Se você já tentou escalar vendas B2B ou rodar uma campanha de geração de leads, com certeza já se pegou naquela situação clássica: olhando para o LinkedIn, café na mão, pensando em como transformar todos aqueles perfis em leads de verdade — sem passar a semana inteira copiando e colando em planilhas. Eu já vivi isso. E, depois de anos desenvolvendo ferramentas SaaS e automações (e tomando litros de café), posso garantir: o LinkedIn é disparado a melhor plataforma para geração de leads B2B, mas só se você souber usar — e automatizar o que é repetitivo.
Os dados não mentem. O LinkedIn é responsável por , e nada menos que . Os Lead Gen Forms do LinkedIn convertem em torno de . Mas sejamos sinceros: a maioria dos times de vendas e operações ainda sofre com baixas taxas de resposta, dificuldade para achar os contatos certos e desafios para escalar o alcance sem bater nos limites do LinkedIn ou se esgotar. Por isso, preparei este guia — para explicar o que é geração de leads no LinkedIn, como fazer, e trazer 30 estratégias práticas (com exemplos passo a passo) para você usar em 2025. Também vou mostrar como ferramentas como o deixam a geração de leads no LinkedIn muito mais rápida, inteligente e sem dor de cabeça.
Bora lá!
O que é Geração de Leads no LinkedIn?
Resumindo: geração de leads no LinkedIn é encontrar, conectar e nutrir potenciais clientes usando a plataforma. Não é só sair mandando convite aleatório e torcer para alguém responder. É usar as buscas, conteúdos e networking do LinkedIn para achar as pessoas certas — decisores, influenciadores, compradores — e construir relações que viram vendas, parcerias ou o que sua empresa precisa.
Qual a diferença para a geração de leads tradicional? Em vez de ligar para uma lista comprada de origem duvidosa, você acessa uma rede onde as pessoas realmente querem fazer negócios. O LinkedIn é especialmente forte no B2B porque você já vê cargo, empresa e interesses antes de abordar. É tipo ter visão de raio-x para vendas.
Por que a Geração de Leads no LinkedIn é Essencial para Empresas Modernas
- Leads de mais qualidade: Usuários do LinkedIn são profissionais, geralmente com poder de decisão. Não é jogar mensagem no vazio.
- Ciclos de vendas mais curtos: Dá para falar direto com quem decide, sem precisar passar por “porteiros”.
- Segmentação certeira: Com filtros por setor, cargo, porte da empresa e mais, você monta listas realmente relevantes.
- Serve para tudo: Seja para vendas, recrutamento, parcerias ou campanhas para clientes, o LinkedIn resolve.
Olha só um panorama rápido de ROI:
| Benefício | Impacto para Equipes |
|---|---|
| Qualidade dos Leads | Superior (comparado a e-mail/telemarketing) |
| Taxa de Resposta | 2-3x maior com abordagem personalizada |
| Precisão na Segmentação | Máxima (30+ filtros no Sales Navigator) |
| Tempo até a Primeira Reunião | Menor (acesso direto ao decisor) |
| Enriquecimento de Dados | Fácil (perfis públicos, info da empresa) |
| Potencial de Automação | Alto (com as ferramentas certas) |
Se você lidera uma agência de geração de leads ou toca um time de vendas, esses números não são só bonitos — são o que separa bater a meta de ficar para trás.
Como Gerar Leads no LinkedIn: O Essencial
- Otimize seu perfil: Deixe seu perfil pessoal e da empresa completos, profissionais e voltados para o cliente.
- Defina o público-alvo: Use a busca do LinkedIn (ou Sales Navigator) para montar listas de prospects ideais.
- Abordagem: Envie convites personalizados, mensagens ou InMails para iniciar conversas.
- Nutrição: Compartilhe conteúdo relevante, faça follow-up e construa relacionamento ao longo do tempo.
- Medição: Acompanhe taxas de resposta, reuniões agendadas e negócios fechados para ajustar sua estratégia.
