Como Encontrar os Anúncios do Google dos Concorrentes: Guia Passo a Passo

Já ficou naquela dúvida de como descobrir o que seus concorrentes estão aprontando no Google Ads, mas não sabe nem por onde começar? Eu já passei por isso também. Quando comecei a ajudar equipes a explorar novos mercados, a pergunta era sempre: “Como saber o que os concorrentes estão fazendo nos anúncios antes de investir um centavo?” É tipo querer dar uma espiada nas cartas dos outros antes de apostar. Mas a boa notícia é que, com a estratégia certa, dá pra chegar bem perto disso.

Neste guia, vou te mostrar um passo a passo prático para desvendar os anúncios do Google dos seus concorrentes — desde descobrir onde eles aparecem até analisar as landing pages. E, como sou fã de facilitar a vida (não à toa sou cofundador da ), vou te ensinar a usar IA e raspador web para automatizar tudo — sem precisar programar, sem dor de cabeça, só insights práticos. Bora superar a concorrência? Vem comigo.

Por Que Descobrir os Anúncios do Google dos Concorrentes é Essencial para Seu Negócio

Vamos falar a real: análise de concorrentes não é só coisa de marketing ou “growth hacker”. Qualquer pessoa que quer tomar decisões mais inteligentes — vendas, operações, fundadores — se beneficia disso. Principalmente se você está pensando em rodar campanhas no Google Ads, entender o que os outros estão fazendo te coloca na frente.

Por quê? Porque cerca de . Não é exagero. Se você ignora os anúncios pagos, está deixando metade das oportunidades pra trás.

Mas os benefícios vão além de “saber quem está lá”. Olha só como a análise de concorrentes no Google Ads pode impactar diretamente seu negócio:

A pesquisa de concorrentes te dá um . É como ter um mapa para planejar orçamento, mensagens e design de landing page — antes mesmo de colocar a campanha no ar.

O Que Significa Encontrar os Anúncios do Google dos Concorrentes?

Quando falamos em “encontrar os anúncios do Google dos concorrentes”, estamos falando de três coisas:

1. Descobrir quais empresas estão anunciando para as palavras-chave que você quer (não só os rivais óbvios, mas também concorrentes indiretos que disputam o mesmo público).
2. Ver onde esses anúncios aparecem na página de resultados do Google (SERP) — geralmente no topo, marcados como “Anúncio” ou “Patrocinado”.
3. Analisar tanto o texto do anúncio quanto as landing pages para onde eles levam.

E um detalhe: seus concorrentes no Google Ads nem sempre são os mesmos do mundo offline. Por exemplo, se você vende máquinas de café premium, pode ver anúncios de outras marcas (concorrentes diretos), mas também de lojas de eletrodomésticos ou serviços de assinatura de café (concorrentes indiretos) .

O segredo está nos detalhes: títulos dos anúncios, descrições, URLs exibidas e, principalmente, as landing pages. Afinal, é na landing page que a mágica (ou a decepção) acontece.

E é aí que entra o raspador web. Em vez de pesquisar manualmente dezenas de palavras-chave e copiar/colar anúncios, você pode usar uma ferramenta para automatizar tudo — coletando informações valiosas em escala e em tempo real. (Já já te mostro como.)

Ferramentas Tradicionais de Análise de Concorrentes: Prós, Contras e Limitações

Se você já pesquisou “como espionar anúncios do Google dos concorrentes”, provavelmente esbarrou em ferramentas como SEMrush, Ahrefs ou Auction Insights do Google. Essas plataformas reúnem muitos dados sobre anunciantes, palavras-chave e textos de anúncios. Olha só o resumo:

Essas ferramentas são ótimas para ter uma visão geral — tipo ver em quais palavras-chave um concorrente investe ou analisar anúncios antigos. Mas têm limitações:

• Muitas vezes é preciso estar anunciando para acessar os melhores dados (especialmente no Auction Insights).
• Os dados podem estar desatualizados — várias ferramentas atualizam periodicamente, então você pode perder campanhas recentes ou testes A/B.
• O custo pode ser alto — não é ideal para quem está começando ou só precisa de insights pontuais.
• Análise de landing page é limitada — a maioria mostra só a URL, não o conteúdo da página.

Se você ainda não anuncia ou quer ver a experiência real da landing page, vai precisar de outro caminho.

