สถิติผู้ขาย Amazon: อินไซต์และแนวโน้มสำคัญปี 2026

มาร์เก็ตเพลซของ Amazon ในปี 2026 ไม่เหมือนกับเมื่อปีก่อนหรือสองปีก่อนเลย ถ้าคุณเป็นเหมือนผม—ชอบตามดูตัวเลขใหม่ ๆ อยู่ตลอด และอยากรู้ว่าจริง ๆ แล้วอะไรเป็นแรงขับเคลื่อนการเติบโต—คุณก็น่าจะรู้ดีว่าถ้าอยากก้าวนำคนอื่น ต้องเข้าใจตัวเลขที่อยู่เบื้องหลังพาดหัวข่าว และบอกเลยว่าตัวเลขปีนี้แรงมาก: GMV ทั่วโลกของ Amazon กำลังพุ่งทะลุ 800 พันล้านดอลลาร์ ฐานผู้ขายกำลังหดให้กระชับขึ้น และสินค้าบางหมวดก็โตเร็วชนิดที่เห็นแล้วแทบเวียนหัว ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายที่อยู่ในตลาดมานาน แบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้น หรือสายข้อมูลแบบผม สถิติผู้ขาย Amazon เหล่านี้ไม่ใช่แค่เรื่องน่ารู้—แต่เป็นคู่มือการลุยปี 2026 ของคุณเลย

มาดูสถิติผู้ขาย Amazon ที่สำคัญที่สุดสำหรับปี 2026 แบบเจาะลึกกัน แยกให้เห็นว่าหมวดไหนกำลังมาแรง เปรียบเทียบผลงานระหว่างสินค้าแบรนด์ตัวเองกับผู้ขายบุคคลที่สาม และดูว่าเครื่องมืออย่าง ช่วยให้ผู้ขายเปลี่ยนข้อมูลดิบให้กลายเป็นแต้มต่อจริงได้อย่างไร ผมจะพาไปรอบโลกเพื่อดูเทรนด์ของแต่ละภูมิภาคด้วย และปิดท้ายด้วยสถิติหัวข้อใหญ่ที่คุณน่าจะอยากเซฟไว้ (หรือพูดตรง ๆ คือเอาไปอ้างในสไลด์พรีเซนต์ครั้งหน้า)

สถิติผู้ขาย Amazon ปี 2026: ภาพรวมตลาดแบบครบถ้วน

มาร์เก็ตเพลซของ Amazon ใหญ่ขึ้น แข่งขันกันหนักขึ้น และ—เชื่อหรือไม่—กระจุกตัวมากขึ้นกว่าเดิม นี่คือสิ่งที่ข้อมูลบอกเกี่ยวกับสถานการณ์ของเราในปี 2026:

ยอดขายสุทธิรวมของ Amazon (2025): (เพิ่มขึ้น 12.4% เมื่อเทียบกับปีก่อน)

GMV ทั่วโลกของ Amazon โดยประมาณ (2025): (ทุกมาร์เก็ตเพลซ)

GMV ของผู้ขายบุคคลที่สาม (2025): (ทั่วโลก)

ผู้ขายที่ยัง active ทั่วโลก (2025): (ลดจาก 2.4 ล้านรายในปี 2021)

การสมัครเป็นผู้ขายใหม่ (Amazon.com, 2025): (ลดลง 44% เมื่อเทียบกับปีก่อน)

รายได้จากบริการผู้ขาย (2025): (ค่าคอมมิชชัน ค่าบริการ FBA ฯลฯ)

รายได้จากบริการโฆษณา (2025): (เพิ่มขึ้น 22.1% เมื่อเทียบกับปีก่อน)

สัดส่วนผู้ขายจีนในบรรดาผู้ขาย active ทั่วโลก: GMV ของผู้ขายบุคคลที่สามในสหรัฐฯ (2025):

