Thống kê người bán trên Amazon: Những hiểu biết và xu hướng chính năm 2026

Thị trường Amazon năm 2026 đã khác hẳn, thậm chí chỉ so với một, hai năm trước. Nếu bạn cũng giống tôi — lúc nào cũng săn dữ liệu mới, luôn tò mò điều gì thật sự thúc đẩy tăng trưởng — thì bạn sẽ hiểu rằng để đi trước một bước, phải nắm được những con số đứng sau các tiêu đề. Và tôi phải nói là, số liệu năm nay thật sự choáng ngợp: GMV toàn cầu của Amazon đang vượt mốc 800 tỷ USD, tệp người bán đang thu hẹp và một số ngành hàng tăng trưởng nhanh đến mức gần như chóng mặt. Dù bạn là người bán lâu năm, một thương hiệu mới bắt đầu, hay một “mọt dữ liệu” như tôi, thì những thống kê về người bán Amazon này không chỉ là chuyện vặt — đó là bản đồ chiến lược của bạn cho năm 2026.

Hãy cùng đi sâu vào những thống kê quan trọng nhất về người bán Amazon cho năm 2026, phân tích đâu là ngành hàng đang “nóng”, so sánh hiệu suất giữa private label và người bán bên thứ ba, đồng thời xem các công cụ như đang giúp người bán biến dữ liệu thô thành lợi thế thực sự như thế nào. Tôi cũng sẽ đưa bạn đi một vòng qua các xu hướng theo khu vực trên toàn cầu và khép lại bằng những con số nổi bật mà bạn sẽ muốn lưu lại (hoặc, thành thật mà nói, trích dẫn trong bài thuyết trình gọi vốn tiếp theo của mình).

Thống kê người bán Amazon 2026: Tổng quan thị trường toàn diện

Thị trường Amazon giờ lớn hơn, cạnh tranh hơn và — tin hay không tùy bạn — tập trung hơn bao giờ hết. Dưới đây là những gì dữ liệu cho thấy về vị thế của chúng ta trong năm 2026:

Tổng doanh thu thuần của Amazon (2025): (tăng 12,4% so với cùng kỳ)

GMV toàn cầu của Amazon ước tính (2025): (trên tất cả marketplace)

GMV của người bán bên thứ ba (2025): (toàn cầu)

Người bán đang hoạt động trên toàn thế giới (2025): (giảm từ 2,4 triệu năm 2021)

Đăng ký người bán mới (Amazon.com, 2025): (giảm 44% so với cùng kỳ)

Doanh thu dịch vụ cho người bán (2025): (hoa hồng, phí FBA, v.v.)

Doanh thu dịch vụ quảng cáo (2025): (tăng 22,1% so với cùng kỳ)

Tỷ lệ người bán Trung Quốc trong tổng số người bán đang hoạt động toàn cầu: GMV bên thứ ba tại Mỹ (2025):

Câu chuyện đằng sau những con số này là gì? Tệp người bán đang thu hẹp, nhưng thị trường lại tăng trưởng — nghĩa là doanh thu trên mỗi người bán cao hơn, nhưng đồng thời cạnh tranh cũng khốc liệt hơn và mức độ “đặt cược” cũng lớn hơn. Và khi doanh thu từ dịch vụ của Amazon hiện chiếm gần 59% tổng doanh thu thuần, có thể thấy rõ rằng kinh tế của người bán đang ở trung tâm mô hình kinh doanh của Amazon.

Những thay đổi theo năm và các xu hướng mới nổi

• Tỷ lệ rời bỏ và sự tập trung hóa của người bán: Số lượng người bán đang hoạt động giảm, nhưng những người còn lại đang bán được nhiều hơn. Thực tế, (khoảng 1,6% tổng số người bán đang hoạt động) hiện tạo ra một nửa GMV bên thứ ba tại Mỹ.
• Lượng truy cập trên mỗi người bán tăng: Khi số người bán giảm và lưu lượng vẫn ổn định, số lượt truy cập trên mỗi người bán đã tăng .
• Động lực xuyên biên giới: Người bán Trung Quốc hiện chiếm đa số tài khoản đang hoạt động, nhưng người bán Mỹ vẫn nắm tỷ trọng doanh thu trên mỗi người bán cao hơn.

Kết luận ngắn gọn: Thị trường Amazon năm 2026 xoay quanh quy mô, chuyên môn hóa và sự linh hoạt dựa trên dữ liệu.

Tăng trưởng doanh số và thị phần: Ngành hàng nào có tiềm năng lớn nhất?

