Thống kê người bán Amazon: Những insight và xu hướng chính năm 2026

Thị trường Amazon năm 2026 đã khác hẳn, thậm chí chỉ sau một hoặc hai năm. Nếu bạn giống tôi—lúc nào cũng săn dữ liệu mới nhất, lúc nào cũng tò mò điều gì thật sự tạo ra tăng trưởng—thì bạn biết muốn đi trước phải nhìn vào những con số nằm sau tiêu đề. Và nói thật, số liệu năm nay rất “khủng”: GMV toàn cầu của Amazon đang tiến sát mốc 800 tỷ USD, tệp người bán ngày càng tập trung hơn, và một số danh mục tăng nhanh đến mức gần như chóng mặt. Dù bạn là người bán lâu năm, một thương hiệu mới bắt đầu, hay một “mọt dữ liệu” như tôi, những thống kê người bán Amazon này không chỉ là chuyện cho vui—chúng là cẩm nang cho năm 2026.

Hãy cùng đi sâu vào những thống kê quan trọng nhất về người bán Amazon trong năm 2026, mổ xẻ danh mục nào đang bùng nổ, so sánh hiệu quả giữa nhãn hàng riêng và người bán bên thứ ba, và xem các công cụ như đang giúp người bán biến dữ liệu thô thành lợi thế thật sự như thế nào. Tôi cũng sẽ đưa bạn đi một vòng qua các xu hướng theo khu vực trên toàn cầu và kết thúc bằng những số liệu nổi bật đáng để lưu lại (hoặc nói thẳng ra là đáng để trích dẫn trong deck gọi vốn tiếp theo).

Thống kê người bán Amazon 2026: Tổng quan thị trường toàn diện

Thị trường Amazon giờ lớn hơn, cạnh tranh hơn và—tin hay không thì tùy—tập trung hơn bao giờ hết. Đây là những gì dữ liệu cho thấy về vị thế của chúng ta trong năm 2026:

Tổng doanh thu thuần của Amazon (2025): (tăng 12,4% so với cùng kỳ)

GMV toàn cầu ước tính của Amazon (2025): (tất cả marketplace)

GMV của người bán bên thứ ba (2025): (toàn cầu)

Người bán đang hoạt động trên toàn thế giới (cuối 2025): (giảm từ 2,4 triệu vào năm 2021)

Đăng ký người bán mới (Amazon.com, 2025): (giảm 44% so với cùng kỳ)

Doanh thu từ dịch vụ dành cho người bán (2025): (hoa hồng, phí FBA, v.v.)

Doanh thu từ dịch vụ quảng cáo (2025): (tăng 22,1% so với cùng kỳ)

Tỷ trọng người bán Trung Quốc trong tổng số người bán đang hoạt động toàn cầu: GMV của bên thứ ba tại Mỹ (2025):

Câu chuyện đằng sau những con số này là gì? Tệp người bán đang thu hẹp lại, nhưng thị trường vẫn tăng trưởng—nghĩa là doanh thu bình quân trên mỗi người bán cao hơn, nhưng cạnh tranh cũng khốc liệt hơn và mức độ “ăn thua” cũng lớn hơn. Và khi doanh thu từ dịch vụ của Amazon hiện chiếm gần 59% tổng doanh thu thuần, rõ ràng kinh tế của người bán đang nằm ngay trung tâm mô hình kinh doanh của Amazon.

Những thay đổi theo năm và xu hướng mới nổi

• Tỷ lệ rời bỏ và sự tập trung của người bán: Số lượng người bán đang hoạt động giảm, nhưng những người còn lại lại bán nhiều hơn. Thực tế, (khoảng 1,6% tổng số người bán đang hoạt động) hiện tạo ra một nửa GMV bên thứ ba tại Mỹ.
• Lưu lượng truy cập trên mỗi người bán tăng: Với ít người bán hơn nhưng lưu lượng ổn định, lượt truy cập trên mỗi người bán đã tăng .
• Động lực xuyên biên giới: Người bán Trung Quốc hiện chiếm đa số tài khoản đang hoạt động, nhưng người bán Mỹ vẫn giữ tỷ lệ doanh thu trên mỗi người bán cao hơn.

Kết luận ngắn gọn: Thị trường Amazon năm 2026 xoay quanh quy mô, chuyên môn hóa và sự linh hoạt dựa trên dữ liệu.

Tăng trưởng doanh số và thị phần: Danh mục nào có tiềm năng lớn nhất?

Nếu bạn đang tìm “cú nổ” tiếp theo trên Amazon, bạn cần biết tăng trưởng đang diễn ra ở đâu. Dữ liệu giai đoạn 2025–2026 cho thấy một số danh mục thắng lớn rất rõ—và cũng có vài bất ngờ.

