Custos de Leads do Zillow e Como Encontrar Leads Qualificados em 2025

Se você atua no ramo imobiliário ou trabalha como especialista em hipotecas em 2025, já percebeu que o Zillow virou praticamente o ponto de encontro digital de quem compra, vende ou financia imóveis nos Estados Unidos. Não é só um site—é quase a praça principal do mercado imobiliário americano. Com mais de , o alcance do Zillow é tão grande que, se você não está buscando leads por lá, provavelmente está deixando passar as melhores oportunidades do ano. Mas aqui está o desafio: encontrar leads qualificados no Zillow é outro jogo. Entre custos altos, horas copiando e colando informações e a saga para achar telefones reais, é fácil sentir que está andando em círculos.

Com minha experiência em SaaS e automação, já vi de perto corretores e equipes gastando horas tentando organizar dados do Zillow—e, no fim, conseguindo poucos contatos realmente bons e uma planilha cheia de erros. Por isso, quero te mostrar os custos reais dos leads do Zillow, onde estão os melhores e como ferramentas como o podem te ajudar a trabalhar de forma mais inteligente (e até recuperar seus fins de semana). Vamos destrinchar os números, as estratégias e a tecnologia que vão te ajudar a dominar a geração de leads no Zillow em 2025.

Leads do Zillow: O Que São e Por Que Valem Ouro?

Quando falamos em “leads do Zillow”, estamos falando de pessoas reais—compradores, vendedores e interessados em financiamento—que demonstram interesse direto na plataforma. Não são só cliques aleatórios; são pessoas realmente querendo comprar, vender ou financiar um imóvel. E em 2025, isso é valiosíssimo.

Tipos de Leads no Zillow

• Leads de Compradores: Pessoas que clicam em “Contactar Corretor” ou “Solicitar Visita”. O Zillow verifica o interesse e conecta o usuário a corretores, normalmente pelo .
• Leads de Vendedores: Proprietários pensando em vender—geralmente encontrados pelo “Painel do Proprietário”, páginas de avaliação de imóveis ou anúncios FSBO (For Sale By Owner).
• Leads de Hipoteca: Interessados em financiamento, normalmente captados pelo ou pelo botão “Pré-Qualificação”.

Por que esses leads são tão valiosos? Porque o Zillow é onde a maioria dos compradores de imóveis começa a busca (). Se você não se conecta com eles logo no início, provavelmente está correndo atrás de leads que já conversaram com outros corretores.

Desvendando os Custos dos Leads do Zillow em 2025

Vamos falar de grana. Leads do Zillow não são baratos, e o jeito que cobram... é mais complicado que contrato de financiamento.

Como o Zillow Cobra pelos Leads

O Premier Agent do Zillow usa um modelo de preço baseado no mercado. Você não paga um valor fixo por lead; na verdade, compra uma “fatia de exposição” em determinados CEPs. O valor depende de:

• Preço médio dos imóveis na área
• Demanda naquele CEP
• Concorrência entre corretores
• Quantidade de leads que você quer

Custos Médios (Referências para 2025)

Em mercados quentes como São Francisco ou Nova York, tem corretor pagando até US$450–US$500 por um único lead. Já em cidades menores, dá para encontrar leads por cerca de US$20 cada. Mas não se anime tanto—os orçamentos mensais do Zillow em grandes cidades geralmente começam em US$1.000 e podem facilmente passar de US$2.500–US$4.000 ().

Faixas de Preço do Premier Agent (Exemplo)

Obs.: Estes são exemplos. Em CEPs concorridos, US$300 podem render só alguns poucos leads.

Flex Program

O Zillow Flex funciona no modelo “pague quando fechar”—sem custo inicial, mas o Zillow fica com uma taxa de indicação (geralmente 35–40% da sua comissão) quando o negócio é fechado (). É só para convidados e pode pesar no bolso se você fechar muitos negócios.

Leads de Hipoteca

Para quem trabalha com financiamento, os leads de hipoteca do Zillow costumam custar entre US$75 e US$120 cada, mas podem variar de US$30 a mais de US$300, dependendo do valor do empréstimo e da exclusividade ().

Onde Encontrar Leads Qualificados no Zillow

Agora que você já sabe quanto custa, onde estão os melhores leads no Zillow? Veja onde corretores e financiadores conseguem mais retorno pelo investimento (e pelo tempo):

Principais Fontes de Leads no Zillow

1. Anúncios de Imóveis (incluindo FSBO)
2. Páginas de Open House
3. Diretório de Corretores
4. Páginas de Informações de Hipoteca

Vamos detalhar cada uma.