Nếu bạn đang tìm “cú hit” tiếp theo trên Amazon, bạn cần biết tăng trưởng đang diễn ra ở đâu. Dữ liệu giai đoạn 2025–2026 chỉ ra một số ngành hàng thắng lớn — và cả vài bất ngờ.

Tăng trưởng doanh số và thay đổi thị phần theo ngành hàng

Hãy cùng bóc tách số liệu theo các danh mục sản phẩm lớn, tập trung vào thị trường Mỹ (nơi dữ liệu phong phú nhất):

Những ngành hàng Amazon tăng trưởng nhanh nhất năm 2026

Dựa trên dữ liệu, đây là bảng xếp hạng 5 ngành hàng đáng theo dõi nhất trong năm 2026 của tôi:

1. Mỹ phẩm – Doanh thu tăng 38% so với cùng kỳ, trong khi khối lượng đánh giá tăng 45%. Cơn sốt làm đẹp là có thật.
2. Chăm sóc da toàn thân – Doanh thu tăng 40%, được thúc đẩy bởi cả sản lượng lẫn giá bán tăng.
3. Chăm sóc da vùng mắt – Doanh thu tăng 34%, với mức tăng đơn vị rất mạnh.
4. Nghệ thuật, Thủ công & May vá – Doanh thu tăng 26%, đặc biệt mạnh vào các mùa tặng quà.
5. Thiết bị gia dụng – Tăng trưởng đơn vị gần 20%, cho thấy sự thay đổi trong ưu tiên của người tiêu dùng.

Vì sao các ngành này đang lên? Đó là sự kết hợp giữa xu hướng tiêu dùng (chăm sóc bản thân, cải thiện không gian sống, sở thích sáng tạo), định giá cạnh tranh và khả năng để người bán khác biệt hóa bằng private label hoặc các combo độc đáo.

Private label so với người bán bên thứ ba: Ai đang thắng trong năm 2026?

Một trong những chủ đề gây tranh luận nhất trong cộng đồng người bán Amazon là nên làm private label hay tiếp tục bám vào mô hình bên thứ ba/bán sỉ. Các con số kể một câu chuyện khá thú vị.

Phân tích mô hình người bán

• 68% người bán là người bán bên thứ ba (3P) (dùng Seller Central), trong khi 54% dùng mô hình private label ().
• 82% người bán sử dụng FBA làm phương thức hoàn tất đơn hàng.

So sánh hiệu suất: Các chỉ số quan trọng

Dưới đây là cái nhìn so sánh song song về các KPI mới nhất hiện có (từ báo cáo 2024 của Jungle Scout):

Kết luận chính:

• Người bán private label (thường là SMB) chiếm tỷ trọng lớn trên thị trường, nhưng các thương hiệu doanh nghiệp lại đang nắm biên lợi nhuận cao hơn và lợi nhuận lớn hơn.
• Hơn một nửa số người bán SMB có lãi trong vòng một năm, và 19% người bán doanh nghiệp nhỏ đạt trung bình hơn 10.000 USD/tháng doanh số ().
• Các thương hiệu doanh nghiệp có khả năng báo cáo biên lợi nhuận ròng trên 20% và tổng lợi nhuận trọn đời vượt 1 triệu USD cao hơn.

Private label so với bên thứ ba: Ưu và nhược điểm

• Private label: Kiểm soát tốt hơn về thương hiệu và giá bán, nhưng cần vốn đầu tư ban đầu lớn hơn và rủi ro cao hơn.
• Bên thứ ba/bán sỉ: Rào cản gia nhập thấp hơn, nhưng cạnh tranh nhiều hơn và biên lợi nhuận mỏng hơn.

Năm 2026, lợi thế thuộc về những người bán có thể tạo ra ngách riêng — dù bằng sản phẩm độc đáo, giá cạnh tranh hay trải nghiệm khách hàng vượt trội.

Thunderbit giúp người bán biến thống kê Amazon thành quyết định thông minh hơn như thế nào

Hãy nói đến phần thực tế. Tất cả những thống kê này đều rất hay, nhưng làm sao để thực sự dùng chúng để thắng trên Amazon? Đó là lúc phát huy tác dụng. Là người đã dành nhiều năm xây dựng và tinh chỉnh các công cụ AI cho người dùng doanh nghiệp, tôi đặc biệt tin vào việc biến dữ liệu thành hành động — chứ không chỉ là thứ thú vị để đọc.

