quanh quy mô, chuyên môn hóa và khả năng xoay chuyển dựa trên dữ liệu.
Tăng trưởng doanh số và thị phần: Ngành hàng nào còn nhiều “đất” nhất?
Muốn tìm “mỏ vàng” tiếp theo trên Amazon, bạn phải biết tăng trưởng đang diễn ra ở đâu. Dữ liệu 2025–2026 cho thấy có vài cái tên thắng đậm—và cũng có vài cú bất ngờ.
Tăng trưởng theo ngành hàng và dịch chuyển thị phần
Mình bóc tách theo các ngành hàng lớn, tập trung vào thị trường Mỹ (nơi dữ liệu dày nhất):
| Ngành hàng | Sản lượng bán YoY | Doanh thu YoY | Động lực nổi bật |
|---|---|---|---|
| Beauty & Personal Care | +23% | +22% | Tăng trưởng YoY cao nhất trong 19 ngành hàng (Jungle Scout) |
| Cosmetics | +30% | +38% | Lượng review tăng 45%, giá trung bình ~23,10 USD (Jungle Scout) |
| Eye Skincare | +33% | +34% | Tăng trưởng chủ yếu nhờ sản lượng, giá trung bình ~22,74 USD (Jungle Scout) |
| Body Skincare | +29% | +40% | Giá bán trung bình tăng 8% (Jungle Scout) |
| Arts, Crafts & Sewing | +28% | +26% | Sơn/bút/marker dẫn dắt, tính mùa vụ quà tặng mạnh (Jungle Scout) |
| Appliances | “Gần +20%” | – | Nhu cầu nâng cấp thiết bị gia dụng tăng (Jungle Scout) |
| Automotive (ngách) | +15–20% | +15–20% | Định giá chiến lược, người bán 3P tạo 60%+ doanh thu (Jungle Scout) |
| Car Care & Cleaning | +14% | – | Giá giảm 6% YoY thúc đẩy tăng sản lượng (Jungle Scout) |
Các ngành hàng tăng nhanh nhất trên Amazon năm 2026
Dựa trên dữ liệu, đây là top 5 ngành hàng đáng “canh” nhất trong 2026 theo góc nhìn của tôi:
- Cosmetics – Doanh thu tăng 38% YoY, lượng review tăng 45%. Làn sóng làm đẹp đúng là đang “lên”.
- Body Skincare – Doanh thu tăng 40%, nhờ cả sản lượng lẫn giá.
- Eye Skincare – Doanh thu tăng 34%, sản lượng tăng mạnh.
- Arts, Crafts & Sewing – Doanh thu tăng 26%, đặc biệt bùng lên vào mùa quà tặng.
- Appliances – Sản lượng tăng gần 20%, cho thấy ưu tiên tiêu dùng đang dịch chuyển.
Vì sao các ngành này hút đà tăng? Đó là combo của xu hướng tiêu dùng (tự chăm sóc, nâng cấp nhà cửa, sở thích sáng tạo), mức giá cạnh tranh và khả năng khác biệt hóa bằng private label hoặc combo/bundle “độc lạ”.
Private Label vs. người bán bên thứ ba: Ai đang thắng trong 2026?
Một trong những cuộc tranh luận “nóng rực” trong cộng đồng người bán Amazon là: làm private label hay bám mô hình 3P/wholesale. Số liệu cho ra một bức tranh khá thú vị.
Phân bổ theo mô hình người bán
- 68% người bán là người bán bên thứ ba (3P) (dùng Seller Central), trong khi 54% áp dụng mô hình private label ().
- 82% người bán dùng FBA để hoàn tất đơn.
So sánh hiệu suất: Các chỉ số then chốt
Dưới đây là đối chiếu KPI mới nhất (từ báo cáo 2024 của Jungle Scout):
| KPI | Người bán Amazon & SMB | Thương hiệu doanh nghiệp & nhà bán lẻ |
|---|---|---|
| Tỷ lệ báo cáo doanh số >1.000 USD/tháng | 52% | – |
| Tỷ lệ báo cáo doanh số >5.000 USD/tháng | 30% | – |
| Tỷ lệ báo cáo doanh số >100.000 USD/tháng | – | 63% |
| Tỷ lệ báo cáo doanh số >500.000 USD/tháng | – | 40% |
| Biên lợi nhuận ròng >10% | 57% | 81% |
| Biên lợi nhuận ròng >20% | – | 54% |
| Ngưỡng lợi nhuận trọn vòng đời | 30% >50.000 USD | 85% >1 triệu USD |
Điểm rút ra chính:
- Người bán private label (thường là SMB) chiếm tỷ trọng lớn, nhưng các thương hiệu doanh nghiệp lại nắm biên lợi nhuận cao hơn và lợi nhuận tích lũy lớn hơn.