O Caminho Alternativo: Usando Raspador Web para Análise de Concorrentes

Agora começa a parte interessante. Em vez de depender só de bancos de dados de terceiros, você pode usar um raspador web para coletar dados fresquinhos e em tempo real direto das SERPs do Google e das landing pages dos concorrentes. É como ter uma equipe de pesquisa só pra você — pegando exatamente o que interessa.

Por que usar raspador web?

• Acesso direto a dados atuais: Capture anúncios e landing pages como aparecem agora, incluindo promoções temporárias ou novos concorrentes.
• Não precisa ter conta ativa de anúncios: Perfeito para equipes em fase de pesquisa.
• Personalizável: Colete qualquer dado — extensões de anúncio, preços, botões de CTA, o que quiser.
• Custo acessível: Geralmente mais barato que assinaturas de ferramentas premium, especialmente para projetos pontuais.

Claro, tem alguns pontos de atenção:

• Legalidade & ética: Raspagem de dados públicos geralmente é legal, mas sempre respeite os termos de uso e não exagere (não sobrecarregue sites e evite dados pessoais) ().
• Barreiras técnicas: Tradicionalmente, raspagem exigia programação, proxies e análise de HTML. Mas com ferramentas de IA como Thunderbit, basta dar instruções em português — sem código ().
• Gestão dos dados: Você vai coletar muitos dados rapidamente — tenha um plano para armazenar e analisar tudo.

Passo 1: Defina as Palavras-Chave para Análise de Concorrentes

Toda boa investigação começa com uma lista de palavras-chave bem pensada. Afinal, os concorrentes que você encontra dependem das buscas que você faz.

Como montar sua lista:

• Comece pelo seu core: O que você vende? Que problemas resolve? Liste termos de produto, dores e funcionalidades.
• Inclua palavras-chave de marca: Adicione nomes de concorrentes e produtos para ver se eles (ou outros) anunciam para essas marcas.
• Agrupe por categoria: Separe por produto, problema, funcionalidade e termos de concorrentes ().
• Valide e expanda: Use o ou ferramentas de terceiros para checar volume e encontrar termos relacionados.
• Não esqueça de palavras-chave long tail e perguntas: Elas podem revelar concorrentes de nicho ou oportunidades menos disputadas.

Com a lista pronta (20–50 palavras-chave), priorize por importância ou volume. Para começar, foque nas 10–20 principais.

Passo 2: Identifique os Anúncios dos Concorrentes nos Resultados de Busca

Agora vem a parte divertida: ver quem realmente está anunciando para suas palavras-chave.

Como identificar anúncios pagos no Google:

• Procure por “Anúncio” ou “Patrocinado”: Esses rótulos aparecem ao lado dos anúncios pagos no topo (e às vezes no rodapé) da página ().
• Diferencie dos resultados orgânicos: Os orgânicos não têm esses rótulos e geralmente mostram o caminho completo da URL.
• Note as extensões de anúncio: Anúncios pagos costumam ter links extras, destaques ou telefones — pistas do que os concorrentes valorizam.

Registre suas descobertas em uma planilha. Para cada palavra-chave, anote os anunciantes, posições e diferenciais. Por exemplo:

Dica: Use o modo anônimo ou saia da sua conta Google para evitar personalização. Se localização for importante, use VPN ou os parâmetros gl e hl do Google para simular buscas do seu mercado-alvo.

Passo 3: Extraia o Texto dos Anúncios e URLs das Landing Pages

Identificar os anúncios é só o começo. O verdadeiro valor está nos detalhes: o que os anúncios dizem e para onde direcionam o usuário.

O que coletar:

• Títulos e descrições dos anúncios: Normalmente até 3 títulos e 2 descrições. Procure benefícios, dores e CTAs.
• Extensões de anúncio: Anote links ou recursos extras.
• URLs das landing pages: Clique com o botão direito no título do anúncio e copie o link, ou acesse (com moderação — não faça seus concorrentes pagarem pelo seu clique). A URL real da landing page é essencial para o próximo passo.

Manual x automatizado: Fazer isso manualmente para poucas palavras-chave funciona, mas logo fica cansativo. É aí que ferramentas como Thunderbit brilham. Com Thunderbit, basta pedir para “raspar o título, descrição e URL final de cada anúncio” e ele gera uma tabela estruturada ().