Buscando Leads de Compradores e Vendedores em Anúncios

Os anúncios de imóveis são a base da geração de leads no Zillow. Veja como aproveitar:

Anúncios FSBO (For Sale By Owner)

• Leads de Vendedores: Anúncios FSBO normalmente mostram o telefone do proprietário na própria página. Por exemplo, um FSBO na Flórida pode exibir: “Proprietário (656) 207-2178” (). Mesmo que o anúncio diga “sem corretores”, um vendedor motivado pode mudar de ideia se o imóvel não vender.
• Leads de Compradores: Open houses em FSBOs são ótimas para encontrar compradores sem corretor. Se você é broker de hipoteca, pode abordar o proprietário e oferecer ajuda para compradores que precisam de financiamento.

Imóveis Anunciados por Corretores

• Leads de Compradores: Procure anúncios com muitos “salvos” e atividade recente—isso mostra alto interesse.
• Leads de Vendedores: Anúncios com muitos dias no Zillow e várias reduções de preço geralmente indicam um vendedor motivado, aberto a trocar de corretor.

O Que Observar

• Dias no Zillow: Anúncios antigos = vendedores mais abertos a negociar.
• Reduções de Preço: Várias quedas = proprietário pode estar pronto para ajuda.
• Visualizações e Salvos: Números altos = muito interesse de compradores.
• Observações do Proprietário: Leia a descrição para identificar abertura a corretores.

Descobrindo Leads de Hipoteca e Contatos

A seção de hipotecas do Zillow é um prato cheio para financiadores e corretores que querem fazer parcerias.

• Mortgage Marketplace: Interessados clicam em “Pré-Qualificação” e viram leads para financiadores ().
• Lender Finder: Usuários podem buscar financiadores locais e ver avaliações.
• Informações de Contato: Anúncios FSBO frequentemente mostram o telefone do proprietário—ótimo para contato direto.

Se você é financiador, também pode usar o diretório de corretores para encontrar os que mais se destacam e oferecer seus serviços como parceiro preferencial.

O Desafio: Coleta Manual de Leads e Seus Problemas

Aqui está a real: a maioria dos corretores gasta horas toda semana copiando e colando dados do Zillow em planilhas. É tipo um “Onde Está Wally?” sem fim—mas, em vez de achar o Wally, você está caçando telefones e torcendo para não errar nenhum número.

Por Que Coletar Leads Manualmente é um Problema

• Demora Demais: Mesmo gastando poucos minutos por anúncio, montar uma lista de 50–100 leads pode consumir horas.
• Propenso a Erros: O preenchimento manual tem cerca de —ou seja, a cada cem campos, um telefone ou e-mail pode estar errado.
• Dados Desatualizados: O Zillow é atualizado o tempo todo. Sua planilha já está velha assim que termina.
• Não Escala: Quanto mais CEPs você cobre, mais difícil fica.
• É Chato: Vamos ser sinceros—copiar e colar não é o sonho de ninguém.

Já vi muitos corretores se desgastarem com essa rotina, e entendo o motivo. Por isso, automação é o segredo para quem quer realmente escalar a geração de leads no Zillow.

Como o Thunderbit Raspador Web IA Transforma a Geração de Leads no Zillow

Agora, vamos falar sobre como trabalhar de forma mais inteligente. No , criamos uma extensão para Chrome com IA, feita para tornar a coleta de leads do Zillow tão fácil quanto pedir comida pelo app. Veja como funciona (e por que os corretores adoram):

Sugestão de Campos por IA e Raspagem de Subpáginas

• Sugestão de Campos por IA: A IA do Thunderbit lê a página do Zillow e sugere automaticamente quais campos extrair—endereço, preço, nome do proprietário, telefone, entre outros. Não precisa configurar raspadores personalizados para cada página.
• Estrutura de Dados Consistente: Seja raspando FSBOs, anúncios de corretores ou leads de hipoteca, o Thunderbit sempre entrega colunas organizadas e padronizadas.
• Raspagem de Subpáginas: Precisa de mais detalhes? O Thunderbit pode clicar automaticamente em cada anúncio, coletar informações extras (como telefone do proprietário) e adicionar à sua tabela. Chega de ficar indo e voltando entre páginas.

Confira nosso template de Raspador de Imóveis do Zillow para começar rapidinho.

Automatizando a Coleta de Leads com Raspagem Agendada

• Raspagem Agendada: Programe o Thunderbit para raspar o Zillow automaticamente todos os dias, semanas ou conforme sua necessidade. Acorde com uma lista nova de leads—sem trabalho manual.
• Casos de Uso: Atualizações diárias de FSBO, monitoramento de preços, alertas de novos anúncios, entre outros.

Precisão e Formatação dos Dados

• Sem Erros de Digitação: O Thunderbit extrai os dados direto do HTML do Zillow, evitando erros comuns de copiar e colar.
• Formatação Inteligente: Telefones, endereços e outros campos já vêm formatados e prontos para contato ou importação no seu CRM.

Extração Gratuita de Contatos

• Extratores de Telefone/E-mail: Capture telefones ou e-mails de qualquer página do Zillow com um clique. Perfeito para quando você só precisa do contato rapidamente.

Templates Prontos

• Templates do Zillow: Use nossos templates prontos para busca de imóveis, detalhes de propriedades e mais. Eles são atualizados conforme o Zillow muda, então você não precisa se preocupar com manutenção.