Vendas e marketing andam juntos aqui — vendas foca no contato 1:1 e construção de relacionamento, enquanto marketing gera leads inbound com conteúdo e campanhas.
Orgânico vs. Pago: Dá para gerar leads de forma orgânica (conteúdo, networking, abordagem manual) ou com campanhas pagas (LinkedIn Ads, Sponsored Content, Lead Gen Forms). Os melhores times misturam as duas.
As 30 Melhores Estratégias de Geração de Leads no LinkedIn para 2025
Preparado para colocar a mão na massa? Veja 30 estratégias práticas de geração de leads no LinkedIn, separadas por tema, com passo a passo e exemplos reais.
Otimização de Perfil e Construção de Autoridade
1. Otimize Seu Perfil do LinkedIn para Geração de Leads
Primeira impressão é tudo. Antes de abordar qualquer pessoa, garanta que seu perfil trabalhe por você. Use uma foto profissional, escreva um título que mostre o valor que você entrega (não só o cargo) e crie um resumo que fale direto com as dores do seu cliente ideal. Trate seu perfil como uma landing page: destaque resultados, compartilhe cases e adicione mídias ou certificações. Muitos compradores decidem responder (ou não) sua mensagem só pela qualidade do seu perfil ().
2. Torne-se Influenciador no LinkedIn (Liderança de Pensamento)
Não precisa ter 100 mil seguidores para ser referência no LinkedIn. Compartilhe conteúdo relevante com frequência — tutoriais, dicas do setor, mini cases ou histórias pessoais. Um post de valor pode alcançar . Teste formatos como tutoriais, narrativas ou ofertas do tipo “comente para receber” (ex: “Comente ‘guia’ e envio meu template”). Com o tempo, os leads inbound começam a aparecer.
Táticas de Conteúdo e Engajamento
3. Exporte Engajadores de Posts (Curtidas & Comentários)
Todo post com engajamento é uma mina de ouro. Quem curte ou comenta está mostrando interesse. Manualmente, você pode clicar no número de curtidas/comentários e abordar um a um. Para escalar, use uma ferramenta (como o ou outras) para exportar a lista para CSV. Depois, envie uma mensagem tipo: “Oi Jane, vi que você curtiu meu post sobre desafios na cadeia de suprimentos — que bom que fez sentido! Nós ajudamos empresas a resolver esse problema, então resolvi entrar em contato…” ().
4. Aproveite Eventos do LinkedIn (Organize ou Participe)
Organize um LinkedIn Live ou participe de eventos do seu setor. Quem confirma presença já demonstra interesse. Depois do evento, aborde os participantes com um follow-up amigável: “Obrigado por participar do nosso LinkedIn Live sobre o tema. Se tiver dúvidas ou quiser conversar mais, fique à vontade para conectar!” ().
5. Exporte Listas de Participantes de Eventos
Encontre eventos relevantes e exporte a lista de participantes (manual ou com ferramenta). Aborde mencionando o evento: “Oi John, vi que ambos nos inscrevemos no evento XYZ. O que achou?” Esse contexto esquenta sua abordagem ().
6. “Roube” Seguidores dos Concorrentes
Use o filtro “Seguidores da Empresa” do Sales Navigator para achar quem segue as páginas dos concorrentes. Exporte esses leads e aborde com uma mensagem personalizada: “Notei que você segue [Concorrente]. Se estiver avaliando opções, oferecemos [diferencial]…” ().
7. Participe de Grupos e Comunidades
Entre em grupos do seu setor. Muitas vezes, dá para enviar mensagens diretas para membros ou extrair listas para prospecção. Use o grupo como quebra-gelo: “Oi, vi que também está no grupo HR Innovators — ótimo conectar com profissionais da área.” ()
8. Busque Alunos e Históricos em Comum
Use a ferramenta “Alumni” da sua universidade no LinkedIn ou procure históricos em comum (ex-empregadores, ONGs). Mencionar uma conexão específica (“Vi que também se formou na Universidade X — que coincidência!”) aumenta a confiança e as respostas ().
