Imagine a cena: você está sentado na sua mesa, café quentinho do lado, rolando os anúncios mais novos de imóveis e percebe — de novo — como o mercado imobiliário mudou demais no último ano. Seja você um corretor de longa data, alguém comprando o primeiro apê ou só aquele curioso que acompanha o Zillow como se fosse novela, uma coisa é certa: em 2025, o mercado imobiliário gira em torno de dados e as regras mudam rápido.
Com minha bagagem em SaaS e automação, fico de cara com a velocidade das mudanças nesse setor. Como não ficar para trás? O segredo é ter acesso aos dados mais frescos e confiáveis — de preferência antes dos outros. É aí que o Thunderbit entra em cena. Como cofundador e CEO, acompanho de perto como a automação com IA está mudando o jogo para corretores, equipes e até proprietários curiosos, trazendo informações de mercado em tempo real. Todos os dados deste artigo foram coletados com o , então você pode confiar que está lendo os insights mais atuais e práticos. Bora conferir?
10 Estatísticas Essenciais para Corretores de Imóveis em 2025
Quer um panorama rápido? Aqui estão os números que todo mundo do mercado imobiliário precisa saber para 2025, todos extraídos com o Raspador Web IA do Thunderbit direto dos relatórios mais recentes:
- Quase 90% dos compradores e vendedores usam um corretor: e fecharam negócio com a ajuda de um corretor ou imobiliária.
- Vendas FSBO batem recorde negativo: Só , o menor índice já visto.
- Tem mais corretor do que imóvel vendido: para uma previsão de em 2025.
- O perfil típico do corretor é mulher de 55 anos: e .
- Experiência média de 10 anos; tempo médio na imobiliária atual é de 5 anos ().
- Renda dos corretores varia bastante: ; com 16+ anos de experiência, , iniciantes só .
- Produtividade média: cerca de 10 transações por ano ().
- Indicações e clientes recorrentes são tudo: ; encontraram seu corretor por indicação ou relacionamento anterior.
- 96% dos corretores usam smartphone todo dia; 77% usam Facebook para trabalho ().
- O mercado imobiliário dos EUA está apertado, mas se estabilizando: , .
Como Está o Mercado Imobiliário em 2025?
O mercado imobiliário dos EUA em 2025 está cheio de contrastes: menos aquecido do que em 2021, mas ainda com pouca oferta e desafios de acessibilidade. As taxas de hipoteca estão na casa dos 6–7% e, mesmo com a demanda mais fria desde a pandemia, já tem . O estoque está crescendo, o ritmo de alta dos preços diminuiu e os especialistas apostam em um retorno à normalidade nas vendas até o fim de 2025.
Tendências de Vendas e Estoque de Imóveis
Depois de 2023 e 2024 bem parados, as vendas seguem baixas, mas já mostram reação. Em 2024, as vendas de imóveis usados caíram para — menor nível em quase 30 anos. Para comparar, em 2021 foram mais de 6 milhões de vendas.
Mas olha só: em maio de 2025, o número de imóveis anunciados estava , marcando 19 meses seguidos de crescimento do estoque. No país todo, cerca de estavam à venda em maio de 2025 — primeira vez acima de 1 milhão desde 2019.
Por região, o Oeste e o Sul puxam a recuperação do estoque, com o . Já o Nordeste e o Meio-Oeste seguem com oferta apertada.
Dica para corretores: O mercado está mudando de fase. Depois de dois anos puxados, o otimismo voltou. Prepare-se para mais negócios, mas também para um ambiente menos frenético e mais tradicional. Saber precificar e fazer marketing vai ser diferencial de novo.
Preços Médios e Acessibilidade
Os preços continuam altos, mas subindo devagar. Em 2024, o . Em meados de 2025, os valores se estabilizaram em várias regiões, com algumas áreas até registrando pequenas quedas ou mais descontos. O , igual ao do ano anterior.
A acessibilidade é o maior desafio. Com taxas de hipoteca perto de 7%, a . Não à toa, — menor índice já registrado.
Por outro lado, com o estoque maior, — maior taxa desde 2016. Construtoras estão dando incentivos e economistas apostam em um mercado mais favorável ao comprador até o fim do ano.