Tăng trưởng doanh số theo danh mục và thay đổi thị phần

Hãy cùng bóc tách số liệu theo các danh mục sản phẩm lớn, tập trung vào Mỹ (nơi dữ liệu phong phú nhất):

Những danh mục Amazon tăng nhanh nhất năm 2026

Dựa trên dữ liệu, đây là bảng xếp hạng 5 danh mục đáng theo dõi nhất trong năm 2026 của tôi:

1. Mỹ phẩm – Doanh thu tăng 38% so với cùng kỳ, khối lượng đánh giá tăng 45%. Cơn sốt làm đẹp là có thật.
2. Chăm sóc da toàn thân – Doanh thu tăng 40%, được thúc đẩy bởi cả sản lượng lẫn giá bán.
3. Chăm sóc da vùng mắt – Doanh thu tăng 34%, với tăng trưởng đơn vị rất mạnh.
4. Nghệ thuật, thủ công & may vá – Doanh thu tăng 26%, đặc biệt mạnh trong mùa mua sắm quà tặng.
5. Thiết bị gia dụng – Tăng gần 20% về doanh số đơn vị, cho thấy ưu tiên của người tiêu dùng đang đổi hướng.

Vì sao các danh mục này đang lên? Đó là sự kết hợp của xu hướng tiêu dùng (chăm sóc bản thân, cải thiện không gian sống, sở thích sáng tạo), mức giá cạnh tranh, và khả năng để người bán tạo khác biệt bằng nhãn hàng riêng hoặc các bộ sản phẩm độc đáo.

Nhãn hàng riêng vs. người bán bên thứ ba: Ai đang thắng trong năm 2026?

Một trong những cuộc tranh luận nóng nhất trong cộng đồng người bán Amazon là nên đi theo nhãn hàng riêng hay bám vào mô hình bên thứ ba/bán buôn. Các con số cho thấy một câu chuyện khá thú vị.

Phân bổ mô hình người bán

• 68% người bán là người bán bên thứ ba (3P) (dùng Seller Central), trong khi 54% dùng mô hình nhãn hàng riêng ().
• 82% người bán sử dụng FBA làm phương thức hoàn tất đơn hàng.

So sánh hiệu quả: Các chỉ số chính

Đây là cái nhìn song song về các KPI mới nhất hiện có (từ báo cáo 2024 của Jungle Scout):

Kết luận chính:

• Người bán nhãn hàng riêng (thường là SMB) chiếm tỷ trọng lớn trên thị trường, nhưng các thương hiệu doanh nghiệp lại đang nắm biên lợi nhuận cao hơn và lợi nhuận lớn hơn.
• Hơn một nửa số người bán SMB có lãi trong vòng một năm, và 19% người bán doanh nghiệp nhỏ đạt trung bình hơn $10.000/tháng doanh số ().
• Các thương hiệu doanh nghiệp có khả năng báo cáo biên lợi nhuận ròng trên 20% và lợi nhuận trọn đời vượt $1 triệu cao hơn.

Nhãn hàng riêng vs. bên thứ ba: Ưu và nhược điểm

• Nhãn hàng riêng: Kiểm soát tốt hơn về thương hiệu và giá bán, nhưng cần vốn ban đầu lớn hơn và rủi ro cao hơn.
• Bên thứ ba/bán buôn: Rào cản gia nhập thấp hơn, nhưng cạnh tranh nhiều hơn và biên lợi nhuận mỏng hơn.

Trong năm 2026, lợi thế thuộc về những người bán biết tạo ra một ngách riêng—dù bằng sản phẩm độc đáo, định giá sắc bén hay trải nghiệm khách hàng vượt trội.

Thunderbit giúp người bán biến thống kê Amazon thành quyết định thông minh hơn như thế nào

Nói thực tế một chút nhé. Tất cả những thống kê này đều rất hữu ích, nhưng làm sao bạn thật sự dùng chúng để thắng trên Amazon? Đó là lúc phát huy tác dụng. Với tư cách là người đã dành nhiều năm xây dựng và tinh chỉnh các công cụ AI cho người dùng doanh nghiệp, tôi tin mạnh mẽ vào việc biến dữ liệu thành hành động—chứ không chỉ là thứ “đọc cho vui”.