9. Monitore “Quem Visitou Seu Perfil”
Cheque sempre quem visualizou seu perfil. Se alguém olhou, pode estar interessado. Envie uma mensagem simpática: “Oi, vi que visitou meu perfil — obrigado pela visita! Se quiser trocar ideias sobre [sua área] ou conectar, estou à disposição.” ()
Abordagem e Mensagens
10. Personalize Convites e Mensagens
Esqueça mensagem genérica. Personalize cada contato — cite como encontrou a pessoa, relacione com um problema que ela pode ter, ofereça valor e convide para conversar. Exemplo: “Oi Jane, vi que curtiu um post sobre aumentar taxas de abertura de e-mails B2B. Muitos diretores de marketing que converso relatam dificuldade em escalar personalização. Isso também acontece na Acme?” ()
11. Envie Follow-Ups Relevantes
Nada de só “acompanhando”. Cada follow-up tem que agregar valor: compartilhe um case, depoimento ou nova observação sobre a empresa. Envie 2-3 follow-ups espaçados depois da mensagem inicial ().
12. Ultrapasse o Limite Semanal de Convites do LinkedIn
O LinkedIn limita a cerca de 100 convites por semana. Para contornar, convide por e-mail (não conta na cota), use perfis abertos e conecte via grupos ou eventos ().
13. Use o InMail (Mensagens Pagas) com Inteligência
Reserve créditos de InMail para prospects de alto valor que não pode alcançar de outra forma. Personalize cada mensagem e use como último recurso. O LinkedIn devolve o crédito se não houver resposta em 90 dias ().
14. Mensagens “Ilimitadas” via Grupos, Eventos e Perfis Abertos
Se você compartilha um grupo ou evento com alguém, pode enviar mensagem direta sem gastar créditos ou convites. Perfis abertos também podem ser contatados por qualquer pessoa ().
15. Acompanhe Engajamento com Smart Links
Se você usa o Sales Navigator Team, compartilhe conteúdos via Smart Links. Quando o prospect clica, você vê quem acessou e o que visualizou — ótimo para follow-ups certeiros ().
16. Introduções Quentes com TeamLink e Indicações
Use o TeamLink (no Sales Navigator) para ver se colegas estão conectados aos seus alvos e peça indicações. Leads vindos de indicação avançam mais rápido e respondem melhor ().
Busca Avançada e Segmentação
17. Encontre Leads com Busca Avançada e Filtros do Sales Navigator
O Sales Navigator oferece mais de 30 filtros — senioridade, cargo, setor, porte da empresa, localização e mais. Monte listas precisas, salve buscas e receba alertas quando surgirem novos perfis no seu critério ().
18. Configure Alertas de Eventos no Sales Navigator
Monitore leads salvos para mudanças de cargo, crescimento da empresa ou novos posts. Aborde no momento certo com contexto relevante (“Parabéns pela promoção!”) ().
19. Domine Busca Booleana e Google X-Ray para LinkedIn
Use busca booleana (AND, OR, NOT) no LinkedIn para refinar listas. Ou use o Google X-Ray (ex: site:linkedin.com/in "VP Marketing" "São Paulo") para encontrar perfis públicos fora da sua rede ().
20. Marketing Baseado em Contas (ABM) no LinkedIn
Direcione empresas inteiras, não só pessoas. Use o Sales Navigator para salvar listas de contas, identificar todos os decisores e coordenar mensagens em equipe ().
21. Use Upload de CSV para Montar Listas de Contas
Faça upload de um CSV com empresas-alvo no Sales Navigator Team para criar uma lista personalizada. Assim, você prospecta funcionários dessas empresas sem busca manual ().