AI Web Scraper của Thunderbit: Trợ thủ dữ liệu Amazon của bạn

Thunderbit là một cho phép bạn thu thập dữ liệu từ trang sản phẩm Amazon, bảng xếp hạng, đánh giá và dữ liệu đối thủ chỉ trong vài cú nhấp. Đây là cách người bán đang dùng nó trong năm 2026:

• Phân tích cạnh tranh: Lấy ngay dữ liệu giá, tình trạng tồn kho và đánh giá từ các đối thủ hàng đầu. Ví dụ, một nhà bán lẻ đã dùng Thunderbit để theo dõi giá lò vi sóng và phát hiện khi đối thủ hết hàng — sau đó điều chỉnh giá của chính mình để giành thêm doanh số ().
• Quét cơ hội theo danh mục: Thu thập và phân tích các trang danh mục để xác định ngách tăng trưởng nhanh, khung giá và xu hướng cảm xúc trong đánh giá — rất hữu ích để bắt kịp xu hướng lớn tiếp theo.
• Theo dõi phí và biên lợi nhuận: Với cấu trúc phí của Amazon liên tục thay đổi (lại nữa), Thunderbit giúp người bán theo dõi lợi nhuận theo từng SKU bằng cách trích xuất toàn bộ dữ liệu cần thiết để mô hình hóa biên lợi nhuận theo các mức phí FBA và phí placement mới nhất ().

AI của Thunderbit thậm chí có thể truy cập các trang con (như trang chi tiết sản phẩm hoặc trang đánh giá), làm giàu bảng dữ liệu của bạn và xuất mọi thứ sang Excel, Google Sheets, Airtable hoặc Notion — không cần viết code.

Ví dụ thực tế: Đi trước đối thủ một bước

Một người dùng Thunderbit trong ngành thiết bị gia dụng đã thiết lập các lần thu thập định kỳ để theo dõi không chỉ danh sách sản phẩm của chính họ mà còn cả giá và tồn kho của đối thủ. Khi một đối thủ lớn bị tụt hàng, dữ liệu từ Thunderbit đã cảnh báo cơ hội, và người bán nhanh chóng điều chỉnh phân bổ tồn kho cùng ngân sách quảng cáo của mình. Kết quả? Doanh số hàng tuần tăng 17%, tất cả là nhờ dữ liệu kịp thời và có thể hành động.

Bạn muốn tự mình xem thử? Hãy xem hoặc cài và thử ngay trên danh sách sản phẩm của bạn.

Khác biệt theo khu vực: Thách thức và cơ hội cho người bán Amazon trên toàn thế giới

Amazon có thể là một marketplace toàn cầu, nhưng sân chơi thì không hề giống nhau ở mọi nơi. Dưới đây là cách hiệu suất và cơ hội của người bán khác nhau theo từng khu vực:

Phân bố người bán và doanh thu theo khu vực

• Người bán Trung Quốc: Hiện chiếm , nhưng chỉ nắm khoảng .
• Người bán Mỹ: Trên thị trường Mỹ, các người bán có trụ sở tại Mỹ tạo ra khoảng 157 tỷ USD trong tổng 305 tỷ USD GMV bên thứ ba, trung bình khoảng 885.000 USD trên mỗi người bán — cao hơn hơn gấp đôi mức trung bình của người bán Trung Quốc ().

Thị trường phát triển so với thị trường mới nổi

• Bắc Mỹ: Vẫn là thị trường lớn nhất theo GMV, nhưng tăng trưởng đang chậm lại khi thị trường dần bão hòa.
• Thị trường quốc tế: Mảng quốc tế của Amazon tăng , vượt tốc độ tăng trưởng 10% của Bắc Mỹ.
• Thị trường mới nổi: Các nước như Ả Rập Xê Út, Nam Phi và Singapore mang lại tỷ lệ lượt truy cập trên mỗi người bán cao hơn (ví dụ, Ả Rập Xê Út khoảng 8.228 lượt truy cập trên mỗi người bán), nhưng mức trần lưu lượng tổng thể lại thấp hơn ().

Thách thức và cơ hội theo khu vực

• Rào cản pháp lý: Người bán ở châu Âu và Mỹ Latinh phải đối mặt với yêu cầu tuân thủ và thuế phức tạp hơn.
• Rào cản gia nhập thị trường: Thị trường phát triển có cạnh tranh cao hơn, nhưng cũng có giá trị đơn hàng trung bình lớn hơn và người mua sành sỏi hơn.
• Tiềm năng tăng trưởng: Thị trường mới nổi có ít cạnh tranh hơn và mật độ truy cập cao hơn, nhưng cần phân tích TAM (tổng thị trường có thể tiếp cận) thật cẩn thận.

Với những người bán đang cân nhắc mở rộng toàn cầu, dữ liệu cho thấy một cách tiếp cận lai: tận dụng các thị trường đã trưởng thành để lấy quy mô, nhưng đừng bỏ qua tăng trưởng bùng nổ ở một số khu vực mới nổi.