AI Web Scraper của Thunderbit: Trợ thủ dữ liệu Amazon của bạn

Thunderbit là một cho phép bạn thu thập dữ liệu từ trang sản phẩm Amazon, thứ hạng, đánh giá và dữ liệu đối thủ chỉ với vài cú nhấp. Dưới đây là cách người bán đang dùng nó trong năm 2026:

• Phân tích đối thủ: Lấy ngay dữ liệu giá, tình trạng tồn kho và đánh giá từ các đối thủ hàng đầu. Ví dụ, một nhà bán lẻ đã dùng Thunderbit để theo dõi giá lò vi sóng và phát hiện khi đối thủ hết hàng—sau đó điều chỉnh giá của mình để giành thêm doanh số ().
• Quét cơ hội theo danh mục: Thu thập và phân tích các trang danh mục để xác định ngách tăng trưởng nhanh, dải giá và cảm xúc từ đánh giá—rất phù hợp để bắt đúng xu hướng tiếp theo.
• Theo dõi phí và biên lợi nhuận: Khi cấu trúc phí của Amazon lại thay đổi, Thunderbit giúp người bán theo dõi lợi nhuận theo SKU bằng cách trích xuất toàn bộ dữ liệu cần để mô hình hóa biên lợi nhuận theo các loại phí FBA và phí placement mới nhất ().

AI của Thunderbit thậm chí còn có thể truy cập các trang con (như trang chi tiết sản phẩm hoặc trang đánh giá), làm giàu bảng dữ liệu của bạn và xuất mọi thứ ra Excel, Google Sheets, Airtable hoặc Notion—không cần viết code.

Ví dụ thực tế: Vượt mặt đối thủ

Một người dùng Thunderbit trong ngành thiết bị gia dụng đã thiết lập lịch thu thập định kỳ không chỉ để theo dõi danh sách của chính mình mà còn giám sát giá và tồn kho của đối thủ. Khi một đối thủ lớn cạn hàng, dữ liệu của Thunderbit đã báo hiệu cơ hội, và người bán nhanh chóng điều chỉnh phân bổ tồn kho cùng ngân sách quảng cáo của mình. Kết quả? Doanh số hàng tuần tăng 17%, tất cả là nhờ dữ liệu kịp thời và có thể hành động ngay.

Muốn tự mình xem thử? Hãy xem hoặc tải và thử trên các danh sách của bạn.

Khác biệt theo khu vực: Thách thức và cơ hội cho người bán Amazon trên toàn cầu

Amazon có thể là một marketplace toàn cầu, nhưng sân chơi không giống nhau ở mọi nơi. Đây là cách hiệu quả và cơ hội của người bán khác nhau theo từng khu vực:

Phân bổ người bán và doanh thu theo khu vực

• Người bán Trung Quốc: Hiện chiếm , nhưng chỉ nắm khoảng .
• Người bán Mỹ: Tại marketplace Mỹ, các người bán có trụ sở ở Mỹ tạo ra khoảng $157 tỷ trong tổng GMV bên thứ ba $305 tỷ, trung bình khoảng $885.000 trên mỗi người bán—cao hơn gấp đôi mức trung bình của người bán Trung Quốc ().

Thị trường phát triển vs. thị trường mới nổi

• Bắc Mỹ: Vẫn là thị trường lớn nhất theo GMV, nhưng tăng trưởng đang chậm lại khi thị trường bước vào giai đoạn trưởng thành.
• Thị trường quốc tế: Phân khúc quốc tế của Amazon tăng , vượt mức tăng 10% của Bắc Mỹ.
• Thị trường mới nổi: Các quốc gia như Ả Rập Xê Út, Nam Phi và Singapore có tỷ lệ lưu lượng trên mỗi người bán cao hơn (ví dụ, Ả Rập Xê Út khoảng 8.228 lượt truy cập trên mỗi người bán), nhưng trần lưu lượng tổng thể lại thấp hơn ().

Thách thức và cơ hội theo khu vực

• Rào cản pháp lý: Người bán ở châu Âu và Mỹ Latinh phải đối mặt với yêu cầu tuân thủ và thuế phức tạp hơn.
• Rào cản gia nhập thị trường: Thị trường phát triển có cạnh tranh cao hơn, nhưng cũng có giá trị đơn hàng trung bình lớn hơn và người mua tinh vi hơn.
• Tiềm năng tăng trưởng: Thị trường mới nổi ít cạnh tranh hơn và mật độ lưu lượng cao hơn, nhưng đòi hỏi phân tích TAM (tổng thị trường có thể tiếp cận) cẩn thận.

Đối với những người bán đang cân nhắc mở rộng toàn cầu, dữ liệu cho thấy một cách tiếp cận lai: tận dụng các thị trường đã phát triển để lấy doanh số, nhưng đừng bỏ qua đà tăng trưởng bùng nổ ở một số khu vực mới nổi.