- Hơn một nửa người bán SMB có lãi trong vòng 1 năm, và 19% doanh nghiệp nhỏ đạt trung bình trên 10.000 USD/tháng ().
- Thương hiệu doanh nghiệp có xu hướng đạt biên lợi nhuận ròng >20% và lợi nhuận trọn vòng đời vượt 1 triệu USD.
Private Label vs. 3P/Wholesale: Ưu và nhược
- Private Label: Chủ động thương hiệu và giá bán hơn, nhưng cần vốn đầu tư ban đầu lớn và rủi ro cao hơn.
- 3P/Wholesale: Dễ vào hơn, nhưng cạnh tranh dày và biên mỏng.
Năm 2026, lợi thế thuộc về người bán biết “đào” ngách—dù là bằng sản phẩm khác biệt, định giá sắc bén hay trải nghiệm khách hàng vượt trội.
Thunderbit giúp người bán biến thống kê Amazon thành quyết định thông minh hơn như thế nào
Giờ nói chuyện “đời” một chút. Thống kê thì nghe đã tai, nhưng làm sao biến nó thành hành động để thắng trên Amazon? Đây là lúc lên tiếng. Là người đã nhiều năm xây dựng và tối ưu các công cụ AI cho người dùng doanh nghiệp, tôi luôn tin dữ liệu phải “xài được”—chứ không chỉ “ngầu”.
AI Web Scraper của Thunderbit: Trợ thủ dữ liệu Amazon
Thunderbit là một giúp bạn thu thập dữ liệu từ trang sản phẩm Amazon, thứ hạng, review và dữ liệu đối thủ chỉ với vài cú nhấp. Dưới đây là cách người bán đang dùng trong 2026:
- Phân tích đối thủ: Kéo nhanh giá, tình trạng tồn kho và dữ liệu review từ các đối thủ top đầu. Ví dụ, một nhà bán lẻ dùng Thunderbit để theo dõi giá lò vi sóng và phát hiện lúc đối thủ hết hàng—sau đó điều chỉnh giá để “hứng” thêm doanh số ().
- Quét cơ hội theo ngành hàng: Thu thập và phân tích trang category để tìm ngách tăng nhanh, dải giá, và cảm xúc review—rất hợp để bắt trend sớm.
- Theo dõi phí và biên lợi nhuận: Khi cấu trúc phí Amazon lại thay đổi (lại nữa), Thunderbit giúp theo dõi lợi nhuận theo SKU bằng cách trích xuất đủ dữ liệu để mô phỏng biên theo phí FBA và phí placement mới nhất ().
AI của Thunderbit còn có thể truy cập các trang con (như trang chi tiết sản phẩm hoặc trang review), làm giàu bảng dữ liệu và xuất sang Excel, Google Sheets, Airtable hoặc Notion—không cần biết code.
Ví dụ thực chiến: “Đi trước” đối thủ
Một người dùng Thunderbit trong ngành thiết bị gia dụng thiết lập lịch thu thập dữ liệu định kỳ để theo dõi không chỉ listing của mình mà cả giá và tồn kho của đối thủ. Khi một đối thủ lớn sắp cạn hàng, dữ liệu từ Thunderbit báo tín hiệu cơ hội, và người bán nhanh chóng điều chỉnh phân bổ tồn kho và ngân sách quảng cáo. Kết quả: doanh số tuần tăng 17%—nhờ dữ liệu kịp thời và có thể hành động ngay.
Muốn tự xem thử? Bạn có thể tham khảo hoặc cài và thử trên chính listing của bạn.
Khác biệt theo khu vực: Thách thức và cơ hội cho người bán Amazon toàn cầu
Amazon là marketplace toàn cầu, nhưng “luật chơi” không giống nhau ở mọi nơi. Dưới đây là cách hiệu suất và cơ hội thay đổi theo khu vực:
Phân bổ người bán và doanh thu theo khu vực
- Người bán Trung Quốc: Hiện chiếm , nhưng chỉ nắm khoảng .
- Người bán Mỹ: Tại marketplace Mỹ, người bán đặt tại Mỹ tạo ra khoảng 157 tỷ USD trong tổng 305 tỷ USD GMV 3P, trung bình khoảng 885.000 USD/người bán—hơn gấp đôi mức trung bình của người bán Trung Quốc ().
Thị trường phát triển vs. thị trường mới nổi
- Bắc Mỹ: Vẫn là thị trường lớn nhất theo GMV, nhưng tăng trưởng chậm lại khi thị trường trưởng thành.
- Quốc tế: Mảng quốc tế của Amazon tăng , nhanh hơn mức 10% của Bắc Mỹ.