Thống kê người bán Amazon nhìn nhanh: Những con số nổi bật năm 2026

Dưới đây là những con số chính bạn nên giữ trong tay (và có thể dùng luôn trong bản cập nhật nhà đầu tư tiếp theo):

1. Doanh thu thuần năm 2025 của Amazon:
2. GMV toàn cầu ước tính:
3. GMV của người bán bên thứ ba:
4. Người bán đang hoạt động trên toàn thế giới:
5. Tỷ lệ người bán Trung Quốc trong tổng số người bán đang hoạt động:
6. Tăng trưởng danh mục Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân:
7. Tăng trưởng doanh thu của Mỹ phẩm:
8. Tăng trưởng doanh thu của Nghệ thuật, Thủ công & May vá:
9. 1,6% người bán hàng đầu tạo ra 50% GMV 3P tại Mỹ:
10. Người dùng Thunderbit có thể thu thập dữ liệu Amazon chỉ trong 2 cú nhấp: ()

Xu hướng chính và các nhận định có thể hành động cho năm 2026

Hãy khép lại bằng những điểm rút ra quan trọng nhất dành cho người bán và thương hiệu Amazon trong năm 2026:

• Tăng trưởng thị trường đang vượt tăng trưởng người bán: Khi số người bán đang hoạt động giảm và GMV tăng, “miếng bánh” trung bình sẽ lớn hơn — nhưng chỉ với những ai đủ sức cạnh tranh về giá, dịch vụ và sự linh hoạt dựa trên dữ liệu.
• Tăng trưởng giữa các ngành hàng không đồng đều: Làm đẹp, chăm sóc cá nhân và các sở thích sáng tạo đang dẫn đầu, trong khi một số danh mục truyền thống lại chững lại.
• Private label vẫn rất mạnh, nhưng biên lợi nhuận đã hẹp hơn: Những người bán thành công nhất là những người biết tạo khác biệt, kiểm soát chi phí và phản ứng nhanh với biến động thị trường.
• Mở rộng theo khu vực là con dao hai lưỡi: Thị trường mới nổi mang lại tăng trưởng, nhưng đòi hỏi kế hoạch kỹ lưỡng và am hiểu địa phương.
• Dữ liệu là “hào lũy” mới: Những người bán tận dụng các công cụ như Thunderbit để có thông tin cạnh tranh theo thời gian thực, theo dõi giá và phân tích đánh giá đang bỏ xa đối thủ.

Nếu bạn thực sự muốn thắng trên Amazon trong năm 2026, đã đến lúc nghiêm túc đầu tư vào hệ thống dữ liệu của mình. Dù bạn đang theo dõi xu hướng ngành hàng, giám sát phí hay tìm thị trường mới, thống kê đúng — và công cụ đúng — có thể tạo nên khác biệt rất lớn.

Tài liệu tham khảo và đọc thêm

Để biết thêm mẹo và phân tích chuyên sâu về thu thập dữ liệu, tự động hóa và xu hướng thương mại điện tử, hãy xem . Bạn cũng có thể quan tâm đến: và .

Câu hỏi thường gặp

1. Có bao nhiêu người bán Amazon đang hoạt động trong năm 2026?
Tính đến năm 2025, có chưa đến , giảm từ hơn 2,4 triệu vào năm 2021.

2. Những danh mục Amazon nào tăng trưởng nhanh nhất trong năm 2026?
Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân, Mỹ phẩm và Chăm sóc da toàn thân đang dẫn đầu, với tốc độ tăng trưởng doanh thu từ .

3. Doanh thu trung bình trên mỗi người bán Amazon ở Mỹ so với Trung Quốc là bao nhiêu?
Tại Mỹ, doanh thu trung bình trên mỗi người bán vào khoảng , so với khoảng 394.000 USD của người bán Trung Quốc.

4. Thunderbit giúp người bán Amazon đưa ra quyết định tốt hơn như thế nào?
cho phép người bán thu thập và phân tích dữ liệu sản phẩm, giá cả và đánh giá của Amazon theo thời gian thực — hỗ trợ phân tích cạnh tranh, theo dõi biên lợi nhuận và phát hiện xu hướng ngành hàng.

5. Trong năm 2026, việc thành công với tư cách là người bán Amazon mới dễ hơn hay khó hơn?
Cả hai đều đúng: số người bán mới bước vào thị trường ít hơn (), nhưng cạnh tranh rất khốc liệt và thành công phụ thuộc vào việc chọn danh mục thông minh, chiến lược dựa trên dữ liệu và năng lực vận hành linh hoạt.

Sẵn sàng nâng cấp chiến lược Amazon của bạn chưa? Hãy dùng thử miễn phí và để dữ liệu làm việc cho bạn.