Exportando e Organizando Leads do Zillow para Abordagem

Coletar leads é só metade do caminho—você precisa organizá-los e agir.

• Exportação com Um Clique: Envie seus dados para Excel, Google Sheets, Airtable ou Notion gratuitamente. Sem barreiras, sem complicação.
• Integração com CRM: Importe seus leads para o CRM (como Follow Up Boss, Top Producer, Salesforce) para acompanhamento e campanhas automáticas.
• Colaboração em Equipe: Compartilhe o Google Sheets com sua equipe para atualizações em tempo real. Com raspagem agendada, seu time de vendas pode ter uma lista nova toda manhã.

Dica de Especialista: Use o ID único do Zillow (zpid) como chave no seu CRM para evitar duplicidades e manter o banco de dados limpo ().

Como Maximizar o Retorno com Premier Agent e Ferramentas de Geração de Leads

Vamos ao que interessa: como transformar todos esses leads em negócios fechados (e garantir que você não está só gastando dinheiro)?

Estratégias de Conversão

• Responda Rápido: Responda em até 5 minutos—dados do próprio Zillow mostram que as taxas de conversão despencam depois de 30 minutos ().
• Use o Script ALM: Agendamento, Localização, Motivação. Sempre tente marcar uma reunião, descobrir onde mais o lead está olhando e entender o motivo da busca.
• Aproveite as Ferramentas do Zillow: Use o app Premier Agent para respostas instantâneas e insights dos clientes.
• Personalize o Contato: Mencione algo específico do anúncio (“Adorei a vista para o campo de golfe que você citou!”) para mostrar que não está só ligando em massa.
• Co-Marketing: Faça parceria com um financiador para dividir custos de anúncios e aparecerem juntos no Zillow (sempre seguindo as regras do RESPA).

Acompanhe Seu Retorno

• Meça Tudo: Acompanhe quantos leads você contata, quantos respondem, quantos viram clientes e quantos fecham negócio.
• Ajuste o Investimento: Se um CEP não está convertendo, realoque o orçamento.
• Aprimore Sempre: Use feedbacks e dados para refinar sua abordagem.

Exemplos Reais de Retorno

• Um corretor em Connecticut investiu cerca de US$19.000 em anúncios do Zillow e fechou 15 negócios, alcançando um .
• Outro investiu US$20.000/mês em um mercado de alto padrão e fechou US$2,3 milhões em volume em um único mês ().
• Mas se você gastar US$1.000 e fechar só uma comissão de US$5.000, depois de taxas e impostos, pode sair no prejuízo. Conheça sempre seus números.

Resumo: Como Gerar Leads no Zillow de Forma Inteligente em 2025

• O Zillow é a principal fonte de leads imobiliários nos EUA, mas os leads são caros e a concorrência é pesada.
• Leads qualificados vêm de anúncios de imóveis (especialmente FSBOs), páginas de open house, informações de hipoteca e diretórios de corretores.
• A coleta manual de leads é lenta, sujeita a erros e não escala. Automação é o caminho.
• O facilita raspar, organizar e atualizar leads do Zillow—com sugestões inteligentes de campos, raspagem de subpáginas, agendamento automático e exportação gratuita para suas ferramentas favoritas.
• Maximize o retorno respondendo rápido, personalizando o contato, acompanhando cada lead e ajustando sua estratégia sempre.

Perguntas Frequentes: Leads do Zillow & Automação Inteligente em 2025

1. Quanto custa um lead do Zillow em 2025?
   Os valores médios variam de US$139 a US$223 por lead, mas em CEPs disputados, há relatos de US$450 ou mais. O investimento no Premier Agent geralmente começa em US$1.000/mês e pode subir rápido.

2. Onde encontrar os melhores leads do Zillow?
   As melhores fontes incluem anúncios FSBO (com telefone do proprietário!), páginas de open house e formulários de pré-qualificação de hipoteca.

3. Por que raspar dados manualmente do Zillow é tão trabalhoso?
   É lento, sujeito a erros e não escala. O Zillow muda o tempo todo—sua planilha já está desatualizada antes de terminar.

4. Como o Thunderbit ajuda?
   O Thunderbit automatiza a raspagem do Zillow com detecção inteligente de campos, cliques automáticos em subpáginas e atualizações agendadas. Exporte para Sheets/CRM em segundos, sem precisar programar.

5. Dicas para aumentar o retorno?
   Responda rápido (em até 5 min), personalize o contato, acompanhe cada lead e ajuste o orçamento por CEP. Faça co-marketing com financiadores para dividir custos.

Leituras e Fontes Adicionais:

Se você quer parar de copiar e colar e começar a fechar mais negócios, experimente a . Seu eu do futuro (e seu saldo de comissões) vão agradecer.

Para mais dicas e conteúdos sobre raspagem e automação de dados imobiliários, confira o , incluindo guias como e .