เบื้องหลังตัวเลขเหล่านี้คืออะไร? ฐานผู้ขายกำลังหดตัว แต่ตลาดกลับโตขึ้น—แปลว่ามูลค่าต่อผู้ขายสูงขึ้น ทว่าในขณะเดียวกันการแข่งขันก็รุนแรงขึ้น และเดิมพันก็สูงขึ้นกว่าเดิม และเมื่อรายได้จากบริการของ Amazon คิดเป็นเกือบ 59% ของยอดขายสุทธิรวม ก็ยิ่งชัดว่าเศรษฐศาสตร์ฝั่งผู้ขายคือหัวใจของโมเดลธุรกิจ Amazon เลย

การเปลี่ยนแปลงรายปีและเทรนด์ที่กำลังมา

• อัตราการหายไปของผู้ขายและการรวมตัวของตลาด: จำนวนผู้ขาย active ลดลง แต่คนที่ยังอยู่กลับทำยอดได้มากขึ้น จริง ๆ แล้วตอนนี้มีผู้ขาย (ประมาณ 1.6% ของผู้ขาย active) ที่สร้าง GMV ของผู้ขายบุคคลที่สามในสหรัฐฯ ได้ครึ่งหนึ่ง
• ทราฟฟิกต่อผู้ขายเพิ่มขึ้น: เมื่อผู้ขายน้อยลงแต่ทราฟฟิกคงที่ จำนวนการเข้าชมต่อผู้ขายเพิ่มขึ้น
• พลวัตข้ามพรมแดน: ตอนนี้ผู้ขายจีนครองสัดส่วนบัญชี active ส่วนใหญ่แล้ว แต่ผู้ขายสหรัฐฯ ยังคงทำรายได้ต่อผู้ขายได้สูงกว่า

สรุปง่าย ๆ: มาร์เก็ตเพลซของ Amazon ในปี 2026 คือเกมของการสเกล ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง และความคล่องตัวที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

การเติบโตของยอดขายและส่วนแบ่งตลาด: หมวดไหนมีศักยภาพมากที่สุด?

ถ้าคุณกำลังมองหาสิ่งถัดไปบน Amazon คุณต้องรู้ว่าการเติบโตเกิดขึ้นที่ไหน ข้อมูลสำหรับปี 2025–2026 ชี้ไปยังผู้ชนะที่ชัดเจนบางหมวด—and ยังมีเซอร์ไพรส์อีกเล็กน้อย

การเติบโตของยอดขายและการเปลี่ยนแปลงส่วนแบ่งตลาดระดับหมวด

มาดูตัวเลขแยกตามหมวดสินค้าหลัก โดยโฟกัสที่สหรัฐฯ (ซึ่งมีข้อมูลครบที่สุด):

หมวด Amazon ที่เติบโตเร็วที่สุดในปี 2026

จากข้อมูล นี่คือการจัดอันดับ 5 หมวดที่ควรจับตาในปี 2026:

1. เครื่องสำอาง – รายได้เพิ่มขึ้น 38% เมื่อเทียบกับปีก่อน และปริมาณรีวิวเพิ่มขึ้น 45% กระแสความงามมาแรงจริง
2. สกินแคร์ผิวกาย – รายได้เพิ่มขึ้น 40% หนุนทั้งจากปริมาณและการปรับขึ้นราคา
3. สกินแคร์รอบดวงตา – รายได้เพิ่มขึ้น 34% พร้อมการเติบโตของยอดขายหน่วยที่แข็งแรง
4. ศิลปะ งานฝีมือ และการเย็บผ้า – รายได้เพิ่มขึ้น 26% โดยเฉพาะช่วงฤดูกาลให้ของขวัญ
5. เครื่องใช้ไฟฟ้า – ยอดขายหน่วยเกือบโต 20% สะท้อนการเปลี่ยนลำดับความสำคัญของผู้บริโภค

ทำไมหมวดเหล่านี้ถึงกำลังมา? มันเป็นส่วนผสมของเทรนด์ผู้บริโภค (การดูแลตัวเอง การปรับปรุงบ้าน งานอดิเรกสายครีเอทีฟ) ราคาที่แข่งขันได้ และความสามารถของผู้ขายในการสร้างความแตกต่างผ่านสินค้าแบรนด์ตัวเองหรือชุดบันเดิลเฉพาะ

สินค้าแบรนด์ตัวเอง vs ผู้ขายบุคคลที่สาม: ใครชนะในปี 2026?