Perfil dos Corretores: Quem Está se Destacando em 2025?
O perfil do corretor está mudando, mas algumas tendências continuam. O profissional típico em 2024 é uma . Mas uma nova geração de corretores mais jovens e diversos está chegando.
Gênero e Faixa Etária
O setor é dominado por mulheres: , contra 62% no ano anterior. , e . Só 4% têm menos de 30 anos.
Mas fica ligado: entre os novos corretores (menos de 2 anos de experiência), a , e 40% são de minorias. A próxima geração está chegando, cheia de novas ideias e domínio de tecnologia.
Experiência e Escolaridade
Experiência conta — e muito. O corretor típico tem , e quase 20% têm mais de 16 anos de carreira. , sendo .
Curiosamente, muita gente entra no setor como segunda carreira — trazendo experiência de marketing, finanças ou educação. .
Como Compradores e Vendedores Usam Corretores
Mesmo com o avanço das ferramentas digitais, a maioria dos americanos ainda prefere contar com corretores nas maiores transações da vida. Em 2024, e envolveram um corretor.
Por quê? Compradores querem apoio para entender o processo (61%), identificar pontos positivos e negativos do imóvel (58%) e negociar melhores condições (46%) (). Vendedores buscam corretores que vendam rápido (22%), precifiquem bem (21%) e façam marketing eficiente (20%).
O Poder das Indicações e Clientes Recorrentes
Aqui está o segredo: encontraram seu corretor por indicação ou relacionamento anterior. também. e recomendariam seu corretor.
Se você é corretor, seus clientes antigos são seu maior patrimônio. Se é comprador ou vendedor, peça indicação para amigos — a chance de acertar é grande.
Renda e Produtividade dos Corretores em 2025
Vamos falar de grana. Ser corretor em 2025 pode ser muito lucrativo, mas a diferença entre os profissionais é enorme.
Ganhos Médios e Top Performers
- Renda bruta mediana: .
- Novatos (menos de 2 anos): .
- Veteranos (16+ anos): .
- Top 10%: US$ 200.000+ (alguns "mega corretores" chegam a US$ 1 milhão ou mais).
Localização pesa — e muito. Um corretor em São Francisco tende a ganhar mais do que um no interior de Iowa, mas o volume de vendas, clientes fiéis e uso de tecnologia são os verdadeiros diferenciais.
Volume de Transações e Carga de Trabalho
- Transações medianas por ano: .
- Horas trabalhadas por semana: .
- Volume de vendas mediano: US$ 2,5 milhões em 2023.
Metade dos corretores vende três ou menos imóveis por ano. Os que se destacam fazem muito mais, geralmente com apoio de equipes e tecnologia.
Tecnologia e Ferramentas: Como os Corretores se Destacam
O corretor de 2025 é negociador, marketeiro e craque em tecnologia. Olha o que não pode faltar no kit:
- Smartphones: .
- Sites próprios: .
- Redes sociais: , 57% Instagram, 55% LinkedIn.
- Visitas virtuais: Uso subiu .
- Fotos com drone: .
E claro, raspadores web IA como o Thunderbit estão virando item obrigatório para quem quer trabalhar com dados.
Os raspadores web IA são o segredo dos corretores modernos. Veja como eles ajudam:
- Pesquisa de mercado: Extraia dados de estoque e preços na hora de sites de anúncios. Os facilitam tudo.
- Geração de leads: Extraia contatos de imóveis FSBO ou anúncios expirados para prospectar.
- Agregação de dados de propriedades: Monte bancos de dados para marketing segmentado ou análise de investimentos.
- Monitoramento e alertas: Programe alertas automáticos para mudanças de preço ou novos anúncios na sua área.
, e ferramentas como o Thunderbit tornam isso acessível para todo mundo — sem precisar saber programar.
Tendências de Compradores e Vendedores: O Que Muda em 2025?
O perfil e as motivações de compradores e vendedores estão mudando, e os corretores precisam ficar ligados.
Compradores de Primeira Viagem e Faixa Etária
Os compradores de primeira viagem estão entrando mais tarde no mercado e são cada vez menos. Em 2024, — recorde negativo. , contra 30 há dez anos.