22. Aproveite “Pessoas Também Viram” e Sugestões do LinkedIn
Veja a barra lateral “Pessoas também viram” nos perfis para encontrar leads parecidos. O próprio LinkedIn sugere perfis semelhantes para você ampliar sua lista rapidinho ().
23. Use Google Alerts e Social Listening para LinkedIn
Configure Google Alerts para palavras-chave do seu setor. Quando alguém postar sobre um problema que você resolve, aborde oferecendo ajuda. Siga hashtags no LinkedIn para identificar sinais de compra ().
Automação e Escala
24. Automatize a Prospecção com Cuidado (Ferramentas de Automação LinkedIn)
Depois de validar sua abordagem manualmente, considere ferramentas de automação para escalar. Soluções como LinkedHelper, Expandi ou enviam convites, mensagens e follow-ups automaticamente. Limite as ações diárias, personalize em escala e monitore as respostas manualmente ().
Use raspagem agendada (ex: Scheduled Scraper do Thunderbit) para coletar novos leads de buscas, eventos ou vagas do LinkedIn de forma automática e recorrente. Assim, seu CRM fica sempre atualizado sem esforço manual ().
25. Agende Raspagens Recorrentes de Leads (Mantenha os Dados Atualizados)
Use raspagem agendada (ex: Scheduled Scraper do Thunderbit) para coletar novos leads de buscas, eventos ou vagas do LinkedIn de forma automática e recorrente. Assim, seu CRM fica sempre atualizado sem esforço manual ().
26. Integre Leads do LinkedIn ao seu CRM/Planilhas
Exporte dados de leads do LinkedIn direto para Excel, Google Sheets, Airtable ou Notion. Use integrações (como Zapier) para enviar leads ao CRM e notificar o time em tempo real ().
27. Use Ferramentas de Enriquecimento de E-mails
Para escalar o alcance, enriqueça perfis do LinkedIn com e-mails e telefones usando ferramentas como Snov.io, Hunter ou os extratores do Thunderbit. Combine LinkedIn e e-mail para aumentar as respostas ().
Campanhas Pagas e Lead Gen Forms
28. Rode Anúncios de Mensagem Patrocinada (InMail Ads)
Use os Message Ads do LinkedIn para enviar mensagens diretas em escala. Elas aparecem na caixa de entrada dos usuários com um botão de chamada para ação. Segmente por cargo, setor ou lista de empresas. Mantenha as mensagens curtas e objetivas ().
29. Use Anúncios com Lead Gen Forms
Os Lead Gen Forms do LinkedIn preenchem automaticamente os dados do usuário, facilitando o envio. As taxas de conversão são de . Use para downloads de conteúdo, inscrições em webinars ou pedidos de demonstração ().
30. Promova Conteúdo Patrocinado e Anúncios Dinâmicos
Promova posts no feed ou use Dynamic Ads (que personalizam com nome/foto do usuário) para chamar atenção. Sponsored Content é ótimo para reconhecimento de marca e geração de leads, especialmente combinado com Lead Gen Forms ().
Comparando Soluções de Geração de Leads no LinkedIn: Manual vs. Automação
Vamos falar de ferramentas. Você pode fazer tudo manualmente, usar automação tradicional ou aproveitar soluções com IA como o .
| Abordagem | Vantagens | Desvantagens | Ideal Para |
|---|---|---|---|
| Prospecção Manual | Máximo controle, personalização | Lento, sujeito a erros, difícil de escalar | Pequenas equipes, customização |
| Automação Tradicional | Rápido, alto volume | Configuração técnica, risco de bloqueio | Growth hackers, operações |
| Thunderbit (IA) | Fácil, reconhecimento inteligente de campos, raspagem de subpáginas, agendamento, multi-idioma, exportação direta | Fácil de usar, dados ricos, seguro | Equipes de vendas/ops, agências |
O Thunderbit se destaca por recursos como , raspagem de subpáginas (visitando cada perfil para dados mais completos), agendamento em linguagem natural e suporte a vários idiomas. Ele foi feito para economizar tempo e melhorar a qualidade dos dados, especialmente para times de vendas e operações que querem resultado sem precisar ser expert em raspagem de dados.