หนึ่งในประเด็นที่ถกกันร้อนแรงที่สุดในคอมมูนิตี้ผู้ขาย Amazon คือจะไปทาง private label หรือจะยึดโมเดลผู้ขายบุคคลที่สาม/ขายส่งต่อดี ตัวเลขบอกเรื่องที่น่าสนใจมาก

สรุปโมเดลผู้ขาย

• 68% ของผู้ขาย เป็นผู้ขายบุคคลที่สาม (3P) โดยใช้ Seller Central ขณะที่ 54% ใช้โมเดลสินค้าแบรนด์ตัวเอง ()
• 82% ของผู้ขาย ใช้ FBA เป็นวิธีจัดส่ง/ส่งมอบสินค้า

เปรียบเทียบผลงาน: ตัวชี้วัดสำคัญ

นี่คือการเทียบ KPI ล่าสุดที่มีอยู่แบบเห็นกันชัด ๆ (จากรายงานปี 2024 ของ Jungle Scout):

ประเด็นสำคัญ:

• ผู้ขายสินค้าแบรนด์ตัวเอง (ซึ่งมักเป็น SMB) มีสัดส่วนมากในตลาด แต่แบรนด์องค์กรกำลังเก็บเกี่ยวมาร์จิ้นที่สูงกว่าและกำไรที่มากกว่า
• ผู้ขาย SMB มากกว่าครึ่งทำกำไรได้ภายในหนึ่งปี และผู้ขายธุรกิจขนาดเล็ก 19% มียอดขายเฉลี่ยมากกว่า $10,000/เดือน ()
• แบรนด์องค์กรมีแนวโน้มจะรายงานอัตรากำไรสุทธิเกิน 20% และกำไรสะสมตลอดอายุธุรกิจเกิน $1 ล้านมากกว่า

สินค้าแบรนด์ตัวเอง vs บุคคลที่สาม: ข้อดีข้อเสีย

• สินค้าแบรนด์ตัวเอง: ควบคุมแบรนด์และราคาได้มากกว่า แต่ต้องลงทุนล่วงหน้าและรับความเสี่ยงสูงขึ้น
• ผู้ขายบุคคลที่สาม/ขายส่ง: เข้าตลาดได้ง่ายกว่า แต่การแข่งขันสูงกว่าและมาร์จิ้นบางกว่า

ในปี 2026 ผู้ที่ได้เปรียบคือผู้ขายที่หาช่องทางเฉพาะของตัวเองได้—ไม่ว่าจะผ่านสินค้าที่ไม่ซ้ำใคร การตั้งราคาที่เฉียบคม หรือประสบการณ์ลูกค้าที่เหนือกว่า

Thunderbit ช่วยให้ผู้ขายเปลี่ยนสถิติ Amazon ให้เป็นการตัดสินใจที่ฉลาดกว่าได้อย่างไร

มาดูแบบใช้งานจริงกันดีกว่า สถิติเหล่านี้ยอดเยี่ยมก็จริง แต่จะเอาไปใช้ชนะบน Amazon ยังไง? ตรงนี้แหละที่ เข้ามาช่วย ในฐานะคนที่ใช้เวลาหลายปีในการสร้างและปรับปรุงเครื่องมือ AI สำหรับผู้ใช้ธุรกิจ ผมเชื่อมากในการทำให้ข้อมูลนำไปใช้ได้จริง—not แค่ดูน่าสนใจ