Exemplo de resultado:

Passo 4: Análise Profunda — Avaliando as Landing Pages dos Concorrentes

Acessar a landing page do concorrente é como dar uma espiada na vitrine digital dele. Veja o que observar:

• Título e subtítulo da página: Está alinhado com o anúncio? Qual o principal benefício?
• CTA e formulários: O que incentivam o visitante a fazer? O formulário é simples ou longo?
• Benefícios e diferenciais: Quais recursos ou vantagens são destacados?
• Imagens e mídias: Tem fotos, vídeos ou depoimentos?
• Sinais de confiança: Logos de clientes, prêmios, selos de segurança?
• Detalhes da oferta e preços: Mostra preço? Tem desconto ou teste grátis?
• Layout e tamanho da página: É curta e objetiva ou longa e detalhada?

Extração em lote com raspador web: Com Thunderbit, você pode automatizar isso. Para cada URL, peça para “extrair o título principal, subtítulo e texto do botão de cadastro”, ou os elementos que quiser. O Thunderbit identifica o que precisa — mesmo que a estrutura da página mude ().

Resuma suas descobertas para cada concorrente. Por exemplo:

• Concorrente A: Título: “Reduza a sobrecarga de tarefas em 50%.” CTA: “Teste grátis.” Pontos-chave: automação, integração, economia de tempo. Formulário curto, navegação mínima.
• Concorrente B: Título: “Gestão de Projetos para Equipes de Marketing.” CTA: “Solicite uma demonstração.” Página longa, vídeos de depoimento, sem preço exibido.

Assim, você entende as táticas de conversão e diferenciais de cada um.

Passo 5: Automatizando Tudo com Thunderbit e IA

Agora a parte prática: como usar o para automatizar todo o processo, mesmo sem ser técnico.

Passo 5.1: Instale o Thunderbit

O Thunderbit é uma extensão do Chrome — . Tem versão gratuita, então você pode testar sem compromisso. Depois de instalado, um painel lateral aparece no navegador.

Passo 5.2: Raspe os Resultados do Google para Anúncios

• Abra o Google e pesquise sua palavra-chave.
• Ative o Thunderbit. No painel, escreva: “Pegue o título, descrição e URL de cada anúncio desta página.”
• A IA do Thunderbit sugere as colunas automaticamente (Título do Anúncio, Descrição, URL) ().
• Clique em “Raspar”. Em segundos, você terá uma tabela com todos os dados dos anúncios.

Passo 5.3: Use a Raspagem de Subpáginas para Landing Pages

• Com sua lista de URLs, use o recurso de raspagem de subpáginas do Thunderbit.
• Para cada URL, peça: “Extraia o título principal, subtítulo e texto do botão de cadastro.”
• O Thunderbit identifica esses elementos e preenche sua tabela.
• Repita para todas as páginas dos concorrentes.

Passo 5.4: Exporte e Analise

• Exporte os dados para Google Sheets, Airtable ou Notion com um clique ().
• Analise padrões: Quais CTAs são mais comuns? Quem oferece teste grátis? Quais recursos são mais destacados?

Principais recursos do Thunderbit para esse fluxo:

• Raspagem sem código — basta descrever o que deseja.
• Sugestão automática de campos — a IA identifica os dados relevantes.
• Navegação em subpáginas — raspe anúncios e landing pages em sequência.
• Exportação fácil — integre com suas ferramentas favoritas.
• Modelos reutilizáveis — configure uma vez e repita sempre que quiser.

Quer ver na prática? Confira o para tutoriais passo a passo.

Comparando Métodos: Ferramentas Tradicionais vs. Raspagem Web com Thunderbit

Olha só a comparação:

Qual usar?

• Pesquisa pré-lançamento ou pontual: Thunderbit é ideal — obtenha textos reais de anúncios e landing pages sem grande investimento.
• Monitoramento amplo e contínuo: Ferramentas tradicionais ajudam, mas o Thunderbit é ótimo para checagens regulares e focadas (e mais econômico).
• Abordagem híbrida: Use uma ferramenta para o panorama geral e Thunderbit para os detalhes.