Casos de Uso Reais: Como o Thunderbit Ajuda Times de Vendas a Fechar Mais Negócios
Se você faz parte de um time de vendas — seja SaaS, agência ou serviços — o Thunderbit foi pensado para o seu dia a dia. Veja como profissionais de vendas estão usando para turbinar a geração de leads no LinkedIn:
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Caso 1: Extrair Leads de Eventos do LinkedIn
Vendedores podem mirar eventos de nicho (ex: "B2B Marketing Summit 2025") e usar o Thunderbit para raspar a lista de participantes — nomes, cargos, empresas e mais — em segundos. Chega de abrir perfil por perfil ou anotar e-mails em planilha.
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Caso 2: Monitorar Seguidores de Concorrentes
Reps podem montar listas de usuários que seguem páginas de concorrentes. O Thunderbit ajuda a extrair essas listas, enriquecer com cargos e e-mails, e enviar direto para o CRM ou Google Sheets para abordagem imediata.
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Caso 3: Ficar à Frente com Raspagem Agendada
Executivos de contas que acompanham mudanças de cargo ou sinais de contratação podem agendar raspagens em vagas ou perfis de empresas. O Thunderbit atualiza a lista semanalmente (ou até diariamente), mantendo o pipeline sempre fresco.
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Caso 4: Abordagem Personalizada em Escala
BDRs costumam ter dificuldade em escalar sem perder personalização. Com IA Sugere Campos + raspagem de subpáginas, o Thunderbit permite coletar detalhes do perfil (ex: universidade em comum, tecnologias usadas) para criar mensagens que se destacam.
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Caso 5: Agilidade no Contato com o Lead
Para SDRs que lidam com eventos inbound ou downloads de conteúdo, o Thunderbit permite raspar participantes ou comentaristas de posts e enviar os dados ao CRM instantaneamente — assim, você sempre faz o primeiro contato.
O Thunderbit não é só um raspador — é um turbo de produtividade para operações de vendas. Seja para agendar demos, encontrar decisores ou enriquecer o CRM, o Thunderbit mantém o time focado no que importa: conversas e fechamento.
Como o Thunderbit Facilita a Geração de Leads no LinkedIn para Equipes
- Scheduled Scraper: Automatize a coleta de leads de eventos, vagas, perfis de empresas e mais. Só precisa descrever o agendamento em português (“toda segunda às 9h”) e o Thunderbit faz o resto.
- Reconhecimento de Campos com IA: Clique em “AI Suggest Fields” e o Thunderbit lê a página, sugerindo colunas como Nome, Cargo, Empresa e outras — sem precisar mexer em seletores.
- Raspagem de Subpáginas e Paginação: O Thunderbit visita cada perfil da lista, coleta detalhes extras (como e-mails, formação, telefones) e lida com listas paginadas ou de rolagem infinita.
- Suporte Multi-idioma: Funciona em páginas do LinkedIn em 34 idiomas, perfeito para equipes globais.
- Exportação Fácil: Envie os dados direto para Excel, Google Sheets, Airtable ou Notion. Chega de copiar e colar.
- Exportação Gratuita: Exportar dados é sempre grátis, assim você compartilha leads com o time na hora.
- AI Autofill: Use IA para preencher formulários ou completar fluxos — útil desde importação no CRM até cadastros online.
Quer ver na prática? e raspe uma lista de participantes de evento do LinkedIn em apenas dois cliques.
Melhores Práticas para Campanhas de Geração de Leads em 2025
- Equilibre automação e personalização: Use ferramentas para escalar, mas sempre adicione um toque pessoal às mensagens. Segmente os leads e adapte a abordagem.
- Seja humano e gere valor: Comece com insights, dicas ou elogios sinceros. Eduque, não só venda.