- Thị trường mới nổi: Các nước như Saudi Arabia, South Africa và Singapore có tỷ lệ traffic/người bán cao hơn (ví dụ Saudi Arabia ~8.228 lượt truy cập/người bán), nhưng trần traffic tổng thể thấp hơn ().
Thách thức và cơ hội theo khu vực
- Rào cản pháp lý: Người bán ở châu Âu và Mỹ Latinh thường gặp yêu cầu tuân thủ và thuế phức tạp hơn.
- Rào cản gia nhập: Thị trường phát triển cạnh tranh cao, nhưng giá trị đơn hàng trung bình lớn hơn và người mua “khó tính” hơn.
- Tiềm năng tăng trưởng: Thị trường mới nổi ít cạnh tranh và mật độ traffic cao, nhưng cần phân tích TAM (tổng thị trường mục tiêu) thật kỹ.
Với người bán muốn mở rộng toàn cầu, dữ liệu đang gợi ý một chiến lược “lai”: tận dụng thị trường lớn để lấy sản lượng, đồng thời đừng bỏ lỡ các cú bứt tốc ở một số khu vực mới nổi.
Tổng hợp nhanh thống kê người bán Amazon: Top số liệu 2026
Dưới đây là các con số headline bạn nên lưu lại (và hoàn toàn có thể trích trong bản cập nhật cho nhà đầu tư):
This paragraph contains content that cannot be parsed and has been skipped.
Xu hướng chính và insight có thể hành động cho 2026
Kết bài, đây là những điểm “đinh” cho người bán và thương hiệu trên Amazon trong 2026:
- Marketplace tăng nhanh hơn số người bán: Ít người bán hơn nhưng GMV cao hơn khiến “miếng bánh bình quân” lớn hơn—nhưng chỉ dành cho ai cạnh tranh được về giá, dịch vụ và tốc độ ra quyết định dựa trên dữ liệu.
- Tăng trưởng ngành hàng không đồng đều: Beauty, chăm sóc cá nhân và các sở thích sáng tạo đang dẫn đầu, trong khi một số ngành truyền thống chững lại.
- Private label vẫn mạnh, nhưng biên lợi nhuận bị siết: Người bán thắng lớn là người biết khác biệt hóa, kiểm soát chi phí và phản ứng nhanh trước biến động.
- Mở rộng theo khu vực là con dao hai lưỡi: Thị trường mới nổi có tăng trưởng, nhưng đòi hỏi kế hoạch kỹ và hiểu biết địa phương.
- Dữ liệu là “hào lũy” mới: Người bán tận dụng công cụ như Thunderbit để theo dõi đối thủ theo thời gian thực, phân tích giá và review đang vượt lên thấy rõ.
Nếu bạn nghiêm túc muốn thắng trên Amazon năm 2026, thì cũng đến lúc nghiêm túc với “data stack” của mình. Dù bạn đang theo dõi xu hướng ngành hàng, giám sát phí, hay tìm thị trường mới, bộ thống kê người bán Amazon đúng—và công cụ đúng—sẽ tạo khác biệt.
Tài liệu tham khảo & đọc thêm
Muốn đọc thêm mẹo và bài phân tích sâu về scraping, tự động hóa và xu hướng e-commerce, ghé nhé. Bạn cũng có thể sẽ thích: và .
Câu hỏi thường gặp (FAQs)
1. Năm 2026 có bao nhiêu người bán Amazon đang hoạt động?
Tính đến 2025, có ít hơn , giảm từ hơn 2,4 triệu vào 2021.
2. Ngành hàng nào trên Amazon tăng nhanh nhất năm 2026?
Beauty & Personal Care, Cosmetics và Body Skincare đang dẫn đầu, với mức tăng doanh thu khoảng .
3. Doanh thu bình quân mỗi người bán Amazon ở Mỹ so với Trung Quốc là bao nhiêu?
Tại Mỹ, doanh thu bình quân mỗi người bán khoảng , so với khoảng 394.000 USD của người bán Trung Quốc.
4. Thunderbit giúp người bán Amazon ra quyết định tốt hơn như thế nào?
cho phép người bán thu thập và phân tích dữ liệu sản phẩm, giá và review Amazon theo thời gian thực—hỗ trợ phân tích đối thủ, theo dõi biên lợi nhuận và phát hiện xu hướng ngành hàng.
5. Năm 2026, người bán mới trên Amazon dễ hay khó thành công hơn?
Vừa dễ vừa khó: số người bán mới gia nhập ít hơn (), nhưng cạnh tranh rất gắt và thành công phụ thuộc vào chọn ngành hàng thông minh, chiến lược dựa trên dữ liệu và vận hành linh hoạt.
Sẵn sàng nâng cấp chiến lược Amazon? Hãy dùng thử miễn phí và để dữ liệu “cày” thay bạn.