AI Web Scraper ของ Thunderbit: ผู้ช่วยข้อมูล Amazon ของคุณ

Thunderbit คือ ที่ให้คุณดึงข้อมูลจากหน้าสินค้า Amazon อันดับสินค้า รีวิว และข้อมูลคู่แข่งได้ในไม่กี่คลิก นี่คือวิธีที่ผู้ขายใช้มันในปี 2026:

• วิเคราะห์คู่แข่ง: ดึงข้อมูลราคา สถานะสต็อก และรีวิวจากคู่แข่งชั้นนำได้ทันที ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกเจ้าหนึ่งใช้ Thunderbit เพื่อติดตามราคาของไมโครเวฟและจับจังหวะที่คู่แข่งสินค้าหมดสต็อก—จากนั้นก็ปรับราคาของตัวเองเพื่อคว้ายอดขายเพิ่ม ()
• สแกนโอกาสของหมวดสินค้า: ดึงและวิเคราะห์หน้าหมวดสินค้าเพื่อหาช่องเฉพาะที่กำลังโต ช่วงราคาที่เหมาะ และความรู้สึกจากรีวิว—เหมาะมากสำหรับจับเทรนด์ถัดไป
• ติดตามค่าธรรมเนียมและมาร์จิ้น: เมื่อโครงสร้างค่าธรรมเนียมของ Amazon เปลี่ยนไปอีก Thunderbit ช่วยผู้ขายติดตามกำไรระดับ SKU โดยดึงข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นต่อการจำลองมาร์จิ้นภายใต้ค่าธรรมเนียม FBA และค่าจัดวางล่าสุด ()

AI ของ Thunderbit ยังสามารถเข้าไปดูหน้าย่อยได้ด้วย (เช่น หน้ารายละเอียดสินค้า หรือหน้าความเห็น) ช่วยเติมข้อมูลในตารางของคุณ และส่งออกทุกอย่างไปยัง Excel, Google Sheets, Airtable หรือ Notion—ไม่ต้องเขียนโค้ดเลย

ตัวอย่างจริง: เอาชนะคู่แข่งแบบเหนือชั้น

ผู้ใช้ Thunderbit รายหนึ่งในหมวดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านตั้งค่าการดึงข้อมูลแบบกำหนดเวลา เพื่อติดตามไม่เพียงรายการสินค้าของตัวเอง แต่รวมถึงราคาคู่แข่งและสต็อกด้วย พอคู่แข่งรายใหญ่เริ่มสต็อกลดลง Thunderbit ก็แจ้งโอกาสนั้นขึ้นมา และผู้ขายก็รีบปรับการจัดสรรสต็อกและงบโฆษณาของตัวเอง ผลลัพธ์คือยอดขายรายสัปดาห์เพิ่มขึ้น 17% ทั้งหมดนี้เพราะข้อมูลที่มาทันเวลาและนำไปใช้ได้จริง

อยากเห็นด้วยตาตัวเองไหม? ลองดู หรือโหลด แล้วลองกับรายการสินค้าของคุณเองได้เลย

ความแตกต่างระดับภูมิภาค: ความท้าทายและโอกาสสำหรับผู้ขาย Amazon ทั่วโลก

Amazon อาจเป็นมาร์เก็ตเพลซระดับโลก แต่สนามแข่งไม่ได้เหมือนกันทุกที่ นี่คือภาพความแตกต่างด้านผลงานและโอกาสของผู้ขายในแต่ละภูมิภาค:

การกระจายตัวของผู้ขายและรายได้ตามภูมิภาค

• ผู้ขายจีน: ตอนนี้คิดเป็น แต่ครองรายได้เพียง
• ผู้ขายสหรัฐฯ: ในมาร์เก็ตเพลซสหรัฐฯ ผู้ขายที่ตั้งอยู่ในสหรัฐฯ สร้าง GMV ของผู้ขายบุคคลที่สามมูลค่าประมาณ $157 พันล้านจากทั้งหมด $305 พันล้าน เฉลี่ยราว $885,000 ต่อผู้ขาย—มากกว่าค่าเฉลี่ยของผู้ขายจีนมากกว่าสองเท่า ()