- Acompanhe mudanças nas políticas do LinkedIn: Fique de olho nas regras da plataforma. Não arrisque sua conta com automação agressiva.
- Meça e otimize: Acompanhe métricas-chave (taxa de aceitação, resposta, reuniões) e ajuste o que funciona.
- Mantenha os dados atualizados: Use raspagem agendada para manter as listas frescas. Remova contatos desatualizados sempre.
- Integre com marketing: Coordene com marketing para retargeting ou nutrição de conteúdo.
- Respeite limites: Seja educado, evite spam e adapte a abordagem para diferentes regiões ou culturas.
- Continue aprendendo: O LinkedIn está sempre mudando — teste novos recursos e fique à frente.
Para mais dicas, confira o .
Conclusão: Como Alcançar o Sucesso em Geração de Leads no LinkedIn
O LinkedIn é a plataforma preferida para geração de leads B2B por um motivo. Com as estratégias e ferramentas certas, você transforma a rede em uma fonte constante e escalável de leads qualificados — sem sobrecarregar o time ou se perder em planilhas. Apresentamos 30 táticas práticas, desde otimização de perfil e buscas avançadas até automação e campanhas pagas. O segredo? Estratégia inteligente, execução consistente e automação (como o Thunderbit) para cuidar do trabalho pesado enquanto você foca em construir relacionamentos reais.
Escolha algumas estratégias para começar, meça os resultados e ajuste. E lembre-se: o lado humano deve estar sempre em destaque — a tecnologia serve para potencializar sua abordagem, não substituir. Em 2025, as equipes que combinarem eficiência tecnológica com autenticidade vão dominar a geração de leads.
Pronto para começar? , otimize seu perfil e lance sua próxima campanha de geração de leads no LinkedIn. Os leads estão lá fora — agora você tem o caminho (e o assistente de IA) para encontrá-los.
Boa sorte e ótimas prospecções no LinkedIn.
Para mais dicas e conteúdos aprofundados, acesse o , incluindo guias sobre , e .
Perguntas Frequentes
1. Por que o LinkedIn é tão poderoso para geração de leads B2B?
O LinkedIn se destaca na geração de leads B2B porque oferece acesso direto a tomadores de decisão, público profissional qualificado e recursos avançados de segmentação. Com mais de 80% dos leads B2B de redes sociais vindo do LinkedIn, a plataforma encurta ciclos de vendas e aumenta taxas de conversão.
2. Quais os passos essenciais para uma campanha de geração de leads no LinkedIn?
Os passos principais são: otimizar seu perfil, segmentar o público certo usando filtros ou Sales Navigator, enviar mensagens personalizadas, nutrir relacionamentos com conteúdo e follow-ups, e medir resultados para aprimorar a estratégia.
3. Como automatizar a geração de leads no LinkedIn sem ser bloqueado?
Use ferramentas como o Thunderbit que seguem as melhores práticas do LinkedIn. Automatize com responsabilidade, limitando ações diárias, personalizando mensagens, usando raspagem agendada e reconhecimento de campos por IA. Evite comportamentos de spam e sempre priorize relevância e valor.
4. Qual a diferença entre geração de leads orgânica e paga no LinkedIn?
A geração orgânica depende de conteúdo, networking e abordagem manual, enquanto a paga utiliza LinkedIn Ads, Sponsored Content e Lead Gen Forms. Ambas têm benefícios únicos, e muitas equipes de sucesso combinam as duas para ampliar alcance e eficiência.
5. Como o Thunderbit ajuda times de vendas a gerar leads mais rápido no LinkedIn?
O Thunderbit agiliza a geração de leads no LinkedIn automatizando a extração de dados de eventos, perfis e páginas de empresas. Entre os recursos estão raspagem agendada, sugestão de campos por IA, raspagem de subpáginas, integração com CRM e suporte multi-idioma — permitindo que equipes de vendas trabalhem de forma mais inteligente e fechem negócios mais rápido.