Thống kê người bán Amazon trong nháy mắt: Những số liệu hàng đầu năm 2026

Đây là những con số nổi bật bạn nên giữ trong tầm tay (và có thể còn muốn trích dẫn trong bản cập nhật nhà đầu tư tiếp theo):

1. Doanh thu thuần của Amazon năm 2025:
2. GMV toàn cầu ước tính:
3. GMV của người bán bên thứ ba:
4. Người bán đang hoạt động trên toàn thế giới (cuối 2025):
5. Tỷ trọng người bán Trung Quốc trong tổng số người bán đang hoạt động:
6. Tăng trưởng danh mục Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân:
7. Tăng trưởng doanh thu danh mục Mỹ phẩm:
8. Tăng trưởng doanh thu danh mục Nghệ thuật, thủ công & may vá:
9. 1,6% người bán hàng đầu tạo ra 50% GMV 3P tại Mỹ:
10. Người dùng Thunderbit có thể thu thập dữ liệu Amazon chỉ trong 2 cú nhấp: ()

Xu hướng chính và insight hành động cho năm 2026

Hãy khép lại bằng những điểm đáng chú ý nhất cho người bán và thương hiệu Amazon trong năm 2026:

• Tăng trưởng thị trường đang vượt tốc độ tăng trưởng người bán: Khi số người bán đang hoạt động ít hơn nhưng GMV cao hơn, “phần bánh” trung bình sẽ lớn hơn—nhưng chỉ với những ai đủ sức cạnh tranh bằng giá, dịch vụ và sự linh hoạt dựa trên dữ liệu.
• Tăng trưởng danh mục không đồng đều: Làm đẹp, chăm sóc cá nhân và các sở thích sáng tạo đang dẫn đầu, trong khi một số danh mục truyền thống đang chững lại.
• Nhãn hàng riêng vẫn rất mạnh, nhưng biên lợi nhuận ngày càng mỏng: Những người bán thành công nhất là những người biết khác biệt hóa, kiểm soát chi phí và phản ứng nhanh với biến động thị trường.
• Mở rộng theo khu vực là con dao hai lưỡi: Thị trường mới nổi mang lại tăng trưởng, nhưng đòi hỏi kế hoạch cẩn thận và hiểu biết địa phương.
• Dữ liệu là hào lũy mới: Những người bán tận dụng các công cụ như Thunderbit để theo dõi cạnh tranh thời gian thực, giá bán và phân tích đánh giá đang bỏ xa đối thủ.

Nếu bạn nghiêm túc muốn thắng trên Amazon trong năm 2026, đã đến lúc nghiêm túc với hệ thống dữ liệu của mình. Dù bạn đang theo dõi xu hướng danh mục, giám sát phí hay săn thị trường mới, thống kê phù hợp—và công cụ phù hợp—sẽ tạo ra khác biệt lớn.

Tài liệu tham khảo và đọc thêm

Để xem thêm mẹo và phân tích sâu về thu thập dữ liệu, tự động hóa và xu hướng thương mại điện tử, hãy xem . Bạn cũng có thể thích: và .

Câu hỏi thường gặp

1. Có bao nhiêu người bán Amazon đang hoạt động trong năm 2026?
Đến cuối năm 2025, , giảm từ hơn 2,4 triệu vào năm 2021. Hiện chưa có số liệu sạch cho giữa năm 2026 — Marketplace Pulse thường cập nhật con số này mỗi năm một lần.

2. Danh mục Amazon nào tăng nhanh nhất trong năm 2026?
Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân, Mỹ phẩm và Chăm sóc da toàn thân đang dẫn đầu, với mức tăng doanh thu .

3. Doanh thu trung bình trên mỗi người bán Amazon ở Mỹ so với Trung Quốc là bao nhiêu?
Tại Mỹ, doanh thu trung bình trên mỗi người bán vào khoảng , so với khoảng $394.000 đối với người bán Trung Quốc.

4. Thunderbit có thể giúp người bán Amazon đưa ra quyết định tốt hơn như thế nào?
cho phép người bán thu thập và phân tích dữ liệu sản phẩm, giá bán và đánh giá của Amazon theo thời gian thực—hỗ trợ phân tích đối thủ, theo dõi biên lợi nhuận và phát hiện xu hướng theo danh mục.

5. Trong năm 2026, việc thành công với tư cách người bán Amazon mới dễ hơn hay khó hơn?
Cả hai: Có ít người bán mới bước vào thị trường hơn (), nhưng cạnh tranh rất khốc liệt và thành công phụ thuộc vào việc chọn danh mục thông minh, chiến lược dựa trên dữ liệu và sự linh hoạt trong vận hành.

Sẵn sàng nâng cấp chiến lược Amazon của bạn chưa? Hãy dùng thử miễn phí, và để dữ liệu làm việc cho bạn.