ตลาดพัฒนาแล้ว vs ตลาดเกิดใหม่

• อเมริกาเหนือ: ยังเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในแง่ GMV แต่การเติบโตชะลอลงตามความอิ่มตัวของตลาด
• ตลาดต่างประเทศ: กลุ่มธุรกิจระหว่างประเทศของ Amazon เติบโต แซงการเติบโต 10% ของอเมริกาเหนือ
• ตลาดเกิดใหม่: ประเทศอย่างซาอุดีอาระเบีย แอฟริกาใต้ และสิงคโปร์มีอัตราทราฟฟิกต่อผู้ขายที่สูงกว่า (เช่น ซาอุดีอาระเบีย ~8,228 ครั้งเข้าชมต่อผู้ขาย) แต่เพดานทราฟฟิกโดยรวมต่ำกว่า ()

ความท้าทายและโอกาสระดับภูมิภาค

• อุปสรรคด้านกฎระเบียบ: ผู้ขายในยุโรปและลาตินอเมริกาต้องเจอกับข้อกำหนดด้านคอมพลายแอนซ์และภาษีที่ซับซ้อนกว่า
• อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด: ตลาดที่พัฒนาแล้วมีการแข่งขันสูงกว่า แต่ก็มียอดสั่งซื้อเฉลี่ยสูงกว่าและลูกค้าที่มีความซับซ้อนมากกว่า
• ศักยภาพการเติบโต: ตลาดเกิดใหม่มีการแข่งขันน้อยกว่าและความหนาแน่นของทราฟฟิกสูงกว่า แต่ต้องวิเคราะห์ TAM (ขนาดตลาดรวมที่เข้าถึงได้) อย่างรอบคอบ

สำหรับผู้ขายที่กำลังคิดจะขยายสู่ต่างประเทศ ข้อมูลชี้ให้เห็นแนวทางแบบผสม: ใช้ตลาดที่มีอยู่แล้วเพื่อปริมาณยอดขาย แต่ก็อย่ามองข้ามการเติบโตแบบพุ่งแรงในบางภูมิภาคเกิดใหม่

สถิติผู้ขาย Amazon แบบสรุป: ตัวเลขสำคัญปี 2026

นี่คือตัวเลขหัวข้อหลักที่คุณควรเก็บไว้ใกล้มือ (และอาจเอาไปใส่ในอัปเดตนักลงทุนครั้งหน้าได้ด้วย):

1. ยอดขายสุทธิของ Amazon ปี 2025:
2. GMV ทั่วโลกโดยประมาณ:
3. GMV ของผู้ขายบุคคลที่สาม:
4. ผู้ขาย active ทั่วโลก:
5. สัดส่วนผู้ขายจีนในบรรดาผู้ขาย active:
6. การเติบโตของหมวดความงามและการดูแลส่วนบุคคล:
7. การเติบโตของรายได้หมวดเครื่องสำอาง:
8. การเติบโตของรายได้หมวดศิลปะ งานฝีมือ และการเย็บผ้า:
9. ผู้ขายกลุ่มบน 1.6% แรกสร้าง 50% ของ GMV 3P ในสหรัฐฯ:
10. ผู้ใช้ Thunderbit ดึงข้อมูล Amazon ได้ใน 2 คลิก: ()

เทรนด์สำคัญและอินไซต์ที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับปี 2026

มาปิดท้ายด้วยประเด็นสำคัญที่สุดสำหรับผู้ขายและแบรนด์บน Amazon ในปี 2026:

• การเติบโตของตลาดแซงการเติบโตของผู้ขาย: เมื่อมีผู้ขาย active น้อยลงแต่ GMV สูงขึ้น ชิ้นส่วนของเค้กที่แต่ละคนได้จึงใหญ่ขึ้น—แต่ได้เฉพาะคนที่แข่งได้ทั้งด้านราคา บริการ และความคล่องตัวเชิงข้อมูล
• การเติบโตของแต่ละหมวดไม่เท่ากัน: ความงาม การดูแลส่วนบุคคล และงานอดิเรกสายครีเอทีฟนำหน้า ส่วนบางหมวดดั้งเดิมเริ่มนิ่ง
• สินค้าแบรนด์ตัวเองยังทรงพลัง แต่กำไรแคบลง: ผู้ขายที่สำเร็จที่สุดคือคนที่แยกตัวเองออกจากคนอื่นได้ คุมต้นทุนเป็น และตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้เร็ว
• การขยายสู่ภูมิภาคต่าง ๆ มีทั้งคุณและโทษ: ตลาดเกิดใหม่มีโอกาสเติบโต แต่ต้องวางแผนดีและเข้าใจท้องถิ่นจริง ๆ
• ข้อมูลคือคูเมืองใหม่: ผู้ขายที่ใช้เครื่องมืออย่าง Thunderbit เพื่อทำ competitive intelligence แบบเรียลไทม์ ติดตามราคา และวิเคราะห์รีวิว กำลังก้าวนำคู่แข่งไปเรื่อย ๆ

ถ้าคุณจริงจังกับการชนะบน Amazon ในปี 2026 ก็ถึงเวลาจริงจังกับ data stack ของตัวเองแล้ว ไม่ว่าคุณจะกำลังติดตามเทรนด์ของหมวดสินค้า เฝ้าดูค่าธรรมเนียม หรือมองหาตลาดใหม่ สถิติที่ใช่—และเครื่องมือที่ใช่—สามารถสร้างความแตกต่างได้จริง

แหล่งอ้างอิงและอ่านต่อ

สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมและบทวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับการดึงข้อมูล ระบบอัตโนมัติ และเทรนด์อีคอมเมิร์ซ ลองดู คุณอาจสนใจด้วย: และ

คำถามที่พบบ่อย

1. ในปี 2026 มีผู้ขาย Amazon ที่ active อยู่กี่ราย?
ณ ปี 2025 มีผู้ขาย active ทั่วโลกน้อยกว่า ลดลงจากมากกว่า 2.4 ล้านรายในปี 2021

2. หมวด Amazon ไหนโตเร็วที่สุดในปี 2026?
ความงามและการดูแลส่วนบุคคล เครื่องสำอาง และสกินแคร์ผิวกายกำลังนำหน้า โดยมีอัตราการเติบโตของรายได้อยู่ที่

3. รายได้เฉลี่ยต่อผู้ขาย Amazon ในสหรัฐฯ เทียบกับจีนเป็นเท่าไร?
ในสหรัฐฯ รายได้เฉลี่ยต่อผู้ขายอยู่ที่ประมาณ ขณะที่ผู้ขายจีนเฉลี่ยราว $394,000

4. Thunderbit ช่วยให้ผู้ขาย Amazon ตัดสินใจได้ดีขึ้นอย่างไร?
ช่วยให้ผู้ขายดึงและวิเคราะห์ข้อมูลสินค้า ราคา และรีวิวของ Amazon แบบเรียลไทม์ ช่วยทั้งการวิเคราะห์คู่แข่ง การติดตามมาร์จิ้น และการจับสัญญาณเทรนด์ของหมวดสินค้า

5. ปี 2026 การเป็นผู้ขาย Amazon มือใหม่ง่ายขึ้นหรือยากขึ้น?
ทั้งง่ายและยากในเวลาเดียวกัน: ผู้เล่นใหม่เข้าสู่ตลาดน้อยลง () แต่การแข่งขันดุเดือด และความสำเร็จขึ้นอยู่กับการเลือกหมวดสินค้าอย่างชาญฉลาด กลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และความคล่องตัวในการปฏิบัติการ

พร้อมยกระดับกลยุทธ์ Amazon ของคุณแล้วหรือยัง? ลอง ได้ฟรี แล้วปล่อยให้ข้อมูลทำงานให้คุณ