Dicas para Potencializar Sua Análise de Concorrentes

Coletar dados é só o começo. Veja como transformar isso em valor real:

1. Aprimore seu texto e mensagem: Não copie os concorrentes — aprenda o que funciona e se diferencie. Se todos dizem “fácil de usar”, destaque “mais personalizável” ou prove sua facilidade.
2. Ajuste sua estratégia de palavras-chave: Identifique lacunas ou termos saturados. Teste novas palavras encontradas nos anúncios dos concorrentes e evite disputas onde não pode vencer.
3. Otimize suas landing pages: Imite elementos eficazes (títulos claros, selos de confiança), mas busque se destacar (ofertas únicas, melhor experiência).
4. Crie contra-ofertas e mensagens: Se todos oferecem teste grátis, talvez ofereça um período maior ou um bônus exclusivo. Se evitam mostrar preços, destaque sua acessibilidade.
5. Monitore com frequência: O cenário de PPC muda rápido. Crie uma rotina mensal ou use o agendamento do Thunderbit para automatizar.
6. Transforme insights em ação: Torne suas descobertas específicas e mensuráveis — teste novos títulos, layouts ou estratégias de lances e acompanhe os resultados.
7. Mantenha sua identidade: Não siga cada movimento dos concorrentes. Use as táticas deles como inspiração, mas mantenha sua voz e estratégia.
8. Compartilhe os insights com outros times: Vendas, suporte e produto também se beneficiam ao saber o que os concorrentes prometem.

E não esqueça: mantenha um “arquivo de referência” com anúncios e landing pages marcantes. É uma mina de ouro para brainstorms futuros.

Conclusão & Principais Aprendizados

Descobrir a estratégia de Google Ads dos concorrentes não é nenhum bicho de sete cabeças — é investigação, com um toque de automação. O resumo do processo:

• Defina suas palavras-chave-alvo — os campos de batalha onde você e os concorrentes disputam.
• Identifique os anúncios dos concorrentes nas SERPs — veja quem está investindo e com que frequência.
• Extraia textos de anúncios e URLs das landing pages — obtenha as mensagens e ofertas reais.
• Analise as landing pages — entenda como convertem cliques em clientes.
• Use ferramentas de raspagem com IA como Thunderbit — automatize tudo, mesmo sem conhecimento técnico.
• Compare métodos tradicionais e de raspagem — use ambos para uma visão completa.
• Aja com base nos insights — melhore seus anúncios, landing pages e estratégia. Faça da análise de concorrentes um hábito, não uma ação isolada.

A busca paga é uma fatia enorme do mercado digital — não deixe seus concorrentes levarem tudo. Com o processo e as ferramentas certas, você lança campanhas mais inteligentes, otimiza mais rápido e ainda se diverte no caminho (quem não curte uma boa investigação digital?).

Pronto para começar? , confira mais e faça da sua próxima campanha no Google Ads a mais estratégica e eficiente de todas.

Perguntas Frequentes

1. Por que analisar os anúncios do Google dos concorrentes antes de lançar minhas campanhas?

Analisar os anúncios dos concorrentes te mostra quais mensagens, ofertas e estratégias de landing page já funcionam no seu mercado. Assim, você toma decisões mais certeiras sobre texto, palavras-chave e design — economizando tempo e dinheiro.

2. O que posso aprender com os anúncios do Google dos concorrentes?

Você descobre CTAs, táticas promocionais, posicionamento de produto e até estratégias de lances. Ao analisar tanto o texto do anúncio quanto as landing pages, você entende como eles atraem e convertem clientes.

3. Quais as limitações das ferramentas tradicionais como SEMrush ou Ahrefs?

Apesar de poderosas, essas ferramentas são caras e muitas vezes mostram dados estimados ou atrasados. Podem não mostrar a experiência real da landing page ou os testes de anúncios mais recentes. Algumas exigem que você já esteja anunciando para liberar certos dados.

4. Como o Thunderbit ajuda na análise de anúncios dos concorrentes?

O Thunderbit permite raspar resultados do Google e landing pages dos concorrentes em tempo real, usando instruções simples em linguagem natural — sem código. Ele automatiza todo o processo, desde capturar textos de anúncios até extrair elementos-chave das landing pages, como títulos e CTAs.

5. É legal e ético raspar anúncios do Google?

Raspar dados públicos de resultados de busca e landing pages geralmente é legal, desde que você não faça requisições excessivas nem colete informações pessoais. Ferramentas como o Thunderbit facilitam manter a ética e ainda assim obter ótimos insights.