Por quê? dificultam juntar dinheiro para a entrada. Investidores e compradores recorrentes costumam levar vantagem na disputa por imóveis de entrada.
A Geração Z está só começando a entrar no mercado — são Gen Z, mas esse número deve crescer.
Motivações e Desafios dos Vendedores
O , geralmente mudando para ficar mais perto da família ou para reduzir o tamanho da casa. está em alta, com 17% dos compradores adquirindo imóveis para mais de uma geração.
O grande desafio? O . Muitos vendedores têm taxas abaixo de 4% e não querem vender para pegar juros maiores. Mesmo assim, , mostrando a força do relacionamento com o corretor.
Insights Regionais: Onde Estão os Mercados Mais Quentes?
Imóveis sempre têm um lado local forte, e em 2025 o Sun Belt está bombando. , com .
- Estados com mais corretores: , , .
- Cidades em alta: Atlanta, Raleigh-Durham, Dallas-Fort Worth, Greenville, Indianapolis, Columbus.
- Mercados de luxo: Nova York, Los Angeles, Bay Area, Miami.
Tendências migratórias impulsionam o crescimento no Sul e Oeste, enquanto Nordeste e Meio-Oeste seguem com oferta limitada.
O Futuro do Corretor: O Que Esperar de 2025 em Diante
E aí, o que vem por aí? Veja o que os especialistas (e minha pesquisa com IA) apontam:
- Mercado em recuperação: , com preços subindo de leve.
- Acessibilidade segue como desafio: Espere incentivos para construção, reformas urbanas e soluções criativas de financiamento.
- Tecnologia vai mudar o papel do corretor: Tarefas repetitivas serão automatizadas, mas negociação e consultoria vão valer ouro.
- Mudança geracional: Millennials e Gen Z vão querer atendimento digital, rápido e transparente — mas ainda valorizam confiança e experiência.
- Consolidação das imobiliárias: O número de corretores pode cair, com um grupo de profissionais full-time dominando o mercado.
- Mudanças regulatórias: Fique de olho em alterações nas comissões e mais cobrança por valor entregue.
- Peso econômico do setor: O mercado imobiliário segue gigante, representando cerca de .
Resumo? Corretores que unem tecnologia e atendimento personalizado vão se dar bem.
Resumo: O Que o Corretor Precisa Saber em 2025
Pra fechar, os pontos mais práticos para 2025:
- Dados são aliados: Use ferramentas como o para ter estatísticas em tempo real e se destacar.
- O mercado está se estabilizando: As vendas devem crescer, preços estão firmes — oriente compradores e vendedores com segurança.
- Apoie os compradores de primeira viagem: Eles são a menor fatia da história; seja o corretor que faz a diferença.
- Indicações e clientes antigos são ouro: chegam por indicação ou relacionamento. Mantenha contato.
- Domine a tecnologia relevante: Site profissional, redes sociais, CRM, visitas virtuais e, principalmente, IA como o Thunderbit.
- Mostre seu valor: Clientes ainda contam com o corretor para negociar e orientar — seja o conselheiro de confiança.
- Prepare-se para mudanças geracionais: Adapte sua comunicação e entenda as prioridades dos mais jovens.
- Esteja sempre atualizado: Mudanças regulatórias e de mercado virão — invista em conhecimento.
- Seja especialista local: Use o Thunderbit para extrair dados da sua região e se tornar referência.
- Não esqueça o básico: Prospere sempre, invista em marketing e ofereça atendimento de excelência.
2025 promete ser um ano de equilíbrio, onde corretores informados, tecnológicos e focados no cliente vão se destacar. O mercado está mais estável, e tanto compradores quanto vendedores precisam de orientação de qualidade. Usando dados atualizados (com a ajuda do Thunderbit!) e investindo em relacionamento e habilidades, o corretor pode transformar os desafios de 2025 em grandes oportunidades.
Fontes: Todas as estatísticas e insights deste artigo foram obtidos com o raspador web IA do Thunderbit em relatórios oficiais como National Association of Realtors, , HousingWire e outros. Para saber como o Thunderbit pode ajudar você a se manter à frente, confira o ou baixe a .
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